區域銷售主管的主要職責（通用20篇）

區域銷售主管的主要職責 篇1

1、在銷售總監/大區經理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷售計劃，並根據客戶特性，提出相應的銷售建議及方案;

2、負責完成各項銷售目標，對負責的客戶資源銷售目標達成情況負責;

3、負責開拓市場並跟進客戶需求，維護並保持良好的客戶關係;

4、負責與各渠道經銷商商務談判，積極爭取訂單，完成各項銷售目標;

5、負責擬定銷售合同，協調銷售合同履行中的接洽，促進貨款回收;

6、負責走訪終端，做市場調查，收集所跟進客戶的各類資訊;

7、維護客戶終端市場，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結果，協助公司做好售後服務工作，提升客戶滿意度;

8、與公司商務人員對接，處理訂單、合同的執行等;

9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施，參與實際銷售;

10、所轄區域人員的招聘及各項管理工作;

11、完成領導安排的其他工作。

區域銷售主管的主要職責 篇2

職責：

開發新終端客戶以及維護現有的終端客戶(酒吧，餐廳，，酒店 等)

跟進現有客戶，推動銷售，同時將所有銷售活動在 CRM 系統做記錄

配合市場部在客戶店內執品牌推廣活動

協助經銷商夥伴開發市場，促進公司旗下所有的品牌銷售

給客戶提供啤酒培訓和執行啤酒品嚐會

工作要求：

至少 5 年的銷售經驗

快消行業相關經驗

獨立和自我激勵創業心態

優秀的溝通，表達和管理能力

區域銷售主管的主要職責 篇3

職責：

1、根據公司的市場政策和週期銷售計劃，通過價格體系的維護、動銷方案的制定、賣場形象維護等工作組織、執行，為客戶提供良好的服務，完成所轄區域的產品銷售任務，提升產品在區域內的佔比;

2、根據公司的銷售政策，負責所轄區域內市場的開拓、新客戶的開發、網點的佈局及新客戶前期進場談判工作、產品線的設定等， 協助客戶共同完成市場份額的開發;

3、根據公司的銷售政策，掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況，使供貨順暢;並負責與客戶相關的的各項費用核對、催收;

4、對市場最新動向保持敏感度，及時瞭解市場競品等相關資訊，並反饋到公司。

崗位要求：

1、學歷不限，營銷專業及營養學優先;

2、1年以上母嬰行業經驗，有一定團隊管理經驗優先，有市場客戶資源優先考慮;

3、有良好的溝通能力和社交技能，商務談判能力;

4、有強烈創業企圖心，追求高薪，能適應壓力和出差。

區域銷售主管的主要職責 篇4

職責：

1、完成銷售計劃;

2、開拓並維護所轄區域銷售網路，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

3、具備相關的食品新增劑、烘焙行業和餐飲行業的專業知識。

4、瞭解行業發展動態和市場需求，掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

5、解決客戶就銷售和服務提出的投訴。

任職要求：

1、大專或中專以上學歷，具有3年以上食品新增劑、烘焙行業和餐飲行業等營銷經驗;

2、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場營銷經驗及渠道拓展經驗;

3、具有較強的溝通能力，組織、協調能力和團隊管理能力和資料分析能力;

4、性格開朗親和、心胸開闊，有合作精神，溝通與表達能力良好。

5、具有銷售油脂或快速消費品銷售經歷，會廣東話優先。

區域銷售主管的主要職責 篇5

職責：

1、在公司指導下，獨立負責某個區域內本公司專業產品的銷售和服務，提高公司產品的市場佔有率和知名度;

2、定期拜訪客戶，協助處理公司與客戶間的溝通;

3、定期反饋市場資訊、彙報銷售目標實現情況以及回款工作;

4、定期提出銷售計劃和銷售建議;

5、VIP客戶及工業客戶的開發

任職要求：

1、生命科學專業碩士及以上學歷，有生物類實驗儀器耗材，及腫瘤類臨床產品市場銷售經驗者優先;有實驗室工作經驗優先;

2、英語4級以上，能閱讀英文科技資料;

3、為人誠實可靠，具有較強的學習能力，語言表達能力、邏輯思維能力及人際溝通能力;

4、工作積極主動，責任心強，能獨立開展工作，具有開拓精神;

5、具有較強的客戶服務意識和團隊合作精神。

區域銷售主管的主要職責 篇6

職責

1、負責大區客戶的開發、關係維護和良好溝通;

