各位同事：
大家上午好!
期貨公司開的是第12次經營工作會。會議上，景總傳達了集團公司第29次經營工作會的相關精神;胡總對公司的財務情況作了報告;譚總對20xx年的工作安排進行了詳細、細緻的部署，下一步就是怎麼把譚總提出的工作目標執行下去的問題;張總做的合規培訓，講的內容也比較的全面。總體上來說，本次會議儘管時間不長，但是是比較充實的，內容也比較豐富。我今天在這裡就簡單的講三個問題。
一、集團公司的經營形式
從集團公司的角度來看，長江證券這幾年的發展是有目共睹的，各項業務呈現良性的發展勢頭。剛才景總在傳達29次經營工作會議精神時，把長證取得的一些成績講的比較清楚，我就不細說了。在這裡我只強調跟我們期貨公司相關的、關聯度最大的經紀業務這塊的幾個資料。去年經紀業務體系資料的增長在收入排前的20位券商中排第2位;市場佔有率的增長排第2位，第1位是平安。其中，市場份額的增長是很難的，去年公司的增長率是12點多，營業部的整個增長率是15.7，當然還有自營，資產管理，機構分倉，加起來是12點多。
從我們的網點數來看，證券營業部有89家，無錫營業部正在走程式，證監會又批了4家，到現在基本上是94家牌照，這幾年發展是非常迅猛的。大家都知道，20xx年公司在收購大鵬證券之前我們是25家，收購大鵬之後我們是56家，所以我們新設的營業網點數在所有的券商裡排第三位。
從員工隊伍來講，現在證券體系的營銷人員有五千多個，去年增加了一千多個員工，隊伍的發展也是非常快的。
從客戶這塊來講，現在有近百萬的客戶，資產規模到了2400多億。也就是說，20xx年跟大鵬合併的時候公司只有200多個億，到現在擁有20xx多個億。
總體來說，這幾年零售體系的發展為公司其他業務的發展提供了很好的客戶平臺。比如說資產管理，實際上是靠我們零售體系的銷售來完成的。於此同比，也為我們的期貨業務發展奠定了一個很好的基礎。我們怎麼利用好這個客戶資源，這個網點平臺，應該說是我們下一步應該要努力的。
二、集團對期貨業務的規劃
長江期貨已經成立發展6年了，經過6年的積累無論從自身的發展規模來講，還是從我們的外圍環境來講都應該具備做大做強的能力了，已經到了一個可以快速發展的階段了。
從外圍來講，譚總的經營工作報告裡面說的非常全面，對我們所面對的困難做了一個客觀的分析。於此同時，也應該看到作為長江集團內一個獨立的子公司來說，我們有很多的優勢，具備可以做大做強的條件。
從市場整體情況來看，去年的股指期貨的上市是金融期貨推出的第一個品種，未來還會有更多的金融期貨的品種推出，比如說利率期貨等。在期貨市場上，金融期貨的比例和比重是很大的，股指期貨去年剛推出來，在不到一年的時間裡已經在市場上佔據了很大的份額。所以金融期貨的推出為期貨市場的超常規發展打下了一個非常好的基礎。另外，商品期貨的上市品種也在不斷的增加，品種會更多，這也為我們的發展打下了很好的基礎。
從管理角度來說，管理層對期貨市場的重視程度達到了前所未有的高度。原來大家都認為期貨由於其放大效應是一個賭場，比股市賭的更厲害。但是，現在報紙上更多的是宣傳如何利用期貨為產業服務，為實體經濟服務;如何利用期貨套期保值原理為企業進行風險管理等等。這說明，期貨市場正逐步得到管理層的認可。這種觀念的轉變為期貨市場的健康發展打下了良好的基礎。所以，從外圍環境來看期貨公司是具備做強做大的條件。
從我們自身來看，6年來，期貨公司的發展是有目共睹的，集團對期貨公司所取得的成績也是非常認可的。無論從客戶權益、市場份額還是盈利水平等指標來看，期貨公司在這幾年的發展是非常快的。集團公司領導多次對期貨公司進行表揚，而且在來取得措施大力支援證券營業部發展期貨業務，並且去年給了一個特別獎勵。
期貨公司經過6年的發展無論是從市場來看還是從自身條件來看都是具備做大做強的能力，隊伍的建設、服務體系的建立都在期貨行業內做的非常優秀。公司的發展凝聚了大家的心血，這些榮譽的獲得與期貨公司全體員工的努力是分不開的。大家不要因為去年發展的速度慢了一點，不要因為在工作當中遇到了一些挫折，就喪失了衝刺第一集團軍的信心。
三、與大家交流幾點想法。
我平常在證券營業部這邊聽到一些說法，在與期貨公司交流的時候也聽到一些說法。我覺得在把期貨公司做強做大的過程中，確實有些問題需要反思研究的，需要澄清。現在，公司宣傳的是以IB業務為主，直銷為輔;以股指期貨為主，商品期貨為輔。大家看到了就會想公司是不是有其他的想法，因為不同的人站在不同的角度去理解會有偏差。這樣就導致了在執行的過程中比較混亂，有必要講講公司的想法。
1、期貨公司的定位是一個品種還是一個公司。
在設立長江期貨的時候集團公司提出了一個口號：“搭建一個平臺，完善一個品種，培養一支隊伍，簡稱“三個一”。經過幾年的時間，譚總就把平臺建起來了，把品種完善了，把隊伍拉起來了。但是，當公司發展到一定的時期我們不能完全按照這個思路去考慮期貨公司的發展。更多地是應該是去研究在集團的架構下，怎麼去協調期貨與證券之間的關係。
現在，我們講的一個品種是基於長江集團的整體客戶而言，是希望能夠建立一個為客戶提供全面理財服務的金融集團。因為，從客戶的角度來看，一個客戶會有多種需求，當然有的客戶可能就只有一個單一的需求。有些客戶他就會炒期貨，不炒股票，有些只做股指，不做商品期貨，這都有可能。但是從來長遠來看，很大多數客戶的需求可能是多方面的，所以集團提出來要做財富管理。那麼，從這個角度來看，期貨就有可能成為我們未來集團公司架構下的一個品種。所以在證券的體系內，客戶有可能把期貨作為一個品種來對待，長江證券的九十幾家營業網點，五千多號員工也可能把期貨作為一個品種來推廣。
