一直以來，我對實習二字都充滿嚮往，以為這是一個可以鍛鍊人、提高工作能力的有效方式。大二暑假，在老師和學長的介紹下，我有幸進入經濟開發區記者站實習，可結果卻遠遠不如想象中如意。
也許是理論知識不足，一直以來我學習的都是報紙知識，尚未接觸電視攝影和視訊剪輯。第一次實習就是自己一點也不懂的電視領域，難免會覺得手足無措。
看到三四十斤重的攝像機架在跟自己差不多高的三腳架上，我連開機都不會。在老師的幫助下，我慢慢摸清了哪個是開關，哪個是白平衡，哪個是回看。也接觸了一些拍攝基本步驟，怎樣調節白平衡，怎樣對焦，什麼樣子是最自然的光度，等等。相信只有親手接觸，才會有如此深的記憶，這書上的理論要有用得多。
酷熱難熬的正午，經常是我們接到電話通知外出採訪的時間。不知道出何意圖，越是炎熱的天，領導就越喜歡去工地上視察視察，難為的是他那一群小跟班和我們這些扛著攝像機的記者了。
每次看到瘦成電線杆的老師扛著三十多斤的攝影機跟在領導後面一路小跑，額頭上的汗一路流到脖子後面打溼衣服的時候，我對記者這個職業都會充滿了矛盾。一方面覺得他辛苦令人敬佩，另一方面，我不得不承認，從此以後我與白皙的面板還有高跟鞋是絕緣了。
實習之後我才發現，原來給視訊配的新聞稿一般都是拍攝視訊的記者自己寫的，後期的視訊剪輯也是記者一個人做。一個熟練的記者在拍攝和採訪的過程中一般在心裡已經打好腹稿了，所以他們會根據自己的稿子來拍攝自己想要的景物。這樣才能保證有時在稿子中僅僅是一筆帶過的事物，也能有相應的影象與之匹配。
在我眼裡，配同期聲是最繁瑣也是最枯燥的活兒，特別是遇到吐字不清晰、說話也沒什麼條理的採訪物件的時候，配同期聲就成了一項折磨人的工作。聽不懂對方說什麼，只有反覆的聽，結合語境來揣摩每一個字每一個詞。
由於攝像機沒有音量調節的設定，每次聽錄音的時候只有插上耳機才聽得清，但往往戴上耳機聽的時候採訪物件說話的聲音就變得很刺耳，一般聽不了幾分鐘耳朵就會很疼。
同時，如何把握那個度也是一項學問。過多的主觀修改，就無法和電視上人物說的話契合，但如果是直接配上對方說的原話，那一些病句錯句就會展現出來，觀眾理解起來也很難。
一段幾分鐘的採訪，也需要花一個小時左右給它配同期聲，可最後真正在節目中與觀眾見面的，一般也只有十幾秒而已。
以上是我在記者站實習所收穫的知識，但另一方面，很多問題的出現也促使我沒有堅持下去。
經濟開發區記者站是電視臺和Xx日報在經濟開發區設立的一個新聞點，專門報道開發區新聞。
由於地域和報道內容的限制，開發區新聞的受眾是一群特殊並且固定的人，基本就是在開發區的工作人員和新聞報道的相關人物。最後剪成的節目，也僅僅是在開發區網站上與觀眾見面。
受眾少，受眾所覆蓋的新聞面積也隨即減小，因此每天得到的採訪任務也僅僅是幫助宣傳某個品牌或者是報道領導慰問企業或是千篇一律的會議新聞。
對於記者這一職業的敬意，讓我實在不願意僅僅成為政府的喉舌以及利益鏈條上的廣告商。“某月某日某領導參觀指導了某企業企業並和該企業領導”，諸如此類的格式化語言，既不接地氣，也對廣大觀眾沒有什麼指導性意義。
更有甚者，在採訪某個企業的時候，為了維護企業的形象，公司領導們都會事先安排工作人員來回答記者的提問，回答的內容也是提前通知，不會有任何一句對公司不利的話，而因此呈現出來的新聞真實性則會大打折扣。
也許是經驗的不足或者加上其他客觀原因，我外出跟隨採訪的機會也不是很多。每天早上來到記者站做完一些衛生工作之後，我一般能做的是坐在25度恆溫的空調房間裡，一邊喝著“無限續杯”茶水，一邊玩電腦。中午還用老師的飯卡在食堂吃飯，晚上搭順風車回家。
也就是這個時候，我才真正體會到白巖鬆在《幸福了嗎》裡曾經說過的一句話。原文不記得了，只想起了一種感覺——沒有貢獻的時候，吃著單位的盒飯也覺得是罪惡。
帶著這種罪惡感以及對工作的困惑，實習了26天之後，我告別一向待我不錯的老師，離開了記者站。這其中的收穫是也喜憂參半，為世人所評價吧。
時間很快，剛大二時還在期待著暑期的實習，而轉眼之間我的實習已經結束了，這個暑假沒有回家，找了一家房地產公司實習，雖然沒有進工地進行施工專案的考察，但整個期間我對房地產銷售有了更深的瞭解。
有關營銷
