一、 企業描述
1、公司簡介
“非凡”美容中心是一家致力於為廣大女性同胞保養護膚服務的機構，主要提供美容美甲，面板護理、按摩及護膚品代理代銷服務。致力於為女性客戶提供優質，健康，安全的產品和服務。本機構將多元化發展，做底、中、高收入女效能享受的美容院，歷時推動全民美容理念的發展。
2、企業宗旨
非凡美容中心以“美麗重要，安全更重要”為宗旨，塑造完美，引領時尚，創造美好人生為已任，用安全、高效、時尚的尖端技術幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質的生活，讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福!
3、使命
讓女性享受美和高品質的生活!
4、現狀
非凡美容中心籌備於20__年1月1日開張營業。下列是20__年9月1日公司組建以來，為成功開業而完成的及尚待完成的重大事項：
①已完成事項
可行性分析、前景調查已完成
創業計劃書已完成
六人管理團隊已組建
店長、行政營銷部、美容美甲師諮詢部門已組建
已簽約的場地、管理團隊已投資，和其他資金支援
②待完成事項
獲取更多的資金，建築裝修，選擇器械，設定服務，招聘員工
二、產業分析
1、美容行業的發展
目前在我國，美容院大致可分為髮廊型、沙龍型、治療型、休閒型、享受型、專門型、會員型七大類。各類美容院，有各自的專案設定、經營方式、收費標準、目標消費群，形成了各自不同的文化內涵和企業風格。
從上世紀80年代國中期興起的中國美容化妝品業，經過近30年的發展期，從單一的產品以及店面服務，已發展成為以美容、美髮、醫療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設計、色彩以及專業職業教育、相關專業儀器、用品用具、研發、生產、銷售為主體的綜合性產業。隨著市場經濟的發展，美容熱催生了一個行業的繁榮興盛。
2、中國美容業行業現狀
(1)、行業概況
●經營面積普遍偏小。中國美容業以中小型店佔主流。
●經濟屬性以民營經濟為主。
●經營形式以傳統方式為主。
●經營場所以租賃為主。
●中國每家美容店平均年租金水平為2.50萬元
中國美容業以單體店佔絕大多數，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅佔16.4%。50平方米以下的小美容店佔總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店佔總量的24.12%，100平方米以上美容店僅佔美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數佔總數的78%。
中國行業諮詢網的《20__-20__年中國美容市場預測與產業投資諮詢研究報告》指出，20__年美容服務業實現產值就已經達到3000億元左右，行業從業人員超過1200萬，行業年平均發展速度呈30%以上的增長態勢，而上游企業的銷售更是以每年50%的增長率迅猛發展。美容服務業在各行業中保持了最高增長率，遠超全國年平均GDP的增長速度，市場容量逐年放大。由於中國人口多，消費需求總量大，按照人均需求，中國的美容美髮化妝品業還具有很大的發展空間，未來市場非常樂觀。
3、美容院的發展趨勢
隨著美容業的不斷髮展和美容消費市場的日益成熟，美容院未來的發展呈現以下趨勢:
趨勢一：實力雄厚的連鎖經營。目前的中國美容業仍處於不規範、不成熟的發展階段，整個行業在社會中的信譽度難以提高，品牌難以深入人心，因此推廣和實行連鎖經營模式，提供優質的產品和服務，建立科學的運作程式，形成良好的品碑和品牌形象勢在必行。
趨勢二：匯入心理美容。美容院除了提供美容服務外，更應該對顧客進行心理疏導。因為來美容院的顧客心理比較複雜、對美的期望值比較高，這就要求美容師不失時機地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹立信心，放心接受護理。
趨勢三：男士美容蔚然成風。由於受傳統觀念的影響，目前接受美容護理的男士並不多。其實，由於男性的皮脂分泌旺盛，大多數人又缺乏正確的清潔保養知識，對於護膚品的需求實際上相當大，因此男士護膚的前景十分看好。
4、發展前景
有人說，沒有顧客會抱著僅僅為了購買一套保養品的目的特意走進一家美容院。百貨商場、超市裡化妝品琳琅滿目，可供選擇的產品何止成百上千種。消費者之所以選擇美容院，是因為這裡有百貨公司、超市所無法比擬的專業技術、一對一的人性化服務、空間的私密性等得天獨厚的優勢，心理上感覺能讓她們的夢想變得更有實現的可能。
一方面，普通消費者至所以放棄百貨公司專櫃等傳統渠道，繼而選擇進入美容院進行美容消費，多數原因則是為了美容院專業的體驗式服務以及完善的人性化服務;另一方面，美容院渠道區別於百貨公司專櫃等傳統渠道最大的特點就是：美容院會根據每一位目標顧客量體裁衣、出具針對性的美容護膚方案，而百貨公司專櫃等傳統渠道則沒有個體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產品群結構。
綜上,美容院市場在一定程度上還是很有前景的.
