一 、公司基本情況
公司成立時間
註冊資本及變更情況(法人程式碼，有形資本，無形資本)
公司性質、經營範圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債淨資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標
二、產品和服務
三、公司的管理
公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對智慧財產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明
四、行業及市場分析
公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業裡的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入佔市場實際銷售份額的 %
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場範圍裡有那些競爭對手，他們佔市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分佈情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司採取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。
六、 研究與開發
公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發裝置;公司現有產品的技術水平(國內、國際先進、領先、);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是%;公司採取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入佔銷售收入的 %
七、生產過程
生產地點;是委託生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產裝置效能質量如何;生產裝置的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測裝置;成品率，返修率，廢品率等情況;
八、 資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，並列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;
九、專案實施進度
專案實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3—5年銷售收入預測;上述資料中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3—5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十一、風險因素
請詳細說明該專案實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險; 股權回購
依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
股票上市
依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
十二、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話和聯絡人
最大分銷商電話和聯絡人
公司最大結算銀行的電話和聯絡人
公司應收款的滯後期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人
十三、附錄
媒介關於公司產品的報道;
公司產品的樣品、圖片及說明;
有關公司及產品的其它資料。
一 、超市的主要經營業務
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營業務)
二 、發展目標
本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，紫蓬山風景區的經營目標是擴大知名度，為在商業街建立一個針對學生的集團公司，以滿足紫蓬山高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。
三、專案投資方式
獨資
四、專案投資地點
紫蓬山商業街
五、投資專案規模
大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號
天天飲食 天天健康
第二部分 專案的必要性和可能性分析
一 、市場分析
(一)巨集觀分析
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的願望，但受學校條件的限制，這一願望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現有需求
2、現有供給
據調查，淨月以及整個紫蓬山高校附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
學校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場。
地點：
學校對面商業街
產品：
種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。
質量及價格
質量高價格合理
質量中下，價格偏高
質量較差，價格便宜
三、財務分析
(一) 投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前市價在紫蓬山商業街租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，佔地大約15平方米。加上小型超市佔地30平方左右。
購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20--元。
2、宣傳費用
本超市屬於新鮮事物，可以利用公共關係中的製造公共事件，在各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用於各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20--元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。
(二) 經營成本分析
1.貨品：日購入水果蔬菜400--300=120--0元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。
2.工作人員工資：1名店長：1000--12=120--元、廚房清潔人員：200--2--12=4800元、收銀人員：300--12=3600元、導購人員：400--12=4800元。
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費用計算得：
經營成本=120--0+120--+4800+4800+6000+800+7000=153000元。
(三) 收入利潤分析
1.營業收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20--20--300+50--6--300=210000元。
2.稅金
因企業屬於小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此專案的盈利能力很強，而且對帶動將來事業的發展很有好處。
四、市場調查
通過網路，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。
第三部分 經濟評價
超市經營描述
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便於儲存，保鮮，使用初加工的形式。水果型別以應季水果為主，對於反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時段收費，上午屬於淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用於顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來事業擴大積累經驗。
第四部分 組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的佈局以及人員設定以簡單為主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯絡進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務;這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的採購環節
1、人力資源採購
店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既瞭解學生心理，又可以降低僱傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果採購
蔬菜水果的採購一般由店長聯絡，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳裝置的採購
這屬於一次性採購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。
第七部分、專案需要簽定的合同
因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：紫蓬山商業街簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。
一、 營運模式
零售加盟合作形式。結合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點，建議合作者在市中心區，學校附近，居民區，網咖，電影院等其他市場人流較多的是地域選址;統一風格，統一產品包裝;總部提供技術支援(包括培訓人員)和產品(即食海鮮，海鮮乾貨)的配送。
二、 產品和服務
1. 產品和服務的描述
出售各種海鮮即食零食，海鮮乾貨等商品，併為客人提供良好的環境和優質的服務，讓消費者在這裡展現到一種新型行業的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點和優勢。
這些業務和投資場所的業主的產業沒有衝突，反而可以與投資場所業主的客源優勢互補
2. 競爭比較
相對而言同行業對手還比較少，此行業正處於剛起步開發階段。儘早的開發客源是首要階段，再逐步的佔領整個市場提高自身的知名度，成為此行業的龍頭。
3. 資源、技術
海鮮即食零食是要求食品質量保證和種類繁多的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業。要達到這些，對供貨商的資源和產品質量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經營風險。
4. 將來的產品、服務計劃
隨著本店的發展和周邊環境的變化，產品和服務會不斷的改進。包括更全面、更多元化的產品推出市面，更優質和人性化管理模式。本店會不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。
三、 市場分析
1. 市場需求
(1) 穩定的老客戶資源
(2) 成熟的居民小區
(3) 購物娛樂場所
(4) 如本區域各種學校購物廣場較多，當中的學生和年輕情侶也是潛在的資源。總的來說，此行業的消費者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費人群，正好此行業出現會可以填補這一市場的空隙。
2. 行業發展趨勢
(1)海鮮消費市場發展迅速，已經成為沿海城市消費、生產的一大產業，市場前期培養已經結束。國內各種各樣的海鮮產品都要設有大大少少的品牌公司和工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內大量的海鮮不斷流入內陸城市，已經深入內陸城市百姓人家。
(2)海鮮食品越來越受到內陸城市消費人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮乾貨這些比較不方便食用的海產品遠遠滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費者敢於去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。
(3)飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關係的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無論貧富都可以消費得起。
3. 競爭分析
(1)與市面上很多佔領市場的優勢品牌的直接和間接競爭：目前每個城市都自身有本地經營商或外商經營的海鮮店，其已是發展已久有一定的客源。
(2)直接競爭對手：如海鮮市場、海鮮批發和街海鮮乾貨店等等，規模大大小小，各有各的的特色。
(3)營銷規劃：利用自身產品多樣性、食用方便、易攜帶等優勢吸引年輕消費者，穩固住老客戶。已區域性加盟店為主打，儘早佔領這塊新型行業市場，提升自身品牌知名度。
四. 推廣策略
1. 廣告宣傳
針對繁華鬧市區、學校附近、可在購物場所的停車場，向人群、學生、有車一族派送優惠券或產品宣傳單。
2. 服務營銷
(1) 建立會員卡制度：卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費者有受到尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起的時候，而服務員又能當眾稱他(她)為某某先生、某某小姐，他們會覺得很受尊重。
(2)個性化服務：在店內掛有一些宣傳品，內容是關於海鮮的知識、海產名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對海鮮產品認識的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、製作過程、來歷等相關知識。
3. 定位
利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂於消費海鮮產品的消費者，以時尚另類經營創新模式引導性品牌海鮮即食零食店推向整個有待開發新市場。
五、管理概要(根據合作方、投資方的協議簡要說明)
1. 組織機構
2. 管理團隊
3. 人員計劃
六、 財務計劃
1. 財務概括：
(1) 房租：
(2) 店內外裝修：
(3) 人員工資：
(4) 水電費：
(5) 啟動其他費用：
2. 財務指標
(銷售額、投資回報率、利潤等)
3. 盈虧衡點
4. 損益預估
附件：
投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨厚優勢條件下，有著對海鮮深厚瞭解，充分的把這種優勢好好的利用在此行業當中。不但降低投資風險，反而增大了對此行業的發展前景，到時候必定是雙贏的局面。
一. 前言
民以食為天。足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。後一類細分如下：
西餐：1，高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。
2，快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。
中餐：1，酒店：以規模經營取勝。
2，小酒店：以特色招牌菜取勝。
3，連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。
4，大排檔：以價廉物美，隨意取勝
如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。“粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年曆史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對於生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病,養生美容.由於種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業經營。我們正是看準機會，挖掘整理，蒐集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業之一。
二. 市場研究及競爭狀況
目前人們對粥的認識還侷限於一般的狀態，品種單一，常見的白粥配鹹菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網路，市場缺口很大，無明顯的競爭。
普通粥僅能充飢填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。
賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在於幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們製造出來，搶佔商機。
三. 消費者研究
1. 物件：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。
2. 主要益處：營養，衛生，口感好，保健，食療。
3.主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合乾點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閒場地及營養有味的食品。(給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會)
4.重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原,配料不便;更有安全感，衛生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有佔便宜的感覺。
四.主要產品：
300餘種粥及乾點62款輪流供應(配方及製作方法另告)
1穀類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款
6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款 配套產品62款
1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款
優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易於採購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。
缺點：因配料眾多,初期採購稍麻煩，推廣需要過程。
2.滷菜：各地特色滷菜(如四川滷菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，薰菜)，鮮族泡菜等。
3.各地特色小吃：
1.北方風味：東北李連貴燻肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿蔔餅，秦鎮涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。
2.南方風味：中國臺灣花生石頭餅，鹹菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅，，廣東潮洲豬油芝蔥餅，小風餅，月牙餡餅，雲南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎，等等。各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。
五 市場建議
近期:
1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴大影響力.地點以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風格以迴歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡單樸素.
