渠道部經理崗位說明書大綱

崗位名稱：渠道部經理

所在部門：渠道部

直接上級：總經理/銷售總監

崗位目標：

開展渠道市場銷售和推廣活動，管理渠道市場銷售團隊及經銷商隊伍，確保完成銷售目標

崗位職責：

n 制定渠道市場年、季、月銷售計劃，促銷計劃，培訓計劃

n 渠道銷售目標分解及工作分配，完成渠道銷售目標

n 經銷商日常經營銷售活動指導，經銷商經營理念、思路的引導和提升

n 區域促銷活動策劃及組織實施，促銷目標實現

n 對渠道階段銷售工作進行總結，並提交分析報

n 渠道銷售團隊的管理和工作指導，監督、跟蹤渠道人員及工作進度，評估工作績效

n 渠道市場廣告費用、促銷資源等資源使用計劃及批准，確保合理使用

n 經銷商對公司政策執行監督及指導，確保執行到位

n 溝通協調本部門與其他部門的關係

主要資質要求：

n 具有較強的銷售工作和團隊管理能力

n 具有良好的溝通能力和人際交往能力

n 具有較好的門店管理理念和能力

n 具有一定的培訓能力

n 5年以上零售經驗，3年以上的終端管理經驗，2年以上的銷售團隊管理經驗

n 5年以上零售經驗，3年以上的終端管理經驗，2年以上的銷售團隊管理經驗

個性要求：

n 認同公司和產品價值觀

n 能承受較大壓力能力

n 熱情敬業、吃苦耐勞，有高度責任心

需培訓課程：

n 產品知識

n 團隊管理

n 同理心溝通

n 培訓技巧

n 企業文化

n 經銷商管理