時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裡您們給予了我足夠的寬容、支援和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。
幾個月前，一群大膽創新、勇於開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕鬆活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
在這三個月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。
記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅侷限於企業的聚集地，對招商人員一職的認識也僅侷限於招商家過來經商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對於黃教授致辭的理解也僅停留在面上，這裡所有的一切對於我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間裡我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》並從網路上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。
一直以來，我始終堅持學建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治程序，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重經濟大環境走向。“新聞調查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這三個月的時間裡，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，並積極自覺利用節假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作;平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃並按時完成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
按照XX市商務局關於轉發商務部等15部局會《關於繼續開展x年“誠信興商宣傳月”活動的通知》和《XX省商務廳關於繼續開展x年“誠信興商宣傳月”活動的通知》要求，為加強誠信興商宣傳教育、普及信用知識、營造“誠信經商、和諧共贏”的經商氛圍，促進全縣商務事業又好又快發展，我局認真組織，深入開展了以“誠信興商”為主題的宣傳活動，具體情況如下：
一、加強領導，精心組織
成立了以縣商務局蘇金平局長為組長，劉水華書記為副組長的XX縣“誠信興商宣傳月”活動領導小組，成員有各職能科室負責人及整規辦全體工作人員，制定了實施方案，以普及宣傳信用知識，弘揚以誠信經商為重點的商業道德建設，為市場營造良好的誠信經商環境、採取在日常市場監管工作中加強對企業的誠信宣傳教育，利用公共場所大力開展誠信宣傳，開展現場諮詢，發放宣傳資料等方法，普及信用和防範欺詐等知識。
二、緊密結合工作實際，努力打造誠信興商的經營環境
(一)組織生豬定點屠宰廠(場)員工、部份生豬屠宰戶280餘人學習國務院《生豬屠宰管理條例》、商務部《生豬屠宰管理條例實施辦法》、《生豬定點屠宰廠(場)病害豬無害化處理管理辦法》等法規。
(二)組織轄區內各大超市、市場、農貿市場食品安全管理人員，安全生產管理人員80餘人學習商務部《流通領域食品安全管理辦法》、《國務院關於加強食品等產品安全監督管理的特別規定》等法規。
(三)在辦理酒類備案登記證時，向每戶酒類批發、零售、餐飲、酒吧等娛樂場所，發放《酒類流通管理辦法》法規6000餘份。
(四)以成品油年檢為契機，加強對成品油經營企業的誠信經商教育宣傳，放發《成品油市場管理辦法》60餘份，要求各成品油經營企業誠信經商，堅決杜絕短斤少兩、以次充好，共同營造良好的成品油市場經營環境。
三、利用公共場所，大力開展現場諮詢、發放宣傳資料、營造良好的誠信興商環境
9月23日，由縣商務局組織、衛生、稅務、質監等12個部門參加的x年“誠信興商”宣傳活動在濱江廣場舉行，這次宣傳活動共出動車輛5輛、工作人員50餘人，向市民發放《成品油市場管理辦法》、《酒類流通管理辦法》、《生豬屠宰管理條例》、《零售商促銷行為管理辦法》、《商品零售場所塑料袋有償使用管理辦法》、《商業特許經營管理條例》、《禁止價格欺詐行為的規定》等宣傳資料10000餘份，現場諮詢1000餘人次，製作宣傳展版 57塊，並在各大超市、商場、醫院懸掛“誠信興商”宣傳佈標30餘幅。
這次宣傳活動是以弘揚誠信興商、誠信經營、守法經營為重點的商業道德教育，為加強商務領域的信用體系建設、建立統一開放競爭有序的市場體系奠定了基礎，對於鼓勵和維護企業信譽、培育企業品牌、加大對智慧財產權的保護，嚴厲打擊各種侵權行為，充分發揮行業自律作用，樹立誠信立商、誠信經商、誠信活商、誠信興商都將起到積極的作用。
20_年8月，我榮幸的被市委組織部選派到__經濟開發區進行專職的招商工作，到目前為止已近3個月了，在這的3個月裡，在原單位領導的支援下、在開發區領導的關懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不瞭解，到現在的初窺門徑，取得了長足的進展，現簡要總結如下：
一、加強學習，提升自身綜合素質。初到開發區，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應，開發區的領導在充分了解了我們實際情況的基礎上，制定了學習計劃，定下了，先學習再實踐的方針。在開發區的組織下，我們重點了解了__經濟開發區的具體情況、區位優勢、招商重點、招商政策;學習了招商方面的相關知識，公務方面的禮儀，文明用語等。通過學習，使我對招商工作有了進一步的認識，使我強化了自身的綜合素質，提升了工作能力。
