大客戶經理崗位職責（通用17篇）

大客戶經理崗位職責 篇1

1、承擔相應銷售任務，負責市場的大客戶開拓及維護;

2、跟進大客戶資源，運用專案營銷方式推進銷售程序，向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務。

3、不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;

4、開發、維護、鞏固、提升與客戶的關係;

5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶資訊，積極協調和統籌公司 內外資源，不斷提升客戶滿意度;

6、與客戶及公司各支援部門保持良好溝通;掌握催款技巧，控制應收款額 度，加快銷售資金回籠。

大客戶經理崗位職責 篇2

1、負責公司自研標準資料管理平臺的客戶的開發與推廣工作，主要產品：中外電力工程技術標準資料管理平臺、“一帶一路標準資料服務中心線上平臺”等，主要的客戶：面向國內外電力行業、電力設計院、大型的國企央企、國際工程企業、製造業、船舶等國內外企業。

2、挖掘客戶的需求，針對客戶需求提供解決方案及展示產品的優勢;

3、銷售過程客戶關係協調工作;

4、負責市場調研和分析工作，協助研發、商務、運營等部門完成產品功能升級與優化。

大客戶經理崗位職責 篇3

1.建立客戶資訊管理資料庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發掘銷售機會;

2. 組織專案洽談、投標、簽約等銷售專案活動，提高專案成功率;

3、和業務支援部門溝通，爭取最優的商務條件;

4.負責執行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標

5.負責大客戶開發與維護，開發、維護、提升與大客戶關係，深入挖掘客戶潛在價值

大客戶經理崗位職責 篇4

1、尋找、收集潛在大客戶資料，瞭解和發掘客戶需求，制定客戶解決方案;

2、通過電話、網路和拜訪等相結合的方式進行大客戶的聯絡、跟進;

3、開拓新市場、發展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務;

4、不斷熟悉公司產品，瞭解移動網際網路行業資訊;

5、參與技術研發討論及公司領導會議;

6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議;

大客戶經理崗位職責 篇5

1、執行公司市場戰略，負責省級區域市場的銷售和渠道管理。

2、負責收集客戶資訊，發掘商機。

3、負責合作伙伴開發、維護和服務。

4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務。

5、參與公司市場營銷和商務活動。

大客戶經理崗位職責 篇6

1、深入理解公司業務戰略、商業模式及需求場景，開拓大客戶，完成業務目標;

2、與客戶關鍵人員保持高效溝通並建立良好的合作關係，提升客戶滿意度，並能基於客戶使用場景和延展需求，挖掘二次機會;

3、負責幫助客戶熟悉公司產品，驅動客戶對產品的理解和使用，善於聆聽，及時溝通並記錄反饋，並協調產品經理和技術團隊，建立產品優化反饋閉環，提升整體使用者體驗與競爭力;

4、完成領導交代的其他任務。

大客戶經理崗位職責 篇7

1. 負責開發、拓展、管理客戶，向客戶提供專業理財規劃與投資建議。

2. 負責銷售公司理財產品，根據客戶需求提供理財建議及規劃。

3. 負責進行各團隊經理、客戶經理和高階客戶經理的招募與甄選與管理。

4. 負責配合大團隊經理開展各項推廣活動，併為客戶提供詳細的解釋和說明。

5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質量的拜訪擴大業務機會。

6. 負責管理和控制理財團隊的業務活動，並提供專業的輔導與訓練。

7. 完成工作報告及相關的業務彙報工作。

大客戶經理崗位職責 篇8

1、 洽談母嬰、女性等生活服務相關客戶等;

2、 負責公司網站的廣告銷售，完成公司的業績要求;

3、 良好地維繫現有客戶關係並積極拓展新的或潛在的品牌客戶;

4、具備一定的策劃能力、會製作媒介排期;

大客戶經理崗位職責 篇9

1、負責制定、組織實施和完成大客戶的工作目標;

2、負責大客戶的開發與關係維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關係，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務。