三、市場分析
1、目標市場的選擇
我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達到了41%，至98年起，增長雖有減緩，但仍明顯高於國民經濟的增長速度。20__年，中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產基地的廣東，化妝品銷售額超過全國2/5。據權威機構預測，至20__年，中國化妝品年銷售額將超過1000億元，這與中國自身的推測基本相符。80年代初，我國美容消費是人均1元錢，90年代初上升到人均5元錢，到1998年上升到16元，可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元，大大高於全國水平，而發達國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間
(1)目前走進美容院的消費者大致分為如下三類：
其一，具有一定經濟實力和消費基礎的時尚女性，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老並確保容顏永駐;
其二，由於對於自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，或是有過美容失敗經歷的女性，希望能夠以持之以恆的決心和韌勁繼續取得美容的長跑勝利;
其三，工作穩定、事業順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚症狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調養作為了一種休閒生活方式，已經成為其自身日常生活的一部分。
(2)美容院作為美容產品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產品技術和體驗式服務的同時，更帶給了消費者專業美容、科學護膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統產品”具有很大潛力和發展空間
(3)美容院在銷售產品和服務的同時，更是在銷售和推廣科學的護膚理念、專業的美容技術、完善的心理精神救治以及個性化的客戶心靈體驗
2、市場細分
(1)市場範圍
面部專案：潤澤紅脣保養療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎症護理療程、淨化排毒護理療程、保溼護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。
按摩專案：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。
美甲專案：修甲型，去死皮，拋光，貼鑽，彩繪。
代理化妝品：爽膚水，保溼乳，面膜。
(2)潛在顧客的基本需求
健康、靚麗、時髦、安全、方便、服務好等。
(3)不同潛在使用者的不同要求
十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務好的前提下，更要求的是方便和完美;相對於年輕女性，三四十歲的女性更注重的是安全與健康
(4)根據潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場，並賦予每一子市場一定的名稱。
針對不同的顧客分成年輕女性市場和中年女性市場，年輕女性可以通過推出新開發、快效的產品及療程快速籠絡市場人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產品及療程。
3、競爭者分析
1)中國美容業以單體店佔絕大多數，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅佔16.4%。50平方米以下的小美容店佔總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店佔總量的24.12%，100平方米以上美容店僅佔美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數佔總數的78%
2)中國美容業總的經營效益較好。從被調查的美容店來看，20__年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%虧損，表明該行業總的經營狀況尚好。
3)美容業從業人員高達1120萬人。中國美容業近6年發展迅速，1996年從事美容業的人員僅為現在的1/4。這1120萬從業者遍佈於中國各地的154.2萬家美容機構，85%的美容機構為個人所有
綜上，中國美容業現在正處於市場發展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產業，競爭壓力大.
