銷售主管的崗位職責（精選23篇）

銷售主管的崗位職責 篇1

1、嚴格遵守公司及部門的各項規章制度

2、達到或超過月收入和銷售指標

3、嚴格遵守公司及部門的各項規章制度和流程

4、晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準

5、每日規定時間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求

6、按每日工作計劃進行日常工作

7、運用QC-S報告1瞭解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，並隨時掌握人員動向

8、合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其餘人員不可圍聚在前臺周圍

9、必要時支援展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交

10、支援展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的稽核並簽字確認，監督銷售顧問的展廳十步驟流程

11、每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網路/外展/外拓客戶統計表》和PCR卡資訊是否一致，並確保已錄入DMS

12、通過與顧客的會面或電話訪問，瞭解銷售顧問是否按流程執行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意

13、關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項資料的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓

14、收集團隊績效，進行每週會議

15、執行各類促銷活動，達成邀約成功率及訂單目標

16、重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力

17、通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求並反饋給內訓師

18、鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果

19、12小時內處理客戶抱怨和投訴

20、與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執行順暢

21、按要求參加所有產品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議

銷售主管的崗位職責 篇2

1、負責分管區域內公司產品推廣及銷售工作，同時對下屬進行管理、培訓、績效考核;

2、協助部門經理彙總市場資訊，提報專案調整、修改建議;把握重點客戶，參加重大銷售談判和簽訂合約;

3、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。

4、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等資訊資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

銷售主管的崗位職責 篇3

1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

3、開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護;

4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

5、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動;

銷售主管的崗位職責 篇4

(一)資訊溝通

1.負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員;

2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案;

3.負責價格溝通;

4.負責交貨期溝通;

5.負責發貨溝通;

6.負責售後溝通;

7.負責合同稽核和簽定跟蹤。

(二)維護和服務

1.回訪客戶，聽取客戶意見;

2.向客戶提供諮詢服務;

3.審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，跟蹤生產進度，制定發貨計劃;

4.協調客戶之間進行裝置推廣、推介;

5.客戶購買能力評價;

6.跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。

7.客戶滿意度調查和評價。

(三)處理客戶反饋

1.負責客戶反饋投訴的內部傳遞;

2.跟蹤問題的解決過程;

3.評價問題解決的滿意程度;

4.將問題的解決結果回覆客戶;

5.客戶反饋處理評價。

(四)市場開發

1.收集不同領域和區域對產品的需求資訊;

2.根據市場資訊制定銷售計劃;

3.執行被批准的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告;

4.瞭解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力;

5.適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

(五)監控貨款

1.協調財務開具相關發票;

2.跟蹤合同，在規定的賬期內收回貨款;

3.對超賬期貨款，應採取有效措施催收，催收無效，應升級處理;

4.要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬;

(六)指導和考核下屬工作

1.負責對下屬工作指導，並進行績效考核;

2.負責對新上崗銷售專管業務培訓。

(七)完成上級委派的其他任務，包括但不限於召開業務會議，組織例會和臨時性會議。

銷售主管的崗位職責 篇5

1、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，並負責計劃和安排的實施

2、銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程式順利進行

3、銷售代表的入職培訓和日常業務培訓

4、銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調節、排程

5、銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，並提交人員使用與管理建議

6、定期向主管領導提交業務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，並組織銷售代表進行市場調研

7、定期向主管領導提交工作計劃和總結

8、負責銷售資料的監控和準備

9、完成上級領導交辦的臨時性工作

10、對專案部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。

11、嚴格執行公司考勤規定,服從專案銷售經理的管理和工作安排

銷售主管的崗位職責 篇6

1.中心電話邀約、洽談簽單；

2.完成每月制定的銷售指標；

3.會員客戶的後期服務；

4.協助市場部做好市場推廣工作；

5.實施市場推廣策略，有效保持招生數目；

6.做好顧問團隊的管理工作；

7.協助完成中心的其它工作。

銷售主管的崗位職責 篇7

1.負責醫藥中間體銷售;

