1、目的
為了規範備品備件計劃的申報稽核程式、合同管理、質量跟蹤驗收管理以及庫存收發管理、業務票據管理等工作，明確各單位在備品備件管理工作中的職責。
2、適用範圍
本制度適用於許昌礦業公司所有生產裝置備品備件的管理。
3、職責
3.1供應部
3.1.1供應部全面負責備品備件採購計劃分配、執行和落實，負責備品備件的訂購、催貨、辦理入庫手續以及備件資金的結算工作；
3.1.2供應部收到各單位轉過來的備件採購計劃後應認真核對和審查，確保計劃的各項資料正確無誤，關健重要備件應通知使用單位和裝置部門工程技術人員參加製造廠家的決定和技術協議簽訂；
3.1.3對非標件和加工件、新增件的圖紙進行稽核，對無人簽字的圖紙應拒絕受理，對有問題的圖紙應及時向使用單位和裝置部門反饋，問題解決後確認正確無誤方可定貨;
3.1.4採購計劃應保證合同書寫正確全面無差錯，訂回的備件應能分辨使用單位和所安裝的裝置名稱以及規格型號等，並向備件庫書面交接清楚；
3.1.5供應部備件倉庫負責入庫備件的驗收、儲存和發放的實施，各單位的備件倉庫管理在業務上必須接受裝置部門備件計劃科的指導；
3.1.6供應部應保證供貨週期，確保不因無備件而影響檢修和生產，對一些數量多、金額大的備件可實行一次訂貨，分批分期交貨入庫，分期結算；
3.1.7供應部負責在備件回來後及時通知使用單位的計劃員，關健重要備件應通知使用單位和裝置部門技術人員共同驗收；
3.1.8質保金的結算必須在質保期滿後由製造廠家提出申請，使用單位負責人、裝置科負責人簽字及公司裝置管理部門裝置部門的簽字確認質量合格方可結算質保金。
3.2各工段裝置科
3.2.1各工段裝置科備件計劃員應認真稽核各工段上報的備件計劃，確保所有技術引數、數量等無差錯，同時對非標件、加工件提供與實物一致的正式圖紙一式三份，圖紙應有兩人以上簽字，無人簽字確認的將拒絕受理；
3.2.2備件計劃需要各工段裝置科科長核對簽字認可，特殊備件、大型備件應有公司主管領導審批同意的報告方可申報計劃；
3.2.3各工段進行技術進步、技術改造所需要新的裝置和備件必須有專業工程師和設
許昌礦業有限公司裝置備品備件管理規定XC/Z-DS-01質量管理體系三級檔案第2頁共5頁備科科長稽核並簽字的方案或圖紙，有公司主管領導批准的專題報告方可申報計劃；
3.2.4申報計劃前應到相關的備件庫做好備件庫存的確認工作；
3.2.5嚴格按照備件申報計劃時間，每月第一週和第三週申報；每季度未月即三、六、九、十二月的第一週申報下度的季度計劃，凡是供貨和加工週期在三個月以上的備件均應在季度計劃中申報；每年六、十二月的第一週應申報下半年備件計劃，凡是供貨和加工週期在六個月以上的備件均應在半年計劃中申報；
3.2.6季度計劃、半年計劃中的供貨製造週期在三個月和六個月以上的備件需要量一次性申報並註明分期分批進貨的數量和日期；
3.2.7備件入庫後，所報計劃單位應及時將備件按所報數量出庫;
3.2.8接到供應部的通知後，按時派技術人員參加關鍵重要備件的製造廠家的決定和技術協議的簽訂，參加其入庫前的質量驗收工作。
3.2.9在備件更換使用過程中，及時記錄登記入《備品備件更換臺帳》，在每月月將本月備品備件更換情況及時上報動力裝置部門，以便掌握備件消耗情況。
3.3動力裝置部門
3.3.1裝置部門備件計劃科收到各單位申報的備件計劃後先把計劃交機動科初審並簽字再由備件計劃科進行認真核對和審查，確保計劃的各項資料無差錯；
3.3.2對新申報的非標件和加工件的圖紙進行全面初審，若有問題及時與申報單位聯絡解決，對於無人簽字確認的圖紙拒絕受理；
3.3.3對新稽核的計劃確保正確後簽字留一份備查催貨，其餘的按時轉交供應部；3.3.4裝置部門配合使用單位對外協加工的備品備件與裝置進行驗收，供應部選擇3-5家綜合實力較強、信譽較好的機械加工企業由裝置部門考察後判斷能否滿足我們加工件的製作的要求，然後建立長期業務合作伙伴；
3.3.5接到供應部的通知後，按時派技術人員參加關鍵重要備件的製造廠家的決定和技術協議的簽訂，參加其入庫前的質量驗收工作。
3.4.檔案室配合對固定資產進行資料驗收，負責做好固定資產的隨機資料的歸檔工作。
3.5財務部負責對發票的稽核、票據結算及付款工作。
4、管理內容
4.1採購計劃業務管理
4.1.1各單位應將領導審批好的採購計劃及時報送供應部。
4.1.2供應部在接到採購計劃後，及時按物資類別和輕重緩急進行採購。
4.1.3採購必須按批准的採購計劃採購，不得超計劃和無計劃採購。供應員對收到的
許昌礦業有限公司裝置備品備件管理規定XC/Z-DS-01質量管理體系三級檔案第3頁共5頁採購計劃進行仔細核對，如發現備件名稱、型號規格、材質等有錯誤或差錯的，必須及時反饋使用單位和裝置部門給予糾正。
4.1.4根據招標結果簽訂採購合同，在合同和入庫驗收單填寫備件編碼、備件名稱及型號。
4.1.5每月月底前做好採購計劃完成實績統計，每月未完成的採購計劃必須列出清單，作為下月重點解決，同時向使用單位和裝置部門反饋資訊。
4.1.6按合同供貨期未交貨的專案每月底向使用單位和裝置部門書面反饋。4.2合同管理
4.2.1在對外經濟業務活動中，均應按《合同法》的要求和規定訂立採購合同，供應員在談判時認真洽談具體的合同條款，合同中必須有關於質量要求的條款，然後報部門主管及各級領導審批。
4.2.2供應員與中標或直接審批的單位簽訂合同，做到物資名稱、質量標準、價格、包裝方式、運輸方式、費用承擔、交貨期限、合同承諾等都有明確的說明，並在合同上註明招標或直批。
4.2.3供應員在與廠家簽訂合同後要給各廠裝置科說明供貨日期，嚴格按時間供貨。如有延期交貨應及時向申報單位和裝置部門反饋資訊。
4.2.4製造週期在三個月和六個月以上的備件訂貨時應一次訂貨，並註明分期分批交貨，財務結算也分期進行，以減少資金積壓。
4.3備件驗收
4.3.1對五金、電氣儀表裝置、機械標準件和備品備件類等物資到貨後，倉庫按《物資驗收管理制度》進行驗收，確認所購物數量、型號、質量無異議，在入庫單上簽名並填寫實收數量，交倉庫領導進行計劃複核和驗收復核，各庫將入庫單返回供應部。
4.3.2各單位A類裝置重要的外協件和修復件由該單位裝置科、裝置部門共同篩選確認修復廠家，修復方案由各使用單位和裝置科制定，裝置部門稽核，外協和修復件質量驗收由供應部組織使用單位的車間、裝置科、裝置部門共同完成驗收工作；對一般的外協和修復件由各廠自行驗收，但各使用單位必須對修復和加工件進行登記，並將使用單位自己完成的修復件作為每月裝置總結的一項內容，所有外協和修復件的費用結算必須有裝置部門的簽字，否則財務部不予支付。
4.3.3使用後方可驗收的備件（含外協修理和技改專案）,由使用單位確認驗收時間並通知供應部，由供應部組織裝置部門和使用單位等相關單位到現場驗收。
4.3.4提供給供方的重要圖紙要有交接回收記錄，在物資驗收時及時收回圖紙。4.4備件質量跟蹤
許昌礦業有限公司裝置備品備件管理規定XC/Z-DS-01質量管理體系三級檔案第4頁共5頁4.4.1供應部簽訂合同時，備件加工件在技術要求不詳細時必須簽訂技術協議，重要、關健的備品備件加工製造必須簽訂技術協議，同時應選擇有較好質量保證能力和加工能力的廠家，製造廠家的決定和技術協議的簽訂應通知使用單位、裝置部門參加。
4.4.2重要裝置及備件在加工製造過程中由供應部組織使用單位、裝置部門參與到生產廠家進行製造過程中的監製。
4.4.3備品備件的入庫驗收
驗收人員的責任劃分：
（1）使用單位驗收人員負責備件的幾何尺寸、技術引數、安裝連線尺寸是否與裝置配套等驗收，必須達到能夠裝配使用的效果。
（2）裝置部門驗收人員的責任：備件的外觀是否平整光滑，對照合同數量、重量等是否相符，提供的資料是否齊全等。
（3）庫房人員在驗收過程中，可對質量或數量提出異議，在驗質單上註明，同時在驗收單上明確寫出。
4.4.4使用過程中的質量跟蹤
各使用單位對需要在使用過程中才能確認質量的備件在使用過程中將符合標準要求的跟蹤資料交供應部，對不符合標準要求的跟蹤資料及時交裝置部門，並通知供應部。
4.4.5使用單位每月底上報由裝置部門編制下發的《備件質量資訊反饋表》，將有關備件質量資訊反饋到裝置部門，由使用單位負責人和裝置科負責人簽字認可，由裝置部門反饋給供應部處理。
5、檢查與考核標準
5.1本規定由裝置部門提供資料，綜合管理部按經濟責任制考核。
5.2考核標準（各工段考核裝置績效分、各部門考核月度績效分）
5.2.1備件計劃不能與其它材料、工具混報，發現一次，扣1分。（考核單位：裝置部門）
5.2.2追補計劃每月超過一次的，每次扣1分。（考核單位：裝置部門）
5.2.3出現重複採購計劃每項扣2分。（考核單位：裝置部門）
5.2.4對備件所報單位不按計劃領用，造成庫存積壓的，每次考核2分。（考核單位：裝置部門）
5.2.5分配採購計劃未及時分配的，扣1分。（考核單位：裝置部門）
5.2.6備件到貨後沒有及時通知使用單位的，每次扣1分。（考核單位：裝置部門）
5.2.7接收到的採購計劃，發現有錯誤而未落實糾正的，扣1分。（考核單位：裝置部門）
5.2.8對沒有按要求填寫合同和驗收單而造成入庫困難及錯誤的，每次扣1分。（考核單位：裝置部門）
5.2.9各庫房每週星期日下班前將前一星期的備件收、發明細（包括備件程式碼、備件名稱、規格型號、供貨單位、領用單位），以及發放後庫存為零的備件用OA發到裝置部門，不能按時提供每次扣1分，漏報者每項扣0.2分。（考核單位：裝置部門）
5.2.10各種備件按規定擺放和保管，因保管庫存不善造成備件損壞或影響使用，每發生一次扣1-2分，因保管不善發生備件丟失，每發生一次扣2分。（考核單位：裝置部門）
5.2.11因工作責任心不強,造成超計劃或無計劃採購的，責任人負責退回處理的，視情節輕重，扣1-3分。（考核單位：裝置部門）
5.2.12月度採購計劃沒有及時落實，採購備件沒有及時到廠而影響生產的，扣3分。（考核單位：裝置部門）
5.2.13因工作粗心，轉抄計劃差錯，購回的物資由責任人負責調換或退回，未造成損失的，扣1分；如無法調換或退貨，造成壓庫的，視金額大小，扣責任人2-5分，情節嚴重的加倍考核。（考核單位：裝置部門）
5.2.14物資入廠，與倉庫交接手續不全的，扣責任人2分。（考核單位：裝置部門）
5.2.15標準備件因備件質量而影響生產檢修的，每發生一次扣供應責任人2分；非標備件因備件質量影響生產的，對使用單位扣1-2分；對裝置部門驗收責任人扣0.51分。
5.2.16因無備件而影響生產和檢修：使用單位未申報計劃的扣責任單位每次1分；供應部有訂貨未回而影響的扣供應責任人1分；備品備件庫保管員造成有備件而發不出的扣保管員1分。
5.2.17對籤批手續不全，而財務部卻支付費用，每次扣2分。
1、專案實施方案
投標人基本情況介紹
2、裝置和材料採購工作具體實施計劃方案
公司採購部根據專案裝置及材料單申報的採購內容，需求時間等，和相應廠家聯絡，採取公開招標、詢價、單一來源談判等方式進行採購，達到以下目的: a） 確保採購裝置、材料100%符合有關國家及行業標準和招標技術規範書要求
b） 主要裝置及各種配套附屬裝置，均是專案的重要組成部分，為確保專案的整體質量，我公司將做好裝置購置過程中裝置質量的控制工作
c） 嚴格按採購合同要求支付裝置、材料款，確保採購裝置、材料嚴格按照合同要求進場，保證工程按質按期完成
3、裝置和材料供應工作具體實施計劃方案
a） 專案部組建裝置材料供應組針對本工程，單位抽調經驗豐富、責任心強的業務骨幹組建裝置材料供應組。負責本工程的材料裝置採購及供應
b） 根據施工進度和招標檔案要求，編制供應進度計劃表。
c） 如因工程需要，供貨量變化超出合同供貨量時，甲方以書面通知我方，此項通知甲方應充分考慮我方的合理備料和加工週期，具體增減數量以甲方書面通知為準。
d） 大件裝置如：機櫃、裝置模組箱等，凡涉及美觀和有特別安裝要求的、特殊用途的、專業性強的，由廠家或供應商點對點送貨。
4、裝置和材料安裝工作具體實施計劃方案
由於所供裝置和材料安裝工作均由施工單位進行，我司負責協調廠家做好配合安裝工作，提供裝置基礎圖以及線路安裝圖等。
5、裝置和材料售後服務工作具體實施計劃方案
a） 結合工程需要制定業主人員的.技術培訓方案，包括培訓計劃和培訓管理方法。
b） 保修質量必須達到合同約定的質量標準；每次質量保修完成後由業主單位相關人員進行驗收。
c） 在工程質量保證期內，可保證服務本地化，對業主反饋的問題，我公司承諾在1小時內做出響應。若遇重大突發事件需緊急服務，我公司承諾在24小時內抵達現場，並負責處理相關問題。
d） 每月對客戶進行1-2次電話回訪，瞭解裝置執行情況，瞭解客戶的需要，每季度對客戶進行一次現場回訪（包括裝置外觀及內部結構、操作的方便及可靠性檢查等），及時瞭解裝置執行情況。
e） 保修期外提供裝置的及時清掃、除錯服務：裝置執行到一定的時間後，提供對裝置的清掃、除錯、試驗工作。
為確保今年我市“國慶”、“中秋”兩節期間糧油市場供應充足、執行平穩、保障有力，根據我市實際情況，特制定本方案。
一、工作目標
保證我市“兩節”期間，糧油供應數量充足、品種齊全，市場價格基本穩定，保障全市軍民生活需求。實現糧油市場“不脫銷、不斷檔、執行平穩”目標，保持糧油市場流通順暢。
二、保障措施
（一）加強組織領導。建立和完善糧油保供穩價工作機制，切實落實糧食地方行政首長負責制。建立由糧食部門牽頭，財政、商務等相關職能部門組成的糧油保供穩價工作小組，負責統一組織協調全市糧油市場供應和價格穩定工作。