品牌營銷：房地產產品的品牌形象是消費者認知的第一要素，但是，由於市場競爭的激烈，以及資金週轉等方面的原因，不少開發商不願進行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助於新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內建立的，需要品牌的積累和公眾的認可。開發商們如果能靜下心來，腳踏實地地進行一流的規劃設計、提供一流的配套服務和物業管理，對於品牌形象進行良好構建，營造名牌企業和名牌產品，必然會成為未來房地產市場的贏家。
誠信營銷：在房地產業進入全面的整體素質競爭的今天，開發商如果僅僅侷限於推出一個新奇的概念和宣傳口號，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發商失去口碑市場。另一方面，當開發商在售房價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，不可設想還能有效地吸引消費者。為此，開發商必須樹立誠信營銷的經理理念，塑造出開發商的良好社會形象。20xx年3月，萬科提出“磐石行動”主張致力於房地產產品質量的提高，就是誠信營銷的典型例子。
文化營銷：開發商把創造一種和諧的鄰里關係、溫馨的居住文化作為經營理念，採取各種有效的措施加強業主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創造一個良好的成長環境，購房者對居住小區文化設施的要求越來越高，不僅關心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區文化設施的數量、品位，以及小區內大部分住戶的文化層次。在現今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。
個性營銷：消費者特別是新成長起來的年輕一代，往往把個效能否得以發揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。為此，開發商必須注意特色經營的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的思想作為經營理念，不僅在小區佈局、建築外形、色彩、樓層、陽臺、內部結構等產品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風格，努力成為市場亮點。“惠園CP”號稱打造江城第一豪宅，其個性之宣揚，想讓人不注意都難牎
環保營銷：隨著環保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環境，更加關注擬購房屋的環境設計。開發商應該以環境保護為經營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強調樓盤周邊自然環境的優美，推出了環保的營銷概念。
關係營銷：其營銷主張重視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關係，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。關係營銷強調開發商必須完全從消費者的角度安排經營策略，必須充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通。在萬科的“磐石行動”計劃中，其中關於與消費者的關係，萬科提出其質量不單單滿足於國家的質量標準而要將消費者的要求作為自己的質量標準。
銷售員的素質
一、銷售員應有的心態
任何一個推銷專家都必須經歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要正視暫時的失敗與挫折，並善於從中汲取經驗教訓，那麼成功終會向你招手。
方法：克服自卑心態的“百分比定律”。
