大客戶總監需要根據公司發展戰略,積極開拓新市場、發展新客戶,擴大公司在中石化儲值加油卡的市場佔有率,完成銷售目標。以下是本站小編整理的大客戶總監的職責資訊內容。
大客戶總監的職責資訊內容1
職責:
1、根據公司團購銷售政策,制定銷售策略及完成公司團購任務目標;
2、負責大客戶的開發與關係維護工作,與目標大客戶建立良好的業務關係,挖掘大客戶的需求,高效靈活的完成銷售任務;
3、負責政府採購、集團、企事業單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤,為公司管理層提供準確資訊;
4、負責建立大客戶資訊檔案和管理工作,並進行科學的客戶關係管理,及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度;
5、對大客戶進行後續跟蹤,根據每月客戶滿意度情況,提出相應對策和解決方案;
任職資格:
1、高中及以上學歷,熟練使用辦公軟體;
2、學習能力強,懂得談判技巧,熟悉團購市場;
3、有團購銷售渠道,廣泛的人脈關係優先考慮;
4、有酒業、奢侈品銷售、金融行業、保險行業工作經驗優先考慮。
大客戶總監的職責資訊內容2
職責:
1、 對行業發展有清晰的認識,制定並及時調整銷售及市場策略;
2、 負責政府、大型企業(農業大資料、智慧農業方向)等客戶的開發,進行商務談判、應標、專案跟進、驗收、回款等;
3、 負責工作計劃的制定、實施、監控、總結,指導部門成員開發與管理客戶、推動成交;
4、 收集市場與競爭對手資訊,為公司提供可行性建議;
5、 維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關係,保持長期、穩定合作。
任職資格 :
1、計算機、市場營銷、農業相關專業本科以上學歷;
2、5年以上市場拓展經驗,3年以上團隊管理經驗,有政府專案的市場拓展工作經驗者優先;
3、優秀的團隊管理能力、判斷力、執行力,具有良好的專案管理能力、溝通能力和市場開拓能力;
4、熟悉銷售漏斗管理,對工作充滿熱情,勇於接受挑戰,能適應出差。
大客戶總監的職責資訊內容3
職責:
1.協助總經理制定公司的大客戶營銷戰略,組織實施大客戶開發計劃,領導團隊將計劃轉變為結果、完成大客戶開發任務及營銷指標;
2.管理維護客戶關係以及達成客戶間的長期戰略合作計劃;
3..制定合理的客戶維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續跟進客戶滿意度,從而不斷產生新需求新商機,保持長期、良好、穩固的區域客戶關係;
4.關注客戶特色功能需求,確定專案機會,聯合技服部、研發部和產品部為客戶提供針對性解決方案;
5.負責市場資訊的收集及競爭對手的分析;
6.負責區域大客戶銷售團隊的建設與管理。
任職要求:
1.本科及以上學歷 ,化學化工、市場營銷類相關專業,年齡30-40歲;
2.瞭解PCB行業,熟悉藥水新增劑在PCB行業領域的應用優先;
3.有成功的客戶拓展經驗,具有優秀的大客戶開展、維護、跟進能力,敏銳的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務能力;
4.具備優秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經驗,表達及溝通能力強,善於組織協調,運用資源,目標感強;
5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;
6.有服務過華為、中興的相關聯企業工作經驗者優先考慮。
大客戶總監的職責資訊內容4
職責:
1、 開拓汽車廠商、區域客戶資源;
2、向汽車廠商、區域客戶提報公司方案,洽談合作;
3、向汽車主機廠提報公司方案,影響廠商區域客戶在網路營銷戰略與策略層面的思路,創造營銷機會;
4、善於客戶滲透,能夠挖掘客戶的潛在需求,整合公司可用資源,主動為客戶提供營銷解決方案;
5、 維護良好的客戶關係,保持長久的合作關係。
【任職要求】:
1、 擁有與汽車廠商、區域客戶洽談經驗及資源者優先;
2、擁有網際網路廣告或汽車市場營銷領域的專業知識;
3、 具有敏銳的商業觸覺和資料分析能力,善於客戶滲透,能夠挖掘客戶的潛在需求,整合公司可用資源,主動為客戶提供營銷解決方案;
4、善於提煉和總結,善於表達和分享、善於跨部門溝通協作。
大客戶總監的職責資訊內容5
1、根據公司營銷戰略,制定銷售計劃,並進行目標分解;
2、負責和客戶進行商務談判,達成銷售訂單;
3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產品;
4、根據公司的戰略,建立和維護高階客戶的合作關係;
5、持續優化合作夥伴策略,不斷提升合作伙伴價值;
6、推動解決合作中存在的問題。