尊敬的徐總、各位經銷商夥伴：
大家下午好!
今天的報告涵蓋面廣，資訊量大，是全年工作的指標。請大家認真理解消化報告內容，回去向自己的團隊傳達貫徹，並演繹出適合自身的創新做法，使會議精神切實落地，並最終形成市場一線強大的戰鬥力。聽了一天的會，內容很多，大家辛苦!我上來發言也意味著報告內容就快結束了，接下來將進入頒獎環節，在此提前祝賀獲得表彰的單位和個人，你們以模範和表率的行動，引領、帶動和影響著東風日產營銷團隊。感謝大家在過去一年中的辛勤付出。謝謝大家對東風日產的一貫支援!一年一次的聚會非常難得，我再用一點時間，把我的一些想法，與大家做一個共享和交流。
首先是對今年110萬臺目標的看法。從前幾個月銷量看，我們證明了我們已經擁有100萬臺的實力，但從數字上看，這是我們真正第一次跨越100萬臺，昨天我在新奇駿亮相釋出會上宣佈了110萬臺的目標，這是一個證明我們是一支優秀團隊的必要目標，因為豐田、現代都是110萬臺，這更是各位經銷商夥伴在各自區域裡確保江湖地位所必須的量。我知道大家都在與大區溝通的基礎上，承接了各自的分解目標，並在制定今年的行動策略，過程中也感受到個別人對目標的壓力和疑慮，我想傳達一下我們對這110萬臺目標的自信。
從市佔率的角度來看，去年第四季度我們的市佔率達到了7%，如果今年維持市佔率不變，以今年預測的乘用車市場全需1680萬臺來計算，那麼今年的目標應該在120萬臺以上。但因為產能不足，現在這110萬更大程度上是一個由產能決定的目標。昨晚四大區經銷商上臺，已經擔心新奇駿拿不到車，喊出的量也遠大於鄭州工廠所能幹出的量。記得在去年廣州車展時，啟辰團隊已經喊出了今年要過15萬，實現增長50%，但因為鄭州工廠的產能限制，今年啟辰的生產計劃只能排13.5萬臺，但昨天啟辰的經銷商大會還是做了15萬臺的破冰儀式。今年工廠生產負荷呈前鬆後緊的態勢，所以也拜託大家，如果想拿超額獎，希望在前幾個月多提點車，人勤春早，開年馬上就贏在起跑線。
從過往銷售業績來看，20xx年時依靠日產單一品牌，我們產銷量實現了80萬臺，而今年的110萬臺裡面，除去啟辰品牌的13.5萬臺，日產品牌是96萬多臺。雖然經歷了島爭事件的風波，但用三年時間實現20%的提升，相對於我們過去每年30%多的平均增長，我堅信對於我們這支習慣奔跑的團隊，這並不是一個冒進的目標。大家看看你們20xx年各家的量，對今年應該有自信。
當然支撐這個目標的，還有非常給力的商品。今年，新奇駿將成為我們又一款明星車型。從昨天的上市活動，以及上午楊嵩充滿自豪的報告中，我們已經看到新奇駿超強的商品力，我們將依靠它在快速增長的SUV區隔打一場漂亮的翻身仗。新奇駿將要實現超過7倍的銷量增長，這就會貢獻6萬以上的增量，這無疑也會給各位經銷商夥伴帶來更高的收益。可以說新奇駿的成敗，事關我們今後在SUV區隔的格局，事關全年目標的達成，請各位經銷商夥伴務必高度重視新奇駿。
我們正全力進行百城千縣、數字營銷、啟辰的經濟型新車上市、保客營銷等等的專案，這些都會給我們帶來增量和動力，希望大家堅定信心、守土有責、攻城克地。今年獎勵加大了目標量的考核，一步跟不上，步步艱難，收益不會理想。希望我們動員全體員工的積極性，並給予人、財、物的支援。馬上行動起來，以破釜沉舟、壯士斷腕的堅決行動，全力以赴去開展各種市場活動。不只一個優秀店的總經理跟我說，每月初，別人為上月達成目標而放鬆休息的時候，反而是他們加大內促，調動員工積極性，先發早動取得增長的好機會。人勤春早，希望我們儘快藉助新奇駿上市的人氣，奪回屬於我們的領先氣勢!
而穿過20xx年到20xx年，我們可以看到更大的利好，因為東風日產真正發力的年份將是20xx年。在這裡我提前劇透一下，這一年我們將有更加集中的商品投放，其中不乏多款重磅車型，我們將實現更為全面的區隔覆蓋。隨著今年年底大連工廠投入生產，產能課題也將初步解決。下蹲是為了躍得更高，如果說去年我們下蹲，那麼今年我們將凝聚力量起跳，明年將屬於東風日產的騰飛年!我們要在今年打好基礎，去贏取明年的飛躍!
再往遠看，讓我們聚焦面向未來五年的中期事業計劃。雖然經過島爭事件的波折，東風日產在未來五年進入行業前三，市佔率達成10%的目標沒有改變，這是我們追求卓越的必然要求，只有真正成為行業翹楚，我們才能享受市場領先的號召力，我們才能擁有更強的抵禦風險的能力，才能做到基業長青。
我們慶幸生長在這樣一個高速成長的時代，我們所從事的行業也將繼續保持一個長時間的穩健增長。從歐美日韓發達國家汽車普及的經驗來看，當處在千人擁有量100臺左右的快速普及期，汽車銷售增長率大概是GDP增長率的1.5倍，國家已經明確了居民收入倍增目標，也就意味著要確保7%左右的GDP增長率，那麼汽車產銷2位數的年增長率將完全可以預期，在20xx年，TIV將超過20xx萬臺，東風日產按10%的市佔率將超過200萬臺。這無疑將為我們帶來更具想象力的成長空間。
20xx年的110萬臺和中期計劃的200萬臺，在目標設定上都有其內在的邏輯支撐，目標的達成帶給我們的將是真金白銀，我們對這樣的目標充滿自信，我們的信心從哪裡來?我想從外部巨集觀大勢和內部體系戰鬥力兩個大的方面，與大家進行一個交流。
首先從外部巨集觀大勢來看看信心。
去年召開的xx屆三中全會，為未來十年經濟改革提出了明確的綱領、路線，對於政策的解讀，想必大家非常清楚，我就不再贅述。總之我們將面臨中國新一輪經濟提速的機遇，改革紅利將全面釋放、消費熱情也將再度被點燃。我曾經用“生逢其時”形容過東風日產的過去，我們趕上了中國汽車市場爆發性成長的大好時代，借勢而上，成就了東風日產的十年奇蹟，而對於在座的大多數經銷商夥伴，這也是大家創業的黃金十年。現在，xx屆三中全會之後，我們又一次面臨全新的機遇視窗，可以說我們非常幸運，但幸運只會眷顧有準備的人，試想如果抓住今後十年的成長機遇，那我們的事業規模將會更大，事業根基將會更加穩固，那時才是真正的“穩穩的幸福”。
但不可否認，作為有日系背景的品牌，我們始終有一個心病，那就是中日政治關係的影響。我的看法是，中日關係繼續惡化，或者說再次對我們的事業產生重大沖擊的可能性較小。首先，中日經濟互補性強，關聯經濟總量巨大，這必然會促使中日決策層更加冷靜。其次，現階段中國政府強勢應對爭端，對我們而言，這可以更多的理解為利好。因為這樣，老百姓就會心平氣順，情緒的平和帶來更多理性。爭端都是為了物質利益，贏家不會拒絕別人的好東西，老百姓買東西也是這個心理。現在政治關係雖然在冰點執行，但在銷售端已經感受到了類似的良性趨勢。還有，從政治目的、以及政權維持的角度來看，安倍政權似乎沒有采取進一步的刺激措施的必要。
而說到中日關係，我們比別人還多了一張底牌，那就是啟辰品牌。在中日島爭事件兩年前，我們領先半步，推出啟辰品牌。啟辰作為東風日產自主品牌，將會淡化我們的日系背景，在複雜的政治環境下，啟辰將成為我們事業中至關重要的穩定劑和強心針。我們有備而來，我們將更加穩健。
總之，從巨集觀環境來看，機會大好，風險有限，接下來將是我們事業再上臺階的關鍵十年，請大家務必充滿信心，不辜負這黃金時代的饋贈!