例：如會見十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那麼怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢？請記住：之所以賺200元，是因為你會見了十名顧客所產生的結果，並不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應看成每個顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣，你才會認真的看待失敗與成功。
1、信心的建立
強記樓盤資料
熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應增強。
假定每位客戶都會成交
銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。
配合專業形象
人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便於對方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會更好。
2、正確的心態
衡量得失
銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如：派發宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認為自己本身並沒有什麼損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。
正確對待被人拒絕
被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所矇蔽，當顧客只是找藉口拒絕，並不是沒有迴旋的餘地，那就表明還有機會，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。
3、面對客戶的心態及態度
從客戶的立場出發
“為什麼這位客戶要聽我的推銷演說？”所有的推銷是針對客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發點，並對症下藥。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。
大部分人對誇大的說法均會反感
世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的誇張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，並幫助：客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。
4、討價還價的心態技巧
主動提出折扣是否是好的促銷方法
這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼標價的，銷
售員如一律放鬆折扣，則客人就會“吃住上”，不放鬆反而會促進成交，若客人
到最後還是咬緊折扣，可適當放一個點，但不要讓他感到容易，要做一場戲，例如打假電話，並一邊打電話一邊迫使客人實時取錢答應“落定”，才給折扣，若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。
有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日後客人刁難事件。： ： ： ：
二、尋找客戶的方法
大千世界，人海茫茫，各有所需，應如何尋找顧客，才能做到有針對性。
1、宣傳廣告法：廣而告之，然後坐等上門，展開推銷。
2、展銷會：集中展示模型、樣板、聯絡雙方感情、抓住重點，根據需求意向，有針對性地追蹤、推銷。
3、組織關係網路：善於利用各種關係，爭取他們利用自身優勢和有效渠道，協助尋找顧客。
4、權威介紹法：充分利用人們對各種行業權威的崇拜心理，有針對性的邀請權威人士向相應的人員介紹商品，吸引顧客。
5、交叉合作法：不同行業的推銷員都具有人面廣，市場資訊靈的優勢，售樓員可利用這一點加強相互間的資訊、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。