2、負責區域內所有專案的洽談、專案執行及回款工作;

3、規劃並完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

4、收集市場資訊，制定年銷售計劃;

5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

任職資格

1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業;

2、有5年銷售工作經驗，或有區域管理經歷;

3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

區域銷售主管的主要職責 篇7

職責：

1、負責團隊日常工作的管理，指導、培訓及評估;

2、根據實際情況參與公司銷售制度的制定、改進不合理要求;

3、維護現有客戶資源，開拓新的銷售渠道、市場，(主要開發維護設計師、工程承包商);

4、收集競爭對手相關資訊，及時反饋和分析，並給出有效應對方案;

5、根據市場和公司總體戰略目標，制訂月度、季度、年度計劃表，帶領團隊按計劃完成各專案標。

崗位要求：

1、年齡26-35歲，本科及以上學歷，市場營銷、傢俱設計、室內設計等相關專業;

2、 普通話標準、粵語流利、英語讀寫流利;

3、有3年以上辦公傢俱、醫療傢俱或醫療健康行業銷售經驗，1年以上團隊管理經驗;

4、掌握優秀商務談判方式和銷售技巧，有一定培訓經驗;

5、熟練操作office辦公軟體，會使用CAD等簡單繪圖軟體。

區域銷售主管的主要職責 篇8

職責：

1、負責指定區域內目標客戶(超市、便利店、酒店、網咖等)的開發，向客戶推薦公司批發商城。

2、向客戶介紹商城，讓客戶在商城上體驗，瀏覽。

3、向客戶介紹產品活動，鼓勵客戶自主下單。

4、做好客戶關係的跟蹤、維護，解決客戶問題。

職位要求：

1、年齡不限，男女不限，有無經驗均可，有快消行業經驗者優先錄用。

2、有毅力，有開拓創業精神。

3、熱愛銷售，不斷突破自我。

4、具有良好的人際溝通能力，較強的客戶服務意識和團隊合作精神，渴望挑戰自我。

區域銷售主管的主要職責 篇9

職責：

1、對於公司下達的團隊業務目標做好分解，根據業務員情況，下分業務目標(具體以數字表明);

2、及時發現，解決業務開展過程中存在的問題;

3、提攜後進的銷售人員;

4、制定月度/周工作銷售計劃，完成產品銷量指標;

5、帶領團隊通過線上、線下方式做好客戶開發、維護、管理工作;

6、為客戶提供諮詢資訊和公司產品的介紹;

7、處理團隊在銷售過程中出現的客戶投訴、退換貨、竄貨等問題;

8、把握下屬工作情況和思想狀況,對下屬進行績效考核與績效面談;

9、服從領導安排的一切工作。

任職要求：

1、學歷：大專及以上學歷，市場營銷等相關專業。

2、工作經歷：水果行業優先，有3年以上銷售相關工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先。

3、能力：較強的市場分析、營銷推廣和較好的人脈溝通，協作能力，具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀，有較強的事業心，具備一定的領導能力。

區域銷售主管的主要職責 篇10

職責：

1、作為公司的培養物件，在未來發展中承擔團隊銷售管理工作，具有極大的發展空間和挑戰;

2、主動利用多渠道尋找並上門拜訪客戶，銷售銷售公司多元化產品，為客戶提供一整套的解決方案;

3、開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

4、簽定銷售合同，指導、協調、稽核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務;

5、解決客戶就銷售和服務提出的投訴;

6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

7. 建立良好的客情關係，促進客戶的長期合作。

任職資格：

1. 大專及以上學歷、有豐富的直銷經驗以及一定的銷售管理經驗;

2. 2年以上物流行業銷售經驗，有過專案型業務開發經驗以及大客戶銷售服務經驗優先;

3. 突出的銷售能力，以客戶為中心，充分挖掘客戶需求，能夠建立起穩固的客情關係;

4. 較強的組織協調能力、人際溝通能力和工作推動力，有較強的責任心;

5. 較強的資料分析能力，能從資料上分析業務問題，並持續優化;

6. 工作積極、主動，做事踏實、細心，富有團隊合作精神，較強的抗壓能力;

區域銷售主管的主要職責 篇11

職責：

1、規範終端店鋪銷售服務及管理，提升產品陳列標準並實施到位，協助終端銷售管理，提升銷售業績，幫助店鋪達成銷售目標;

2、負責新開店、重點店鋪的支援工作;