（二）強化市場監測。指定專人負責全市糧油批發、零售數量和價格監測資料的採集、整理、分析工作，建立各渠道監測資料的對比、分析工作制度，將有關監測資料和分析結論及時向市政府主要領導報告並抄送市直有關部門，對發現的苗頭性、傾向性、潛在性問題，提早研究、主動應對、妥善處置。
（三）嚴格市場監管。市糧食和物資儲備局、市監局嚴格履行行業監管職責。一是加大對糧食加工、批發、零售等重點環節的監督檢查力度，保障市場經營秩序總體平穩；二是督促糧食企業守法誠信經營，嚴歷查處以次充好、囤積居奇、操縱價格、散發虛假資訊等違法違規行為；三是強化質量監管，堅決防止不符合國家食品安全標準的糧食流入口糧市場。
（四）做好應急準備。督促市內糧食應急加工企業、供應網點、運輸企業做好糧油應急供應準備；同時對本地市場具有一定規模、影響力的糧油加工、零售企業進行排查、登記，隨時掌握其庫存、加工、銷售數量。當糧油市場出現異常情況時，及時、準確、有效地做好應急糧油的市場投放，通過增加供應，引導市場價格穩定。如出現糧油價格連續上漲，部分居民開始搶購時，立即逐級上報政府，同時請示本級人民政府啟動糧食應急預案。
(五)建立協調機制。加強對企業反映的困難或在企業層面難以解決的問題的協調，督導企業切實落實保證糧油市場供應和價格穩定的相關責任。
(六)引導輿論宣傳。採取多方式對市內糧油儲存情況、市場糧情正面宣傳引導，審慎報道糧油漲價、供應緊張、居民搶購等負面訊息，防止引起市場恐慌，人為加劇市場波動。
三、明確責任
(一)市發改局。負責對糧油庫存和供需情況進行統計分析，及時提出動用縣級儲備糧油或申請動用中央省、市儲備糧油的建議。負責應急糧源的組織、加工、調運、供應。
(二)市財政局。負責稽核、安排糧油市場保供穩價所需經費，並及時足額到位。
(四)市商務局。負責組織商貿流通企業參與糧油保供穩價供應工作。
(五)市市監局。負責加大對糧油市場特別是經營大戶的監管力度，對囤積居奇、串通漲價等不法行為，按有關規定嚴厲打擊依法維護糧油市場秩序。
(六)農發行沅江市支行。負責落實保供穩價糧油採購、加工、調撥、供應所需貸款。
(七)市交通運輸局。負責根據糧油市場保供穩價需要，對糧油運輸實行運力傾斜，及時安排應急糧油運輸，為保證糧油市場供應和價格穩定提供運力支援。
(八)市宣傳部門。負責加強新聞輿論引導，指導主要媒體，中慎報道糧油漲價、供應緊張，居民搶購等負面資訊，特別是加強對網際網路資訊的管理監督。
醫療裝置供貨方案
1、我公司承諾，保證嚴格按照採購方的交貨時間及產品質量要求及時供貨，並送達到指定地點，產品到達使用者指定地點後，由使用者組織對裝置進行驗收。貨物運輸過程中產生的所有費用均由我方承擔。
2、按照國家標準、行業規程或其他相關標準進行產品驗收、按照企業產品說明書進行產品驗收。
3、按合同要求及裝箱清單、產品配置清單與產品元件三者一致並且隨附產品說明書、產品出廠合格證，使用手冊等全套技術資料。
4、我方中標後，特成此專案領導工作小組，保證按時、按質、按量完成任務。
5、若不按時完成任務，願承擔由此給採購方造成的一切損失和費用
安裝除錯方案
新裝置到貨後，由裝置科，會同廠方進行開箱驗收，檢查裝置在運輸過程中有無損壞、丟失，附件、隨機備件。專用工具、技術資料等是否與合同裝箱單相符，並填寫裝置開箱驗收單，存入裝置檔案，若有缺損及不合格現象應立即廠方代表交涉處理，索取或索賠。
裝置安裝除錯，裝置科會同裝置使用科室及廠方，對裝置的安裝進行定位。對裝置定位要考慮以下因素。
(1）應適應工藝流程的需要
(2）應便於使用者的醫療操作
(3）裝置及其附屬裝置的外尺寸、運動部件的極限位置及安全距離
(4）應保證裝置安裝、維修、操作安全的要求
安裝結束後，裝置使用科室應與裝置科及廠方一起對裝置進行試執行，試執行前應充分檢查電源和裝置的接地是否良好。試執行時，對裝置的各功能進行核准，發現問題及時解決。
貨物質量保證措施及售後服務承諾
我方保證提供的合同貨物是全新的、未使用過的。我方保證合同貨物在正確安裝、正常操作情況下，執行安全、可靠。我方對本裝置生產的全過程嚴格按質量保證體系執行。在質量保證期內，由於我方責任需要修理、更換有缺陷的裝置導致合同貨物停運時，質量保證期自我方消除該缺陷後重新計算，由此產生的所有損失(包括但不限於由裝置質量原因引起的相關檢測、實驗、專家諮詢、運輸、安裝等費用）由我方承擔。如在質量保證期內發現合同貨物部件出現缺陷但不影響合同貨物的正常執行，經維修或更換後的部件的質量保證期重新計算。
我公司對所銷售的儀器做出以下售後服務承諾：
1）我公司負責該儀器的安裝、除錯、培訓，使用者提供相符合的儀器工作環境；
2）儀器維修、保養及出現故障時簡單的處理方法，由我公司在使用者現場進行技術培訓；
3）我公司對所銷售儀器的內在質量承諾保修（人為、環境、及不可抗力因素造成的儀器損壞除外）；
4）承諾保修期為自儀器安裝之日起12個月；
5）保修期內免費提供零配件與儀器維修（易損及消耗品除外）；
6）保障零配件、消耗品供應及維修服務；
7）儀器發生故障時，對院方維修請求，工程師隨叫隨到（不可抗力因素除外）；
8）工程師不定期進行主動回訪，以確保儀器正常使用和院方使用資訊及時反饋維修站
1、目的
1.1目的
規範採購流程，科學合理地採購備件，優化庫存備件儲存結構，提高備件的有效利用率，降低資金佔用率，特制定本制度。
1.2管理原則：
若各部門有違反管理原則事項需提請公司高層領導審批，總經理批准，否則將追究重大授權違規責任。
2、適應範圍
本制度適用於公司所有備品備件的採購。
3、採購申報流程
3.1備品備件採購申報流程
3.1.1使用部門每月20日前根據生產經營需要及裝置情況，編制“備品備件採購計劃”註明備件名稱、規格、數量、編碼等資訊，並註明用途（技術改造、大修理、日常維修），先由各部門二級庫庫管員核對是否庫存已有（庫管員簽字確認），再由部門裝置主任稽核是否超庫存限額（簽字確認），經部門第一責任人簽字審批後報工程部稽核。
3.1.2工程部接到各車間所報採購計劃後和庫管員對計劃進行稽核，確認備件型號，檢查ERP編碼的規範與否。對於不必要採購和重複申報的及時和報計劃車間溝通，從全域性出發，確保不影響生產且不造成積壓。
3.1.3上報的備件計劃中必須明確備件名稱、型號（必要時提供廠家資訊），並查出ERP系統中相應的ERP編碼。表述不明確的，在備註欄裡註明使用出處。因車間上報計劃型號不詳盡或不明確導致採購回來的備件不能使用，後果由報計劃車間承擔。
3.1.4工程部在每月25日前對各部門“備品備件採購計劃表”進行稽核無誤後，彙總編制“公司月度備品備件採購計劃”，報生產部綜合庫庫管員確認是否已有庫存，主管倉儲部長審批。最後由主管領導、財務部、總會計師、總經理簽字後將備件計劃紙質版及電子版一併交與生產部。
3.1.5生產部採購員進行詢價、比價完畢後列印由生產部部長、工程部、財務部、主管領導、總會計師、副總經理、總經理簽字審批後及時下訂單進行採購，所有程式在每月15日前審批完畢。
3.1.6原則上不產生緊急計劃，確因裝置意外故障，需緊急採購的，可報緊急計劃（按備件計劃標準模板）。同時寫一份緊急計劃申請交分管領導及副總、總經理簽字後交工程部備案生產部執行緊急採購。
3.2採購申報流程圖如下：
各使用部門制定“備品備件採購計劃”部門二級庫庫管員稽核是否已有庫存部門裝置主任稽核是否超庫存限額部門第一責任人簽字批准
總會計師審批財務部稽核主管領導審批生產部綜合庫庫管員確認是否已有庫存，主管倉儲的部長審批工程部部部長審批工程部彙總編制“公司月度備品備件採購計劃”總經理審批工程部將計劃交與生產部實進行詢價、比價生產部部長審批財務部稽核生產部執行採購總經理審批副總經理審批總會計師審批主管領導審批
4、採購
4.1各部門任何備件不得自行採購，如發生自行採購的，自行處理。月度計劃不得補報。
4.2每年年初與各備件供貨商簽訂備品備件採購合同，對雙方行為進行規範，以防範風險。
4.3採購計劃確定之後，根據計劃選擇相應的供應商進行詢價、比價。
4.3.1為確保供應渠道的暢通，防止意外情況的發生，對於生產運營所必需的商品，應有兩家或兩家以上供應商作為後備供應商或在其間進行互動採購。同類型產品供應商的家數愈多，選擇最適當供應商的機會就愈大。
4.3.2從經營情況、供應能力、技術能力、品質能力等方面評定，每年進行從質量、運貨、價格、逾期率、是否配合等方面綜合打分、對供應商進行考核、確定最合適的供應商。4.3.3凡未通過招標確定供應商價格的物品的採購，每次採購金額在20xx元以上的，必須有三家以上供應商提供報價，在權衡質量、價格、交貨時間、售後服務、資信、客戶群等因素的基礎上進行綜合評估，並與供應商進一步議定最終價格，臨時性應急購買的物品除外。對於單價大於10000元的備件，必須簽訂備件採購合同。
5、交貨驗收及財務
5.1採購的備品備到廠後，生產部負責通知件並要求各部門裝置工程師、綜合庫庫管員、財務部參與監督，20分鐘內到達現場驗收、核對備件型號、檢查質量與本部門申報計劃是否相符，驗收合格後簽字確認，（20分鐘內不到場的部門處罰負責人50元/次，若備件管理人員不在可委派部門其他相關人員進行驗收確認）方可入庫，入庫並建立備品備件質量跟蹤表（5000元以上備件），領用部門負責跟蹤反饋使用情況，在年終供應商評價表中體現。驗收合格的辦理入庫手續。不合格的做退返廠家處理。
5.2貨到後及時溝通供貨商開具發票，票到後及時到財務部報賬。
5.3按月根據財務掛賬額及可付額度做付款計劃，計劃獲批後及時填寫付款申請單進行報批付款。
6、庫房
6.1貨到後及時辦理入庫手續，嚴格執行先入庫後出庫的流程進行辦理，對於系統有訂單，且貨到庫房的，不得以任何非質量原因的理由拒絕辦理入庫手續，當天內未及時入庫的備件每次考核備件庫管員50元。
6.2督促採購員對於臨時採購未下訂單的及時下訂單，以備完成入庫手續。
6.3嚴格按照出庫類別（月度維修、大修和技改）分發至各帳戶別名中。
6.4貨到入庫後如需出庫，應及時辦理出庫手續，沒有出庫單綜合庫有權拒絕將實物出庫。對於暫時未下訂單需緊急出庫的可先行出庫（給庫房開具證明後），待下了訂單後及時補辦出庫，以平衡賬物。
6.5如需領用其他部門所報計劃庫存有的備件，需與相應部門溝通，徵得對方同意後方可出庫。並及時在本部門下月計劃中報相應備件。
6.6綜合庫負責備件領用的監督管理，對於質保期較短的備件，嚴格控制採購量，避免庫存時間過長而使備件喪失價值。相同備件採用先進先出的原則，先採購的備件出庫完畢方可允許各車間出庫後採購的備件。
7、備件庫存額度規定
7.1鑑於榆林市地域相對偏遠，交通網還欠發達。根據各車間固定資產額度以及裝置執行狀況，為保證生產的連續執行，規定綜合庫備件庫存總額不得超於45萬元。
7.2各部門須有經營意識，根據各自備件庫存額報月度計劃，備件計劃需考慮周全，做到前瞻性。避免造成公司流動資金在備件庫沉積。
7.3工程部作為公司裝置管理部門，每季度對備品備件庫存量進行稽核，分析費用並進行考核。若庫存備件費用超標，將按超標額度的10%對車間進行考核。
一、供應計劃
1、本公司承諾嚴格按照購買者的交貨時間和產品質量要求及時交貨，到達指定場所，產品到達使用者指定場所後，由使用者組織檢查貨物。貨運過程中產生的一切費用都由我方承擔。
2、按照國家標準、行業規程或其他相關標準進行產品檢驗，按照企業產品說明書進行產品檢驗。
3、根據合同要求和配送清單、產品配置清單與產品元件三者一致，附有產品出廠合格證、產品檢驗報告等技術資料。
4、我方中標後，特成該專案領導工作組，保證按時、按質、按量完成任務。
5、如果不按時完成任務，希望承擔給購買者帶來的損失和費用。
二、供應質量承諾和保證措施
1、確保我公司產品質量符合中華人民共和國國家標準、行業標準和其他相關標準。
2、保證本公司產品符合採購公司的設計要求。
3、本公司承擔全部安裝技術支援，產品技術指標均可滿足標書的要求，本公司計劃在中標後成立專業領導小組運營本專案相關事務，終端使用者可隨時找到相關人員，處理遇到的問題。
4、保證履約保證，產品出現質量問題，本公司承擔延期、返工造成的直接經濟損失。
為保證為貴專案工程及時供貨，特擬定以下保障方案：
一、組建產品供應專案部
針對本工程，單位抽調經驗豐富、責任心強的業務骨幹組建產品供應專案部。負責本工程的產品供應。
二、供應計劃
根據施工進度和招標檔案要求，制定詳細的材料質量控制計劃和供應管理辦法，並做到表格化。
三、供貨流程
1、貨物採購
按照合同約定，專案經理組織採購。
2、到貨檢驗
到貨後，甲方和監理及丙方參加該產品在供貨商所在地或交貨地進行的產品到貨檢查。檢查前我方將提前通知甲方和監理及丙方派員參加。
3、開箱檢驗
在倉庫或工地現場進行的開箱檢驗由甲方、監理、丙方我公司等有關人員共同參加，對產品的內外包裝產品外觀進行檢查，若發現產品短缺和外觀破損，我公司將及時處理。
4、安裝驗收
安裝驗收是我公司和施工單位共同對產品安裝工程根據有關的產品安裝技術指標進行驗收。安裝驗收後雙方簽署安裝驗收證書。
5、完工測試
系統完工測試主要是對已安裝產品進行單體測試。
6、大聯調
本系統產品聯調是指：在與其它系統不相連的情況下，測試所有產品作為一個完整的系統能否很好地工作，能否完成系統每一個功能要求，是否符合貴方的要求。
系統功能測試完畢後，簽署除錯驗收證書。
7、試執行
系統執行測試完成，到系統現場完工測試結束，試執行驗收通過後，系統將移交甲單位有關部門。