6、重點訪問法：對手頭上的顧客，有重點的適當選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷“攻勢”。
7、滾雪球法：利用老客戶及其關係，讓他現身說法，不斷尋找和爭取的顧客，層層擴充套件，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷髮生擴大。
三、銷售五步曲
銷售並不是一件事，而是一個過程：它不是靜止不動的，而是不斷進行的。
銷售過程的五個步驟是：建立和諧；引發興趣；提供答案；引發動機；完成交易。
大部分的銷售都會經過這五個步驟。也許有些業務人員並不需要帶顧客歷經所有的步驟，因為有些廣告已經帶領顧客走過走過其中幾個步驟了。不過大致上來說，只要你銷售的產品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購買時多少都會經歷這五個步驟。
這五個步驟相當合理，而且都有心理學的知識做基礎，因此相當有效。
為了使顧客樂於接受你的服務，你必須給與他們良好的第一印象，並與之建立和諧的關係。
為了讓客戶持續保持注意力，你必須引發他們的興趣。假如他們相信你的服務會帶給他們許多益處，他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談。
之後，你讓顧客相信：接受你的服務，的確是聰明的抉擇，因為他們的確會從你的服務中，找到滿足需求的答案。
顧客也許對該樓盤感興趣，也相信你的服務對他們有好處，但還是不會購買。因此，在你引發對方興趣之後，也在你說服他相信樓盤的種種賣點之後，你還得使顧客產生購買慾望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對方購買的動機。
雖然對方相信該樓的確如你所說的那麼好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得協助他們做決定，如此才能使他們付諸行動，達成交易。
這些方法富有彈性。
你有時可把兩個步驟合併成一個步驟，尤其是建立和諧與引發興趣這兩個步驟。
五個步驟並非每次都要按照次序進行。比如，有警覺性的業務人員，很可能在提供解答階段就成交了。
五個步驟並非缺一不可。比如顧客很可能對你的產品已經相當熟悉，也相信它是優良產品。這時，你便可以跳過提供解答的階段。或是偶爾幾次，你們的營銷工作做的很好，廣告本身就已經完成了前面四個步驟，因此，顧客只需付諸行動購買。此例子常會出現在汽車交易中。據估計，約有65%的汽車不是“被銷售，而是被購買”。
四、促銷成交
1、釣魚促銷法
利用人類需求的心理，通過讓顧客得到某些好處，來吸引他們採取購買行
動。
2、感情聯絡法
通過投顧客之所好，幫顧客實現所需，使雙方有了親合需求的滿足感，而
促發認同感，建立心理相容的關係，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，而達到銷售目的。
3、動之以利法
通過提問、答疑、算帳等方式，向顧客提示購買商品所給他們帶來的好處，
從而打動顧客的心，刺激他們增強購買的慾望。
4、以攻為守法
當估計到顧客有可能提出反對意見，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發動攻勢，有效的排除成交的潛在障礙。
5、從眾關連法
利用人們從眾的心理，製造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感，來
促進顧客購買。
6、引而不發法
在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流，並做出適當的引導和暗示，讓顧客領悟到購買的好處，從而達成交易。
7、動之以誠法
抱著真心實意、誠心誠意、沒有辦不成的心態，讓顧客感受到你的真誠服
務，從心理上接受你。
8、助客權衡法
積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權