視野從外部回到內部，可以看到，我們構築了領先半步的業務模式，打造了強大的體系戰鬥力。
面向新中期事業計劃，現在公司正在全力推進明星車型的打造。去年軒逸的銷量達到25萬臺，成為東風日產第一款真正意義上的明星車型，今年軒逸銷量將有望突破30萬臺。而昨天我們另外一款有望成為明星車型的新車出爐，我們將通過新奇駿佔領SUV區隔。TIIDA在細分割槽隔裡面也有著不俗的實力，存在很大的提升空間。新世代天籟效能不俗，在競爭激烈的D區隔穩步上升。通過幾款明星車型的打造，奠定東風日產銷量基礎，使經銷商夥伴不用太辛苦，並在收益上成為源源不斷的糧倉。
這裡需要再次關注啟辰品牌。啟辰品牌走的是物美價廉、經濟實惠的路線，抓到了汽車最本源的消費需求。啟辰創立三年多來，已經成為成長性最好的自主品牌，去年在島爭事件持續影響下，銷售超過十萬臺。啟辰未來還有多款商品，昨天很多人也試了啟辰電動車，今晚大家會看到恆大穿著啟辰的球衣出場，總之這種投入證明，我們搞啟辰不是鬧著玩的，到20xx年啟辰銷量將突破50萬臺。啟辰與日產優勢互補，彌補了日產品牌在細分市場上的空白，而且伴隨著啟辰保有量的擴大，今後啟辰保有客戶的換購升級，將為日產的銷售做出貢獻。啟辰專案全部的開發工作都在東風日產內部完成，這也大大引領了東風日產價值鏈前端諸如商企、開發、採購體系的能力提升。
電動車事業是東風日產又一塊領先半步的領域。電動車代表著未來的方向，而且在政府的推動下，正快速引領著汽車消費的未來。我們的啟辰晨風電動車已經開始了規模化示範運營，面向普通客戶的銷售也指日可待。前幾天，前政治局國務院副李嵐清以82歲高齡，試駕了啟辰晨風電動車，對我們車輛的優秀效能讚不絕口，也表達了希望我們加快推廣電動車的迫切願望。
而支撐這些業務展開的我們引以為豪的強大的體系戰鬥力。我們的製造系統是日產全球的標杆，我們的營銷也一直被業界稱道，去年我們更下大力打造了響應更靈敏的品質保證體系，市場品質改善時間提升4倍。技術中心也已經形成了1000人的開發團隊，還在快速擴大，已經成長為東風日產最具活力的部門之一，行業前三的能力當仁不讓。公司成立十年，我們培育了強大的體系戰鬥力，這是我們決勝未來堅強保證。
體系戰鬥力的核心是團隊，而凝聚團隊的靈魂是文化。人員的更迭在所難免，營銷歷經人員更迭，但每一次我們成長的步伐都沒有被打亂，我們還是在座各位最初選擇的那個東風日產。公司成立十年，我們最大的成績就在於培養了一支專業、敬業、創新、且具有東風日產色彩的團隊，在於我們營造了“做事文化”、“快樂文化”為主線的東風日產企業文化。這支團隊創立過“東風日產行動綱領”，這支團隊釋出過“東風日產高管宣言”，這支團隊每年召開“高管論壇”，展開全體高管團隊的深度自省，這支團隊堅持與價值相關方共創價值，共謀福祉。這些具有東風日產特色的文化，已經內化為團隊的DNA，不會因為人員更迭和組織變動而失去傳承。
各位經銷商夥伴，請相信東風日產，我們選擇相伴，是因為我們相信對方。我們身處這個汽車行業最好的時代，選擇了值得長期相伴的合作伙伴，是件幸運的事情，這也是我們最大的信心來源。
最後還有幾件事情與大家特別交流一下。
第一是希望大家能夠跟上時代步伐，創新營銷手段。今天郭偉做了一個非常有趣味的一個報告，希望能夠引發大家的思考，裡面提到了新媒體，提到了大資料，以資訊變革為主導的第三次工業革命更在深刻的改變著世界。過年時已經有半數的人拿微信拜年，我也通過微信圈子欣賞大家假期旅遊的照片，我感覺到這個圈子正在圈住世界。以圈子營銷、人脈營銷、自媒體為代表的新一代數字營銷，將給我們營銷理念帶來革新，這種營銷更精準，更有粘度。這方面我們必須走在行業的前列，大家也要用大資料思維去創新我們的營銷，這將大大提升我們營銷和銷售的效率。
第二是水平事業的模式創新。今天徐川部長的報告中提到的中美對比的資料，非常具有啟發意義。我想今後以易租車、二手車置換、金融專案為主的水平事業是我們經銷商收益提升的主要突破方向之一。這次假期去了北美，切身感覺到了國外租車市場的便捷，如果我們的易租車與保有客戶服務結合起來，把保險、二手車、新車以租代賣結合，創新一些新的顧客體驗，應該會有巨大的商機，有的經銷商已經摸索出了較好的執行模式，剛才徐川部長也介紹了東莞的做法，希望大家能夠在這些方面展開實踐。
剛才兩次提到創新，但我們要辯證的理解創新，創新並不是對過去做法的革命，我們要對過去好的做法更加堅持，才能在需要的地方有更大力度的創新。十年來，我們有很多好的做法，經常被競爭對手學習拷貝，我們的基礎管理、人員培訓、市場秩序的維護、商務政策的有效性和公正嚴明等在行業內是有口碑的，我們必須堅守住這些我們賴以起家並持續成功的最基本的要素。總之，今年在基礎管理上要下功夫。島爭事件過去已經一年多，不能讓島爭事件成為一個我們管理鬆勁的堂而皇之的理由，一定抓好基礎，抓好作風，讓團隊再次緊張起來。
最後希望大家繼續保持創業激情。就像剛才提到的，在新中期計劃中我們要實現至少200萬臺的銷量，單店銷量存在一定的天花板，那麼未來銷售增量的很大一部分就要通過擴充網路來實現。這個擴充是多種途徑，有數字營銷虛擬網上店，我們正在開發的網上4S店，是為大家建立網上平臺，絕不會去做與經銷商爭利的模式，這很重要，電商不會取代實體店。還有深入四、五線城市的直營二網，也需要快速的擴張，還有城市展廳、空間4S、板噴中心、社群便利店等，東風日產會開發、總結、推廣這些新模式，也會用恰當的商務政策來推動，希望大家踴躍加入。以前我也說過，我們事業擴張，也是給員工成長機會，讓他們職業生涯不斷提升、進步，這對士氣提升來說，比發獎金還更有效。身處汽車行業發展的大好時期，請大家抓住這次難得的再創業機會，當然東風日產會從區域佈局、單店效率等方面進行綜合考量，機會當然優先給予優秀店和有準備的店。
各位經銷商夥伴們，
20xx年註定是不平凡的一年，從這一年走過去，我們將看到一個更為光明的未來。
今天是2月26日，不平凡的20xx年已經走過了16%，希望我們收拾心情，趕快行動起來，成就屬於我們的20xx年的精彩。
20xx年，我來，我看見，我征服。
勝利就在前面!
謝謝大家!