4、市場份額優勢分析
1、專業：美容院的專業美容師用專業用品、專業技術來給顧客提供專業服務，而且美容師能夠以專業知識，在提供服務的同時給予顧客專業的諮詢指導，從而得到消費者的信賴與支援。
2、服務專案豐富：美容院針對消費者設定了多種護理服務專案，消費者的選擇面寬，可以在美容院選擇享受各類服務專案。
3、靈活：美容院的服務專案定價沒有標準，經營者可靈活定價，自由控制高額的利潤空間。靈活的定價讓經營者對顧客的掌握遊刃有餘，大量的利潤積累可以更好地服務於顧客。
4、低成本投入：美容院主要以服務為主，不需要大量的產品成本投入，美容院的投入成本主要是店鋪租金成本與人力資源成本，而美容院的人力資源成本低廉，經營成本低。正因為如此才讓美容院賺取高額利潤，也可說是暴利。也因為如此的利潤空間及低門檻吸引大量的投資者進入，導致美容院的快速發展，讓美容行業快速繁榮。
5、顧客忠誠度高，凝聚力強：美容院消費都是感性消費，通常都是以服務為主，美容師與顧客間的單個服務時間長，溝通時間長，加強了與消費者間的客情關係，顧客忠誠度高。建立了顧客忠誠度之後，自然銷售的客單量就可以很高，這樣給美容院的高銷量打下了堅實的基礎。
四.營銷計劃
1、總體營銷計劃
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節。對於剛起步的企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，我們不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，打商業廣告等策略，最起碼先讓消費者知道有這麼一間美容美甲公司存在。針對美容美甲市場的變化和影響營銷的因素，我們會從走進市場、促銷計劃和廣告策略、價格決策、產品策略等多方面來開展我們的銷售活動。
① 走進市場
經過上一環節的市場分析，我們總體上對現在美甲美容中心的市場狀況有一定的瞭解。女性對美容美甲的需求正在逐步的上升，這個趨勢在將來的變化並不大，還有可以會持續上升。因此，第一步我們就需要讓我們的服務、產品走進市場。企業進行廣告宣傳，提高消費者對美容美甲的認知，促進消費者接受我們的產品，滿足我們的服務。讓消費者瞭解我們、信任我們、支援和信賴我們。
② 價格策略
然而，價格策略是贏得消費者瞭解我們的基本前提。所以，我們一開始會進行一些促銷活動：促銷過程降低產品的價格出售，向顧客提供詳盡的產品資訊，通過溝通和交流誘發引導顧客產生購買的行為;贈送一些試用品;辦理VIP會員卡，打折策略等促銷活動，吸引消費者對我們的瞭解。
③ 產品策略
得到消費者的認可後，產品質量和服務將會影響到消費者對我們的信任和支援我們。消費者希望購買具有良好信譽的商家，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料。對於一些難以避免的消費者說我們的產品哪裡不好，我們要及時給予熱情和耐心的溝通，解除對我們不好的看法，提供公司的整體形象。
五、 管理團隊與公司結構
1、 管理團隊結構
企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、行政管理、企業理財等方面的專門人才。因此，我們根據美容院的需求及管理要求，定製我們的企業結構。
① 店長
店長的職責就是管理和維持美容店的正常經營，為顧客享受優質服務提供保證，並且協助行政營銷部門對美容中心的宣傳和管理工作，及時有效的提高員工的專業水平和自身素質。
②店長下屬部門的義務和權利
日常運營管理機構、營銷隊伍、美容師顧問、美甲師等專業人士要做好各方面的工作，貫徹執行高層管理者所制定的重大決策，監督協調管理者的工作。每週一參加工作會議，提交工作報告，包括：本週完成銷售數、本週收入、下週工作計劃和銷售預測、遇到的困難等。
六、運營計劃
1、運營模式
⑴、建立完善的管理規章制度。其中包括新員工制度、業務提成獎金分配方案、評選營銷標兵、安全管理規定等諸多細節。對於影響公司形象和服務的工作人員，給予警告、教育;嚴重影響的應立即開除，維護公司的形象!
