各位來賓、經銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
今天我們在風景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發展規劃，並確立a公司20xx年的營銷戰略，佈局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發展做出傑出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，a公司利用資本及品牌優勢，從容的應對了席捲全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶佔先機，超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，達到了跨越式的發展目標。在這一年裡，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴充套件，我們的企業品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標。回顧20xx年，a公司在行業形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對a公司的大力支援。
20xx年，在全球金融危機的衝擊下，在很多企業認為是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發展的時機，加大市場投入力度，搶佔優勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑藉過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型專案中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進。xx年a公司依託自己的實力和專業的推廣隊伍，再次創下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20xx年全國節能改造推廣任務。同時通過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售;通過聯合國家、各中標地區政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現代運營模式過度。過去a公司雖然佔到的時常份額也很大，但是由於一直採取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發揮a公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場發展需要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。
渠道之於企業，就像發達的樹根之於參天大樹一樣，它為市場提供“養分”並確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。
近幾年來，a公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網路，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產品快速佔領市場重要因素。
在新的一年裡，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養終端營銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，優化二級分銷網路，進行渠道優化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支援，除銷售政策支援外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對20xx年，在機遇面前，a公司已搶先發力，為企業的縱深發展做好了充足準備。公司將繼續完善運營中心模式，加強二級分銷網路建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節能燈、t8、t5系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度，將推出led新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年裡，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要全體經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。
最後祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創輝煌! 謝謝大家!
尊敬的商貿公司各級領導、縣內各位經銷同仁:
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時節，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機經銷商訂貨會”的勝利召開，在此，我謹代表通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱烈的歡迎;對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀。
本公司自成立以來，奉行“夥伴攜手，共贏天下”的發展理念，在各位領導、同仁的關心、支援、理解、配合下，由原來經營單一的手機配件到現在的集配件、手機於一體的綜合性實體。以其高品位的質量保證和優質的經營理念，佔據著xx縣大部分市場，甚至發展到周邊的、等地，目前，已初具規模。為此，我對一直以來關心、照顧、幫助我公司發展的所有經銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意!
藉此機會，我再次向各位介紹一下通訊經營的產品和經營方式:
一、 經營產品:
1、配件類:以“”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關配件。x公司即福建電子有限公司，成立於1997年，註冊資金達2200萬美元，是一家集研發、生產、銷售為一體、擁有獨立強大品牌銷售網路、最具先進製造規模，為移動數碼產品提供全面電池解決方案的國內電池行業最具品牌價值企業。
20xx年獲得“中國名牌”稱號，20xx年成功入選中國500最具價值品牌，20xx年被認定為中國馳名商標。
以品牌戰略經營，充分利用自己在手機電池領域已有的品牌優勢和渠道資源，在電池產業橫向發展，形成了以手機電池、筆記本電池、數碼電池3大體系並駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。
我公司是由福建總公司設在分公司，延伸在獨家代理商。特別是手機電池及其系列配件在我縣入市以後，受到廣大消費者的青睞，凡在我公司購買或配製電池者，都十分稱讚它優良的質量。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會的認可。
2、成品類:以商貿公司經銷的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關情況，前面幾位老總已經介紹得十分清楚，我就不再重複累述、佔用時間了。
二、經營方式:
1、樹立“上帝”意識，關注客戶需求
客戶不是上帝，客戶是我們服務的物件，是我們服務的接受者。我們一定要樹立真誠為客戶服務的意識，與客戶建立相互信任的關係，真誠的傾聽使用者的心聲，想使用者所想，知使用者所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。
2、強化“優質”服務，提高辦事效率
我們仍然採取“客戶親自上門、公司送貨到點”相結合的辦法，在質量、價格、時間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內強素質，外樹形象，優化服務意識，提高辦事效率。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或建議，以利今後共謀發展。
同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有知識、實幹、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創造通訊事業的一片藍天。
謝謝大家!
尊敬的各位經銷商朋友: 你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經銷商們相聚在石家莊x處，我感到非常高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。藉此機會，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注於速凍產品事業，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產達到3。43億元、固定資產1。36億元，現有4處食品加工基地和4處食品研發中心，職工3000餘人，是目前國內最大、最專業的速凍調理食品生產基地和無公害綠色生態蛋雞標準化示範基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業宗旨，以生產“天然，健康，營養，衛生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發資金的投入，先後組建了兩處食品研發中心(速凍調理食品和蛋品)，20xx年6月經濰坊市科學技術局批覆組建了“濰坊市功能雞蛋製品工程技術研究中心”，20xx年公司又與青島農業大學聯合組建了“青島農業大學"佳士博公司聯合研發中心”和“青島農業大學"教學科研與學生就業實踐基地”，著力提高企業自主創新力度，重點研製高技術含量、高附加值、高食品質量的功能性肉製品及生產工藝，並及時應用到生產中，實現了科研成果的有效轉化，增強了產品的市場競爭力。公司先後榮獲“中國專利山東明星企業”、“技術創新示範企業”、“生產力促進獎”、“產學研合作創新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利，其中發明專利11項、實用新型專利xx項、外觀設計專利118項。
所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支援是佳士博公司持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為佳士博產品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發展，有更多的利潤，讓佳士博的經銷商成為這個行業最令人羨慕的經銷商。
我們把最優質的產品提供給大家，通過你們使我們的產品走向四面八方。佳士博視質量為生命，通過實施全面質量管理，從原材料進廠到產品上市銷售的每一個環節都納入嚴密的質量控制體系，打造了佳士博產品的高品質。
我們把最優秀的服務提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業銷售，促進渠道的良性運作。持續提供大力度的廣告支援，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續加大價格治理和渠道管理，規範市場，發揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產品為大家帶來合理的利潤。
目前速凍食品行業發展形勢利好，優秀企業都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創造機遇。落後就要捱打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支援和共同努力。
佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的鉅變，以創新和執行力把握和創造市場機遇。我們也堅信，有各位經銷商朋友的理解和大力支援，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創輝煌。佳士博公司的的發展離不開大家的精誠合作，大力支援，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。
尊敬的各位領導、各位來賓、各位合作伙伴、女士們、先生們：
大家下午好!
人皆苦炎熱，我愛夏日長。今天，我們相聚在北京順義，來參加“20xx年北京屯玉種業春播區經銷商年會”，會議以“共謀、共創、共享、共贏”為主題。在此，我謹代表公司高管和全體員工向到來參會的各位領導、各界朋友、各位經銷商表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!
屯玉種業創立於山西省屯留縣，1988年註冊為山西屯留縣農作物原種場，1990年變更為山西屯留玉米專業公司，20xx年變更為山西屯玉種業有限責任公司，20xx年變更為山西屯玉種業科技股份有限公司，20xx年運營總部遷至北京，同年9月成為由農業部頒證的全國首批“育繁推一體化”種業企業，是一家集科研開發、生產加工、銷售與售後服務為一體的高新技術企業。屯玉種業擁有“農業產業化國家重點龍頭企業”、“中國種業五十強企業“、“中國種業骨幹企業”、“國家高新技術企業”、“國家級守合同重信用企業”、“中國種子行業AAA級信用企業”等榮譽稱號，“屯玉”商標被認定為“中國馳名商標”，“屯玉牌”玉米種被授予“中國名牌產品”，“小神童背玉米”在廣大農民朋友中擁有非常好的口碑。
在過去二十六年間，屯玉種業取得了翻天覆地的變化。面對這樣振奮人心的發展軌跡，面對這樣可圈可點的驕人業績，屯玉人自豪，但不驕傲;欣喜，但不滿足。因為，我們自創立之日始，就以“振興民族種業，真誠服務農民”為使命，“做中國種業的脊樑”是屯玉人永遠的追求。
過去的20xx-20xx銷售週期是一個不平凡的時期，庫存壓力大、市場競爭激烈、銷量下滑是種業市場的突出表現。但屯玉種業卻逆勢上揚，銷售量取得了較上年同期相比20%的增長，這一結果來之不易。面對嚴峻的形勢，公司年初就提出了“全員營銷”的市場競爭戰略，加大與市場緊密相關環節的工作力度，並分步實施。適時地開展了“春蕾行動”、“夏稷活動”和“CPS家庭農場”建設等，還有即將要展開的“秋碩活動”、“冬贏活動”，多項措施並舉，收到了較好的效果。能取得這樣的成績，離不開各級領導的關心和支援，離不開各界朋友的鼎力相助，離不開公司各部門的積極配合，離不開市場營銷人員的拼博奉獻，更離不開廣大經銷商朋友的精誠合作，正是有了廣大經銷商朋友的協同配合和卓有成效的工作，才使得屯玉優質良種撒遍祖國大地，使得“屯玉種、放心種”的美譽更加深入到農民心中。
今天，我們歡聚一堂，圍繞“共謀、共創、共享、共贏”的大會主題，共謀發展大計，共商經營方略。我們下一年的營銷工作緊緊圍繞三個統一——“統一目標、統一思想、統一行動”為宗旨，以管控市場和營造需求為重點，從自身的點滴改變做起，從市場基礎工作做起，真正做到改變自我和擊穿市場，才能夠完成公司制定的經營目標!
