尊敬的董事長、陳總、譚總、各位領導、各位同仁：
大家上午好!
今天,是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的紅門人,帶著各自優秀的答卷,滿載而歸,互訴成功的喜悅和艱辛,真誠的心又在這裡碰撞-----我們又相聚了!我謹代表北京紅門人向總公司領導和同事們對我們一年來的工作支援表示深深的謝意,是你們一直在總後方默默無聞的支援和奉獻,才使得我們取得這樣的成績!同時向今天參會的各位兄長兄弟表示最真摯的問侯,是你們一路的鼓勵和關愛,使我們北京的紅門旗幟與各地紅成一片,紅遍天下!
20xx,匆匆而過。收穫與遺憾並存,感慨與思考共有。
我們在兵家必爭的京城市場,在奧運場館一個個相繼落成的敏感地帶,身感責任之重,引響力之深遠。在總公司的大力支援下,通過全體紅門人的齊心協力,我們先後攻克了奧運會射擊場、奧動會壘球場、奧運大廈、奧運會山地自行車賽場、奧運會柔道賽場、奧運會乒乓球賽場以及奧運交通指揮中心、海淀體育館、月壇體育館、石景山體育館和廣安門體育館等十多個與舉世聞名的奧運會相關的樣板工程,還有許多國家部委機關大門。這些樣板將是天下紅門人共有的樣板,也是我們身為北京紅門人用自己的汗水和智慧建立起的一座座豐碑。她們將象一串串燦爛的明星,照亮天下紅門人的視窗,讓他們在搏擊的市場上,在品牌的維護建設上,在形象的提升和宣傳上都有著無比巨大的說服力和影響力。這無疑也是我們身為紅門人的驕傲和自豪!
常言道,幾多歡喜幾多愁,幾多遺憾更如一江春水向東流,我們在與同行搏奕中也丟失了兩三個奧運專案,不管是對方贈送也好,贊助也罷,諸多因素且不說。回過頭看,我們身邊時刻迴盪著餓狼飢畜的覓食之聲,他們給了我們警示和告誡,也讓我們在這場殘酷的角逐中絲毫馬虎不得,鬆懈不得。物競天擇,適者生存。身處大浪淘沙的惡劣競爭環境中,身為重任在肩的北京紅門人,我們時刻體會著戰戰兢兢,如履薄冰的危機感,彷彿身邊同行們見縫插針的聲音在唽唽作響!
從整個市場佈局而言,我們旗插到了,風不烈,渠道開了,水灌未滿。僅就北京地區,我們固定了十四個部門單位,為了讓兄弟在生活上無後顧之憂,住房設施提高了,生活補助加多了,交通條件改善了,但總的算下來,我們的人均業績是不理想的。尤其比起我們的老大上海來說差距太遠。我們有一部分人員在分割他人的勞動成果,拉下了平均值。有相當一部分部門年初計劃並未完成,即使有些完成了,去掉高額的勞務費,去掉回收可能不大的質保金,再加安裝、運輸的內耗和個人的回報,已是所剩無幾了。況且我們還要面臨相當一部分貨款回收的風險。“不當家安知柴米貴”這句俗語,我是徹底體會透了,不妨用檢討的心態說個數據,20xx年我們北京前三名的業績總和不及一個方旭。
其間,我們也向上海老大討教過經驗,也向董事長訴過苦。得到了他們悉心的鼓勵和關懷,更令人感動的是,百忙之中,生產事務正處高峰之際,受北京的邀請,我們董事長和譚總經理一行親臨北京,為我們排憂解難,並不畏嚴寒,親臨我唐山前線,慰問我們取得優異成績的唐山兄弟。從銷售到生管,從市場佈局到資金運作,每一處環節都給我們提出了誠懇而寶貴建議,董事長髮自肺腑的體諒,提醒和教導。譚總經理感人的智慧和真誠,富有卓見的管理思路和方法,給我們帶來了無價的精神財富,使我們更深刻體會到“創業難,守業更難”這句話背後的含義,使我們在日後的管理工作中,從用人到客戶開發,從生產、安裝到物流、庫房管理等各個環節都從“細”字下功夫,用數字說話,向環節要效益,在責任分配上作文章,從承諾兌現上跟蹤落實。方方面面都有了明顯的改善和提高。從而又使我們在競爭的前沿更堅定了信念,拓展了思想,看到了成功的希望。而今,總公司正飛速的朝新的發展領域邁進,作為一個資歷較老的經銷商,我們一方面感覺到差距,一方面要憋足勁,爭取不落伍,不掉隊,跟上總公司的步伐,向總公司學習,向優秀者學習,把紅門的事業真正做大,做強!
20xx的鐘聲已經敲響,世人矚目的奧運盛會愈走愈近。有人說,今年北京的市場可能會相當蕭條,許多工地要停工,然而在伸縮門產品更新換代週期較快的環境裡,在“新奧運,新北京”的浪潮聲中。我們會抓住一切機遇突破一個個機關單位的舊門更新,強化我們的服務意識,讓我們的產品為“新北京”真正的裝點門面,呈現亮麗。同時我們永遠相信：只有想不到,沒有做不到!
張瑞敏先生說得好,“做企業,要耐得住寂寞,耐得住誘惑”。我們不寂寞,因為我們天下紅門人息息相通,興亡共存;我們抗拒誘惑,因為紅門已溶進了我們生命的血液,刀槍不入。
20xx,為奧運喝彩!為北京喝彩!為紅門喝彩!謝謝!
尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，20xx年召開的第一次全國經銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那麼今天，就是得力文具歷時三年的高速發展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發展動力的經銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間裡，得力集團實現了每年1個億的增長速度的前進。20xx年，得力文具全年實現主營業務收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實現主營業務收入2.8億元;20xx年得力文具全年實現主營業務收入4.2億元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經實現主營業務收入3.8億元，預計今年主營業務收入將突破5億元銷售大關。從上述的資料中，我們能夠清楚的看到，從上次的經銷商大會到本屆經銷商大會的三年時間裡，得力文具實現近3倍的增長，在這3倍的增長背後，是得力文具的每個經銷商不懈努力的結果，是得力文具每個經銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發展征程中，所給予的一如既往的支援及為得力文具的快速發展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經銷商大會的召開時間已經過去了3年，在這3年中，得力文具產生了有目共睹的變化。在基礎設施建設上，首先是位於寧波科技園區內的得力電子發展公司新廠落成，寧海城關的得力表面塗裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區購買了570畝土地，用於未來3年的生產基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領先的話，那麼，得力就必須在現有的製造優勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業以建立的優質綜合文具供應商的定位。為了在未來的競爭中持續領先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務實的作風，通過不斷的完善我們的產業配套環節，力爭通過我們的不懈努力，構建一箇中國最具競爭力的研發平臺、製造平臺，從而實現我們價效比最優、產品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質的卓越，得力在這3年的時間裡，不斷加大高技術含量的裝置投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發水平與品質檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測裝置與儀器。以上和大家談的都是我們在研發、製造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間裡，在銷售系統建設上所取得的成績。在過去的3年裡，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構達到27家，行銷網路遍佈中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應客戶服務需要的目的出發，得力在所有的分之機構裡，均設立了自己的倉儲中心，以滿足經銷夥伴日愈提高的配送服務要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟體設施的建設上，投入大量資金匯入了用友erp系統，從而使得整個企業的管理水平大幅度提升，應該客觀的說，資訊化管理為得力文具在過去的3年時間裡的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業如果建立廣泛的產品知名度和美譽度，那麼將對經銷商的市場推廣產生巨大的市場拉力，從而進一步節約經銷夥伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設上，逐年增大宣傳預算費用，在行業展會、行業雜誌、戶外廣告、零售店形象展示等領域持續投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間裡獲得了極大的提升，從而培養了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現，得力品牌在獲得浙江省著名商標、浙江省名牌的基礎上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現得力文具涉足的產品專案專業化，得力在技術研發上，廣泛的吸收行業專家，並通過分項而治的研發策略，基本形成專業產品專業研發隊伍的架構，目前已建立綜合文具研發中心、資料夾研發中心、訂書機研發中心、碎紙機研發中心、書寫工具研發中心和辦公電子研發中心等6個專業研發中心，從而在組織體系上確保了得力產品專案的研發專業性，為得力文具在未來的市場中領導產品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產品領域的技術積累，已經形成了絕對領先的技術優勢和市場份額優勢，也正是基於得力削筆機的出色表現，經過中國標準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業標準的起草單位。得力文具在這3年的時間裡蓬勃發展，得力集團的員工總人數也由三年前的1500人，發展到目前的3700人。產品大類與產品數量也擴充套件到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類專案，基本完成得力大辦公的產業佈局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年裡所走過了路，我們用穩健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發展的瓶頸，我們用務實、平和的態度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰與艱辛，但，我們已經有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰，畢竟，滄海橫流中，我們體現了得力的本色，應該自豪的說，經過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結識了在座的每一個朋友!用一句話概括，那就是四海之內皆得力，四海之內皆兄弟!，有了你們一如既往的支援，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最後，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!
各位來賓，各位尊敬的經銷商朋友們：
你們好!
非常感謝大家在百忙之中，抽出時間參加JTS五金成都經銷商會議。從20xx年至今，JTS五金在產品銷量、品牌形象建設與客戶經營信心等方面都取得了非常可喜的發展，而每一步的發展，都離不開在座各位經銷商的默契配合與大力協助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒有大家的一路呵護，就沒有JTS五金今天的成長和進步!
今年，JTS五金在成都將迎來一個嶄新的發展階段。JTS五金店面已經展示出新的形象，我們也推出了新的系列產品，並計劃增強市場推廣和廣告投入;其次，通過增強銷售團隊，我們也要改善對經營JTS五金經銷商的服務水平和服務成效。說到底，服務的目的就是要讓我們彼此聯動起來，增強信心，凝聚力量，一起打造JTS五金在四川市場的新天地。 藉此機會，我簡單說以下幾點。
第一，店面形象很重要
我們強調形象問題，並不斷升級店面形象，是因為隨著時代發展和消費觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺衝擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺，就越利於提高產品的銷量。我們這個行業本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關鍵因素。
第二，JTS五金追求的是穩步的健康發展
JTS五金經過近年來的發展壯大，逐步站穩腳跟。以優良的產品品質，在市場中建立了穩固的競爭能力。我們以標準化的設計、生產和檢驗系統，完善了產品的質量保證體系。經過幾年來的培育和發展，華南、華中及華北地區銷售網路逐漸擴大和完善，形成穩定的渠道體系。我認為，只有穩固和穩定，才有利於品牌的成長，也才會穩步健康發展。
第三，JTS將一如既往，做好渠道培育和服務工作
我自己是從經銷商做起來的。我深知，經銷渠道對於企業，就像發達的樹根對於參天大樹一樣，它為企業提供“養分”並確保企業具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是JTS五金成長的主要動力。我們多層次的渠道進化與深耕策略，已經轉化成為企業自身的成長基因。 近幾年來，JTS五金對渠道進行了多次擴充套件和精細化改造，全國已經擁有上百家品牌形象店及數百個終端分銷網路，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使JTS五金系列產品在行業中擁有一席之地的重要因素。
在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設上，提升專賣店的表現力，培養終端營銷新模式，走務實的發展道路。我們也將在各方面對經銷商朋友進行明確支援，除銷售政策支援外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都會落到實處。 第四，JTS的發展方向，就是與大家一起成長共贏
五年來，JTS五金所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作支援是分不開的，與經銷商的辛勤勞動和銷售人員、導購員的忠誠敬業分不開的;你們的信任和支援是JTS五金持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為JTS五金產品的市場開拓付出了心血和汗水;為JTS五金銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為JTS五金的發展壯大立下了汗馬功勞，你們是JTS五金最值得信賴的朋友。
在這裡，我向大家再一次表示由衷的感謝!
現在，我把今年的銷售規劃，向大家做個說明。
1.成都區域市場，今年的任務是1500萬元;其中工程任務300萬元，二級市場分銷任務600萬元。我們的目標是將JTS五金建設成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場佔有率最高的品牌。
2.由於競爭的升級，我們只有多種手段並用，才能夠有較大收穫。因此今年我們除了增強單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當地工程專案爭取等各種手段，提高產品銷售額。公司會派專業人員協助各位做好以上工作。對當地的形象工程或工程專案單筆訂貨額超過五萬元的，公司將給予10% 的特別優惠。
3. 為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到JTS新裝修店面參觀，並希望大家多提出自己的寶貴意見。對於今年按照公司新店面形象規範升級店面形象的客戶，我們免費提供設計，並提供整套專賣店推廣扶持政策。
4. 我們按年度銷售回款的2%向大家支付經申請核准且已投入的廣告費用。在廣告物料方面，公司免費提供廣告設計;免費提供噴繪和廣告宣傳標貼;在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支援。
相信通過上述四個方面的努力，今年我們的銷售目標一定能達成。
各位尊敬的朋友們!
天時不如地利，地利不如人和。JTS五金本著誠信共贏原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心的目標就是讓經銷商朋友有更好的發展，更多的利潤;讓JTS五金的經銷商，成為五金行業銷售節節攀升、利潤不斷增高、經營最有活力的經銷商。
面向未來，JTS五金將建立適應市場快速變化的機制，將更好地整合資源，快速反應，迅速行動，以不斷的變革迎接市場的鉅變，以創新和執行力，把握並創造市場機遇。我堅信，有各位經銷商朋友的理解和支援，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭中的優勝者。 我要說的是，誠信做人、用心做事、友好攜手、共創輝煌是我始終不變的經營宗旨。JTS五金以後的發展依然需要大家精誠合作。我堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天一定會更好的!!
從這個火熱的夏天開始，JTS五金將繼續和經銷商一起，相互信任，相互支援，同舟共濟。讓我們充滿激情，鼓足幹勁，用智慧和汗水，共同迎接下一個輝煌!
謝謝大家!