所以，在談及證券零售業務發展策略時，我當時講了12個字：擴網點，建隊伍，銷產品，增資產。擴網點，就是要擴大公司的營業網點，把網店設到有潛在客戶的地方;建隊伍，就是在網店建設一支有銷售能力的員工隊伍利用員工隊伍去開發客戶;銷產品，未來證券營業部就是在推股票、期貨、基金、資訊產品、理財產品等等，是產品的一個銷售終端，必然包涵期貨產品的銷售;增資產，就是通過外延式擴張，通過對客戶的服務來增加客戶資產規模。實際上，判斷一個金融公司價值量的核心就是你管控的客戶資產規模。比方長江證券的股票到底值多少錢，並不完全是每股收益越高，你的估值就會高，不完全是這樣的。其核心在於管控的客戶資產規模有多大，因為你管控的越大，你的價值量就會越大。所以，最後的目標就是要增加客戶的資產規模。
所以說，期貨它確實是一個品種，但是不僅僅是一個品種，同時還是一個公司。從期貨公司角度來看，除了提供專業服務以外，更應該是一個獨立的公司。所以，要發展與期貨相關的業務，包括商品期貨、金融期貨、資管業務、投資諮詢業務等等。否則，期貨公司是做不大的，要做到行業內有地位也是非常困難的。總而言之，我們不僅要把期貨當成一個品種，更重要的是要把它當成一個公司來經營，這樣期貨公司才能做大做強。
2、關於IB業務與直銷業務的關係。
在公司內部經常提到以期貨IB為主體的發展策略。實際上，這裡講的以IB業務為主體，是在證券營業部中把IB業務作為改善營業部收入結構，抵禦佣金下降，服務客戶的一個很重要的手段來進行推廣。所以，期貨公司要做大做強，完全可以依賴集團現有的90多個證券營業網點去把期貨業務做起來，而不是去設立很多的期貨網點來發展期貨業務，主要是這麼一個思路。所以，今年在證券裡面選了15家營業部，希望期貨公司把這15個營業部當作期貨營業網點來經營。做的成功的話，就相當於在短期內就設立了15家期貨營業部，那麼，我們的發展肯定會超過美爾雅。同時，在扶持15家重點證券營業部時我們積累了經驗，把整個服務過程搞清楚，把隊伍建起來後，未來我們可以延伸到證券端的90多家甚至100家營業部。這樣，我們的期貨公司也相當於擁有一百多家了，這個規模是難以想象的，這就叫超常規的發展。所以，集團提出的以IB業務為主體是這個意思，而不是說不重視期貨的直銷業務。
當然，期貨公司自有的營業部，這幾年也有一個很好的發展，營業部的發展甚至比證券營業部的發展還要好。我在跟譚總交流的時候經常談到這點。確實是這樣的，因為我們在證券設的網點比較多、比較快。在集團第29次經營工作會上，我開玩笑說，現在有的證券營業部不是設完了老總還沒找到，就是老總找到了隊伍很長時間沒有建立起來，這都會影響隊伍的發展。假如說，在期貨公司發展的思路上把證券營業部的營業網點利用起來，把IB作為發展的重點，同時在有潛力的地方適度的去補充期貨的營業部，以期貨營業部重點去服務所在片區IB業務的話，那麼期貨公司會發展的更快。
所以說，集團講的以IB業務為主體是希望期貨公司能利用證券的網點，利用證券龐大的營銷隊伍，去把我們的期貨業務做起來。而期貨公司的重點就要去服務我們這些證券網點和我們的營銷人員。同時，我們的期貨營業部也要有很好的發展，實際上期貨營業部發展的好壞會對證券營業網點產生影響。如果說，期貨營業部發展的不行，有些證券營業部會說你專職做期貨的都做不好，那我兼職做期貨會做的更差。所以，期貨營業部業務發展的好壞是證券營業部期貨業務發展的重要標杆，希望期貨營業部能夠很好的發揮標杆的作用。未來，期貨營業部一旦做出盈利非常好的效果，那麼會引導更多的證券營業部去向這方面發展。
因為我們知道，要把業務做起來第一要網點，第二要隊伍。我們證券有90多個網店，就缺隊伍，怎麼去建隊伍，怎麼去培養隊伍，怎麼去招聘隊伍，實際上是作為營業部老總應該去琢磨的問題，是期貨公司要輔助證券營業部要完成的工作。
3、金融期貨與商品期貨的關係。
我們經常在提以金融期貨為主，商品期貨為輔。所以我們有些做商品期貨的，特別是我們在座的有些營業部老總可能更多的是以商品期貨為主的，看到這個觀點，這些營業部老總就有點不太好想。集團在提這個觀點的時候，不是不重要我們商品期貨，不是這個意思。而是從集體公司的角度來講，一百多萬的客戶，兩千多個億的資產，那麼這些人可能更多關注的是股指、是金融期貨，可能對商品期貨知道的更少，瞭解的更少。所以，集團提出的以股指為主，商品為輔是這個意思，而不是說要削弱期貨公司的商品期貨比例，不是這個概念。
剛才胡總在財務分析報告裡面也講了，股指期貨出來以後股指的比例在加大，商品的比例在降低。我覺得，這是未來的一個趨勢，如果把證券的90多加營業部都發揮起來的話，商品的相對比例會降的更低，說明公司發展更快，那是我們期望看到的。當然，我們也希望商品期貨可以做起來，希望重點品種能夠像棉花這樣在市場上有一定的影響力。在期貨營業部裡面可能更多的還是以商品為主體的，我希望期貨公司能夠推動證券營業部把商品也做起來。為什麼這麼說呢，因為在證券營業部裡面公司的客戶結構還是不是太好。比如，海通這幾年一下就超過了我們這麼多，除了網點和客戶規模以外，其客戶結構也跟我們不一樣。一方面，像股指期貨開戶的門檻是五十萬，但是我們證券營業部實際上五十萬的客戶是不多的，跟其他大公司相比差距是比較大的，所以我們在推商品期貨的話，範圍會更廣。另一方面，實際上我們散落在各地證券營業部裡面還有一些大量的可能會做商品期貨的客戶，這是我們重點要去營銷的。但是，實際上很多證券營業部是不知道怎麼去做，這就需要期貨公司更多的引導，去進行培訓，這個是期貨公司所承擔的一個職責。所以，以股指期貨為主體，以商品期貨為輔，會更符合我們現有的客戶現狀。
