大客戶總監的職責資訊內容（精選16篇）

大客戶總監的職責資訊內容 篇1

職責：

1、根據公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務目標;

2、負責大客戶的開發與關係維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關係，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

3、負責政府採購、集團、企事業單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準確資訊;

4、負責建立大客戶資訊檔案和管理工作，並進行科學的客戶關係管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度;

5、對大客戶進行後續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案;

任職資格：

1、高中及以上學歷，熟練使用辦公軟體;

2、學習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場;

3、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關係優先考慮;

4、有酒業、奢侈品銷售、金融行業、保險行業工作經驗優先考慮。

大客戶總監的職責資訊內容 篇2

職責：

1、 對行業發展有清晰的認識，制定並及時調整銷售及市場策略;

2、 負責政府、大型企業(農業大資料、智慧農業方向)等客戶的開發，進行商務談判、應標、專案跟進、驗收、回款等;

3、 負責工作計劃的制定、實施、監控、總結，指導部門成員開發與管理客戶、推動成交;

4、 收集市場與競爭對手資訊，為公司提供可行性建議;

5、 維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關係，保持長期、穩定合作。

任職資格 :

1、計算機、市場營銷、農業相關專業本科以上學歷;

2、5年以上市場拓展經驗，3年以上團隊管理經驗，有政府專案的市場拓展工作經驗者優先;

3、優秀的團隊管理能力、判斷力、執行力，具有良好的專案管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇於接受挑戰，能適應出差。

大客戶總監的職責資訊內容 篇3

職責：

1.協助總經理制定公司的大客戶營銷戰略，組織實施大客戶開發計劃，領導團隊將計劃轉變為結果、完成大客戶開發任務及營銷指標;

2.管理維護客戶關係以及達成客戶間的長期戰略合作計劃;

3..制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續跟進客戶滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩固的區域客戶關係;

4.關注客戶特色功能需求，確定專案機會，聯合技服部、研發部和產品部為客戶提供針對性解決方案;

5.負責市場資訊的收集及競爭對手的分析;

6.負責區域大客戶銷售團隊的建設與管理。

任職要求：

1.本科及以上學歷 ，化學化工、市場營銷類相關專業，年齡30-40歲;

2.瞭解PCB行業，熟悉藥水新增劑在PCB行業領域的應用優先;

3.有成功的客戶拓展經驗，具有優秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務能力;

4.具備優秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經驗，表達及溝通能力強，善於組織協調，運用資源，目標感強;

5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

6.有服務過華為、中興的相關聯企業工作經驗者優先考慮。

大客戶總監的職責資訊內容 篇4

1、根據公司營銷戰略，制定銷售計劃，並進行目標分解;

2、負責和客戶進行商務談判，達成銷售訂單;

3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產品;

4、根據公司的戰略，建立和維護高階客戶的合作關係;

5、持續優化合作夥伴策略，不斷提升合作伙伴價值;

6、推動解決合作中存在的問題。

大客戶總監的職責資訊內容 篇5

職責：

1、 開拓汽車廠商、區域客戶資源;

2、向汽車廠商、區域客戶提報公司方案，洽談合作;

3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區域客戶在網路營銷戰略與策略層面的思路，創造營銷機會;

4、善於客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

5、 維護良好的客戶關係，保持長久的合作關係。

【任職要求】：

1、 擁有與汽車廠商、區域客戶洽談經驗及資源者優先;

2、擁有網際網路廣告或汽車市場營銷領域的專業知識;

3、 具有敏銳的商業觸覺和資料分析能力，善於客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

4、善於提煉和總結，善於表達和分享、善於跨部門溝通協作。

大客戶總監的職責資訊內容 篇6

職責：

1、負責客戶關係管理部門的團隊建設、流程規劃，並帶領團隊有效執行;

2、建立基於CRM、顧客體驗管理等基礎之上的客戶服務專案和流程，並不斷對客戶資料進行挖掘;

3、完成售後服務流程，對流程進行優化，對客戶的整個消費流程進行分析，並運用到客戶關係部門的業務中去;

4、針對高階客戶策劃執行線下沙龍，客情維護。

應聘要求：

1、市場營銷、工商管理等相關專業大專以上學歷;

2、有高階客戶下線沙龍策劃經驗;

3、1-3年大客戶管理工作經歷，大客戶服務、客戶關係管理的運營經驗;

4、具備判斷和分析能力、充沛的市場開拓能力和企業使用者的服務意識;

5、強烈的團隊意識，協作能力強;

6、優異的學習技能及人際交往能力，同時具備良好的職業道德;