8、質保期
系統驗收合格後開始進入質保期，正式投入使用，期間將進行抽查各種測試專案，檢查系統的可靠性和穩定性。
產品質保期按質保及售後服務承諾書介紹進行質保。
四、供貨質量標準
我方將嚴格按以下標準提供產品
1、產品質量標準按產品技術要求並符合國家有關規定。
2、產品的規格尺寸按甲方提供的技術資料要求執行。
3、送貨時需提供材料的合格證、檢測報告（報告必須出自國家權威檢測機構）原件一式叄份。每批貨物進場，我方必須出具產品合格證，甲方、丙方、監理方等簽收後留存。
五、供貨數量發生變化處理方法
1、如因工程需要，供貨量變化超出暫定供貨量的±10%時，甲方以書面通知我方，此項通知甲方應充分考慮我方的合理備料和加工週期，具體增減數量以甲方書面通知為準。
2、因甲方要求的產品加工方式及原材料品種變更而引起變更產品（即合同中未約定的產品）供貨期由我方、甲、丙方另行協商確定，且供貨不得影響工程的相應進度。
六、技術支援
工程開工後我方派技術人員常駐現場，做好現場的進度供貨服務工作及配合甲方辦理產品供貨手續及驗收事宜；並對不合格產品及需二次加工的產品進行再加工；為甲方提供材料裝置產品使用上的技術支援。
一、供貨質量承諾
我公司承諾：
1、工程質量符合中華人民共和國國家標準、行業標準及其它相關標準。
2、提供的所有產品都是全新的，且符合採購單位的設計要求。
3、所購產品來自正規渠道，杜絕“三無”產品入庫，絕不以次好，為採購單位提供充足貨源及高品質的材料。
4、為保證工程質量，由我公司專職質檢員對產品實行跟蹤檢查，嚴格按《質量管理制度》、《質量檢驗、監督制度》、《產品質量獎罰制度》執行，保證工程質量合格。
5、負責貨物的運輸工作，保證按照合同要求進行包裝、運輸和控制，使得按時保質地完成貨物到現場。
6、貨物到達臺方指定地點後，組織雙方相關人員進行到貨驗收，保證符合合同要求。
7、做好工程裝置材料和輔材的儲存和堆放管理。
8、負責全過程的質量問題處理，並承擔相應的責任，確保產品和工程的質量。
9、提供全生命的產品售後技術服務。
10、提供所有產品的“三包”服務。
二、供貨質量保障措施：
為了完成我司的供貨質量承諾，保證專案全過程中的貨物質量。本專案建設，特別對所有專案裝置、材料、工器具，在運輸、存放保管、施工過等過程中，採取必要的保護措施。
我司負責所有的保障措施工作。甲方配合，提供相關的協助工作。
1、質量監督管理措施
1）成立專門的質量管理監督部門，指定專案質量監督的負責人。確定質量方針、質量目標和清晰的職責分工。
2）嚴格執行企業質量管理制度、專案質量監督制度。
3）對產品和原材料供應商進行認證、評估和監督。
4）監督和管理對外購產品和材料的檢驗評估工作。
5）監督和管理出廠產品的質量評估、產品資料的稽核。
6）監督和管理產品材料的運輸、到貨驗收、貨物更換等全過程的產品質量。
7）監督整個供貨計劃的執行，確保順利完成施工。
8）定期參加工作會議，向專案負責人彙報產品質量監督工作成果。
2、產品出廠生產的質量保障措施
1）把好原材料採購的質量關，必須符合國家質量標準和產品設計要求。
2）嚴格按照質量管理體系的要求進行生產質量的管理，組建質量管理體系領導小組。明確各級人員的職責。3）加強全體員工的生產質量意識。
4）對生產中的各個環節進行嚴格把關，定期或不定期地進行檢查。如發現不合格產品，必須重新生產，達到合格為止。
5）對產品的生產過程進行記錄和統計，保證生產質量過程的可追溯性。
3、外購產品和材料的質量保障措施
1）成立專門的採購部門，對採購的整個計劃負責。
2）制定專案採購計劃，完善所有采購檔案。包括：專案名稱、工程使用部位、規格、數量、時間及價格要求；合同規定的質量保證規範、標準；工程技術規範的要求；採購進度計劃；運輸和交貨條件；質量鑑定和檢查方法。
3）所有進場材料必須有出廠合格證和必要的檢驗單據以備稽核。
4）選擇優良的生產廠家和供貨渠道，保障貨物的質量。
4、現有主要裝置和檢測設施的保障措施
1）明確專案所需的主要裝置和檢測設施型別和數量清單。
2）指定專業的裝置和檢測設施管理人員，保障整個工程中的裝置和檢測裝置的安全。
3）檢查現有裝置和檢測設施的存貨量及檢測記錄。確保有足夠的數量和合格的質量。
4）對裝置和檢測設施進行定期的檢測和保養維護。
5）明確裝置和檢測設施的運輸要求、使用技術要求和倉儲保管要求。
6）對技術較強的大型設施，派遣專業的技術人員進行現場安裝、檢查和維護。
7）可提供的工程工器具主要有：電錘，電鑽、手推車、梯子、升降機、綜合佈線工具、視訊監控工具、電工工具等工程安裝工器具。
8）可提供的專業監測工器具主要有：頻譜分析儀、音訊測試儀、噪音探測儀、電力測量儀器、測量工具、測試軟體工具、筆記本計算機、網路測試儀等檢測工器具。
5、包裝、運送過程中的產品質量保障措施
1）在運送前，對成品進行必要的包裝。原產品包裝符合運送要求的，可以使用原包裝；否則要更換或附加新的包裝。包裝上要標有適當的運輸和搬運記號。
2）根據產品型別，選用適當的運輸工具。如控制器類的電子裝置可用小型車輛；運送至外地的成品，必須用封閉型車輛運輸。
3）在包裝以外，還要使用泡沫塑料、海綿、雨布等材料進行適當的防護和遮蓋，防止或減輕運送過程中震動、磕碰、劃傷、汙損。對運送至外地的成品，專案部要派專人押運。
6、到貨驗收時的質量保障措施
1）貨物按照計劃運送到甲方指定地點之後，臺方負責人和我司工程師共同接收貨物並驗收。
2）按照供貨清單，核對貨物名稱、規格、數量。
3）進行開箱驗收。包括裝置外觀、配件、說明書、合格證等裝箱內容。
4）如果貨物不符合合同標準要求或者損壞缺少，不予簽收。我司負責更換或者補貨，保證不影響施工進度。
7、現場存放中的貨物質量保障措施
1）工程用裝置材料需要在現場存放的，專案部必須設立滿足存貯條件的封閉庫房，由專案部經理指定專人負責管理，並接受管理部庫管員的指導與監管。不允許露天堆放。
2）專案部要根據工程實際進度，合理安排領用裝置材料數量，現場不允許存放過多的裝置材料。
8、施工過程中的貨物質量保障措施
1）指定完善的貨物領用制度，並嚴格執行。
2）專案部要根據合同要求和工程施工計劃，合理安排施工順序，防止已完分項工程在後續工程中遭受損壞。
3）分項工程完成後，專案部要根據合同書要求，對已經安裝在施工現場的成品採取包裹、遮蓋、隔離等必要的防護措施。
9、驗收、交付之前的貨物質量保障措施
1）工程最終檢驗合格後，專案部要儘快組織工程交付與驗收。
2）在交付驗收之前，如果合同書規定由我方負責成品保護，專案部要派專人值班看護，並建立成品保護交接班制度。
10、工程工器具及檢測工器具的保護和管理措施
1）工程工器具多技術含量高，安裝、除錯要求嚴格。在輸送到施工現場的過程中，需要做好必要的包裝。防止造成裝置表面刮花，嚴重的損毀。
2）工器具由公司供應部統一集中、清點，專案部逐一檢查型號和核對數量打包裝車送貨，如數量多或路途遠則請信譽好的搬家公司負責運送。
3）在工地倉庫中，預留充足的面積，用於工器具的倉儲、保管。避免工器具移動引起的破損、劃花。
4）工地倉庫按照工器具儲存條件準備和部署。
5）制定完善的工器具倉管和領用制度。
6）大型工器具，需要施工工地現場組裝，安排專業人員或原廠工程師就位安裝。
7）施工場地內，應充分考慮到大型工器具的拆卸、搬遷、安裝等工序要求。
11、對其他系統的保護管理措施
1）已裝修完的牆面，嚴禁在牆面亂塗亂畫，要保持牆面的整潔。
2）對已完工的機房地面，在施工時要輕拿輕放，避免地板劃痕。
3）對已有的吊頂，要注意保護，避免汙染和損壞。
4）在注意做好安裝工程的成品保護工作的同時，重視對土建、裝修等其他工程的成品保護工作，嚴禁野蠻施工，顧此失彼。
5）在安裝工程各專業、各專案之間合理安排計劃，施工中愛護其他專業、其他專案的成品，有問題及時協商，妥善解決。
供貨保障方案及措施
1、我公司承諾，嚴格按照採購方的交貨時間及產品質量要求按時供貨，並送達至指定地點，貨物運輸過程中所產生的所有費用由我方承擔。
2、我公司特成立專案領導工作小組，保證按時、按質、按量完成任務。
3、若不能按時完成任務，願承擔由此給採購方造成的一切損失和費用。
供貨質量承諾及保證措施：
1、保證我公司產品和國國家標準，行業標準及其他標準。
2、保證我公司所購材料來自正規渠道，杜絕“三無”產品入庫，絕不以次充好，為採購單位提供充足貨源及高品質的材料。
3、保證我公司的產品符合採購單位的設計要求。
4、為保證質量，由我公司質檢人員對產品實施封樣檢查，嚴格按《各工序質量檢驗制度》執行，保證印刷成品質量合格。
5、保證履約擔保，若產品出現質量問題，我公司按合同進行補償或賠償。
針對本工程，我們將抽調經驗豐富、責任心強的業務骨幹組建資訊化工程物資保障部，作為公司物資管理部的派出機構，負責本工程的物資專業管理工作，下設三個組：材料管理組、裝置管理組和週轉性材料管理組。針對本工程，我們把材料、裝置管理納入MIS系統。我們已制定詳細的材料質量控制計劃和裝置管理辦法，並做到表格化、操作電子化。具體方案如下：
1、物料倉管員崗位職責
負責對工地工具、材料、裝置的碼放，對出入庫物資進行賬薄登記，做到賬物相符。注意標識、儲存和防護（防潮、防鼠、防盜、防損壞）。施工中一時不能用完的材料裝置可退庫或在庫房另儲存，做好記錄。發現不合格產品分開存放，及時上報或退回公司庫存。負責工具領用、更換、損耗、損壞產品退換的手續，及時向供應部要求補貨。
2、材料、裝置採購的質量認證制度
採購驗證制度：通過對影響採購質量的關鍵環節實施控制，確保採購物資符合質量標準要求。首先建立供應商檔案，包括：所代物資的資質證明、合格證、檢驗試驗報告、價格、功能、質量等有關資料並進行綜合分析，分類建立供應商資訊檔案。選擇合格的供應商。其次對物資的驗證、保管、發放要加以控：驗收人員在驗收時發現物資質量與要求不符，數量有誤，品種、規格不對，技術資料以及手續不全，要認真填寫《物資驗收記錄》，並作好標識妥善保管及時通知採購人員。經驗收不合格品，驗收人員及時與採購人員聯絡，將不合格品隔離，執行《不合格品的控制工作程式》。
3、採購物資供應運輸質量控制制度
根據設計要求和施工組織設計的規定，按質、按時、按期採購材料裝置，保障按質、按量、按時供應到施工現場。做到材料、裝置質量證明檔案的收集，並保證真實、齊全、完整與工程施工同步。產品採購質量原則是質量第一，質量優先。不合格材料和裝置，三無產品不進入現場，證隨貨走，貨證同步，選擇合格可靠的供貨單位，進貨的質量記錄及質量證明或試驗報告，包括：產品證明書、質量標準、產品鑑定報告及出廠檢驗合格證書、質量保證檔案等。裝置進場時要提供三套保證檔案（一套正本、兩套副本）。三無產品不準備採購，不準進場。各系統主機、分機入場前要進行模擬除錯，特別是新軟體、新裝置。非標裝置合同中可能沒有具體要求，但是保證美觀及可靠，未經檢查不準運到工地安裝。要求防火的材料如導線、電纜、接線盒等除前面的要求外，要有防火材料銷售許可證和消防主管部門頒發的消防產品生產許可證。
4、建立產品標識和可追溯性制度
制度標識方法和可追溯性控制，對產品或服務進行標識和記錄，使用者對不滿意的產品或服務投訴時可進行追溯。在有追溯要求時，合同中應明確規定可追溯的範圍，並由專案經理指導進行標識，物殊部位應重點加以標識。在施工、安裝和交付的過程中，如有標識移動情況，應按程式檔案《 產品標識和可追溯性工作程式》規定的方法，手續進行標識的移置並更正記錄。
5、物資器械準備
材料、構（配）件、訂製品、機具和裝置是保證施工順利進行的物資基礎，這些物資的準備工作必須在工程開工之前完成。根據各種物資的需要量計劃，分別落實貨源，安排運輸和儲備，使其滿足連續施工的要求。物資準備工作主要包括建築材料的準備；構（配）件和製品的加工準備，建築安裝機具的準備和生產工藝裝置的準備。
6、施工材料準備
主要是根據施工預算進行人析，按照施工進度計劃要求，按材料名稱、規格、使用時間、材料儲備額和消耗定額進行彙總，編制出材料需要量計劃，為施工備料、確定倉庫、場地堆放所需的面積的組織運輸等提供依據，必要時搭建臨時倉庫。
7、工程材料、裝置的運輸
弱電工程材料裝置不多，技術含量高，安裝、除錯要求嚴格。運輸不當容易造成裝置表面刮花，嚴重的損毀。在本施工過程中我們分為遠端遠送和現場運輸兩部分進行管理。
（1）材料、機具遠端運送
材料（管、槽、線）將根據本工程的進度，工程需求量及工地倉庫面積的大小，採用一次性、分批由廠家或供應商點對點地在工地倉庫交貨。儘量避免多重週轉引起的破損、劃花、錯漏和運輸成本的增加。
生產工具和生產裝置由供應部統一集中、清點，工程部逐一檢查型號和核對數量打包裝車送貨，如數量多或路途遠則請信譽好的搬家公司負責運送。
（2）系統裝置和機櫃的遠端運送
大件裝置如：機櫃、裝置模組箱等，凡涉及美觀和有特別安裝要求的、特殊用途的、專業性強的，由廠家或供應商點對點送貨。在生產現場（即建設單位使用現場）待條件成熟時，由專業人員就位安裝。最大限度地保證裝置的完整性、資料裝置附件的齊整、外型美觀、開箱報驗等工程手續的齊備，以一時的疏忽大意得到最快的糾正和補救。
（3）材料、裝置的現場運輸
在土建未退場時貨物儘量走垂直貨梯。當工程進入二次裝修沒有籠梯時，則走樓梯。如甲方允許使用客梯時，先用5公分厚夾板敷貼牢固保護好內裝飾面後方進行使用。對長度超過三米以上或寬度大於樓梯四分三以上的物體，宜用兩人抬槓運輸。當運輸過程有可能令牆體和材料、裝置表面花損的還需用毛毯包裹後方可進行。