3、反饋有關市場開發和營銷進展的情況。

4、安排人員做好大客戶的諮詢和相關服務，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。

5、對本部門員工進行指導與培訓，提高業務能力和服務水平。

大客戶經理崗位職責 篇10

職責：

1、負責VIP體系建立、推廣跟進及執行、VIP維護不斷豐富大客戶服務內容;

2、負責VIP專場活動的策劃並進行方案規劃及實施相關的客戶關懷計劃;

3、負責對客戶檔案的總結分析，進行客戶分級、客戶相關管理等工作;

4、負責客戶服務相關渠道的、滿意度跟蹤調查工作，給出調研報告及滿意度提升計劃;

5、負責VIP日常事務處理，(包括：客戶反饋問題回覆、投訴意見處理、客戶留言回覆、微信消費評價管理等工作 )。

6、制定開展休眠客戶的啟用計劃和方案。

7、不定期的下店，監督VIP建檔維護工作及感受服務呈現，會員服務的培訓指導和監督管理。

任職要求：

1、優秀的服務管理理念，豐富的管理實踐及客戶關係技巧;

2、具備優秀的溝通協調能力，管理執行力突出，良好的學習能力，具備大局意識;

3、熟悉健康行業，能準確把會員心理及行為習慣，能獨立策劃、組織大型會員活動;

4、對公司的市場和品牌有敏銳的意識;能夠通過客服工作提升客戶服務標準;

5、有銀行和保險公司客戶管理工作經驗優先;

大客戶經理崗位職責 篇11

職責

1、負責開拓市場業務，蒐集客戶資訊，進行相關的宣傳推廣

2、定期拜訪客戶，銷售公司產品;

3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需求，瞭解客戶狀態;

4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析資料;

5、接受客戶投訴，妥善解決問題;

6、參與合同的談判與簽訂。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、3年以上製造裝置行業銷售經驗，有客戶經理工作經歷者優先;

3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;

4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗

大客戶經理崗位職責 篇12

職責：

1、負責企業客戶的開發，為客戶提供通訊解決方案;

2、瞭解並滿足客戶需求，負責與客戶商務談判，簽訂合同收款等工作;

3、主動開發新客戶，解答客戶疑慮，提供網路通訊解決方案;

4、執行團隊銷售策略，並能積極配合各部門，達到月度、季度任務考核;

5、收集和分析客戶資訊及市場資料，定期反饋工作總結;

職位要求：

1、大專及以上學歷，計算機及通訊行業者優先;

2、3年以上銷售經驗，有IT、電信、通訊等相關工作經驗者優先;

3、熟悉銷售流程，有專案銷售經驗者優先;

4、具有較強的溝通談判能力，應變能力、協調能力並抗壓能力強;

5、性格開朗有親和力，有良好的服務意識和團隊合作精神;

大客戶經理崗位職責 篇13

職責：

1、負責低碳管理等低碳諮詢服務市場的開拓，確定產品的目標市場、推廣方案、產品策略等;

2、建立產品銷售系統，尤其是根據產品的特性確定其銷售模式，負責產品銷售渠道的規劃、監督銷售工具的開發;

3、負責挖掘潛在客戶，向目標客戶介紹公司的服務專案和內容，開拓市場;

4、參與業務洽談、商務談判及合同簽訂;

5、負責專案的後期跟蹤，與客戶及商業合作伙伴維持良好關係。

職位要求：

1、本科及以上學歷，3年以上市場部經理工作經驗，有低碳行業從業經驗或者大客戶開拓經驗優先;

2、具備獨立分析、判斷和解決問題的能力，及優秀的商務談判、公關能力。掌握較好的商務檔案寫作技能;

3、有恆心毅力，勇於接受挑戰。

大客戶經理崗位職責 篇14

職責：

1、維護良好的客戶關係，根據客戶反饋資訊(如客戶諮詢或投訴)，及時響應;

2、挖掘客戶需求，並有針對性推銷公開課、企業內訓或專案諮詢等產品;