7、具備基礎的社交禮儀，言談舉止得體大方;

8、會使用現代化的辦公軟體;

大客戶總監的職責資訊內容 篇7

職責：

1、負責公司營銷序列大客戶跟進，包括售前、售中過程中的關鍵階段;

2、負責協調公司內部資源，協助進行大客戶售後服務;

3、負責銷售方案的策劃製作，組織完成企業招投標流程，能夠獨立分析招標檔案、製作標書並進行現場述標;

4、負責大客戶客情維繫，不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;

5、關注與收集行業及市場資訊，從銷售和客戶需求的角度，對市場營銷提出相關建議;

6、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點和矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策;

7、完成領導指派和工作範圍內的各種事項。

任職要求：

1、男女不限，全日制大專以上學歷，5年以上新風、暖通、電器、家裝、衛浴等相關行業銷售經驗，有相關招投標經驗者優先;

2、有較強的資訊敏感性，對目標客戶進行有效篩選，能夠準確抓住客戶的需求點，並迅速反應;

3、有較強的銷售規劃能力、關係維護能力、應變能力和市場開拓能力，具備優秀的銷售技能和商務談判能力;

4、有較強的事業心，心態積極主動，具備一定領導能力;

5、有豐富的人脈關係和客戶資源及創業理想的優秀職業經理人優先。

大客戶總監的職責資訊內容 篇8

職責：

1、負責公司硬體產品及解決方案的銷售，達成預期的銷售業績;

2、負責行業合作資源的對接，標杆客戶、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤並達成合作;

3、 負責和大型企業客戶進行商務談判，協調內部資源，為客戶制訂針對性的綜合解決方案;

4、建立和維繫與客戶的持續的合作關係，持續思考優化合作策略，不斷提升客戶價值;

5、參與市場資訊的跟蹤蒐集，分析行業市場和競爭對手趨勢，探索新業務模式;

崗位要求

1、全日制大專以上學歷，有出色的溝通技巧及表達能力;

2、銷售技巧、商務談判能力突出，五年以上企業或政府大型客戶銷售經驗;

3、具備出色的行業開拓能力，能高效協同配合團隊攻克大客戶;

4、有服裝、物流、製造、零售、醫療等相關行業大客戶資訊化硬體產品或解決方案銷售經驗，或者其他大型企業、協會、事業單位、政府等相關資源者優先考慮;

大客戶總監的職責資訊內容 篇9

職責：

1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;

2、 開拓與維護以視訊OTT/OTV廣告為核心的行業品牌客戶，樹立行業標杆客戶實踐案例;

3、 統籌管理整個專案，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;

4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協同策略、運營同事向客戶提供優質的服務。

任職資格：

1、 專科及以上學歷，5年以上品牌營銷銷售經驗，有網際網路視訊行業廣告銷售工作經驗優先;

2、 較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀;

3、 良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;

4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;

5、 具有團隊管理經驗者優先。

大客戶總監的職責資訊內容 篇10

職責：

1、負責銷售區域內銷售工作，制定個性化營銷方案，獨立完成銷售指標，並能主動獨立解決工作中遇到的疑難;

2、負責拓展銀行、小額貸款公司、商協會、民生行業(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數碼)等渠道商務合作。

3、負責開拓軟體產品的銷售市場，挖掘潛在客戶完成公司下達的各項銷售指標;

4、瞭解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;

5、維護及增進已有客戶關係，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的諮詢;

6、負責收集市場和行業資訊，加深瞭解，負責業務回款，維護客戶等。

7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷資訊、使用者意見、當地市場資訊、競爭對手資訊等，對公司提出參考意見，並樹立企業形象。

8、完成上級規定的其他工作。

任職要求：

1、 認真負責，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進心，熱愛銷售工作，有強烈的成功慾望和企圖心;

2、兩年以上BD銷售經驗，其中有面對面銷售、會議營銷、招商、電商行業銷售、網際網路軟體銷售、支付、金融從業經驗者優先考慮;

3、精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務的能力;

4、具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

5、形象較好，具備較強的親和力;

6、熟悉網際網路行業，有相應網際網路產品銷售經驗者、有客戶資源優先;

7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學習能力強。你就是微客巴巴想要的人才。

大客戶總監的職責資訊內容 篇11

職責：

1、大客戶銷售渠道開拓，根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客戶，完成銷售目標;

2、負責開拓商業綜合體、寫字樓、批發市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，並能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

3、負責大客戶的開發與關係維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關係，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

4、客戶管理、客戶痛點分析、根據客戶類別構建銷售場景;