目前，我們已對弱電裝置材料的資源情況進行了充分詳細的調研，基本掌握了各系統裝置和材料的市場行情，評價確認了一批物資分承包方。具體採購時，我們將嚴格執行採購計劃單，重要物資需報業主審批後進行採購。我們將依據《進貨檢驗計劃》進行進貨檢驗，並填寫進貨檢驗記錄；需複檢的我們將邀請監理共同取樣送檢，驗收合格後入庫。對重要物資，我們將做詳細的質量跟蹤。實現物資質量從採購、檢驗、保管到發放全過程的有效控制。
本工程裝置管理的重點是裝置的領用及安裝前的臨時保管。我們嚴格執行隨用隨領的原則，少量不能即時安裝的裝置按《電力基本建設火電裝置維護保管規程》進行保管。我們將預先提交總的裝置交貨計劃，每月提交月度裝置需用計劃，以便合理安排裝置到場，減輕業主資金佔用及現場裝置保管的壓力。一般情況下，我們將提前3天提交裝置領用計劃，經業主審批後報裝置保管單位，以便其統一安排裝置發放。專用工具、備品備件、裝置挪用及資料的借用，我們嚴格按業主要求的程式辦理。重要裝置開箱驗收時，我們將安排專業技術人員參加驗收。
一、組建材料裝置供應專案部
針對本工程，單位抽調經驗豐富、責任心強的業務骨幹組建材料裝置供應專案部。負責本工程的材料裝置採購及供應。
二、供應計劃：
根據施工進度和招標檔案要求，制定詳細的材料質量控制計劃和供應管理辦法，並做到表格化。
三、供貨流程：
1、貨物採購按照合同約定，專案經理組織裝置採購。
2、到貨檢驗
裝置到貨後，甲方和監理及丙方參加該裝置在供貨商所在地或交貨地進行的裝置到貨檢查。檢查前我方將提前通知甲方和監理及丙方派員參加。
3、開箱檢驗
在倉庫或工地現場進行的開箱檢驗由甲方、監理、丙方我公司等有關人員共同參加，對裝置的內外包裝裝置外觀進行檢查，若發現裝置短缺和外觀破損，我公司將及時處理。
4、安裝驗收
安裝驗收是我公司和施工單位共同對裝置安裝工程根據有關的裝置安裝技術指標進行驗收。安裝驗收後雙方簽署安裝驗收證書。
5、完工測試
系統完工測試主要是對已安裝裝置進行單體測試。
6、大聯調
本系統裝置聯調是指：在與其它系統不相連的情況下，測試系統的所有裝置作為一個完整的系統能否很好地工作，能否完成系統每一個裝置的功能要求。聯動聯調是指與其它相關係統裝置連線一起進行系統全面除錯，以測試檢驗綜合佈線系統與其它系統的監控功能。系統功能測試完畢後，簽署除錯驗收證書。
7、試執行
系統連續72小時執行測試完成，到系統現場完工測試結束，試執行驗收通過後，系統將移交甲單位有關部門。
8、質保期
系統驗收合格後開始進入質保期，正式投入使用，期間將進行抽查各種測試專案，檢查系統執行的可靠性和穩定性。裝置質保期按裝置生產廠家質保期進行質保。
四、供貨質量標準：
我方將嚴格按以下標準提供材料裝置
1、產品質量標準按產品技術要求並符合國家有關規定。
2、產品的規格尺寸按甲方提供的技術資料要求執行。
3、送貨時需提供材料裝置的合格證、檢測報告（報告必須出自國家權威檢測機構）原件一式叄份。每批貨物進場，我方必須出具產品合格證，甲方、丙方、監理方等簽收後留存。
五、供貨數量發生變化處理方法
1、如因工程需要，供貨量變化超出暫定供貨量的±10%時，甲方以書面通知我方，此項通知甲方應充分考慮我方的合理備料和加工週期，具體增減數量以甲方書面通知為準。
2、因甲方要求的產品加工方式及原材料品種變更而引起變更產品（即合同中未約定的產品）供貨期由我方、甲、丙方另行協商確定，且供貨不得影響工程的相應進度。
六、技術支援
工程開工後我方派技術人員常駐現場，做好現場的進度供貨服務工作及配合甲方辦理材料裝置供貨手續及驗收事宜；並對不合格材料及需二次加工的材料進行再加工；為甲方提供材料裝置產品使用上的技術支援。
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產品包裝設計方案
1、類似包裝設計
類似包裝設計是指農藥企業在產品包裝上，使用同一材料，採用相同的圖案、顏色、標記和其它共同特徵。投放市場後，農民一見到該包裝就會想到是某某品牌企業的產品，第一印象會感到極其親切。特別是企業新產品上市時，容易消除農民的疑慮，有利於快速開啟產品銷路。此法還可以降低包裝成本，幫助企業樹立形象，建立品牌。
但應該注意的是，類似包裝設計主要適用於同樣等級和質量水平的產品，否則有可能影響高檔優質產品的銷售和品牌。
2、差異包裝設計
農藥企業在包裝設計上不能隨波逐流，而要有特色和差異性。包裝設計的關鍵點在於有視覺衝擊力，陳列在櫃檯“自己會說話”。
3、配套包裝設計
為便於農民購買、使用和保管農藥產品，按照農民的用藥習慣，將相互關聯的產品配套放在一起，如將產品、量杯、容器及其它輔助工具放在一個包裝裡。
4、等級包裝設計
為適應農民不同等級的購買意識和購買水平，農藥企業應根據不同質量、等級、檔次、價格的產品採用不同的包裝，如可以袋裝、瓶裝或、箱裝、桶裝予以區分，但採取這種方式包裝成本相對會提高。
5、雙用包裝設計
雙用包裝設計是指將原包裝使用完後，包裝容器還可做它用，如在袋裝產品外設計一個塑料桶，產品用完後農民可以用桶盛水或裝其它東西；在附加值較高的產品外設計一個精美的盒子，產品使用完後，空盒可作多種用途使用。
雙用包裝設計有利於提高農民的購買興趣和吸引力，又可以使包裝容器發揮長久的廣告宣傳作用，但這種方式成本也較高。
6、計量包裝設計
包裝的計量規格也要根據終端農民的需求而設計，即根據產品的功效、種植結構和規模、農民的購買力大小、使用習慣，按產品重量、分量、數量設計多種大小不同的包裝，以便農民購買，促進銷售。
7、附贈包裝設計
附贈包裝設計是指企業根據農民的需要和特點，在產品包裝中附加贈送物品或獎券，此法可激發農民的購買慾望，增加產品銷量。
8、更新包裝設計
隨著農資行業的發展和農民素質的提高，對包裝的要求也越來越高。更新包裝設計是指企業逐步採用新的包裝技術、包裝材料、包裝設計，對原有包裝加以改進，以改變產品形象，如把袋裝改為膠囊，把瓶裝改為易拉罐式等。
這種改進不僅方便農民使用，還能有效提高企業和產品形象，對擴大銷量有一定的促進作用。
農藥產品的包裝設計將隨著社會的進步和市場的需要不斷提高，企業應成立專門的策劃機構，將研發和市場有機地結合起來，設計出適合農民需求的產品和包裝。
包裝設計注意事項
包裝設計是一門綜合性很強的創造性活動，要運用各種方法、手段，將商品的資訊傳達給消費者。它涉及到自然、社會、科技、人文、生理和心理等諸多因素，想要快速準確達到設計目標，降低成本，增加產品的附加值，就必須有嚴格、周密的設計程式和方法。為此，建立一套全新的設計流程和科學的設計方法是十分必要的：
1、確認產品推出的目的
做一項設計，有時是為了推出一種全新的產品，有時是為了原產品的更新換代而對其包裝進行改進，新包裝的推出不一定是新產品的上市。
產品的行銷規劃影響包裝的設計方向，因此，確認產品推出的目的是進行包裝設計工作最基本的認知。無論設計動機如何,充分了解消費者的需求是必不可少的，這就需要設計者對市場有一定的瞭解：
（1）如果推出的是種全新產品，就要研究其目標市場何在，如何針對目標消費群制定出相應的設計方案；
（2）如果是產品的更新換代，那麼就要考慮其原有品牌包裝上哪些優點需要繼承；
（3）如果是對產品進行重新設計，就要了解其是為了開發新的市場還是為了扭轉日趨下滑的銷售狀況，其同類產品銷售如何，有何優劣勢，現有設計中有哪些可以借鑑的長處與不足；
（4）如果是現有產品改包裝(舊品新裝)，為符合不同通路或民情的需求，同樣的內容物會因通路的不同而採用不同的包裝設計，一般而言，此類商品多屬低關心度、須藉由外包裝的巧思以刺激消費者購買慾望。
總之對顧客情況瞭解越充分，對市場定位越準確，最終的設計效果就越好。
2、包材應用
不同的商品屬性，對包材的要求也不盡相同。因此，包材的選用同屬於設計考慮的範疇。目前市場上比較流行的幾種包材：
（1）高阻隔包裝材料。由幾種不同類多層樹脂組成，這種材料可以延長產品的貨架壽命，也可以引入某種氣體實現可控氣調包裝。高阻隔包裝材料中有塑料薄膜、紙張和箔片等各種基材，最主要的四種高阻隔材料的基本塗層為尼龍、PVDC、EVOH和噴鍍金屬膜。今天，有些複合包裝塑料薄膜已達15層以上了。
（2）復膜技術。隨著印刷技術的飛速發展，膠粘劑在包裝印刷工業的應用越來越廣泛，品種也越來越多。例如在印刷好的紙張上覆上一層塑料薄膜，既能增加牢度，又能增加美觀，且具有防潮、防汙染多種功能，因此，復膜工藝普遍應用於各種包裝之中。
起初，復膜工藝採用預塗膜（熱熔型），後來逐步發展至幹法複合（溶劑型）。20世紀九十年代後期，隨著人們環保意識的加強，國內相繼開發出更為先進的溼法複合技術（水溶性膠粘劑），有了相互匹配的水性復膜機及水性復膜膠。
應該注意的是，產品包裝在採用新材料、新工藝的同時，既要適應使用者的`需要，又要符合國家標準和環保要求，同時還要做到實用性、經濟性。
3、包裝文字
文字本身是歷經長遠錘鍊演變出來的，其本身就具備了象形之美，有藝術的氣息。文字可以說是每一件包裝不可或缺的構成元素，所以，包裝設計者必須有個體認識，那就是要做好包裝，必先駕馭文字。
（1）要對各種字型的特色有所瞭解，在設計包裝時選擇適當的字型。除了對現有字型
特色必須有深入的認識外，設計者也可依據產品的特性，創造出新形態的字型，以吸引顧客注意力，達到銷售目的。
（2）除字型設計外，文字的編排處理是形成包裝形象的又一重要因素。編排處理不僅要注意字與字的關係，還要注意行與行、組與組的關係。
在編排中除了注意粗細、字距、面積調整外，行距與字距也要有明顯的區別。包裝文字編排設計的基本要求是根據內容物的屬性、文字本身的主次，從整體出發，把握編排重點。
就編排形式而言，是可以多變的：橫排形式、豎排形式、圓排形式、適形形式、階梯形式、參差形式、草排形式、集中形式、對應形式、重複形式、象形形式、軸心形式等。各種形式除單獨運用外，也可以相互結合運用，並可在實際的編排中演變出更多的編排形式。
4、色彩運用
研究表明，在構成產品包裝的所有因素中，色彩能最早、最愉快地觸動人的反應，80%以上的資訊來自視覺，直接刺激著消費者的購買慾望，有的市場學者甚至認為色彩是決定銷售的第一要素。因此，色彩應該作為影響包裝設計成功與否的關鍵要素之一。
（1）色彩與包裝物的照應
主要是通過外在的包裝色彩揭示或映照內在的包裝物品，使人一看外包裝就能基本上感知或聯想到內在的包裝為何物。儘管有些包裝從主色調上看去不象上邊所說的那樣用商品屬性相近的顏色，但在它的外包裝畫面中準有點晴之筆的象徵色塊、色點、色線或以該色突出的集中內容。
（2）色彩與色彩的對比關係
色彩與色彩的對比關係是很多商品包裝中最容易表現卻又非常不易把握的事情。在中國書法與繪畫中常流行這麼一句話：密不透風，疏可跑馬，實際上說的就是一種對比關係。
表現在包裝設計中，一般有以下幾方面的對比：色彩使用的深淺對比、色彩使用的輕重對比、色彩使用的點面對比、色彩使用的繁簡對比、色彩使用的雅俗對比、色彩使用的反差對比等。
上述色彩對比完全是因為一種圖案需要通過不同顏色對比而表現的一種方式而已，但這種色素又是構成整個包裝圖案要素必不可少的物體，有些圖案甚至就是不同色素的巧妙組合。因此，在研究包裝設計的過程中，如果不注意把握色彩和色彩自身的對比關係，也就無從談得上設計出好的包裝圖案來。
（3）色彩與其他因素的結合
在包裝設計中，色彩的運用還要考慮色彩心理和社會因素，如色彩引起的心理反應，色彩的感情和象徵性，色彩的宜人性，色彩與欣賞習慣等問題。這些問題的處理將直接影響商品的銷售。
根據商品固有的色彩或商品的屬性，採用形象化的色彩是設計用色的一種重要手段。利用商品本身的色彩在包裝用色上的再現，是最能給人以物類同源的聯想，從而對內在物品有一個基本概念的印象。
當然，也有反其道而行之的現象，一些設計高手大膽運用色彩對比，也能達到更佳更奇的效果，但要注意的是如果分寸掌握不好，會適得其反。
5、包裝圖案：
一般來說，包裝的圖案要以襯托品牌商標為主，充分顯示品牌商標的特徵，使消費者能從商標和整體包裝的圖案上立即識別某廠的產品，特別是名牌產品，立即起到招徠消費者的作用。圖案的組合要從三個方面考慮：
（1）組織方式
在組織方式上，使用較多的有幾何性構圖、抽象化構圖以及具象化或實物化構圖。其中，具象化或實物化的結構在包裝中最為流行。有些乾脆把包裝開一個視窗，或採用透明塑料袋，
直接讓人看到內在的物品。
（2）表達主題
在表達主題上，雖然表現方式不同，但目的都非常明瞭。要注意削繁就簡，不管是文字還是圖案，力求做到圖案單一、主題突出、簡捷明快。
（3）展示風格
在組合形式上，有的以突出文字為主，有的突出實物為主，也有二者兼顧的。不管採取哪種形式，都必須與內在物品相聯絡，才能顯示主題的鮮明性。
6、構圖技巧把握
（1）構圖技巧的粗細對比
所謂粗細對比，是指在構圖過程中所使用的色彩以及由色彩組成圖案而形成的一種風格。在書畫作品中有工筆和寫意之說，或工筆與寫意同時出現在一個畫面上，這種風格在包裝構圖中也是一些經常利用的表現手法。
粗細對比可以有：主體圖案與陪襯圖案對比、中心圖案與背景圖案對比，有的是一側粗獷如風掃殘雲，而另一側則精美得細若遊絲，還有些以狂草的書法取代圖案。
（2）構圖技巧的遠近對比
在國畫山水畫構圖中，極其講究近景中景遠景，而在包裝設計中，以同樣的原理也應分別為近中遠幾種畫面的構圖層次。
