大客戶經理的主要職責簡述（精選17篇）

大客戶經理的主要職責簡述 篇1

職責：

1、積極開拓業務渠道，努力達成業績指標;

2、按團隊要求參加團隊各項業務推廣活動;

3、積極參加公司各項培訓，提高專業技能及自我綜合能力

4、配合公司做好各項客戶服務工作，提高申請率;;

5、 注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

6.、通過與客戶的溝通交流，進行客戶分析，瞭解收集同品及競品的市場資訊;對潛在客戶回訪邀約，並進行訂單跟進。

7、利用各種營銷活動，開發新客戶、維繫老客戶，處理好客戶抱怨與投訴，提升客戶滿意度;

8、有敏銳的市場觸覺，有良好的客戶層面分析能力。

9、完成上級交辦的其他任務。

任職資格：

1、男女不限，20歲以上，大專學歷，持C1駕照及以上駕駛證，能熟練駕駛汽車;

2、具有較強的溝通應變能力和解決問題的能力;

3、工作態度積極，主動性強，熱愛汽車銷售工作;

4、有良好的服務意識和團隊合作精神;

5、有汽車4S店相關工作經驗者優先。

大客戶經理的主要職責簡述 篇2

職責：

1、 負責公司行業客戶的定向開發和維護;

2、 根據客戶需求提供解決方案;

3、 獨立完成銷售合同的簽訂，按時達成銷售業績;

4、 及時全面地向客戶提供良好的客情服務，保持長期合作關係。

任職資格：

1、專科及以上學歷;

2、具有3年以上網際網路公司或人力資源行業銷售經驗;

3、具有較強的大客戶公關能力、有人力資源行業開拓經驗者優先;

4、團隊利益至上，擁有優良的文化價值觀、有理想、有激情。

大客戶經理的主要職責簡述 篇3

職責：

1、負責中高職院校與應用型本科院校導目標客戶的開發與維護

2、針對目標客戶開展北汽新能源汽車專業建設專案的推廣與實施

3、根據目標客戶的需求與專案資金能夠向客戶提供完善的解決方案

4、負責專案的招投標管理工作並完成專案合同的簽訂

5、能夠開展與目標客戶主管部門的溝通與合作並建立關係

任職要求：

1、大專及以上學歷。

2、會普通話，有較強的語言表達能力，擅長與人交流。

3、熟練掌握辦公軟體和網際網路的使用技巧。

4、具備與銷售管理相對應的汽車行業培訓、諮詢經驗者優先

5。工作積極主動、責任心強。能經常出差。

大客戶經理的主要職責簡述 篇4

職責：

1、通過網站、微信qq等各種渠道，收集客戶資訊篩選資訊，挖掘潛在客戶。

2、負責B端企業客戶的開發，完成公司人力資源解決方案(人才招聘、人事代理、人才派遣、崗位外包、全風險外包等)的銷售工作，達成銷售指標;

3、建立和完善營銷渠道，進行商務談判，維護好公司與客戶的關係;

4、負責客戶關係維護，挖掘原有客戶及潛在客戶的業務需求，進行深度開發;

5、與客戶及公司相關部門保持良好溝通，完成年度銷售目標，控制應收款額度，確保銷售款項回籠。

崗位要求：

1、大專以上學歷;

2、有進取，想賺錢，學習能力強;

3、有人力資源外包同行業銷售經驗，如無同行業經驗，則優先考慮具有大客戶銷售、電話銷售經驗的人選。無責任底薪4-7K，高提成高獎金，工作一年綜合年薪20萬以上。

4、做五休二，朝九晚六。

大客戶經理的主要職責簡述 篇5

職責：

1、目標制定：明確、分解及達成年度工作目標。

2、作物研究：總結、推進、完善個性化作物解決方案。

3、產品推廣：產品應用技術彙總、推廣與服務。

4、使用者互動：策劃、組織、實施使用者互動活動。

5、團隊建設：提升整體團隊服務能力。

6、資源整合：建立、運營新果蔬網路學院。

任職要求：

1、教育背景：農學、園藝(果樹、蔬菜)、植保相關專業，本科及以上學歷

2、年齡22-35歲;

3、有駕照者優先;

4、具備溝通協調能力，工作踏實，責任心強;

5、具備學習創新能力、自我管理能力、能吃苦耐勞;

6、熱愛農業，能適應短期出差。

大客戶經理的主要職責簡述 篇6

1、執行公司市場戰略，負責省級區域市場的銷售和渠道管理。

2、負責收集客戶資訊，發掘商機。

3、負責合作伙伴開發、維護和服務。

4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務。

5、參與公司市場營銷和商務活動。

大客戶經理的主要職責簡述 篇7

職責

1、負責所轄區域的新客戶開拓，客戶資訊的蒐集;