尊敬的各位經銷商：
你們好!這天我們有幸與來自貴州各地的經銷商們相聚在貴州，我感到十分高興。X有限公司受總公司的委託，十分榮幸的舉行這次交流會，藉此機會，我代表分公司全體員工，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。(中間就寫你們公司發展史，取得的歷史成就)我相信，以我們厚重的企業文化底蘊，健全的企業管理機制，豐富的採購進貨渠道，先進的生產技術裝置，完善的物流保障系統，廣泛的營銷環境途徑，專業的產品售後服務和本地政府的大力扶持以及各經銷商的用心配合，我們必須能早日實現我們完美的企業願景。人無信不立，商無信不興，國無信不強，構建和諧、有序、法制的市場經營環境，需要我們進一步加強互相溝通、互相交流、互相支援。
我們堅信，只要我們攜手並肩，團結一致，就必須能夠克服發展道路上的一切困難，創造X公司更加燦爛輝煌的明天。X有限公司願與各位經銷商朋友一道，在上級職能部門的領導下，誠信經營，守法經營、共同維護和諧的市場環境，共同創造出西南盼盼產業的一大奇蹟!冬天來了，春天還會遠麼？
尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:
大家上午好!
在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結即將過去的xx年經銷工作經驗，共商來年發展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支援的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區域市場上創出了經營濟鋼精品的特色。
一、 發展直供使用者，專營濟鋼產品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發展方向。安徽合肥是全國機械製造業及汽車製造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端使用者。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先後選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業裡有影響的龍頭企業，採取直供方式，以真誠周到的服務、較低的採購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳餚”的需要，使他們大飽了“口福”。由於我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱讚，共同建起了長期穩固的供求合作關係。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的採購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支援了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。
二、積極參與濟鋼新產品開發，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴充套件品種鋼的經銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。
我公司經常主動了解濟鋼新產品研發的資訊，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工製造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優勢所在，從為終端使用者節約成本、易於加工出發，在幫助使用者選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司瞭解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此資訊反饋給濟鋼，同時大力向該企業推介濟鋼正在研製的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先後三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由濟鋼反覆試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，並且極為欽佩濟鋼執著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋樑。我公司通過該企業使用濟鋼精品的例項，藉機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中佔到了10%以上。
我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的使用者。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支援下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先後兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售後服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，並決定選擇我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關係，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。
通過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量佔到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現了跨越式發展，為我公司今後更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯!
三、加強企業文化建設，提升企業經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創、共贏”的核心價值觀。並以此作為我公司企業文化建設的基點。
隨著我國市場經濟的日益成熟，使用者的要求越來越高，形勢的發展逼迫我們必須不斷加強企業文化建設，提升企業經營理念，提高企業管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉後，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴充套件認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的機會，發動全體員工充分認識參加擴充套件認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨幹在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的檔案體系，並且迅速投入了有效執行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支援，先後三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴充套件認證，使我公司受益非淺，實現了兩個飛躍：
一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創出了品牌。
二是實現了由傳統管理向現代管理(推薦訪問範文網)的飛躍。實施貫標擴充套件認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規範化、科學化，進一步提升了我公司整體現象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴充套件認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大發展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身於濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有責任認真去踐行，努力去發展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的後盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：
一、進一步鞏固、發展濟鋼精品終端使用者。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業——合力叉車集團、合肥abb公司等大使用者外，同時重點發展江淮汽車集團等汽車生產企業使用者，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發力度，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。
二、進一步開發濟鋼新產品市場。根據我公司終端使用者反饋的資訊，通過走訪生產企業，開展使用者調查，按照使用者的需求向濟鋼提供新品的開發資訊，開發出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發合作、加工配送業務發展，根據市場需求和發展情況探索深層次的合作，讓更多的最優秀的使用者使用更多的最好產品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現跨越式發展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導,謝謝各位同仁!
各位來賓、各位經銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節。今天，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年，中國經濟經歷了減速、企穩和回升的過程，中國企業繼續面臨轉型的切膚之痛。20xx年，中國經濟還將持續放緩，雖然復甦之路艱難重重，但還是會穩定發展。對我們行業而言，一方面，隨著中國城鎮化戰略的實施和西部的崛起，建築業的發展依然會呈現出高速增長的態勢;另一方面，國內保障房建設的規劃、使用者個性時代自行裝修的DIY成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發展前景。
20xx年，在外邊環境低迷的情況下，之江公司實現了近30%的業績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經銷商朋友在各自區域兢兢業業地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產品在市場上的佔有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
今天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的內容。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰略和願景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創未來。
一、合作、分享、共贏，打造幸福企業價值觀
企業的存在和發展，利潤是重要的保障，但卻不是的目的。如果將企業的目標僅僅侷限在實現利潤化上，顯然是一種狹隘的就利己觀念。那些令人尊敬的企業歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司基業長青的根本。企業最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業為家，也才能更好的服務於客戶。之江公司一直致力於打造合作、分享、共贏的幸福企業價值觀，幸福是企業文化的制高點，未來的商業競爭與其說是技術的挑戰，還不如說是文化上的挑戰。事實上，幸福企業的含義不僅僅包含於企業內部，還包括企業外部價值鏈上的各個環節，一個化字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現多贏的局面，企業才能得到良好的外部和內部發展環境，得到可持續的發展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經銷商一起打造合作、分享、共贏的幸福企業價值觀，希望雙方能多換位思考，實現共贏。
二、打造專業化、國際化的可持續發展企業
之江公司的願景是成為一家專業化、國際化、可持續發展的公司，專注於細分市場，把打造行業隱形冠軍作為公司的戰略目標。集中所有資源聚焦於本土化的利基市場，形成自身獨特的優勢後，再進行全球化，通過這一發展模式來獲得企業的可持續發展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業近18年，在生產工藝、研發專案、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，之江公司將積極向製造服務型企業轉型，為客戶提供高質量的產品和高附加值的服務，發展和深化自主品牌，做深國內市場，開拓國際市場。
三、打造水準密封膠企業，共贏未來
為配合公司戰略目標的實現，20xx年，之江公司在臨江工廠一期專案的基礎上再投資3.5億元建設二期密封膠專案，預計今年年底前部分投產，全部專案(包括一期改建專案)將於20xx年5月左右完工。二期投產後，之江公司的年產能將達到8-10萬噸/年，其裝置、工藝方面均比一期專案更為先進(引進德國、美國、義大利等國最先進裝置)，達到世界最先進密封膠企業的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還可以針對各地區施工現場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴充套件服務範圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成後，之江公司的研發、生產、技術服務、檢測水平等均可達到行業的水準。相比國內外同行企業，之江公司不僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業。
一流的硬體投入保證了之江公司產品品質的穩定，同時，之江公司已經啟動人才戰略，培養一批專業、誠信、創新、當責的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發展。
各位經銷商朋友，在未來的發展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位儘可能的支援，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發展的成果，幫助你們成就自己的事業，實現共贏，也希望各位在各自區域做好自己的市場，為客戶提供好的服務，成為誠信、負責的經銷商。
近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家提供服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會!
謝謝大家!
尊敬的各位經銷商朋友:你們好!