4、關於創新業務和傳統業務的問題。
我在這裡講的傳統業務，只是傳統的代理業務。你把客戶帶進來，客戶在我們的輔導下進行操作，這個理解為傳統業務。實際上，我們要把一個公司做大，沒有傳統業務是不行的。但是，要做強的話，沒有創新也是不行的。
在期貨行業發展過程中，經歷過清理整頓期後，近兩年才將創新業務提上日程，因此，下一步的競爭可以說是創新業務的競爭了，主要包括投資諮詢業務，資產管理業務等。如果期貨公司在發展中，沒有這些業務的話，跟別人的差距會越來越大，所以創新是我們做強的核心之所在，我希望期貨公司能夠在鞏固傳統業務地位的前提下，把創新業務作為一個突破口，帶動整個集團的金融品種、金融產品的創新，為集團業務的發展做出貢獻。
5、關於規範和發展的問題。
剛才張總進行了一次合規的培訓，我覺得講的內容比較多，估計大家沒有太消化。我建議，營業部下去以後可以組織員工進行專項學習。
一個公司要發展，大家都明白，但發展是要在合規的前提下去發展業務。一個公司如果沒有發展，這個公司不能稱之為公司，就是說沒有發展的話，公司就沒有存在的必要，所以發展是硬道理。但是，沒有規範的發展，公司是不能持久的，這個是有很多慘痛的教訓引以為戒。
期貨公司這幾年超常規的發展是在規範的基礎上進行的，相對於行業內的其他公司來講我們做的是比較好的。當然這其中也有行業的問題，但是下一步的競爭會對大家提出更高的要求。實際上，期貨公司為了一些小小的失誤也交了不少的學費，所以合規的問題是大家要重視的。對於員工來說，你們在下面的一些小小的行為，可能會對公司產生一個致命的打擊，特別是在期貨這樣風險較大的行業裡面。
所以希望大家在規範的前提下去發展業務，原來在證券營業部中總在提，讓規則成為習慣，如果你的規則成為了習慣，業務發展就進入到正常的軌道。但是，在實際運作中，我們往往就因為一些小小的疏忽，小小的閃失，給我們的業務帶來很大的影響。就像在去年的一個失誤中，我們所受到的批評都是應該深思的。實際上，我們在做的過程中，往往是因為我們沒有好好的貫徹公司基本的一些制度和規範，導致我們在分類評價、在監管部門受到了不必要的批評和懲罰。
所以，規範是一個金融企業，一個期貨公司應該做到的最基本的要求。發展是一個公司生存，或者說在行業內有地位，必須做到的。希望大家正確處理好規範和發展的關係，能夠將期貨業務做大做強。
以上，我講的這幾個關係希望大家去琢磨、理會一下，希望大家不要有模糊的認識，不要讓這些模糊的認識導致我們在行動上或者在選擇上做出一些錯誤的判斷。
最後希望大家能夠共同努力，完成譚總提出的幾個經營工作目標。希望期貨公司能夠進入股指期貨前20位，基本上與集團在證券市場上的排位差不多(長江證券大概排名在十七、八位);希望商品期貨能夠排位在30名之前。剛才譚總強調今年的工作要“進攻、進攻、再進攻。”我希望大家能夠“努力、努力、再努力”完成集團提出來的年度經營目標。
謝謝大家。
同志們：
今天，我們在這裡召開全市國企改革工作會議。這是我市在國企改革最後的攻堅之年召開的總結會、動員會、誓師會。這次會議的目的，就是進一步統一上下思想，動員全市各方面力量，全力推進，攻堅克難，全面完成我市的國企改革任務，實現省委、省政府提出的到今年底基本完成國企改革的目標。剛才，副市長的講話很全面、很具體，我都同意，希望各縣(市)區、各部門、各企業認真抓好落實。下面，我再強調三個問題：
一、要正確看待形勢，進一步統一認識，堅定抓好國企改革的信心。
對20xx年我市國企改革取得的成績，是應該給予肯定的。(1)在改革思路、改革形式上有所突破。例如aa集團公司出售部分資產產權，引進的戰略投資者日本東芝是世界五百強之一。廠通過申請國家政策性破產和招商引資，引入渤海造船廠的投資，平穩實現改制;cc廠、dd總廠，發動職工投資，順利完成了股份制改造。這些改制都是比較成功的案例，特別是廠的改制，創造了一種新的思路，取得了明顯的成效。(2)通過全市共同努力，我市基本完成省委、省政府下達的年度改制任務目標。按照省裡的要求，我市有123戶企業列入全省考核指標。到去年年底，全市全口徑國有企業共完成改制87戶，佔考核指標的71，達到了時間過半、完成任務過半的目標。(3)通過一年的工作，全市已經形成了一個比較完整的工作體系，培養了一支懂改革、懂政策、工作認真負責的幹部隊伍，各級黨委對國企改革工作的重視程度也明顯提高。這是我們今年打好改革攻堅戰的重要基礎。但是我們也要看到，我市的國企改革工作，與全省兄弟市相比，還存在很大差距，按照省委、省政府的要求，要想兩年內完成全市國企改革任務，總體形勢也是不很樂觀的。第一，由於受到改革政策、改革成本等方面因素的影響，我們的改革進展速度還比較緩慢;第二，我市重點企業的改革工作，還沒有完成。這幾戶大型企業的改革，是全市國企改革的標誌。如果這幾戶企業改革沒有進展，就等於我市整個國企改革工作是落後的;第三，我市還有一批中小困難企業，沒有找到解決問題的辦法，沒有一個具有可操作性的改革方案。
影響我市改革進度的因素是多方面的，我們不能否認客觀條件的作用，但我想強調的是主觀原因的問題，我們有些同志對全力推進國企改革認識不足，因而工作力度不夠，思路不寬，一等二靠三看;也有些同志怕“拆廟趕和尚”，在加快推進改革上存在思想障礙。