所謂近，就是一個畫面中最搶眼的那部分圖案，也叫第一視覺衝擊力，這個最搶眼的圖案也是該包裝圖案中要表達的最重要的內容，這種明顯的層次感也叫視覺的三步法則，它在兼顧人們審視一個靜物畫面習慣從上至下、從右至左的同時，依次凸顯出了最想表達的主題部分。
作為包裝設計人，在創作畫面之始，就要先明白所訴求的主題，營造一個眾星託月、鶴立雞群的氛圍，從而使設計的畫面如強大的磁力一般，緊緊地把消費者的視線拉過來。
（3）構圖技巧的疏密對比
構圖技巧的疏密對比，和色彩使用的繁簡對比很相似，也和國畫中的飛白有異曲同工之妙，即圖案中該集中的地方須有擴散的陪襯，不宜都集中或都擴散，而要體現一種疏密協調、節奏分明、有張有弛的感覺，顯示空靈，同時不失主題突出。
當前，不少農藥產品包裝圖案設計，整個畫面密密麻麻，花花綠綠，從背景圖案到主題圖案全是很沉重的顏色表現，讓人感到壓仰和透不過氣來，這樣不僅起不到美化產品、促進銷售的目的，反而容易讓人產生厭倦之感。
（4）構圖技巧的靜動對比
在一種圖案中，我們往往會發現這種現象，也就是在包裝主題名稱處的背景或周邊表現出的爆炸性圖案或是看上漫不經心、實則是故意塗沫的幾筆瘋狂的粗線條，或飄帶形的英文或圖案等，無不表現出一種“動態”的感覺，而主題名稱則端莊穩重，大背景輕淡平靜，這種場面便是靜和動的對比。
這種對比，避免了都動的花哨和太靜的死板，所以視覺效果就較舒服，比較符合人們的正常審美心理。
（5）構圖技巧中的中西對比
這種對比往往在外包裝設計畫面中利用西洋畫的卡通手法和中國傳統手法的結合或中國漢學藝術和英文的結合。
7、包裝內涵把握
包裝的內涵主要表現在包裝的感染力、畫面的趣味性以及產品形象與企業文化的有機組合三個方面。一個好的包裝設計作品一定要讓人感到舒心，有一種賞心悅目的審美心理滿足。所以，上述設計技巧歸根結底是為了實現人們的這種滿足。另外，這種滿足的核心還不能少
了一定的文化內涵。
一個好的產品包裝，要麼需注入一定的文化內涵，尤其是代表該產品企業文化的內涵或企業的理念追求；要麼有一定的象徵意義，說明一個問題：要麼暗含著一定的訴求點，給人一種什麼樣的啟示，或代表企業的某種專用色、專用字，或代表著該產品的一種屬性等。
8、安全性設計
農藥包裝的安全性要求是極其重要的，很多農藥產品就是因為在包裝上忽視了安全性，而使得本來質量過硬、具有良好品質和潛在市場的商品未能得到使用者的信任和市場的認可。農藥包裝設計的安全性主要體現在以下幾個方面：
（1）安全包裝材料。多年來人們對不同的包裝材料建立起了不同的信任度，對消費者而言，安全信任度最大的是玻璃包材，其次是塑料包材。
（2）匹配因素。不同的農藥與不同的包裝相匹配，主要體現在化學物性或色彩上的匹配，如農藥的成分與包裝材料的成分不能在包裝後一定時間內產生有害化學反應，農藥的顏色與包裝的顏色要搭配得上。
（3）搬運安全。搬運安全是指運輸和裝卸過程中的安全問題，同時還包括消費者在購物時提取和購後的攜帶等安全。
包裝安全受到的影響一般包括搬運過程中落地時受到的衝擊和相互之間的碰撞等衝擊型外力、輸送機械平臺的振動型外力、保管中堆碼而受到的靜態外力及環境溫、溼度的影響。
這些安全問題可從如下方面考慮：有良好的穩定性，不會傾倒或移動；有良好的固定性，不會散架或滲透外流（液體類）；不帶傷人的稜或角及毛刺；有專設的手提裝置，儘量減少臨時性的附帶物（如繩、袋或其他）；搬運通用性廣，可機械也可人工實現搬運；佔體積空間儘可能小。
（4）陳列安全。陳列安全指農藥包裝必須達到陳列的要求，既不影響自身，也不影響周邊同時陳列的商品。
具體要做到下列幾方面的要求：①最好能適應多種形式的陳列，如平置陳列、豎置陳列、掛式陳列等；②陳列品質得以保證，如陳列期間不滲漏、不變色、不變形、不變質等；③透視性，可通過不同包裝結構或使用方法，展示包裝中的農藥，如通過包裝外表面展示與包裝中農藥相符的圖案，確有難以實現的，可在外包裝上貼附農藥樣品。
9、數字化包裝設計
當前人類社會已進入數字化時代，計算機的發展改變了各行各業的發展路徑，在新形勢下，農藥產品包裝設計的發展同樣離不開數字化技術這一尖端科技。
在數字化技術支援下，產品包裝設計在一般程式開始時，其基本方法與傳統的設計並沒有什麼兩樣，只是在設計過程中引入了數碼技術，分別對包裝的視覺傳達、形態結構及整體效果進行輔助設計製作，並在計算機中將平面設計稿自動轉化為三維視覺化的立體模型，這種立體的視覺化模型與我們以往摺疊的包裝樣品基本一致。
產品包裝的數碼設計與傳統的手工設計相比具有很多突出優勢，具體表現在：
（1）設計創意空間更加靈活開闊；
（2）設計使用的材料和裝置更加簡化；
（3）設計的變更與修改、簡捷快遞系列設計生成更方便；
（4）設計表達更加簡易，且表現品質更高；圖紙的生成更簡單，更精確；
（5）設計建檔方便容易；資訊傳遞更加快捷；
（6）設計效率更高。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期x個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的'購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向國市場。
四、物件
（一）以預備購買家電之消費者為物件，以f14產品的優異效能為主要誘因，引導購買xx公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、效能訴求
真正世界第一！家電！
2、s.p訴求
買產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產品的優異效能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分割槽說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
（四）活動內容說明
略。
一、主辦單位：
**大學系學生團總支、學生會
承辦單位：**大學系學生團總支組織部、網路部、學生會女生部
協辦單位：**大學系學生團總支宣傳部、學生會外聯部、文娛部
二、活動物件：
系xx級全體同學
三、參賽須知：
（一）參賽形式：可以以個人或團體形式參賽。
（二）參賽作品必須是選手手工製作，參賽作品數量不限，題材要健康。
（三）參賽作品須註明作品名稱、編號、類別(系列)、創作理念與及參賽者
姓名、班級、聯絡電話。
四、活動內容：
包括 作品評比 與 現場比賽
1. 作品評比
作品分兩個系列進行評比
（ ( 一）“溫暖系列”：包括所有以毛線編織或針線縫製而成的手工藝品（如：用毛線編織成的圍巾、袋子、手套、棉帽、十字繡、布藝等），迎合冬季主題。
（二）“靈感系列”： 1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、雞蛋殼、卡片紙、植物枝葉等)製作的精巧小玩意。可用於居室裝綴，增加生活情趣。
2、通過發揮自己的創作靈感，用生活中的'廢棄、舊物品以重組，修剪，固合製作等方式來製成別出心裁的手工品或日常用品（如：手製模型、生活實用工具、時尚服飾等等），保護環境，物為我用，更開創思維，一舉三得。
time 我型我秀現場打圍巾比賽
規則：參賽選手須按照規定使用9毫米的針、圓線，織平針，所織寬度規定為12針。
限定8分鐘之內，所織長度最長者勝出，但漏針要扣分。
五 、作品徵集：
1.作品徵集截止時間為12月21日。
2.活動宣傳期間及12月18日至12月21日期間，作品交到各班組織委員處。
六 、作品展示評選：
評委團: 06級獲獎者、系兩會幹部
評選時間: 12月23日(週日)下午15:00-17:00
評選地點: 學校羽毛球場或1棟底層
場地設定：以若干桌子為一排，圍成一個沒有底邊的梯形，作為展示臺,並設三個出入口
（兩個底角與上底中）,每個入口設派卡處。另把竹竿束在桌子間，可把作品排
放在桌面或用繩子拴好掛在竹竿上。展示場設主席臺，主席臺用稠帶環繞網柱
而成，掛氣球等用以裝飾。主席臺中間設投票箱一個,兩邊放音響。臺前設評
委席。（備用桌子、凳子、彩色卡紙、稠帶、氣球、繩子、竹竿、紅白紙、投
票箱、塑料手掌、電源插座、捲尺、話筒、 音響、筆)等。
展評流程：15：00-15：30 為主持人致辭、介紹來賓，觀眾自由參觀時間(播放背景音樂)
15：30-15：45 為Model展示作品時間；觀眾開始以記名方式投票。
15：50 開始現場織圍巾比賽。
16：00 截止投票，統計投票結果。
16：10-16：20 吉他現場表演，評委商定後評選出最高評價獎、班級最積極參與獎。
16：30-17：00 開獎，展示，頒獎；與觀眾進行互動：現場抽獎，發紀念品。
七、獎項設定：
系列獎: “最Warm獎”、“最具靈感獎”，兩個獎皆由觀眾投票從兩個系列中分別選出。
最高評價獎: 由評委在所有作品中評出。
班級最積極參與獎:參與者最多的班級、團體獲得。
Showtime個人獎： 現場打圍巾比賽勝出者獲得。
八、獎品：精美大禮包+證書
注：所有參賽作品均有機會參與我們的“心意傳遞”環節。評比活動 結束後，由活動籌辦單位按參賽者意願將其參賽作品及心意傳遞給參賽者希望贈與的老師或同學手中。
作為一間剛剛成立的旅遊公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經營策略是以大學生市場為主。經過小組對大學城旅遊市場的方案，我們不難看出大學生的消費水平是：因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出遊人數隨價格變動彈性較大。
因此，我們可以看出影響企業定價的因素有：
1、定價目標
（1）利潤目標
因為大學生目前大多仍為消費者，可用於個人自由支配的資金不多，屬於非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅遊過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由於這是剛剛成立的旅遊公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。
（2）市場佔有率
1、旅遊目的以觀光和休閒度假為主
由於在校大學生受經濟條件限制，他們的出遊多以短期到鄰近地區為主。《中國旅遊報》對北京高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出遊天數多以2～4天為主，比例總和佔74。7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅遊時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅遊目的地。
2、出遊方式多以自組群體為主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅遊多不願受限於現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅遊啟事。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示大學生出遊的意願在95％以上，近90％的大學生有出遊經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅遊，參團出遊的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配佔絕大多數。
2、成本
(一)旅遊市場營銷存在忽視售後服務問題，導致遊客流失。現代旅遊市場營銷中，旅遊產品是一個包含核心產品、有形產品和附加產品的整體概念。它不僅要求要給予旅遊者生理上、物質上的滿足，而且要給予旅遊者心理上、精神上的滿足。這就要求旅遊企業把遊客視作“上帝”併為之服務，否則必將被市場所淘汰。現在絕大部分旅遊企業沒有一個較好的旅遊產品售後服務體系，許多旅遊企業認為這根本沒有必要。
(二)旅遊市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅遊企業為旅遊者提供虛假的旅遊服務資訊，以賄賂手段拉攏顧客，詆譭其他旅遊企業的聲譽，有的甚至冒用其他旅遊企業的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅遊市場秩序，損壞了旅遊企業形象，破壞了國家的法制，是旅遊市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅遊企業除酒店行業外，大都採用的是承包經營的運作方式，特別是旅行社經營。許多經營者只顧經濟利益而忽視法制化經營。經果造成因旅遊合同未能履行而發生大量糾紛和旅遊投訴。加強法制觀念，用法律規範旅遊市場營銷中的行為，是我國旅遊企業應注意的問題之一。從長遠來看，依法辦事是保護旅遊企業和旅遊消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規於不顧，最終只會使雙方受損，並且會破壞旅遊企業的對外形象，嚴重阻礙我國旅遊業的健康發展。
3、競爭情況