位經銷商朋友、各位來賓：
大家下午好! 金秋八月，丹桂飄香，非常高興地迎來了“HPC銷售旺季動員大會”的隆重召開，一年一度的彩電銷售旺季經銷會議又拉開了帷幕，同時又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC電器全體同仁對各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨ABC電器旺季促銷大會。
ABC電器今年開始榮幸成為HPC的浙江總代理，在各位新老朋友的通力協作下，公司較好的完成了上半年度各項市場銷售任務，實現了既定目標，對此，我對各位經銷商朋友的辛勤付出深表謝意!同時也對朋友們所取得的銷售業績表示熱烈的祝賀!感謝各位新老朋友一年來對我們銷售工作的支援與配合，尤其是在擴大產品銷售和品牌推廣方面，正是因為有各位朋友的努力，ABC電器才有今天的發展。
做好HPC品牌的浙江總代理是實現ABC電器五年規劃巨集偉目標的重要支撐，20xx年公司將舉全司之力支援HPC的全省營銷工作，
一要從體制機制上，規範整頓營銷管理，為拓展市場創優環境。
二要增強合作信心，誠信經營，謀劃運營市場。
三要夯實營銷基礎建設，共同打造HPC彩電在浙江的一片天地。
四要加強隊伍建設，強化營銷服務。
20xx年是ABC電器領導班子實現營業額1億的開局之年、起步之年、基礎之年，今天的大會是HPC彩電銷售旺季的動員會和鼓勁會，是廠商一家、共謀發展的大會。希望與會經銷商朋友能充分認清發展形勢，找準定位，更加緊密合作、共同發展，真正形成一個經銷HPC的大團隊，維護好、鞏固好、發展好HPC彩電市場，堅決杜絕不正當競爭行為。全體HPC區域經理要身先士卒、率先垂範，深入市場、帶好隊伍，講團結、講合作、講貢獻、講業績，積極主動地為經銷商客戶和消費者服務好，當好HPC經銷的形象大使。
我深信，有了我們雙方的精誠合作，互惠共贏，一定能夠創造出屬於我們共同的，新的輝煌!在新的市場競爭格局下，ABC電器必將順應時代潮流，以引領未來發展，通過全體同仁和經銷商朋友的同心協力、頑強拼搏，力爭圓滿實現HPC浙江一億目標的巨集偉藍圖!最後，預祝大會圓滿成功，謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位來賓、各位合作伙伴、女士們、先生們：
大家下午好!
人皆苦炎熱，我愛夏日長。今天，我們相聚在北京順義，來參加“20xx年北京屯玉種業春播區經銷商年會”，會議以“共謀、共創、共享、共贏”為主題。在此，我謹代表公司高管和全體員工向到來參會的各位領導、各界朋友、各位經銷商表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!
屯玉種業創立於山西省屯留縣，1988年註冊為山西屯留縣農作物原種場，1990年變更為山西屯留玉米專業公司，20xx年變更為山西屯玉種業有限責任公司，20xx年變更為山西屯玉種業科技股份有限公司，20xx年運營總部遷至北京，同年9月成為由農業部頒證的全國首批“育繁推一體化”種業企業，是一家集科研開發、生產加工、銷售與售後服務為一體的高新技術企業。屯玉種業擁有“農業產業化國家重點龍頭企業”、“中國種業五十強企業“、“中國種業骨幹企業”、“國家高新技術企業”、“國家級守合同重信用企業”、“中國種子行業AAA級信用企業”等榮譽稱號，“屯玉”商標被認定為“中國馳名商標”，“屯玉牌”玉米種被授予“中國名牌產品”，“小神童背玉米”在廣大農民朋友中擁有非常好的口碑。
在過去二十六年間，屯玉種業取得了翻天覆地的變化。面對這樣振奮人心的發展軌跡，面對這樣可圈可點的驕人業績，屯玉人自豪，但不驕傲;欣喜，但不滿足。因為，我們自創立之日始，就以“振興民族種業，真誠服務農民”為使命，“做中國種業的脊樑”是屯玉人永遠的追求。
過去的20xx-20xx銷售週期是一個不平凡的時期，庫存壓力大、市場競爭激烈、銷量下滑是種業市場的突出表現。但屯玉種業卻逆勢上揚，銷售量取得了較上年同期相比20%的增長，這一結果來之不易。面對嚴峻的形勢，公司年初就提出了“全員營銷”的市場競爭戰略，加大與市場緊密相關環節的工作力度，並分步實施。適時地開展了“春蕾行動”、“夏稷活動”和“CPS家庭農場”建設等，還有即將要展開的“秋碩活動”、“冬贏活動”，多項措施並舉，收到了較好的效果。能取得這樣的成績，離不開各級領導的關心和支援，離不開各界朋友的鼎力相助，離不開公司各部門的積極配合，離不開市場營銷人員的拼博奉獻，更離不開廣大經銷商朋友的精誠合作，正是有了廣大經銷商朋友的協同配合和卓有成效的工作，才使得屯玉優質良種撒遍祖國大地，使得“屯玉種、放心種”的美譽更加深入到農民心中。
今天，我們歡聚一堂，圍繞“共謀、共創、共享、共贏”的大會主題，共謀發展大計，共商經營方略。我們下一年的營銷工作緊緊圍繞三個統一——“統一目標、統一思想、統一行動”為宗旨，以管控市場和營造需求為重點，從自身的點滴改變做起，從市場基礎工作做起，真正做到改變自我和擊穿市場，才能夠完成公司制定的經營目標!
北京屯玉種業著力完善“育繁推”一體化種業供應鏈服務。在科研育種方面，公司以商業化品種研發為目標，以資源創新、資源交換為基礎，以生物技術、單倍體技術為輔助，以穿梭選育、測配組配為重點，以試驗站和測試網建設為保障，以資訊化管理為核心，通過組織創新、制度創新和團隊建設，全面構建商業化育種體系。在繁種生產和種子加工方面，公司堅持“高標準、高品質、高回報”的經營理念，加強從生產到加工的全程質量控制，力爭生產出“發芽率95%以上，純度98.0%以上”的種子，加工出籽粒均勻、質量穩定、包裝精美的高品質種子。在推廣服務方面，公司以“實事求是的試驗、眼見為實的示範、親身實地的觀摩”為品種推廣基礎，以縣級營銷網路為依託，以資訊化技術為手段，以媒體宣傳為烘托，以務實的團隊為紐帶，用優質的服務把“屯玉”牌種子播撒神州大地。
現在大家都在談論中國夢，對屯玉人來說，最實際的中國夢就是屯玉種業的發展夢。目前，我國種業的發展，無論是品質還是規模都無法與發達國家相抗衡，中國的種業缺乏全球競爭力，這是我們的產業劣勢，也是我們的發展機遇，更是屯玉人奮起直追的動力。召開以來，黨和國家的農業產業政策進一步明確，強調農業要由傳統單一經營模式向著集約化、專業化、組織化、社會化相結合的多種形式經營轉變——即大農業時代的到來，大農業模式是強調以市場需求為導向、以戰略新品驅動為核心、以現代科技為依託、以創新經營方式為重點的全新農業產業化發展模式。農業產業將以高科技研發為核心，以規模化、集約化經營為手段，以大資料營銷和物聯網為輔助，形成完善的現代化產業鏈。我相信，未來十年將是農業企業飛速發展的黃金十年。
長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。朋友們，人生就是克服困難、解決問題、破除障礙的過程，只有相信奇蹟的人才能創造奇蹟。我相信奇蹟，我更願意與在座的各位朋友一起去創造奇蹟!朋友們，風險在路上，目標在路上，夢想在路上，成功在路上!讓我們手挽手、肩並肩共同走過這一路的奼紫嫣紅，走向更大的成功!讓我們一起去迎接屯玉下一個更加動人心魄、更加壯麗輝煌的未來十年!
再次對各位領導、各界朋友、各位經銷商的到來表示衷心的感謝!同時也祝願在座的各位身體安康、萬事如意!
最後預祝屯玉種業春播區經銷商年會取得圓滿成功!
謝謝!
