區域銷售主管的崗位職責（精選13篇）

區域銷售主管的崗位職責 篇1

職責:

1、對所轄區域內專案進行覆蓋，並選擇目標市場。

2、針對選定的目標客戶(專案甲方)進行定期拜訪，完成CRM機會銷量表、資訊收集、匹配經銷商、打樣、投標、中標或未中標的專案服務工作。

3、圍繞選定的專案目標，開發有競爭力的經銷商共同參與專案;圍繞選定的專案目標，匹配現有的有競爭力的經銷商參與專案。

4、通過在專案、經銷商拜訪中發現客戶需求，整合公司三大產品線滿足客戶需求，承擔公司在客戶轄區內客戶開發、服務等銷售工作。

5、管理所轄區域內專案、經銷商與公司客情關係，調動公司資源保障專案設計、備貨、施工指導、客訴、回訪等工作，保障經銷商開戶、培訓等工作。

6、完成公司或上級下達的銷量目標，以及公司或上級交辦的其他工作。

任職資格:

1、大專以上學歷, 33歲以內;

2、一年以上銷售經驗，可考慮應屆畢業生;

3、有建材行業銷售經驗優先;

4、對銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者優先。

5、自有車輛者優先。

區域銷售主管的崗位職責 篇2

職責：

1、根據公司經營目標，對各區域市場、目標渠道做好市場分析及計劃，制定團隊銷售策略;

2、開發食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護客情關係，推進市場工作;

3、負責利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等，並控制好預算費用;

4、執行公司的賬款政策，期內或者提前賬款回籠。

職位要求：

1、大專以上學歷，市場營銷、餐飲管理相關專業優先;

2、熟悉食品、飲料、休閒食品等銷售工作開發的專業人士，有銷售食品原料、半成品、養生食品等品類的銷售渠道者優先;

3、優秀的談判技巧和溝通能力，熟悉食品廠客戶的管理，具有獨立開發客戶的能力。

區域銷售主管的崗位職責 篇3

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據個人業績指標，制定所負責目標市場的銷售計劃，篩選所負責目標市場中各產品的目標客戶，並拜訪、瞭解需求，結合公司產品特點設計合作方式，並積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成;

3、根據本部門的經營目標、市場開發計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發，瞭解客戶需求動態，及時反饋客戶開發的進展情況，以便實現本部門的經營目標;

4、進行例行客戶拜訪，及時瞭解客戶要求，通過產品培訓與推廣，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時瞭解客戶要求;及時協助處理客戶異議和投訴，以滿足業務長遠發展的需要;

5、嚴格執行公司的費用政策，做好銷售費用預算，瞭解各階段的銷售重點，確定費用使用方式，跟蹤使用效果，及時總結改進，提高資源使用的有效性;

任職要求：

1、大專及以上學歷，醫學、市場營銷等相關專業;

2、2、3年以上銷售行業工作經驗，醫療器械行業銷售經驗者優先，業績突出者優先;

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

6、可適應出差。

區域銷售主管的崗位職責 篇4

職責：

1、依據公司下達的銷售任務，制定任務達成路徑;

2、協助上級落實客戶系統整體銷售目標及回款;

3、協助上司做好各客戶年度合同的談判;

4、做好系統進場、年度合同、大型促銷活動的談判，並與各客戶總部建立良好的關係;

5、規範客戶系統管理流程，網點建設、增減、服務、協調;

6、客戶系統費用分配、申請、支出、使用查核、結案的管控，全程監控與考核費用使用情況;

7、執行公司整體性方案的宣導;督導及促銷人員的專業培訓。

8、嚴格執行所在城市公司人員管理與考評政策，科學的運用獎勵機制，領導、激勵、發展所管理團隊，取得團隊和個人的表現。

9、建立重點客戶資訊檔案，及時和準確地收集客戶及門店的各項資料，包括銷量，陳列，促銷資訊，價格等。

任職要求：

1、26至35歲，統招大專以上學歷，三年以上日化或終端快速消費品銷售管理經驗，熟悉KA系統管理、KA門店運作;