3、負責監督檢查終端的日常銷售工作，對不規範的銷售行為進行指導;

4、完善終端的管理制度;

5、根據終端提出的學習需求，做學習培訓，不斷提高終端人員的商品知識及銷售技能。

任職資格：

1、從事服裝零售類相關運營經驗;

2、五年以上相關同類行業管理工作經驗，具有服裝連鎖企業管理經驗、高檔服裝門店管理經驗者可適當放寬條件;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

區域銷售主管的主要職責 篇12

職責：

1、能獨立開展銷售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶型別開發;

2、與客戶談判達成銷售，管理並維護良好的客情關係;

3、及時瞭解市場動態和競爭對手的資訊，反饋市場資訊及客戶需求，把握市場價格;

4、制定切實可行的銷售開發和拓展方案;

5、負責客戶應收賬款的回款工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，有駕照會開車優先;

2、3年以上快速消費品或冷凍食品銷售或管理經驗，做過榴蓮銷售優先考慮，有客源優先;

3、能適應出差，具備較強的銷售能力和獨立工作能力;

4、有較強的溝通能力和執行力，較好的團隊合作意識、誠實守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律;責任心強，能夠積極主動較好的完成工作任務。

區域銷售主管的主要職責 篇13

職責：

制定並分解銷售目標

指導、提升零售終端管理水平

協調、提升商品運營管理工作

管理銷售運營資料

管控終端運營管理費用

管理並完善組織，提高團隊能力

任職要求：

1、大專或以上學歷，市場營銷或企業管理類相關專業畢業;3年以上鞋服行業零售終端運營經驗，其中擔任團隊管理經驗2年以上。

2、瞭解全面、系統的市場營銷知識;瞭解一定的財務和人力資源管理知識熟悉全面系統的終端管理知識;熟悉貨品管理知識和店鋪形象管理知識。

3、較好的商品優化管理能力、良好的生意目標分解能力、良好的資料分析和管理能力

區域銷售主管的主要職責 篇14

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據個人業績指標，制定所負責目標市場的銷售計劃，篩選所負責目標市場中各產品的目標客戶，並拜訪、瞭解需求，結合公司產品特點設計合作方式，並積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成;

3、根據本部門的經營目標、市場開發計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發，瞭解客戶需求動態，及時反饋客戶開發的進展情況，以便實現本部門的經營目標;

4、進行例行客戶拜訪，及時瞭解客戶要求，通過產品培訓與推廣，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時瞭解客戶要求;及時協助處理客戶異議和投訴，以滿足業務長遠發展的需要;

5、嚴格執行公司的費用政策，做好銷售費用預算，瞭解各階段的銷售重點，確定費用使用方式，跟蹤使用效果，及時總結改進，提高資源使用的有效性;

任職要求：

1、大專及以上學歷，醫學、市場營銷等相關專業;

2、2、3年以上銷售行業工作經驗，醫療器械行業銷售經驗者優先，業績突出者優先;

3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

6、可適應出差。

區域銷售主管的主要職責 篇15

職責

1.負責所轄組別或區域所有的統籌管理工作。

2.根據公司的銷售指標，進行合理分配銷售任務，定期彙報工作情況。

3.制定所轄組別的市場費用計劃，監督並控制費用使用情況。

4.負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行。

5.維護客戶客情，及時反饋客戶資訊，提高客戶滿意度。

6.建立完整的銷售網路，整合及優化渠道深度。

7.完成其他上級領導交代的事情。

崗位要求：

1、有2年以上快消品工作經驗或1年以上快消品管理工作經驗;

2、市場營銷相關專業。

區域銷售主管的主要職責 篇16

職責：

1、依據公司下達的銷售任務，制定任務達成路徑;

2、協助上級落實客戶系統整體銷售目標及回款;

3、協助上司做好各客戶年度合同的談判;

4、做好系統進場、年度合同、大型促銷活動的談判，並與各客戶總部建立良好的關係;

5、規範客戶系統管理流程，網點建設、增減、服務、協調;

6、客戶系統費用分配、申請、支出、使用查核、結案的管控，全程監控與考核費用使用情況;