2.開發全國化工產品的代理商或合作伙伴

3.收集客戶資源等相關資訊，電聯或拜訪形式與客戶建立聯絡

4.制定營銷計劃方案，達成計劃目標

5.負責行情資訊的收集及反饋，輔助公司制定營銷戰略

6.開發新的產品/市場，完成銷售團隊的建設及管理

銷售主管的崗位職責 篇8

1、負責亞馬遜業務團隊建設和銷售管理，獨立負責亞馬遜的銷售;

2、負責亞馬遜團隊的日常管理工作，包括業務規範、流程建設、分工協調，等等;

3、精通亞馬遜上架規則，精通亞馬遜跟listing規則，處理爭議差評;

4、跟進市場行情，收集分析市場狀況及競爭對手狀況，進行分析彙總，制定有效的競爭銷售策略;

5、熟悉推廣技巧，熟悉社交平臺分享網站推廣;

6、負責相關賬號的銷售與管理，及時處理客服郵件，提高客戶滿意度;

7、製作銷售明細報表，進行銷售分析。

銷售主管的崗位職責 篇9

1、跟據公司營銷目標和規劃，進行負責領域的專案銷售;

2、進行目標客戶的開拓和維護，挖掘客戶的需求，高效、靈活的完成銷售任務;

3、做好客戶資訊建檔工作，制定銷售步驟和計劃，執行好售前、售中、售後等工作;

4、直銷專案跟進，代理商發展與管理;

5、行業內市場推廣工作;

6、參加公司的銷售會議和培訓，討論銷售策略和學習業務知識;

7、定期完成工作報告，定期對銷售市場進行分析，並提交上級領導;

8、確保公司在所在領域的競爭地位，不斷擴大市場份額。

銷售主管的崗位職責 篇10

1、根據品牌的戰略規劃，確立品牌定位及活動策劃、分析發展趨勢，制定品牌年度預算和品牌策略;

2、負責管理公司各區域的品牌店鋪，包括貨品的調撥調整及人員的管理;

3、負責指引各分公司零售團隊達成營業目標，實現銷售及利潤的__;

4、負責對各區域的銷售業績進行診斷、調整和提升;

5、負責鼓舞一線銷售人員的工作熱情和團隊士氣;

6、負責總部制定的各項銷售政策、流程制度的全面推行及落實;

7、負責各區域日常陳列管理工作，並不定期進行抽查及監督調整;

8、完成上司交辦的其它工作。

銷售主管的崗位職責 篇11

1)負責陌拜和接聽電話，挖掘家長實際需求，將學校服務模式介紹給家長，預約家長以及學生;

2)接待來訪家長，面對面與家長溝通，給家長和學生提供專業諮詢，並達成課程銷售;

3)保持與已簽約家長的良好關係，進行保單，續費，引導和推薦;

4)協助班主任及學科教師做好學生學習管理工作;

5)策劃組織校區渠道拓展，進行團隊管理，培訓員工，組織員工完成團隊業績;

銷售主管的崗位職責 篇12

1、通過網路渠道、平臺蒐集建築高階人才資訊並負責聯絡接洽;

2、認真對待客戶，不間斷的與企業對接人溝通真實用人需求，保護公司信譽;

3、優秀者可無相關經驗，公司提供帶薪培訓;

4、制定個人及團隊目標併合理分解，最終完成目標;

5、管理銷售團隊，激發員工潛能，發揮團隊力量;

