xx，男，1972年3月出生，1991年5月參加信用社工作，xx年從聯社機關下到xx信用社擔任主任職務，負責xx和xx兩個鄉鎮的金融服務工作。xx年來，他帶領xx信用社全體員工狠抓貸款營銷，於規範中求發展，信貸管理的三項指標均創歷史之最：全年累計投放貸款xx筆，金額xx萬元，累計收回貸款xx萬元，當年到期貸款回籠率xx%，收回貸款利息xx萬元，佔當年收息任務xx萬元的xx%。清收不良貸款xx萬元，佔淨壓計劃xx萬元的xx%。
一、打消員工顧慮強化營銷理念
根據近幾年規範管理不斷深入，大部分人懼貸、惜貸思想比較嚴重的特點，xx適時對全員灌輸發展第一理念觀念，使全員清醒認識到，信用社要生存、要發展，利息收入是最主要來源，而信貸營運好壞，直接影響生存、發展，更直接一點，影響他們信用社每一個員工收入，同時為消除信貸員怕擔責任心理，及時疏導，告知他們信貸工作是一個高風險行業，只要按程式操作，照原則辦理，憑良心辦事，因不可抗原因形成的不良貸款不會追究經辦人員責任。夏臘喜是一名從事多年信貸工作的老員工，因擔心信貸追責，一直不敢放開手腳發放貸款，每年的貸款投放量在本社都是最少的。通過xx的疏導，逐步消除了懼貸心理，今年累計投放貸款xx萬元。其他信貸員見夏臘喜都敢放貸後，份份按規定程式投放貸款，使全社今年累計投放貸款比上年增加xx萬元。
二、強化環境整治提高信用觀念
為了不斷提高信貸資產質量，xx年伊始，他首先帶領信貸員利用建立農戶信貸基本資訊的時機，進行信用村、信用農戶評定，每村在村委會牆上進行張貼、告知，並不失時機走村串戶進行宣傳，得高農戶信用意識，使大部分農戶意識到講信用光榮，欠貸不還可恥，其中在他們進行授信時，許多農戶為自己授信額度多少、信用等級互相攀比，無形進行了宣傳。其次是對內追責，對外追逃，即對內部職工責任貸款堅決逐月按比例用其工資予以扣收，對外面欠債釘子戶、惡意逃廢債務的貸戶，堅決運用法律手段或信用社信貸員集中上門催收方式大張旗鼓予以打擊，造聲勢，使逃廢債務的人無處藏身。三是利用電視螢幕、自制傳單方式，宣傳信用社系統已在全省聯網，拖欠信用社貸款的貸戶將終生有汙點記錄。伏嶺村四組村民xxx年在信用社貸款xx元，定於當年11月底還款。本來xx有能力按期還款，但xx看見鄰居都有摩托車，就沒還貸款去買了一輛摩托車，造成貸款逾期。雖然xx在xx年6月份還清了貸款，但因為逾期還款的原因，在今年評級授信時其信用額度只有xx元，比同組的村民的信用額度小了很多。今年三月份對伏嶺村農戶的信用等級評定後在村委會公示後，xx當場表示，今後不論做什麼事都要講信用，要不然關鍵時候就要出醜了。
三、嚴格獎懲措施激勵員工競爭
為充分調動員工工作積極性，xx年初就根據聯社精神，結合xx信用社的具體實際，形成了xx信用社xx年度績效考核辦法，經職工代表大會討論通過後執行。除對全員按月進行績效考核結賬外，還按季分工種進行綜合考核，根據業績排名，分別對一、二、三名各獎xx元、xx元、xx元，對倒數一、二、三名各懲xx元、xx元、xx元。今年前三個季度績效考核結賬，員工之間績效工資差額達到近xx元。這樣一來，外勤人員工作上有目標、有方向，形成趕前爭先的良好態勢，內勤人員個個想辦法、拓思路，穩住老客戶，培植新客戶，擴大了市場面，改變了過去坐等業務上門為主動上門服務。
四、嚴格操作程式確保到期收回
放得出收得回是考核信貸投放質量的基本標準，為確保貸款回籠率，xx充分利用信貸風險系統基本資料錄入的機會，及時組織信貸員對老客戶進行全面摸底，根據其信用狀況重新予以評級，同時對潛在的新客戶進行實地調查，堅持做到五看，一看其人品好壞，二看其所經營業務是否適應市場，三看其是否有一定管理能力，四看其環境是否惡劣，五看其是否有發展前景。在落實“鋪天蓋地工程”和“頂天立地工程”過程中，全體信貸人員嚴格執行信貸操作程式，對農戶調查建卡xx餘戶，評定信用農戶xx多戶，對企業調查建卡xx戶，全部予以信用評級，總確定龍頭企業2戶。因為基礎工作做得紮實，當年到期貸款回籠率xx%，清收不良貸款xx萬元，佔淨壓計劃xx萬元的xx%。
五、強化隊伍建設確保持續發展
工作的好壞，效果如何，一支強有力的隊伍至關重要，xx自始至終深刻認識到這一點。因為xx信用社管轄xx和xx兩個鄉鎮(xx信用社於xx年因業務萎縮降格為分社)，在實際上工作中，與其他信用社相比有著自己的特色。為便於開展工作，xx首先將住在xx分社具體管理xx分社各項業務的信用社副主任調到xx，主管全社的信貸業務。其次是結合xx、xx二地人員性格各異、能力參差不齊、市場環境不同，他通過調查分析，採取優勢互補原則，二人一組進行新一輪洗牌，並儘可能地充實外勤人員，確保了信貸工作有序良性發展。針對分管毛湖片的兩名信貸員在以前的工作中配合不好的這種現狀，xx在今年3月初將分管毛湖和伏嶺的包片負責人進行了對調，結果今年兩個片的信貸工作都有取得了較好的成績。
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