大客戶總監的具體職責範圍（精選21篇）

大客戶總監的具體職責範圍 篇1

職責：

1、大客戶銷售渠道開拓，根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客戶，完成銷售目標;

2、負責開拓商業綜合體、寫字樓、批發市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，並能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

3、負責大客戶的開發與關係維護工作，與目標大客戶建立良好的業務關係，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務;

4、客戶管理、客戶痛點分析、根據客戶類別構建銷售場景;

5、負責帶領團隊完成公司制定的銷售目標。

崗位要求：

1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經驗;

2、有成功的客戶拓展經驗，具有優秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力;

3、具備優秀的表達及溝通能力強，善於組織協調，運用資源，目標感強;

4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

5、有豐富的人脈關係和客戶資源優先。

大客戶總監的具體職責範圍 篇2

職責：

1. 組建和培養商務團隊，開拓品牌數字營銷服務業務及企業綜合資訊化業務，沉澱客戶及夥伴資源;

2. 結合公司戰略和目標，制定年度銷售計劃，及團隊計劃和執行分解;並保障完成

3. 結合市場情況，為公司產品市場化包裝提供有效建議;

4. 完成每月、每季度對所屬商務團隊的績效考評及工作指導;

5. 隨時協助和執行上級分配的工作。

任職資格

1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷優先;

2、3年以上管理帶隊工作經驗，整合營銷、數字廣告公司、軟體服務公司等行業領域從業者優先考慮;

3、具備較強的團隊組建及管理能力;

4、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

5、具備高度的責任感和嚴謹的工作態度;具備團隊協作精神、獨立工作能力;

6、普通話標準，邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

大客戶總監的具體職責範圍 篇3

職責：

1、負責銷售區域內銷售工作，制定個性化營銷方案，獨立完成銷售指標，並能主動獨立解決工作中遇到的疑難;

2、負責拓展銀行、小額貸款公司、商協會、民生行業(如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數碼)等渠道商務合作。

3、負責開拓軟體產品的銷售市場，挖掘潛在客戶完成公司下達的各項銷售指標;

4、瞭解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色;

5、維護及增進已有客戶關係，收集潛在客戶資料，對客戶提供專業的諮詢;

6、負責收集市場和行業資訊，加深瞭解，負責業務回款，維護客戶等。

7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷資訊、使用者意見、當地市場資訊、競爭對手資訊等，對公司提出參考意見，並樹立企業形象。

8、完成上級規定的其他工作。

任職要求：

1、 認真負責，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進心，熱愛銷售工作，有強烈的成功慾望和企圖心;

2、兩年以上BD銷售經驗，其中有面對面銷售、會議營銷、招商、電商行業銷售、網際網路軟體銷售、支付、金融從業經驗者優先考慮;

3、精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務的能力;

4、具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力;

5、形象較好，具備較強的親和力;

6、熟悉網際網路行業，有相應網際網路產品銷售經驗者、有客戶資源優先;

7、只要你有拼勁，想賺錢，善交流溝通，學習能力強。你就是微客巴巴想要的人才。

大客戶總監的具體職責範圍 篇4

1.對所屬城市業績目標達成負責，參與制定所屬城市業績目標，並確保業績目標的全面完成

2. 按照組織架構原則，負責所管轄區域的組織建設;

3.按照組織編制要求、招聘管理雙責任制原則，負責招聘的監督管理;

4.按照公司的經營和管理目標，負責所管轄區域的人員日常管理;

5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則，按周對人員業績和業務目標進行定量考核，按月進行定性考核;

6.每月挑選10個或以上大客戶，親自管理，掌握市場動態，完成市場調研，並通過大客戶管理，針對銷售人員管理中的問題，提出解決方案;

7、有效通過帶領團隊努力，建立國內市場完善的客戶體系，逐年提高客戶滿意度，不斷提升公司產品市場佔有率和競爭力;

8、帶好人，包括選好人、培養人、考核人。

大客戶總監的具體職責範圍 篇5

1、通過公司的產品或相關資源，進行客戶開發，並長期的、持續性與客戶保持緊密聯絡，建立完善客戶檔案。

2、對潛在客戶進行大量溝通，調研市場的運營資訊，基於行業運營資料和動態，組織和協調內外部資源，為客戶公司提供可靠、可信、高價值的決策依據。

3、基於專業背景、專業知識、贏得客戶公司對我司的信任，建立長久穩定的合作關係。

4、通過長期市場互動，建立雄厚的專業背景，構建密切的人際關係，成長為享有權威和盛譽的行業專家。

5、負責自己專案的商務談判，及後期回款等合作相關事宜。

6、持續的挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各種銷售渠道資訊，最大限度的完成銷售目標。

大客戶總監的具體職責範圍 篇6

職責：

1、根據公司的發展戰略和銷售戰略，制定並組織實施銷售計劃和費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