在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報價遠低於成本。從表面上看，通過套匯賺取差額後，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰略長期進行營銷，只會影響旅遊企業的產品形象，損害旅遊企業自身利益。另外，外團降價還會影響國內旅遊收入。例，近幾年來，由於東南亞團隊價格偏低，致使該區潛在遊客減少，旅遊業收入相應減少，旅遊業發展緩慢。
4、需求
近年來，旅遊消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規模的不斷擴大，大學生作為中國旅遊市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關注。
大學生旅遊存在一下幾方面的優勢：
（1）大學生旅遊市場規模巨大
(2）大學生旅遊動機強烈
（3）大學生閒暇時間較多
（4）大學生可支配收入日益增多
（5）旅遊基礎設施日趨完善
5、其他因素
1物價上漲對旅遊的影響是多方面的，主要表現在景區門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅遊要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅遊業的發展。
2包括房地產市場低迷、股市低迷等，這對我國旅遊發展也有著一定程度的消極作用———資產減值，導致消費意願降低。房地產市場與股票市場投資的熱度下降，不少閒置資金瞄準中長線且現金流穩定的旅遊行業，這對旅遊投資來說，有一定的促進作用。
3人民幣升值對旅遊影響主要表現在出境遊和入境游上，對國內遊影響不大。
一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境遊更添一把火，既能增加無計劃出境遊的`旅遊者，又能轉移一部分原國內旅遊的客群。出境旅遊者增多，直接導致旅遊消費增多，使得國內大量閒散資金輸出，加劇旅遊國際收支不平衡現象。同時，出境旅遊者增多，會對國內旅遊產業有一定影響。
但只有合理的定價，才能激發更多的大學生出遊，形成規模市場。合理的定價主要包括：
1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：
旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）
2、對不同的產品採取靈活的價格策略
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。
由於大學生的消費水平是有限的，因此只能開發一些消費較貴的一些旅遊專案來滿足小部分學生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產生的厚利，來使企業能夠在新產品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到長期佔有市場的目的。
我們公司在大學生能夠消費的前提下，我們針對此現象主要實行以下策略方法：
以薄利多銷為主。大學生旅遊市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅遊企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。
3、關係定價策略
（1）長期合同
目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅遊協會。旅遊企業完全可以與旅遊協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅遊市場。旅遊企業可以在適當的時候和這些社團組織合作。在這長期關係中可以及時宣揚自己的形象和組織文化，這樣不僅有利於提高企業在大學生心目當中的聲望，而日對大學周邊居民的出遊意願也起到一個激發的作用。
（2）多購優惠
利用團購的方式來優惠學生，並激起學生旅遊的慾望。而且在一定程度上能降低成本，並且吸引顧客能從購買產品的同時能觀察到其他的產品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進和維持顧客關係。
4、心理定價策略
（1）聲望定價
大學生出遊顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅遊企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。旅遊市場佔有率提高的關鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅遊企業要做到誠信為本，給大學生提供的旅遊產品保質保量，並提供個性化的服務；不能因為大學生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業形象甚至是其所在區域旅遊業的形象。因此，對大學生遊客切忌怠慢。如果能堅持誠信為本，並能提供相應的產品使得大學生流連忘返，那麼大學生在今後踏上工作崗位後，還有較大故地重遊的可能性，形成良好的“口碑”，這實際上也是在培育一個新的潛在市場。
（2）中間價格定價法（明碼實價）
明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出遊信心。若設定多種折扣，只會增加他們對旅遊企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅遊企業來安排旅遊行程的可能。
5、根據不同的時間和空間制定不同的價格
旅遊景區有熱、溫、冷景區之分，旅遊時間有旺、淡季之分。旅遊企業應根據出遊時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅遊資源，調節旅遊企業的經濟收益結構。
6、根據可選擇的旅遊專案分別標價
既可降低旅遊產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅遊專案，使其從心理上更能關注旅遊產品。
專案主體：摩托羅拉公司
專案執行：博誠智傑公關顧問有限公司
獲獎情況：第六屆中國最佳公共關係案例大賽新產品上市類銀獎
專案背景
● 中國手機市場是全球競爭最為激烈的市場，摩托羅拉、諾基亞、西門子、愛立信、波導、TCL……共有超過30家手機品牌在這個市場進行角逐。在2020xx年底，中國已經超越美國成為全球第一大市場，在這個市場的成功對於任何一家手機廠商都具有無與倫比的戰略意義;
● 對任何手機廠商而言，明星產品的成敗都是至關重要的。V70是摩托羅拉20xx年度最重要的產品，其市場推廣的成功與否對於摩托羅拉全年的發展具有戰略性的意義。此外，由於中國是V70的全球首先市場，其在中國上市的成功也將影響到產品在全球的成功推廣;
●功能與外形是影響手機購買的兩大因素。作為一款超越時尚的產品，V70同時肩負著幫助摩托羅拉鞏固時尚領軍者形象的重任。
專案調研
SWOT分析
● 優勢：革命性設計理念、顛覆性外形、全面功能、強大品牌力
●劣勢：較高的價格、可能難以被接受的設計、競爭對手的攻擊
●機遇：成為全新的時尚標籤、引爆全新時尚風潮、成為時尚人士追捧的物件
●挑戰：不為消費者接受、銷量難以提升
專案策劃
●核心策略：充分利用一切資源和渠道塑造V70超越凡俗的時尚形象
● 傳播策略：
1. 前期：製造懸念，引起公眾對產品的期待;同時通過設計師專訪突出V70蘊涵革命性設計理念的核心資訊
2. 釋出：設計實施超大規模釋出活動，營造轟動性效應，鮮明傳遞產品特性，注重視覺衝擊力
3. 後期：強化前期宣傳成果，持續製造關注熱點，鞏固產品引領時尚的形象
●實施策略：整合可利用資源/渠道
●全媒體概念：網路、報紙、雜誌、電視、戶外媒體協調配合，營造最整合的宣傳效應
●時尚流行品牌合作：釋出活動與著名流行娛樂品牌CHANNEL V合作，增加活動影響;後期活動與著名時尚品牌恆信鑽石宮殿合作
●充分利用明星示範效應：釋出活動邀請超過40位炙手可熱明星;後期活動邀請最頂尖娛樂界明星，增加公眾關注度
●產品準確定位：革命性理念+顛覆性設計+超越時尚形象，打造籠罩於產品的時尚光環
最大化公關手段交叉：新聞稿釋出/專訪/大型活動/時尚派對/軟性文章投放/無意性宣傳(INNOCENT PUBLICITY)等相結合。
專案執行
A：Revolution Party-摩托羅拉V70手機發布活動
國貿中心展廳，北京/20xx年1月11日
來賓邀請：在北京時尚酒吧發放卡片問卷，內容為有關流行時尚的問題，答對者有機會參與釋出活動，確保參與者為時尚人群
現場佈置：充分利用現場3000平米的空間，營造前衛時尚的氣氛。
流程安排：
19:30 20:15 摩托羅拉總公司副總裁兼個人通訊事業部大中華區總經理湯馬斯先生就摩托羅拉V70手機上市接受文字媒體專訪
20:15 21:00 摩托羅拉總公司副總裁兼個人通訊事業部大中華區總經理湯馬斯先生就摩托羅拉V70手機上市接受電視媒體專訪
20:30 21:30 消費者簽到
21:00 21:30 媒體、來賓簽到
21:20 21:30 晚會開始前會場迴圈播放短片《革命》
21:30 21:35 晚會開始，現代芭蕾《覺醒》
21:35 21:50 時尚造型秀
21:50 21:52 空中飛人表演，主持人邀請摩托羅拉總公司副總裁兼個人通訊事業部大中
華區總經理湯馬斯先生上臺，空中飛人將一把鑰匙交給湯馬斯先生
21:52 21:59 湯馬斯先生推出摩托羅拉V70手機並致詞
21:59 22:00 現場播放1分鐘V70電視短片
22:00 22:05 主持人宣佈後面活動及評選、抽獎安排
22:05 23:05 狂歡派對開始
23:05 23:15 第一輪評選-評選最炫服飾小姐、先生並頒獎
24:15 24:25 第二輪評選-評選最炫麗舞姿小姐、先生並頒獎
24:25 24:35 抽獎、頒獎典禮 (王善齊先生與Mr. Philip Wong抽獎並頒獎)
次日凌晨02:00 派對結束
B：摩托羅拉V70、恆信鑽石宮殿V70手機寶石外環釋出暨贈送活動
東方君悅酒店，北京/20xx年6月26日
媒體：北京50家大眾、生活、時尚類媒體
來賓：摩托羅拉公司代表
恆信代表：潘石屹、周迅、姜文、那英、李輝、羅中旭
主要流程：
14：30 15：00 媒體簽到
15：00 15：05 新聞釋出會開始
15：05 15：10 摩托羅拉總公司副總裁兼個人通訊事業部中國區總經理盧雷先生講話
15：10 15：15 恆信鑽石宮殿總裁李煒森先生講話
15：15 15：30 V70手機寶石系列螢幕外環展示及介紹
15：30 15：35 名人介紹短片播放
15：35 15：45 V70手機寶石系列螢幕外環贈送儀式 15：45 15：50 盧雷先生與李煒森先生髮布V70極品寶石外環
15：50 16：00 摩托羅拉(中國)電子有限公司個人通訊事業部中國區銷售總監李晶先
生與恆信鑽石宮殿總裁李煒森先生現場抽獎
16：00 - 16：30 釋出會結束，來賓觀賞極品寶石外環
專案評估
效果綜述：
●引發媒體大量報道，全程共收取來自全國的媒體剪報超過300篇，電視報道超過20條，最大化將主要資訊傳遞給消費者
●強力推動銷售，V70從上市開始即引發搶購，全年持續高溫不斷，成為摩托羅拉20xx年全面保持中國手機市場份額第一的最大功臣
●推動品牌形象建設，V70的推出成為V998之後的里程碑，幫助摩托羅拉鞏固在手機時尚領域領潮者的地位，並引發了大量廠商爭先推出時尚手機的熱潮
●贏得好評無數，V70推出後在國內外各類評選中贏得多項榮譽。如美國工業協會傑出設計大獎、新浪網年度手機調查時尚手機大獎等
●推動產業及社會文化發展，成為20xx年手機行業標誌性產品，帶動各品牌奉獻出更多出色產品。並形成廣泛社會效應，推動人們追求高質量生活、注重品味的消費化觀念。
媒體摘要
自《北京青年報》，20xx年1月16日要聞版：
<靈感，來自東方的摺扇-摩托羅拉V70帶來手機設計全新革命>
你可以不喜歡它，你也可以挑剔它，但是，你不得不承認，它所帶來的強烈的視覺衝擊力和產品設計中體現的匠心確實值得讚歎。看到了它，你會在心裡感嘆：手機，也可以是這個樣子的!…
自《鳳凰週刊》，20xx年3月
<形式高於一切-摩托羅拉V70的一場感官盛宴>
透明鍵盤，深海藍屏，還有它的名字Revolution-如果你的英語很好，你就應該知道那不光是“革命”，還有“360度旋轉”的含義。也就是說，別人都用翻蓋手機，而你卻用旋轉的方式開啟手機，就是這個小小的動作，你變得與眾不同。…
即使是在新款手機眼花繚亂的今天，我們仍然不得不承認，V70確實是我們所見過的最驚豔，甚至最匪夷所思的一款手機。
媒體用來形容這款產品最多的詞語是“顛覆”和“革命”，打破舊的傳統，超越平凡時尚，光彩炫目的V70是20xx年真正的明星。點選那個時段的新浪網，會發現最熱門的搜尋詞語中赫然有“V70”的身影。它給整個市場帶來的，是一場真正的風暴。在這場風暴中，V70顛覆的，是你的視覺。而顛覆你的心的，是傳播。
新聞釋出會，又稱記者招待會。企業新品上市釋出會，就是企業為了推出新產品，而舉辦的新聞釋出會，邀請各新聞媒介的記者參加。企業舉行新產品上市釋出會主要是為了把新品較為重要的成就以及資訊報告給所有新聞機構。所以，在新品上市釋出會上釋出的訊息對於產品和產品形象、組織和組織形象、先進人物和重要人物當選具有較重要的價值。對於企業來說，新品上市釋出會的流程制定非常重要，由於企業新品上市釋出會關係著未來的銷售，所以公道甚至出彩的流程策劃會給新產品的推出形成正面的影響。下面上海精覺文化傳播有限公司就為您總結了新品上市釋出會流程，希看對企業制定新品上市釋出會流程有一定的參考作用。