7、執行公司整體性方案的宣導;督導及促銷人員的專業培訓。

8、嚴格執行所在城市公司人員管理與考評政策，科學的運用獎勵機制，領導、激勵、發展所管理團隊，取得團隊和個人的表現。

9、建立重點客戶資訊檔案，及時和準確地收集客戶及門店的各項資料，包括銷量，陳列，促銷資訊，價格等。

任職要求：

1、26至35歲，統招大專以上學歷，三年以上日化或終端快速消費品銷售管理經驗，熟悉KA系統管理、KA門店運作;

2、具備良好的終端促銷團隊的組建、培訓、日常管理的團隊管理能力;

3、熟悉當地市場環境，擁有良好的客情關係;

4、有較強的溝通、開拓、談判能力;

5、誠實上進，吃苦耐勞，學習能力強。

區域銷售主管的主要職責 篇17

職責：

1、 指導、檢查各商場專賣店、專櫃的銷售業務的開展;

2、 落實和完成直營店鋪的銷售計劃;

3、 配合各商場專賣店、專櫃和新開店鋪的導購招聘工作;

4、 對直營店鋪人員定期進行培訓、考核;

5、 指導各商場專賣店貨品陳列、協調退貨和貨品調劑工作;

6、 支援新開店鋪，解決貨品等問題，跟蹤特賣場貨品發放和銷售情況;

7、 收集與分析市場動態和產品走勢，制定營銷方案及銷售策略並組織實施;

8、配合銷售經理跟蹤店鋪管理，完善回饋資訊;

9、 部分業績不佳店鋪駐店支援，陳列更新，人員培訓等;

10、大型活動、特賣會、節假日的巡店、跟進銷售工作。

崗位要求：

1、大專以上學歷，形象氣質佳，三年以上女鞋店鋪管理經驗者優先;

2、熟悉店鋪運作流程，熟練OFFICE系統辦公軟體;

3、思路清晰，溝通能力強，能吃苦耐勞，具有較強的責任心、耐心;

4、能承擔一定的工作壓力具有挑戰精神。

區域銷售主管的主要職責 篇18

職責：

1、負責所轄地區的銷售訂單的達成及銷量的提升;

2、負責區域內代理商的管理、市場運作、客戶開發;

3、開拓市場渠道，以及對渠道人員進行培訓及管理;

4、負責區域內市場整體運作;

5、貫徹執行公司銷售政策和經營理念;

6、市場活動及各種展會、訂貨會議的組織安排。

任職資格：

1、大專以上學歷，有過建材行業經驗優先;

2、具備較強的溝通能力，市場管理和開拓能力;

3、具備良好的團隊管理能力及市場洞察力;

4、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力;

5、能夠適應出差。

區域銷售主管的主要職責 篇19

職責：

1、負責區域客戶的產品培訓、醫院協訪等和產品銷售相關的工作;

2、負責協助經銷商對區域內KA醫院的醫生、營養師進行品牌宣傳及產品推廣;

3、負責區域內重點醫院的科室會、患教會、營養質控會等會議的組織和開展。

4、負責開發空白醫院和市場。

崗位要求：

1、 藥品或臨床營養產品市場推廣、銷售經驗1年以上;

2、有產品推廣、會議組織及科室會演講的經驗;

3、醫藥學、營養大學專科以上學歷;

4、具備開發空白醫院、跟進客戶的銷售能力;

5、良好的溝通技巧及獨立完成工作的能力;

6、勤奮、誠實、善於學習、能接受挑戰並承受壓力。

區域銷售主管的主要職責 篇20

職責：

1. 據公司的總體營運規劃，制定營運工作目標，計劃和實施措施，確保完成公司的營運計劃;

2. 監督和指導各區域的工作，完成各區域門店開店、巡店、推廣活動等工作;

3. 制定營運部各區域的市場推廣、促銷活動方案，檢查和考核各區域執行情況;

4、 按公司要求對所轄門店進行人員、產品管理，對存在的問題給予指導建議

4. 分析工作現狀，提出工作要求和解決辦法，明確下階段工作目標;

5. 彙總分析各區域的目標達成情況，制定和實施業績提升方案;

6. 收集各類相關資訊並進行彙總反饋，為公司管理決策提供參考依據;

7. 負責健全、建立、貫徹、執行手持部的各項管理規章制度和工作流程;

8. 完成上級交辦的其他工作。

崗位要求：

1. 本科及以上學歷，有3年左右商業/零售業營運管理經驗;複合業態優先;

2. 熟悉營運的操作、管理制度和相關流程;

3. 具備豐富的運營管理和人員管理經驗;

4. 有較強的語言表達能力、工作應變能力。