2、分解銷售任務指標, 組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

3、進行客戶分析，挖掘使用者需求，開發新的客戶和新的市場領域，與客戶、同行業間建立良好的合作關係;

4、瞭解不同規模使用者的現狀與可能需求，協調售前解決方案經理進行技術展演諮詢，挖掘客戶有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;

5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶專案及專案投標。

6、監控和分析競爭對手資訊、競爭產品資訊、專案需求資訊，完成有關銷售報表。

任職資格：

1、本科學歷，管理類，市場營銷類、計算機類、通訊類相關專業;

2、5年以上網路傳輸相關行業銷售工作經驗，有團隊管理經驗，熟悉並認可SD-WAN發展方向，有獨立跟蹤並完成大型專案經驗;

3、掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對市場資訊有獨到的分析判斷能力;

5、具有強烈的責任心、事業心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態，具備良好的身體和心理調適能力;

6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動的創業心態，團隊意識強;

7、優秀的溝通表達能力和演講能力，優秀的商務談判能力;

8、有客戶資源優先，有海外工作經歷和海外客戶資源優先。

大客戶總監的具體職責範圍 篇7

職責：

1.負責所轄大區的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據公司的業績完成銷售任務，建立維護良好的見客戶關係。提升市場佔有率。

2.制定區域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協助各團隊完成年度銷售任務。

3.負責開發和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場佔有率和競爭力。

4.統籌銷售管理資料和費用，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提升專業能力，提升員工整體素養。

任職要求：

1.具有市場營銷相關專業，本科及以上學歷

2.3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和專案管理經驗，有金融、教育、汽車等行業客戶經驗優先。

3.優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作。

4.有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力

5.具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

6.能夠適應福州五區八縣及周邊市場經常出差

大客戶總監的具體職責範圍 篇8

職責：

1、 負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標;

2、 擬定銷售戰略規劃為重大營銷決策提供建議和資訊支援;

3、 負責制定專案的客戶拓展、維護、簽單計劃;

4、 銷售競爭策略並實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。

任職資格：

1、 本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟體市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗;

2、 具有豐富的銷售團隊管理能力以及業務突破能力;

3、 具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強;

4、 出色的組織、協調能力，團隊協作性強;

5、 具有豐富的To B銷售經驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監的具體職責範圍 篇9

職責：

1、負責大客戶/百萬以上客戶溝通，充分了解並分析客戶需求，為客戶提供合適、合理、可行的理財規劃;

2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務流程，有熟練的營銷技巧和良好的服務意識;

3、利用公司和自有資源，開發新客戶，維護老客戶，建立良好的客戶關係;

4、傳播先進投資理念，宣傳公司品牌和經營理念，提供稀缺優質投資機會;

5、深度挖掘客戶潛力，為客戶提供真誠的、持續的、專業的理財諮詢及服務。

職位要求：

1、大學本科及以上學歷，經濟、金融、營銷及管理等相關專業優先考慮;

2、有3年及以上銀行、信託、證券、投資等金融行業工作經驗;

3、熟悉財富管理、信託、資產管理等相關知識，瞭解當前巨集觀經濟情況;

4、性格開朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語言表達能力，具有良好的客戶服務意識;

5、持有CFP /AFP證書為佳，特別優秀人才可放寬以上標準。

大客戶總監的具體職責範圍 篇10

職責：

1、負責快消、教育、金融等行業全國廣告客戶的統籌管理，完成團隊銷售指標;

2、建立與快消、教育、金融、商超等企業深度合作關係，解決銷售過程中的各種問題和挑戰，深挖客戶需求;

3、維護廣告客戶關係，形成良好的合作，收集一線資訊和意見，並拓展新客戶資源;

4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;

任職要求：

1、5年以上網際網路廣告行業經驗，熟悉網際網路廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗;

2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

3、能適應工作壓力和敢於面對挑戰，有良好的客戶群體關係;