省委、省政府對國企改革非常重視，克強書記到遼寧工作後，始終把推進國企改革作為一件大事來抓，在去年5月26日召開的全省深化企業改革工作會議上，明確提出了我省兩年基本完成國企改革的目標。這是省委、省政府站在全省改革開放和振興老工業基地全域性的高度做出的重大戰略決策。我省是全國重要的老工業基地，國有企業在全省國民經濟中佔有舉足輕重的地位。搞好國企改革，對於推進全省的改革開放，振興遼寧經濟具有十分重要的意義。
從我市狀況看，mm作為遼西的區域中心城市，開發mm灣建設，實施工業立市發展戰略，實現“三年大變樣，十年大振興”戰略目標，都要求我們加速國企改革，以開放促改革，以改革促發展。國企的體制不改、機制不變，就難以推動全市的社會進步和經濟振興。從歷史上看，十幾年來，我市的國企改革工作每年都有新舉措，不斷向深入發展，92年“砸三鐵”，93年抓國有民營，94年抓“大企業、多法人”，95年抓建立現代企業制度，96年抓大、放小、攻難，97年抓公司化改革，從98年開始，貫徹xx大精神深化企業產權制度改革，抓國有資退出，企業投資主體多元化。通過深化改革，國有企業在減少，全市經濟總量在增加。十年前，我市有50多戶國有大中型企業，全市工業的增加值只有50億元左右，到去年，全市有生產經營活動的國有大中型企業只有十幾戶，全市規模以上工業增加值完成99億元。在這裡，一批民營企業和改制後的國有大中型企業做出了很大貢獻。準確地說，國企改制推進了全市的經濟發展，只有深化國企改革，才能實現振興錦州的戰略目標。
從國有企業目前狀況看，制約企業發展的深層次矛盾越來越尖銳，國有企業參與市場競爭的能力受到嚴重製約，解決困難的惟一出路只能是改革。黨的xx大提出國有企業從競爭性行業中退出，這是一個十分英明的戰略決策。國有企業產權制度不改革，就難以生存和發展，各種問題會越積越多，困難會越來越加劇。千困難萬困難，不改革更困難，早改早主動。現在，全市省考核指標內123戶國有企業中還有5萬多名職工沒有得到安置，他們的生活十分艱難。企業職工的困難不解決，就不能穩定，更談不上發展。從這個意義上講，國企改革既是一個經濟問題，也是一個重大的政治問題。基於這一考慮，市委、市政府下決心舉全市之力，堅決打勝這場改革攻堅戰。我們企業的領導同志不能因為認識不到位而影響改制工作，不能因為考慮個人的去留而影響改革大局。對於一些為企業改制做出突出貢獻的企業領導幹部，我們已經做了妥善的安排。在這裡表個態，我們下一步還繼續這樣做。對於推進改革不力，完不成改革任務的領導班子和領導幹部要給予處理，決不遷就。要在全市上下形成重視改革、抓好改革、支援改革、合力攻關的濃厚氛圍。
二、要突出重點，抓住難點，整體推進，全力打好攻堅戰。
去年打基礎，今年見成效。今年我市國企改革的總體目標和任務是：基本完成國有大型企業股份制改造，全面完成中小企業產權制度改革，加快推進商貿流通、交通糧食等非工業領域國有企業改革。全市國企改革的重點在工業。企業改革的難點是改革成本問題，不解決支付改革成本問題，就無法解決人員安置費用和其他歷史遺留問題。怎麼抓好重點，攻克難點，我認為：
第一，要堅持開放式改革，多渠道、多途徑吸引境內外戰略投資夥伴和有實力有信譽的民營企業參與國有企業的重組與改造。開放牽動是我市的發展戰略之一，開放也是改革的基本出路。只有引入域外、國外大公司投資，才能實現企業投資主體多元化，完成股份制改造;才能推進企業體制機制創新、技術創新和產品結構調整，有利於企業的長遠發展。大型企業，要以這項工作為重點。各企業在招商引資工作中，一是要一把手親自上手，有專人配合。對改革的重點企業，今年我不考核你生產經營，就看你改革進度。二是要立足長遠，敢於決策。在研究改革問題時，不能只看枝節問題，算小賬不算大賬，要看主流、抓關鍵，凡是對企業改革發展有利的，要大膽決策，敢於突破，敢於負責任。三是在招商引資中，要廣泛接觸，重點突破，多動腦筋，多想辦法，掌握工作技巧，做到有理有利有節。
第二，要拓寬思路，採取多種形式推進中小企業改革。我市未改制的中小企業，多為資不抵債企業，這批企業的改制，要按照改制範圍放開、改制形式放開、出讓物件放開的原則，從企業的實際情況出發，通過合資合作、資產變現、關閉破產、股份合作制等多種形式，全面推進產權制度改革，也可由企業經營者、社會、民間法人或自然人出資購買有效資產，實現轉制。對於資不抵債和“三無”的空殼企業，要加大企業破產的工作力度，既要積極爭取政策性破產，也要積極探索依法破產的途徑，對此，司法部門要給予支援。要多渠道解決企業改制資金不足的問題。市縣財政雖然困難，也要全力籌措和使用好企業改革與發展基金，其餘要通過調整政策降一塊、資變現出一地、分期支付緩一塊、參與投資各方湊一塊等多種渠道，解決企業改制成本問題。
第三，要用好用足國家和各級政府支援企業改制的政策。一方面政府和企業各級負責改制工作的同志，要認真學習掌握企業改制工作中的有關政策。企業改制是一項政策性很強的工作，不掌握政策是會出亂子的。另一方面要加強政策研究，切實用好用足國家支援企業改革的政策。有些國家優惠政策，是靠我們做工作得來的，不是等來的。例如政策性破產問題，企業必須積極做工作去爭取。特別對金融資產經營公司收購的債權，要加大協調力度，積極爭取回購的辦法解決債務關係和釋放債權;對不具備回購條件的企業，可探索研究實行債權轉股權的辦法。市、縣各職能部門，在政策允許的範圍內，要通過簡化審批辦事程式、減免部分政策性收費等措施，幫助企業解決重點、難點問題，確保整體推進全市國企改革。