北京屯玉種業著力完善“育繁推”一體化種業供應鏈服務。在科研育種方面，公司以商業化品種研發為目標，以資源創新、資源交換為基礎，以生物技術、單倍體技術為輔助，以穿梭選育、測配組配為重點，以試驗站和測試網建設為保障，以資訊化管理為核心，通過組織創新、制度創新和團隊建設，全面構建商業化育種體系。在繁種生產和種子加工方面，公司堅持“高標準、高品質、高回報”的經營理念，加強從生產到加工的全程質量控制，力爭生產出“發芽率95%以上，純度98.0%以上”的種子，加工出籽粒均勻、質量穩定、包裝精美的高品質種子。在推廣服務方面，公司以“實事求是的試驗、眼見為實的示範、親身實地的觀摩”為品種推廣基礎，以縣級營銷網路為依託，以資訊化技術為手段，以媒體宣傳為烘托，以務實的團隊為紐帶，用優質的服務把“屯玉”牌種子播撒神州大地。
現在大家都在談論中國夢，對屯玉人來說，最實際的中國夢就是屯玉種業的發展夢。目前，我國種業的發展，無論是品質還是規模都無法與發達國家相抗衡，中國的種業缺乏全球競爭力，這是我們的產業劣勢，也是我們的發展機遇，更是屯玉人奮起直追的動力。召開以來，黨和國家的農業產業政策進一步明確，強調農業要由傳統單一經營模式向著集約化、專業化、組織化、社會化相結合的多種形式經營轉變——即大農業時代的到來，大農業模式是強調以市場需求為導向、以戰略新品驅動為核心、以現代科技為依託、以創新經營方式為重點的全新農業產業化發展模式。農業產業將以高科技研發為核心，以規模化、集約化經營為手段，以大資料營銷和物聯網為輔助，形成完善的現代化產業鏈。我相信，未來十年將是農業企業飛速發展的黃金十年。
長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。朋友們，人生就是克服困難、解決問題、破除障礙的過程，只有相信奇蹟的人才能創造奇蹟。我相信奇蹟，我更願意與在座的各位朋友一起去創造奇蹟!朋友們，風險在路上，目標在路上，夢想在路上，成功在路上!讓我們手挽手、肩並肩共同走過這一路的奼紫嫣紅，走向更大的成功!讓我們一起去迎接屯玉下一個更加動人心魄、更加壯麗輝煌的未來十年!
再次對各位領導、各界朋友、各位經銷商的到來表示衷心的感謝!同時也祝願在座的各位身體安康、萬事如意!
最後預祝屯玉種業春播區經銷商年會取得圓滿成功!
謝謝!
尊敬的徐總、各位經銷商夥伴：
大家下午好!
今天的報告涵蓋面廣，資訊量大，是全年工作的指標。請大家認真理解消化報告內容，回去向自己的團隊傳達貫徹，並演繹出適合自身的創新做法，使會議精神切實落地，並最終形成市場一線強大的戰鬥力。聽了一天的會，內容很多，大家辛苦!我上來發言也意味著報告內容就快結束了，接下來將進入頒獎環節，在此提前祝賀獲得表彰的單位和個人，你們以模範和表率的行動，引領、帶動和影響著東風日產營銷團隊。感謝大家在過去一年中的辛勤付出。謝謝大家對東風日產的一貫支援!一年一次的聚會非常難得，我再用一點時間，把我的一些想法，與大家做一個共享和交流。
首先是對今年110萬臺目標的看法。從前幾個月銷量看，我們證明了我們已經擁有100萬臺的實力，但從數字上看，這是我們真正第一次跨越100萬臺，昨天我在新奇駿亮相釋出會上宣佈了110萬臺的目標，這是一個證明我們是一支優秀團隊的必要目標，因為豐田、現代都是110萬臺，這更是各位經銷商夥伴在各自區域裡確保江湖地位所必須的量。我知道大家都在與大區溝通的基礎上，承接了各自的分解目標，並在制定今年的行動策略，過程中也感受到個別人對目標的壓力和疑慮，我想傳達一下我們對這110萬臺目標的自信。
從市佔率的角度來看，去年第四季度我們的市佔率達到了7%，如果今年維持市佔率不變，以今年預測的乘用車市場全需1680萬臺來計算，那麼今年的目標應該在120萬臺以上。但因為產能不足，現在這110萬更大程度上是一個由產能決定的目標。昨晚四大區經銷商上臺，已經擔心新奇駿拿不到車，喊出的量也遠大於鄭州工廠所能幹出的量。記得在去年廣州車展時，啟辰團隊已經喊出了今年要過15萬，實現增長50%，但因為鄭州工廠的產能限制，今年啟辰的生產計劃只能排13.5萬臺，但昨天啟辰的經銷商大會還是做了15萬臺的破冰儀式。今年工廠生產負荷呈前鬆後緊的態勢，所以也拜託大家，如果想拿超額獎，希望在前幾個月多提點車，人勤春早，開年馬上就贏在起跑線。
從過往銷售業績來看，20xx年時依靠日產單一品牌，我們產銷量實現了80萬臺，而今年的110萬臺裡面，除去啟辰品牌的13.5萬臺，日產品牌是96萬多臺。雖然經歷了島爭事件的風波，但用三年時間實現20%的提升，相對於我們過去每年30%多的平均增長，我堅信對於我們這支習慣奔跑的團隊，這並不是一個冒進的目標。大家看看你們20xx年各家的量，對今年應該有自信。
當然支撐這個目標的，還有非常給力的商品。今年，新奇駿將成為我們又一款明星車型。從昨天的上市活動，以及上午楊嵩充滿自豪的報告中，我們已經看到新奇駿超強的商品力，我們將依靠它在快速增長的SUV區隔打一場漂亮的翻身仗。新奇駿將要實現超過7倍的銷量增長，這就會貢獻6萬以上的增量，這無疑也會給各位經銷商夥伴帶來更高的收益。可以說新奇駿的成敗，事關我們今後在SUV區隔的格局，事關全年目標的達成，請各位經銷商夥伴務必高度重視新奇駿。
我們正全力進行百城千縣、數字營銷、啟辰的經濟型新車上市、保客營銷等等的專案，這些都會給我們帶來增量和動力，希望大家堅定信心、守土有責、攻城克地。今年獎勵加大了目標量的考核，一步跟不上，步步艱難，收益不會理想。希望我們動員全體員工的積極性，並給予人、財、物的支援。馬上行動起來，以破釜沉舟、壯士斷腕的堅決行動，全力以赴去開展各種市場活動。不只一個優秀店的總經理跟我說，每月初，別人為上月達成目標而放鬆休息的時候，反而是他們加大內促，調動員工積極性，先發早動取得增長的好機會。人勤春早，希望我們儘快藉助新奇駿上市的人氣，奪回屬於我們的領先氣勢!
而穿過20xx年到20xx年，我們可以看到更大的利好，因為東風日產真正發力的年份將是20xx年。在這裡我提前劇透一下，這一年我們將有更加集中的商品投放，其中不乏多款重磅車型，我們將實現更為全面的區隔覆蓋。隨著今年年底大連工廠投入生產，產能課題也將初步解決。下蹲是為了躍得更高，如果說去年我們下蹲，那麼今年我們將凝聚力量起跳，明年將屬於東風日產的騰飛年!我們要在今年打好基礎，去贏取明年的飛躍!
