20_年x日一天《專業銷售技巧》訓練結束。作為一個新的銷售代表，我顯然需要一個循序漸進的過程，無論是主角的變化，還是對新環境的適應，所以開始的時候心裡難免會出現一些不成熟或者幼稚的想法。不過好在公司很快為我們搭建了這麼好的學習平臺，非常感謝公司給了我很好的學習機會。雖然學習時間短，但感覺受到了很大的啟發，受益匪淺。也許這還是多年後我能記得清楚的最完美的記憶;其次，我要感謝公司人事部門給了我們這麼寶貴的機會，讓我們深入瞭解銷售，瞭解銷售;然後感謝這一天辛苦培訓的老師和後勤人員。正是你傑出的組織潛力使這次活動豐富多彩，達到高潮。正是你的專業精神和無私奉獻讓我們覺得我們的培訓卓有成效。
聽了x先生的課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，一個優秀的銷售人員應該具備以下素質：
第一，良好的專業知識
收集各種社會資訊很重要，要對行業的專業知識有清晰的把握。在拜訪客戶之前，你要清楚的瞭解自己要做什麼，需要得到什麼，這樣你才能知道第一次要準備什麼;與客戶溝通時，在強大的資訊庫支援下，既體現了業務員淵博的知識，又讓你從容不迫。
第二，旺盛的學習熱情
“思想改變命運，現在決定未來”，現在該怎麼辦?這一刻要多學習：拜好老師，交好朋友，讀好書，愛培訓。我會用自己的實際行動證明這一點，我會用後天的努力彌補自己與生俱來的天賦不足。
第三，敏銳的觀察力和口才
在那裡，孫先生提到“細節決定成敗”，他說“一個好的推銷員應該永遠是微笑的、甜言蜜語的、細腰的、敏捷的”!
第四，理解傾聽，提出問題，善於把握客戶的個性特徵，識別人際風格，並加以利用
人脈是事業的基石!如何正確處理人際關係，將決定業務能否順利進行;懂得認真傾聽，表現出應有的謙虛，是處理人際關係的起碼前提。
第五，繼續努力進取的心態
別人能做的我也能做，我也會做的更好。孫先生經歷了成功和失敗，但他仍然以進取的態度品味生活。他做了大多數人做不到的事。這種樂觀的精神絕對值得學習。
第六，不要輕易放手
在培訓教材中，—x老師經常在“授人以魚不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》，規劃我們的“事業”，讓我們學會用心、主動地看待自己的工作，讓我們堅信自己的工作。更重要的是，孫老師為我指明瞭未來的工作方向，為我梳理出了更清晰流暢的工作方法。
什麼樣的態度決定了什麼樣的生活。我很平凡，但我有一顆不平凡的心。我會因為樂觀的信念而快樂，我會因為努力而期待收穫。我將在人生的道路上領悟孫先生在我的教學中所傳達的精神力量，保持一種追求進步的客觀態度，盡我所能，把握自己的命運，享受生活的充實，感受工作的快樂!
x年x月x日，註定是個特殊的日子，我進入了_公司總部，有幸聽到了_老師一場精彩的“演講”，一場意料之中又意料之外的“演講”，使我受益匪淺，我的人生開始有了希望，有了方向。今天的培訓主要講以下幾點：
首先，從一個簡單的案例分析開始，小張與小王同時進入一家公司，一年後，兩人的薪資待遇相差甚多，出現這種原因主要是其中的一位的思維模式不同，關注市場變化，善於發現問題，提出問題，做出判斷，提出解決方法，從這個案例使我意識到兩點：一是，我意識到作為員工，我們應該學會培養我們自己的思維能力。我們所處的市場是不斷變化的，我們需要時刻關注市場動態，時刻準備著，應對市場的變化，在市場變化中尋找發展的契機或改變自身去適應市場的發展，成功不是偶然，成功只為做好準備的人而存在。第二點是讓我意識到了溝通的重要性，我們要學會讓別人聽懂我們的話，以後我們是一個團隊作戰，我們來自四面八方，個人性格，行為方面都不同，個人有個人的優缺點，我們要誠實而真誠的展現自己，大家相互促進，相互監督，才能相互進步。與客戶交流也要做到有效溝通，瞭解客戶訴求，我們才能提供更優質的服務。
其次，就是對心態的一個解說，心態是大腦的一個思維模式，是自己內心真實的想法，我們有什麼樣的思維就會有一個相應的行動，也會得到一個相應的結果，每一天，我們都會有積極和消極的情緒，我們應該有這樣的一種心態，不管生活多麼艱難，我們都要一如既往的充滿希望，放下該放下的東西，用笑臉迎接明天新的未來，我們要做最自信的自己，世界上只有一個李嘉誠，也只有一個你自己，你就是你。最後，就是一個自我學習和感恩的講解，在這個網路的大時代，每天都有上億的知識、資訊在傳播，每一天你沒有進步一點點，那麼積少成多，總有一天你會發現你被社會所淘汰了，跟不上社會的發展，跟不上社會的節奏，你身邊的朋友會越來越少，因為你們找不到交流的話題，人是一種群居的.種族，誰都不會脫離社會而存在，所以說，學習是我們一生的事業，學無止境。
