區域銷售總監的主要職責（精選14篇）

區域銷售總監的主要職責 篇1

職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定銷售策略及業務拓展計劃

2、負責區域客戶關係的開發與維護，組織執行銷售策略，實現區域的市場佔有率和各門店銷售目標

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支援銷售目標的達成。

任職資格

1、大專學歷以上

2、6年以上銷售管理工作經驗，1年的專案操盤經驗，有舊有的客戶資源

3、能獨立定製客戶方案，有效尋求對應的策略

4、紮實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力

區域銷售總監的主要職責 篇2

1、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6、制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如經銷商、代理商的關係。

8、協助上級做好市場危機公關處理，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。

區域銷售總監的主要職責 篇3

職責：

1、 根據銷售計劃和目標，負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;

2、 組建專業化銷售隊伍，統籌管理，業務推動

3、 指導和檢查團隊管理工作

4、 負責重點客戶關係的維繫，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的潛力;

5、 對所管轄區域的客戶，溝通所負責產品的相應解決方案並充分預判及引導市場需求，負責解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

職位要求：

1、品行端正、身體健康;

2、有5年以上的銷售經驗，優先考慮具有金融行業銷售經驗者;

3、具備專業的銷售技能，具有較強的溝通能力、關係建立能力;

4、適應性強，吃苦耐勞，

區域銷售總監的主要職責 篇4

職責：

1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網路;

2.建立公司代理商管理標準及規範，推動業務發展;

3. 根據專案情況及行業標準，制定相關銷售規則;

4. 定期開展相關活動，維護新老代理商合作關係。

任職要求：

1. 大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗;

2. 能夠獨立開拓客戶市場，有良好的客戶服務意識;

3. 具有優秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結果為導向。

4. 對銷售和市場開拓有熱情、有衝勁，能夠適應經常性出差;

5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優先考慮。

區域銷售總監的主要職責 篇5

職責：

1.帶領團隊管理客戶，發展和維護與客戶的良好業務關係，為客戶提供滿意的解決方案;

2.獨立和管理團隊完成方案、提案和專案執行，為客戶提出專業性的互動營銷策略;

3.與支援部門(如策劃、媒介、文案等)協作，達成有效合作並且不斷提升效率;

4.領導團隊，負責執行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業務培訓與指導，提供高標準的服務質量。

任職要求：

1.5年以上B2B網際網路公司相關經驗;

2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關注細節的能力;

3.出色廣泛的人際關係，善於與人溝通，具有客戶開發能力為佳;

4.優秀的領導能力及組織能力，能夠領導團隊、統籌協調，保證專案的執行及客戶的滿意度;

區域銷售總監的主要職責 篇6

1.根據區域整體銷售目標，制定市場推廣和銷售計劃，監督實施銷售全過程，並完成銷售任務。

2能獨立進行銷售規劃，能為客戶提供服務。準確分析客戶痛點，精準判斷客戶購買潛力和需求，撰寫解決方案。

3把握當地市場行業、客戶特點及發展趨勢，對公司在當地的市場策略等提出有價值的建議，且形成落地執行方案。

區域銷售總監的主要職責 篇7

1、熟悉醫院資訊化系統流程，根據公司計劃，開發、維護區域內客戶；

2、善於與客戶進行有效溝通，能正確瞭解和挖掘客戶需求，進行專案可行性分析；

3、根據客戶需求，結合相關人員為客戶提供解決方案，或根據客戶招標要求結合相關人員進行投標；

4、有效地向客戶推介公司的業務，讓客戶正確理解我們的產品對客戶的價值；

5、負責專案整個銷售過程，配合市場和客服部門的專案實施，及時反饋客戶意見給相關部門，保證專案按時完成，及時回籠專案應收款項，建立自己的區域臺賬；

6、負責分管區域的開發業務，擬訂並落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標；

區域銷售總監的主要職責 篇8

職責：

1、全面負責並組織實施公司區域銷售戰略，制定區域的銷售年度規劃，並組織執行，帶領各團隊成員完成區域目標;

2、負責銷售團隊日常管理，業務拜訪的規範、監督，客戶業務的協助跟進;

3、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行營銷策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標;

4、密切關注市場動向，掌握行業資訊，發展、維護和協調各種業務合作關係。

任職資格：

1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈，有強大客戶基礎;

2、廣告銷售從業經驗3年以上，團隊管理經驗5年及以上;

3、工作細緻、嚴謹，有良好的領導力和市場分析能力，具有較強的業務談判技巧;

4、有豐富的客戶網路，能夠及時準確地掌握行業動態，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。

區域銷售總監的主要職責 篇9

職責:

1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研並制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

3、開拓市場，挖掘目標使用者，建立並提升使用者開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質使用者的合作，實現共贏、持續的目標。

4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的佔有率，實現良好的使用者滿意度與美譽度。

5、完成公司交辦的其他事項。

任職資格:

1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經歷，3年以上銷售團隊管理經驗，有相關行業經驗者尤佳。

2、具有良好的職業素質，擁有企業發展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。

區域銷售總監的主要職責 篇10

1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標；

2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展；

4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，並監督執行。

5、提供銷售資料、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區域銷售總監的主要職責 篇11

1、全面負責省、市、縣政府專案的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等專案工作的能力；

2、負責專案有關的業務會議以及重大專案談判並簽訂專案合同；

3、負責專案計劃的落實、分解並制定階段性專案計劃，組織、指導團隊成員各項專案工作；

4、定期與重要客戶溝通，發展與重要客戶的良好關係，完成公司銷售目標；

5、政府職能部門的關係維護；公司內、外部關係維護；

區域銷售總監的主要職責 篇12

職責：

1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維繫;

2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;

3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

4、深入瞭解教育行業，把握行業政策資訊及發展動態，收集行業資訊，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷或師範類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育資訊化行業、教育裝備;

2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);

3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

5、善於溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;

6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育資訊化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

區域銷售總監的主要職責 篇13

職責：

1、銷售團隊的組建及日常管理工作;

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

3、負責進行公司市場戰略規劃，制定公司的市場部工作計劃，提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案;

4、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

5、根據市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監製定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

6、制定銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;

8、分解銷售任務指標，制定責任、績效評價辦法;

9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

任職要求：

1、本科及以上學歷，有本職位、同業工作經歷者優先;

2、五年市場營銷工作經驗，在相關企業或任職市場總監三年以上，對保險行業有深刻認識與理解;

3、反應敏捷、表達能力強，具備優秀的溝通能力及交際技巧;

4、性格沉穩踏實，態度積極認真，工作主動性強，有優秀的資料分析能力;

5、優秀的團隊合作及溝通協調能力，能帶領同事共同進步，有一定的抗壓能力;

6、具有優秀的市場洞察力、優秀的解決問題能力;

區域銷售總監的主要職責 篇14

職責：

1、負責收集客戶和市場資訊，開發潛在客戶，制定業務計劃並及時跟進實施;

2、聯絡意向客戶、進行客戶拜訪，推薦公司專案服務，進行商務談判並推動雙方合作達成;

3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係;

4、團隊的建立與日常管理;

5、與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係;

區域負責人崗位要求:

1、，年齡在25-35之間;

2、有良好的素質、修養、品味;

3、有較強的溝通能力，為人大方得體，處事幹練認真，善於溝通，形象好，氣質佳;

4、具有較強的市場分析，推廣能力和良好的人際溝通，協調能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力;

6、熟練的駕駛技術，適應出差。