2、定期拜訪客戶，銷售公司產品;

3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，瞭解客戶狀態;

4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析資料;

5、接受客戶投訴，妥善解決問題;

6、參與合同的談判與簽訂。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、2年以上銷售行業工作經驗，有客戶經理工作經歷者優先;

3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;

4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

5、能適應長期出差。

大客戶經理的主要職責簡述 篇8

1、深入理解公司業務戰略、商業模式及需求場景，開拓大客戶，完成業務目標;

2、與客戶關鍵人員保持高效溝通並建立良好的合作關係，提升客戶滿意度，並能基於客戶使用場景和延展需求，挖掘二次機會;

3、負責幫助客戶熟悉公司產品，驅動客戶對產品的理解和使用，善於聆聽，及時溝通並記錄反饋，並協調產品經理和技術團隊，建立產品優化反饋閉環，提升整體使用者體驗與競爭力;

4、完成領導交代的其他任務。

大客戶經理的主要職責簡述 篇9

職責：

1、所負責客戶訂單獲取，指標達成;

2、所負責客戶專案預算等相關資訊的蒐集、獲取並及時跟進;

3、所負責客戶關係的維護、接洽及同總部平臺資源對接支援;

4、協助區域公司專案的簽約、回款、收入落地完成;

5、及時處理客戶訴求，確保客戶滿意度;

任職要求

1、統招大專及以上學歷，建築裝飾或相關行業(工裝、部品、房地產行業)優先;

2、對地產前20強中2家以上有過系統深入的跟進或者合作(年合同產值大於2億/家)優先;

裝修行業工程渠道3年以上營銷經驗，有自己的客戶資源，有市場體系搭建，專案施工運營經驗;

3、清晰瞭解建築裝飾行業形勢，發展方向，行業競爭力環境，熟悉地產大客戶基本狀態和流程，能夠有效獲取行業資訊並整合一流資源;

4、具有優秀的團隊經營能力和資源整合能力，認同企業文化，承接戰略指標落地;

大客戶經理的主要職責簡述 篇10

1. 負責開發、拓展、管理客戶，向客戶提供專業理財規劃與投資建議。

2. 負責銷售公司理財產品，根據客戶需求提供理財建議及規劃。

3. 負責進行各團隊經理、客戶經理和高階客戶經理的招募與甄選與管理。

4. 負責配合大團隊經理開展各項推廣活動，併為客戶提供詳細的解釋和說明。

5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質量的拜訪擴大業務機會。

6. 負責管理和控制理財團隊的業務活動，並提供專業的輔導與訓練。

7. 完成工作報告及相關的業務彙報工作。

大客戶經理的主要職責簡述 篇11

職責：

1、負責IDC/CDN等通訊產品相關的IT解決方業務專案銷售;

2、負責通過各種渠道收集、整理客戶資訊，從中挖掘有效資訊，通過網路、電話、上門拜訪等方式與客戶溝通;

3、開發新客戶、維護老客戶，定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係;

4、根據客戶需求和市場變化，對公司產品和服務提出合理化改進建議;

職位要求：

1、全日制大專以上學歷，有計算機、市場營銷、通訊等相關專業;

2、從事IT行業，有2年銷售經驗面向客戶企業的經驗優先;

3、有IDC、雲產品、系統整合或伺服器、網路硬體裝置銷售等相關工作經驗;

4、具有較強的市場拓展能力和溝通能力;

大客戶經理的主要職責簡述 篇12

職責：

1、維護良好的客戶關係，根據客戶反饋資訊(如客戶諮詢或投訴)，及時響應;

2、挖掘客戶需求，並有針對性推銷公開課、企業內訓或專案諮詢等產品;

3、跟進客戶報名、合同簽訂、款項回收、會務聯絡等服務事務;

4、參與培訓現場的會務工作，提供優質的客戶服務，並收集客戶需求或建議;

5、按要求做好客戶服務記錄和客戶檔案管理;

6、協助監督成員工作，提供工作評估和指導，不斷改善團隊成員工作技能和銷售業績。

任職資格：

1、大專及以上學歷;

2、五官端正，具親和力;

3、工作態度積極主動、踏實敬業、熱愛學習;

4、具備良好的服務意識、目標驅動力、客戶導向能力和關係網建立能力;

5、3年以上銷售工作經驗，有電話銷售、培訓產品銷售或服裝行業經驗優先;

6、熟練操作辦公軟體，能適應經常性出差(以珠三角地區為主)。

大客戶經理的主要職責簡述 篇13

1、負責制定、組織實施和完成大客戶的工作目標;