三、要各負其責、分兵把口、通力合作，確保我市全面完成國企改革的任務。
國企改革是一項系統工程，涉及面廣，政策性強，我市要在年內全面完成國企改革目標，時間緊，任務重，我們必須舉全市之力，以改革統攬全域性，全力打好攻堅戰。
1、加大領導力度，層層落實目標責任制。要按照市委、市政府確定的國企改革工作“誰主管，誰負責”的原則，把今年的工作任務，層層落實責任制。我要特別強調一下，從市政府開始，我負總責，各分管副市長按照工作分工，分別負責各系統的國企改革。各縣(市)區和各部門的黨政一把手，是本地區、本部門國企改革的第一責任人，各分管領導是直接責任人。各企業領導班子要把改制工作擺在年度工作的首要位置。各級黨委、政府和各部門一定要從全市改革發展大局出發，高度重視國企改革工作，切實擺上重要日程。國企改革任務完成得好與壞，是檢驗我們各級領導班子和領導幹部水平、執政能力，特別是處理複雜問題能力的重要標準之一，我們今年要把國企改革工作列入年度政績考核與市委考察領導班子、領導幹部的重要內容。抓國企改制，是實對實、硬碰硬的工作，各級領導班子要轉變工作作風，不能浮在上面搞大轟大嗡，要沉下去幫助企業實實在在地做工作，要逐級落實責任，一級對一級負責，完不成任務，板子要打到具體人身上。
2、全市上下要通力合作，為國企改革創造好的環境。今年，國企改革是全市的一項中心工作，也是一項全域性性的工作。各級政府的國資、財政、稅務、工商、勞動、土地、司法等部門，金融、供暖、煤、水、電等有關單位，都要樹立全市一盤棋的思想，以大局為重，以振興mm市經濟為已任，通力合作，密切配合，圍繞這個中心做好工作，積極為改制企業服好務。有些事情要特事特辦，打破常規，提高效率。全市上下都全力為國企改制出主意想辦法，創造好的環境條件，絕不允許人為地設定障礙，截留政策，推諉扯皮，刁難企業，妨礙改革，對這類問題一經發現，要堅決予以查處。
3、在改革工作中，要正確處理好幾個關係。一是正確處理改革與穩定的關係。穩定是改革的前提，在改革中，要著力妥善地安置職工。企業改制有關安排職工的方案，必須按規定經過職工大會或職代會通過。不能搞愚民政策，損害群眾利益，引發群眾上訪，造成社會不穩定。二是正確處理重點和一般的關係。在抓好重點大企業改制的同時，也要全力抓好中小企業產權制度改革，確保整體推進;在重點抓好工業企業改制的同時，也要全面推進糧食、商業、交通等非工業領域的國企改革，力爭取得突破性進展。三是正確處理改革速度與質量的關係。我們在強調改革進度的同時，也要強調改革質量。要在保證完成改革任務的前提下，對每一戶企業的改制程式，都按規定規範操作，切實防止國有資流失，更要避免改革一戶企業，遺留一堆問題。四是正確處理改革與發展的關係。改革不是目的，改革的目的是為了企業更好地發展，更好地發揮企業資產存量和各類資源的作用。因此我們在制定改革方案和選擇戰略合作伙伴時，要始終把促進企業發展，推進全市經濟振興放在首位。
同志們，打好全市國企改革攻堅戰的戰鼓已經擂響，我相信，在市委、市政府的領導下，經過全市上下的共同努力，我們一定不辱使命，全面完成今年的改革任務，為全市的社會進步和經濟振興做出新的貢獻。
各位領導、來賓、老師、同學們：
上午好!
今天，我有幸出席這個充滿愛心、充滿真情的“捐資助學”活動儀式，感到十分高興。在此，我謹代表xx鎮黨委、鎮政府向關心和支援我鎮教育事業的社會各界人士，特別是這次捐資的企業家致以深深的敬意和衷心的感謝!向所有受資助的同學們致以誠摯的祝福!
捐資助學是中華民族的傳統美德。企業家們心繫xx鎮的教育事業，為xx鎮中學和燕子河國小的同學們送來了溫暖。你們的愛心義舉，為社會企事業團體樹立了光輝的典範。你們的捐贈是真誠的，你們的關愛是無價的。
同學們，黨和政府以及社會各界沒有忘記你們，時刻都在關注著你們。今天你們拿到的這筆助學金，每一分都充分凝聚著企業家們的愛心，寄託著他們殷切的期望和厚愛，希望你們把他們的關愛，化為奮發學習的動力，以優異的成績回饋社會。
最後，祝各位領導、企業家身體健康，萬事如意!祝同學們學業有成，生活愉快!
謝謝大家!
同志們：
經過大家的共同努力，為期兩天的公司上半年生產經營管理工作會議馬上就要結束了。本次會議內容比較豐富，形式比較新穎，針對性比較強，應該說我們開出了亮點，開出了成效，對我們開闊視野、拓寬思路、相互啟發、提升管理起到了一定的推動和促進作用。我認為這次會議有三個亮點和收穫。一是統一了思想，提高了認識;二是拓寬了思路，增強了信心;三是凝聚了智慧，產生了效果。下面我談一下公司目前存在的主要差距和下一步工作思路。
第一是我們經營上存在差距，有一次經營二次經營三次經營的差距。一次經營大家知道，今年我們只有5.25億的進賬，在集團公司裡面的排名也是偏後的。二次經營方面，今年剩下4個多月了，還有20億左右的生產任務，對我們來說有著很大壓力。三次經營，工程的索賠和策劃，我們一直抓得很緊，但是成效不大。
第二是生產經營上存在差距。最近我和吳總、曹總到工地出差，大部分是專案生產經營方面出現了一些困難，這個有多方面的原因，一個是前期投入準備不足，還有協力隊伍的問題，資金問題，特別是資金問題，使部分專案的進展非常困難，我們做了多方面的努力，個別專案解決了，有些專案沒有得到解決，這要靠我們專案部要認真履行自己的職責，去千方百計想辦法。
