優惠政策申請報告

向上級申請政策支援，如何打報告?

作者： 袁非武

向上級申請政策支援，很重要;但是，這個報告如何打，很有講究。

近日偶聽一大師級營銷From 老總的精闢發言，收益菲淺，現整理出來，以便共享。

向上級申請政策支援，這個報告一般分六大部分。

第一部分是前言。抬頭是“尊敬的**總”，或者是“尊敬的總部領導”，等等，表示敬稱。隨後就是用非常精練的語言，闡述自己從事這個區域市場的時間、理想、實踐、感觸，表明這個市場在當今時期存在的困難和問題超過自己想象，特寫此報告，便於上級領導瞭解這個市場的具體情況，並申請給予相應支援。

在前言部分，可以適當點出“自己應該承擔的責任”，表明自己勇於承擔責任，敢作敢為;不是自己沒有努力，而是市場或者其他方面的原因導致銷售業績受影響。上級領導都喜歡勇擔責任的員工。

這部分，文字表述不要太多，基本上控制在200-400字之間。

第二部分是現況剖析。現況剖析要求語言通順、簡單明瞭。現況剖析的內容主要包括兩塊：

1、資料列表。將去年和今年同期銷售資料、包括一些關鍵產品銷售資料以表格形式列出，一目瞭然。

2、市場分析。市場分析中，最重要的是將困難和問題的最根源的東西反映出來，而且簡明扼要。一般來說，市場出現下滑，主要原因不外乎市場環境劇烈變化、公司體制或機制變革不吻合市場需求、自身經營不善、突發事件影響等。報告中必須明確寫出，隨後圍繞這個核心原因，將其他問題簡單列舉出來，以助上級領導更好的瞭解和熟悉這個市場。如果有各種資料作為支撐，那麼這部分的真實性更得到保障。

第三部分是困難。這部分是整個報告中的一個重要部分，需要注意的是三點：

1、按照“急、重、輕、緩”的原則，將困難一個個列舉出來。最急、的困難排在第一位，其他困難按照重要性和緊急情況進行逐一排序。

2、列舉出來的困難不要太多，原則上列舉出來的困難控制在3-6個比較合適，因為困難列舉太多了，會讓上級領導感覺困難太多，不知道哪個是重點了，而且也會從內心深處感覺你的困難太多，他無法幫助你了;當然，困難列舉太少，也是不好的，那樣上級領導就會罵你：你的困難這麼少，業績怎麼就那麼差呢?而且，困難這麼少，我又怎麼向更高層申請給予你的支援呢?

3、你所列舉出來的困難，必須是你打報告的物件(上級領導)，他在自己許可權範圍內，可以幫助你的地方。如果你的報告中的困難，不屬於上級領導管轄的範圍，或者是超越了他的許可權的範圍，那麼上級領導也無法給予你正面的回覆，這個時候，你的困難就基本上是白打了。也就是說，打報告，必須要看準物件，然後“依葫蘆畫瓢”，列舉出來你的困難。打個比方，你所面臨的困難是公司財務才能解決的問題，你去找公司企業策劃部門，肯定沒有辦法解決。

第四部分是措施。這部分主要闡述你正在做、以及將要做的一些工作，主旨是結合公司精神，按照上級要求，加強自身的基礎管理和基礎建設工作，樹立亮點，抓短扳，打造標杆。這些舉措要求言簡意賅、可行性強，容易讓上級領導接受。

第五部分是申請支援。這部分是整個報告中最核心部分，實際上也是我們打報告的最根本需求。在這部分，同樣要求言簡意賅、簡單明瞭。

1、最緊急而且能得到的支援放在申請的最前面。

2、上級領導許可權範圍之內、容易給予的支援放在申請的前面。

3、經過有效溝通、有較大可能得到的支援放在申請的中間部分。

4、急需、但是不容易得到的支援放在申請的稍後部分。

5、一些處於上級領導許可權範圍的邊緣部分、但是對自己又是比較重要的支援，放在申請的後面部分。

申請支援，同樣要求專案不能過多，最多控制在5-7項，這樣給雙方都留有餘地。

第六部分是預期達到的目標。上級領導一般都有資源和資金，但是輕易不“施捨”，主要是擔心投入沒有回報。所以，我們向上級申請政策支援，最後一部分必須寫上預期將達到的目標，以便實現“雙贏”，這樣才能對上、下都有好的交代。