2.外送服務:粥用大鍋熬製,配料專人分裝,小鍋配製.專業送貨隊伍.重點物件:醫院住院部,學校,家庭.統一著裝的人員上門贈送選單(上面有食療粥譜及對症效果),接受電話定貨.
中期
1. 逐步開設連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費,只受少量商標使用費和管理費.總店統一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售.
2. 專櫃和店中店:利用別人的場地經營.可以自營,也可以送貨由比人經營(如大飯店,商場,影院,迪巴等場所,公園,旅遊區等等)
3.與再就業工程結合起來(與政府有關部門聯絡,爭取支援)大量吸收下崗人員,設立流動售貨車定點定時供應(車站,要道,社群均可)急擴大就業人數又免除場地租金,還擴大了銷售,增加了利潤,名利雙收.
4. 建立自己的網站.開展網上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷售渠道.
遠期
工業化生產:通過兼併,託管,委託加工等方式,利用原來生產罐頭食品的工廠生產成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進入超市銷售，以上過程逐步推廣大約需1到3年時間。
六 商品定位
1 大眾化系列食品
2 價格:素食類:2.00-2.50元/碗 肉禽類3.00-5.00元/碗 高檔類10-15元/碗 極品類50-100元/碗
3 餐具:一次性
4 品種:店堂每天保持50個品種以上,訂貨按選單預約.
七 人員配備
(單店)店長一人,製作4人,收銀2人,服務員8人(均為二班配備)採購員1人(可兼)共16人.各店可以根據具體情況定人員.
八 投資預算
場地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區情況不一) 預付三個月的店租：9000-15000元
店面裝修5000-10000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)
桌子：一張100元，8張共800 元.
凳子：一把30元，32把共960元
碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個共150元
電器：一個雪櫃一個消毒櫃二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調一臺2450元
六孔煤氣爐：一個650元，其餘：零散物件600元 (爐子,不鏽鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)
資料費:2800元.運作資金：20__-5000餘元
證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20__元 合計:26410—37410元。
2.100平米店預算
租金5000元.如租二樓還要低(各地區情況不一)
預付三個月的店租：15000元
店面裝修20000-50000元(視條件而定,可以簡單裝修,價格更低)
桌子：一張100元，16張共1600 元.
凳子：一把30元，72把共2160元
碗(一次性紙碗)：一個0.30元，1500個共450元
電器：一個雪櫃一個消毒櫃二手的合計1000元 .電餅鐺一個1500元.空調一臺2450元
六孔煤氣爐：二個1350元，粉碎機一臺：400元。其餘：零散物件2500元 (爐子,不鏽鋼桶.大,中,小號各一個;蒸籠一套等)
資料費:2800元.運作資金：20__-5000餘元
證、照、費、稅等：營業熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20__元 合計:55210—88210元。
九 效益預算
1.30-50平米店：以每天流水(營業額)20__元,毛利率50%每月就有3萬元.年毛利36萬.三個月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到4萬/年做得好的話可以翻番。
2.100平米店：以每天流水(營業額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬.二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業額以15%遞增利潤應能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。
十 創意方向
本產品看似簡單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不願意做,更多人不會做.醫生會開方不會熬粥,餐館不懂藥理無法做,或者不願意做.是一個不被常人注意但發展空間大,商機無限的行業.既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂而不為?
副頁所列的<粥譜>並非本人創造,乃是千百年來無數人探索試用總結出來的成功療方.本人只是將其蒐集,彙總,選擇,整理而成,並將其工業化,商業化,造福於大家,並從中獲得效益.
近年來,食粥已成為時尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報端常見報道.開粥店可大可小.已成為創業者首選。
下圖是家庭和粥店的比較:
品種 製作方式 作用 原,配料採購
家庭 單調 費事,費時 充飢,調味 因購量少,不易採購,易浪費,不專業
粥店 幾百個品種同時搭配供應,適用面廣 省時,成本低,效果好 品嚐,食療美容,延年益壽 專業,採購易,配料全,價格低,不浪費.
原,配料採購的有利條件:
1 原料易購.各地都有糧食批發市場,就地採購.自然有人送上門.
2 配料:蔬菜,肉禽,花類,水果,中藥,海鮮都可以在當地購到.各地還可以將本地有特色的產品加近來,豐富品種,做出特色.
3 配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門的.如泡菜,滷菜等等.
十一 公關策略
1. 政府的支援
向政府有關部門領導闡述本企業思路,與再就業結合,增加就業崗位,在本市設流 動售貨車形成網路經營.既增加就業,擴大了影響,也增加效益.
與扶貧結合.許多貧困地區有獨特的特產資源.如爭取當地政府支援,將當地的特產轉化為資源配料,既增加了特色,又可以爭取”扶貧資金”
2. 醫學,營養專家的支援
本品既為食療粥品應該爭取專家的支援.將本品的材料,功能等資料送請專家論證,也可以請他們做名譽顧問等
3 新聞界的支援
電視臺,電臺的<生活>類欄目聯辦各類活動,宣傳工作本品
報紙雜誌的生活美食欄目裡連載<粥譜>均是免費廣告.
4 其他公關活動
如慰問交警,孤寡老人,孤兒,殘障人士等.還有其他公益活動.
十二 結語 芝麻,開門吧!
在當今的商業大潮中競爭無所不在,商機稍縱即逝.那種只會抱殘守缺,食古不化的人;猶豫不決的人只會在潮中翻船落水.機遇與風險同在.成功與勇氣同在.你還等什麼?
一個好的影視劇的成功方式:一個好劇本,一個好編劇,一個好導演,一群好演員,一個好舞臺.同樣一個成功的企業需要:一個好創意,一個好產品,一群好人才,一個好的營銷方式,一個好市場,也不可以缺一個精明的投資人.
從來就沒有什麼救世主,也沒有神仙皇帝,要創造人類的幸福,全靠我們自己! 不經歷風雨,怎麼能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功.
芝麻,開門吧!
一、公司簡介
深圳市好空氣環保科技有限公司創立於____年，以“致力開拓人類環境健康事業，締造綠色生活新空間”為發展宗旨，貫徹全面發展環保新技術產業的經營戰略，立足於室內空氣淨化市場!
公司憑藉雄厚的科技實力，先進的裝置，榮獲多項空氣淨化產品國家級發明專利。同時，集產品研發、生產、銷售及工程整治為一體，著力打造室內空氣淨化高新環保企業與品牌!公司團隊秉承著“淨化空氣，良心品質”的企業精神，與多家國內認證機構合作，開拓旗下品牌—“飛力西”，精心研製家化主線產品—“飛力西”空氣淨化液系列。產品以健康、安全、高效的室內空氣淨化效果，取得良好的社會響評!其中，“飛力西”空氣淨化液新裝修系列，可在16小時去除室內空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5%tvoc等有害汙染物的效能，更是深得消費者青睞，廣泛應用於新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂場所等室內場所。
深圳市好空氣環保科技有限公司頃心為每一個人、每一個家、每一個企業釋放純淨、健康的好空氣!