衡了利大於弊而作出購買的決定。
9、失利心理法
利用顧客既害怕物非所值，花費了無謂代價，又擔心如不當機立斷，就會“過了這個村就沒這個店”的心理，來提醒、顧客下定決心購買。
10、期限抑制法
推銷員可以利用或製造一些藉口或某些原因，臨時設定一個有效期，讓對方降低期望值，只能在我方的方案範圍內和所設定的期限內作出決定。
11、欲擒故縱法
針對買賣雙方經常出現的戒備心理和對峙現象，在熱情的服務中不應向對方表示“志在必得”的成交慾望，而是抓住對方的需求心理，先擺出相應的事實條件，表現出“條件不夠，不強求成交‘的寬鬆心態。使對方反而產生不能成交的惜失心理，從而主動迎合我方條件成交。
12、激將促銷法
一·實踐目的：在技術日益更新的年代裡，理論與實踐的結合是掌握所學知識的最快方式。實習是理論聯絡實際,應用和鞏固所學專業知識的一項重要環節，是培養我們能力和技能的一個重要手段。只有實習，你才能辨別你對於一個工作是虛擬的幻想還是真實的喜歡，便於幫助進行職業方向的選擇，也可以在幾個實習體驗之後選擇相對比較喜歡的職業崗位;只有實習，你才能知道知識的用處與知識的缺乏，才能在學校選課、課程聽講與理解方面有了新的角度，學習的覺悟性才會有相當的提高;只有實習，才能讓你對於老師、同學提供的知識與其他書面的知識有了辨別與辯證的能力，才有了質疑的底氣，也可能有了形成自己主見的依據，甚至直接幫助你比其他不實習的同學更快成熟。
二，實習內容：大二學年的最後一學期，在學院的組織下，我們以班為單位，開始了為期一週的實習。在這一週裡，我們參觀了山西煤炭博物館和西山機修廠，時間雖是短暫，可我們卻受益良多。
中國煤炭博物館是我國唯一的國家級煤炭行業博物館，是全國煤炭行業歷史文物、標本、文獻、資料的收藏中心，是煤炭工業的科普教育機構、科學研究機構和宣傳教育機構。中國煤炭博物館雖然建館時間較短，但文物、標本和化石的收藏品種和數量比較豐富，保護了文物資訊資源，為煤炭科學研究和煤炭歷史研究提供了方便，也為各種陳列展提供了翔實內容。在這一天的參觀中，給我的感觸極多。給我留下了極其深刻的印象的要數煤的生成館。
在煤的生成廳，設計者通過一系列化石、標本和地質史料向觀眾揭示了煤炭來自於植物這一科學結論。廳中復原了億萬年前的侏羅紀森林景觀。巨大的矽化木、高聳的標準地層、恐龍的吼叫聲、流水的滴答聲、巨型恐龍骨架、復原放大可進入參觀的植物細胞，給觀眾的視覺和聽覺以強大的衝擊力。特別是構思奇特、內容豐富的四維動感影廳，觀眾在短短半個小時內，即可穿越億萬年的時空隧道，立體感受侏羅紀生存環境，親身體驗風、雷、雨、電、火山爆發、地殼運動等自然景象，在驚險和娛樂中體驗煤炭的生成過程。
煤炭是千百萬年來植物的枝葉和根莖，在地面上堆積而成的一層極厚的黑色的腐植質，由於地殼的變動不斷地埋入地下，長期與空氣隔絕，並在高溫高壓下，經過一系列複雜的物理化學變化等因素，形成的黑色可燃沉積岩，這就是煤炭的形成過程。 一座煤礦的煤層厚薄與這地區的地殼下降速度及植物遺骸堆積的多少有關。地殼下降的速度快，植物遺骸堆積得厚，這座煤礦的煤層就厚，反之，地殼下降的速度緩慢，植物遺骸堆積的薄，這座煤礦的煤層就薄。又由於地殼的構造運動使原來水平的煤層發生褶皺和斷裂，有一些煤層埋到地下更深的地方，有的又被排擠到地表，甚至露出地面，比較容易被人們發現。還有一些煤層相對比較薄，而且面積也不大，所以沒有開採價值，有關煤炭的形成至今尚未找到更新的說法。在地表常溫、常壓下，由堆積在停滯水體中的植物遺體經泥炭化作用或腐泥化作用，轉變成泥炭或腐泥;泥炭或腐泥被埋藏後 ， 由於盆地基底下降而沉至地下深部，經成岩作用而轉變成褐煤;當溫度和壓力逐漸增高，再經變質作用轉變成煙煤至無煙煤。泥炭化作用是指高等植物遺體在沼澤中堆積經生物化學變化轉變成泥炭的過程。腐泥化作用是指低等生物遺體在沼澤中經生物化學變化轉變成腐泥的過程。腐泥是一種富含水和瀝青質的淤泥狀物質。冰川過程可能有助於成煤植物遺體彙集和儲存。
在整個地質年代中，全球範圍內有三個大的成煤期：
(1)古生代的石炭紀和二迭紀，成煤植物主要是袍子植物。主要煤種為煙煤和無煙煤。
(2)中生代的株羅紀和白堊紀，成煤植物主要是裸子植物。主要煤種為褐煤和煙煤。