4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監的具體職責範圍 篇11

1、根據公司營銷戰略，制定銷售計劃，並進行目標分解;

2、負責和客戶進行商務談判，達成銷售訂單;

3、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產品;

4、根據公司的戰略，建立和維護高階客戶的合作關係;

5、持續優化合作夥伴策略，不斷提升合作伙伴價值;

6、推動解決合作中存在的問題。

大客戶總監的具體職責範圍 篇12

職責：

1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;

2、 開拓與維護以視訊OTT/OTV廣告為核心的行業品牌客戶，樹立行業標杆客戶實踐案例;

3、 統籌管理整個專案，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;

4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協同策略、運營同事向客戶提供優質的服務。

任職資格：

1、 專科及以上學歷，5年以上品牌營銷銷售經驗，有網際網路視訊行業廣告銷售工作經驗優先;

2、 較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀;

3、 良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;

4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;

5、 具有團隊管理經驗者優先。

大客戶總監的具體職責範圍 篇13

職責

1、負責公司品牌商家入駐及戰略合作;帶領團隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰略合作客戶開發潛在客戶;維護合作商家;

2、負責完善部門管理制度和相關流程，提高團隊整體執行力和工作效率;

3、負責協助領導戰略層面的工作，負責支援團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護;負責監督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位;

4、從銷售和客戶需求的角度，對產品、渠道、方式方法等方面提供科學合理化的建議;

5、負責主持團隊的培訓工作，主要是對團隊內部銷售培訓和對外部客戶溝通、談判的培訓。

崗位要求：

1、，40歲以上，本科及以上學歷，工科類相關專業;

2、具備五年以上和中大型企業打交道，有中大型企業高管經驗優先;

3、具備一定法務知識;商務禮儀專業技巧及相關知識;

4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟專案的營銷組織、協調和銷售績效管理;

5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。

大客戶總監的具體職責範圍 篇14

職責：

1.參與制定公司發展戰略、年度經營計劃;

2.依據公司整體戰略，組織制定大客戶營銷戰略規劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;

3.規劃公司大客戶銷售系統的整體運營、業務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;

4.大客戶管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，指導團隊人員完成公司業績目標;

5.協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，並進行客戶滿意度調查;

6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關係，挖掘使用者需求;

7.深入瞭解本行業，把握最新銷售資訊，為企業提供業務發展戰略依據;

8.對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質;

要求：

1.管理、市場營銷、公共關係、化工等專業本科以上學歷。

2.五年以上同行業營銷、市場管理工作經驗，3年以上營銷總監工作經驗。

3.對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經驗和優質的資源;

4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力;

5.具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;

6.熟練操作辦公軟體;

7.優秀的英語聽、說、讀、寫能力。

大客戶總監的具體職責範圍 篇15

職責：

1、負責客戶關係管理部門的團隊建設、流程規劃，並帶領團隊有效執行;

2、建立基於CRM、顧客體驗管理等基礎之上的客戶服務專案和流程，並不斷對客戶資料進行挖掘;

3、完成售後服務流程，對流程進行優化，對客戶的整個消費流程進行分析，並運用到客戶關係部門的業務中去;

4、針對高階客戶策劃執行線下沙龍，客情維護。

應聘要求：

1、市場營銷、工商管理等相關專業大專以上學歷;

2、有高階客戶下線沙龍策劃經驗;

3、1-3年大客戶管理工作經歷，大客戶服務、客戶關係管理的運營經驗;

4、具備判斷和分析能力、充沛的市場開拓能力和企業使用者的服務意識;

5、強烈的團隊意識，協作能力強;

6、優異的學習技能及人際交往能力，同時具備良好的職業道德;

7、具備基礎的社交禮儀，言談舉止得體大方;

8、會使用現代化的辦公軟體;

大客戶總監的具體職責範圍 篇16

職責：

1、負責公司硬體產品及解決方案的銷售，達成預期的銷售業績;

2、負責行業合作資源的對接，標杆客戶、重點客戶的篩選及開拓，重點客戶跟蹤並達成合作;

3、 負責和大型企業客戶進行商務談判，協調內部資源，為客戶制訂針對性的綜合解決方案;

4、建立和維繫與客戶的持續的合作關係，持續思考優化合作策略，不斷提升客戶價值;

5、參與市場資訊的跟蹤蒐集，分析行業市場和競爭對手趨勢，探索新業務模式;