二、公司發展歷程
____年，深圳市好空氣環保科技有限公司成功申請了國家級專利產品——飛力西空氣淨化液。
____年，深圳市好空氣環保科技有限公司正式成立，分別在深圳市和東莞市設立研發中心和銷售中心。並得到了檢測機構的認可。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動：
1、免費為具備一定條件的商家進行除甲醛試驗和檢測活動;
2、派大批業務專員進行市場的深入走訪和推廣;
3、派發首批公司及其產品的宣傳資料;等。
____年，深圳市好空氣環保科技有限公司開通了企業微博，及時釋出企業資訊和行業動態，與消費者、商家、業內外人士進行互動、交流。同時深圳市好空氣環保科技有限公司進行全面的網路銷售，實行了阿里巴巴以及淘寶相結合的銷售模式。
____年，深圳市好空氣環保科技有限公司在廣州參加的兩次展會都取得了較大的成功，不僅增加了銷售量，而且產品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。
三、公司產品
飛力西空氣淨化液是深圳市好空氣環保科技有限公司率先研發的新產品，主要針對房屋、辦公室、店鋪等室內場所裝修使用，能短期內去除99%的裝修汙染物，持續使用更有效抑制汙染物的生成，保證室內空氣的潔淨、清新，保證室內空氣檢測的達標。
1、技術原理
飛力西空氣淨化液有較強的吸附作用，它噴於空調濾網，並吸附在濾網中，利用有機物溶於有機物的原理，通過空調風迴圈運作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機物，並能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質，長期使用可預防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質的各種呼吸系統疾病;同時根除臭味，煙味等其它有害異味。
2、產品特點
(1)有較強的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體
(2)是一種無色無味無毒的有機溶液合成劑
(3)高效環保，不對空氣造成二次汙染
(4)高效快捷，空調運作1小時，室內空氣迴圈20次，則空氣淨化20次
(5)成本低，價效比較高
3、使用方法
(1)關閉空調電源，拔去插頭，開啟空調錶面面板，取下過濾網
(2)用清水把空調過濾網清洗乾淨(建議一週清洗一次)
(3)把整個空調濾網噴上飛力西空氣淨化液(建議每天噴一次)
(4)將過濾網裝上，運轉空調。
四、合作伙伴
在廣州會展上，深圳市好空氣環保科技有限公司分別被南方電視臺和廣東電視臺進行採訪活動，與這兩家電視臺緊密合作。
1.幼兒園商業計劃書執行總結
幼兒園商業計劃書執行總結是對整個商業計劃的簡單描述。幼兒園概述、目標市場的描述和預測、產品和服務、競爭優勢與競爭策略、盈利能力預測、團隊概述、財務預測等。通過看執行總結，投資者應該能夠了解整個計劃的大體情況，以便決定是否要閱讀計劃的完整內容。沒有興趣的投資者看完執行總結以後就可以放棄進一步的接觸。因此執行總結是整個商業計劃非常關鍵的部分，除了簡潔地描述整個計劃之外，應該儘量突出商業計劃中最吸引人的賣點，儘可能引起投資者的興趣。執行總結一般不應該超過兩頁，以免引起閱讀者的反感。
2.幼兒園概況
這一部分要介紹幼兒園的主營產業，產品和服務，幼兒園的競爭優勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況，還可以進一步闡述幼兒園的經營宗旨、經營目標、價值觀和遠景規劃等基本的問題，讓讀者清楚幼兒園的經營理念。
3.產品或服務
介紹幼兒園的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利，著作權，政府批文等。本部分應該著重分析本幼兒園的產品或服務所具有的與眾不同的特點和市場定位，讓投資者確信幼兒園所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場以後可以迅速佔領市場份額。另外，對於技術性幼兒園而言最好把幼兒園的研發能力進行一定的描述，證明幼兒園具有持續發展的能力。因為投資者投資的期限可能比較長，他必須相信幼兒園具有持續的發展和變革的能力來應付市場的變化，才會作出長期投資的決定。
4.市場狀況
清晰地描述行業市場的狀況是成功的商業計劃的關鍵要素之一。因為風險投資者通常在尋覓的是一些市場前景廣闊、難以複製的的商業計劃。本部分必須對幼兒園的市場定位、市場容量、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢進行清晰的描述，儘可能引用行業的資料進行表述。必須對市場進行細分，因為隨著分工的深入，單一的產品不可能佔領一個完全的市場，因此在撰寫商業計劃的時候不可以籠統地描述幼兒園的市場定位。
5.競爭情況及市場營銷
分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的本幼兒園的優勢和戰勝競爭對手的方法，對目標市場作出營銷計劃，包括產品或服務的定價和分銷，廣告和提升、規劃和開發計劃、開發狀態和目標、困難和風險等等。競爭對手的狀況對於新進企業在行業競爭中的成敗是至關重要的，對手在規模、技術領先性和研發、管理能力上的優勢可能使得後來者進入的強大障礙，勉強的進入可能會以失敗告終。因此，在本部分要儘可能分析競爭對手的實力，確信本幼兒園在未來的競爭中可以找到立足之地。
6.管理團隊
對幼兒園的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。幼兒園的全職員工，兼職員工人數，哪些職務空缺。優秀的管理團隊通常也是風險投資者評估專案最關鍵的因素，因為一個一流的商業創意沒有一流的團隊進行運作往往也不會取得成功，而且往往是團隊比創意更加重要。對於團隊的介紹重點在於通過人員以往的成功經歷突出他們的企業家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補。一個有人格魅力的管理團隊更容易獲得投資者的青睞。
7.財務預測
幼兒園目前的財務報表，今後幾年年的財務報表預測，主要是盈利預測和現金流量，投資的退出方式。財務預測必須預測到幼兒園的盈虧平衡年度以後，告訴投資者幼兒園大概的盈利時間。財務預測要儘可能的以現實為依據，主要集中在近兩年的預測。
8.資本結構
幼兒園目前及未來資金籌集和使用情況，幼兒園融資方式，融資前後的資本結構表。
9.幼兒園商業計劃書附錄
支援上述資訊的資料:管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本幼兒園的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。
新的一個學期開始了，大家都沉醉在和新同學再次相見的喜悅中，而我們的學生會外聯部又要開始新一個學期的工作了。
由於我們的大四學長已經畢業了，外聯部的重要幹部都進行了重新的選舉。當然我們的工作經驗還不是很足，只能在前輩的指引下和自己的摸索下慢慢的前進，不過我相信我們的能力很快就會適應外聯部的工作。
一.前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學生有著自己消費特點：消費群體範圍集中，針對性強，消費量大;容易受周圍環境的影響，消費易引導;容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射;接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動開展的時機，產品宣傳的時間，形象策劃的最棒時段。因為大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地佔去這一片超兩萬人的大市場。因此，外國語學院精心策劃了這次晚會!本次活動的組織不但在前三年成功舉辦晚會的經驗總結之上，而且通過了學工辦，學生會籌備委員會的分析討論，極具性。況且本次活動是外國語學院特色，的一次具有全校轟動性的活動。是外國語學院的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、院領導等的高度重視，並給予大力的支援和幫助。除此之外本活動還得到本校各兄弟學生會、協會、學生組織的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新。
二.市場分析(投資高校活動的優勢)
1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的價效比，可用很少的資金做到的宣傳。
2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。
3.如條件允許的話,商家還可以同我們學生會建立一個長期友好合作關係，如每年共同策劃一次晚會，將會使商家在學校內外的知名度不斷加深,甚至輻射到學府路各個高校，極具有長遠意義!