二、收集資訊，打好招商工作基礎。在單位領導和同事的引導下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉、親戚、朋友等各種社會關係瞭解商情，收集到有效資訊1條。
三、積極參與，務求招商工作實效。積極參與了為期7天的東北亞貿易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸- 1 -
首鋼公司等招商聯絡點6處，洽談招商專案3項，有意向的總部經濟專案正在進一步溝通接觸，特別是培養了極具開發價值的首鋼能源部環保處溫處長提供的招商資訊，這對於我們在整個河北地區的招商活動都將產生積極作用。
四、加強溝通，提升服務企業水平。經過開發區領導研究，確立__有限公司為我的聯絡物件，在這段時間裡，我在工作期間，經常性的對包聯企業進行走訪，瞭解企業在生產經營中發生的各種問題，並積極獻計獻策，解決問題。截止目前為止，輔助企業建立完善制度1項，幫助職工政策及事務性問題解答3條。
雖然招商工作已經開展了近3個月的時間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因為現在招商引資形勢嚴峻以及鋼鐵企業的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經驗不夠加之自己還缺乏自信心。
在未來的時間裡，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：
1、做好親情招商、友情招商。數年來的招商成功經驗告訴我，充分利用我們現有的人脈關係，利用我們__市在外創業成功人士多的優勢，通過人與人交往圈子的擴大，口口相傳，積極聯絡，收集資訊，開展以情動人、以情招商。
2、抓住工作重點，務求工作實效。繼續堅持深入企業、服務企業，第一時間瞭解企業的所思、所想、所求，積極溝
通，為企業辦實事;再就是協助招商局同志做好招商工作，外出時注意個人形象，有禮有節、舉止文明，體現出良好的精神風貌和較高的品德修養，藉此來宣傳__。
招商工作有別於其他工作，性質特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個服務我市經濟發展的機會和平臺，是對我的愛護和培養，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調整好浮躁的心態，做好吃苦的準備，努力在工作中取得成績。
在區委、區政府的正確領導下,在有關部門的大力支援下,動車委會招商工作取得了較大進展.截止目前,擬入駐動車城專案共計52個,專案總投資118.98億元.
一、上半年工作總結
(一)積極推進配套區首批入駐專案進場建設
目前首批入駐動車城配套區專案共15個,總佔地面積641.32畝.專案總投資93800萬元,固定資產投資74050萬元.專案建成後,預計年銷售收入達到172851萬元,年創利稅29107.8萬元.為促使專案早日進場建設,我們主要做了以下具體工作：
1、認真組織好企業統一設計.為提升動車城整體形象及檔次,使園區形成統一的風格模式,招商部於2月23日組織召開了由3家設計院參與的配套區首批入駐企業統一設計招標會議,最終北京築通建築勘查設計院有限公司中標.目前,配套區首批入駐企業高檔次、高水平的設計工作已經全部完成,且通過了圖紙審查.
2、切實組織好專案統一施工.由於配套區首批入駐專案位置比較密集,若每個專案單獨施工建設必會帶來很多問題.為了便於管委會在施工過程中的統一管理,減少工作環節與工作量,入駐企業採用約標的形式由燕東集團統一施工建設.在3月6日--5月5日間,招商部共召開了5次協調會,向企業宣傳加快施工的重要意義及統一施工的好處,同時也強調5月7日必須將施工合同交到管委會,否則按《入駐動車城合同》中第七條規定進行清退.目前,除中鐵實業專案退出外,其餘企業均已開工建設.
招商是一個商場成立之後要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對於商場的情況要做詳細的瞭解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的佔有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。儘量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地檢視，要用耐心和客戶溝通，並加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇餘地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、資訊系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什麼品類的商品?招什麼品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品佈局，我們招的品牌和商品放在哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關係是什麼?我們再想：如果沒有一套現代的商業管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專櫃如何裝修?商品如何陳列?從基層營業員到中高層管理幹部要不要培訓?開業的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!
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