一、企業新品上市釋出會的預備 (上海精覺文化傳播有限公司傾情奉獻)
籌備新聞釋出會，要做的預備工作很多，其中最重要的是，要做好時機的選擇、職員的按排、記者的邀請、會場的佈置和材料預備等。
1、時機的選擇
在確定新品上市釋出會的時機之前，應明確兩點：一是確定新品上市新聞釋出的價值，即對此新品，要論證其是否具有專門召集記者前來予以報道的新聞價值，要選擇恰當的新聞“由頭”。二是應確認新品上市發表緊迫性的最佳時機。
假如基於以上兩點，確認要召開新品上市釋出會的話，要選擇恰當的召開時機：要避開節日與假日，避開本地的重大活動，避開其他單位的釋出會，還要避開與新聞界的宣傳報道重點相左或撞車。恰當的時機選擇是企業新品上市釋出會取得成功的保障。
2、職員的安排
企業新品上市釋出會的職員安排關鍵是要選好主持人和發言人。釋出會的主持人應由主辦單位的公關部長、辦公室主任或祕書長擔任。 上海精覺文化傳播有限公司總結出其基本條件是：儀表堂堂，年富力強，見多識廣，反應靈活，語言流暢，幽默風趣，善於把握大局，引導提問和控制會場，具有豐富的主持會議的經驗。
新聞發言人由本單位的主要負責人擔任，除了在社會上口碑較好、與新聞界關係為融洽之外，對其基本要求是修養良好、學識淵博、思維靈敏、能言善辯、彬彬有禮。
新品上市釋出會還要精選一批負責會議現場工作的禮節接待職員，一般由相貌端正、工作認真負責、善於交際應酬的年輕女性擔任。值得留意的是，所有出席釋出會的職員均需在會上佩戴事先同一製作的胸卡，胸卡上面要寫清姓名、單位、部分與職務。
3、記者的邀請
對出席新品上市釋出會的記者要事先確定其範圍，具體應視題目涉及範圍或事件發生的地點而定。一般情況下，與會者應是與特定事件相關的新聞界人士和相紅臉關公眾代表。組織為了進步單位的著名度，擴大組織的影響而公佈某一訊息時，邀請的新聞單位通常多多益。上海精覺文化傳播有限公司總結出邀請時要儘可能地先邀請影響大、報道公正、口碑良好的新聞單位。如事件和訊息只涉及某一城市，一般就只請當地的新聞記者參加即可。
另外，確定邀請的記者後，請柬最好要提前一星期發出，會前還應用電話提醒。
4、會場的佈置
新品上市釋出會的地點除了可考慮在本單位或事件所在地舉行外，可考慮租用大賓館、大飯店舉行，假如希看造玉成國性影響的，則可在首都或某一大城市舉行。釋出會現場應交通便利、條件舒適、大小合適。會議的桌子最好不用長方形的，要用圓形的，大家圍成一個圓圈，顯得氣氛和諧，主賓同等，當然這隻適用於小型會議。大型會議應設主席臺席位、記者席位、來賓席位等。
5、材料的預備
在舉行新品上市釋出會之前，上海精覺文化傳播有限公司總結出主辦單位要事先預備好如下材料：一是發言提綱。它是發言人在釋出會上進行正式發言時的發言提要，它要緊扣主題，體現全面、正確、生動、真實的原則。二是題目提綱。為了使發言人在現場正式回答提問時表現自如，可以對被問的主要題目進行猜測的基礎上，形成問答提綱及相應答案，供發言人參考。三是報道提綱。事先必須精心預備一份以有關資料、圖片、資料為主的報道提綱，並認真打印出來，在釋出會上提供給新聞記者。在報道提綱上應列出本單位的名稱、聯絡方式等，便於日後聯絡。四是形象化視聽材料。這些材料供與會者利用，可增強釋出會的效果。它包括：圖表、照片、實物、模型、錄音、錄影、影片、幻燈片、光碟等。
二、新品上市釋出會進行過程中的禮節 (上海精覺文化傳播有限公司傾情奉獻)
1、搞好會議簽到
要搞好釋出會的簽到工作，讓記者和來賓在事先預備好的簽到簿上籤下自己的姓名、單位、聯絡方式等內容。記者及來賓簽到後按事先的安排把與會者引到會場就座。
2、嚴格遵守程式
要嚴格遵守會議程式，主持人要充分發揮主持者和組織者的作用，公佈會議的主要內容、提問範圍以及會議進行的時間，一般不要超過兩小時。主持人、發言人講話時間不宜過長，過長了則影響記者提問。對記者所提的題目應逐一予以回答，不可與記者發生衝突。會議主持人要始終把握會議主題，維護好會場秩序，主持人和發言人會前不要單獨會見記者或提供任何資訊。
3、留意相互配合
在釋出會上，主持人和發言人要相互配合。為此首先要明確分工，各司其職，不答應越俎代庖。在釋出會進行期間，主持人和發言人通常要保持一致的口徑，不答應公然頂牛、相互拆臺。上海精覺文化傳播有限公司總結出當新聞記者提出的某些題目過於尖銳難以回答時，主持人要想方想法轉移話題，不使發言者難堪。而當主持人邀請某位記者提問之後，發言人一般要給予對方適當的回答，不然，對那位新聞記者和主持人都是不禮貌的。
4、態度真誠、主動
釋出會自始至終都要留意對待記者的態度，由於接待記者的質量如何，直接關係到新聞媒體釋出訊息的成敗。作為記者希看接待職員對其尊重熱情，並瞭解其所在的新聞媒體及其作品等;還希看接待職員提供工作之便，如一條有釋出價值的訊息，一個有利於拍到照片的角度傲慢，一定要溫文爾雅，彬彬有禮。
三、新品上市釋出會的善後事宜 (上海精覺文化傳播有限公司傾情奉獻)
釋出會舉行完畢後，主辦單位應在一定的時間內，對其進行一次認真的評估善後工作，主要包括：
1、整理會議資料
整理會議資料有助於全面評估釋出會會議效果，為今後舉行類似會議提供鑑戒。釋出會後要儘快整理出會議記錄材料，對釋出會的組織、佈置、主持和回答題目等方面的工作進行回顧和總結，從中汲取經驗，找出不足。
2、收集各方反映
首先要收集與會者對會議的總體反映，檢查在接待、安排、服務等方面的工作是否有欠妥之處，以便今後改進。其次要收集新聞界的反映，瞭解一下與會的新聞界人士有多少人為此次新聞釋出會發表了稿件，並對其進行回類分析，找出輿論傾向，同時，對各種報道進行檢查，若出現不利於本組織的報道，應做出良好的應對。若發現不正確或歪曲事實的報道，應立即採取行動，說明真相;假如是由於自己失誤所造成的題目，應通過新聞機構表示謙虛接受並致歉意，以挽回聲譽。
一、目的
通過促銷鞏固提升現有輪胎銷售網路銷量，實現空白區域銷量突破，完成配件銷售計劃
二、市場分析
1、 目標市場分析：
銷售體系整車廠輪胎生產企業
份額(經驗值)5%95%
生產價值鏈：輪胎是一個裝置密集化、規模化生產企業，全行業形成標準作業工藝，原材料、模具以及員工工資、裝置攤薄是企業執行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業利潤較薄，價格競爭較激勵。。
銷售模式：輪胎作為損耗件，後市場需求巨大。目前主要由輪胎生產企業自建銷售網路進行銷售。廠家在各個區域均設有辦事處、代理商，但是由於在終端銷售中存在“賒銷”，導致貨款回籠困難。
區域品牌集中需求特點較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處於降成本壓力，整車廠輪胎質量較之後市場輪胎質量差，整車廠輪胎使用者喜好度很低。
2、 歐曼區域市場分析
(1)銷量現狀
輪胎銷售根據輪胎市場“銷後付款”的特點，配件公司自20xx年執行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長，但受產品資源及推廣能力力影響，市場佔有率較低。
(2)區域市場分類
目前歐曼輪胎總體市場佔有率較低，區域銷售不均衡。
輪胎的`銷售渠道主要為：專業輪胎經銷商、輪胎維修點、大型車隊或物流公司(即大客戶)，但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——瀋陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發了固定大客戶或輪胎專業經銷商外，其他代理商仍然依靠服務站或零售業務進行輪胎銷售，或即便有大客戶、專業輪胎經銷商銷售業務，但不能建立長期固定合作關係。渠道開發不到位嚴重影響輪胎銷量的有效提升
3、產品評估：
(1)供應商資源：福田配套體系順福昌。基於目前福田配套體系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對歐曼保外市場供貨，順福昌主要以國內配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產，具備較好的生產和研發能力。但國內分銷體系不完善，合作意願較好。
(2)價格：實行工廠配套價格，歐曼加價31%銷售，20xx年目前價格優勢在10*-16*%左右。同時代理商政策具備100-200元/條政策優勢。執行整車輪胎保修政策，保修政策較好。
(3)質量：與配套質量一致，耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時針對後市場特殊工況需求品種不齊。
三、20xx年上半年促銷策略
1、產品策略：
產品定位：中低端產品，以玲瓏、三角作為競爭標杆。
質量：推出配套、後市場銷售2種質量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應庫礦區使用況況688花紋輪胎。
保修政策：
保修期限：6個月。
保修標準：按整車保修實施細則。
2、傳播策略：
口碑傳播：標準路況下，正常行駛標準在10萬公里以上。
賣點提煉：
1、源於配套，高於配套
2、再生膠比例低於5%(國標允許5-15%)
3、質量按照整車標準實行三包。
3、渠道開發策略與政策：
鼓勵代理商進行輪胎專業銷售渠道以及大客戶(大型車隊、物流公司)渠道開發：
(1) 專業銷售渠道開發：完成渠道開發並簽訂合作協議的，按20000元/家進行渠道開發費用支援，兌現方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現，最高累計兌現額為20000元。(兌現憑證：提貨單、匯款單、及供貨發票影印件)
(2) 大客戶渠道開發：參考20xx年商務政策標準; 即歐曼整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬，即可享受3%返利支援.
4、促銷政策
授信鋪底政策
(1)配件公司採購科負責與供應商洽談簽訂鋪底銷售協議(協議模板見附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷期結束後根據實銷情況給予結算，未實現銷售部分退回供應商。
(2)配件公司根據促銷期間“濾芯促銷計劃”給予代理商授信(授信期為4個月，授信額度按促銷期目標銷量50%執行，促銷期結束前回款視同代理商享受“先款後貨”政策)。鋪底時間：20xx年2月25日至20xx年5月25日
(3)代理商根據自身區域市場需求情況及授信額度，提報濾芯鋪底需求計劃，並進行市場推廣。促銷期內，代理商進貨額度超過授信額，超出部分按正常回款政策執行,促銷結束後，代理商結清相關貨款。
銷量返利政策
(1)、促銷價格：促銷期間執行系統批發價格不變。
(2)、促銷返利政策
(3)促銷時間：
自20xx年2月26日至5月25日
3、 配件供應：
(1)訂單提報：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單，供應商組織發運。
(2)訂單發運週期：小於1000公里以內，訂單滿足週期7天，1000公里以外，訂單滿足週期10天。
(3)最小訂單額度：最低訂單提報額度為5萬以上。
四、促銷目標
五、費用預算
六、相關工作計劃
七、各代理商促銷期目標銷量(萬元)
一.活動宗旨
1.精心打造中國時尚盛典，著力提升中國在國內外的整體形象，強力推動中國時尚化趨勢，深入研討行業發展前景及其對策;
2.開創精品化新時代，杜絕粗製濫造，努力提升品質公信度，有效拉動消費需求，推進中國走向世界;
3.通過簽訂“三亞宣言”，成立“中國誠信聯盟”。
4.有效塑造、推廣三亞“時尚、美麗、浪漫”的城市形象，大力促進三亞旅遊業的發展。
二.活動要素
1.活動名稱
中國**20xx新品釋出會暨發展論壇
2.時間地點
20xx年1月9日——10日，海南省三亞市國光豪生酒店
3.活動主題
“中國——迎接精品時代的到來”
4.參加人員(總計約200人)
(1)全國行業協會領導，(2)海南省及三亞市領導，(3)海內外知名及相關廠商代表，(4)國內外珠寶專家和學者，(5)社會名流和特邀嘉賓，(6)媒體記者。
三.組織機構
1.舉辦單位
主 辦：中國珠寶玉石首飾行業協會
海南省商務廳
三亞市人民政府
時尚傳媒集團
承 辦：三亞海潤珠寶有限公司
《芭莎珠寶》(BAZAAR)雜誌
新絲路模特機構廣州分公司
北京佳楠信合文化發展有限公司
海南文化影視傳播有限公司
2.組委會(人員、職務或有變動)
名譽主任：
孫文盛 國土資源部原部長、中國珠寶玉石首飾行業協會會長、全國人大農業和農村工作委員會副主任
江澤林 中共海南省委、三亞市委書記
李國樑 海南省人民政府副省長
主任：
孫鳳民 中國珠寶玉石首飾行業協會副會長兼祕書長，國土資源部珠寶玉石首飾管理中心副主任
裴 真 海南省商務廳廳長
王 勇 中共三亞市委副書記、三亞市市長
執行主任：
李柏青 三亞市副市長
李龍生 海南省商務廳處長
劉 江 時尚傳媒集團聯合總裁
祕書長：
史洪嶽 中國珠寶玉石首飾行業協會副祕書長
