大客戶總監的崗位職責

大客戶總監負責協助總經理制定公司的大客戶營銷戰略，組織實施大客戶開發計劃，領導團隊將計劃轉變為結果、完成大客戶開發任務及營銷指標。以下是本站小編整理的大客戶總監的崗位職責。

大客戶總監的崗位職責1

職責：

1、負責大客戶的開發與關係維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關係;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務;

2、做好大客戶的諮詢和相關服務，並及時處理大客戶投訴等事宜;

3、負責客戶訂單達成，配合公司完成業績目標;

4、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期地為營銷決策提供相關市場資訊和開拓市場的建設性意見;及時反饋市場開發與營銷進展的情況;

任職要求：

1、本科及以上學歷，形象好，5年以上大客戶開發經驗;

2、有高階圈層客戶群體資源優先;

3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

大客戶總監的崗位職責2

職責：

1.通過公司專業培訓，熟知公司旗下金融產品;

2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產配置。

3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。

4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

任職資格：

1.熱愛金融行業，對金融行業有相關了解，並具備一定的金融基礎知識，以及持續學習金融知識的能力;

2.本科以上學歷金融，市場營銷專業優先(工作經驗豐富者學歷可放寬);

3.極強的中高階客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關係管理能力;

4.迎接挑戰的信心和對工作的激情;

5.具備良好的自我時間管理能力;

6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優先;

7.有做過：P2P理財、餘額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優先;

8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優先。

大客戶總監的崗位職責3

職責：

1.負責開拓區域的市場、維護現有行業的大客戶。收集行業客戶資訊，挖掘重點行業客戶，做好產品推廣，擴大產品銷售範圍。

2.深入瞭解行業客戶需求， 對所負責區域內的大客戶進行定期、不定期拜訪，加強與客戶採購等部門的溝通交流，維護客情關係;為客戶提供最合適的行業解決方案和服務。

3.負責區域團隊的管理以及團隊整體業績目標達成。

4.及時發現、反饋市場動態等資訊和銷售過程中的問題。

要求：

1.本科以及上學歷，5年以上大客戶銷售經驗，優秀者學歷可放寬。

2.熟悉瞭解網際網路，SAAS模式軟體

3.能獨立制定區域大客戶銷售工作計劃，具備較強的執行能力以及達成制定的銷售目標。

4.有一定團隊管理能力，帶過20人以上團隊。

大客戶總監的崗位職責4

職責：

1、負責大客戶/百萬以上客戶溝通，充分了解並分析客戶需求，為客戶提供合適、合理、可行的理財規劃;

2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務意識;

3、利用公司和自有資源，開發新客戶，維護老客戶，建立良好的客戶關係;

4、傳播先進投資理念，宣傳公司品牌和經營理念，提供稀缺優質投資機會;

5、深度挖掘客戶潛力，為客戶提供真誠的、持續的、專業的理財諮詢及服務。

職位要求：

1、大學本科及以上學歷，經濟、金融、營銷及管理等相關專業優先考慮;

2、有3年及以上銀行、信託、證券、投資等金融行業工作經驗;

3、熟悉財富管理、信託、資產管理等相關知識，瞭解當前巨集觀經濟情況;

4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達能力，具有良好的客戶服務意識;

5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優秀人才可放寬以上標準。

大客戶總監的崗位職責5

職責：

1、開拓銀行、金融版塊等多元化業務渠道，開發潛在客戶，鞏固及維護現有客戶關係，實現銷售目標;

2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案;

3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。

4、關注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創造效益;

5、跟進應收賬款，並促使及時回款。

【崗位要求】

1、30歲以上，大專或以上學歷，市場營銷、金融、管理相關專業;

2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經驗，掌握較強的營銷技巧;

3、熟悉銀行、小額貸、網際網路等金融板塊貸後管理體系、善於與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關係和人脈;

4、嫻熟的計算機操作能力，對數字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書;

5、高度的工作責任心、進取心，優秀的溝通、談判能力，成熟穩重。