各位來賓、經銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
這天我們在風景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發展規劃，並確立a公司20xx年的營銷戰略，佈局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發展做出傑出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，a公司利用資本及品牌優勢，從容的應對了席捲全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶佔先機，超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，到達了跨越式的發展目標。在這一年裡，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴充套件，我們的企業品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標。回顧20xx年，a公司在行業形勢普遍低迷的狀況下，公司依然實現了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對a公司的大力支援。
20xx年，在全球金融危機的衝擊下，在很多企業認為是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發展的時機，加大市場投入力度，搶佔優勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業的倡導者和推進者，一向以來用心參與我國的綠色照明推廣活動。憑藉過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型專案中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進。xx年a公司依託自己的實力和專業的推廣隊伍，再次創下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20xx年全國節能改造推廣任務。同時透過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售;透過聯合國家、各中標地區政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現代運營模式過度。過去a公司雖然佔到的時常份額也很大，但是由於一向採取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發揮a公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場發展需要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。
渠道之於企業，就像發達的樹根之於參天大樹一樣，它為市場帶給“養分”並確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅動戰略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網路，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產品快速佔領市場重要因素。
在新的一年裡，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養終端營銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，優化二級分銷網路，進行渠道優化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支援，除銷售政策支援外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
應對20xx年，在機遇面前，a公司已搶先發力，為企業的縱深發展做好了充足準備。公司將繼續完善運營中心模式，加強二級分銷網路建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節能燈、t8、t5系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度，將推出led新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年裡，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要全體經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。
最後祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創輝煌!謝謝大家!
尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:
大家上午好!
在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結即將過去的xx年經銷工作經驗，共商來年發展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支援的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區域市場上創出了經營濟鋼精品的特色。
一、 發展直供使用者，專營濟鋼產品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發展方向。安徽合肥是全國機械製造業及汽車製造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端使用者。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先後選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業裡有影響的龍頭企業，採取直供方式，以真誠周到的服務、較低的採購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳餚”的需要，使他們大飽了“口福”。由於我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱讚，共同建起了長期穩固的供求合作關係。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的採購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支援了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。
二、積極參與濟鋼新產品開發，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴充套件品種鋼的經銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。
我公司經常主動了解濟鋼新產品研發的資訊，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工製造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優勢所在，從為終端使用者節約成本、易於加工出發，在幫助使用者選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司瞭解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此資訊反饋給濟鋼，同時大力向該企業推介濟鋼正在研製的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先後三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由濟鋼反覆試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，並且極為欽佩濟鋼執著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋樑。我公司通過該企業使用濟鋼精品的例項，藉機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中佔到了10%以上。
我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的使用者。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支援下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先後兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售後服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，並決定選擇我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關係，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。
通過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量佔到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現了跨越式發展，為我公司今後更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯!
三、加強企業文化建設，提升企業經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創、共贏”的核心價值觀。並以此作為我公司企業文化建設的基點。
隨著我國市場經濟的日益成熟，使用者的要求越來越高，形勢的發展逼迫我們必須不斷加強企業文化建設，提升企業經營理念，提高企業管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉後，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴充套件認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的機會，發動全體員工充分認識參加擴充套件認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨幹在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的檔案體系，並且迅速投入了有效執行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支援，先後三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴充套件認證，使我公司受益非淺，實現了兩個飛躍：
一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創出了品牌。
二是實現了由傳統管理向現代管理(推薦訪問範文網)的飛躍。實施貫標擴充套件認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規範化、科學化，進一步提升了我公司整體現象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴充套件認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大發展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身於濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有責任認真去踐行，努力去發展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的後盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：
一、進一步鞏固、發展濟鋼精品終端使用者。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業——合力叉車集團、合肥abb公司等大使用者外，同時重點發展江淮汽車集團等汽車生產企業使用者，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發力度，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。
二、進一步開發濟鋼新產品市場。根據我公司終端使用者反饋的資訊，通過走訪生產企業，開展使用者調查，按照使用者的需求向濟鋼提供新品的開發資訊，開發出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發合作、加工配送業務發展，根據市場需求和發展情況探索深層次的合作，讓更多的最優秀的使用者使用更多的最好產品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現跨越式發展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導,謝謝各位同仁!
各位來賓，各位尊敬的經銷商朋友們：
你們好!
非常感謝大家在百忙之中，抽出時間參加JTS五金成都經銷商會議。從20xx年至今，JTS五金在產品銷量、品牌形象建設與客戶經營信心等方面都取得了非常可喜的發展，而每一步的發展，都離不開在座各位經銷商的默契配合與大力協助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒有大家的一路呵護，就沒有JTS五金今天的成長和進步!
今年，JTS五金在成都將迎來一個嶄新的發展階段。JTS五金店面已經展示出新的形象，我們也推出了新的系列產品，並計劃增強市場推廣和廣告投入;其次，通過增強銷售團隊，我們也要改善對經營JTS五金經銷商的服務水平和服務成效。說到底，服務的目的就是要讓我們彼此聯動起來，增強信心，凝聚力量，一起打造JTS五金在四川市場的新天地。 藉此機會，我簡單說以下幾點。
第一，店面形象很重要
我們強調形象問題，並不斷升級店面形象，是因為隨著時代發展和消費觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺衝擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺，就越利於提高產品的銷量。我們這個行業本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關鍵因素。
第二，JTS五金追求的是穩步的健康發展
JTS五金經過近年來的發展壯大，逐步站穩腳跟。以優良的產品品質，在市場中建立了穩固的競爭能力。我們以標準化的設計、生產和檢驗系統，完善了產品的質量保證體系。經過幾年來的培育和發展，華南、華中及華北地區銷售網路逐漸擴大和完善，形成穩定的渠道體系。我認為，只有穩固和穩定，才有利於品牌的成長，也才會穩步健康發展。
第三，JTS將一如既往，做好渠道培育和服務工作
我自己是從經銷商做起來的。我深知，經銷渠道對於企業，就像發達的樹根對於參天大樹一樣，它為企業提供“養分”並確保企業具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是JTS五金成長的主要動力。我們多層次的渠道進化與深耕策略，已經轉化成為企業自身的成長基因。 近幾年來，JTS五金對渠道進行了多次擴充套件和精細化改造，全國已經擁有上百家品牌形象店及數百個終端分銷網路，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使JTS五金系列產品在行業中擁有一席之地的重要因素。
在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設上，提升專賣店的表現力，培養終端營銷新模式，走務實的發展道路。我們也將在各方面對經銷商朋友進行明確支援，除銷售政策支援外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都會落到實處。 第四，JTS的發展方向，就是與大家一起成長共贏
五年來，JTS五金所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作支援是分不開的，與經銷商的辛勤勞動和銷售人員、導購員的忠誠敬業分不開的;你們的信任和支援是JTS五金持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為JTS五金產品的市場開拓付出了心血和汗水;為JTS五金銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為JTS五金的發展壯大立下了汗馬功勞，你們是JTS五金最值得信賴的朋友。
在這裡，我向大家再一次表示由衷的感謝!
現在，我把今年的銷售規劃，向大家做個說明。
1.成都區域市場，今年的任務是1500萬元;其中工程任務300萬元，二級市場分銷任務600萬元。我們的目標是將JTS五金建設成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場佔有率最高的品牌。
2.由於競爭的升級，我們只有多種手段並用，才能夠有較大收穫。因此今年我們除了增強單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當地工程專案爭取等各種手段，提高產品銷售額。公司會派專業人員協助各位做好以上工作。對當地的形象工程或工程專案單筆訂貨額超過五萬元的，公司將給予10% 的特別優惠。
3. 為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到JTS新裝修店面參觀，並希望大家多提出自己的寶貴意見。對於今年按照公司新店面形象規範升級店面形象的客戶，我們免費提供設計，並提供整套專賣店推廣扶持政策。
4. 我們按年度銷售回款的2%向大家支付經申請核准且已投入的廣告費用。在廣告物料方面，公司免費提供廣告設計;免費提供噴繪和廣告宣傳標貼;在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支援。
相信通過上述四個方面的努力，今年我們的銷售目標一定能達成。
各位尊敬的朋友們!