4.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們外國語學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們學院及各部門的大力協作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6.本次活動將有過萬餘人瞭解，並至少超500人能進場參與(因場地所限人不可進太多)，並會在高校內廣為流傳。
7.假如這類活動能再度成功舉辦，我們將會在下半年策劃更多活動，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限!5
第一章 工藝品專案概要
工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業，尤其指手工藝術與手藝。在人類的文化藝術發展史與經濟生產發展中，手工藝佔有極為重要的位置。現代手工藝，是相對於傳統手工藝而言的形態和概念。"現代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現代"，我們的"現代"也終將成為後人的過去。"現代"也是在現代社會經濟，生產條件，環境氛圍，生活方式，時尚文化等條件下在現代化程序中的概念變化，因此，現代手工藝是傳統手工藝的現代形態。由此可見，只有更好地研究現代文化，才是創新現代工藝品的前提。
1.1 專案要點
1.2 專案背景
工藝品也稱工藝品，是以美術技巧製成的各種與實用相結合並有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多，分十幾大類，數百小類，品種數以萬計，花色不勝列舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。
中國工藝美術生產隊伍較大、產值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產區，主要分佈在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。
中國當代藝術教育的培養，在設計藝術方面為了適應現代社會商品經濟的發展，以及城市建設環境美化的發展需求，正在大量培養從事於平面、工業產品和環境藝術設計方面的人才，促使具備這種專業技能的設計人才大量出現。在迎合這種經濟快速增長需求的同時，設計教育體制改革從傳統工藝美術設計教育中完全轉換過來，這種"突發式"的變革，對於促進我國經濟的發展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現代工藝品設計人才的專業教育。
比較早期的包豪斯設計教育，手工藝是一個主要的課程內容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發展了現代手工藝，如在建校宣言中呼籲要將手工藝人提高到藝術家的層次，如將工藝傳統和20世紀先鋒派藝術相結合。日本在處理傳統與現代的關係中採用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發展現代設計的同時也十分注意對傳統手工藝的保護和發展。使得日本的手工藝製品在現代和傳統文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。
1.3 專案核心競爭力
1.4 專案內容與特點
專案總投資額為5億元，規劃用地面積200畝，規劃總建築面積6.56萬平方米，專案主要建設內容，工藝品生產廠房建設，原料儲藏室，產品倉庫，配套設施建設，工藝品生產工藝研發，工藝品生產裝置購置。
1.4.2 技術或資源特點
1.4.3 商業經營模式特點
1.5 客戶基礎
1.6 市場機遇
20_年1-12月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值175,088,236千元，比20_年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比20_年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。
20_年1-12月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值231,231,218千元，比20_年同期增長32.12%;20_年1-10月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值233,801,851千元，比20_年同期增長25.60%。
1.7 專案投資價值
從對中國工藝美術品現狀的分析中可以看出，工藝美術品行業在快速發展的同時也面臨一系列的問題：如企業多為私營企業，生產規模小，小型企業佔整個行業的70%以上;專業人才的缺乏，生產技術落後;專業市場管理混亂，缺乏法律法規的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產業，中國工藝品應有獨立的行業協會;還要培養一大批與企業緊密合作的工藝師，要培養能拓展市場、具備創新思維的工藝美術專業人才;同時國家及地方要頒佈相應的政策法規，保護工藝美術品行業的健康發展。
中國的工藝品行業經過近20年的發展，已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在20_年，中國工藝品貿易額將達3200億美元。作為與文化、旅遊、家居裝飾產業緊密相連的工藝美術產業，迎來了難得的發展機遇。
1.8 發展使命
1.9 成功關鍵
1.10 盈利目標
第二章 工藝品專案公司介紹
2.1 發起人介紹
2.2 專案公司與關聯公司
2.3 公司組織結構
2.4 財務經營狀況
2.5 公司地理位置
2.6 公司發展戰略
2.7 公司內部控制管理
第三章 工藝品專案(產品與服務)介紹
3.1 專案內容與目標
3.2 專案開發思路
3.3 專案創新與差異化
3.4 專案核心競爭力或特點
3.5 專案開發(條件)資源狀況
3.6 專案地理位置與背景
3.7 專案裝置與設施
3.8 專案建設基本方案與內容
3.9 經營模式與盈利模式
3.10 專案進展
第四章 工藝品市場分析
4.1 行業市場分析
中國的傳統手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術發展史中佔有重要的地位，文化史、美術史、設計史中，手工藝是貫穿其中的主要內容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章。在改革開放之後，隨著文化藝術交流、設計藝術、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設計審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現，傳統手工藝終於開始了向現代形態的轉變程序。
我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經日益突出，以前傳統技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經濟的衝擊下逐漸縮小，雖說傳統技能的培養非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現代工藝品很難有新的突破;對於工藝品設計藝術人才的培養既要走出專業技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉型和創新發展。
從歷史的觀點上看，現代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統工藝品大量粗糙的複製，結果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業行為對中國傳統文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產生這種結果的原因......
20_年1-12月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值175,088,236千元，比20_年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比20_年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。
20_年1-12月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值231,231,218千元，比20_年同期增長32.12%;20_年1-10月中國全部工藝美術品製造企業實現累計工業總產值233,801,851千元，比20_年同期增長25.60%。
在中華民族傳統文化的這片肥沃的土壤上，曾經為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品：質樸生活的彩陶、猙獰神祕的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優雅的宋瓷、精緻豔麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等，這些數量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史，是我們華夏兒女永遠驕傲的資本。
彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結晶，整整一個時代，一個社會的文化見證。中國青銅器產生在商周文化的土壤裡，滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊藏在其中，"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美"，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調，政治的權威和社會的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產力狀況無不鮮明的體現在工藝品上，藝術的創新與進步是緊隨著對於材料認識的基礎上。
由此可見，工藝品的製造與創新都直接反映了當時社會生產力水平、社會文化、哲學，以及人們對於生命自然的理解。
4.2 行業准入與政策環境分析
4.3 市場容量分析
對比現代社會，近幾百年科技的飛速發展，人們認識與改造自然的能力日新月異，對於物質材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步，資訊時代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特徵的新文化的出現，這種繁榮產生了新的價值取向;社會環境的風雲變換，和平與戰爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直麵人性的質樸和自然界的懲罰，新的哲學，以及對自然生命力新的思考......沒有一個人可以站出來說，我可以輕鬆駕御現代文化，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術朝著多元化方向發展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全藉助古人的智慧，現代社會豐富的物質基礎，不同文化的衝擊，生態環境的變化等等，往往給設計師帶來靈感。現代設計處於領先地位，高科技的應用也使設計如虎添翼，我們所要表現的東西(藝術品)和我們要表現的手段大有選擇的餘地。
4.4 供需現狀與預測
我國工藝品經歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而，在工業產品的日趨成熟和商品經濟的健康發展的基礎上，現代工藝品卻有了新的土壤。中國加入WTO，在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機會向國際社會展現本民族藝術的魅力，如上海APEC會議上唐裝秀，20_年春節聯歡晚會上的雲錦秀，都產生了很大的商業影響;另外，越來越成熟的品牌經營戰略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現代工藝品大有作為。
從市場的角度來看，文化與商業經營日趨成熟，每個企事業單位，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值，單純把它看作一種服務性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用於各個行業，工藝品要與市場需求相結合，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受，人們要求"存異"，而不是"求同"，異於別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現代工藝品才能更好的服從於個人或商業的需求，然後市場進行逐步的接受和反饋，才能使現代工藝品有了不斷創新與發展的土壤。
將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分割槽，我們可以清楚的看到工藝品分佈在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環境飾品，旅遊紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。
4.5 目標市場分析
我們可以清楚的看到工藝品分佈在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環境飾品，旅遊紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。
小擺設，它們是否與家庭環境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養。工藝品是家裝環境中軟環境的重要組成部分，也最能體現人性的情趣與格調，對於營造整個居室環境的氛圍有重要作用。現代工藝品的設計與家居環境的配合應體現在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業人才進行合理的配置與指導。然而，面臨市場上僅有的幾件"藝術品"，人們哪裡有選擇的餘地。藝術品創作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據居飾環境的需求進行工藝品的設計創作，具有很廣闊的市場前景，設計的創新與引導消費的作用就會得到精彩的體現。
旅遊紀念品成功旅遊紀念品的系統開發設計，既能帶動旅遊區經濟的發展，又能起到很好的宣傳旅遊區文化的作用。隨著我國旅遊產業的飛速發展，旅遊產品的開發設計擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內涵的角度進行挖掘開發有特色的現代工藝品，是一個很重要的課題。
雖然我國旅遊資源非常豐富，但是旅遊經濟卻遠遠落後於發達國家，僅從歐美旅遊區經濟調查的資料不難看出，經濟發達國家旅遊產業收入中旅遊紀念品銷售額佔到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅遊區產品的銷售收入卻不足整體旅遊經濟收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅遊的外賓常感嘆找不到具有特色的旅遊品帶回去做紀念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發與專利保護，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅遊品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店裡，卻還是充斥傳統的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設計的中國優秀旅遊品及工藝品。
4.6 銷售渠道分析
第五章 工藝品專案SWOT綜合分析
5.1 優勢分析
5.2 弱勢分析
5.3 機會分析
5.4 威脅分析
5.5 SWOT綜合分析
第六章 工藝品專案發展戰略與實施計劃
6.1 執行戰略
6.2 競爭策略
6.3 市場營銷策略
6.3.1 目標市場定位
6.3.2 定價策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣傳促銷策略
6.3.5 整合傳播策略與措施
6.3.6 網路營銷策略
6.3.7 客戶關係管理策略
6.4 經銷商培訓與銷售網路建設
6.5 公共關係與戰略結盟
6.6 售後服務策略
6.7 戰略合作伙伴
第七章 工藝品專案管理與人員計劃
7.1 專案公司組織結構
7.2 專案公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)
7.3 管理團隊建設與完善
7.4 人員招聘與培訓計劃
7.5 人員管理制度與激勵機制
7.6 專案質量控制系統
7.7 專案成本控制管理
7.8 專案實施進度計劃
第八章 風險分析與規避對策
8.1 工藝品專案風險分析
8.2 工藝品專案風險規避
8.2.1 政策規避方法
8.2.2 市場風險規避方法
8.2.3 經營管理風險規避方法
8.2.4 人才風險規避方法
8.2.5 融資風險規避方法
第九章 投入估算與資金籌措
9.1 專案融資需求與貸款方式
9.2 專案資金使用計劃
9.3 融資資金使用計劃
9.4 資金合作方式及與資金償還保障
9.5 退出機制
第十章 工藝品專案投資效益分析
10.1 財務分析基本假設
10.2 收入估算
10.3 成本與稅金估算
10.3.1 採購與水、電、燃料等費用
10.3.2 工資及福利費用
10.3.3 折舊費
10.3.4 維修費
10.3.5 管理費用
10.3.6 銷售稅金等費用
10.3.7 稅率
10.4 成本估算
10.4.1 固定資產折舊費用估算表
10.4.2 銷售成本估算表
10.4.3 付現經營成本估算表
10.4.4 運營費用估算表
10.5 損益表與現金流量表估算
10.6 重要財務指標
10.7 財務敏感性分析
10.8 盈虧平衡分析
10.8.1 盈虧平衡點
10.8.2 盈虧平衡分析圖
10.8.3 盈虧平衡分析結論
10.9 投資效益分析結論
第十一章 工藝品專案投資價值分析
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本資料
11.4 投資價值分析結果
第十二章 財務分析附件
(1) 基本報表
(2) 輔助報表
(3) 敏感分析報表
(4) 營業執照
(5) 法人程式碼證書
(6) 稅務登記證
(7) 技術應用成果相關證件
工藝藝術品的設計是一個綜合性較強的領域，涉及到的知識面相當廣闊，需要我們在各個細節上用心的探索。也許前進的道路上會遇到種種挫折，但作為一名普通的設計者，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值，還是文化價值，都能深深的打動人心。
商業策劃書是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的商業策劃書，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。一、商業策劃書格式，商業策劃書的寫法
那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裡。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：
1、關注產品
在商業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”
2、敢於競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3、瞭解市場
商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4、表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?企業是買裝置還是租裝置?解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。
商業策劃書的格式是什麼樣子的呀?商業策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的專案感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對專案進行投資和支援。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚:1、公司的商業機會;2、創立公司，把握這一機會的程序;
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以後的生活建立一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。 當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。 只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。 當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。 所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰! 為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的'步伐，促進社會的發展! 這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己————路是自己走出來的!