再往遠看，讓我們聚焦面向未來五年的中期事業計劃。雖然經過島爭事件的波折，東風日產在未來五年進入行業前三，市佔率達成10%的目標沒有改變，這是我們追求卓越的必然要求，只有真正成為行業翹楚，我們才能享受市場領先的號召力，我們才能擁有更強的抵禦風險的能力，才能做到基業長青。
我們慶幸生長在這樣一個高速成長的時代，我們所從事的行業也將繼續保持一個長時間的穩健增長。從歐美日韓發達國家汽車普及的經驗來看，當處在千人擁有量100臺左右的快速普及期，汽車銷售增長率大概是GDP增長率的1.5倍，國家已經明確了居民收入倍增目標，也就意味著要確保7%左右的GDP增長率，那麼汽車產銷2位數的年增長率將完全可以預期，在20xx年，TIV將超過20xx萬臺，東風日產按10%的市佔率將超過200萬臺。這無疑將為我們帶來更具想象力的成長空間。
20xx年的110萬臺和中期計劃的200萬臺，在目標設定上都有其內在的邏輯支撐，目標的達成帶給我們的將是真金白銀，我們對這樣的目標充滿自信，我們的信心從哪裡來?我想從外部巨集觀大勢和內部體系戰鬥力兩個大的方面，與大家進行一個交流。
首先從外部巨集觀大勢來看看信心。
去年召開的xx屆三中全會，為未來十年經濟改革提出了明確的綱領、路線，對於政策的解讀，想必大家非常清楚，我就不再贅述。總之我們將面臨中國新一輪經濟提速的機遇，改革紅利將全面釋放、消費熱情也將再度被點燃。我曾經用“生逢其時”形容過東風日產的過去，我們趕上了中國汽車市場爆發性成長的大好時代，借勢而上，成就了東風日產的十年奇蹟，而對於在座的大多數經銷商夥伴，這也是大家創業的黃金十年。現在，xx屆三中全會之後，我們又一次面臨全新的機遇視窗，可以說我們非常幸運，但幸運只會眷顧有準備的人，試想如果抓住今後十年的成長機遇，那我們的事業規模將會更大，事業根基將會更加穩固，那時才是真正的“穩穩的幸福”。
但不可否認，作為有日系背景的品牌，我們始終有一個心病，那就是中日政治關係的影響。我的看法是，中日關係繼續惡化，或者說再次對我們的事業產生重大沖擊的可能性較小。首先，中日經濟互補性強，關聯經濟總量巨大，這必然會促使中日決策層更加冷靜。其次，現階段中國政府強勢應對爭端，對我們而言，這可以更多的理解為利好。因為這樣，老百姓就會心平氣順，情緒的平和帶來更多理性。爭端都是為了物質利益，贏家不會拒絕別人的好東西，老百姓買東西也是這個心理。現在政治關係雖然在冰點執行，但在銷售端已經感受到了類似的良性趨勢。還有，從政治目的、以及政權維持的角度來看，安倍政權似乎沒有采取進一步的刺激措施的必要。
而說到中日關係，我們比別人還多了一張底牌，那就是啟辰品牌。在中日島爭事件兩年前，我們領先半步，推出啟辰品牌。啟辰作為東風日產自主品牌，將會淡化我們的日系背景，在複雜的政治環境下，啟辰將成為我們事業中至關重要的穩定劑和強心針。我們有備而來，我們將更加穩健。
總之，從巨集觀環境來看，機會大好，風險有限，接下來將是我們事業再上臺階的關鍵十年，請大家務必充滿信心，不辜負這黃金時代的饋贈!
視野從外部回到內部，可以看到，我們構築了領先半步的業務模式，打造了強大的體系戰鬥力。
面向新中期事業計劃，現在公司正在全力推進明星車型的打造。去年軒逸的銷量達到25萬臺，成為東風日產第一款真正意義上的明星車型，今年軒逸銷量將有望突破30萬臺。而昨天我們另外一款有望成為明星車型的新車出爐，我們將通過新奇駿佔領SUV區隔。TIIDA在細分割槽隔裡面也有著不俗的實力，存在很大的提升空間。新世代天籟效能不俗，在競爭激烈的D區隔穩步上升。通過幾款明星車型的打造，奠定東風日產銷量基礎，使經銷商夥伴不用太辛苦，並在收益上成為源源不斷的糧倉。
這裡需要再次關注啟辰品牌。啟辰品牌走的是物美價廉、經濟實惠的路線，抓到了汽車最本源的消費需求。啟辰創立三年多來，已經成為成長性最好的自主品牌，去年在島爭事件持續影響下，銷售超過十萬臺。啟辰未來還有多款商品，昨天很多人也試了啟辰電動車，今晚大家會看到恆大穿著啟辰的球衣出場，總之這種投入證明，我們搞啟辰不是鬧著玩的，到20xx年啟辰銷量將突破50萬臺。啟辰與日產優勢互補，彌補了日產品牌在細分市場上的空白，而且伴隨著啟辰保有量的擴大，今後啟辰保有客戶的換購升級，將為日產的銷售做出貢獻。啟辰專案全部的開發工作都在東風日產內部完成，這也大大引領了東風日產價值鏈前端諸如商企、開發、採購體系的能力提升。
電動車事業是東風日產又一塊領先半步的領域。電動車代表著未來的方向，而且在政府的推動下，正快速引領著汽車消費的未來。我們的啟辰晨風電動車已經開始了規模化示範運營，面向普通客戶的銷售也指日可待。前幾天，前政治局國務院副李嵐清以82歲高齡，試駕了啟辰晨風電動車，對我們車輛的優秀效能讚不絕口，也表達了希望我們加快推廣電動車的迫切願望。
而支撐這些業務展開的我們引以為豪的強大的體系戰鬥力。我們的製造系統是日產全球的標杆，我們的營銷也一直被業界稱道，去年我們更下大力打造了響應更靈敏的品質保證體系，市場品質改善時間提升4倍。技術中心也已經形成了1000人的開發團隊，還在快速擴大，已經成長為東風日產最具活力的部門之一，行業前三的能力當仁不讓。公司成立十年，我們培育了強大的體系戰鬥力，這是我們決勝未來堅強保證。
體系戰鬥力的核心是團隊，而凝聚團隊的靈魂是文化。人員的更迭在所難免，營銷歷經人員更迭，但每一次我們成長的步伐都沒有被打亂，我們還是在座各位最初選擇的那個東風日產。公司成立十年，我們最大的成績就在於培養了一支專業、敬業、創新、且具有東風日產色彩的團隊，在於我們營造了“做事文化”、“快樂文化”為主線的東風日產企業文化。這支團隊創立過“東風日產行動綱領”，這支團隊釋出過“東風日產高管宣言”，這支團隊每年召開“高管論壇”，展開全體高管團隊的深度自省，這支團隊堅持與價值相關方共創價值，共謀福祉。這些具有東風日產特色的文化，已經內化為團隊的DNA，不會因為人員更迭和組織變動而失去傳承。
各位經銷商夥伴，請相信東風日產，我們選擇相伴，是因為我們相信對方。我們身處這個汽車行業最好的時代，選擇了值得長期相伴的合作伙伴，是件幸運的事情，這也是我們最大的信心來源。
最後還有幾件事情與大家特別交流一下。
第一是希望大家能夠跟上時代步伐，創新營銷手段。今天郭偉做了一個非常有趣味的一個報告，希望能夠引發大家的思考，裡面提到了新媒體，提到了大資料，以資訊變革為主導的第三次工業革命更在深刻的改變著世界。過年時已經有半數的人拿微信拜年，我也通過微信圈子欣賞大家假期旅遊的照片，我感覺到這個圈子正在圈住世界。以圈子營銷、人脈營銷、自媒體為代表的新一代數字營銷，將給我們營銷理念帶來革新，這種營銷更精準，更有粘度。這方面我們必須走在行業的前列，大家也要用大資料思維去創新我們的營銷，這將大大提升我們營銷和銷售的效率。
第二是水平事業的模式創新。今天徐川部長的報告中提到的中美對比的資料，非常具有啟發意義。我想今後以易租車、二手車置換、金融專案為主的水平事業是我們經銷商收益提升的主要突破方向之一。這次假期去了北美，切身感覺到了國外租車市場的便捷，如果我們的易租車與保有客戶服務結合起來，把保險、二手車、新車以租代賣結合，創新一些新的顧客體驗，應該會有巨大的商機，有的經銷商已經摸索出了較好的執行模式，剛才徐川部長也介紹了東莞的做法，希望大家能夠在這些方面展開實踐。
剛才兩次提到創新，但我們要辯證的理解創新，創新並不是對過去做法的革命，我們要對過去好的做法更加堅持，才能在需要的地方有更大力度的創新。十年來，我們有很多好的做法，經常被競爭對手學習拷貝，我們的基礎管理、人員培訓、市場秩序的維護、商務政策的有效性和公正嚴明等在行業內是有口碑的，我們必須堅守住這些我們賴以起家並持續成功的最基本的要素。總之，今年在基礎管理上要下功夫。島爭事件過去已經一年多，不能讓島爭事件成為一個我們管理鬆勁的堂而皇之的理由，一定抓好基礎，抓好作風，讓團隊再次緊張起來。
最後希望大家繼續保持創業激情。就像剛才提到的，在新中期計劃中我們要實現至少200萬臺的銷量，單店銷量存在一定的天花板，那麼未來銷售增量的很大一部分就要通過擴充網路來實現。這個擴充是多種途徑，有數字營銷虛擬網上店，我們正在開發的網上4S店，是為大家建立網上平臺，絕不會去做與經銷商爭利的模式，這很重要，電商不會取代實體店。還有深入四、五線城市的直營二網，也需要快速的擴張，還有城市展廳、空間4S、板噴中心、社群便利店等，東風日產會開發、總結、推廣這些新模式，也會用恰當的商務政策來推動，希望大家踴躍加入。以前我也說過，我們事業擴張，也是給員工成長機會，讓他們職業生涯不斷提升、進步，這對士氣提升來說，比發獎金還更有效。身處汽車行業發展的大好時期，請大家抓住這次難得的再創業機會，當然東風日產會從區域佈局、單店效率等方面進行綜合考量，機會當然優先給予優秀店和有準備的店。
各位經銷商夥伴們，
20xx年註定是不平凡的一年，從這一年走過去，我們將看到一個更為光明的未來。
今天是2月26日，不平凡的20xx年已經走過了16%，希望我們收拾心情，趕快行動起來，成就屬於我們的20xx年的精彩。
20xx年，我來，我看見，我征服。
勝利就在前面!