第三是精細化管理上存在差距。這個月初，我去浙江片區出差，一位比較瞭解大橋局的(象山港大橋)業主對我這樣說，在精細化管理上，你們大橋局有很多工作要做，尤其是一公司。這說明了一些問題，如果我們的管理水平真正高的人家不會這麼說，工程管理上質量做得好，精細化管理不行，人家也會覺得我們做的差勁。有業主說中鐵的公司雖然隊伍好，企業文化好，但是工程成本高。現場管理經費不下降，一公司要走出困境是不可能的。
第四是安全質量、文明施工上存在差距。在安全質量方面，1到8月份安全形勢還是好的，沒有出現大的安全質量事故，但是有苗頭和小的事故要引起我們的重視。前段時間總公司對我們的幾個專案進行了實地檢查，對一公司結果專案的打分還是偏低的，反映出我們的安全質量管理工作還有差距，日常管理有些專案還是比較差的，基礎工作不行，鐵路專案比公路專案總體要好點。就鄭州黃河公鐵兩用橋專案，作為我們一公司最閃亮的專案，為什麼我們的防護牆做的很好，胡局長和譚局長來檢查時還批評我們，原因是搶進度的時候放鬆了管理，因此要真正做到文明施工常態化，至少有上級領導檢查了要事前要準備準備，我們家裡來了客人之前還要擦擦凳子，不能讓局領導覺得一公司管理不行。
第五是隊伍管理上存在差距。隊伍管理包括對職工隊伍和協力隊伍的管理，有些專案管理的比較好，有些專案管理就比較渙散。民工隊伍有人說管不了，實際上我們是管得了的。要在隊伍管理方面多下功夫，在向莆鐵路有一個口號，是“我參與，我自豪”，極大地增強了參與員工和民工的積極性和自豪感，我們要學習他們的做法，讓大家感覺到在一起就像兄弟姐妹一樣。為什麼有些農民工一提我們專案上的個別領導包括一些排程就直搖頭?這是因為他們不注意自身形象，不注意工作方式所造成的。
要說差距我們還存在很多，我就不再一一敘述，差距找到了，我們下一步該怎麼做，我簡單講一下。
一是加強幹部作風建設和班子建設。在今年集團公司經濟活動分析會上，梅權董事長指出，“能不能幹好事業，作風十分重要。一個企業的執行力強不強，與企業作風建設強不強有著直接的關係。”這也是為什麼我們要強調沒有執行力就沒有競爭力。一個班子一個隊伍不能帶領職工群眾投入到工作中去，肯定在做不好。每次開會黨委書記都要講這個問題，但是有些專案還是做不好。一個專案三、四年的時間就過去了，希望同志們好好交流，攜手共進，我們的經理、書記、副經理等主要管理負責人、部門負責人要同心協力，這樣才能把我們班子建設、作風建設搞好，我們才會有競爭力。
二是要發揚善於學習。領導幹部如果不善於學習，知識就會老化，思想就會僵化，能力就會退化，就很難勝任領導工作。這些問題在專案上還是有所體現的。不要只等培訓，要自己主動去學習。通過認真系統地學習，達到人無我有，人有我強，人強我精的水平。要學以致用，理論聯絡實際，努力把學習成果轉化為解決實際問題的能力，轉化為促進各項工作、推動公司發展的本領。
三是要顧全大局，堅持民主集中制原則。剛才談了一些這方面的問題。遇事大家多商量、多溝通，不能搞親親疏疏、拉幫結派。講團結是大智慧，會團結是真本事。一個專案部不是靠一個人在做，是靠大家在做。我們提倡“大事講原則、小事講風格”原則，班子會要開好，我到象山港參加他們的民主生活會時就問過，班子會開過沒，有沒有寫成書面發言材料，認真去做過。在此我希望專案部因地制宜開展這項工作。
四是要勤儉節約。在這裡我不談超前謀劃，方案優化等大的節約的問題，像小的專案的用車、用油、基地建設、燈、氣、電是不是有節約的餘地?一公司如果不在這些小的地方去做好，肯定我們會多花很多錢，會形成一種浪費的作風，將會導致大問題出現。
五是要廉潔自律。希望專案的領導對專案的財務，合同、材料主任、排程、混凝土工廠的管理人員，等管理人員把好關，這些人都可能是被公關的物件。有的專案的成本都比別人高，我們處理他應該不應該，是我們不該處理還是他沒有管好。廉潔自律還有一個問題，試驗中心，物資部要研究提供一個指標，把每方混凝土使用的外加劑的費用、含量等指標整理出來，經常盤點。這裡說不清楚，有的怎麼那麼高，是廉潔自律的問題還是技術問題?希望大家在這方面提高警惕。
還有兩個具體的事，第一個是關於集資購買機械裝置在工地使用的問題，胡漢舟總經理在會上明確，不是我們原來做的不對，而是情況變化了，我們是上市公司，自己獲取利益多，就損害了其他股東利益，何況我們不能說就能做到一碗水端平。第二個是小金庫的問題，小金庫在我們公司出過大問題，現在大家可能很有感觸，沒有小金庫好像辦不成事情，有了小金庫也容易出問題，個別專案的小金庫很多，延續的時間很長，包容的方面很廣，這次局裡面、總公司欽點小金庫，所以這次我們必須認真解決這個問題，如果被檢查出來，要嚴處理，希望各位回去以後，認真處理這方面工作。
最後，我再一次強調下黨政聯籤的事情，紀委監察部在發言的時候提到，大的事情你們還是搞的有的淺，小的事情要掌握尺度，互相交流一下。這個會議有很多同志提到“五心一部”的問題，說到有工期的問題、付款的問題等，付款的問題不存在，你隨時打電話，只要賬上有錢都好辦，代補手續都行，我反覆強調過，現在因為公司沒有錢，出現的一些問題完全是溝通沒有到位所致。有時候會租金高公司或者哪個部門不同意，這個本身就是“五心一部”要做的事情，無緣無故租金高是不可能同意的，要不“五心一部”豈不是成了擺設，這個問題是可以探討的。
這個會議形式有所變化，大家普遍反映效果很好，我們的目的也是要通過本次會議查缺補漏，更好的提高我們的管理水平。希望專案部和機關的同志回去後對會議精神認真學習領會、做好貫徹落實工作，希望同志們在工作崗位上作出新成績。
謝謝大家!