張士忠 三亞海潤珠寶有限公司董事長
3.工作機構
組委會將下設統籌執行、聯絡接待、新聞宣傳、會務製作、論壇、新品釋出、高爾夫賽事、財務、安全等九個職能工作小組進行活動籌辦工作，並委託專業文化公司進行運作。
四.支援媒體
1.網路媒體
中華珠寶網、九鑽網、新浪網、網易、搜狐、騰訊網、雅虎中國、中華網、新華網、海南線上、世紀前線、凱迪社群、天涯社群等。
2.平面媒體
時尚、芭莎珠寶、中國經營報、長江、第一財經、21世紀經濟報道、金卡生活、優品UP、新華航空、東方女性、瑞麗、時裝、中國服裝、新現代畫報、中國之翼、ELLE、虹、京華時報、海南日報、三亞晨報、海風逍遙等。
3.電視媒體
中央電視臺、北京電視臺、海南電視臺、旅遊衛視、三亞電視臺、鳳凰衛視等。
4.行業媒體
中國寶石、珠寶與時尚、中外首飾時尚、中國黃金報等。
五.主題活動
1.三亞市政府歡迎晚宴——請到天涯海角來
給予各方來賓一個格調高雅、具有地方特色的歡迎禮遇，安排相關領導致辭、民族風情文藝演出等內容。
1) 主持人致開場詞和宣佈歡迎晚宴開始;
2) 介紹到場的主要領導和貴賓;
3) 三亞市領導致歡迎詞;
4) 行業協會領導講話;
5) 自由就餐;
6) 主辦、承辦、協辦單位領導祝酒;
7) 音樂伴奏表演;
8) 主持人宣佈次日活動安排。
2.《中國三亞宣言》簽訂儀式
為逐步改善中國**市場形象，樹立中國在市場的品牌地位，加強中國行業自律，培養中國軟文化，促進中國生長的生態環境保護工作，推動中國行業的可持續發展能力，特擬定《三亞宣言》。
與會商家自願簽署《三亞宣言》，並在此基礎上，由簽約商家組成“中國誠信聯盟”，這也將成為本屆**年會的重要成果。
3. 中國**20xx媒體見面會
安排中國珠寶玉石首飾行業協會、三亞市政府、時尚傳媒集團領導和組委會相關負責人、中國行業代言人、我國著名演員趙雅芝女士(擬定。趙雅芝，形象端莊，氣質高雅，肌膚玲瓏剔透、珠圓玉潤，面善親和，和飾品的外形、品質相得益彰，交相輝映，正相匹配。)，與參加活動報道的媒體記者見面，並通過網路或電視直播的形式介紹三亞宣言及活動有關情況並回答記者提問。
1) 主持人開場致歡迎詞;
2) 中國珠寶玉石首飾行業協會執行祕書長介紹本次活動、規模和特點;
3) 協會副祕書長介紹本次年會新產品設計風格和特點;
4) 三亞副市長簡要介紹三亞打造時尚品牌歷程;
5) 海南商務廳長簡要介紹海南品牌的發展歷程;
6) 協會副會長簡要介紹中國發展方向;
7) 與會領導回答記者提問;
8) 主持人邀請記者參加中國發展國際論壇。
4.中國發展論壇電視訪談節目
擬邀請旅遊衛視與珠寶首飾行業領導、三亞市領導、海內外專家學者、珠寶廠商代表通過電視訪談的形式，探討中國行業的精品化路線的重要性和必要性。
1) 主持人宣佈論壇開始和致開場詞;
2) 主持人介紹與會主要領導和貴賓;
3) 各代表發表主題演講;
4) 主持人進行總結髮言和宣佈論壇結束。
5.芭莎珠寶——與時尚共贏主題晚宴暨頒獎儀式
舉行自助式的露天(或室內)芭莎珠寶時尚黑白晚宴，為行業年度人物頒獎，同時招待參加本次活動的領導、嘉賓、代表和記者。
1) 主持人開場白，歡迎參加芭莎珠寶時尚晚宴的領導和各界來賓;
2) 來賓自由就餐;
3) 主持人介紹新品釋出活動安排;
4) 主持人提醒來賓前往新品釋出現場。
6.中國**20xx新品釋出會——大眾化種類展秀
由新絲路模特機構名模依次走臺展示各參會知名廠商推出的年度新品，以及精雕細鑿的高檔精品，同時介紹相關企業和品牌背景。要求演示和會場氣氛品位高雅、時尚新銳、特色鮮明。展示結束時，安排主要領導、貴賓和釋出企業代表上臺與模特合影留念。
1) 主持人開場白和介紹主要領導和來賓;
2) 中國**20xx年度新品釋出;
3) 主要領導、貴賓和釋出企業代表上臺與模特合影。
7. 中國新資迅釋出會(可選專案)
建議去除教授的介紹國內外最新資迅環節，建議開通中國論壇官方網站，釋出行業最新動態及最新產品綜合資訊。
1) 主持人開場白和介紹主要領導和貴賓;
2) 介紹國內外最新資訊。
六.活動專案及日程安排(見下表)
日期
時間
活動專案
地點
1月9日星期六
10：00——24：00
來賓代表報到
國光豪生酒店
18：00——20：30
“請到天涯海角來”歡迎晚宴(集體合影)
1月10日
星期日
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《中國三亞宣言》簽署儀式
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媒體見面會(網路直播)
12：00——13：00
安排領導及記者中餐
15：00——17：30
《中國發展國際論壇》電視訪談節目
18：00——20：00
芭莎珠寶時尚晚宴暨頒獎儀式——與時尚共贏主題晚宴
20：00——21：00
根據《柳州市新型冠狀病毒感染的肺炎疫情聯防聯控工作領導小組指揮部關於進一步加強20xx年春節期間疫情防控工作的通知》(柳新冠防指〔20xx〕2號)等檔案要求，為確保新型冠狀病毒疫情防控期間和春節期間，有效控制疫情期間各類突發公共事件或者其他原因引起的重要生活物資市場特別波動，確保疫情防控期間本地農產品的生產和供應，保持市場穩定，滿足村戶生活必需品並配送到戶，特制定本方案。
一、工作原則
遵循“依法、科學、規範、統一”的原則，按照“有力、有序、有效、有度”的防控方針，加強統一領導，充分發揮疫情聯防聯控工作機制作用，依法、科學、規範做好全鎮疫情防控生活物資保障工作。村民生活必需品由各村（居）以網路點為單位，實行村民線上採購和電話採購，送貨上門（非接觸服務），實現村民足不出戶，最大限度減少人口流動，防止人員外出交叉感染，堅決遏制疫情擴散。
二、應急保供物資範圍
主要包括食用油、食鹽、藥品、大米、方便麵、瓶裝水、燃氣等重要生活必需品。
三、配送方式
1.網上訂購。生活必需品應急保供超市開通電商平臺或微信支付平臺，採取線上或電話下單，線下配送方式，滿足村民日常生活用品需要，如有老人、小孩不會網上訂購，由村屯負責人幫其下單或者登記，聯絡配送。
2.就近配送。各封閉村屯按照就近原則，由鎮級重要生活必需品物資採購商超作為配送主體，在保障安全的前提下，開展生活必需品無接觸配送。
四、區級生活必需品物資採購商超
五、鎮級生活必需品物資採購商超
主要採購商超:百優超市
六、物資配送中轉站
1.鎮級物資配送中轉站設立在三都鎮政府大院，必要時可搭建簡易帳篷用於存放有預包裝的生活物資。
2.村級物資配送中轉站
板江村物資中轉站：板江村委辦公樓
白見村物資中轉站：白見村委辦公樓
三都村物資中轉站：三都村委辦公樓
覺山村物資中轉站：覺山村委辦公樓
裡貢村物資中轉站：裡貢村委辦公樓
龍興村物資中轉站：龍興村委辦公樓
工農村物資中轉站：工農村委辦公樓
博艾村物資中轉站：博艾村委辦公樓
三加村物資中轉站：三加村委辦公樓
三都社群物資中轉站：三都社群辦公樓
3.屯級物資配送中轉站設立在各村各屯處，選擇在各屯文化室。
七、組織架構及職責分工
（一）成立領導小組
柳江區三都鎮成立重要生活必需品市場應急保供工作領導小組，組成人員如下：
組長：
副組長：
成員：
生活物資保障工作領導小組下設辦公室，具體負責日常事務性工作。辦公室設在鎮黨政辦，辦公室主任由韋甜英同志兼任。
（二）辦公室職責
1.負責領導小組的日常工作及與各成員單位的溝通聯絡聯絡與協調有關部門開展生活必需品市場應急保供工作。（24小時保供電話：）。
2.組織、協調新型冠狀病毒疫情防控期間生活必需品市場應急保供工作。
3.收集、整理有關資訊，為領導小組提供決策參考。
4.負責接收、傳達和執行區人民政府、區指揮部的各項決策和指令，檢查、報告執行情況。
5.協調突發事件的應急演練、應急處置、調查評估、資訊釋出、應急保障和宣傳培訓等工作。
（三）各部門工作職責
黨政辦：負責轄區內肉類、果蔬等主要農產品生產基地的生產監控和統計，根據應急需求，及時組織農產品的產地供應。
鄉村建設綜合服務中心：負責組織保供運輸車輛隊伍，建立生活必需品運輸“快速通道”，及時解決各村（社群）之間的物流運輸障礙，確保應急物資運輸通暢，配合相關部門落實應急投放工作。
財政所：負責全鎮生活物資應急保供響應工作相關經費保障。
市場監管所：負責規範市場主體經營行為，嚴厲打擊製售假冒偽劣商品、囤積居奇、哄抬物價、破壞市場秩序及損害消費者利益等違法行為，負責價格監督管理。指導轄區內農貿市場、超市做好重要生活必需品的貨源組織和供應工作，必要時通過媒體公佈市場、超市網上下單方式，以及線下訂貨服務電話，確保市場供應充足，商品訂購方便，配送及時順暢。
各村、社群：負責做好本轄區生活必需品日需求量提前測算、做好應急狀態下轄區內生活必需品的供應和運輸、投放、配送工作。
其他相關部門：根據本部門職責，配合做好相關工作。各相關職能部門應根據部門職責，制定工作細案，確保突發情況發生時能快速反應。
（四）各崗位工作職責
鞏固生活物資物流重點線路，確保“三不斷”（即：保障公路交通網路不斷、應急運輸綠色通道不斷、必要的群眾生產生活物資運輸通道不斷）。保障生活物資運輸車輛優先便捷通行。嚴格執行鮮活農產品運輸“綠色通道”政策。生活物資運送到鎮後，由鎮級志願隊伍將按村（社群）封閉區分揀物資，分揀後的物資從鎮中轉站配送至村（社群）封閉區指定地點。
（五）生活物資配送到戶小組人員如下：
組長：
組員：各村（居）委村幹部及小組長
1.生活物資配送到戶小組按村（居）委劃片分工。小組辦公室設在各村（居）委辦公室，辦公室主任由各村（居）党支書兼任，組員有各村（居）幹部。辦公室主要負責登記生活物資發放記錄，在封控區與管控區時期，設立24小時保供電話，要統計村戶家中重要生活必需品日需求量，報告到黨政辦。
2.生活物資配送到戶小組由村幹部、村民小組長、村屯黨員、志願者以及民兵團組成配送隊伍將生活必需品送至各村屯、村戶家中，在封控區與管控區時期，要統計村戶家中重要生活必需品日需求量，並提供資料給辦公室人員。同時設立各村（居）生活物資24小時保供熱線，確保如有生活不便人員，由村屯負責人幫其下單或者登記，聯絡配送。
八、保障措施
由生活物資保障工作領導小組統一安排部署，依託各村、社群網格化管理模式，充分發揮黨員骨幹、志願者、愛心人士作用，切實保障全鎮群眾生活物資供給，滿足群眾日常生活需要。
（一）做好備貨補貨。鎮疫情防控辦公室根據轄區各類商超規模，制定2家超市（百優超市、美美超市）作為全鎮生活物資保障供給商超。做好備貨補貨。生活必需品應急保供組與種植、養殖和生產基地（企業）對接，採購、調運、儲備足量的生活必需品和方便食品，特別要備足各類蔬菜，滿足村民長時間居家生活的基礎需求。
（二）需求上報。轄區群眾將各自生活物資需求向所在村、社群具體網格資訊反應，由各網格資訊員彙總群眾各類生活物資數量、規模，並上報各村、社群二級網格長（即各村、社群黨支部書記），由各二級網格長統一上報至鎮疫情防控辦公室。
（三）做好安全運輸。鎮級生活必需品物資轉運站、採購商超、藥店、村屯轉運站要明確一名專人和固定車輛開展配送，車輛型別要根據物資情況、道路情況結合實際進行調配，確保配送便捷，同時將配送車輛和人員身份資訊、健康碼、行程碼等資訊報鎮指揮部稽核，經鎮疫情防控工作指揮部批准後，開展配送。
（四）做好防控措施。生活必需品應急保供超市、藥店要做細門店及從業人員的疫情防控措施。在配送過程中，配送人員要做好核酸檢測和個人防護，按照防控要求對車輛消殺，做到物資配送安全有序。要堅決避免人員集中領取分發物資帶來的風險，並及時對生活必需品外包裝和物資存放地、分發區域進行消殺。物資配送到戶期間要按要求做好疫情防護工作，各村（居）委辦公室要提前配備生活物資應急投放所需的口罩、防護服、消殺用品，確保應急投放期間防護安全。
（五）物資配送及發放，由鎮疫情防控辦公室統籌各村、社群物資需求，通知各村、社群民兵，在指定時間到具體商超領取生活物資並運輸至各村、社群。各村、社群依託網格化管理模式，組織網格員、資訊員、黨員骨幹、志願者等對各網格內群眾逐家進行配送。
九、工作要求
（一）提高認識，高度重視。各部門要切實提高政治站位，充分認識做好重要生活必需品應急保供工作的重要性，以最堅定的態度、最迅速的行動、最有力的措施，保障市場供應部脫銷、不斷檔。生活物資保障相關單位要各司其職，做好應急保供工作。啟動生活物資應急保供響應後，同步啟動封閉區域內生活必需品應急投放工作計劃，鎮指揮部將封閉期內的生活必需品總需求量於0.5小時內上報到區生活物資保障組。
（二）密切溝通，加強合作。各單位、各村、社群疫情防控物資保障組成員之間要加強溝通，密切協同，及時通報有關情況，保持手機24小時開機，確保通訊聯絡通暢。
（三）壓實責任，層層落實。要切合實際，制定工作目標明確工作任務，完善工作措施，壓實工作責任，層層抓好落實，確保市場應急保供各項工作落實到位。
（四）全面掌握輿情，合理引導消費。要及時做好應急處置工作情況資訊釋出和新聞報道工作，及時釋出相關資訊，全面掌握輿情動態正確引導社會輿論，引導廣大消費者持理性消費，按需求採購生活必需品，杜絕跟風搶購，以防造成不必要的損失浪費。
（五）所有進行物資分配、外出採購物資的車輛、人員必須嚴格落實疫情防控相關要求，做好個人防護和物資的消毒，尤其是各指定商超要做好採購物資的消毒工作。
此方案在實施過程中根據具體情況適時調整和完善。
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