謝謝大家!
位經銷商朋友、各位來賓：
大家下午好! 金秋八月，丹桂飄香，非常高興地迎來了“HPC銷售旺季動員大會”的隆重召開，一年一度的彩電銷售旺季經銷會議又拉開了帷幕，同時又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC電器全體同仁對各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨ABC電器旺季促銷大會。
ABC電器今年開始榮幸成為HPC的浙江總代理，在各位新老朋友的通力協作下，公司較好的完成了上半年度各項市場銷售任務，實現了既定目標，對此，我對各位經銷商朋友的辛勤付出深表謝意!同時也對朋友們所取得的銷售業績表示熱烈的祝賀!感謝各位新老朋友一年來對我們銷售工作的支援與配合，尤其是在擴大產品銷售和品牌推廣方面，正是因為有各位朋友的努力，ABC電器才有今天的發展。
做好HPC品牌的浙江總代理是實現ABC電器五年規劃巨集偉目標的重要支撐，20xx年公司將舉全司之力支援HPC的全省營銷工作，
一要從體制機制上，規範整頓營銷管理，為拓展市場創優環境。
二要增強合作信心，誠信經營，謀劃運營市場。
三要夯實營銷基礎建設，共同打造HPC彩電在浙江的一片天地。
四要加強隊伍建設，強化營銷服務。
20xx年是ABC電器領導班子實現營業額1億的開局之年、起步之年、基礎之年，今天的大會是HPC彩電銷售旺季的動員會和鼓勁會，是廠商一家、共謀發展的大會。希望與會經銷商朋友能充分認清發展形勢，找準定位，更加緊密合作、共同發展，真正形成一個經銷HPC的大團隊，維護好、鞏固好、發展好HPC彩電市場，堅決杜絕不正當競爭行為。全體HPC區域經理要身先士卒、率先垂範，深入市場、帶好隊伍，講團結、講合作、講貢獻、講業績，積極主動地為經銷商客戶和消費者服務好，當好HPC經銷的形象大使。
我深信，有了我們雙方的精誠合作，互惠共贏，一定能夠創造出屬於我們共同的，新的輝煌!在新的市場競爭格局下，ABC電器必將順應時代潮流，以引領未來發展，通過全體同仁和經銷商朋友的同心協力、頑強拼搏，力爭圓滿實現HPC浙江一億目標的巨集偉藍圖!最後，預祝大會圓滿成功，謝謝大家!
各位經銷商朋友：
大家好!
歲月如梭，商海無涯。轉眼即將度過不平凡的20xx年。自X月X日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。這天，借公司總部旗艦店開業之際，邀請大家來坐坐。在那裡，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實，商路漫漫。應對充滿挑戰的20xx年，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業發展大計。這天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。
照明行業已進入競爭慘烈的微利時代，儘管以前有過自己的創業激情和成功喜悅，但這天應對群雄並起的產業競爭格局，迫使我們不得不共同深思：明天在哪裡?新目標在哪裡?還能走多遠?市場和渠道該如何整合?品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……
很多的問題，務必需要和各位經銷商朋友一齊來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在期望與困難共存的關鍵時刻，我們十分需要各位經銷商朋友一如既往的支援、理解與激勵，更期望大家的真誠推薦和深度探討。因此，我真誠地期望各位經銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓和大家一齊成長，一齊發展。
作為XX企業的經營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關事宜談談自己的一些看法和認識。
一、關於決心和態度
從創業發展到這天，已經走過了艱辛、漫長、不平凡的YY年。就應說，過去的YY年是創業發展的YY年，也是機遇和困難並存的YY年。在座的許多經銷商朋友，都和我們一齊成為發展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到這天。
雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會迴避出現的問題。一個企業只有不斷的發現問題、解決問題，才能得到更好的發展。顯然，與比我們規模大的同行，個性是一批後起之秀相比，我們務必在產品、技術、品牌、營銷、市場、渠道等方面重新整合企業核心競爭力，把從生產型企業真正升級轉型為市場服務型品牌企業，這是市場給我們的機會，也是發展必經之路!
當今企業競爭，不進則退。身為經營者，本人深感職責重大，大家把自己人生中最完美的時光陪同一路走來，我和公司同仁有職責，為大家帶給一個更為廣闊的事業平臺。
其實，此刻正面臨著第三次創業的“拐點”，我們發現了自身的不足，也看到了未來發展的期望和目標所在。我與公司已做好第三次創業的迴歸心態，並將20xx年定為“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的一年。我們務必迎接挑戰，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步;我們務必自我加壓，在壓力下激發動力，苦練內功，激發再次創業的激情;我們務必改革創新，企業的生命力是由創新力決定的;我們務必升級發展，發展才是硬道理，發展永久跟著夢想走，沒有發展的事業是沒有價值和不能長久的!
未來的發展必須是全方位的發展。我們已下定決心，確定創新變革和發展之路，並正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位能夠深切地感受到。
二、關於經銷商的決心和態度
各位經銷商朋友與同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在那裡感謝各位多年來一向與並肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態度上。我不否認各位對忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現決心的動搖和態度的模糊。有些經銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風氣和影響。
…………
不可否認，在對各位的支援和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會裡找問題，有人在問題裡找機會。各位與其在觀望中等待奇蹟，不如主動迎難而上創造奇蹟。
廠家和商家兩者就應是平等合作，風雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。XX品牌的兩個支點是產品開發和市場拓展，廠家和商家是一條船上的夥伴。XX品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌期望在於廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業共同做大、做強。
我們務必打破小富即安的思維，要改變，要行動。下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由鬆散型的生意關係轉成緊密型的戰略關係，由生意轉向為事業。各位經銷商朋友要從賣產品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與合作當成長久的事業去發展。
我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟。雙方脣齒相依，要珍惜擁有。共同的事業務必大家共同出力，而不是在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些用心行動的人代替。[由整理]
…………
這天，開這個座談會的目的，就是期望大家坦誠溝通，在講情誼的同時更要講原則。我們一齊共同應對問題，共同探討解決問題的辦法，以更好、更穩健的發展我們的事業。雖然，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大。但就是因為這樣，我們更要有負責的精神。會對各位合作伙伴負責，我堅信各位也會對負責。能否發展的更好，要靠團隊的力量，團結一心才能走的更遠!
信任帶來職責。風雨YY年，長相知不相疑，有職責帶著志同道合的夥伴繼續走下去!