2、負責大客戶的開發與關係維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關係，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務。

3、反饋有關市場開發和營銷進展的情況。

4、安排人員做好大客戶的諮詢和相關服務，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。

5、對本部門員工進行指導與培訓，提高業務能力和服務水平。

大客戶經理的主要職責簡述 篇14

職責：

1、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略並監督實施;

2、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供資料支援和專項研究報告;

3、根據公司發展戰略，結合行業與公司的實際情況，制定落實運營中心發展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

4、建立規範、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業務運營戰略並組織實現公司階段性發展目標;

5、協同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰略合作專案的談判，維護與戰略合作伙伴的關係;

6、建立、健全各項規章制度，推動公司營運系統管理的規範化、科學化和不斷進步，建設和發展優秀的運營隊伍;

7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設定部門組織結構和崗位，優化業務流程;並具有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

8、協調渠道合作部與其他相關部門的關係;

9、處理好專案開發及維護等運營工作中的緊急事件。

任職資格：

1、大專及以上學歷，具有非常強的執行力;

2、2年以上的銷售管理工作經驗;

3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗

4、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;

5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。

大客戶經理的主要職責簡述 篇15

1、 負責蒐集專案資訊、競爭對手資訊、政府資訊、行業資訊等工作

2、 負責對蒐集的專案資訊、公司蒐集專案資訊、領導交辦的資訊進行詳細篩選、驗證，並形成專案跟蹤臺帳及專案概況表

3、 負責專案客戶拜訪、溝通工作，專案跟蹤過程中檔案的傳送工作

4、 負責專案從調研-跟蹤-投標全過程跟蹤、記錄工作

5、 負責邀請客戶考察公司、並負責安排接待工作

6、 負責專案內線的發展工作，並進行維護

7、 負責對企業以往客戶進行深入調查，詳細蒐集、整理公司新、老客戶資料

8、 與區域專案總進行對接，提前獲取所屬區域的專案資訊，推薦我司投標，並進行營銷策劃

9、 與專案合約預算對接，提前獲取具體專案的造價資訊，甲方的成本，參與具體單位，議標後的公司排名。

10、 能與具體專案的專案經理對接，提前獲取具體專案的專案資訊，並提供後期維護。

11、 瞭解該區域市場的競爭對手關係，可對對手報價策略進行分析。

12、 按月向銷售總監做彙報，提交營銷表格

13、 協調組織考察、投標、協調送樣，開標、進行議標，組織回標。

大客戶經理的主要職責簡述 篇16

職責：

1.負責金屬屋面牆面系統在華東地區的業務拓展工作，完成該市場的預定銷售目標與計劃;

2.熟悉所負責區域的設計院，能夠按照計劃拜訪，並獲得有效專案資訊;

3.專案前期根據業主和設計院的要求安排設計師提供各階段各深度技術配合服務工作;

4.專案投標階段作為投標小組的負責人，全面控制標書的質量、進展、內容等;

5.合同談判階段充分理解公司對於合同條款的要求和規定並代表公司同合同簽約單位進行合同洽談;

6.帶領下屬團隊建立和完善各地的銷售網路，達到銷售目標等。

【任職要求】

1.大學本科學歷，建築、工民建、自動化等相關專業。8年以上幕牆、鋼結構或其它建築行業相關銷售經驗，具有華南市場的業務操作經驗;

2.熟悉工程銷售操作流程、能夠進行簡單工程造價分析，熟悉行業術語;

3.優秀的商務公關、談判能力，溝通能力強，善於處理和應對各種人際關係;

4.優秀的自我激勵能力和獨立工作能力，反應靈活，工作踏實，勤奮，能勝任壓力;

5.有帶領銷售團隊的經驗，協助上級完成銷售工作;

6.熱愛銷售職業，有上進心，有清晰的個人職業發展規劃，有團隊合作精神。

大客戶經理的主要職責簡述 篇17

職責：

1、完成對所屬客戶的管理，跟蹤及回訪;

2、熟悉微信營銷，熟練操作微信的各項功能;

3、具有較強的銷售能力，能夠很好的把握客戶的心理，針對不同的客戶使用不同的銷售技巧達成銷售目標;

4.、負責渠道客戶的引進、洽談、意向簽約等工作;

5、有較強的賺錢慾望，熟悉網際網路各類工具的基本操作。

6、公司提供客戶資源，提供培訓方案，個人只需要勤學上進即可

任職要求：

1.男女不限;

2. 形象好、大方得體，年齡：20-40之間;

3. 性格外向，具有一定的特長.

4. 談吐優雅，著裝大方得體，有眼力;

5. 有微信銷售及房地產銷售或大客戶銷售經驗優先。