天時不如地利，地利不如人和。JTS五金本著誠信共贏原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心的目標就是讓經銷商朋友有更好的發展，更多的利潤;讓JTS五金的經銷商，成為五金行業銷售節節攀升、利潤不斷增高、經營最有活力的經銷商。
面向未來，JTS五金將建立適應市場快速變化的機制，將更好地整合資源，快速反應，迅速行動，以不斷的變革迎接市場的鉅變，以創新和執行力，把握並創造市場機遇。我堅信，有各位經銷商朋友的理解和支援，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭中的優勝者。 我要說的是，誠信做人、用心做事、友好攜手、共創輝煌是我始終不變的經營宗旨。JTS五金以後的發展依然需要大家精誠合作。我堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天一定會更好的!!
從這個火熱的夏天開始，JTS五金將繼續和經銷商一起，相互信任，相互支援，同舟共濟。讓我們充滿激情，鼓足幹勁，用智慧和汗水，共同迎接下一個輝煌!
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位經銷商朋友：
大家好!
這天X有限公司在貴地舉行的“第一屆經銷商戰略合作伙伴交流會”。
首先，我僅代表X有限公司公司所有員工，向到場的各位領導、各位經銷商朋友表示熱烈的歡迎!同時感謝你們為我公司的發展獻計獻策，感謝你們在市場第一線奮鬥拼搏，感謝你們來到那裡，與我公司一齊共創完美未來!
近幾年，應對中國這個充滿各種競爭的市場環境，昆X有限公司以穩健的步伐發展壯大，這天的成果都來自於大家的辛勤奉獻，眼前這一片藍天都源自我們共同的努力!回顧我公司過去多年的發展，我們倍感欣慰。我公司順應國際經濟發展形勢，以科學發展觀為指導，堅持以人為本，大力開展公司企業文化建設，構成了公司與職工、公司與供應商、公司與社會和諧相處、共贏發展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發展。同時，我公司研發生產的產品投入市場後獲得了廣大使用者的好評。我們的先進產品都是以昆鋼集團技術團隊為依託，不斷創新探索而生。
我衷心期望與會的各位經銷商朋友共同把此次會議辦成一個交流心得、增進了解、開展合作、推動發展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經銷商代表留出充裕的時間與我公司負責人直接進行應對面的資訊交流!
最後預祝第一屆經銷商戰略合作伙伴交流會取得圓滿成功!謝謝大家!
各位領導，各位來賓，女士們、先生們，
你們好!
首先我感謝雷薩起重機事業部給我這個和大家見面的機會，這天我能代表經銷商在那裡發言，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機事業部對我們經銷商20xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
雷薩起重機事業部作為福田汽車集團業務戰略規劃決策設立的戰略核心事業部之一，是一個年輕且充滿活力、擁有著完美的前景的事業部。
我們看到，雷薩起重機的事業蒸蒸日上，雷薩起重機的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的職責感、使命感，他們對起重機行業滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個企業，更是在用心從事一項事業。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對雷薩起重機明天的的完美嚮往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了企業的興旺發展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為雷薩起重機事業部這座高樓添磚加瓦，都會和雷薩起重機事業部同舟共濟。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業要耐得住寂寞，耐得住誘惑。”我們不寂寞，因為我們與雷薩起重機息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為雷薩起重機已融進我們的血液，無法分割。
這天我們在那裡舉行盛大的經銷商年會，讓我們見證雷薩起重機的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去應對雷薩起重機的信任和支援，忠於市場，忠於雷薩起重機，我們必須會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也期望雷薩起重機事業部，能夠適應市場需求，為我們帶給更為優質的產品和服務。
願我們和雷薩起重機事業部繼續精誠合作，攜手共進，去開創完美的未來!
願我們的友誼地久天長!
我的發言完了，謝謝大家!
尊敬的各位來賓經銷商朋友們;
大家好!先自我介紹一下：我是負責華東及中南區域的銷售負責人
1、.今天我們在國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
2、承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支援，電器有限公司經過建立10來年的發展壯大，保持了在同行中推出兩季產品的主流地位，其產品品質優良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精的經營理念，該公司投資3千萬元，建起了進5000平方米的標準、合理的現代化的廠房，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統，完善了質量保證體系，我們已經制定了切實可行的新產品開發計劃，經過近幾年來的培育和發展，中南及華東地區銷售網路逐漸擴大和完善，形成一支穩定的銷售隊伍，後期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的支援下，銷售業績節節攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經銷的支援，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業務員的忠誠敬業分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
3、我公司經過精心準備舉辦全國20xx年冬季訂貨會，並限度地讓利於客戶。經過此次會議增進雙方交流於合作，讓經銷商更加深入地瞭解兩季產品，增強開發市場的信心與決心，進一步加強經銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網路，進一步搶佔市場份額和優秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
4、本次會議主要展示的產品有;十四大系列五十多個型號。其產品外型美觀，做工精細加之人性化操作機介面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據市場需求定購。
5、我們將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前、售中、售後等方面的服務，解除大家的後顧之憂。讓我們團結協作，同舟共濟，奮力開拓，共同創造美好的明天!
6、最後，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。
各位來賓、各位經銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節。今天，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年，中國經濟經歷了減速、企穩和回升的過程，中國企業繼續面臨轉型的“切膚之痛”。20xx年，中國經濟還將持續放緩，雖然復甦之路艱難重重，但還是會穩定發展。對我們行業而言，一方面，隨著中國城鎮化戰略的實施和西部的崛起，建築業的發展依然會呈現出高速增長的態勢;另一方面，國內保障房建設的“”規劃、使用者個性時代自行裝修的“DIY”成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發展前景。
20xx年，在外邊環境低迷的情況下，之江公司實現了近30%的業績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經銷商朋友在各自區域兢兢業業地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產品在市場上的佔有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
今天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的內容。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰略和願景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創未來。
一、 合作、分享、共贏，打造幸福企業價值觀
企業的存在和發展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業的目標僅僅侷限在“實現利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業長青”的根本。企業最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業為家，也才能更好的服務於客戶。之江公司一直致力於打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，幸福是企業文化的制高點，未來的商業競爭與其說是技術的挑戰，還不如說是文化上的挑戰。事實上，幸福企業的含義不僅僅包含於企業內部，還包括企業外部價值鏈上的各個環節，一個“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現多贏的局面，企業才能得到良好的外部和內部發展環境，得到可持續的發展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經銷商一起打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，希望雙方能多換位思考，實現共贏。
二、 打造專業化、國際化的可持續發展企業
之江公司的願景是成為一家“專業化、國際化、可持續發展”的公司，專注於細分市場，把打造行業“隱形冠軍”作為公司的戰略目標。集中所有資源聚焦於本土化的利基市場，形成自身獨特的優勢後，再進行全球化，通過這一發展模式來獲得企業的可持續發展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業近20xx年，在生產工藝、研發專案、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，之江公司將積極向製造服務型企業轉型，為客戶提供高質量的產品和高附加值的服務，發展和深化自主品牌，做深國內市場，開拓國際市場。
三、 打造世界級水準密封膠企業，共贏未來
為配合公司戰略目標的實現，20xx年，之江公司在臨江工廠一期專案的基礎上再投資3.5億元建設二期密封膠專案，預計今年年底前部分投產，全部專案(包括一期改建專案)將於20xx年5月左右完工。二期投產後，之江公司的年產能將達到8-10萬噸/年，其裝置、工藝方面均比一期專案更為先進(引進德國、美國、義大利等國最先進裝置)，達到世界最先進密封膠企業的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還可以針對各地區施工現場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴充套件服務範圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成後，之江公司的研發、生產、技術服務、檢測水平等均可達到行業的世界級水準。相比國內外同行企業，之江公司不僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業。
一流的硬體投入保證了之江公司產品品質的穩定，同時，之江公司已經啟動人才戰略，培養一批“專業、誠信、創新、當責”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發展。
各位經銷商朋友，在未來的發展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位儘可能的支援，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發展的成果，幫助你們成就自己的事業，實現共贏，也希望各位在各自區域做好自己的市場，為客戶提供好的服務，成為誠信、負責的經銷商。
近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家提供服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會!