三、關於危機意識
…………
此刻，面臨著變革創新、升級轉型的關鍵時期。回望過去，我們有理由為自己的成長感到高興，也為大家共同成長、不離不棄而感動;思考未來，我們堅定自己決心的同時，也應冷靜地反思我們的不足和弱點。
我們應清醒地看到，政策的執行、產品的開發、市場的優化管理、前後臺的銜接、市場一線的快速響應、服務的質量等仍需我們不斷提升，這已經在必須程度上束縛了我們新的發展。為此，我們務必變革創新，我們的經營理念、政策策略、品牌戰略、市場渠道、產品供應、管理執行、溝通服務等都會隨之進行更新和升級。
這對XX企業，對我本人，對各位都是一個機會，也是一個重大挑戰。一個企業的良性發展，需要眾多的夥伴共同承擔不同的職責，我們將面臨更多意想不到的機遇、危機和困難。如果我們不思進取，吃老本、甘於現狀，那麼，這艘船是難於破浪前進的。
在XX企業YY年成長之路上，我們也見證了許多同行企業成敗的事實，有些企業因各種原因而衰弱或消亡。而依然堅強地生存著，這是引以自豪的事業。但明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什麼救世主，也不靠神仙皇帝，要創造人類的歷史，全靠我們自己”。
我們務必認識到，未來的路還很漫長，機遇與挑戰永久並存。在未來的競爭中，我們在把過去的成功因素繼續重複放大的同時，還需要改變一切不適應市場發展趨勢的經營觀念與行為習慣，進一步激發團隊的激情與組織的活力，充分發揮我們的創新潛力，不斷超越自我，創造一種蓬勃發展的動力之源，快速提升整體競爭潛力。
四、關於未來發展的一些思考
成功不是因為快，而是因為有步驟。在變革發展中務必明確自身特點與定位，做出適應自己發展步驟的戰略規劃和市場佈局，不圖表面熱鬧，以免出現曇花一現的“短期發瘋”現象。
接下來，在原有的基礎上將加大品牌個性化的塑造，以市場為導向，準確捕捉消費需求，為客戶帶給最優質的服務，以多種方法激勵大家的鬥志，提升市場營銷潛力，降低風險，到達共享雙贏的最終目的。
為此，將在“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內功，穩步前行。
…………
以上是我就合作中的相關問題、未來發展的相關思路等，跟各位做了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處，請各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正。
總之，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源，共同抵禦來自競爭的壓力和市場的衝擊。我們要在合作的基礎上求創新，在創新的基礎上求發展，在發展的基礎上求共贏。只有做好了這些，和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。
照明行業是一個充滿朝陽的競爭型產業，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要麼趕著去吃午餐，要麼被人當晚餐吃掉，何去何從?命運掌握在我們自己手中。
“目標決定作為，思路決定出路，行動決定財富!”發展之路，能夠重頭再來，我們已堅定走上第三次創業的路程，“心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來”。我們有信心也有潛力令XX品牌重振雄風。
我再次表白，必勝的信心已定。我深信：發展之路會越走越寬廣，越走越燦爛!我和我的經營團隊對充滿信心，對各位也充滿信心!珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業成就就應由我們共同分享!
讓我們以高度的職責感和事業心，為共同的目標，坦誠溝通、精誠合作!讓我們為XX品牌及共同事業的輝煌未來祝福!
同時，也為各位身體健康、家庭幸福、事業成功祝福!
再次感謝各位在百忙中參加這天的會議。
謝謝大家!
尊敬的各位來賓，各位朋友
大家上午好
(8：50)熾熱的夏日裡，陽光充盈著每一個角落，如火般的驕陽帶給我們熱烈、激情的遐思。在這最富生命力的季節，我們迎來了揚州姿泉新品的誕生。
現在我宣佈“揚州姿泉新品釋出及市場戰略研討會”正式開始。
(8：55)下面有請我們公司孔總講話，掌聲歡迎：
(9：35)聽了孔總如此熱情洋溢的致辭，我們相信姿泉新品的釋出在化妝品市場一定能演繹出別樣的風采，順利迎接收穫的季節。相信在座的各位都是營銷界的精英，對營銷都有獨特的見解，但到底姿泉新品的營銷有沒有更好的營銷理念呢?有請我們公司營銷部呂經理談談他的思路，掌聲歡迎：
(10：00)聽完呂經理的演講，真是讓我們耳目一新啊，想要做好銷售，首先要熟悉自己的產品，相信在座的朋友，對姿泉的新產品一定想多一點了解，我們以熱烈掌聲有請我們公司產品設計師楊林為大家作相關的介紹：
(10：25)聽完設計師的講解，我想大家對於產品定位和設計理念風格都已經很熟悉了，下面有請我們公司開發部程部長作產品研發情況報告，掌聲有請：
(10：50)聽完細緻熱情的姿泉新品的詳解，不僅加深了大家對姿泉新品的瞭解，也給了意欲加盟我們的代理商們十足的信心。現在請大家休息十分鐘：
(11：00)企業和經銷商是同氣連枝，“一榮俱榮，一枯俱枯”，雙方的利益是密不可分的，只要雙方共同偕手，就能打造一個良性的市場環境。下面請營銷部呂經理作“經銷商的成長之困惑”的報告，掌聲歡迎：
(11：30)俗話說：“兄弟齊心，其利斷金”，只要企業和經銷商能夠真正通過有效溝通，精誠合作，就能實現雙方的良性發展。寧波有情大家應該都聽說過，現有員工近千人，下屬有11個分公司，在陳總的帶領下現已擁有整個浙江市場，此外，浙江大型連鎖店已進“十月”產品，有情如此輝煌的業績成功因素之一：擁有一個良好的銷售團隊，下面掌聲有請浙江經銷商陳總談談他的成功之路
(11：50)非常感謝陳總精闢而又富有激情的講解，今天上午的會議到此結束，下午一點二十在此召開會議，希望大家光臨。為了答謝和款待各位來賓，我們在“淮左名都國際大酒店”精心為大家準備了午餐，現在請各位隨我們一起入席。
尊敬的各位來賓，各位朋友
大家下午好
(13：20)會議室集中
(13：30)有人說，做營銷難，做好營銷更難，做好營銷市場更是難上加難，深圳有情貿易有限公司戴繼紅老闆在操作包場方面可以算是高手，深圳市場—壟斷經營，打敗同行對手，獨立經營自有品牌，有請戴繼紅老闆談談他的操作規模，掌聲有請：
(14：00)戴老闆的經驗之談讓我們受益非淺，我們以熱烈的掌聲表示感謝!山西長治劉慶國老闆，對於日化專營店可是操作老將啊!直接針對日化專營店銷售，有良好的促銷團隊，號稱“無敵促銷隊”，能幫助專營店銷貨，得到專營店老總的認可。下面有請王澤民老闆談談日化專營店的經驗，掌聲歡迎：
(14：30)下面的時間就交給在座的各位，大家可以自由發言，談談你們的看法、見解
(15：10)休息
(15：20)下面的時間由在座的營銷精英們共同探討經銷商如何打贏區域市場的品牌戰略
(16：00)以及如何面對包場和大賣場的興起：
(16：40)今天我們還請到了美妝世界的記者，有請
(17：00)感謝美妝世界記者的精彩講話，下面有請化妝品報記者掌聲歡迎.。
(17：20)目前市場競爭越來越激烈，利潤空間也面臨著巨大的挑戰，下面有請我們公司孔總作“在微利時代如何讓你的利潤提高10%”的報告，掌聲有請：
(17：40)成就來之不易，友誼地久天長，讓我們共同祝願我們的明天更美好，我們的友誼更長久，我們的事業更輝煌。尊敬的各位來賓，各位朋友，今天的會議到此結束，非常感謝各位對姿泉新品的關注和支援，謝謝大家的光臨。另外，為了讓大家一覽揚州美景，我們精心為大家安排了揚州一日遊，時間安排在明天上午8：00，希望大家能玩得開心。今天的晚宴依然設在“淮左名都國際大酒店”。現在請各位隨我們一起入席。
大家好，我是太原經銷商晉傑副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經銷商會議，有機會與山西各位經銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經驗，更好的完成20xx年度的銷售任務。
屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉傑公司在這期間能飛速發展，很大程度上得益於加多寶的支援與發展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經風雨，長期以來相互信任、相互支援、同舟共濟、相濡以沫，攜手並肩共同開拓太原市場，王老吉產品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節節攀升，銷量從20xx年太原城區的2.9萬箱、20xx年太原城區的7.8萬箱、20xx年太原城區的14.7萬箱、20xx年太原河東的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績。
眾所周知，20xx年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經銷商強有力的後盾，其共贏的經營理念、新穎的銷售策略、專業的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支援，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售後等方面不遺餘力，於太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支援、相互協調，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在20xx年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷售任務。
即將跨入20xx年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創輝煌，與加多寶公司共同發展，堅定不移完成20xx年度的銷售任務。
最後，感謝加多寶公司給我上臺發言的機會，同時再次感謝加多寶對我的支援與厚愛，祝願加多寶公司不斷髮展、事業興旺;也祝願在座的各位經銷商同仁生意興隆、財源廣進.謝謝大家.
