區域銷售總監的崗位職責（精選20篇）

區域銷售總監的崗位職責 篇1

職責：

1、全面負責並組織實施公司區域銷售戰略，制定區域的銷售年度規劃，並組織執行，帶領各團隊成員完成區域目標;

2、負責銷售團隊日常管理，業務拜訪的規範、監督，客戶業務的協助跟進;

3、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行營銷策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標;

4、密切關注市場動向，掌握行業資訊，發展、維護和協調各種業務合作關係。

任職資格：

1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈，有強大客戶基礎;

2、廣告銷售從業經驗3年以上，團隊管理經驗5年及以上;

3、工作細緻、嚴謹，有良好的領導力和市場分析能力，具有較強的業務談判技巧;

4、有豐富的客戶網路，能夠及時準確地掌握行業動態，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。

區域銷售總監的崗位職責 篇2

職責：

1、負責收集客戶和市場資訊，開發潛在客戶，制定業務計劃並及時跟進實施;

2、聯絡意向客戶、進行客戶拜訪，推薦公司專案服務，進行商務談判並推動雙方合作達成;

3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係;

4、團隊的建立與日常管理;

5、與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係;

區域負責人崗位要求:

1、，年齡在25-35之間;

2、有良好的素質、修養、品味;

3、有較強的溝通能力，為人大方得體，處事幹練認真，善於溝通，形象好，氣質佳;

4、具有較強的市場分析，推廣能力和良好的人際溝通，協調能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力;

6、熟練的駕駛技術，適應出差。

區域銷售總監的崗位職責 篇3

職責：

1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，並確保有效地在本區域範圍內執行;完成公司制定的銷售計劃，達成區域業績;

2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，並提供專業的輔導與培訓;

3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;

4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;

5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;

6、傳承企業文化，並依據各區域特點，制定有效地當地客戶經理管理制度，以確保管理的規範性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

7、完成工作報告及其他相關業務彙報工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業優先;

2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業管理的法律法規，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

4、良好的職業形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇於堅持;

5、 具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

6、 具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

區域銷售總監的崗位職責 篇4

職責：

1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維繫;

2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;

3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

4、深入瞭解教育行業，把握行業政策資訊及發展動態，收集行業資訊，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷或師範類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育資訊化行業、教育裝備;

2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);

3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

5、善於溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;

6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育資訊化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

區域銷售總監的崗位職責 篇5

職責：

1、負責區域內高校、高職、中職或中國小的銷售管理工作，協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行 ;

2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;

3、深入瞭解本行業，把握最新行業政策資訊及發展動態，收集行業資訊、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、專案進度及回款監督工作;

5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。

任職資格：

1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，熟悉IT、行業產品、教育資訊化、教育裝備及整合專案;

2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;

3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

4、熟悉並認同教育資訊化行業市場前景，有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力，願意在此行業深度耕耘的優先。

5、善於溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國範圍出差。

區域銷售總監的崗位職責 篇6

1、負責省區的業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

2、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，規範人員的操作模式；

3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維繫，提升品牌形象；

4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監的崗位職責 篇7

1.開展行業資訊化市場調研和需求調研，把握市場動態；

2.策劃企業品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；

3.統籌市場推廣方案的執行、評估和修正；

4.負責重點市場和重點專案開發和跟蹤；

5.培訓和支援市場人員開展工作。

區域銷售總監的崗位職責 篇8

1、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6、制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如經銷商、代理商的關係。

8、協助上級做好市場危機公關處理，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。

區域銷售總監的崗位職責 篇9

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣餘熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經驗者優先；

2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟體產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

區域銷售總監的崗位職責 篇10

1、主要負責華東、華南兩大區域高階商業照明產品銷售管理工作，規劃管理並達成區域銷售業績指標。

2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。

3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集採品牌入庫。

5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建築設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。

6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

區域銷售總監的崗位職責 篇11

1，指導並帶領團隊完成新區域的產品市場開拓，構建並維護好學校、教育部門、移動之間的關係；

2，協助團隊成員整合區域資源；

3，不斷開發及維護當地優質名師資源；

4，完成公司要求的團隊業績指標；

區域銷售總監的崗位職責 篇12

職責：

1、執行市場拓展計劃，發展客戶關係，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

4、負責所在區域的新客戶的拓展;

5、發揮團隊精神，在小組專案銷售中發揮互助協作精神。

任職要求：

1. 本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業;

2. 2年以上醫療軟體，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先;

3. 熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗;

4. 富於挑戰，能承受壓力;

5. 具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

6. 熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差;

