1、根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。
2、通過開發新客戶，穩定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。
3、向高階銷售經理彙報市場資訊，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。
4、熟練掌握飯店產品知識，安排客戶參觀飯店。
5、以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客戶保持高度聯絡。
6、處理客戶的來電、來函。
7、協調安排自己所轄客戶在飯店的大型活動及VIP的接待工作。
8、隨時關注客戶的變化，分析原因並向高階銷售經理提出建議與意見。
9、參加部門組織的大型促銷活動。
10、關注市場資訊，不斷開發新客戶。
11、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。
12、保持良好的同事關係，主動為他人提供市場資訊。
13、按時完成銷售主管分派的工作。
14、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並做出應對。
1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作;
2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷並完善宴會銷售部工作程式和標準，制定宴會銷售部規章制度並指揮實施;
3.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程式和管理手段;
4.與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會選單及價格;
5.與其他部門溝通、協調、密切配合;
(1)在總經理和市場銷售總監的領導下負責酒店的市場開發，客源組織和酒店客房的銷售工作。
(2)及時掌握國內外旅遊市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批後組織實施。
(3)密切聯絡國內外客戶，瞭解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內外的旅遊宣傳、促銷活動，與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關係，不斷開拓新市場，新客源。
(4)經常走訪客戶，徵求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場佔有率。
(5)協調各部門之間的關係，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。
(6)合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業務水平。
1.定期分析市場動向、特點和發展趨勢，從經濟效益和社會效益考慮，設立市場目標，每季度在總經理室的組織下，召開營銷研討會，與一線營業部門協商擬定季度銷售意見，報總經理審批，並根據指示組織實施。
2.經常走訪客戶，掌握第一手資料，並審閱銷售人員提交的《熟公司走訪記錄》以及《新公司走訪記錄》。根據市場變化，為銷售研討會提供相關資訊，並不斷改進。
3.協調各部門之間的關係，加強橫向溝通和合作。
4.審閱銷售組、預訂中心及美工組提交的年(半年)度計劃，及年(半年)度工作總結。
5.擬定部門年(半年)度工作計劃和年(半年)度總結。
6.稽核特別服務活動的策劃方案，組織和督導員工工作。合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，提高員工的工作效率和水平。
7.簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認刊合同、廣告宣傳服務協議。
8. 審閱《工作報表》並批覆有關請示。
9 .審閱賓館對外認刊及釋出的宣傳稿件。
10.統籌和落實酒店內外的公關宣傳工作。
11.對外通過接待、出訪、新聞媒介等，力求在公眾面前樹立賓館的最佳形象。
12.對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工製作，以達到賓館經營的宣傳目標。
13.接待重要客人，如VIP。
14.審批《美工製作申請表》，組織並督導美工人員進行美工設計、製作，稽核製品質量，維護賓館的格調和聲譽。
15.對重大美工製作，如重大宴會會場佈置、大型廣告等，聘請並監督廣告專業人員完成並稽核。
16.負責酒店服務標識和追溯性的統籌和監控。
17.對館內各項重要接待、會場佈置、場景氣氛組織好拍攝記錄工作的跟進。
18.制定籌備禮品計劃，上報總經理室審批並按批覆執行落實。
(1)在總經理的領導下負責酒店的市場開發、客源組織和酒店客房的銷售工作，維繫客源的穩定，不斷開拓市場，新客源，完成企業客戶、旅遊團隊，散客等目標客群的銷售任務和銷售指標。
(2)及時掌握國內外旅遊市場動態、定期分析市場動向、特點及發展趨勢，擬定市場銷售計劃，以可能提高酒店盈利，並報上級審批後組織實施。
(3)對總經理直接負責，及時制定當月的銷售計劃，努力完成和超完成預算目標。
(4)做好酒店的宣傳、推廣工作，為酒店樹立良好的企業形象，使客人深入瞭解酒店，並贏得客人的信賴和支援，為酒店創造更大的經營效益。
(5)隨時關注、收集同行業競爭對手資訊，分析市場銷售動態，分析酒店及客源市場發展趨勢，瞭解市場供求情況，客戶意向和需要，根據市場變化提出改進方案，把握酒店營銷政策，提供酒店平均房價和市場佔有率。
(6)做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》並存檔，迅速、高效、禮貌地解決一切引起賓客不滿事件，爭取在酒店政策範圍內使賓客重新獲得滿意感。
(7)協調各部門之間的關係，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作;合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業務水平。
1、負責完成區域的銷售目標;
2、負責老客戶維護及新客戶的開發;
3、負責區域專家的跟蹤跟進;
4、負責區域市場覆蓋及區域市場資訊的蒐集。
1. 在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;
2. 以授課、培訓及操作班等形式為客戶提供專業的諮詢，推廣公司產品，爭取客戶訂單，參與客戶招
標，負責區域內客戶拓展;
3. 收集整理現有和潛在客戶資料，發現和專注市場機會，完成經營目標，維繫客戶關係;
4. 負責樣品的終端試用及反饋跟進，協助市場活動的舉辦;
5. 經銷商檔案認證和溝通，督促經銷商按時按量完成公司指標;
6. 負責處理不良品的退換和投訴，跟蹤客戶訂單和交貨安排及追收貨款工作;