各位來賓、各位經銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節。今天，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年，中國經濟經歷了減速、企穩和回升的過程，中國企業繼續面臨轉型的切膚之痛。20xx年，中國經濟還將持續放緩，雖然復甦之路艱難重重，但還是會穩定發展。對我們行業而言，一方面，隨著中國城鎮化戰略的實施和西部的崛起，建築業的發展依然會呈現出高速增長的態勢;另一方面，國內保障房建設的規劃、使用者個性時代自行裝修的DIY成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發展前景。
20xx年，在外邊環境低迷的情況下，之江公司實現了近30%的業績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經銷商朋友在各自區域兢兢業業地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產品在市場上的佔有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
今天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的內容。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰略和願景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創未來。
一、合作、分享、共贏，打造幸福企業價值觀
企業的存在和發展，利潤是重要的保障，但卻不是的目的。如果將企業的目標僅僅侷限在實現利潤化上，顯然是一種狹隘的就利己觀念。那些令人尊敬的企業歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司基業長青的根本。企業最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業為家，也才能更好的服務於客戶。之江公司一直致力於打造合作、分享、共贏的幸福企業價值觀，幸福是企業文化的制高點，未來的商業競爭與其說是技術的挑戰，還不如說是文化上的挑戰。事實上，幸福企業的含義不僅僅包含於企業內部，還包括企業外部價值鏈上的各個環節，一個化字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現多贏的局面，企業才能得到良好的外部和內部發展環境，得到可持續的發展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經銷商一起打造合作、分享、共贏的幸福企業價值觀，希望雙方能多換位思考，實現共贏。
二、打造專業化、國際化的可持續發展企業
之江公司的願景是成為一家專業化、國際化、可持續發展的公司，專注於細分市場，把打造行業隱形冠軍作為公司的戰略目標。集中所有資源聚焦於本土化的利基市場，形成自身獨特的優勢後，再進行全球化，通過這一發展模式來獲得企業的可持續發展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業近18年，在生產工藝、研發專案、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，之江公司將積極向製造服務型企業轉型，為客戶提供高質量的產品和高附加值的服務，發展和深化自主品牌，做深國內市場，開拓國際市場。
三、打造水準密封膠企業，共贏未來
為配合公司戰略目標的實現，20xx年，之江公司在臨江工廠一期專案的基礎上再投資3.5億元建設二期密封膠專案，預計今年年底前部分投產，全部專案(包括一期改建專案)將於20xx年5月左右完工。二期投產後，之江公司的年產能將達到8-10萬噸/年，其裝置、工藝方面均比一期專案更為先進(引進德國、美國、義大利等國最先進裝置)，達到世界最先進密封膠企業的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還可以針對各地區施工現場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴充套件服務範圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成後，之江公司的研發、生產、技術服務、檢測水平等均可達到行業的水準。相比國內外同行企業，之江公司不僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業。
一流的硬體投入保證了之江公司產品品質的穩定，同時，之江公司已經啟動人才戰略，培養一批專業、誠信、創新、當責的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發展。
各位經銷商朋友，在未來的發展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位儘可能的支援，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發展的成果，幫助你們成就自己的事業，實現共贏，也希望各位在各自區域做好自己的市場，為客戶提供好的服務，成為誠信、負責的經銷商。
近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家提供服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會!
謝謝大家!
尊敬的各位經銷商朋友：
你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經銷商們相聚在石家莊X處，我感到非常高興,同時也十分榮幸的參加這次交流會。藉此機會，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注於速凍產品事業，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產達到
3.43億元、固定資產1.36億元，現有4處食品加工基地和4處食品研發中心，職工3000餘人，是目前國內最大、最專業的速凍調理食品生產基地和無公害綠色生態蛋雞標準化示範基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業宗旨，以生產“天然，健康，營養，衛生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發資金的投入，先後組建了兩處食品研發中心(速凍調理食品和蛋品)，20xx年6月經濰坊市科學技術局批覆組建了“濰坊市功能雞蛋製品工程技術研究中心”，20xx年公司又與青島農業大學聯合組建了“青島農業大學〃佳士博公司聯合研發中心”和“青島農業大學〃教學科研與學生就業實踐基地”，著力提高企業自主創新力度，重點研製高技術含量、高附加值、高食品質量的功能性肉製品及生產工藝，並及時應用到生產中，實現了科研成果的有效轉化，增強了產品的市場競爭力。公司先後榮獲“中國專利山東明星企業”、“技術創
新示範企業”、“生產力促進獎”、“產學研合作創新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利，其中發明專利11項、實用新型專利12項、外觀設計專利118項。
所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支援是佳士博公司持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為佳士博產品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發展，有更多的利潤，讓佳士博的經銷商成為這個行業最令人羨慕的經銷商。
我們把最優質的產品提供給大家，通過你們使我們的產品走向四面八方。佳士博視質量為生命，通過實施全面質量管理，從原材料進廠到產品上市銷售的每一個環節都納入嚴密的質量控制體系，打造了佳士博產品的高品質。
我們把最優秀的服務提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業銷售，促進渠道的良性運作。持續提供大力度的廣告支援，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續加大價格治理和渠道管理，規範市場，發揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產品為大家帶來合理的利潤。
目前速凍食品行業發展形勢利好，優秀企業都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創造機遇。落後就要捱打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支援和共同努力。
佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的鉅變，以創新和執行力把握和創造市場機遇。我們也堅信，有各位經銷商朋友的理解和大力支援，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創輝煌。佳士博公司的的發展離不開大家的精誠合作，大力支援，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。
尊敬的各位領導、各位經銷商朋友：
大家好!
這天X有限公司在貴地舉行的“第一屆經銷商戰略合作伙伴交流會”。
首先，我僅代表X有限公司公司所有員工，向到場的各位領導、各位經銷商朋友表示熱烈的歡迎!同時感謝你們為我公司的發展獻計獻策，感謝你們在市場第一線奮鬥拼搏，感謝你們來到那裡，與我公司一齊共創完美未來!
近幾年，應對中國這個充滿各種競爭的市場環境，昆X有限公司以穩健的步伐發展壯大，這天的成果都來自於大家的辛勤奉獻，眼前這一片藍天都源自我們共同的努力!回顧我公司過去多年的發展，我們倍感欣慰。我公司順應國際經濟發展形勢，以科學發展觀為指導，堅持以人為本，大力開展公司企業文化建設，構成了公司與職工、公司與供應商、公司與社會和諧相處、共贏發展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發展。同時，我公司研發生產的產品投入市場後獲得了廣大使用者的好評。我們的先進產品都是以昆鋼集團技術團隊為依託，不斷創新探索而生。
我衷心期望與會的各位經銷商朋友共同把此次會議辦成一個交流心得、增進了解、開展合作、推動發展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經銷商代表留出充裕的時間與我公司負責人直接進行應對面的資訊交流!
最後預祝第一屆經銷商戰略合作伙伴交流會取得圓滿成功!謝謝大家!
各位來賓、經銷商、媒體朋友們：
大家上午好!
今天我們在風景如畫的B酒店隆重的召開A公司20xx年度全國經銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司20xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確A公司未來的品牌發展規劃，並確立A公司20xx年的營銷戰略，佈局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為A公司公司的發展做出傑出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，A公司利用資本及品牌優勢，從容的應對了席捲全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶佔先機，超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，達到了跨越式的發展目標。在這一年裡，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴充套件，我們的企業品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的完成了20xx年的各項工作指標。回顧20xx年，A公司在行業形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對A公司的大力支援。
20xx年，在全球金融危機的衝擊下，在很多企業認為是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發展的時機，加大市場投入力度，搶佔優勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
A公司作為中國綠色照明企業的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑藉過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型專案中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進。20xx年A公司依託自己的實力和專業的推廣隊伍，再次創下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20xx年全國節能改造推廣任務。同時通過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售;通過聯合國家、各中標地區政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是A公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現代運營模式過度。過去A公司雖然佔到的時常份額也很大，但是由於一直採取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發揮A公司品牌的強大影響力。所以在20xx年初我們順應市場發展需要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年A公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。
渠道之於企業，就像發達的樹根之於參天大樹一樣，它為市場提供“養分”並確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是A公司成長的主要動力。A公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。
近幾年來，A公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網路，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使FSL系列產品快速佔領市場重要因素。
在新的一年裡，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養終端營銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，優化二級分銷網路，進行渠道優化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支援，除銷售政策支援外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對20xx年，在機遇面前，A公司已搶先發力，為企業的縱深發展做好了充足準備。公司將繼續完善運營中心模式，加強二級分銷網路建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節能燈、T8、T5系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度，將推出LED新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，A公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年裡，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要全體經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。
最後祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創輝煌! 謝謝大家!