謝謝大家!
尊敬的各位來賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區域代理商，大家下午好：
非常高興參加我們此次的新品釋出及產品銷售研討大會，承蒙劉總的關心，給我了這次發言的機會，那麼，我就在此拋磚引玉，談談我做這麼多年的幾點感受：
一、 好的品牌，促進了公司的發展
我是一名資深的銷售商，由過去的滾輪2D，三鍵滑鼠，到斜手鍵盤的問世，以及現在針光技術，不斷技術革新，造就了我們這些經銷商的由小到大，由弱到強的成長和發展，為此，我得出結論：好的品牌和產品，一定能促進公司的成長和發展。
二、 規範渠道建設，以人為本，上下同欲則勝
好的產品，需要找到好的合作伙伴，建立團結、有效的銷售渠道，在能做市場上的常勝將軍，很有幸，找到了，有如此睿智的劉總，經過她對渠道獨家制的調整，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團結在以劉總為中心的銷售團隊，形成了上下同欲的局面，不斷以優異成績重新整理河南銷量，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛。
三、 新時代的競爭，營銷至上，酒香也怕巷子深
中國改革開放的歷史，經歷的幾個時期的發展：由做產品賺錢——到做品牌產品才賺錢——再到現在有好的營銷方式才能賺錢!
回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入，與市場同類產品相比，還存在著一定的差距。
在七八年前，在xx公司的強烈的建議下，我們曾搞過刮獎活動，在廣東做過試點後，然後到了河南，通過當時那些活動，我們開發了很多新渠道和新使用者。
近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區自行組織的買贈活動，已不容易跟上市場發展的需要，我們需要更多、更先進的促銷辦法，海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。
真心希望，這罈美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。
四、 終端銷售成本不斷上漲，pC業總量下滑，我們出路在何方?
1、做為一名終端的銷售商，房租、用工成本、各項稅收的不斷上漲，雖然利潤也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。
2、由於競爭的白熱化、惡性化、同質化，做外設產品出路有限，人員不容易穩定。為此，很多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在櫃檯一線，在保衛銷量不下滑的陣地上戰鬥，天天思考著，如何讓我們銷量倍贈。
3、由於這兩年品牌機、筆記本、移動互聯的發展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務，不受經濟上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。
綜合很多原因，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和希望，來到會場，想通過更高層的見解和指引，進一步緊密的團結在劉總周圍，通過更有效的新產品，共謀在河南發展的大計，願我們每一個人都能夠暢欲言，直言不饋，反覆討論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀高峰!
尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。
一、對otl照明的認識
在過去的幾年裡，otl在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場佔有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商夥伴的努力協作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的後盾。因為otl產品質量的穩定性和可靠效能夠給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠執行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產品能否對得起我們的客戶的信任和選取。事實能夠證明otl產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。
二、四川運營中心新的組織結構(君聯照明)
關於四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售後服務，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間裡對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以後的日子裡能得到超億的更多關心與支援。
二、完善的服務於未來的方向
我們君聯照明在人員上做出了必須的調整，我們有一支具
備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的後臺也將立刻進行調整。每一天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上儘量為客戶思考運費成本，並會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，並在第二天給予資訊通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內取回並做好登記，立刻給你對接清楚，能夠立刻衝抵貨款或調換後及時補發下去。(同時我們期望各位老闆在返貨的時候必須給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之後最好能發一條資訊或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原先的100—130萬增加到此刻的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能儘量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。
我們有職責和義務給大家帶給更多得優良產品，優質的服務，更有義務和職責為大家創造和帶給更多的有利於發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和otl合作，不僅僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的期望也是我們的目標。四川君聯照明將在otl總公司的指導和幫忙下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的期望和收穫的季節開始。我們君聯照明將和經銷商夥伴不甘寂寞。我們將於otl一道成長，相互信任，相互支援，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足幹勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們萬事如意。
各位來賓、經銷商、媒體朋友們：
大家上午好!
今天我們在風景如畫的B酒店隆重的召開A公司20xx年度全國經銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司20xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確A公司未來的品牌發展規劃，並確立A公司20xx年的營銷戰略，佈局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為A公司公司的發展做出傑出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，A公司利用資本及品牌優勢，從容的應對了席捲全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶佔先機，超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，達到了跨越式的發展目標。在這一年裡，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴充套件，我們的企業品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的完成了20xx年的各項工作指標。回顧20xx年，A公司在行業形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對A公司的大力支援。
20xx年，在全球金融危機的衝擊下，在很多企業認為是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發展的時機，加大市場投入力度，搶佔優勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
A公司作為中國綠色照明企業的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑藉過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型專案中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進。20xx年A公司依託自己的實力和專業的推廣隊伍，再次創下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20xx年全國節能改造推廣任務。同時通過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售;通過聯合國家、各中標地區政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是A公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現代運營模式過度。過去A公司雖然佔到的時常份額也很大，但是由於一直採取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發揮A公司品牌的強大影響力。所以在20xx年初我們順應市場發展需要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年A公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。
渠道之於企業，就像發達的樹根之於參天大樹一樣，它為市場提供“養分”並確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是A公司成長的主要動力。A公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。
近幾年來，A公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網路，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使FSL系列產品快速佔領市場重要因素。
在新的一年裡，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養終端營銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，優化二級分銷網路，進行渠道優化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支援，除銷售政策支援外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對20xx年，在機遇面前，A公司已搶先發力，為企業的縱深發展做好了充足準備。公司將繼續完善運營中心模式，加強二級分銷網路建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節能燈、T8、T5系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度，將推出LED新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，A公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年裡，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要全體經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。
最後祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創輝煌! 謝謝大家!
各位來賓、各位經銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節。這天，我們在秀麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年，中國經濟經歷了減速、企穩和回升的過程，中國企業繼續面臨轉型的“切膚之痛”。20xx年，中國經濟還將持續放緩，雖然復甦之路艱難重重，但還是會穩定發展。對我們行業而言，一方面，隨著中國城鎮化戰略的實施和西部的崛起，建築業的發展依然會呈現出高速增長的態勢;另一方面，國內保障房建設的“”規劃、使用者個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發展前景。
20xx年，在外邊環境低迷的狀況下，之江公司實現了近30%的業績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也十分好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經銷商朋友在各自區域兢兢業業地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產品在市場上的佔有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
這天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的資料。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰略和願景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創未來。
一、合作、分享、共贏，打造幸福企業價值觀
企業的存在和發展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業的目標僅僅侷限在“實現利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業歷史，就是透過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業長青”的根本。企業最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業為家，也才能更好的服務於客戶。之江公司一向致力於打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，幸福是企業文化的制高點，未來的商業競爭與其說是技術的挑戰，還不如說是文化上的挑戰。事實上，幸福企業的含義不僅僅僅包含於企業內部，還包括企業外部價值鏈上的各個環節，一個“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現多贏的局面，企業才能得到良好的外部和內部發展環境，得到可持續的發展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經銷商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，期望雙方能多換位思考，實現共贏。
二、打造專業化、國際化的可持續發展企業
之江公司的願景是成為一家“專業化、國際化、可持續發展”的公司，專注於細分市場，把打造行業“隱形冠軍”作為公司的戰略目標。集中所有資源聚焦於本土化的利基市場，構成自身獨特的優勢後，再進行全球化，透過這一發展模式來獲得企業的可持續發展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業近20xx年，在生產工藝、研發專案、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，之江公司將用心向製造服務型企業轉型，為客戶帶給高質量的產品和高附加值的服務，發展和深化自主品牌，做深國內市場，開拓國際市場。
三、打造世界級水準密封膠企業，共贏未來
為配合公司戰略目標的實現，20xx年，之江公司在臨江工廠一期專案的基礎上再投資3。5億元建設二期密封膠專案，預計今年年底前部分投產，全部專案(包括一期改建專案)將於20xx年5月左右完工。二期投產後，之江公司的年產能將到達8-萬噸/年，其裝置、工藝方面均比一期專案更為先進(引進德國、美國、義大利等國最先進裝置)，到達世界最先進密封膠企業的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還能夠針對各地區施工現場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴充套件服務範圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成後，之江公司的研發、生產、技術服務、檢測水平等均可到達行業的世界級水準。相比國內外同行企業，之江公司不僅僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠帶給更好的產品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業。
一流的硬體投入保證了之江公司產品品質的穩定，同時，之江公司已經啟動人才戰略，培養一批“專業、誠信、創新、當責”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發展。
各位經銷商朋友，在未來的發展中，之江公司期望和你們一齊成長。之江公司會帶給給各位儘可能的支援，幫忙大家做好各自的市場。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一齊分享之江公司發展的成果，幫忙你們成就自己的事業，實現共贏，也期望各位在各自區域做好自己的市場，為客戶帶給好的服務，成為誠信、負責的經銷商。
近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家帶給服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會!