7. 完成主管交辦的其他事項，根據需要出差。
1、對酒店內各項接待、會場佈置、場景氣氛做好拍攝記錄服務跟進工作;
2、向市場銷售經理提銷售拜訪概況報告，提交月銷售拜訪計劃;
3、反饋資訊，保持聯絡及加強相關合作單位間合作;
4、修改有關報價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》;
5、執行訂房業務，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業務的預訂工作;
6、聯絡新聞媒體，宣傳酒店形象;
7、策劃酒店內部各部門的推銷和宣傳活動等方案;
8、預留廣告位置，稽核宣傳品的內容，落實懸掛及拆除宣傳品等工作。
一、目標客戶檔案的建立與管理
1、商務協議客戶資料及目錄(單位名稱、地址、聯絡人、電話)
2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯絡人、電話)
3、網路訂房協議單位資料及目錄(單位名稱、聯絡人、電話)
4、會員聯絡方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)
5、常客資料表(姓名、單位、聯絡方式、客戶喜好、入住次數)
6、其他資料(競爭對手資料、常客排名表、各類協議、周邊2公里內單位及寫字樓資料等)
二、目標客戶關係維護
1、定期對酒店目標客戶進行拜訪。
a:每半年對周邊2公里內單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪，收集客戶意見。
b:每月對商務、旅行社、定房網路及常客等目標客戶進行一次電話/簡訊/上門拜訪，收集客戶意見。
c:每天拜訪三位在店客人，收集客戶意見，填寫“電話拜訪表”。
d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫“工作日誌”。
2、客戶意見統計及分析
a:每週收集統計一次客戶意見(包括店內和店外客人意見)，瞭解賓客滿意程度，形成“一週客戶意見反饋表”，並對書面投訴材料進行回覆。
b:每月彙集一份“賓客意見反饋表及分析”。
三、簡訊平臺的使用及管理
1、建立並及時更新會員簡訊平臺資料。
2、根據酒店促銷活動與總部簡訊平臺進行聯絡與配合工作。
四、會議接洽
1、收集、關注並主動跟進會議資訊。
2、製作“會議計劃書”及做好前期接洽。
3、會議確定後，做好“會議備忘”發至各部門做好接待準備，整體安排並跟蹤會議服務。
4、會議費用及客戶意見收集。
5、建立會議檔案並做好善後工作，定期聯絡並回訪。
五、旅行社、網路訂房中心聯絡
1、旅行社團隊接待：
a:團隊定房單確認，提前與導遊聯絡房間安排、車位安排;
b:協助做好團隊入住;
c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監督早餐質量，收集客戶意見。
d:團隊離店及費用結算。
2、旅行社關係維護
a: 每月對各旅行社負責人進行電話聯絡。
b: 如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。
C: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協議。
3、網路訂房中心
a: 每月對各網路訂房中心負責人進行電話聯絡。
b: 如遇網路訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。
C：督促前臺每天與各大訂房中心話務員聯絡(問候、房態、推薦)。(攜程、芒果網、藝龍、12580等)
d: 大力挖掘新合作網路訂房中心與酒店簽訂合作協議。
六、特約商戶合作
1、特約商戶作為輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯絡特約商戶與酒店合作。
2、簽訂特約商戶合作協議。
七、經營資料分析
1、每週對酒店經營資料進行統計及對比分析。
2、根據資料分析確定酒店合理客源分配。
3、每月製作經營情況資料分析圖表。
八、銷售調查
每週對周邊同類型酒店經營情況進行調查分析，形成“調查報告”，及時調整酒店銷售策略。
九、促銷方案設計
根據酒店經營情況，每月設計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。
十、晚場促銷
每週1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯絡，做好負責人的接待。
1. 全面掌握營業設施、房態分佈情況;
2. 開拓市場，與客戶建立良好、穩定的長期關係;
3. 做好客戶關係檔案的;
4. 定期向銷售經理遞交銷售報告;
5. 協助銷售經理開展各種營銷活動;
6. 建立和保持與各協議公司、旅行社、訂房中心的聯絡;
7. 負責向上級反饋賓客意見和要求，保證服務水準和顧客滿意;
8. 嚴格執行保密制度，協議價格不得外洩;
9. 瞭解和關注競爭對手的銷售策略，以及酒店銷售策略的市場效果，及時做出分析和調整;
10. 協助財務做好協議公司應收帳的催收工作;
11. 在與酒店相關部門充分溝通的基礎上，制定和調整酒店的銷售策略;
12. 完成上級安排的其他工作。
1.制定及執行市場銷售計劃。
2.酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。
3.分析市場動向、特點和發展趨勢，設立市場目標。
4.走訪客戶，根據市場變化，並不斷改進服務工作。
5.簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、合同。
)完成個人全年銷售任務;
2)帶領銷售團隊完成全年銷售任務;
3) 協助銷售專員或高階銷售完成個人全年銷售任務;
4)負責銷售團隊的管理工作，持續建立並保持銷售團隊的高效性、組織性、團隊性;
4)正確傳達營銷總監的營銷組織工作方案，並組織、落實、執行;
5)完成公司交代的其他工作
1.工作內容：
資深銷售顧問針對的是有中高階人才招聘需求的的企業客戶，以電話銷售的形式向企業銷售我們的獵聘平臺，企業就可以在平臺上去釋出職位資訊、下載簡歷，也有線下一對一的招聘顧問給企業招聘上的支援與服務，我們是線上的網路招聘平臺結合線下的獵頭服務，以一種網路半獵頭的形式給企業中高階人才招聘的解決方案。
簡而言之，物件為企業，主要是HR和中高層管理者;產品為獵聘平臺及其所有招聘服務;形式是電話銷售為主面銷為輔。
①根據企業中高階人才招聘需求，為企業制定中高階人才招聘解決方案，推廣獵聘網的招聘平臺產品及專案服務產品;
②熟悉本公司及相關產品，通過各種渠道收集潛在客戶資訊;
③完成客戶談判及簽訂書面合同檔案，達成相應開發量目標;
④保證整體銷售環節順暢，解決銷售過程中客戶產生的問題;
⑤跟蹤服務已簽約客戶，確保付款過程順利，達成公司規定的相應任務;
⑥建立及整理客戶檔案，與客戶建立長期互利的合作關係。
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