這天我們有幸與來自河北省各地的經銷商們相聚在石家莊x處，我感到十分高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。藉此機會，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注於速凍產品事業，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產到達3。43億元、固定資產1。36億元，現有4處食品加工基地和4處食品研發中心，職工3000餘人，是目前國內最大、最專業的速凍調理食品生產基地和無公害綠色生態蛋雞標準化示範基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業宗旨，以生產“天然，健康，營養，衛生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發資金的投入，先後組建了兩處食品研發中心(速凍調理食品和蛋品)，20xx年6月經濰坊市科學技術局批覆組建了“濰坊市功能雞蛋製品工程技術研究中心”，20xx年公司又與青島農業大學聯合組建了“青島農業大學"佳士博公司聯合研發中心”和“青島農業大學"教學科研與學生就業實踐基地”，著力提高企業自主創新力度，重點研製高技術含量、高附加值、高食品質量的功能性肉製品及生產工藝，並及時應用到生產中，實現了科研成果的有效轉化，增強了產品的市場競爭力。公司先後榮獲“中國專利山東明星企業”、“技術創新示範企業”、“生產力促進獎”、“產學研合作創新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利，其中發明專利11項、實用新型專利xx項、外觀設計專利118項。
所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支援是佳士博公司持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為佳士博產品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發展，有更多的利潤，讓佳士博的經銷商成為這個行業最令人羨慕的經銷商。
我們把最優質的產品帶給給大家，透過你們使我們的產品走向四面八方。佳士博視質量為生命，透過實施全面質量管理，從原材料進廠到產品上市銷售的每一個環節都納入嚴密的質量控制體系，打造了佳士博產品的高品質。
我們把最優秀的服務帶給給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業銷售，促進渠道的良性運作。持續帶給大力度的廣告支援，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續加大價格治理和渠道管理，規範市場，發揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產品為大家帶來合理的利潤。
目前速凍食品行業發展形勢利好，優秀企業都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創造機遇。落後就要捱打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支援和共同努力。
佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，職責下移，整合資源，快速反應，立刻行動，以不斷的變革迎接市場的鉅變，以創新和執行力把握和創造市場機遇。我們也堅信，有各位經銷商朋友的理解和大力支援，有我們緊密的合作，我們必須能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創輝煌。佳士博公司的的發展離不開大家的精誠合作，大力支援，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永久的，明天會更好的。
各位來賓、經銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
今天我們在風景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發展規劃，並確立a公司20xx年的營銷戰略，佈局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發展做出傑出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，a公司利用資本及品牌優勢，從容的應對了席捲全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶佔先機，超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，達到了跨越式的發展目標。在這一年裡，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴充套件，我們的企業品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標。回顧20xx年，a公司在行業形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對a公司的大力支援。
20xx年，在全球金融危機的衝擊下，在很多企業認為是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發展的時機，加大市場投入力度，搶佔優勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑藉過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型專案中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進。xx年a公司依託自己的實力和專業的推廣隊伍，再次創下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20xx年全國節能改造推廣任務。同時通過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售;通過聯合國家、各中標地區政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現代運營模式過度。過去a公司雖然佔到的時常份額也很大，但是由於一直採取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發揮a公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場發展需要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。
渠道之於企業，就像發達的樹根之於參天大樹一樣，它為市場提供“養分”並確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網路，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產品快速佔領市場重要因素。
在新的一年裡，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養終端營銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，優化二級分銷網路，進行渠道優化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支援，除銷售政策支援外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對20xx年，在機遇面前，a公司已搶先發力，為企業的縱深發展做好了充足準備。公司將繼續完善運營中心模式，加強二級分銷網路建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節能燈、t8、t5系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度，將推出led新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年裡，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要全體經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。
最後祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創輝煌! 謝謝大家!
尊敬的徐總、各位經銷商夥伴：
大家下午好!
今天的報告涵蓋面廣，資訊量大，是全年工作的指標。請大家認真理解消化報告內容，回去向自己的團隊傳達貫徹，並演繹出適合自身的創新做法，使會議精神切實落地，並最終形成市場一線強大的戰鬥力。聽了一天的會，內容很多，大家辛苦!我上來發言也意味著報告內容就快結束了，接下來將進入頒獎環節，在此提前祝賀獲得表彰的單位和個人，你們以模範和表率的行動，引領、帶動和影響著東風日產營銷團隊。感謝大家在過去一年中的辛勤付出。謝謝大家對東風日產的一貫支援!一年一次的聚會非常難得，我再用一點時間，把我的一些想法，與大家做一個共享和交流。
首先是對今年110萬臺目標的看法。從前幾個月銷量看，我們證明了我們已經擁有100萬臺的實力，但從數字上看，這是我們真正第一次跨越100萬臺，昨天我在新奇駿亮相釋出會上宣佈了110萬臺的目標，這是一個證明我們是一支優秀團隊的必要目標，因為豐田、現代都是110萬臺，這更是各位經銷商夥伴在各自區域裡確保江湖地位所必須的量。我知道大家都在與大區溝通的基礎上，承接了各自的分解目標，並在制定今年的行動策略，過程中也感受到個別人對目標的壓力和疑慮，我想傳達一下我們對這110萬臺目標的自信。
從市佔率的角度來看，去年第四季度我們的市佔率達到了7%，如果今年維持市佔率不變，以今年預測的乘用車市場全需1680萬臺來計算，那麼今年的目標應該在120萬臺以上。但因為產能不足，現在這110萬更大程度上是一個由產能決定的目標。昨晚四大區經銷商上臺，已經擔心新奇駿拿不到車，喊出的量也遠大於鄭州工廠所能幹出的量。記得在去年廣州車展時，啟辰團隊已經喊出了今年要過15萬，實現增長50%，但因為鄭州工廠的產能限制，今年啟辰的生產計劃只能排13.5萬臺，但昨天啟辰的經銷商大會還是做了15萬臺的破冰儀式。今年工廠生產負荷呈前鬆後緊的態勢，所以也拜託大家，如果想拿超額獎，希望在前幾個月多提點車，人勤春早，開年馬上就贏在起跑線。
從過往銷售業績來看，20xx年時依靠日產單一品牌，我們產銷量實現了80萬臺，而今年的110萬臺裡面，除去啟辰品牌的13.5萬臺，日產品牌是96萬多臺。雖然經歷了島爭事件的風波，但用三年時間實現20%的提升，相對於我們過去每年30%多的平均增長，我堅信對於我們這支習慣奔跑的團隊，這並不是一個冒進的目標。大家看看你們20xx年各家的量，對今年應該有自信。
當然支撐這個目標的，還有非常給力的商品。今年，新奇駿將成為我們又一款明星車型。從昨天的上市活動，以及上午楊嵩充滿自豪的報告中，我們已經看到新奇駿超強的商品力，我們將依靠它在快速增長的SUV區隔打一場漂亮的翻身仗。新奇駿將要實現超過7倍的銷量增長，這就會貢獻6萬以上的增量，這無疑也會給各位經銷商夥伴帶來更高的收益。可以說新奇駿的成敗，事關我們今後在SUV區隔的格局，事關全年目標的達成，請各位經銷商夥伴務必高度重視新奇駿。
我們正全力進行百城千縣、數字營銷、啟辰的經濟型新車上市、保客營銷等等的專案，這些都會給我們帶來增量和動力，希望大家堅定信心、守土有責、攻城克地。今年獎勵加大了目標量的考核，一步跟不上，步步艱難，收益不會理想。希望我們動員全體員工的積極性，並給予人、財、物的支援。馬上行動起來，以破釜沉舟、壯士斷腕的堅決行動，全力以赴去開展各種市場活動。不只一個優秀店的總經理跟我說，每月初，別人為上月達成目標而放鬆休息的時候，反而是他們加大內促，調動員工積極性，先發早動取得增長的好機會。人勤春早，希望我們儘快藉助新奇駿上市的人氣，奪回屬於我們的領先氣勢!