6、維護老客戶，為公司樹立良好的企業形象。

銷售主管的崗位職責 篇13

1.負責組建銷售隊伍，培訓銷售人員

2.執行經理的方案指定和安排的各項計劃和工作

3.負責帶領銷售代表，開展各項銷售工作，協助經理管理，監督銷售團隊

4.對銷售工作進行分析，就存在問題為專案提供合理化建議

5.各種銷售活動現場組織，鼓動，巡查與協調銷售業務按計劃順利進行，負責尋找潛在客戶

6.負責協助人力資源招聘補充銷售代表

7.統計彙報各類銷售資料

銷售主管的崗位職責 篇14

1、負責公司媒體廣告業務的開拓及銷售工作，和顧客進行廣告的洽談、銷售、達成合作。

2、對各項廣告業務負責到底，對應收的款項，按照合同的規定追蹤和催收，出現問題及時彙報、請示並處理。

3、積極發展新客戶，與客戶保持良好的關係和持久的聯絡，做好聯絡、維護工作。

4、熟悉公司各項業務對接流程；按時完成公司下達的業績任務。

5、學習公司OA系統並能熟練使用；

6、積極學習公司的企業文化，領悟並執行。

7、能夠獨立收集市場資訊，完成領導臨時交辦的其他任務。

銷售主管崗位職責2

1、負責公司暖通類產品渠道的銷售；

2、根據市場營銷計劃，協助部門經理完成組內銷售指標，管理團隊；

3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。

銷售主管的崗位職責 篇15

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關係以及客戶的長期戰略合作計劃。

銷售主管的崗位職責 篇16

1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;

2、開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

3、簽定銷售合同，指導、協調、稽核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務;

4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴;

5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

銷售主管的崗位職責 篇17

1、通過系統的培訓後負責公司產品的銷售及推廣;

2、向客戶宣傳、介紹、銷售公司的產品，收集客戶資料協助順利簽約;

3、維護公司老客戶，開拓新市場，發展新客戶，建立媒介、渠道，增加產品銷售範圍。

4、堅守企業理念、誠信理念。遵守業務管理制度及流程。

銷售主管的崗位職責 篇18

1、根據校區的招生目標、有效的分解、調整月、季度或年度招生計劃;

2、負責接待來訪客戶的商務洽談工作，確保關單順利完成;

3、負責諮詢部業務培訓，規範業務話術，解決內部業務出現的問題;

4、與客戶進行溝通，正確掌握客戶需要，做好職業規劃引導，引導客戶參加培訓課程;

5、定期對客戶檔案進行分析、整理，定期跟蹤、回訪;

銷售主管的崗位職責 篇19

1.定期拜訪客戶，瞭解客戶動態，及時掌握客戶需求;根據需求分析方法，向客戶提供專業的理財建議。

2.建立和維護公司提供的客戶資源，並不斷挖掘和二次開發。

3.進行VIP客戶關係及綜合金融業務的跟進、面談和促成，並參與合同的談判與簽訂。

4.向客戶提供完善的售後服務，定期完成對老客戶的回訪工作。

銷售主管的崗位職責 篇20

1、OTC終端(含連鎖、優質單體店等)開發和上量

2、OTC終端各項工作的規劃及執行：店員教育、陳列、促銷等

3、指導團隊工作開展

4、反饋市場資訊、市場調研

5、領導交辦的其他工作

銷售主管的崗位職責 篇21

1、負責市場調研和需求析;

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

銷售主管的崗位職責 篇22

1.市場調研，參與策劃中心活動與執行;

2.資料統計，市場資訊的收集;

3.負責渠道的拓展、維護、管理工作;

4.拓展合作商家，完成公司指標;

5.執行中心的渠道推廣方案，完成既定推廣目標。

銷售主管的崗位職責 篇23

1、全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執行公司各級檔案制度。

2、制定本部門的各級檔案制度、績效考核方案、並界定下屬的工作職責。

3、制定市場推廣方案，根據市場資訊制定開發計劃，促銷方案。

4、組織建立健全並維護更新客戶資料檔案臺賬。

5、分析市場狀況，正確作出市場銷售預報，開發客戶、擴充套件業務。

6、參與重大銷售談判和簽定合同，組織參加產品展銷會。

7、審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同。

8、跟蹤客戶對產品要求、服務要求的變化，提供及時的服務。

9、監督下屬根據客戶要求準確下達生產計劃單並跟進計劃單的完成。

10、制定發貨計劃、提供送貨服務，保證交期與貨款回收。

11、負責對客戶價格，產品要求、交貨期溝通。並對出現的問題，尋找最佳解決方案。

12、及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結果，並回復客戶。

13、負責客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見，進行客戶滿意度調查和評價。

14、監督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。

15、負責對下屬工作指導，業務培訓，並進行績效考核。

16、做好與其他部門的橫向聯絡溝通。

17、定期聽取下級述職，定期向總經理述職。

18、主持召開每週一次的部門例會。並參加公司例會及相關會議。

19、其他各級檔案制度中規定的相應工作職責。

20、接受並完成上級交辦的其他工作任務。