二、創業背景
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情，有些時候急於需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裡的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
三、創業目的
1、眾所周知，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來開啟另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它佔據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的餘地，我們只能聽令於他們。
四、經營專案及內容：
1、經營內容： 主要是幫助一些沒時間或不願意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。 2、主要專案： PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等專案的策劃，並按時按要求完成任務; 文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，並且代保管(保管另外收取費用); 代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些彆扭及不愉快，但是由於自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關係得以調解; 代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。 代設計唯美、酷炫、簡約等封面(應聘書、規劃書等)
五、經營原則
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裡不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠;真正做到切實可用。
4、守信、準時原則：在規定的時間、地點完成別人的需求;
六、服務群體
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、時間緊迫，求助無門的人群;
3、力主創新，個人能力單一的人群;
4、在校老師及在外老師。
七、市場分析
1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的開啟又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子"，先著手樹立一個良好的形象，以便更快開啟市場。
3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務物件，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。
八、經營策略
1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優先。在此基礎上採取有秩序的管理模式;
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;
3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上列印影印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來列印影印的同學瞭解本店的業務範圍，擴大宣傳面; 4、策略上：開業期間可採取五折優惠、免費服務等業務;
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;
6、裝置上：需要兩臺電腦、印表機、影印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經費來源及分配
1、來源：起初，採取入股制，自備電腦等大件物品;印表機、影印機可以先購二手的以節省資金。
2、分配：
1、月基本工資分配標準：每月月底將淨剩收入的百分之八十按入股份額的比例發放給員工;
2、 每月提成分配標準：按個人接受專案、完成專案及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
十、預想問題及解決辦法
在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，儘量滿足顧客合理要求; 在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求專案的進行，這時，我們必須向顧客道歉，並免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次; 在服務過程中，可能出現資金週轉不動或者出現一些沒預料到的突發事件則根據情況，作出相應的解決方案。
一、公司介紹
深圳市秉誠投資諮詢管理有限公司是一家專注於工程諮詢、投資諮詢、企業管理諮詢的服務機構致電_______，目前公司業務範圍主要覆蓋了專案可行性研究、專案融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的資料資源，專業的行業研究經驗，優秀的專案團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。
公司秉承“紮紮實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程諮詢、投資諮詢、營銷管理諮詢等領域取得了長足發展，公司的研究範圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子資訊、機械加工、金融服務、服裝紡織、建築地產、電子電氣、汽車製造、家電通訊、教育培訓等31個行業。至今為止，秉誠諮詢先後與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500餘家，並與一部分客戶建立長期的合作伙伴關係。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立於不敗之地。
二、產品與服務
(一)工程專案諮詢服務
1、可行性研究報告編寫
2、專案申請報告編寫
3、專案建議書編寫
4、資金申請報告編寫
5、節能評估報告編寫
6、社會穩定風險評估報告編寫
(二)融資諮詢服務
1、商業計劃書編寫
2、專案計劃書編寫
3、創業計劃書編寫
4、招商計劃書編寫
5、合作計劃書編寫
6、併購計劃書編寫
(三)管理諮詢服務
1、商業模式設計
2、產品營銷策劃
3、品牌管理諮詢
三、公司服務優勢
1、經驗豐富，眾多成功案例;
2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的專案;
3、行業市場海量資料支撐;
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進;
5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信;
6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴專案地。
四、服務流程
1、雙方電話初步溝通，我司瞭解客戶專案基本情況和要求;
2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度瞭解專案情況;
3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶;
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善;
5、雙方確定定稿後，我司提供電子檔和紙質檔給客戶;
6、後續可提供一定程度免費修改服務。
一、 網站商業運作利益點分析創意空間
本專案策劃是圍繞網站的關聯方利益點而出發的，而這將是網站定位、網站內容設計、網站推廣和網站業務收入設計等的知道原則，具體見下表： 序號
關聯方
利益點
網站運營方創意空間
1、 網路廣告收入
2、 會員服務收費(包括簡訊平臺運營收入)
3、 商家合作銷售提成
4、 活動策劃組織收入創意空間
5、 網站品牌效應創意空間
6、 新的合作機會產生創意空間
7、 網站實業的延伸創意空間
8、 營造自我宣傳平臺
6兩點就是以網站作為對外投資享受收益，包括其上市融資機會)創意空間
消費者(網民)創意空間
1、 資訊收集
2、 知識學習
3、 比較機會實現創意空間
4、 尋求實惠
5、 自我價值展示機會發揮創意空間
6、 資訊釋出創意空間
7、 投資機會
8、 人脈機會創意空間
9、 享受潮流創意空間
10、 解決疑惑
11、 現時物品的適時適值處理創意空間
商家
1、 產品服務銷售收入
2、 建立客戶資料庫創意空間
3、 新機會物色
4、 借鑑提高自我
5、 銷售網路構建創意空間
6、 降低運營成本創意空間
7、 競爭情報收集創意空間
8、 品牌宣傳平臺創意空間
9、 獲得反饋意見
10、 尋找任務外力支援
二、 網站運營思路創意空間
1、 通過網站主題來吸引網民(潛在消費者)的瀏覽，建立穩定持續增長的瀏覽量，且掌握建立相應的瀏覽者(網民)資料庫，藉以相關活動安排來建立網站的會員制以確保網站定期忠實的網民，並對網民情況進行分析處理，借所掌握的網民情況來向我們的目標商家展示網站價值，從而來吸引商家與我們網站的合作，從而利於各項商業活動的規劃和實施創意空間
2、 先期通過為商家提供免費的宣傳平臺，藉以營造網站的商業用途，也就是能為網民提供了潛在價值的利用，逐步確立網民對我們網站的認同度和瀏覽習慣;利用網民對我們網站資訊的利用而使商家得到了網站的實惠體現，這時候才開始進行網站的商業性收費，在目前網站廣告運作環境下，給予體驗機會是一個強有力的競爭武器，況且這在網路年代裡在成本方面是可以允許的創意空間
3、 在以上兩個階段，我們還是以資訊服務提供為網站的主要經營業務，同時也兼帶一些線下商業運作，但仍然保持著一定程度的中立;待網站運營過程保持穩定發展了，我們可以考慮結合網站品牌情況推出自我品牌產品，實現一定程度上向實業方向轉變，藉以網站建立起來的宣傳優勢和我們網民資料庫，完全是可以打造一個消費品方面的品牌創意空間
4、 網路的好處就是其運作的低成本和極度的靈活性，各個主題和網上活動可以隨時變化和更新，從而能更好滿足網民的需求，有網民才有網站的生命力，所以要在網站上感於嘗試創意空間2H
三、 網站定位創意空間
1、 從網民的普遍個人利益心態，我們網站將以全方面提供市場商家優惠促銷資訊為主打內容，成為商家網上釋出優惠促銷資訊平臺，成為網民消費者尋找優惠促銷資訊的主要網上來源，建立網上全權威的優惠資訊平臺，以此最大限度吸引網民，最大限度為商業服務，據網民反應來做進一步的商業活動創意空間
2、 可以將團購的相關元素融入這個網站平臺中，將其與商家的優惠活動進行更緊密結合創意空間
3、 同時引入來自商家或者網民的互動、參與元素，保持網站的雙方交流機會，實現雙方其他利益點的相應結合創意空間
四、 網站名稱創意空間
中國購物優惠促銷指南網
五、 網站欄目設計
1、 優惠促銷資訊：提供當地商家公佈的優惠促銷資訊，或者網站為網民爭取的優惠資訊
2、 專業市場資訊
3、 採購指南
4、 市場調查報告創意空間
5、 品牌排行榜：自定標準，結合市場調查和網民反饋資訊，推行季度榜和總年度榜創意空間
6、 潮流資訊創意空間