謝謝大家!
尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:
大家上午好!
在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結即將過去的xx年經銷工作經驗，共商來年發展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支援的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區域市場上創出了經營濟鋼精品的特色。
一、發展直供使用者，專營濟鋼產品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發展方向。安徽合肥是全國機械製造業及汽車製造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端使用者。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先後選取了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業裡有影響的龍頭企業，採取直供方式，以真誠周到的服務、較低的採購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳餚”的需要，使他們大飽了“口福”。由於我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱讚，共同建起了長期穩固的供求合作關係。在今年上半年以前一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的採購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支援了我公司的發展，為實現三方共贏構成了強大的支撐。
二、用心參與濟鋼新產品開發，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴充套件品種鋼的經銷份額，個性是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。
我公司經常主動了解濟鋼新產品研發的資訊，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工製造企業的走訪調查中，透過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優勢所在，從為終端使用者節約成本、易於加工出發，在幫忙使用者選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司瞭解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想。我公司立即將此資訊反饋給濟鋼，同時大力向該企業推介濟鋼正在研製的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先後三次派技術人員到達現場，我公司從中用心協調，給予密切配合，與該企業應對面進行研究，最終由濟鋼反覆試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們十分稱心，並且極為欽佩濟鋼執著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋樑。我公司透過該企業使用濟鋼精品的例項，藉機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中佔到了10%以上。
我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的使用者。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支援下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先後兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。透過不懈努力，使得對產品品質和售後服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，並決定選取我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關係，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。
透過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量佔到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現了跨越式發展，為我公司今後更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一齊跳永久不會錯!
三、加強企業文化建設，提升企業經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創、共贏”的核心價值觀。並以此作為我公司企業文化建設的基點。
隨著我國市場經濟的日益成熟，使用者的要求越來越高，形勢的發展逼迫我們務必不斷加強企業文化建設，提升企業經營理念，提高企業管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉後，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴充套件認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們帶給的難得的機會，發動全體員工充分認識參加擴充套件認證的重要好處，大家用心響應，全員參與，我們組織公司管理骨幹在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的檔案體系，並且迅速投入了有效執行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支援，先後三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫忙和促進了我公司貫標工作的順利開展。透過參加這次貫標擴充套件認證，使我公司受益非淺，實現了兩個飛躍：
一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創出了品牌。
二是實現了由傳統管理向現代管理的飛躍。實施貫標擴充套件認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規範化、科學化，進一步提升了我公司整體現象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴充套件認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大發展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身於濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有職責認真去踐行，努力去發展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的後盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：
一、進一步鞏固、發展濟鋼精品終端使用者。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業――合力叉車集團、合肥abb公司等大使用者外，同時重點發展江淮汽車集團等汽車生產企業使用者，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發力度，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。
二、進一步開發濟鋼新產品市場。根據我公司終端使用者反饋的資訊，透過走訪生產企業，開展使用者調查，按照使用者的需求向濟鋼帶給新品的開發資訊，開發出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發合作、加工配送業務發展，根據市場需求和發展狀況探索深層次的合作，讓更多的最優秀的使用者使用更多的最好產品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現跨越式發展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導，謝謝各位同仁!
各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好!
我是東臺地區金瑞的經銷商，東臺市x有限公司，我叫，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。
時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷了20xx年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不段增長，市場佔有率不斷提高，近幾年在我公司也創下了年銷售?%增長率的優異成績，為我公司創利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍;在網路上，興瑞網上商城已經開通;在品牌影響力上，由行業的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特徵的企業，是金瑞人艱苦奮鬥、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫著金瑞的企業文化：為客戶創造價值，為員工創造價值，為社會創造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創造財富，為員工創造機會，為社會創造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閒和南北貨眾多系列，與代理的食品領域十分吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將於5月啟動。基於同樣的步伐，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動
廠家和商家在企業經營的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜並利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支援是一種輸血，企業要做大做強務必培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支援，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣;在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。
二.想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依託
做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的用心運作，而我們經銷商的成長也要依託金瑞的穩步發展。我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發，到達雙方利益的共贏。為此，我們x公司今年來採取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣佈
這項政策時，很多業務人員不理解，我們為什麼要堅持這麼做?首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場是不負職責的，同時也不利於x公司自身業務團隊的良性健康發展。我們要透過不退貨的政策，培養鼓勵業務人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋資訊，才能做好。不追求單一環節的高利潤，採用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場網路維護上有必須的經驗，所以我們有信心能夠運作好這個品牌，能夠做到不退貨。從目前的執行效果看，市場的退貨率?(狀況介紹一下)
另外，經銷商要耐心培育專業的渠道
與其他的品牌業務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、乾果、食糖、南北貨、蜜餞、肉乾等多類，我公司原先長期做的是休閒類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態裡深挖，這對業務員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作，針對產品的特點，打造了3-4個人的興瑞單品團隊，並實行片區片長、區域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業，服務更到位，透過精分市場、客戶分類、人員分割槽來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，透過市場分割槽，提高了銷售團隊的營銷用心性。
春天來了，古語有云：“一日之計在於晨，一年之計在於春”，這是個承載著春天的期望和播種的季節開始。我們x公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支援，我堅信與金瑞公司的合作前景會更加完美，讓我們充滿激情，鼓足幹勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
各位領導，各位來賓，女士們、先生們，
你們好!
首先我感謝雷薩起重機事業部給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經銷商在這裡發言，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機事業部對我們經銷商20xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
雷薩起重機事業部作為福田汽車集團業務戰略規劃決策設立的戰略核心事業部之一，是一個年輕且充滿活力、擁有著美好的前景的事業部。
我們看到，雷薩起重機的事業蒸蒸日上，雷薩起重機的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的責任感、使命感，他們對起重機行業滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業，更是在用心從事一項事業。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對雷薩起重機明天的的美好向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了企業的興旺發展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為雷薩起重機事業部這座高樓添磚加瓦，都會和雷薩起重機事業部同舟共濟。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業要耐得住寂寞，耐得住誘惑。”我們不寂寞，因為我們與雷薩起重機息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為雷薩起重機已融進我們的血液，無法分割。
今天我們在這裡舉行盛大的經銷商年會，讓我們見證雷薩起重機的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去應對雷薩起重機的信任和支援，忠於市場，忠於雷薩起重機，我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望雷薩起重機事業部，能夠適應市場需求，為我們提供更為優質的產品和服務。
願我們和雷薩起重機事業部繼續精誠合作，攜手共進，去開創美好的未來!
願我們的友誼地久天長!
我的發言完了，謝謝大家!