同志們：
今天，市委、市政府召開的全市中小企業 工作會，主要內容是 總結 表彰中小企業(鄉鎮企業)“1235”工程實施三年來的先進 聯絡單位和企業，對誠信守法企業授牌。這是市委、市政府貫徹落實科學的 發展觀， 實踐“三個代表”，推進“三個轉變”，落實省委工業工作會議精神的又一次 專題會議，體現了市委、市政府對大力發展中小企業的高度重視，成雲書記親自到會並將作重要 講話 。下面，我就中小企業(鄉鎮企業)工作講幾點意見。
一、中小企業(鄉鎮企業)“1235”工程取得了顯著成效
20xx年，市委、市政府為推進我市中小企業(鄉鎮企業)的進一步發展，結合實際，提出了中小企業(鄉鎮企業)“1235”工程，即在全市確定10 戶科技成長型、20 戶重點擴張型、30戶小巨人型、50 戶規模以下效益型企業作為市級 領導 、市級各部門和縣(市、區)的重點聯絡幫扶物件，並制定考核、獎懲標準和各項 經濟指標，納入市委、市政府的專專案標考核。這是市委、市政府在新形勢下發展中小企業(鄉鎮企業)的又一務實舉措，受到了省委、省政府和省中小企業(鄉鎮企業)局的充分肯定，省中小企業(鄉鎮企業)局專門發出簡報推廣“1235”工程 經驗，受到其他市、州的好評。
“1235”工程實施3 年來，市級聯絡 領導 、市級各聯絡單位和縣(市、區)委、政府，按照聯絡要求，領導重視、措施有力，成效顯著，達到了預期目標。 總結 三年來的工作，有三點值得肯定：一是市級聯絡單位作風得到轉變，服務意識進一步增強。二是聯絡幫扶企業，增效明顯，達到了預定目標。列入“1235”工程的60 戶市級聯絡企業，20xx 年的增加值為17.32 億元,利稅5.27 億元,城鄉就業4.27 萬人,今年增加值達到20.7 億元，增長20%，利稅6.38 億元，增長21%，城鄉就業達4.91 萬人，增長15%，超過了預定增長目標。如10 戶科技成長型企業中的羅江振雲塑膠公司，20xx 年的利稅為200 萬元，今年利稅可達500 萬元;20 戶擴張型企業中的龍蟒集團，20xx 年的資產為7.8億元，今年達到11.1億元，增長42.3%。三是帶動作用明顯，全市中小企業整體實力得到加強，規模以上企業戶數從20xx 年的327 戶增加到427戶，同時企業外部 環境得到改善，自身發展水平提高。
“1235 工程實施3 年來，得到了市級聯絡領導、市級各聯絡單位，各縣(市、區)委、政府的高度重視與支援，湧現了一批先進聯絡單位、先進聯絡企業，總結了一些先進典型經驗和做法，在此，我代表市委、市政府和市“1235”工程領導小組，向今天受到表彰的先進單位、企業表示熱烈祝賀，向對該項工作給予大力支援的市級聯絡單位和 社會各界表示衷心感謝。發展中小企業(鄉鎮企業)永無止境，希望同志們進一步加大對中小企業的服務力度，提高服務水平，拓寬服務領域，強化發展中小企業的激勵機制，在宣傳、資訊、技術、融資、資金扶持、人才培訓、政策落實上下功夫，扶持中小企業的繼續發展。
二、大力推動我市中小企業、鄉鎮企業快速、高效發展
第一，要從戰略高度認識中小企業(鄉鎮企業)的地位和作用。建市以來，我市中小企業(鄉鎮企業)為經濟、社會快速發展作出了重要貢獻。到20xx年，全市擁有中小企業(鄉鎮企業)7.8 萬個，從業人員51 萬人，實現總產值597.3億元，工業總產值391.4 億元，實現增加值96.7 億元，佔全市GDP 的27%，實現工業增加值65.6 億元,營業收入407 億元,利潤13.4 億元,稅金6.4 億元,發放工資24.9 億元。中小企業(鄉鎮企業)為轉移城鄉剩餘勞動力，發展壯大縣域經濟，增加地方 財政收入，解決城鄉就業，實現工業化、城市化，促進經濟、社會協調發展等方面作出了巨大貢獻，其地位和作用日益突出。我們能否抓住今後20 年的戰略機遇，實現“跨三步、翻三番”的戰略目標和實現雙“千億工程”，打造工業強市的目標，中小企業的發展起著十分重要的作用。為此，大家一定要增強發展中小企業的緊迫感、責任感，從戰略的高度去認識發展中小企業的地位和作用。
第二，當前我市中小企業發展存在的困難和問題
一是企業規模小、競爭力弱、技術含量偏低、結構不合理。據20xx年 統計資料顯示：我市規模以下工業企業達22817個，佔中小工業企業99 %。這些企業平均從業人數為9.7 人，平均產值為116.4 萬元，平均銷售收入為72.90 萬元，在市場經濟中缺乏競爭力。我市中小企業中，以中小工業為主，工業企業所佔比重在50%以上，傳統行業所佔比重較大，而科技含量高、附加值高的中小工業企業很小，經濟結構不甚合理。
二是企業整體素質和 管理水平不高。表現為主要裝置落後，國內先進裝置不足20%;企業技術開發能力弱，80%以上的中小企業沒有任何發明專利，創新能力弱。技術人才嚴重缺乏，職工素質偏低。據統計，我市中小企業職工具有大專以上學歷的職工佔職工總數不足10%，高中、中專佔30%，而國中以下的人數佔60%左右，中高階 職稱的人員佔職工總數的比例在7%以下。管理粗放，水平不高、不規範，資訊化程序緩慢。
三是中小企業發展環境仍不夠寬鬆，突出地表現在存貸差大、融資難。10 年前我市的存貸差是150 億，今年1— 6月是200 億，存貸差距進一步拉大。同時融資成本也在進一步提高。據測算，一筆100 萬元的貸款，需支出各項評估、登記、公證、 保險等直接費用2 萬餘元，如果加上企業正常的利息支出及其它費用，預計企業融資成本在10%以上。這些，在一定程度上制約了中小企業的快速發展。
第三，突出重點，推進中小企業、鄉鎮企業快速發展。
一是建立和完善中小企業服務體系。以社會化服務體系建設為重點，加大對中小企業政策扶持。鼓勵和支援中介機構面向中小企業，採取民辦“官”助形式，提供全方位服務，政府職能部門要建立有效的執業標準和監管機制，強化監管，實現服務的社會化、專業化和規範化。以 機械加工業為例，今年就發揮了重要作用，130 多家加入了該行業協會，形成了專業化協作發展的格局。