預期達到的目標就是兩個指標，一個是銷售業績指標，主要是量和利;另外一個是其他關鍵考核指標，比如明星產品佔比，或者是渠道覆蓋率達標，等等，總之讓上級領導感覺投入有回報就是好的。

範文：

政府優惠政策申請報告 省總公司關於 申請落實政府優惠政策的報告 市人民政府 省總公司以下簡稱“總公司”成立於20xx年6月份是 的管理總部目前總部辦公大樓及網路中心已在市 路開工建設。為公司的長遠發展更好地支援地方經濟建設根據 省人民政府《關於加快服務業跨越發展的若干政策》 0號、《市人民政府關於加快發展總部經濟的意見》 08〕 號等檔案精神申請落實優惠政策現將有關情況彙報如下

一、企業基本情況 公司於20xx年6月份由 組成是對公司行使管理、指導、協調和服務職能的 機構。成立7年來在省委、省政府的正確領導下在全省各級黨委政府及各有關方面的指導支援下 深入學習實踐科學發展觀積極貫徹落實國家經濟金融政策緊緊圍繞全省經濟發展大局確立了“ ”的工作思路和發展目標堅持以深化改革為動力以業務發展為主線以 為宗旨主要經營指標創歷史水平。截至20xx年末 各項 有力地支援了全省經濟社會發展 。

二、申請優惠政策的原因和所具備的條件 1.屬於總部企業。 2 是由全省 組成的 是對 行使管理、指導、協調和服務職能的 機構。20xx年共向市繳納所得稅 萬元其中屬於所轄分支機構繳納的共 萬元符合《市人民政府關於加快發展總部經濟的意見》中關於總部企業的認定條件。 2.總部即將搬遷至市 區。 公司自成立以來一直租用 用於辦公。為解決辦公用房 建設問題20xx年董事會 通過定向購置位於市 區 A棟樓共約20萬㎡的房產目前該專案已開工建設預計20xx年 月份竣工並投入使用屆時公司 將一起搬遷入駐。

三、申請落實的優惠政策

1.申請對在建的辦公大樓專案給予財政扶持。 公司在建辦公大樓面積共約20萬㎡根據省政府《關於 的若干政策》第 條“對重點服務 建設給予一定資金補助同等條件下優先納入省服務業重大專案計劃給予用地和資金扶持”和《市人民政府關於加快發展總部經濟的意見》第三部分第一款“總部企業建設或者購買自用辦公用房單幢建築面積達到 平方米及以上的一次性給予每平方米 元財政扶持”的規定公司 在建辦公大樓符合政策規定申請給予財政扶持 萬元。

2.申請地方稅收扶持。 20xx年公司及所轄分支機構共向市繳納各項地方稅收 萬元根據《市人民政府關於加快發展總部經濟的意 3 見》第三部分第一款“對經認定的總部企業根據其對地方年財政貢獻環比增長額實行為期5年的財政扶持其”的規定申請對公司及所轄在 分支機構20xx年至20xx年向市繳納各項地方稅收按政策規定比例給予扶持。

3.申請對公司高管及中層管理人員給予適當獎勵。 根據省政府《 若干政策》第十六條“為地方經濟發展作出貢獻的 由當地政府給予表彰獎勵。 給予適當獎勵”和《市人民政府 的意見》 “鼓勵總部企業引進的中高層次人才 落戶。對總部企業高層次經營管理人員、中層管理人員和科研專案帶頭人在我市購房的連續3年每年按其繳納的個人所得稅地方留成的 給予補助。對總部企業聘用的外地員工在落戶、子女就學等方面給予便利。”的規定申請對我單位高管及中層管理人員給予適當獎勵或補助對落戶、子女就學等給予提供便利條件。

省總公司

二〇一一年四月十一日