而穿過20xx年到20xx年，我們可以看到更大的利好，因為東風日產真正發力的年份將是20xx年。在這裡我提前劇透一下，這一年我們將有更加集中的商品投放，其中不乏多款重磅車型，我們將實現更為全面的區隔覆蓋。隨著今年年底大連工廠投入生產，產能課題也將初步解決。下蹲是為了躍得更高，如果說去年我們下蹲，那麼今年我們將凝聚力量起跳，明年將屬於東風日產的騰飛年!我們要在今年打好基礎，去贏取明年的飛躍!
再往遠看，讓我們聚焦面向未來五年的中期事業計劃。雖然經過島爭事件的波折，東風日產在未來五年進入行業前三，市佔率達成10%的目標沒有改變，這是我們追求卓越的必然要求，只有真正成為行業翹楚，我們才能享受市場領先的號召力，我們才能擁有更強的抵禦風險的能力，才能做到基業長青。
我們慶幸生長在這樣一個高速成長的時代，我們所從事的行業也將繼續保持一個長時間的穩健增長。從歐美日韓發達國家汽車普及的經驗來看，當處在千人擁有量100臺左右的快速普及期，汽車銷售增長率大概是GDP增長率的1.5倍，國家已經明確了居民收入倍增目標，也就意味著要確保7%左右的GDP增長率，那麼汽車產銷2位數的年增長率將完全可以預期，在20xx年，TIV將超過20xx萬臺，東風日產按10%的市佔率將超過200萬臺。這無疑將為我們帶來更具想象力的成長空間。
20xx年的110萬臺和中期計劃的200萬臺，在目標設定上都有其內在的邏輯支撐，目標的達成帶給我們的將是真金白銀，我們對這樣的目標充滿自信，我們的信心從哪裡來?我想從外部巨集觀大勢和內部體系戰鬥力兩個大的方面，與大家進行一個交流。
首先從外部巨集觀大勢來看看信心。
去年召開的xx屆三中全會，為未來十年經濟改革提出了明確的綱領、路線，對於政策的解讀，想必大家非常清楚，我就不再贅述。總之我們將面臨中國新一輪經濟提速的機遇，改革紅利將全面釋放、消費熱情也將再度被點燃。我曾經用“生逢其時”形容過東風日產的過去，我們趕上了中國汽車市場爆發性成長的大好時代，借勢而上，成就了東風日產的十年奇蹟，而對於在座的大多數經銷商夥伴，這也是大家創業的黃金十年。現在，xx屆三中全會之後，我們又一次面臨全新的機遇視窗，可以說我們非常幸運，但幸運只會眷顧有準備的人，試想如果抓住今後十年的成長機遇，那我們的事業規模將會更大，事業根基將會更加穩固，那時才是真正的“穩穩的幸福”。
但不可否認，作為有日系背景的品牌，我們始終有一個心病，那就是中日政治關係的影響。我的看法是，中日關係繼續惡化，或者說再次對我們的事業產生重大沖擊的可能性較小。首先，中日經濟互補性強，關聯經濟總量巨大，這必然會促使中日決策層更加冷靜。其次，現階段中國政府強勢應對爭端，對我們而言，這可以更多的理解為利好。因為這樣，老百姓就會心平氣順，情緒的平和帶來更多理性。爭端都是為了物質利益，贏家不會拒絕別人的好東西，老百姓買東西也是這個心理。現在政治關係雖然在冰點執行，但在銷售端已經感受到了類似的良性趨勢。還有，從政治目的、以及政權維持的角度來看，安倍政權似乎沒有采取進一步的刺激措施的必要。
而說到中日關係，我們比別人還多了一張底牌，那就是啟辰品牌。在中日島爭事件兩年前，我們領先半步，推出啟辰品牌。啟辰作為東風日產自主品牌，將會淡化我們的日系背景，在複雜的政治環境下，啟辰將成為我們事業中至關重要的穩定劑和強心針。我們有備而來，我們將更加穩健。
總之，從巨集觀環境來看，機會大好，風險有限，接下來將是我們事業再上臺階的關鍵十年，請大家務必充滿信心，不辜負這黃金時代的饋贈!
視野從外部回到內部，可以看到，我們構築了領先半步的業務模式，打造了強大的體系戰鬥力。
面向新中期事業計劃，現在公司正在全力推進明星車型的打造。去年軒逸的銷量達到25萬臺，成為東風日產第一款真正意義上的明星車型，今年軒逸銷量將有望突破30萬臺。而昨天我們另外一款有望成為明星車型的新車出爐，我們將通過新奇駿佔領SUV區隔。TIIDA在細分割槽隔裡面也有著不俗的實力，存在很大的提升空間。新世代天籟效能不俗，在競爭激烈的D區隔穩步上升。通過幾款明星車型的打造，奠定東風日產銷量基礎，使經銷商夥伴不用太辛苦，並在收益上成為源源不斷的糧倉。
這裡需要再次關注啟辰品牌。啟辰品牌走的是物美價廉、經濟實惠的路線，抓到了汽車最本源的消費需求。啟辰創立三年多來，已經成為成長性最好的自主品牌，去年在島爭事件持續影響下，銷售超過十萬臺。啟辰未來還有多款商品，昨天很多人也試了啟辰電動車，今晚大家會看到恆大穿著啟辰的球衣出場，總之這種投入證明，我們搞啟辰不是鬧著玩的，到20xx年啟辰銷量將突破50萬臺。啟辰與日產優勢互補，彌補了日產品牌在細分市場上的空白，而且伴隨著啟辰保有量的擴大，今後啟辰保有客戶的換購升級，將為日產的銷售做出貢獻。啟辰專案全部的開發工作都在東風日產內部完成，這也大大引領了東風日產價值鏈前端諸如商企、開發、採購體系的能力提升。
電動車事業是東風日產又一塊領先半步的領域。電動車代表著未來的方向，而且在政府的推動下，正快速引領著汽車消費的未來。我們的啟辰晨風電動車已經開始了規模化示範運營，面向普通客戶的銷售也指日可待。前幾天，前政治局國務院副李嵐清以82歲高齡，試駕了啟辰晨風電動車，對我們車輛的優秀效能讚不絕口，也表達了希望我們加快推廣電動車的迫切願望。
而支撐這些業務展開的我們引以為豪的強大的體系戰鬥力。我們的製造系統是日產全球的標杆，我們的營銷也一直被業界稱道，去年我們更下大力打造了響應更靈敏的品質保證體系，市場品質改善時間提升4倍。技術中心也已經形成了1000人的開發團隊，還在快速擴大，已經成長為東風日產最具活力的部門之一，行業前三的能力當仁不讓。公司成立十年，我們培育了強大的體系戰鬥力，這是我們決勝未來堅強保證。
體系戰鬥力的核心是團隊，而凝聚團隊的靈魂是文化。人員的更迭在所難免，營銷歷經人員更迭，但每一次我們成長的步伐都沒有被打亂，我們還是在座各位最初選擇的那個東風日產。公司成立十年，我們最大的成績就在於培養了一支專業、敬業、創新、且具有東風日產色彩的團隊，在於我們營造了“做事文化”、“快樂文化”為主線的東風日產企業文化。這支團隊創立過“東風日產行動綱領”，這支團隊釋出過“東風日產高管宣言”，這支團隊每年召開“高管論壇”，展開全體高管團隊的深度自省，這支團隊堅持與價值相關方共創價值，共謀福祉。這些具有東風日產特色的文化，已經內化為團隊的DNA，不會因為人員更迭和組織變動而失去傳承。