(3)新生代的第三紀，成煤植物主要是被子植物。主要煤種為褐煤，其次為泥炭，也有部分年輕煙煤。
煤炭博物館還有個重要的地方就是模擬礦井。中國煤炭博物館地下礦井是亞洲最大的地下模擬礦井，佔地面積3200平方米，參觀路線800米。礦井主要設有八大景觀：古代煤窯、運輸大巷、近代煤巷、炮採工作面、地質隧道、機械化掘進工作面、影視播放區、機械化採煤工作面。在模擬礦井中，以我國煤炭開發歷史和開採技術、勞動工具的發展為主線，通過大量實物原型或1：1比例的複製品給觀眾營造了一個別具一格的地下”煤炭遊樂宮”。
我國煤炭資源的地理分佈極不均衡，總體格局是北多南少，西多東少。按省市區來分，煤炭資源主要集中分佈在經濟還不發達的山西、內蒙古、陝西、新疆、貴州、寧夏6 個省區，我國經濟發達，工業產值高，對外貿易活躍，能源需要較多的京、津、冀、遼、魯、蘇、滬、浙、閩、粵、瓊等東、南部各省市。從分佈區域來看，華北和西北煤炭資源豐富， 其次是西南，華東，中南和東北。華北、西北煤炭儲量大、種類齊全、煤質普遍較好，東、南部不僅資源少，而且開採條件複雜、煤質較差，綜合利用價值不高，而中西部相對集中，與經濟發達程度呈逆向分佈的特點。這種逆向分佈特點，使得煤炭生產位遠離用煤量較大的市場，運輸成本又成為制約煤炭產業快速發展的重要因素。
我國是世界上發現、利用煤炭最早的國家。1973年，在遼寧省瀋陽市北陵附近新石器時代的新樂遺址下層發現了為數不少的精煤製品。這是世界上用煤最早的確鑿證據，也是說明我國早在六七千年前就已發現並開始利用煤炭的歷史見證。西漢至魏晉南北朝，出現了一定規模的煤井和相應的採煤技術，煤的用途，不僅用作生產燃料，而且還用於冶鐵;不僅能夠利用原煤，而且還把粉煤進行成型加工成煤餅，從而提高了煤炭的使用價值。煤的產地不僅在北方，而且在南方，甚至新疆也都有了產煤的記載。同時，煤雕工藝在這時已初步普及。隋、唐至元代，煤炭開發更為普遍，用途更加廣泛，冶金、陶瓷等行業均以煤作燃料，煤炭成了市場上的主要商品，地位日益重要，人們對煤的認識更加深化。特別應該指出的是，唐代用煤煉焦開始萌芽，到宋代，煉焦技術已臻成熟。焦炭的出現和煉焦技術的發明，標誌著煤炭的加工利用已進入了一個嶄新的階段。從明朝到清道光20xx年(1840年)的時間裡，當時的封建統治者比較重視煤炭的開發，對發展煤炭生產採取了一些措施，礦業管理政策也發生了某些利於煤業的變化，煤炭行業的各個環節，比以前都有較大的進步。煤炭開發技術得到了發展，形成了豐富多彩的中國古代煤炭科學技術。儘管當時都是手工作業煤窯，但因其開採利用早於其他國家，因此，17世紀以前，中國煤炭技術和管理許多方面都處於世界領先地位，這是值得我們自豪的。但是，日益衰敗腐朽的封建制度終於阻礙了古代煤業的繼續前進，這就導致了中國近代煤礦的誕生。
1840年鴉片戰爭以後，中國的門戶被迫開放，進入了半封建半殖民地社會，開始出現近代航運業和機器工業，需要大量煤炭，而舊式手工煤窯生產已遠遠不能適應需要，因此，清廷洋務派積極醞釀引進西方先進的採煤技術和裝置，於是近代煤礦開始出現。近代煤礦的主要標誌，一是資本主義經營方式;二是在提升、通風、排水三個生產環節上使用以蒸汽為動力的提升機、通風機和排水機，其他生產環節仍然靠人力和畜力。這種技術狀況差不多一直延續到1949年，其中即或有所變化，也只是區域性的、微小的。這是近代煤礦區別於古代手工煤窯和現代機械化礦井的主要技術特徵。我國最早的近代煤礦是中國臺灣的基隆煤礦和河北的開平煤礦。 黨的十一屆三中全會以來，我國進入了改革開放、以經濟建設為中心的新時期，煤炭工業也逐步走上了健康發展的軌道。首先是恢復和建立了良好的煤炭生產秩序，使採掘關係走向正常，同時大力發展採掘機械，努力改善安全生產條件，實現了穩產調整，到1982年全國原煤產量達到6.66億t，較好地滿足了發展國民經濟對煤炭的需求。隨著全國改革、開放的深入發展，煤炭行業經過多方面探索，提出了一條發展煤炭工業的新路子。其主要內容包括四項基本要求、實現五個轉變和12條具體方針。 煤炭是我國儲量最為豐富的資源，位居世界第三，產量居世界第一。在一次效能源中，煤炭是我國的主體能源，雖然國家在大力發展新型能源產業，但在短時間內，煤炭在能源結構中的主體地位難以改變。煤炭產業在國民經濟發展中發揮了重要作用， 推動著我國經濟快速增長和社會進步。作為國民經濟傳統產業和基礎產業的煤炭產業在國民經濟發展中發揮了重要作用。可見，在幾千年中國社會的演進和發展歷程中，煤炭成為了一種源源不斷和無可替代的能源，而煤炭產業的發展也促進了社會生產力的提高和人類文明的進步。