從小，老師就教會我們要學會感恩，有一顆感恩的心，感恩是發自內心的，感恩是真誠而真實的，今天，我站在這裡，我要感謝我的父母給予我生命，我要感謝曾經迷茫的自己勇敢的活了下來，感謝我接下來在_非常艱苦的日子，賦予我生命的活力。
很期待接下來我在全_奮鬥的日子，我已經做好準備，只有空乏其身，才知道增益其所不能，用自己血淚拼出來的日子，才是人生最精彩的部分。
1、文明工地建立的重要因素：
文明施工是指科學組織施工，提倡工程質量優良和施工安全，建造舒適的生產、生活和辦公環境，保持施工場地整潔、衛生，創造工地良好的文明氣氛，組織嚴格、合理管理的一項施工活動。我覺得建立文明工地實際上就是要建立和諧工地，適應建立和諧社會這個大的氛圍，同時也是提高我們企業形象的一項重要內容。做好一個的專案，建立一個文明的工地最重要的有以下幾點：首先，作為專案的管理者本身就應該多學習有管文明施工的內容，瞭解文明施工內涵及關鍵所在，也就是先要提高管理者自己的“文明”程度，才有可能很好的引導或是影響到施工班組長、施工工人甚至是現場其他的施工單位，從自己出發，“一傳十，十傳百”，形成一種良性迴圈;其次就是科學合理的管理，這個管理不但要嚴格、務實，更要貼切施工現場的每一個施工工人，只有他們瞭解了文明施工，並認可了管理者的文明施工管理制度，他們才會更好的配合;最後就是，要想真正達到文明施工不是一天兩天的事，這需要一個長久的發展與促進，只有堅持不懈的改進創新，把每天的工作做好，做實。真正的文明工地的建立並不是做做樣子的面子工程，而是做到實處才行，只有抱著這樣的心態才能真橫做到文明施工。
2、吳中文體中心文明工地建立光碟中有哪些需完善的地方：
吳中文體中心文明工地建立的光碟看了之後讓我深有感觸，作為剛剛開始接觸工地的我學到了很多東西，至於需要完善的地方我個人有以下建議，
一是加強對施工工人的現場再教育工作，可以找有關方面的專業講師或者是資深的文明工地建立者在工人們的業餘時間多給他們進行培訓教育，讓他們知道文明工地建立對他們是很有利的一件事，這樣才能調動他們的積極性，
二是應該多進行一些專案與專案之間的交流，溝通一下各自在工地的文明管理過程中碰到的一些問題和一些好的經驗，我覺得我們應該做的不僅僅是做一個或者幾個文明工地，而應該以把我們公司的每個工地都做成文明工地為目標，進而更好的開展工作。
本學期，在區教師進修輔導站的思想指導下，在學校校長室的領導下，我校對教師的培訓、繼續教育主要抓了以下幾個方面的工作：
一、聆聽專家的聲音，提高自己對教育的新的認識。
1、組織教師積極參加區教師課內比教學活動。
2、選派一部分青年骨幹教師參加了市電教館組織的網上教師培訓，每位老師都根據自己所選擇學科的特點，認真完成老師佈置的作業，積極參與網上研討。
二、重視教師的培養。
1、重視骨幹教師的培養。
學校將為骨幹教師的發展提供全面支援和幫助。這一責任書的簽定，充分顯示了我校對培養骨幹教師的重視程度，也為一部分中青年教師指明瞭努力的方向。
2、關注新教師的成長。
本學期，學校分管教導認真聽取新進教師的隨堂課，課後及時反饋聽課意見;督促她們上好新教師的校內展示課。
3、做好師徒結對工作。
學校領導通過觀察、思考、討論，選擇了一部分青年教師與學校的一部分經驗豐富的老教師或骨幹教師結成對子，校長帶頭與青年教師結對，以身作則，帶動起了青年教師的幹勁。
三、實課研討。
本學期，各學科教研小組都組織了“一人一課”活動，並在上好組內課的基礎上，推選了1～3位老師進行了校級公開教學活動展示。學校行政領導帶頭上展示課，本學期校長鄭運洪老師、教導主任陳景雲老師上了示範課，給老師們提供了一個很好的學習機會。
四、抓好其他培訓工作
1、我們繼續抓好了教師的學歷培訓，到目前為止，全校教師學歷合格率100。
2、抓好班主任培訓工作。本學期，在陳景雲老師的組織領導下，堅持一個月一次的班主任培訓工作，學期末，還請了一部分優秀班主任進行了工作交流，大家共同分享好的點子，好的管理方法。