2、具備良好的終端促銷團隊的組建、培訓、日常管理的團隊管理能力;

3、熟悉當地市場環境，擁有良好的客情關係;

4、有較強的溝通、開拓、談判能力;

5、誠實上進，吃苦耐勞，學習能力強。

區域銷售主管的崗位職責 篇5

職責：

1、能獨立開展銷售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶型別開發;

2、與客戶談判達成銷售，管理並維護良好的客情關係;

3、及時瞭解市場動態和競爭對手的資訊，反饋市場資訊及客戶需求，把握市場價格;

4、制定切實可行的銷售開發和拓展方案;

5、負責客戶應收賬款的回款工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，有駕照會開車優先;

2、3年以上快速消費品或冷凍食品銷售或管理經驗，做過榴蓮銷售優先考慮，有客源優先;

3、能適應出差，具備較強的銷售能力和獨立工作能力;

4、有較強的溝通能力和執行力，較好的團隊合作意識、誠實守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律;責任心強，能夠積極主動較好的完成工作任務。

區域銷售主管的崗位職責 篇6

職責：

1、負責相應區域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標;

2、負責收集市場情報資訊，開拓市場，發展客戶，維護新老客戶關係;

3、負責其銷售區域內主要目標和計劃的制定和實現;

4、參與或協助領導執行相關的政策和制度;

5、完成銷售總監安排的其他工作。

任職要求：

1、能長時間適應外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心裡素質;

2、做事踏實誠信，有良好的思想品德及客戶服務意識;

3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力;

4、具有親和力、有責任心、工作積極主動，有較強的團隊執行力;

5、具有紮實的市場營銷知識，有良好的思想品德及良好的職業素養。

區域銷售主管的崗位職責 篇7

職責：

1、產品管理：根據顧客的偏好調整商品的系列和種類、商品陳列順序和區域管理、商品摺疊管理、商品返倉管理、商品防盜管理、商品庫房陳列管理、商品轉移管理以及協助銷售資料管理等。

2、形象管理：產品陳列及店鋪的形象管理。

員工管理：協助經理為員工安排工作;培訓並激勵分管區域的員工;協助經理進行團隊工作時間/休假安排。

3、市場管理：負責指定區域的市場開發，新店落地，客戶維護等工作。

負責品牌宣導、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。

協助區域經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

4、協調日常綜合事務。

職位要求：

1、可駐外，可外派。經驗不限，應屆畢業生優先;

2、市場操作及銷售專業者優先;

2、良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。

3、較強的市場敏感度，優秀的分析、判斷及解決問題能力。

4、執行能力強，具有團隊精神，較強管理、組織及實施能力。

區域銷售主管的崗位職責 篇8

職責：

1、負責對區域內銷售人員的管理及批發渠道、終端渠道的建設和完善;

2、組織參加晨會、週會，做好區域內銷售增長計劃。將公司的各項工作指標認真執行到位;

3、帶領團隊人員完成各項銷售目標;

4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運作和管理;

任職資格：

1、擁有3年以上的快消品從業經驗，有良好的團隊管理能力和溝通協調能力。有啤酒從業經驗者優先;

2、抗壓能力強，認真落實公司的各項銷售政策，完成公司下達的銷售目標;

3、具備較強的市場資料分析能力和執行力。熟練掌握辦公軟體的操作(word、excele等)

區域銷售主管的崗位職責 篇9

職責：

1. 負責協助並指導監督各專櫃的銷售工作。並對每日的銷售資料進行收集，分析，整理，每月提交所管轄店鋪分析報告;

2. 負責不斷完善提高店面的規範化程度，使其符合公司的要求;

3. 負責提升店面的整體素質(形象、銷售、服務);

4. 負責執行公司制定的促銷方案;

5. 負責做好店面的巡店，和帶領業績較差店面提升銷售的業績工作;

6. 負責對店長及導購人員的培訓與考核;