各位經銷商夥伴，請相信東風日產，我們選擇相伴，是因為我們相信對方。我們身處這個汽車行業最好的時代，選擇了值得長期相伴的合作伙伴，是件幸運的事情，這也是我們最大的信心來源。
最後還有幾件事情與大家特別交流一下。
第一是希望大家能夠跟上時代步伐，創新營銷手段。今天郭偉做了一個非常有趣味的一個報告，希望能夠引發大家的思考，裡面提到了新媒體，提到了大資料，以資訊變革為主導的第三次工業革命更在深刻的改變著世界。過年時已經有半數的人拿微信拜年，我也通過微信圈子欣賞大家假期旅遊的照片，我感覺到這個圈子正在圈住世界。以圈子營銷、人脈營銷、自媒體為代表的新一代數字營銷，將給我們營銷理念帶來革新，這種營銷更精準，更有粘度。這方面我們必須走在行業的前列，大家也要用大資料思維去創新我們的營銷，這將大大提升我們營銷和銷售的效率。
第二是水平事業的模式創新。今天徐川部長的報告中提到的中美對比的資料，非常具有啟發意義。我想今後以易租車、二手車置換、金融專案為主的水平事業是我們經銷商收益提升的主要突破方向之一。這次假期去了北美，切身感覺到了國外租車市場的便捷，如果我們的易租車與保有客戶服務結合起來，把保險、二手車、新車以租代賣結合，創新一些新的顧客體驗，應該會有巨大的商機，有的經銷商已經摸索出了較好的執行模式，剛才徐川部長也介紹了東莞的做法，希望大家能夠在這些方面展開實踐。
剛才兩次提到創新，但我們要辯證的理解創新，創新並不是對過去做法的革命，我們要對過去好的做法更加堅持，才能在需要的地方有更大力度的創新。十年來，我們有很多好的做法，經常被競爭對手學習拷貝，我們的基礎管理、人員培訓、市場秩序的維護、商務政策的有效性和公正嚴明等在行業內是有口碑的，我們必須堅守住這些我們賴以起家並持續成功的最基本的要素。總之，今年在基礎管理上要下功夫。島爭事件過去已經一年多，不能讓島爭事件成為一個我們管理鬆勁的堂而皇之的理由，一定抓好基礎，抓好作風，讓團隊再次緊張起來。
最後希望大家繼續保持創業激情。就像剛才提到的，在新中期計劃中我們要實現至少200萬臺的銷量，單店銷量存在一定的天花板，那麼未來銷售增量的很大一部分就要通過擴充網路來實現。這個擴充是多種途徑，有數字營銷虛擬網上店，我們正在開發的網上4S店，是為大家建立網上平臺，絕不會去做與經銷商爭利的模式，這很重要，電商不會取代實體店。還有深入四、五線城市的直營二網，也需要快速的擴張，還有城市展廳、空間4S、板噴中心、社群便利店等，東風日產會開發、總結、推廣這些新模式，也會用恰當的商務政策來推動，希望大家踴躍加入。以前我也說過，我們事業擴張，也是給員工成長機會，讓他們職業生涯不斷提升、進步，這對士氣提升來說，比發獎金還更有效。身處汽車行業發展的大好時期，請大家抓住這次難得的再創業機會，當然東風日產會從區域佈局、單店效率等方面進行綜合考量，機會當然優先給予優秀店和有準備的店。
各位經銷商夥伴們，
20xx年註定是不平凡的一年，從這一年走過去，我們將看到一個更為光明的未來。
今天是2月26日，不平凡的20xx年已經走過了16%，希望我們收拾心情，趕快行動起來，成就屬於我們的20xx年的精彩。
20xx年，我來，我看見，我征服。
勝利就在前面!
謝謝大家!
各位領導，各位來賓，女士們、先生們，
你們好!
首先我感謝雷薩起重機事業部給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經銷商在這裡發言，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機事業部對我們經銷商20xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
雷薩起重機事業部作為福田汽車集團業務戰略規劃決策設立的戰略核心事業部之一，是一個年輕且充滿活力、擁有著美好的前景的事業部。
我們看到，雷薩起重機的事業蒸蒸日上，雷薩起重機的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的責任感、使命感，他們對起重機行業滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業，更是在用心從事一項事業。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對雷薩起重機明天的的美好向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了企業的興旺發展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為雷薩起重機事業部這座高樓添磚加瓦，都會和雷薩起重機事業部同舟共濟。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業要耐得住寂寞，耐得住誘惑。”我們不寂寞，因為我們與雷薩起重機息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為雷薩起重機已融進我們的血液，無法分割。
今天我們在這裡舉行盛大的經銷商年會，讓我們見證雷薩起重機的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去應對雷薩起重機的信任和支援，忠於市場，忠於雷薩起重機，我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望雷薩起重機事業部，能夠適應市場需求，為我們提供更為優質的產品和服務。
願我們和雷薩起重機事業部繼續精誠合作，攜手共進，去開創美好的未來!
願我們的友誼地久天長!
我的發言完了，謝謝大家!
女士們，先生們，來賓們，朋友們：
大家好!我是台州山本企業的副總經理，我叫李春。今天非常有幸能與大家相聚在歷史文化名城，美麗、妖嬈的英雄城市-長沙，我十分高興!今天的來賓有我們山本企業的老朋友，也有新客戶，即有同行老師，也有行業之中的媒體朋友，首先我祝本次會議能夠取的圓滿成功!
