用英文來表示博弈論是“gametheory”這個片語，顧名思義就是一種遊戲類的理論，研究人與人之間的策略選擇行為。這個詞首先來自於經濟學，在專用術語上有零和博弈和正和博弈之說。而在表現為人際關係時，簡言之就是指正面衝突兩敗俱傷的現象和共同合作互惠雙贏的現象，當然，由於牽涉到人際關係的複雜性，這其中難免還摻有許多諸如糖衣炮彈、棉裡藏刀、口蜜腹劍的伎倆和情形。
在職場上，對自己朝夕相處的同事，如何在關鍵時刻善用博弈？
合作就是各取所需
何先生
某大型軟體公司網路維護
我們部門在原經理離開前有兩個人b君和c君一直處於“暗戰”狀態，爭相邀功的情形經常發生的。可是自從原經理接到命令要調到美國總部去工作以後，兩個人卻突然貌似合作起來。一直到很後來我們才明白原來他們是為了各取所需才勉強“合作”。
我們原來的經理去美國時候需要帶一個人一起去工作一年，當時b年齡和資質都比較高，跟去工作的可能性也最大，而原經理走後，勢必會有一個新的人被提拔上來當經理，如果b和經理去了美國，那麼c就很有可能頂替上去當經理。然而，由於b是已婚的，假如去美國可能會放不下這裡的家庭，同時c本人因為年輕又單身，這邊沒有牽掛，也很想出去闖一闖學一學。於是當時c主動找了b，跟他私底下做了溝通。如果說c跟經理去了美國，留下來被提拔經理的當然只能是b.
達成協議後，他們之間第一次有了暗地裡的合作默契。一方面，b在經理面前開始見縫插針地推薦c，並暗示自己更有經驗、更加安於留下來管理部門；另一方面，c也積極表現，表示自己非常願意去總部學習，沒有時間牽絆，甚至主動找經理談話，毛遂自薦要跟經理一起去總部工作。最終，事情的結局果真如他們所願，c如願以償地收拾行李去了美國總部，而b安心留在國內，並自然而然地晉升成了經理，工作步步高，家庭也沒有放掉。他們的確各自滿足了自己的需要，各取所需。這也算是同事之間的博弈現象吧。因此，既使平時之間敵對氣氛濃烈，但是在必要時候“合作”一下，真的是受益匪淺。
實習生也懂“踩人藝術”
lu
某貿易公司職員
職場上的“人踩人”真的是很普遍，雖然更多時候是表面看不見的，可是不得不承認這種殘酷的現象或多或少存在。我記得以前我們公司來過一個實習生，自己很要強，實習期間很多事情上都表現得非常積極，表現欲極佳。當時他分到我們部門來，師從我當時的領導，似乎看上去和我是平級的同事，只不過我是正式員工，先他進公司，年齡和資歷都稍微老一點。那時候，我有一項工作職責就是替領導給客戶送東西，其實也是很簡單的任務，但藉此機會可以與客戶建立很直接的關係。
有一次我正好跑開了，其實只是去上廁所，領導忽然又要找我送東西，找不到我人就問那個實習生我在哪兒，沒想到他回答說：“他可能到下面倉庫去了，領導你有什麼需要？我來幫你做吧。”領導見他如此主動，就讓他去送了。他也真的抓住機會，搶走了我的一個大客戶，並順利成為正式員工。我的業績卻因此降低了很多，差點沒完成年度指標。
這件事是事後其他同事告訴我的。我只能說你永遠不知道誰會在什麼時候背地裡偷偷拽你一把，藉著你的肩膀提升了自己。
作者：邱之盈 來源：申江服務導報
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