7. 負責協助店長及導購完成銷售任務;

8. 負責完成領導安排的其它工作。

任職要求：

1、大專或以上學歷，3年以上零售管理經驗;

2、熟悉賣場操作流程、商場店鋪員工作內容和心理變化，能獨立開展工作;

3、具備良好的溝通能力和人員管理能力，善於與商場管理人員溝通;

4、表達流利，思維敏捷，能吃苦耐勞，責任心強，能承受較大工作壓力。

區域銷售主管的崗位職責 篇10

1、在銷售總監/大區經理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷售計劃，並根據客戶特性，提出相應的銷售建議及方案;

2、負責完成各項銷售目標，對負責的客戶資源銷售目標達成情況負責;

3、負責開拓市場並跟進客戶需求，維護並保持良好的客戶關係;

4、負責與各渠道經銷商商務談判，積極爭取訂單，完成各項銷售目標;

5、負責擬定銷售合同，協調銷售合同履行中的接洽，促進貨款回收;

6、負責走訪終端，做市場調查，收集所跟進客戶的各類資訊;

7、維護客戶終端市場，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結果，協助公司做好售後服務工作，提升客戶滿意度;

8、與公司商務人員對接，處理訂單、合同的執行等;

9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施，參與實際銷售;

10、所轄區域人員的招聘及各項管理工作;

11、完成領導安排的其他工作。

區域銷售主管的崗位職責 篇11

職責：

1、主管上級劃分好的區域並按月、季、年完成本區域銷售目標;

2、負責區域內的客情維護，訂單下達;

3、收集並提供市場情報，做好產品的渠道內推廣及檯面、陳列問題;

4、處理好本區域的客戶投訴、促銷提報及達成跟蹤;

5、負責北京/天津當地的大型超市賣場;

6、開發區域的經銷商系統;

7、完成既定的銷售指標;

8、對未完成月份和季度任務目標負責。

任職要求：

1、高中以上學歷，對銷售特別是渠道銷售(標超、商超大賣場)有興趣，有商超業務經驗者優先;

2、有生鮮、水產、低溫奶等冷凍行業經驗者優先考慮;

3、為人熱情開朗，敏銳的市場洞察力，優秀的語言表達能力;

4、具有較強的溝通能力，組織、協調能力和團隊管理能力;

5、出差差旅費報銷，另有餐補、話補、交通補。

區域銷售主管的崗位職責 篇12

職責：

1、對於公司下達的團隊業務目標做好分解，根據業務員情況，下分業務目標(具體以數字表明);

2、及時發現，解決業務開展過程中存在的問題;

3、提攜後進的銷售人員;

4、制定月度/周工作銷售計劃，完成產品銷量指標;

5、帶領團隊通過線上、線下方式做好客戶開發、維護、管理工作;

6、為客戶提供諮詢資訊和公司產品的介紹;

7、處理團隊在銷售過程中出現的客戶投訴、退換貨、竄貨等問題;

8、把握下屬工作情況和思想狀況,對下屬進行績效考核與績效面談;

9、服從領導安排的一切工作。

任職要求：

1、學歷：大專及以上學歷，市場營銷等相關專業。

2、工作經歷：水果行業優先，有3年以上銷售相關工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先。

3、能力：較強的市場分析、營銷推廣和較好的人脈溝通，協作能力，具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀，有較強的事業心，具備一定的領導能力。

區域銷售主管的崗位職責 篇13

職責：

1：協助公司產品知名度的市場推廣，並負責公司產品的銷售

2：維護老客戶，開發新客戶，擴大市場規模

3：銷售方案的策劃，銷售策略的調整，銷售方針的制定

4：深入學習公司管理核心知識，負責新人輔導及培訓

任職要求：

1：18--30週歲，熱愛銷售及銷售管理工作

2：工作積極主動，認真嚴謹，有發展意識，渴望成功

3：有良好的溝通能力，親和力強，有付出意識

4：善於發現問題並有獨立解決問題的能力