我個人是第一次來到湖南長沙，也是嚮往很久的，但因種種原因未能如願，為什麼嚮往呢?我想這裡不僅是因為這裡是一代偉人的故鄉，也是全自動麻將的銷售和消費的大市場所在。這裡即有值得驕傲的麻將機銷售業績，也有麻將機市場戰爭的硝煙瀰漫。但無論如何，得麻將機天下者必須要得湖南，亂世成就機麻英雄，英雄必出在湖南。
我們山本企業在20xx年就進入湖南市場，在與廣大經銷商、合作伙伴，好朋友的鼎力支援、合作共贏的前提下，走過了即有艱辛又有輝煌的路程。為什麼說艱辛呢?因為市場唯一不變的法則是永遠在變，我們在競爭的同時感覺到來自市場和各方面的壓力，不得不
使我們企業跟隨市場在不變中求變，進行內外部不斷調整，加強企業內部管理，調整市場營銷策略，所經歷的風風雨雨，這是旁人無法體會。為什麼說輝煌呢?是因為，通過我們與經銷商的努力我們已經在湖南已經建立了良好的銷售網路，在部分地區和城市山本企業的品牌已經深入人心，但不可理解的是部分不法商人假冒山本的品牌銷售從中牟取暴利，擾亂了正常的麻將機市場。對於此，我們給於強烈的譴責。如果有必要，我們將利用法律武器來維護公司的品牌。
我們今天參加這個招商會，為得使使湖南的經銷商更加了解我們山本。通過20xx年一年的努力和調整，在我們公司邱剛平總經理的領導下，企業的發展日益強盛，為什麼說是強盛不說是強大呢?是我們認為一個企業首先要做強然後再做大，一味的追求做大追求產量，不一定是什麼好事情，打個簡單的比喻，一個小孩首先是學會走路，學會怎麼不摔跤，然後在學習跑步，這樣才會跑的更穩更快，不知我打的這個比喻合理不合理。
在20xx年的12月份，我們在臺州開了全國經銷商的高峰會議，取的很好的效果，通過交流、學習、溝通總結了20xx年的工作，明確了20xx年的目標與任務。同時，我們對原有產品進行調整，推出適合各個層次消費水平的產品，改變配製不改變品質，對於品牌也進行了整合，在加強原有山本品牌建設的同時，推出公爵系列品牌，現在公爵王、公爵卡宴，公爵榮御已經推向市場，在全國各地包括湖南市場開始銷售，並且向在坐的代理商隆重招商。
我們本次湖南招商的宗旨是：加強了解，達成共識，合作雙贏，共創輝煌。
沒有太多的豪言壯語，沒有太多的規矩與要求。偉人曾經說過，要想知道梨子的味道，你要自己嘗一嘗。歡迎你對我們企業和產品進行了解和認識，希望和大家有個合作的機會，交個朋友，我們在長沙設有倉庫和辦事處，同時，我代表企業熱忱邀請各位來到浙江台州考察山本企業。朋友來了有好酒，熱情的山本歡迎你!
另外，我還要說三個問題;
第一、 是價格。價格不能再降了，這是我們保持盈利的根本，這個市場需要個安寧、健康的生存環境。
第二、 是服務。由於麻將機的製造特性，是需要維修
服務的行當，做好售後服務，這是我們職業要求，只有達到這個要求，才能使我們發展。
第三、 是堅持。要從打游擊戰轉到持久戰，要從土八
路到正牌軍。說到怎麼打仗，這點上湖南人應該有優勢也有學習的榜樣的。
好了，我就不多說了，把更多的時間交給其他人，聽聽他們的高論吧!
正值中國的傳統節日春節到來之即，我代表台州山本企業，公爵系列麻將機的全體員工向勤勞、勇敢、智慧、偉大的湖南人民拜個早年，祝願所有的三湘父老新春快樂、身體康樂、生活美滿、萬事如意。
謝謝大家!
各位領導，各位來賓，女士們、先生們，
你們好!
首先我感謝雷薩起重機事業部給我這個和大家見面的機會，這天我能代表經銷商在那裡發言，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機事業部對我們經銷商20xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
雷薩起重機事業部作為福田汽車集團業務戰略規劃決策設立的戰略核心事業部之一，是一個年輕且充滿活力、擁有著完美的前景的事業部。
我們看到，雷薩起重機的事業蒸蒸日上，雷薩起重機的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的職責感、使命感，他們對起重機行業滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個企業，更是在用心從事一項事業。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對雷薩起重機明天的的完美嚮往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了企業的興旺發展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為雷薩起重機事業部這座高樓添磚加瓦，都會和雷薩起重機事業部同舟共濟。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業要耐得住寂寞，耐得住誘惑。”我們不寂寞，因為我們與雷薩起重機息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為雷薩起重機已融進我們的血液，無法分割。
這天我們在那裡舉行盛大的經銷商年會，讓我們見證雷薩起重機的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去應對雷薩起重機的信任和支援，忠於市場，忠於雷薩起重機，我們必須會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也期望雷薩起重機事業部，能夠適應市場需求，為我們帶給更為優質的產品和服務。
願我們和雷薩起重機事業部繼續精誠合作，攜手共進，去開創完美的未來!
願我們的友誼地久天長!
我的發言完了，謝謝大家!
尊敬的各位來賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區域代理商，大家下午好：
非常高興參加我們此次的新品釋出及產品銷售研討大會，承蒙劉總的關心，給我了這次發言的機會，那麼，我就在此拋磚引玉，談談我做這麼多年的幾點感受：
一、 好的品牌，促進了公司的發展
我是一名資深的銷售商，由過去的滾輪2D，三鍵滑鼠，到斜手鍵盤的問世，以及現在針光技術，不斷技術革新，造就了我們這些經銷商的由小到大，由弱到強的成長和發展，為此，我得出結論：好的品牌和產品，一定能促進公司的成長和發展。
二、 規範渠道建設，以人為本，上下同欲則勝
好的產品，需要找到好的合作伙伴，建立團結、有效的銷售渠道，在能做市場上的常勝將軍，很有幸，找到了，有如此睿智的劉總，經過她對渠道獨家制的調整，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團結在以劉總為中心的銷售團隊，形成了上下同欲的局面，不斷以優異成績重新整理河南銷量，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛。
三、 新時代的競爭，營銷至上，酒香也怕巷子深
中國改革開放的歷史，經歷的幾個時期的發展：由做產品賺錢——到做品牌產品才賺錢——再到現在有好的營銷方式才能賺錢!
回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入，與市場同類產品相比，還存在著一定的差距。
在七八年前，在xx公司的強烈的建議下，我們曾搞過刮獎活動，在廣東做過試點後，然後到了河南，通過當時那些活動，我們開發了很多新渠道和新使用者。
近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區自行組織的買贈活動，已不容易跟上市場發展的需要，我們需要更多、更先進的促銷辦法，海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。
真心希望，這罈美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。
四、 終端銷售成本不斷上漲，pC業總量下滑，我們出路在何方?
1、做為一名終端的銷售商，房租、用工成本、各項稅收的不斷上漲，雖然利潤也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。
2、由於競爭的白熱化、惡性化、同質化，做外設產品出路有限，人員不容易穩定。為此，很多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在櫃檯一線，在保衛銷量不下滑的陣地上戰鬥，天天思考著，如何讓我們銷量倍贈。
3、由於這兩年品牌機、筆記本、移動互聯的發展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務，不受經濟上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。
綜合很多原因，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和希望，來到會場，想通過更高層的見解和指引，進一步緊密的團結在劉總周圍，通過更有效的新產品，共謀在河南發展的大計，願我們每一個人都能夠暢欲言，直言不饋，反覆討論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀高峰!