二是建立中小企業信用擔保體系，提高融資能力。融資難、資金短缺已成為制約中小企業進一步發展的瓶頸，應把建立企業信用擔保體系，拓寬中小企業融資渠道作為解決融資難的重要工程來抓。一要大力加強政府的政策引導，努力提高現有信用擔保機構的工作效率和水平。二要建立和完善中小企業信用資訊徵集、評價體系，推進政府部門、金融機構、 工商企業間的信用資訊共享。三要引導和支援各類商業銀行提高對中小企業的貸款比例，鼓勵政策性銀行加大對好的中小企業專案的信貸支援力度;銀行要及時完善授信制度，放寬對中小企業融資的准入條件，減少審批環節，簡化貨款手續，拓寬服務專案、品種，提高服務質量和水平，支援中小企業的發展。
三是加強政策引導，創造寬鬆環境。大力發展中小企業，關鍵在政府。必須不斷推進政府職能轉變，努力營造 政治上認同、政策上支援、法律上保護的良好發展環境。一要健全政策法規體系。認真貫徹落實《中小企業促進法》、《鄉鎮企業法》，依法保護中小企業合法權益，規範中小企業行為。二要加大財政支援力度。各級政府應進一步優化財政支出結構，加大中小企業資金扶持力度。三要放寬市場準入標準，消除行業限制。要按照《行政許可法》的規定，清理前置審批事項，公開中小企業設立條件，簡化註冊手續，降低收費標準，減少創業成本。凡是國家沒有明令禁止的，都應向中小企業開放，鼓勵中小企業參與國際競爭與對外合作。
四是加快結構調整，激發創新精神。要切實加大中小企業產業結構的調整力度，重點發展科技創新、資源加工、出口創匯和社群服務型中小企業，依法關閉質量低、汙染重、能耗高、安全條件差的中小企業，鼓勵中小企業與大企業配套協作和向小城鎮集中發展。而作為企業本身，一定要清楚哪些不能做，哪些可以做，哪些怎麼做，分析自身的優勢和劣勢，找準發展方向。在此基礎上，還要加大管理創新、科技創新、制度創新力度。推動管理系統化、規範化、科學化建設，大力培養一支年富力強、開拓創新的企業家隊伍和管理者隊伍;優先扶持中小企業技術創新專案;鼓勵中小企業建立健全技術開發機構和執行機制，開展多種形式的產學研聯合，提高中小企業自主創新能力和專業化配套能力;加大對中小企業技術改造的支援力度，支援中小企業積極運用高新技術和先進實用技術，改造和提升我市的傳統產業;支援中小企業實施名牌戰略，不斷提高企業的核心競爭力;要深化改革，加快建立現代企業制度，建立有效的法人治理結構和適應市場競爭需要的內在動力機制;加快資訊化程序，充分利用資訊化手段和現有資源，建立中小企業資訊 網路，提高中小企業資訊獲取和開發能力。
五是加大投入力度，突破中小企業發展薄弱環節。各級政府要加大對中小企業技術改造和“名、特、優、新”產品的資金支援力度，引導和鼓勵城市民間資本、人才資本向農村、 農業流動、培養和發展更多的農業產業化龍頭企業，使中小企業在產業互動、城鄉相融過程中發揮更大的作用，成為新的經濟增長點和小康建設的牽引點。第四，加強領導、協調配合，形成加快中小企業發展的合力。
在新形勢下，我市要在新一輪競爭中取得主動，贏得先機，必須緊緊抓住中小企業這個有活力、有潛力、有競爭力的經濟增長點。各級黨委、政府和各部門，一定要高度重視這項工作。要進一步解放思想，加強領導，真抓實幹，確保各項工作和政策措施落到實處。
省中小企業局、鄉鎮企業局實行兩塊牌子，一套人馬，機構、職能是順的。我市也是中小企業局、鄉鎮企業局兩塊牌子，一套人馬，職能也是順的，各縣、市、區也要理順關係，為中小企業發展掃清體制障礙。
三、倡導中小企業誠信守法
關於誠信守法的問題，市委、市政府這幾年主要抓了A 級金融區的建設。去年以來，市中小企業局與市人民銀行等單位在我市首次推出了“首屆誠信守法中小企業評選活動”，目的是為了引導我市中小企業增強誠信守法意識，加強信用管理，弘揚誠信守法的良好風氣，幫助企業樹立良好形象。按照《XX市誠信守法中小企業認定辦法》，經過各縣(市、區)中小企業局、工商、稅務、質監、銀行、安全環保等部門稽核、推薦，全市共收到推薦企業55 家，經評審，有33家企業符合誠信守法中小企業條件，被授予誠信守法中小企業榮譽稱號，今天的會議上還要予以表彰和授牌。希望評選出的33 戶“誠信守法”企業，要以此為新的起點，再接再厲，進一步探索信用管理新思路，建立健全誠信守法新規章，提高信用水平，為我市打造誠信企業，誠信社會，誠信作出新貢獻。原創文祕 材料 ，盡在本站網。誠信立企，守法經營十分重要，是市場經濟的重要條件，具有實實在在的價值。誠信守法是無形資本，也是十分寶貴的財富，失信、違法的結果是付出高昂的代價，我們必須從戰略高度來認識誠信守法的重大意義。對誠信守法，我講四點要求：
一是建立健全法規制度體系，執法必嚴，違法必究，對失信、違法企業必須給予堅決懲戒，對失信的寬容就是對守信的懲罰。例如劣質小磷肥問題，去年市委、市府支援技監部門加大了打擊劣質磷肥的力度，就受到我們眾多正規磷肥廠家的衷心擁護;二是要樹立正確的宣傳輿論導向，全社會營造違法失信者臭，守法誠信者香的輿論氛圍;三是建立有效的違法、失信懲戒機制，要讓完善法規，嚴明法紀，讓失信、違法者在政治上、經濟上、輿論上受到懲處，使其不敢冒然失信，以身試法;四是要嚴格市場清除制度，對欠債不還，假冒偽劣經營者應清除市場，禁止在其淘汰出局後擔任公司管理層職務或進入某項 職業。總之，通過誠信守法 教育活動，就是要使我們的中小企業在經營中自覺規範行為，珍惜榮譽，在全社會形成誠實守信、遵紀守法的社會風氣。
同志們，中小企業在擴大就業，滿足市場需求，繁榮城鄉經濟等方面發揮著重要作用，在為大企業協作配套，農產品加工等方面有著重要的地位。歷屆市委、市政府都高度重視鄉鎮企業、中小企業的發展，在新的形勢下，我們要按照突出發展主題，創新發展思路，優化發展環境的要求，進一步推進我市中小企業(鄉鎮企業)的二次創業，為經濟、社會協調發展作出新的貢獻。
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