感謝的詳細、全面地回顧了的工作，雖然在度我們取得了很多榮譽和碩果，但同時也存在許多這樣那樣的問題，但只要我們共同努力一定會戰勝一切困難!的事業就是在座各位的事業，事業的發展好壞與各位息息相關。
我想，聽完了的工作報告後，相信大家對來年的工作充滿了信心，相信在新的一年裡我們一定可以再創佳績，再鑄輝煌!
非常感謝給我們帶來這麼多、這麼好的營銷政策!給我們提供流光溢彩的舞臺，讓我們在做各位演員盡情表演，相信大家一定會表演的非常出色!
今天上午的會議就到這裡,請與會人員前往一樓廳就餐.
6、-12-29日 14：00-15：30
尊敬的各位領導，各位嘉賓，各經銷商朋友們!大家下午好!
首先有請先生給我們講解《營銷戰略評析和水暖衛浴行業發展形式分析》，老師現任企業管理諮詢有限公司高階顧問、市場營銷及團隊建設高階培訓師、老師是位資深的衛浴行業諮詢師，在衛浴行業他有著非常豐富的企業管理經驗，曾為國內十多家知名衛浴公司做過企業戰略規劃、市場營銷策略、營銷團隊建設、產品設計開發等方面培訓和輔導，為企業解決了眾多的疑難問題，最終使一些企業能夠健康、快速的成長。人們常說“可憐之人必有可恨之處，成功之人必有可愛之處”，此時此刻，我想在做的各位老闆也一定感觸良深，下面我們有請老師來分享他對水暖配件行業發展前景的心得體會，大家歡迎!
《營銷戰略評析和水暖衛浴行業發展形式分析》---
7、-12-29日 15：30-15：45
《中場休息》
8、接下來繼續由老師講解《營銷戰略評析和水暖衛浴行業發展形式分析》相關內容
《營銷戰略評析和水暖衛浴行 業發展形式分析》---
謝謝!劉老師的精彩講演!
一、主持人催場：
(第一次催場)尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位經銷商朋友們，歡迎您參加20__年本次經銷商大會，我們的會議將於8：30準時開始，請入坐稍等，謝謝!
(最後一次催場)朋友們，我們的大會即將開始，為了確保大會的順利召開，同時也為了保證您的收聽效果，請您將手機關機或調成振動狀態，謝謝!
二、主持人開場白(8：30-8：40):
尊敬的各位領導，各位嘉賓，親愛的新老經銷商朋友們!大家早上好!
今天，我們又迎來了一年一度的全國經銷商大會，我們一路互相追隨到了天之涯、海之角，此時此地，海角、天涯見證我們多年來痴心不變的合作情誼!而大家都知道，是中國水暖閥門之都，我們之所以長期選擇這裡，也意味著我們準備以最高規格、最熱烈、最專業的方式和激情歡迎各位朋友的到來!請以長時間的、熱烈的掌聲歡迎各位朋友的到來!
下面，請允許我榮幸的為大家介紹出席今天會議的重要領導和嘉賓，出席今天會議的領導和嘉賓有：..，讓我們以熱烈的掌聲對各位領導和嘉賓的光臨,表示最衷心的問候和感謝!
三、會議內容：
1、-12-29日 8：40-8：45
下面進入我們的會議日程：
會議第一項由集團董事長先生致20__年全國經銷商年會歡迎詞，有請董事長!
《集團董事長致20__年經銷商年會歡迎詞》---
謝謝的精彩致詞!
2、-12-29日 8：45-9：05
今天我們很榮幸地邀請到會長，會長能從白忙抽空蒞臨我們的會議現場，我們感到無比的高興!請大家以最熱烈的掌聲有請縣長!
女士們，先生們，來賓們，朋友們：
大家好!我是台州山本企業的副總經理，我叫李春。今天非常有幸能與大家相聚在歷史文化名城，美麗、妖嬈的英雄城市-長沙，我十分高興!今天的來賓有我們山本企業的老朋友，也有新客戶，即有同行老師，也有行業之中的媒體朋友，首先我祝本次會議能夠取的圓滿成功!
我個人是第一次來到湖南長沙，也是嚮往很久的，但因種種原因未能如願，為什麼嚮往呢?我想這裡不僅是因為這裡是一代偉人的故鄉，也是全自動麻將的銷售和消費的大市場所在。這裡即有值得驕傲的麻將機銷售業績，也有麻將機市場戰爭的硝煙瀰漫。但無論如何，得麻將機天下者必須要得湖南，亂世成就機麻英雄，英雄必出在湖南。
我們山本企業在20xx年就進入湖南市場，在與廣大經銷商、合作伙伴，好朋友的鼎力支援、合作共贏的前提下，走過了即有艱辛又有輝煌的路程。為什麼說艱辛呢?因為市場唯一不變的法則是永遠在變，我們在競爭的同時感覺到來自市場和各方面的壓力，不得不
使我們企業跟隨市場在不變中求變，進行內外部不斷調整，加強企業內部管理，調整市場營銷策略，所經歷的風風雨雨，這是旁人無法體會。為什麼說輝煌呢?是因為，通過我們與經銷商的努力我們已經在湖南已經建立了良好的銷售網路，在部分地區和城市山本企業的品牌已經深入人心，但不可理解的是部分不法商人假冒山本的品牌銷售從中牟取暴利，擾亂了正常的麻將機市場。對於此，我們給於強烈的譴責。如果有必要，我們將利用法律武器來維護公司的品牌。
我們今天參加這個招商會，為得使使湖南的經銷商更加了解我們山本。通過20xx年一年的努力和調整，在我們公司邱剛平總經理的領導下，企業的發展日益強盛，為什麼說是強盛不說是強大呢?是我們認為一個企業首先要做強然後再做大，一味的追求做大追求產量，不一定是什麼好事情，打個簡單的比喻，一個小孩首先是學會走路，學會怎麼不摔跤，然後在學習跑步，這樣才會跑的更穩更快，不知我打的這個比喻合理不合理。
在20xx年的12月份，我們在臺州開了全國經銷商的高峰會議，取的很好的效果，通過交流、學習、溝通總結了20xx年的工作，明確了20xx年的目標與任務。同時，我們對原有產品進行調整，推出適合各個層次消費水平的產品，改變配製不改變品質，對於品牌也進行了整合，在加強原有山本品牌建設的同時，推出公爵系列品牌，現在公爵王、公爵卡宴，公爵榮御已經推向市場，在全國各地包括湖南市場開始銷售，並且向在坐的代理商隆重招商。
我們本次湖南招商的宗旨是：加強了解，達成共識，合作雙贏，共創輝煌。
沒有太多的豪言壯語，沒有太多的規矩與要求。偉人曾經說過，要想知道梨子的味道，你要自己嘗一嘗。歡迎你對我們企業和產品進行了解和認識，希望和大家有個合作的機會，交個朋友，我們在長沙設有倉庫和辦事處，同時，我代表企業熱忱邀請各位來到浙江台州考察山本企業。朋友來了有好酒，熱情的山本歡迎你!
另外，我還要說三個問題;
第一、 是價格。價格不能再降了，這是我們保持盈利的根本，這個市場需要個安寧、健康的生存環境。
第二、 是服務。由於麻將機的製造特性，是需要維修
服務的行當，做好售後服務，這是我們職業要求，只有達到這個要求，才能使我們發展。
第三、 是堅持。要從打游擊戰轉到持久戰，要從土八
路到正牌軍。說到怎麼打仗，這點上湖南人應該有優勢也有學習的榜樣的。
好了，我就不多說了，把更多的時間交給其他人，聽聽他們的高論吧!
正值中國的傳統節日春節到來之即，我代表台州山本企業，公爵系列麻將機的全體員工向勤勞、勇敢、智慧、偉大的湖南人民拜個早年，祝願所有的三湘父老新春快樂、身體康樂、生活美滿、萬事如意。
謝謝大家!
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