尊敬的各位經銷商朋友：
你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經銷商們相聚在石家莊X處，我感到非常高興,同時也十分榮幸的參加這次交流會。藉此機會，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注於速凍產品事業，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產達到
3.43億元、固定資產1.36億元，現有4處食品加工基地和4處食品研發中心，職工3000餘人，是目前國內最大、最專業的速凍調理食品生產基地和無公害綠色生態蛋雞標準化示範基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業宗旨，以生產“天然，健康，營養，衛生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發資金的投入，先後組建了兩處食品研發中心(速凍調理食品和蛋品)，20xx年6月經濰坊市科學技術局批覆組建了“濰坊市功能雞蛋製品工程技術研究中心”，20xx年公司又與青島農業大學聯合組建了“青島農業大學〃佳士博公司聯合研發中心”和“青島農業大學〃教學科研與學生就業實踐基地”，著力提高企業自主創新力度，重點研製高技術含量、高附加值、高食品質量的功能性肉製品及生產工藝，並及時應用到生產中，實現了科研成果的有效轉化，增強了產品的市場競爭力。公司先後榮獲“中國專利山東明星企業”、“技術創
新示範企業”、“生產力促進獎”、“產學研合作創新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利，其中發明專利11項、實用新型專利12項、外觀設計專利118項。
所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支援是佳士博公司持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為佳士博產品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發展，有更多的利潤，讓佳士博的經銷商成為這個行業最令人羨慕的經銷商。
我們把最優質的產品提供給大家，通過你們使我們的產品走向四面八方。佳士博視質量為生命，通過實施全面質量管理，從原材料進廠到產品上市銷售的每一個環節都納入嚴密的質量控制體系，打造了佳士博產品的高品質。
我們把最優秀的服務提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業銷售，促進渠道的良性運作。持續提供大力度的廣告支援，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續加大價格治理和渠道管理，規範市場，發揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產品為大家帶來合理的利潤。
目前速凍食品行業發展形勢利好，優秀企業都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創造機遇。落後就要捱打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支援和共同努力。
佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的鉅變，以創新和執行力把握和創造市場機遇。我們也堅信，有各位經銷商朋友的理解和大力支援，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創輝煌。佳士博公司的的發展離不開大家的精誠合作，大力支援，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。
尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。
一、對otl照明的認識
在過去的幾年裡，otl在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場佔有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商夥伴的努力協作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的後盾。因為otl產品質量的穩定性和可靠效能夠給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠執行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產品能否對得起我們的客戶的信任和選取。事實能夠證明otl產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。
二、四川運營中心新的組織結構(君聯照明)
關於四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售後服務，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間裡對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以後的日子裡能得到超億的更多關心與支援。
二、完善的服務於未來的方向
我們君聯照明在人員上做出了必須的調整，我們有一支具
備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的後臺也將立刻進行調整。每一天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上儘量為客戶思考運費成本，並會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，並在第二天給予資訊通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內取回並做好登記，立刻給你對接清楚，能夠立刻衝抵貨款或調換後及時補發下去。(同時我們期望各位老闆在返貨的時候必須給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之後最好能發一條資訊或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原先的100—130萬增加到此刻的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能儘量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。
我們有職責和義務給大家帶給更多得優良產品，優質的服務，更有義務和職責為大家創造和帶給更多的有利於發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和otl合作，不僅僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的期望也是我們的目標。四川君聯照明將在otl總公司的指導和幫忙下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的期望和收穫的季節開始。我們君聯照明將和經銷商夥伴不甘寂寞。我們將於otl一道成長，相互信任，相互支援，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足幹勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們萬事如意。
尊敬的各位來賓，各位朋友
大家上午好
(8：50)熾熱的夏日裡，陽光充盈著每一個角落，如火般的驕陽帶給我們熱烈、激情的遐思。在這最富生命力的季節，我們迎來了揚州姿泉新品的誕生。
現在我宣佈“揚州姿泉新品發布及市場戰略研討會”正式開始。
(8：55)下面有請我們公司孔總講話，掌聲歡迎：
(9：35)聽了孔總如此熱情洋溢的致辭，我們相信姿泉新品的發布在化妝品市場一定能演繹出別樣的風采，順利迎接收穫的季節。相信在座的各位都是營銷界的精英，對營銷都有獨特的見解，但到底姿泉新品的營銷有沒有更好的營銷理念呢?有請我們公司營銷部呂經理談談他的思路，掌聲歡迎：
(10：00)聽完呂經理的演講，真是讓我們耳目一新啊，想要做好銷售，首先要熟悉自己的產品，相信在座的朋友，對姿泉的新產品一定想多一點瞭解，我們以熱烈掌聲有請我們公司產品設計師楊林為大家作相關的介紹：
(10：25)聽完設計師的講解，我想大家對於產品定位和設計理念風格都已經很熟悉了，下面有請我們公司開發部程部長作產品研發情況報告，掌聲有請：
(10：50)聽完細緻熱情的姿泉新品的詳解，不僅加深了大家對姿泉新品的瞭解，也給了意欲加盟我們的代理商們十足的信心。現在請大家休息十分鐘：
(11：00)企業和經銷商是同氣連枝，“一榮俱榮，一枯俱枯”，雙方的利益是密不可分的，只要雙方共同偕手，就能打造一個良性的市場環境。下面請營銷部呂經理作“經銷商的成長之困惑”的報告，掌聲歡迎：
(11：30)俗話說：“兄弟齊心，其利斷金”，只要企業和經銷商能夠真正通過有效溝通，精誠合作，就能實現雙方的良性發展。寧波有情大家應該都聽說過，現有員工近千人，下屬有11個分公司，在陳總的帶領下現已擁有整個浙江市場，此外，浙江大型連鎖店已進“十月”產品，有情如此輝煌的業績成功因素之一：擁有一個良好的銷售團隊，下面掌聲有請浙江經銷商陳總談談他的成功之路
(11：50)非常感謝陳總精闢而又富有激情的講解，今天上午的會議到此結束，下午一點二十在此召開會議，希望大家光臨。為了答謝和款待各位來賓，我們在“淮左名都國際大酒店”精心為大家準備了午餐，現在請各位隨我們一起入席。
尊敬的各位來賓，各位朋友
大家下午好
(13：20)會議室集中
(13：30)有人說，做營銷難，做好營銷更難，做好營銷市場更是難上加難，深圳有情貿易有限公司戴繼紅老闆在操作包場方面可以算是高手，深圳市場—壟斷經營，打敗同行對手，獨立經營自有品牌，有請戴繼紅老闆談談他的操作規模，掌聲有請：
(14：00)戴老闆的經驗之談讓我們受益非淺，我們以熱烈的掌聲表示感謝!山西長治劉慶國老闆，對於日化專營店可是操作老將啊!直接針對日化專營店銷售，有良好的促銷團隊，號稱“無敵促銷隊”，能幫助專營店銷貨，得到專營店老總的認可。下面有請王澤民老闆談談日化專營店的經驗，掌聲歡迎：
(14：30)下面的時間就交給在座的各位，大家可以自由發言，談談你們的看法、見解
(15：10)休息
(15：20)下面的時間由在座的營銷精英們共同探討經銷商如何打贏區域市場的品牌戰略
(16：00)以及如何面對包場和大賣場的興起：
(16：40)今天我們還請到了美妝世界的記者，有請
(17：00)感謝美妝世界記者的精彩講話，下面有請化妝品報記者掌聲歡迎.。
(17：20)目前市場競爭越來越激烈，利潤空間也面臨著巨大的挑戰，下面有請我們公司孔總作“在微利時代如何讓你的利潤提高10%”的報告，掌聲有請：
(17：40)成就來之不易，友誼地久天長，讓我們共同祝願我們的明天更美好，我們的友誼更長久，我們的事業更輝煌。尊敬的各位來賓，各位朋友，今天的會議到此結束，非常感謝各位對姿泉新品的關注和支援，謝謝大家的光臨。另外，為了讓大家一覽揚州美景，我們精心為大家安排了揚州一日遊，時間安排在明天上午8：00，希望大家能玩得開心。今天的晚宴依然設在“淮左名都國際大酒店”。現在請各位隨我們一起入席。
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