沭河東岸有個叫xx的小村子，別看村子不大，這個村卻有“山東木梳第一村”的美譽。筆者來到該村，對木梳產業進行調研。
一、基本情況
xx鎮xx村做木梳的歷史可以上溯到清朝中期乾隆年間，至今已有200多年曆史。據說，清代中葉，有一天從外地來了一個挑貨擔的老人來到該村，見一陳姓青年憨厚可親，就問：“你願意不願意學點手藝?”答曰：“願意。”原來這個外鄉人就是個做木梳的老手藝人，是出來傳藝謀生的，於是這個陳姓青年就拜老人為師，開始學習木梳的製作工藝。兩年後師傅見徒弟手藝學成，便離開xx，挑著小貨擔飄然而去。臨走時留下一張紙條，貼在開齒鉻上，上寫幾條工藝祕訣。從此，做木梳這一手藝就成了陳姓人家的家傳手藝。
開始，陳家人做了木梳就挑到集市上或到四鄉出售。由於做工精細，造型美觀，堅固耐用，物美價廉，很受群眾歡迎。以後技術更加熟練，規模有所擴大，生產數量增加，就把產品批發給貨郎和集市攤販，自己兼零售，xx木梳的名聲也就逐漸傳開了。舊社會有句俗話：“同行是冤家”。為了保住自己的飯碗，陳家人對這門手藝採取了技術保護措施——技術保密，傳兒不傳女，對親戚、鄰居都密而不傳，做活時不讓外人看見。長期以來，只有陳姓少數幾家會這種手藝。建國後，社會安定，木梳生產發展很快，保密條件有些放寬，該村丁姓人家開始有人學會這種手藝。1956年全村辦起了農業合作社，以生產隊為單位開展生產。黨和政府提倡以農為主發展副業生產。集體化生產使木梳這一傳統工藝得到了徹底解放。農業合作社統一組織木梳生產，該村男女老少都紛紛加入到這一傳統手工業生產的過程中來。在“鼓足幹勁，力爭上游，多快好省地建設社會主義”的口號鼓舞下，xx木梳生產開始出現前所未有的興盛紅火景象，生產的質量和數量迅速提高，全村最多時年產木梳150萬把。當時製作工藝全手工，工具的名字也很特殊，如大條、木馬、卡口、雙合鋸、大鏜、小鏜、剔子、錯、砂板、晃珠等，工藝流程為：截柁—畫柁-拉板-水煮-砍板-刮板-開齒-剔尖-剔齒-尾背-打磨-上漆-包裝等。做的流利的話一天也就做三四十把。
八十年代中期，塑料制梳以它的式樣新穎、花色品種多而充斥市場，木梳市場製品處於低谷狀態。近年來，隨著人們生活水平的提高，越來越重視健康的養生理念，木梳具有塑料梳不可替代的活血通絡、健腦護髮之功效，熱水燙不變形，無毒、防靜電。該村到外地學習先進技術、引進先進生產裝置，通過技術革新，傳統手工藝製作改為機械化流水作業，生產量隨之擴大到手工的20倍以上。
在當地黨委政府的引導下，群眾成立了木梳專業合作社，基本達到了原材料統購、產品包銷，並提供技術服務和市場資訊，有力促進了木梳業的發展，市場空間不斷拓寬，煥發出了勃勃生機。目前，全村410餘戶居民，幾乎家家從事木梳加工，有的規模大一點的僱傭鄰村勞力，從業人員1500餘人，全村年產木梳1.2億把，銷售收入6000餘萬元，通過臨沂、浙江義烏、河北白溝等批發市場銷往全國各地，還銷往日、韓、東南亞、歐美和港澳臺等國家和地區，遠近知名。該村是江北最大的木梳加工專業村，被稱為“山東木梳第一村”。該村附近村莊或因親戚關係或因在該村打工學成，也散見幾戶木梳加工業戶。由於木梳加工勞動強度低，就是六七十歲的老人也可以從事其中的某些簡單工藝流程，一到農閒時節，男女老少齊上陣，不但該村沒有外出打工的，還吸引了附近村莊的勞動力，一般工人一天能掙五六十元，象刨板等技術工人一天能掙百元以上。由於該村村民大都從事木梳加工，農閒時節人不閒，經濟條件較好，民風和諧，連續多年無打架鬥毆、刑事犯罪案件發生，是遠近聞名的富裕村。
該地所制木梳分大弓、大片、大方、中方、小方、攏子6個規格型號。主要以木質細膩的桃木、棗木、杏木、梨木為原料，經過截砣、解板、散花、棒齒、剔齒、打磨、上光、砸花、著色等20多道工序製作而成，每道工序都有一定的操作步驟和嚴格的技術要求。
二、存在問題