崗位要求

1、全日制大專以上學歷，有出色的溝通技巧及表達能力;

2、銷售技巧、商務談判能力突出，五年以上企業或政府大型客戶銷售經驗;

3、具備出色的行業開拓能力，能高效協同配合團隊攻克大客戶;

4、有服裝、物流、製造、零售、醫療等相關行業大客戶資訊化硬體產品或解決方案銷售經驗，或者其他大型企業、協會、事業單位、政府等相關資源者優先考慮;

大客戶總監的具體職責範圍 篇17

職責：

1.通過公司專業培訓，熟知公司旗下金融產品;

2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產配置。

3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。

4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

任職資格：

1.熱愛金融行業，對金融行業有相關了解，並具備一定的金融基礎知識，以及持續學習金融知識的能力;

2.本科以上學歷金融，市場營銷專業優先(工作經驗豐富者學歷可放寬);

3.極強的中高階客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關係管理能力;

4.迎接挑戰的信心和對工作的激情;

5.具備良好的自我時間管理能力;

6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優先;

7.有做過：P2P理財、餘額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優先;

8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優先。

大客戶總監的具體職責範圍 篇18

職責：

1、建立客戶管理檔案、維護客戶關係，進行深度開發和多元營銷工作，提升現有大客戶層次，提高使用者的忠誠度並挖掘新客戶;

2、負責將公司業務推廣、宣傳併合理利用公司內部資源，高質量的完成客戶委託的各項廣告工作，完成公司下達的銷售指標;

3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期地為營銷決策提供相關市場資訊和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發和營銷進展情況,並制定營銷方案;

4、服從上級對管理工作的協調，及時為上級提供第一手的市場資訊和服務支撐;

5、完成上級交辦的其他工作。

任職要求：

1.專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2.3年以上銷售行業工作經驗，有傳媒銷售工作經歷者優先;

3.具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀;

4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力。

5.有企業品牌方資源者優先。

大客戶總監的具體職責範圍 篇19

職責:

1、醫療臨床資訊化系統市場開拓;

2、醫療客戶、代理商、合作伙伴關係維繫與業務開拓;

3、市場資訊收集與客戶跟進;

4、相關文案的策劃與撰寫;

5、崗位覆蓋全國7大區(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

任職資格:

1、 本科以上學歷，熟悉醫療或移動網際網路行業，有2年以上醫療、移動網際網路相關從業經驗;

2、 敏銳的市場挖掘與行業分析能力，紮實的文案和策劃功底，具備優秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力;

3、 具備快速學習、不斷總結、調整的能力;

4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;

5、業務拓展能力強，具備臨床資訊化產品銷售經驗、具備醫療客戶和相關醫療資源者優先。

大客戶總監的具體職責範圍 篇20

職責：

1、 對行業發展有清晰的認識，制定並及時調整銷售及市場策略;

2、 負責政府、大型企業(農業大資料、智慧農業方向)等客戶的開發，進行商務談判、應標、專案跟進、驗收、回款等;

3、 負責工作計劃的制定、實施、監控、總結，指導部門成員開發與管理客戶、推動成交;

4、 收集市場與競爭對手資訊，為公司提供可行性建議;

5、 維護與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關係，保持長期、穩定合作。

任職資格 :

1、計算機、市場營銷、農業相關專業本科以上學歷;

2、5年以上市場拓展經驗，3年以上團隊管理經驗，有政府專案的市場拓展工作經驗者優先;

3、優秀的團隊管理能力、判斷力、執行力，具有良好的專案管理能力、溝通能力和市場開拓能力;

4、熟悉銷售漏斗管理，對工作充滿熱情，勇於接受挑戰，能適應出差。

大客戶總監的具體職責範圍 篇21

職責

1、維護現有客戶關係，建立新客戶聯絡，開拓新市場;

2、參與制定行業銷售政策、制定銷售計劃，及時收集並反饋市場資訊，通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議並更新銷售舉措;

3、建設行業銷售團隊，通過培訓和管理推動團隊整體的發展，帶領團隊完成公司銷售任務;

4、負責團隊建設及日常工作管理，確保高標準的客戶服務質量。

任職資格

1、五年以上銷售經驗，三年以上團隊管理經驗;

2、擁有市場營銷和銷售管理領域的專業知識;

3、具有挑戰高薪慾望，懂得責任感恩、有親和力、形象氣質佳;

4、有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;

5、擁有相關行業客戶資源優先。