五、存在問題
校級公開課的質量有所下滑，上課教師要引起重視，課前要加強教研組內的學習與研討，努力向全校教師展示高質量的課堂教學。
六、今後努力方向
要繼續加強校本培訓，儘可能地組織教師參加各級各類的課堂教學比賽活動，鼓勵教師勤動筆，多寫文章，把自己在教學中獲得的點滴經驗或感想組織成文，積極參與遠端課程培訓上的學習與研討。
這次培訓建立了一個平臺，同行與同行交流的平臺，群策群力，把以前的“單打獨鬥”變成了齊心協力，把自己的閉門造車變成了資源共享，使教育資源得到優化，對新教師是一個學習的機會，對老教師是一個新的教學理念的學習與舊的教學理念碰撞與融合的機會。
理論知識，為已充電;時代在進步，教育在發展，在新課程改革的當今，更需要每一位教育工作者不斷進行自我充電。為師從教不可不聽、不可不看的《魏書生班主任工作藝術》，全方位、多角度地闡述了當好班主任的奧祕。魏書生不愧為當代著名的教育改革家，他的名字就給人以教書育人的感覺。班主任要努力改變自我、學生素質培養、班級管理原則、班級管理方法、班級管理細則、如何提高學生學習效率，班級管理民主化以及班級管理科學化，這諸多資料讓我從理論上學習瞭如何做班主任。我想，在今後的工作中，如果擔任班主任，基於魏教育家的“指導”，我的工作必將比原本得心應手些。
一、專家講座，引領前行。
每一次的專題講座都是那麼精彩!帶著教育教學實踐中的種種疑問，我走進了培訓課堂。課堂上，專家們的精彩講座一次次激起了我內心的感應，更激起了我的反思。在這種理論和實踐的對話中，我收穫著專家們思想的精髓、理論的精華。《教師的語言藝術》讓我進一步體會到了課堂教學藝術的重要性。其中，教師的語言藝術尤其重要，語言藝術中的趣味性不容忽視，因為中學生天生活潑好動，需要搞笑的東西來吸引他，帶搞笑味性的語言更能吸引他的注意力，學生的注意力集中了，才能更好地進行教育教學。課堂教學過程中的課堂提問藝術也至關重要。教學中不僅僅教師要善於提問，還要善於啟發學生自己提出問。
每一次的講座都是那麼可貴!讓人耳目一新。這耳目一新並非在現代教育手段下的繽紛世界，而是在倡導課堂教學有效性下的真實、紮實、樸實的課堂，時時處處滲透著教師的教育機智之強，教師的教學基本功之紮實。“簡約語文”那豐厚的，一堂語文課，名師的智慧語文，名師的簡約語文，引領著新課程改革不斷完善。語文課程標準，有意識地把“語文素養”凸現出來。語文素養十分豐富，它以語文潛力為核心，是語文潛力和語文知識、語言積累、思想情感、思維品質、審美情趣、學習方法、學習習慣的融合。因此本次課程改革不再將學生掌握系統知識放在首位，而是將學生價值觀和情感態度的培養、激發學生關注和參與社會生活的熱情、培養學生具有強烈的職責感和使命感、構成樂觀向上的人生態度放在首位。同時，還要培養學生感受、觀察、體驗、參與社會生活的潛力，培養學生的創新潛力和綜合運用潛力。以上目標到達之後，知識的獲得將是很自然的事。這就要求教師在活動設計的時候，注重學生的情感體驗，讓學生愛上這門課，產生強烈的學習動力和參與欲。在活動中，讓學生自覺去獲取知識。在生活中，讓學生去鞏固知識。
聆聽了特級教師的講座，反思自己平時的課堂教學，需要學習與改善的地方實在是太多了。讓我從自身出發，不斷地反思和總結。
二、自我實踐，不斷提升。向書本請教，聽專家講座，聆聽名師的課堂，學習同伴的長處，這都是為自己的教育教學實踐水平的提高作好準備。一切的學習都是為了自己的實踐，為了教育好我們新世紀的接班人，否則皆為空談。於是，在培訓期間，我會用學到的東西來改善我的教育教學。個性是一些教育教學的方法讓我在實踐中體驗到了成功的喜悅。
透過參加培訓會，使我對中學語文的新教材有了新的認識.我認為這次的培訓開得十分的好，對我這個中學語文的老師有很好的指導作用，使得我在以後的教學有明確的目標，好的教學方法，更新穎的教學手段。在今後的工作中，我將不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規律，把科研和教學結合起來，做一個專家型、學者型的教師，使自己具有中學語文教學知識方面的前瞻性。
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