區域銷售總監的崗位職責 篇13

職責：

1、 根據銷售計劃和目標，負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;

2、 組建專業化銷售隊伍，統籌管理，業務推動

3、 指導和檢查團隊管理工作

4、 負責重點客戶關係的維繫，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的潛力;

5、 對所管轄區域的客戶，溝通所負責產品的相應解決方案並充分預判及引導市場需求，負責解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

職位要求：

1、品行端正、身體健康;

2、有5年以上的銷售經驗，優先考慮具有金融行業銷售經驗者;

3、具備專業的銷售技能，具有較強的溝通能力、關係建立能力;

4、適應性強，吃苦耐勞，

區域銷售總監的崗位職責 篇14

職責：

1、負責達成銷售任務目標;

2、負責開拓區域內客戶，建立區域內客戶資源與人脈體系;

3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;

4、負責銷售工作的推進的全過程，並能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

5、負責客戶關係持續深入經營。

崗位要求：

1、全日制統招本科及以上學歷，經驗豐富者可適當放寬;

2、2年以上企業管理軟體(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經驗，有OA銷售工作經驗者優先;

3、熟悉或瞭解企業管理諮詢或企業管理軟體行業(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);

4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意願，勤奮踏實，銷售工作體系執行能力強;

5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力，理解客戶需求和專案推進能力強;

6、具備良好的演講、談判技巧 ，能獨立製作PPT，並能根據客戶的需求進行方案的交流和撰寫。

區域銷售總監的崗位職責 篇15

1、開拓並管理所轄大區的經銷商合作網路，按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。

2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關係。及時跟進經銷商和商場開店資訊，積極協調並落實開店計劃。

3、根據公司營銷策略發展業務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

4、每週針對業務情況進行詳細分析，定期提交業務工作報告及發展計劃，及時監督各區域經理跟進回款。

5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商，制定整改方案並跟進整改結果。

6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場佔比，制定有效的銷售策略並準確把握市場趨勢。

7、定期對團隊成員進行業務培訓，並幫助經銷商培養合格的銷售團隊，對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，並反饋有建設性的意見方案。

9、為完善和新產品研發提供有效意見，與其他部門做好工作及業務的銜接配合。

10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

區域銷售總監的崗位職責 篇16

1、建立並完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標誌旗下的摩托車品牌、進口比亞喬

2、制定年度品牌策略與實施規劃;

3、規範公司品牌形象的使用，監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作;

4、負責區域銷售團隊的業務管理，目標制定分解下達，績效考核，執行公司銷售策略、市場推廣和客戶關係維護;

5、負責與區域內代理廠商的業務溝通，收集與分析;行業發展政策及客戶的最新行業需求；

6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執行;

區域銷售總監的崗位職責 篇17

職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定銷售策略及業務拓展計劃

2、負責區域客戶關係的開發與維護，組織執行銷售策略，實現區域的市場佔有率和各門店銷售目標

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支援銷售目標的達成。

任職資格

1、大專學歷以上

2、6年以上銷售管理工作經驗，1年的專案操盤經驗，有舊有的客戶資源

3、能獨立定製客戶方案，有效尋求對應的策略

4、紮實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力

區域銷售總監的崗位職責 篇18

1、熟悉金融行業，具有優秀的客戶拓展與服務能力；

2、負責公司銀行客戶銷售，完成業績指標；

3、協調、維護客戶關係，保持長期穩定的合作關係；

4、善於客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結合行業經驗和公司產品滿足客戶需求，實現公司銷售目標；

5、能和銷售支援、媒介執行等相關公司其他支援部門很好的溝通協調工作。

區域銷售總監的崗位職責 篇19

職責：

1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網路;

2.建立公司代理商管理標準及規範，推動業務發展;

3. 根據專案情況及行業標準，制定相關銷售規則;

4. 定期開展相關活動，維護新老代理商合作關係。

任職要求：

1. 大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗;

2. 能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;

3. 具有優秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結果為導向。

4. 對銷售和市場開拓有熱情、有衝勁，能夠適應經常性出差;

5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優先考慮。

區域銷售總監的崗位職責 篇20

職責:

1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研並制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

3、開拓市場，挖掘目標使用者，建立並提升使用者開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質使用者的合作，實現共贏、持續的目標。

4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的佔有率，實現良好的使用者滿意度與美譽度。

5、完成公司交辦的其他事項。

任職資格:

1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經歷，3年以上銷售團隊管理經驗，有相關行業經驗者尤佳。

2、具有良好的職業素質，擁有企業發展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。