7、 方案徵集：滿足商家在營銷、設計、人才等方面的需求
8、 服務提供：提供網民智力財富轉換機會創意空間
9、 網上小店：以招標經營的形式開闢本網站的電子購物平臺
10、 交流天地
11、 會員特區：為會員提供相應附加值服務
六、 網站業務收入設計
1、 資訊釋出費創意空間
2、 網站廣告費創意空間
3、 簡訊平臺收費創意空間
4、 頻道外包收費(類似電視節目外包操作)
5、 主辦、協辦活動收費
6、 定向資訊釋出費(發揮會員資料庫作用)
7、 產品代理收費(電子商務頻道)創意空間
8、 調查報告費用
9、 顧問費用創意空間
10、 地區業務經營權費用(將地區業務經營權外賣)
11、 會員服務收費創意空間
創意空間
七、 後續產品開發
1、 自我智慧財產權刊物出版創意空間
2、 系列會展開發創意空間
3、 成立協會，進行協會經濟創意空間
4、 自我品牌(連鎖加盟)
5、 經營顧問服務
6、 海外合作創意空間。
一、集團公司宗旨和目標
1、綠色商業集團公司是以退役軍人為主體的經濟實體，是全國性農業商業集團企業。
2、集團公司宗旨：光大兵商文化，開發退役軍人群體資源，促進農業商業繁榮。
3、集團公司目標：成為全國著名農業商業品牌。成為退役軍人農村創業的平臺。
二、集團公司組成：
1、總體結構
集團總部設在北京，負責農業商業策劃，商務經營實施。
集團設有專案公司，相對自主解決創業及發展期間的資金問題。
集團分設科研示範基地、教育學院、網路服務中心、配送公司等核心骨幹企業。
集團下設省級子公司和外貿子公司，負責區域業務和專項業務。
集團總部和各核心骨幹企業、各子公司採取集團企業形式進行管理。
集團採用會員制經銷體制。會員分為消費型會員、生產型會員、服務型會員。消費型會員為購買集團產品和服務的客戶;生產型會員為提供集團產品的客戶;服務型會員為提供集團服務的客戶。會員入會自願，退會自由。
集團商務以網際網路絡為依託，實行扁平式直銷經營模式，減少營銷層次。
2、公司產品
收集、整合、整合農業新科技、新產品、新理念、新模式，以整體提高經濟收入為目標，為公司會員提供各種生態農業模式及其成套的產品、技術和服務。
收集、整合、整合公司會員以生態農業模式生產出的健康、安全、優質的農產品，為公司會員專向配送消費。
3、經營程式
科研示範基地試驗示範生態農業模式，集團公司培訓教育體系對會員進行宣傳推廣，通過網路服務中心進行調控管理，由物流配送公司將配套農資產品提供給會員。在農村以地域劃分，發展服務型會員，建立農技服務4S店，為生產型會員提供服務。實現農資下鄉供給線。
科研示範基地根據會員的特定需求，選配公司會員生產的農產品，整合為專項營養套餐(如糖尿病患者專用食品)，由網路服務中心進行調控管理，由物流配送公司將套餐配送給會員。在城鎮以地域劃分，發展服務型會員，建立營養套餐專賣店，為消費型會員提供服務。實現農產品進城供給線。
集團公司以整合產品供應方式發展會員，形成健康、安全、優質食品的供應鏈，集團公司會員與會員間，做到城鄉互通，協同合作，保證從土壤到餐桌的健康、安全、豐富、營養。集團公司將會員組織成為農業合作社性質的群體，長期、穩定、持久保持會員的利益。
4、產權及利益分配
集團總部和各核心骨幹企業、各子公司相對獨立經營，以相互參股控股的形式，形成集團公司。集團各公司依法經營，在集團公司的統籌下，向集團公司會員提供商業服務，取得利益和收益。
集團公司生產型和服務型會員通過提供產品和服務，取得合理贏利。消費型會員得到公司提供的產品和服務。會員管理實行會員積分，每一會員根據消費、生產、服務行為，累積積分。集團公司以年為時限，從贏利中拿出固定比例，根據會員積分值進行分紅獎勵。
1、新農村經濟改革是發展農業商業的大好時機。
中全會確定了新農村經濟改革，為發展農業商業提供了千載難逢的契機。國家出臺了多項鼓勵農業發展的優惠政策。農業市地十分巨大。
2、糧食和食品安全是全黨全國全民關注的焦點。
解決糧食和食品安全需要從土壤到餐桌全過程的體制保障，需要規模化的企業經營。
3、建設三農最需要一支服務三農的人才大軍。
新農村建設最需要一支高素質、具有戰鬥力的人才大軍。退役軍人群體是最佳人選。
4、退役軍人群體是全社會稀缺的人才資源，在農業商業競爭中，有著絕對強勢，只要遵循市場經濟規律，科學組織，一定能夠贏得農業商業的廣闊市場。同時，也實現了退役軍人再創輝煌的志願。
四、營銷計劃
1、會員制營銷模式。
會員制適合退役軍人群體具有集體感的特徵，提供最新和免費模板參考可營造深厚的兵商文化氛圍，便於管理。
會員不排斥社會上的其他群體，比如大學生、下崗職工、普通農民，只要接受兵商文化，遵守會員制章程，都歡迎加盟。
2、會員發展策略
優先發展已在從事農業生產的退役軍人企業和個人成為生產型會員。
以地域劃分，有計劃地發展服務型會員，建立健全農村4S服務體系。
以城鎮為中心，發展服務型會員，為消費型會員提供配送服務。
3、會員管理
：通過網路等現代化通訊手段，實現扁平化直接管理。
培訓管理：建立定期培訓制度，統一經營理念，規範經營模式。
誠信管理：從人力資源源頭入手。會員採取退役軍人入會優惠政策，出示退役軍人證件。建立統一人力資源庫，通過軍轉機構核實退役軍人身份。
文化管理：主導兵商文化，樹立兵商品牌，統一兵商標識。建立軍人經商報國的意識理念。
4、營銷手段
利用退役軍人群體資源優勢，採取關係營銷策略，重點將部隊農場、有影響力的大型種植企業、回鄉創業有成的退役軍人等，發展為生產型會員。將退役軍人以及現役軍人作為重點服務物件，發展成為消費型會員。
利用兵商文化統一理念，重點針對退役軍人群體進行廣泛宣傳。宣傳主題：兵商文化制度建設，退役軍人創業;退役軍人支援三農建設，促進三農市場健康發展;普及生態農業科學知識;食品健康知識。
宣傳形式：退伍戰士教育;幹部轉業教育;自主擇業幹部就業創業教育;在役軍人形勢教育;廣播、電視、報刊、網路等媒體宣傳。
五、實施計劃
1、實施原則
2)效益優先。簡化機構建設，儘快出效益。
3)優先農資產品銷售。已經進行了一年農資市場調查，建立起了贏利模式。
4)部署銷售網路為重。集團公司的優勢資產是建立起來的銷售網路，不能以產品為中心，要以建設營銷網路為中心。
2、建立集團總部
註冊北京綠色商務集團股份有限公司(暫定名)。註冊資金萬元，可以評估資產入股，可分期到帳。
股東由核心骨幹企業和自然人組成。股權比例根據具體情況協商而定。
3、核心骨幹企業確定
科研示範基地、教育培訓學院、網路服務中心、物流配送公司，擬以聯合加盟形式，從相關專業有實力的軍旅企業或者其他企業中選擇。各核心骨幹企業的總部建立在北京，應具有全國範圍內開展業務的實力。
4、籌建專案投資公司和子公司
選擇條件成熟的省份或直轄市，如北京、遼寧、山東、山西等，籌備建立省級子公司。
開始籌建專案投資公司和外貿子公司。
先確定籌建組織人選，由牽頭人組織開始前期工作，條件成熟註冊公司。
先籌建，以不耽誤業務開展為前提，減少投資風險和前期投資強度。
5、建立會員制度
確定集團公司會員章程。
6、產品準備
根據各地種植的主要作物品種，提供包括種子、肥料(化肥菌肥有機肥)、農藥(生物農藥為主)、農業機械、種植管理方法等全套產品和技術服務。
針對不同地區的作物品種，請權威種植專家提供種子用肥用藥配餐方案;集團公司在全國範圍內直接採購相應產品，在價格上形成優勢;組織農業專家與服務型會員向種植戶提供服務和銷售產品。
根據各地養殖種類，提供全營養套餐和技術服務。
根據各地生態環境，策劃種養相結合的生態農業模式，提供相應的產品和服務。
根據會員生產的農產品情況，整合特定的營養套餐，長期配送給消費型會員。
7、促銷活動
以弘揚兵商文化為目的，利用各種媒體進行集團公司的形象宣傳。宣傳主題：
開展退役軍人返鄉創業的活動，以創業帶動退役軍人和其他社會群體就業，發展農村生產型會員。
以食品健康安全為目標，實現從土壤到餐桌的健康食品保障體系，先讓會員(軍人)吃上放心食品，發展城鎮消費型會員。
8、效益估算
據估計，農戶種植平均用肥元/畝，全國每個縣平均有近萬畝耕地。兩個縣的用肥銷售產值可達1億元。各種日常寫作指導,教您怎樣寫肥料行業的成本主要在銷售，利潤較低。集團公司的優勢就在於銷售成本低，憑此可以迅速發展會員，建立起全國性的農業銷售網路。
集團公司僅肥料一項業務，年計劃銷售萬畝用肥，銷售額為1億元，按%的利潤率，可獲1萬元的利潤。
9、完善集團公司體系建設
在促銷的同時，總體設計分步實施集團資訊、物流、培訓、網站等系統的建設。
不斷規範經營模式，制定各類標準，貫徹執行。
嚴把人力資源關，慎重選擇生產型會員。
健全集團投資金融服務體系，為集團發展提供資金支援。
崇尚兵商文化，營造兵商文化氛圍。
六、結束語
1、集團公司是退役軍人聯合創業的平臺，是軍人生涯在國家經濟建設中繼續輝煌的大舞臺。集團公司的市場競爭優勢在於開發退役軍人群體這一稀缺人才資源。
2、集團公司經營特點是整合農業新科技、新產品、新理念、新模式，以生態農業模式參與新農村建設，建立城鄉合作社會員客戶體系，實現從土壤到餐桌的健康安全食品保障。
3、集團公司崇尚兵商文化，以實際經營活動探討兵商制度文化建設，為退役軍人從軍人轉化為商人開拓實踐途徑，充分發揮退役軍人群體的商業優勢，為新農村經濟改革輸送優質人才，為軍隊退役制度改革探索道路和方法。
概要
1、專案介紹：利用啟動資金，進一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。
2、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍，
我們賣的物品都是經過市場調查分析的，收集了主要同學的調差問卷分析出的結果。
3、營銷策略：採用上門推銷方式，充分發揮和鍛鍊提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質獎勵。
4、產品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，通過人際關係聯絡到最便宜的貨物。
5、管理團隊團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務部長，兩個大管家，兩個銷售精英。
6、資金需求預計需求500塊，到時會根據市場調查結果適量調整
7、財務分析在未來一週裡預計盈利500塊以上。
8、風險分析可能出現貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會採取壓低利潤，採取多買多送的方法，還有內部自銷的方法來解決。
團隊基本情況
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪豔
銷售精英：樑帥，胥漢妮
我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地方，
不同的學院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進!
團隊管理層
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟，汪豔
專案介紹
首先調查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生，賺取利潤。
市場分析
經過我們的調查分析，該專案的市場的發展前景還是比較樂觀的，新生剛開學，有些物品還沒有買齊，我們可以鑽這個空去賺取利潤。並且目前沒有發現與我們一起做這個的隊伍，唯一與我們競爭的是學校附近的小鎮和學校裡面的商業街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤，前景客觀。
營銷策略