無論露天開採還是地下開採，都須首先進行地質勘探，查明含煤地層的分佈範圍、可採層數、層厚、傾角、儲量，以及地質構造、自燃傾向、水、瓦斯等賦存狀況和開採條件，然後合理規劃礦區的建設規模、礦井數目、產量和建設順序。根據礦區總體設計和礦井設計，逐一建設後移交生產。露天開採包括剝離和採煤作業。首先剝去上覆岩層，使煤層敞露，然後開採。地下開採則需開鑿一系列井巷，進入地下煤層，然後進行採煤。採區是井下生產的基本單元，礦山開拓和採區巷道佈置是井下開採的重要組成部分。採區內佈置一系列巷道和若干回採工作面，建成從工作面到井下大巷的運輸、通風、供電、壓氣、煤倉等生產系統。視煤層賦存條件，可在單一煤層中佈置採區，或在幾個相鄰煤層中聯合佈置採區。為維持礦井持續生產，在回採的同時，需及時進行開拓工作和準備新採區，形成新工作面。此外，還要佈置聯通井下各採區的開拓井巷，形成全礦性的井下生產系統。
通過井下運輸系統,將採出的煤和矸石運到地面,把人員、材料、裝備從地面運到井下工作地點。礦井通風系統不斷供給井下新鮮空氣,利用各種通風結構設施,迫使風流到達井下每個作業點，供井下人員呼吸、降溫及稀釋瓦斯等有害氣體;乏風通過迴風井巷排出地面。井下各工作地點所需的電力、壓氣動力、防塵等安全措施及用水，分別以專用管線，從地面變電站、壓風機房以及貯水池輸送到井下去;井下湧水則需在井底設集中水倉、水泵房，通過排水管排到地面;充填、井下防火等特需的充填材料、泥漿須另設專用的裝置和輸送系統。露天開採須增設剝離、排土、堆土裝備，以及相應容量的排土場;採深不大時，無需通風措施。
煤礦開採技術，無論露天或地下，在目前已達到的高度機械化基礎上，正朝著生產過程的遙控、自動化方向發展。通過改進綜採裝置的設計、選型、材質、製造工藝、檢驗方法和維修制度，將提高其生產能力和裝置利用率。同時，在礦井提升、 運輸、 排水、通風、瓦斯監控等許多環節，將實現自動化、遙控。地下和露天煤礦都將實現電子計算機集中自動管理監控。有的國家已將機器人試用於井下回採工作面。水力採煤法如能在資源回收、煤泥處理、輔助運輸、通風系統等技術環節上，進一步改進和完善，也將是一種有發展前途的開採技術。
在隨後的時間裡，我們又去了西山機修廠。在機修廠裡，我們參觀了很多的廠間，也認識了許多先進的機器，這對我們採礦機械專業的學生來說有很重要的作用。在以往的學習中，我們只能從課本上看到這些機器，現在我們可以親眼看到實物，加深了我們的瞭解。
現在的採煤業大多實現了機械化。採煤機是實現煤礦生產機械化和現代化的重要裝置之一。機械化採煤可以減輕體力勞動、提高安全性，達到高產量、高效率、低消耗的目的。採煤機分鋸削式、刨削式、鑽削式和銑削式四種：採煤機是一個集機械、電氣和液壓為一體的大型複雜系統,工作環境惡劣,如果出現故障將會導致整個採煤工作的中斷,造成巨大的經濟損失.隨著煤炭工業的發展,採煤機的功能越來越多,其自身的結構、組成愈加複雜,因而發生故障的原因也隨之複雜。雙滾筒採煤機綜合了國內外薄煤層採煤機的成功經驗，是針對我國具體國情而設計的新型大功率薄煤層採煤機。
實習是當代大學生進入社會的體驗過程，它是一次社會演練，它培養我們進入社會的各種生存技能，提高我們的綜合技能水平。通過認識實習，我們的目標更明確，這讓我們從學校走進社會提前做了準備。認識實習是讓我們從感性認識到理性認識最後到兩者相結合。通過我們到工廠、公司、企業中去，我們獲得了感性的認識。從不瞭解到認識再到應用，認識實習給我們提供了這麼一個與社會接觸的平臺。通過對煤炭博物館和西山機修廠進行有針對性的參觀、學習，我們提高對本專業真的瞭解和認識，增加學習興趣和增強專業自豪感，為日後專業知識的學習打下良好的基礎。同時，實習對學生了解社會、接觸生產實際、加強勞動觀念、培養動手能力和理論與實踐相結合的能力等方面亦具有重要的意義。
三優範文網