女士們、先生們，
大家好!
今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經銷商，帶著各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這裡碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這裡發言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支援，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手並肩共同開拓了一片共有的天地，並且在這片天地裡，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業。
五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產品生產商，更是一個優秀的合作伙伴，是我們經銷商強有力的後盾。為什麼這麼說呢?
第一，歐瑪嘉寶產品質量的穩定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優創，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環網櫃——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以後基本沒有需要過維護。質量是企業的生命，可靠執行是企業蓬勃發展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產品讓我們經銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對經銷商在銷售上的支援力度之大，是同行業其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力並具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在使用者要求一週內緊急供貨等類似情況也時常出現，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支援使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對於供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統背景的公司，開始的時候公司的規模也不大。可是，雙方都本著一個真誠合作的態度，一步一個腳印地紮實做好每個細節的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區域的知名度和產品覆蓋率逐步穩健地提升，進而共同成功開發了中石化和35kv的風電市場。
第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務於共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅夥伴，更是戰友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應商，是一個優秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領導還是銷售和服務人員，做事都很務實誠懇，豁達幹練，熱心周到。在這裡，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝!你們辛苦了!
以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商。
海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業,要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。
我們與歐瑪嘉寶攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯盟是穩固而富有戰鬥力的聯盟。今天，在這裡舉行這麼盛大的經銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執著加上歐瑪嘉寶的信任和支援，忠於市場，忠於歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優質產品和服務，精益求精，繼續加大對各經銷商的支援力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續推陳出新，提供更有市場競爭力的產品，和更有競爭力的價格。願我們繼續精誠團結，攜手共進，開創更新、更廣闊、更美好的未來!
願我們的友誼地久天長!謝謝大家!
一、開場白
尊敬的各位領導、各位嘉賓：
大家下午好!
為共謀XX公司未來規劃發展之路，我們特召開本次經銷商交流會，總結 過去，規劃未來，共商多贏發展大計。
我是，很榮幸，擔任本次會議的主持。
今天，我們歡聚，共同回顧**年走過的營銷之路，共同展望**年的發展之路。在此，我謹代表XX公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對各位經銷商朋友，為XX市場發展的辛勤付出，表示誠摯的感謝!
二、介紹出席領導、嘉賓
下面，讓我介紹今天到會的領導，他們是：
、
當然，出席我們本次會議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們在座的、來自全國各地的經銷商朋友們!歡迎你們的到來!
三、會議紀律宣佈
為保證會議的順利進行，我宣佈一下會場紀律，希望各位認真遵守：
1、請各位將手機關閉或調至震動狀態。(停頓)謝謝各位的配合。
2、為了大家的健康，請不要在會議室內吸菸，我們在會議中間會有10分鐘休息時間，給大家吸菸或者上洗手間的時間。
再次謝謝大家的配合!
四、會議進行中——領導講話環節
接下來，我們進入會議正式議程：
1、首先，有請先生講話，大家歡迎!
非常感謝精彩講話，從講話中，我們能夠充分的感受到XX公司的巨集遠志向與發展前景;也讓我們瞭解掌握了市場的形勢變化，讓我們知道在下一步的市場競爭中，我們該幹什麼?該怎麼幹?XX市場未來的發展，離不開XX公司領導的正確決策，更離不開在座商家朋友的大力支援。謝謝。
2、接下來，有請發言，大家歡迎!
非常感謝精彩發言。正因為有了合作伙伴不懈努力和辛勤勞動，做廠家和商家之間的橋樑，才會讓在市場上保持競爭優勢。讓我們再次感謝!
3、下面，有請先生髮言，大家歡迎!
謝謝!從發言中，我們能夠貼心地體會到XX公司對我們經銷商朋友的支援!相信在XX公司的支援和服務下，各位一定能夠把**年市場做的更好!
再次謝謝以上各位領導和嘉賓!
五、會議進行中——互動交流環節
接下來，我們進入互動交流環節，請各位經銷商朋友就相關問題、建議等暢談自己的看法，坦誠溝通。希望各位積極發言，共同來探討發展大計。
有請來主持互動交流!
六、結束語
今天的相聚是為了明天更好的發展。希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發展，也希望發展給各位帶來可持續的收益。
讓我們一起攜手，用實際行動在**年將市場做得更好!
最後，祝各位經銷商朋友身體健康、生意興隆、萬事如意!
我宣佈，經銷商交流會圓滿結束!謝謝大家!
尊敬的各位經銷商朋友們、先生們、女士們：
大家早上好!
春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領導，向一直以來為西風天子酒提供前進動力的經銷商朋友們，向長期以來關心支援天子酒發展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們脣齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風天子酒在你們的支援下所取得的成績，我們願意聽到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的瞭解，增強我們的合作感情。
自去年起，公司就開始對產品結構進行調整，針對良緣酒繼續完善全方位的服務體系，嚴格市場管理，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此基礎上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品採取品鑑會、深度分銷等方式進行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高階價位產品上，以生存和競爭力提高為標準，重新思考我們自身的生存模式和競爭優勢，著力打造御賜三品20xx年、御賜一品20xx年成為核心品牌。
眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環節的問題，營銷應該始終貫穿到整個企業行為中。企業的營銷戰略決定了企業在市場中佔有什麼地位的決心和霸氣，決定了企業行為風範和行動細節。站在更高處，我們能看得更遠，也看得更清楚。在這裡，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進的方向。
一、打造系統營銷競爭力，實現團購、通路、終端三大渠道的突破
隨著經濟的高速增長，競爭環境的快速
1、產品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說 “品牌認同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者。”包裝已經改變了保護產品、傳達資訊、方便運輸的原始功能，成為提升商品附加值、企業品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。
2、價格誘-惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價。或者說，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高階白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復甦後價格戰開始“高開高打”，我們要緊抓住中高階價位的產品銷售，儘量避免“低開低搏”的肉搏戰。
3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細作，對目標市場區域劃分，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細緻化和專業化服務和管理，達到對產品銷售、競爭的全面把控，提高產品在通路的覆蓋，在此基礎上確立核心分銷戶，加強和分銷客戶的合作，領導、協助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網點，通過這些點的輻射、滲透，擴大到更大範圍，從而形成面，然後確定新的點。由於受到前期開發的點和麵的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，並與先前的面連線起來，以此滾動推進，市場得以迅速拓展。
4、終端推介力，“臨門一腳”是關鍵。銷售不是“貨出去，錢進來”的易事，銷售產品不是轉移倉庫，企業把產品壓給經銷商，經銷商把產品壓進終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進球，還得重來，搞不好就得退貨。
終端盤中盤模式充分地告訴國內酒業公司怎麼做好終端，但也要學會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產品,終端動銷要善於整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結婚用品、學習用品相結合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯合促銷，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉移促銷物件，如針對結婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。
5、促銷刺激力，要擅長組合拳。
促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關鍵是能持續打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認知促進”上的產品品質促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進行組合，系統制勝。先改變消費行為，後改變消費認知，資源多，全面做;資源少，集中做。
6、傳播拉動力，貴在系統整合。
階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關鍵是要立體化、體系化的系統整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統的宣傳天子西鳳酒。同時要建立基於人們“交往互動、口碑和社群關係”上的軟傳播。
7、團購支援力，引爆流行。
團購的力量不在於一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發團購市場，鎖定意見領袖才能更有效。當一種思想或一種產品距離意見領袖越近，這種想法或產品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領袖們通過其龐大的社會關係一定能夠立刻把資訊傳誦到成千上萬人的耳朵裡，形成一種消費潮流。
8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業匯入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢於亮-劍，要表現出“雄獅”的鬥志，“老黃牛”的踏實，“小蜜蜂”的勤奮，將戰鬥進行到底。要告訴業務員，不要因為瓶蓋費低，客戶拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應該通過更多的手段啟動市場。
9、品牌影響力，要敢於“亮-劍”。
敢於“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業要敢於亮-劍，首先就要勇於“鑄劍”。
總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統營銷模式的市場價值體現，我們要打造區域樣板市場，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區域市場系統優勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。
二、加強細緻化營銷，建立區域根據地—樣板市場
(一)建立區域根據地的六大原則
根據地市場與普通市場的營銷原則不同在於它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強大的穿透力，快速佔領市場。
1、市場聚焦原則 市場聚焦是儘可能的收縮市場範圍，直到能夠形成絕對優勢為止。確定選擇根據地市場時，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據地，條件三：經銷商的有效配合，條件四：能夠撬動周邊市場，條件五：有一定的市場基礎。
2、產品聚焦原則 產品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導產品、核心品牌。如果一次推出的產品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產品都無力突破的現象。單品突破並不是只銷一個產品，而是主推一個主導產品。
3、資源聚焦原則 根據地市場建設時投放政策最忌諱“添油戰術"，要根據未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時間"、“以資源換市場"。“以十當一"“要搏不要試"。
4、人員聚焦原則 根據地市場建設要以未來銷量配置人員，要集中優勢兵力畢全力於一役。
5、爆發式突破原則 爆發式突破的特點就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應，已經取得了領先;第二，在終端和消費者形成一種氛圍;第三，爆發式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶，能夠迅速佔領終端的心智。
6、網點動銷原則 網點動銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經銷商來做。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認為賣不動的產品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實現了三輪以上的網點進貨，市場就會形成良性迴圈。
(二)加強細緻化營銷，實現銷售的過程管理
銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標與實績之間的關係。在各市場明確了銷售任務，確立了銷售目標之後要順利實現的關鍵就在於兩方面： 一是區域經理要具體細緻地將目標任務分解給業務員、經銷商,再配合各項銷售與推廣計劃，來協助業務員、經銷商完成月度、季度、年度或產品、地區的銷售目標;二是要對銷售過程進行追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監控，確保銷售目標的實現。
銷售過程管理的一大關鍵，就是要把過程管理當中的時間管理，從過去的年度追蹤細化到每月、每週、每日追蹤。公司今年為每位業務人員配備衛星定位裝置，從而更詳細的瞭解日常銷售工作的動態、進度，及早發現銷售活動中出現的異常現象及問題，立即解決。
總而言之，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標準就是打得贏，打得贏的標準就是覆蓋率、佔有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調整，這就是我們要做營銷戰略規劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能，造勢是至關重要的。這裡所說的“勢”是指形勢，並不是虛張聲勢，我們要靠實力。我們要以變求變，變中生存，變中發展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強。
謝謝大家!