營銷策略主要採取上門推銷的方式。通過對產品的充分了解，對市場價格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感情，向客戶服務。客服既能省錢從我們這裡買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤。推銷的時候採取多買多送多優惠的策略，適當的時候可以降
低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。
產品來源
我們大部分貨物是採購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的，因為那裡經過我們的調查是在整個成都賣東西比較便宜的，很多人都從那裡進貨。然後有一小部分是從網上訂貨的，這主要是考慮到了價格的問題，網上的價格還是挺便宜的。優盤是團隊裡有認識的人在生產優盤，我們以最低價從廠商那裡拿到了優盤的貨。
管理團隊
團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度，規定每天的銷售情況都要向ceo彙報。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務。每天都要向ceo彙報工作情況。
資金需求
資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢，把幾天的貨同時進回來，不用每天出去進貨，影響學習。
財務分析
這次專案預計盈利在500塊以上。主要用在產品的採購，包括往返的車費。這個在財務主管那裡有詳細的財務分析報表。
風險分析
這次的專案會有一定的風險，主要是貨物產品有可能沒有完全賣出去，造成產品滯銷。我們對這個情況將採取儘可能壓低利潤，向身邊的同學朋友尋求幫助還有內銷的辦法解決。
商業計劃書應能反映經營者對專案的認識及取得成功的把握，它應突出經營者的核心競爭力;最低限度反映經營者如何創造自己的競爭優勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發展和擴張。種種“如何”是構成商業計劃書的說服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業計劃書便成為“宣傳口號”而已。
第一部分 __專案摘要
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、__市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1、財務歷史資料
2、財務預計
3、資產負債情況
第二部分 __專案綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1、董事會
2、經營團隊
3、外部支援
第二章__技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1、主要產品目錄
2、產品特性
3、正在開發/待開發產品簡介
4、研發計劃及時間表
5、 智慧財產權策略
6、 無形資產
三、__產品生產
1、資源及原材料供應
2、現有生產條件和生產能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4、原有主要裝置及需添置裝置
5、產品標準、質檢和生產成本控制
6、包裝與儲運
第三章__市場分析
一、__市場規模、市場結構與劃分
二、__目標市場的設定
三、__產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況
五、__市場趨勢預測和市場機會
六、__行業政策
第四章__競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章__市場營銷
一、概述營銷計劃
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關係狀況
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略、媒體評估
七、產品價格方案
1、定價依據和價格結構
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標
第六章__投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資後股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章__專案投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章__專案風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章公司管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章__專案財務分析
一、財務分析說明
二、財務資料預測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產明細表
5、資產負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務指標分析
注意事項
一般商業計劃書編制時間：一份完整的商業計劃書編制，專業投資顧問公司需要10-15個工作日。
一、專案名稱:綠_特_餐飲(巴味食府)
二、創業目標發展以“巴味”為註冊商標的綠_特_餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特_的綠_餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中瞭解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現狀:
1、品牌餐廳:陳麻婆、味道_湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳:由於其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦_賓館、家園_酒店、_假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。
3、民俗、文化酒樓:由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是:民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐_化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠_消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠_特_餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，_化程序將加快，而且綠_特_文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠_餐飲業帶來了契機。
四、市場調研:必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體瞭解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關係等。具體專案由餐飲諮詢公司負責。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲諮詢顧問負責。
五、餐飲特_:以祕製_為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠_飲食文化，菜品盛器獨特;併成立以餐飲諮詢公司負責為主的菜品研發室，每週出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠_環保、滋補養生、_香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特_滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸，最後運用特_婚宴(略)和特_壽宴(略)兩個專案來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位。中高收入者能接受的綠_餐飲業。顧客群:個體私營業主+白領+其他。
七、市場策略。產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並匯入比_五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲諮詢公司負責執行。
八、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，__採用比胡桃木顏_稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠_餐廳，但客用裝置，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、幹手器、衛生紙、)裝置力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。
4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，並採用全落地玻璃。地面使用目的板，牆壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等裝置)
5、大廳需能容下標準十人臺25張(並要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80釐米磚，頂棚使用暖_日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含冷盤房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少於300平方米。
8、整個餐廳含有:銷售接待區(大班臺、沙發)、吧檯(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名:使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如:王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子於門前)。
10、門匾採用木製招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設有“___序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特_菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇後語的漫畫。
15、菜譜專門設計，本店名菜使用__照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算(按20__平方米)
1、裝修:130萬
2、廚房裝置:30萬
3、照明裝置、空調(不採用_空調)、衛生間、辦公室、收銀臺:80萬
4、餐廳用具:30萬
5、前期廣告費、開業慶典:15萬
6、流動資金:50萬總共資金準備:350萬(含不可預見費)另加房租50萬共計400萬
十、人員配置
1、廚房:50人