5、負責帶領團隊完成公司制定的銷售目標。

崗位要求：

1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經驗;

2、有成功的客戶拓展經驗，具有優秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;

3、具備優秀的表達及溝通能力強，善於組織協調，運用資源，目標感強;

4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

5、有豐富的人脈關係和客戶資源優先。

大客戶總監的職責資訊內容 篇12

職責:

1.負責組織、協調和管理分團隊的各項工作，達成業績目標;

2.負責制定和執行營銷計劃，合理分配資源;

3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業務指導和工作考核;

4.執行公司各項管理制度，做好日常業務活動管理，監督檢查下屬人員的執行情況;

5.負責開發市場、開拓創新的市場渠道;

6.確保公司風控制度的有效執行;

7.負責內部及對外單位進行溝通協調工作等。

任職資格:

1..6年以上相關工作經驗，金融知識背景豐富;

2.六年以上團隊(十人以上)帶領、管理經驗，銀行、保險、信託及第三方理財產品營銷經驗，以及有高階客戶資源者優先考慮;

3.有立志於從事財富管理行業意願;

4.具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源;

5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維繫客戶關係的能力;

6.具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客戶總監的職責資訊內容 篇13

職責：

1、建立客戶管理檔案、維護客戶關係，進行深度開發和多元營銷工作，提升現有大客戶層次，提高使用者的忠誠度並挖掘新客戶;

2、負責將公司業務推廣、宣傳併合理利用公司內部資源，高質量的完成客戶委託的各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標;

3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期地為營銷決策提供相關市場資訊和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發和營銷進展情況,並制定營銷方案;

4、服從上級對管理工作的協調，及時為上級提供第一手的市場資訊和服務支撐;

5、完成上級交辦的其他工作。

任職要求：

1.專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2.3年以上銷售行業工作經驗，有傳媒銷售工作經歷者優先;

3.具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀;

4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。

5.有企業品牌方資源者優先。

大客戶總監的職責資訊內容 篇14

職責：

1、根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場佔有率，完成銷售目標;

2、重點發展企事業單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，並能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

3、跟蹤市場動向和行業資訊，拓展相關領域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競標程式，準備商業計劃書等檔案、議價;

4、及時向公司提交重點客戶的銷售資料分析計劃，並與上級共同制定客戶的發展計劃和制定業績目標;

5、負責維護客戶關係，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作，促成並提高合作的質量和效率。

6、負責業務團隊的管理，拓展作業流程體系的梳理搭建。

任職要求：

1、本科及以上學歷(985 211優先考慮);

2、具備嚴謹的工作態度，有較強的溝通、協調能力，善於組織協調並推動專案實施。

3、10-20xx年大客戶銷售經驗、3年以上銷售團隊管理經驗，世界500強或中國100強企業工作經驗優先;

4、有一定的行業客戶資源，熟悉行業客戶開拓流程，能儘快實現銷售業績;

5、形象氣質佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動力，以及較好的溝通協調、談判能力;

6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

大客戶總監的職責資訊內容 篇15

職責

1、負責公司品牌商家入駐及戰略合作;帶領團隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰略合作客戶開發潛在客戶;維護合作商家;

2、負責完善部門管理制度和相關流程，提高團隊整體執行力和工作效率;

3、負責協助領導戰略層面的工作，負責支援團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護;負責監督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位;

4、從銷售和客戶需求的角度，對產品、渠道、方式方法等方面提供科學合理化的建議;

5、負責主持團隊的培訓工作，主要是對團隊內部銷售培訓和對外部客戶溝通、談判的培訓。

崗位要求：

1、，40歲以上，本科及以上學歷，工科類相關專業;

2、具備五年以上和中大型企業打交道，有中大型企業高管經驗優先;

3、具備一定法務知識;商務禮儀專業技巧及相關知識;

4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟專案的營銷組織、協調和銷售績效管理;

5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。

大客戶總監的職責資訊內容 篇16

職責：

1、負責快消、教育、金融等行業全國廣告客戶的統籌管理，完成團隊銷售指標;

2、建立與快消、教育、金融、商超等企業深度合作關係，解決銷售過程中的各種問題和挑戰，深挖客戶需求;

3、維護廣告客戶關係，形成良好的合作，收集一線資訊和意見，並拓展新客戶資源;

4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;

任職要求：

1、5年以上網際網路廣告行業經驗，熟悉網際網路廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗;

2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

3、能適應工作壓力和敢於面對挑戰，有良好的客戶群體關係;

4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏銳的市場洞察力。