各位來賓、各位經銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節。今天，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年，中國經濟經歷了減速、企穩和回升的過程，中國企業繼續面臨轉型的“切膚之痛”。20xx年，中國經濟還將持續放緩，雖然復甦之路艱難重重，但還是會穩定發展。對我們行業而言，一方面，隨著中國城鎮化戰略的實施和西部的崛起，建築業的發展依然會呈現出高速增長的態勢;另一方面，國內保障房建設的“”規劃、使用者個性時代自行裝修的“DIY”成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發展前景。
20xx年，在外邊環境低迷的情況下，之江公司實現了近30%的業績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經銷商朋友在各自區域兢兢業業地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產品在市場上的佔有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
今天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的內容。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰略和願景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創未來。
一、 合作、分享、共贏，打造幸福企業價值觀
企業的存在和發展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業的目標僅僅侷限在“實現利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業長青”的根本。企業最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業為家，也才能更好的服務於客戶。之江公司一直致力於打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，幸福是企業文化的制高點，未來的商業競爭與其說是技術的挑戰，還不如說是文化上的挑戰。事實上，幸福企業的含義不僅僅包含於企業內部，還包括企業外部價值鏈上的各個環節，一個“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現多贏的局面，企業才能得到良好的外部和內部發展環境，得到可持續的發展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經銷商一起打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，希望雙方能多換位思考，實現共贏。
二、 打造專業化、國際化的可持續發展企業
之江公司的願景是成為一家“專業化、國際化、可持續發展”的公司，專注於細分市場，把打造行業“隱形冠軍”作為公司的戰略目標。集中所有資源聚焦於本土化的利基市場，形成自身獨特的優勢後，再進行全球化，通過這一發展模式來獲得企業的可持續發展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業近20xx年，在生產工藝、研發專案、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，之江公司將積極向製造服務型企業轉型，為客戶提供高質量的產品和高附加值的服務，發展和深化自主品牌，做深國內市場，開拓國際市場。
三、 打造世界級水準密封膠企業，共贏未來
為配合公司戰略目標的實現，20xx年，之江公司在臨江工廠一期專案的基礎上再投資3.5億元建設二期密封膠專案，預計今年年底前部分投產，全部專案(包括一期改建專案)將於20xx年5月左右完工。二期投產後，之江公司的年產能將達到8-10萬噸/年，其裝置、工藝方面均比一期專案更為先進(引進德國、美國、義大利等國最先進裝置)，達到世界最先進密封膠企業的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還可以針對各地區施工現場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴充套件服務範圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成後，之江公司的研發、生產、技術服務、檢測水平等均可達到行業的世界級水準。相比國內外同行企業，之江公司不僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業。
一流的硬體投入保證了之江公司產品品質的穩定，同時，之江公司已經啟動人才戰略，培養一批“專業、誠信、創新、當責”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發展。
各位經銷商朋友，在未來的發展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位儘可能的支援，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發展的成果，幫助你們成就自己的事業，實現共贏，也希望各位在各自區域做好自己的市場，為客戶提供好的服務，成為誠信、負責的經銷商。
近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家提供服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會!
謝謝大家!
今天的相聚是為了明天更好的發展。以下是本站小編整理的主持經銷商會議發言稿，歡迎參考，更多詳細內容請點選本站檢視。
一、開場白
尊敬的各位領導、各位嘉賓：
大家下午好!
為共謀xx公司未來規劃發展之路，我們特召開本次經銷商交流會，總結過去，規劃未來，共商多贏發展大計。
我是，很榮幸，擔任本次會議的主持。
今天，我們歡聚，共同回顧XX年走過的營銷之路，共同展望XX年的發展之路。在此，我謹代表xx公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對各位經銷商朋友，為xx市場發展的辛勤付出，表示誠摯的感謝!
二、介紹出席領導、嘉賓
下面，讓我介紹今天到會的領導，他們是：
、 ………
當然，出席我們本次會議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們在座的、來自全國各地的經銷商朋友們!歡迎你們的到來!
三、會議紀律宣佈
為保證會議的順利進行，我宣佈一下會場紀律，希望各位認真遵守：
1、請各位將手機關閉或調至震動狀態。(停頓)謝謝各位的配合。
2、為了大家的健康，請不要在會議室內吸菸，我們在會議中間會有10分鐘休息時間，給大家吸菸或者上洗手間的時間。
再次謝謝大家的配合!
四、會議進行中——領導講話環節
接下來，我們進入會議正式議程：
1、首先，有請先生講話，大家歡迎!
…………
非常感謝精彩講話，從講話中，我們能夠充分的感受到xx公司的巨集遠志向與發展前景;也讓我們瞭解掌握了市場的形勢變化，讓我們知道在下一步的市場競爭中，我們該幹什麼?該怎麼幹?xx市場未來的發展，離不開xx公司領導的正確決策，更離不開在座商家朋友的大力支援。謝謝。
2、接下來，有請發言，大家歡迎!
…………
非常感謝精彩發言。正因為有了合作伙伴不懈努力和辛勤勞動，做廠家和商家之間的橋樑，才會讓在市場上保持競爭優勢。讓我們再次感謝!
3、下面，有請先生髮言，大家歡迎!
…………
謝謝!從發言中，我們能夠貼心地體會到xx公司對我們經銷商朋友的支援!相信在xx公司的支援和服務下，各位一定能夠把XX年市場做的更好!
…………
再次謝謝以上各位領導和嘉賓!
五、會議進行中——互動交流環節
接下來，我們進入互動交流環節，請各位經銷商朋友就相關問題、建議等暢談自己的看法，坦誠溝通。希望各位積極發言，共同來探討發展大計。
有請來主持互動交流!
…………
六、結束語
今天的相聚是為了明天更好的發展。希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發展，也希望發展給各位帶來可持續的收益。
讓我們一起攜手，用實際行動在XX年將市場做得更好!
最後，祝各位經銷商朋友身體健康、生意興隆、萬事如意!
我宣佈，經銷商交流會圓滿結束!謝謝大家!
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