3、跟進客戶報名、合同簽訂、款項回收、會務聯絡等服務事務;

4、參與培訓現場的會務工作，提供優質的客戶服務，並收集客戶需求或建議;

5、按要求做好客戶服務記錄和客戶檔案管理;

6、協助監督成員工作，提供工作評估和指導，不斷改善團隊成員工作技能和銷售業績。

任職資格：

1、大專及以上學歷;

2、五官端正，具親和力;

3、工作態度積極主動、踏實敬業、熱愛學習;

4、具備良好的服務意識、目標驅動力、客戶導向能力和關係網建立能力;

5、3年以上銷售工作經驗，有電話銷售、培訓產品銷售或服裝行業經驗優先;

6、熟練操作辦公軟體，能適應經常性出差(以珠三角地區為主)。

大客戶經理崗位職責 篇15

職責：

1、積極開拓業務渠道，努力達成業績指標;

2、按團隊要求參加團隊各項業務推廣活動;

3、積極參加公司各項培訓，提高專業技能及自我綜合能力

4、配合公司做好各項客戶服務工作，提高申請率;;

5、 注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

6.、通過與客戶的溝通交流，進行客戶分析，瞭解收集同品及競品的市場資訊;對潛在客戶回訪邀約，並進行訂單跟進。

7、利用各種營銷活動，開發新客戶、維繫老客戶，處理好客戶抱怨與投訴，提升客戶滿意度;

8、有敏銳的市場觸覺，有良好的客戶層面分析能力。

9、完成上級交辦的其他任務。

任職資格：

1、男女不限，20歲以上，大專學歷，持C1駕照及以上駕駛證，能熟練駕駛汽車;

2、具有較強的溝通應變能力和解決問題的能力;

3、工作態度積極，主動性強，熱愛汽車銷售工作;

4、有良好的服務意識和團隊合作精神;

5、有汽車4S店相關工作經驗者優先。

大客戶經理崗位職責 篇16

職責：

1. 負責所在區域政府、醫療衛生、企業、金融等行業客戶銷售工作的推進;

2. 收集、分析行業應用及競爭情況，制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度;

3. 根據不同客戶群體制定高價值產品的推廣方案，完成高價值產品的銷售目標;

4. 獨立完成重點使用者試點銷售工作，併為區域提供銷售支援。

5. 參與重點客戶的開拓，關係維持及售後服務跟蹤，建立銷售通路;

6. 確保完成考核目標及業績目標的達成;

7. 上級交待的其它工作。

任職要求：

1.24-35歲，專科或以上，專業不限;

2.要求至少2年系統整合/辦公裝置/耗材等相關行業銷售工作經驗，有列印耗材銷售工作經驗者優先;

3.具有一定的代理商和終端行業使用者開發能力，能夠獨立承擔總部級別的行業代理和整合商的開發工作，並支援區域行業銷售的商機推進業務。

4.具備良好的品行和職業道德，學習及解決問題能力強。

大客戶經理崗位職責 篇17

職責：

1、通過網站、微信qq等各種渠道，收集客戶資訊篩選資訊，挖掘潛在客戶。

2、負責B端企業客戶的開發，完成公司人力資源解決方案(人才招聘、人事代理、人才派遣、崗位外包、全風險外包等)的銷售工作，達成銷售指標;

3、建立和完善營銷渠道，進行商務談判，維護好公司與客戶的關係;

4、負責客戶關係維護，挖掘原有客戶及潛在客戶的業務需求，進行深度開發;

5、與客戶及公司相關部門保持良好溝通，完成年度銷售目標，控制應收款額度，確保銷售款項回籠。

崗位要求：

1、大專以上學歷;

2、有進取，想賺錢，學習能力強;

3、有人力資源外包同行業銷售經驗，如無同行業經驗，則優先考慮具有大客戶銷售、電話銷售經驗的人選。無責任底薪4-7K，高提成高獎金，工作一年綜合年薪20萬以上。

4、做五休二，朝九晚六。