2、樓面(含後勤):70人總經理:負責整個酒樓的經營大堂經理:協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理:協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任:負責樓面的片區管理工作部長:協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員:專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員:負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員:執行為客人的服務工作迎賓:迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員:負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員:負責引領客人到店、並照看好用餐客人車輛庫管員:負責庫房物品的管理和收發工作收銀員:負責每天客人用餐的結算工作吧員:負責酒水的發放和果盤製作潔淨員:負責整個餐廳的清潔工作採購員:負責整個酒樓物品的採買工作美工:負責整個酒樓的宣傳工作維修工:負責整個酒樓裝置的正常運轉(含廚房裝置)辦公室主任:負責整個酒樓檔案的列印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核:負責監督和檢查收銀、吧檯、庫房的帳目核查工作質檢監察員:負責全酒樓各部門各崗位的行為規範。儀容儀表、質量監察等工作財務部:負責酒樓所有帳目的處理工作
十一、盈虧預測
1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為:144萬，收回投資期為:3年
2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為:190萬，收回投資期為:2年
3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為:240萬，收回投資期為:1年半
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為:280萬，收回投資期為:1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法(費用比其它餐飲要節約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。
十二、裝修
1、實行公開招標
2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍
3、公司派專人監督裝修，並隨時與裝修方探討設計方案
4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業)
十三、員工招募
1、提前兩個月開始招聘工作
2、提前一個月開始員工崗前培訓
3、開業前十天開始上崗(做清潔)
十四、廣告策劃
1、提前1個半月策劃完畢開業廣告
2、提前1個月開始出現廣告
3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告
4、提前20天策劃完畢開業慶典方案
十五、供貨商入場
1、提前兩個月開始接洽供貨單位
2、提前1個月定下供貨商名單
十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續(工商、稅務、城管、派出所等)，開業前必須完善。
十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度
1、企業理念
2、財務管理制度
3、員工守則
4、廚房管理制度
5、採購管理制度
6、樓面管理制度
7、宿舍管理制度
8、員工獎懲制度
9、各部門人員職責
10、黃小平十常管理法
11、員工績效考核管理法
12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成後，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱鉅的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。
(1)企業簡介：公司名稱、發展歷史、產品或服務以及各股東。
公司名稱：_公司
發展歷史：
____年底進行市場調查、收集相關資訊，為_網中國專案的開發前期準備工作。
____年4月到10月進行_網中國專案開發。
____年8月23日_公司註冊成功。
____年10月至今進行_網中國專案運營管理。
____年10月到12月進行崆峒網路系統開發。
____年1月崆峒網路系統上線運營。
____年2月開始企業入口網站建設服務。
產品：
_網中國：_網是一個真實生活的社會服務平臺。通過_網平臺，使用者可以及時釋出並獲取自己所需要的資訊，幫助使用者快速找到自己失去聯絡的朋友、親人、丟失的物品等;還可以進行招領、宣告、感謝信、光榮榜等資訊的釋出和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。
服務：
股東：
(2)團隊介紹：
a、技術團隊：頁面設計工程師一人、程式開發工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。
b、管理團隊：總經理一名、開發經理一名、市場經理一名，
(3)專案介紹：
a、_網中國：_網是一個真實生活的社會服務平臺。通過_網平臺，使用者可以及時釋出並獲取自己所需要的資訊，幫助使用者快速找到自己失去聯絡的朋友、親人、丟失的物品等;還可以進行招領、宣告、感謝信、光榮榜等資訊的釋出和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。
b、當前狀態：_網中國專案現在已經開發完成，並且已經於____年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發都已完成，並且網站icp備案等手續都已辦理齊全。
c、客戶物件：中國網民中需要釋出尋人、尋物、招領、宣告、感謝信和光榮榜的普通使用者，社會收容團體、公安、民政等部門均可使用。
(4)商業模式：
a、企業運作：
第一階段進行市場調研，收集相關資料，根據這些資料進行編寫專案需求說明書，依據專案需求說明書編輯開發所需技術文件，再根據這些開發技術文件實施開發、設計、測試、調配和組織上線執行。
第二階段公測上線執行過程中進行合理的修改和維護，並根據使用者的反饋進行更新。同時進行市場推廣，讓更多的使用者知道和使用_網。
第三階段正式上線執行，對專案進行維護，以保證專案正常執行，市場方面進行全面推廣，根據公測期使用者的反饋和市場的變化，進行合理科技的分析，並制定出切實可行的推廣方案，對_網進行全面推廣。並在推廣過程中不斷提高我們的服務質量。
b、營利模式：
第一項：使用者釋出vip資訊時支付的資訊費用。
第二項：使用者對資訊進行置頂時支付的資訊置頂費用。
第三項：全站各省、市、區等1700多個廣告位收費。
(5)技術優勢：
第一：市場大，舉全國網民之力，為每位使用者提供所需資訊次源。
第二：_網專案採用全新的網路佈局，節省大量成本開支。
第三：基本功能都免費，很容易聚起人氣來，以基本免費資源，帶動部分使用者使用付費資源。(國內尋失類網站釋出資訊都是需要付費的)。
第四：依靠附加功能(線上聊天、加好友、組團等)丟住更多使用者。
(6)市場優勢：目前公司的市場份額及市場地位;銷售方法和營銷策略以及競爭性分析;還應提供潛在市場的整體規模以及主要競爭對手的情況。
(7)運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務報告，以及今後兩年的銷售預測。
a、過去簡單財務報告：專案前期規劃和準備工作從____年底進行到____年4月份，資金方面：共籌資50萬元，技術方面：並請到了技術負責人，待基本資源都準備好之後，____年4月份開始做底層開發，____年5月份開始應用層功能模組開發，____年8月份進行內部測試，____年9月28日上線進行外網公測，____年1月份專案icp備案稽核通過，____年3月28日為期六個月的外網公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公裝置購置費、員工工資、伺服器購買和搭建所需機房租賃費，註冊公司手續費、專案管理費用等支出。專案剛完成外網公測，暫時沒有收入。
b、今後效益預測：專案收入分為三部分即：釋出vip資訊時支付的資訊費用收入、資訊置頂費用收入和廣告位收入。
使用者釋出vip資訊時，每條資訊需支付2元人民幣或200尋幣，使用者資訊置頂時，如果置頂到首頁：1000元條/天(標準1個×20條=20條)，各省或直轄市級首頁面：100元條/天(標準34個×20條=680條)，各市或區級首頁面：10元條/天(標準491個×20條=9820條)，廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放，但是以被點選瀏覽量進行收費，第二種是以廣告位時間收費，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天(標準18個)，各省或直轄市級首頁面：100元個/天(標準102個)，各市或區級首頁面：10元個/天(標準1473個)，論壇首頁300元個/天(標準15個)，各資訊瀏覽頁面：300元個/天。(標準32個)
以上廣告位個數和各項收費標準均可根據需求進行調整，暫根據以上標準進行計算。
全額情況下：
vip資訊需根據實際情況進行統計，暫不在統計內，置頂資訊收費：每年按365天，首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元
各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248____年0元
各市或區級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元
三部分相加為置頂資訊收入全額一年收入：67963000元
廣告位收入按時間收入統計：每年按365天
首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元
各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元
各市或區級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元
論壇首頁和各資訊瀏覽頁面：300×(15+32)個×365=5146500元
廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17530950元
置頂資訊和廣告位資訊收入相加：85493950元
因為很多時候我們廣告位和置頂資訊都是空的，這時就需有個概率統計計算：(按30%計25648185元);我們市場做起來的話，這個比例應該是不成問題的，
(8)資金需求：一到兩年之內的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關需求。
(9)其它：為了創業成功，你認為還需要什麼關鍵的資源?該專案的最大風險是什麼?
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