（一）產品單一，附加值較低。該村的木梳產品系列較單一，成品一般為十把一打，沒有外包裝，便發往客戶，依靠當地廉價的勞動力，賺個“功夫錢”；個別規模較大的加工戶也僅有小部分產品使用了簡易外包裝，有的禮品盒包裝，銷售範圍僅限於本地居民外出走親訪友，把木梳當土特產饋贈親朋用，產品附加值較低，市場競爭力不強。
（二）品牌意識較差，無註冊商標，生產量雖然大，但利潤較低。該村雖年產上億把木梳，卻無本地商標，基本都是應客戶要求，貼牌生產；即使有的規模加工戶在當地工商部門的大力宣傳下，品牌意識逐漸提高，開始使用商標，卻沒有註冊，銷售量也很小。他們按照客戶要求，在木梳上製作上商標，批發價一把在七八毛錢，每把賺一兩毛錢，而客戶因為商標知名度較高，每把木梳批發價到1.5-2元以上，在市場上零售價更是達到4-5元。一商家持有中國馳名商標“靚影”商標，同樣是在該村定做的木梳，簡包裝的零售價也在6元以上。更多的利潤都被客戶賺走了。
（三）不主動開發市場，市場意識較低。自木梳加工進行機械化流水作業以來，加工量不斷增長，由於原料木生長週期一般在三四十年以上，也出現短缺，價格不斷上漲，從一兩毛錢一斤，漲到現在五六毛錢一斤，而木梳的價格基本沒變，利潤空間受到進一步的壓擠。究其原因，就是因為該村大大小小的加工戶，沒有一戶在大型批發市場設立攤位銷售的，也沒有一戶有自己的自主銷售網路，全靠客戶前來定購。加之產品都是低檔次、低附加值，極易造成低水平無序競爭，你不賣別人會賣，所以，該村上億把木梳的銷售全掌握在客戶手裡。而他們也沒有意識到這一瓶頸，用他們的話說，自己在市場上設攤位也是賣這個錢，而且還得靠自己找客戶，沒有必要。
（四）法律意識淡薄，違法違規行為時有發生。加工戶與客戶的供貨合同，一般僅簡單寫明規格、質量、數量、價款等條件。由於該村所產木梳主要依靠客戶訂購銷售，依賴性比較大，客戶一般都要求在木梳上印（刻）上某品牌，加工戶因為法律意識淡薄，不知道索要必要的營業執照、委託加工合同、商標註冊證等手續；也有的加工戶怕要多了手續客戶不與自己合作了。加工好的木梳由客戶提供的包裝物，上面僅標明客戶企業名稱和住所，不標明生產地址，糊里糊塗的就違了法。
三、對策建議
該村的木梳產業要想獲得大發展，就要有更長遠的發展策略，要積極突破產品單一、附加值低、品牌競爭力弱、銷售渠道不暢等瓶頸，以增加產品附加值等方面的市場競爭力。
（一）加大普法宣傳力度，提高加工戶法律意識。
通過舉辦法律知識培訓班、組成法制宣傳小分隊入村宣傳等形式，以《商標法》、《合同法》等法律法規為主要宣傳物件，大力宣傳商標使用、買賣合同及委託加工合同簽訂等針對性強的法律知識，提高加工戶法律水平，增強防範意識，防止非故意違法違規現象發生。
（二）注重產品開發，提高產品附加值。俗話說“佛要金裝,人要衣裝”。隨著社會的發展，人民生活水平的不斷提高，越來越多的人在注重木梳實用價值的同時，也注重它的藝術價值。要多考察市場、瞭解消費者需求，調整產品結構，滿足消費者不同的需求口味,贏得消費者的好感。同時還要借鑑“譚木匠”等同行業知名度較高的產品成功開發經驗，開發出多個適銷對路的產品系列，從低成本、低附加值產品向高附加值的產品的升級過渡。
（三）積極使用商標，提升產品競爭力。商標是現代經濟的產物，具有區別商品來源的顯著標志。要想在市場獲得一席之地，就要打造自己的品牌，集中推出幾個產品質量過的硬、叫的響品牌，通過龍頭企業的示範帶動作用，促進產品升級換代速度加快，從而提升高榆木梳產業在全國市場的競爭力。黨委政府和有關職能部門可以在商標註冊申請和使用上，給予積極指導幫扶，以利於其更好地發展。
（四）建立自主銷售網路，增強銷售“話語權”。為了競爭，壓價現象時有發生，致使該村木梳產品始終在低檔次徘徊。應將加工戶組織起來，以該村木梳專業合作社為依託，統一購買原材料，降低生產成本，統一組織營銷人員，在義烏、臨沂等大型批發市場建立自主的銷售網點，並與各大中城市商場超市建立直接供貨關係，拓寬銷售渠道，提升定價能力，保持合理利潤水平，促進木梳產業健康發展。
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