1、拓展醫務渠道和新渠道網點;
2、醫院（或新渠道月子中心）公司產品賣進及銷售工作;
3、執行公司的市場策略及醫務推廣計劃，制定和完成所轄醫院的醫務推廣目標和業績；
熟練掌握醫藥行業的現行法律法規，管理和監督地區員工的推廣行為，確保業務開展符合國家法律法規和公司政策；
完成地區的產品推廣任務，制定地區推廣開發計劃，控制地區費用在預算範圍內；
挖掘內、外部優秀人才，打造高能力高效率的團隊；
監控並完善產品推廣過程，保證團隊成員的工作達到公司標準，包括但不限於：醫院准入、拜訪頻率、會議組織等；
具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項問題。
1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員；
2、指導銷售專員瞭解公司各項流程、工作規範、和各項技能提升，保證團隊業績順利達成；
3、針對歷史資料進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發目標科室，客戶；重點產出客戶的培養，重點客戶的數量目標等，並作出相應的執行方案，所需支援、資源等，上報經理；
4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科採購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等資訊，並及時調整策略應對；
5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，並根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的方案並上報主管；
6、市場出現的突發情況要及時彙報給經理，以便管理層做出合理應急方案；
7、每天收集、彙總銷售精英提交的各項資料，形成說明報告，定期向銷售經理反饋；
8、主持配合經理召開早會、週會，做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業績做貢獻；
9、銷售經理下達的其他任務。
1、負責所轄區域的醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護；
2、負責公司產品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍；
4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
5、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。
1、直接彙報上級為地區經理，協助地區經理管理醫藥銷售代表；
2、負責重點醫院的開發、上量及維護工作；
3、負責向醫生傳遞專業的醫藥資訊；
4、完成地區經理交辦的其它工作。
1、負責所轄區域內OTC藥品銷售工作，根據公司下達的銷售目標制定銷售計劃，並按計劃拜訪客戶、開發新客戶、監督市場執行的準確性，以確保完成銷售任務；
2、監督並嚴格把控公司產品在店內的表現；
3、根據公司要求，負責所轄區域的客戶開發、產品鋪貨、客情維護以及對下屬的管理輔導工作；
4、完善並建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準確性；
5、與財務部門緊密配合，做好應收帳款管理工作；
6、輔導銷售代表員工，建立團隊合作精神。
1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；
3、以公司批准的用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。
4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產品，提高產品市場份額；
5、制定並實施轄區醫院的生意計劃，組織開展市場活動；
6、開發新醫院及新客戶，增加銷售範圍。
醫藥銷售主管崗位職責5
1、負責負責公司OTC產品區域市場開發並管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發市場並搞好售後服務；承擔應收賬款回收任務；
2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導；
3、根據公司業務發展戰略，制定本區域的銷售計劃及銷售目標，並根據市場現狀及下屬的業務能力，分解並制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況, 保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續提升市場份額；
4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；
5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。
1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；
2、建立目標KA合作關係，制定和執行目標客戶的行動方案，並落地執行；
3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；
4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；
5、建立藥店合作檔案和良好情關係，推動產品在門店的銷售提升；
6、執行促銷活動，推動促銷專案在門店的落地執行；
7、熟悉產品資訊，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；
8、制定拜訪路線，並完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；
9、積極進行門店調研，相應市場資訊的收集與反饋；
10、完成上級領導交代的其他工作。
1、 根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。
2、 制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。
3、 指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。
4、 控制本區域費用使用情況。
5、 對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。
6、 收集本區域市場資訊，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。
7、 做好業務工作彙報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關係。。
8、 上級臨時交付的任務
1、 負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的發展；
2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網路；
3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；
4、掌握市場資訊 （客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。
1.實現相應的銷售量，銷售額和利潤。
2.準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以確定便定目標和相應的客戶聯絡數量，不斷提高產品市場份額。
3.準備和制定客戶的商業計劃和合同。
4.發展、保持和更新銷售產品知識。
5.建立和保持與現有和潛在客戶的關係，及時解決客戶關心的問題。
6.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映市場動態、提出合理化建議。
7.樹立集團的良好形象，對集團商業祕密做到保密。
1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護;
2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額;
3、開展市場調查，資訊收集反饋客戶和市場情況;
4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動;
5、完成責任區市場年度銷售任務指標。
1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場佔有率。
3、動態把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。
4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網路，促進產品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
1、具有較強的主動意識，熟悉公司業務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的資訊。
2.工作積極努力，具有較強的團隊協作能力，具有較強的學習意願和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度；
3.具有銷售與競爭對手相區別的業務模組的能力。
4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；
5.尋找潛在客戶並保持長期聯絡；組織並招待客戶到訪。
1.積極實施所轄醫院年、季、月度醫藥銷售計劃，完成銷售任務，合理分配和實施銷售費用預算；
2.根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
4.制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
5.新客戶開拓和上量維護（包括資訊資料收集、提交），開展必要學術推廣，向醫院等銷售渠道傳遞產品知識和相關資訊以提高市場份額；
6.學習產品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產品形象
7.完成上級交付的其他任務
8.拜訪科室：兒科、兒保科、內分泌科、婦科、生殖科、燒傷、外科等
1、主要負責公司糖尿病產品的市場開發，帶領團隊完成銷售目標；
2、保持與醫院、渠道的聯絡，跟蹤他們的需求和訂單；
3、按照公司要求開拓市場，提高產品佔有率；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5，制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種學術推廣活動；
6、及時收集並反饋客戶資訊和市場情況；
7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。
醫藥銷售主管崗位職責4
1.協助區域經理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，
2.協助區域經理做好銷售代表的日常管理工作；
3.區域內重點終端.客戶的開發和維護（臨床）；
4.帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。
1、維護所負責連鎖的門店客情關係；
2、負責開發區域內連鎖客戶和大型單體客戶；
3、維護公司產品在門店的陳列及物料宣傳；
4、提升公司產品在門店的銷量；
5、協助區域經理處理連鎖總部的相關工作事宜；
6、配合門店進行定期及不定期的促銷活動。
1、瞭解市場動態，掌握競爭對手相關產品的資訊，提出合理化建議。
2、制定銷售計劃，完成銷售任務。
3、根據需要向客戶推廣產品，完成銷售渠道建設。
4、維護好客戶關係，樹立良好的公司形象。
1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，
3 並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫院產品開發能力；
4、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；
5、及時完成公司規定的各項報告及報表。
1. 實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。
2. 學術推廣：根據客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品資訊的正確傳遞。
3. 客戶管理：深入瞭解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立並保持長期的合作關係。
三優範文網