⑵、美容院的經營方式：美容美甲和美容產品銷售相結合。根據顧客需求與專業人員對顧客的建議，對顧客進行全方位的服務。在進行服務的同時，專業人員還要誘導消費者購買本店的美容產品，吸引顧客更多的消費，從而提高業績和營業額。
2、商業區位
珠江新城一帶住宅區附近的商業街。隨著美容行業的發展和人民生活水平的提高，人們對美容的要求不再是單純地為了清潔、養護和美化形象，而是開始把美容當成是使身心得到放鬆和整體的一種需要。所以接近住宅區可以營造一個相對寧靜的環境，可以得到放鬆的效果。
3、條件與設施
⑴、具備專業的美容師。如今，顧客不但對美容師的技術服務品質和水準有一定要求，而且對美容院的裝置、營造的氛圍都極為講究，並且還希望經常能夠得到許多有關消費的資訊，如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣的化妝品、時尚的休閒方式等，都是顧客感興趣的話題，越來越多的進美容院消費的人都願意和希望享受到這種高附加值的服務。
⑵、美容院的裝置要符合美容美體的需要而選擇高質量、高品質的儀器。如肌膚測試儀，能清晰、準確地展示、分析肌膚的各種狀態;超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機理美顏機等，能增加面板基底層細胞的滲透性，強化功能性產品的滲透、傳遞細胞資訊、加速細胞更新。
4、運營策略與計劃：
第一種方式是：①、美容院為顧客設計護膚方案，通過護理療程收取費用;
②我們可以讓顧客開卡消費，可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這裡，美容院的收費自然包含了產品成本和服務成本。
第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她面板的產品，由顧客將整套產品(通常是小套裝)買下來，然後，向顧客另外收取護理服務費。為了達到促銷目的，我們可以提高一套產品的價格再賣給顧客，然後讓顧客將整套產品買下後，再給顧客“買產品送服務”。這個服務費當然就可以包含在產品價格上，屬於偷換概念，滿足顧客圖實惠的心理。
七、產品服務設計
本店提供的服務有：
⑴美容類專案：面部專案、按摩專案，美甲專案，代理化妝品。
面部專案：潤澤紅脣保養療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎症護理療程、淨化排毒護理療程、保溼護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。
⑵按摩專案：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。
⑶美甲專案：修甲型，去死皮，拋光，貼鑽，彩繪。
(4)代理化妝品：爽膚水，保溼乳，面膜。
護理效果分類
1.基礎護理(補水、保溼、眼部護理等)
2.功效護理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)
3.美體類護理(豐胸、美腿、塑性等)
4.修飾類護理(美甲、身體脫毛、植眉等)
八、融資計劃
1、融資來源與用途
一個企業的運營不僅僅靠人員的努力就可以，最重要的是要有資金的支撐。所以，美容院的運營必然要尋找資金。現根據我們團隊對美容院的可行性分析，制定我們的創業資金是40萬。我們只要的資金來源分別兩種方式：①、創業團隊的六人分別出資六萬;②、剩餘十萬通過銀行貸款。
一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯絡方法等
2、公司的自然業務情況
3、公司的發展歷史
4、對公司未來發展的預測
5、本公司與眾不同的競爭優勢或者
6、公司的納稅情況
二、研究與開發
1、研究資金投入
2、研發人員情況
3、研發裝置
4、研發的產品的技術先進性及發
三、產品或服務
1、產品的名稱、特徵及效能用途
2、產品的開發過程
3、產品處於生命週期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃
四、管理團隊和管理組織情況
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵
金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構
2、公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不和團結戰鬥精神
五、餐飲連鎖行業、市場與競爭分析
1、目標市場
a)細分市場
b)目標顧客群
c)5年生產計劃、收入和利潤
d)市場規模、目標市場所佔份額
e)營銷策略
2、行業分析
a)行業發展程度
b)行業發展動態
c)行業總銷售額、總收入、發
d)經濟發展對該行業的影響程度
e)政府對行業的影響
f)發展的決定因素
g)競爭戰略
h)行業門檻
3、競爭分析
a)主要競爭對手
b)競爭對手的市場策略及所佔市
c)競爭對手可能出現的新發展
d)競爭策略
e)在發展、市場和地理位置等方面的
f)競爭壓力的承受能力
g)產品的價格、效能、質量的市場
六、營銷策略
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網路
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透於開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
七、生產經營計劃
1、新產品的生產經營計劃
2、公司現有的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、現有的生產裝置或者將要購置的
5、現有的生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
八、融資說明
1、投資計劃:
a)預計的風險投資數額
b)風險企業未來的籌資資本結
c)獲取風險投資的抵押、擔保條件
d)投資收益和再投資的安排
e)風險投資者投資後雙方股權的比
f)投資資金的收支安排及財務報
g)投資者介入公司經營管理的程度
2、融資需求
a)資金需求計劃:為實現公司發展計劃所需要
資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，並列表說明)
b)融資方案:公司所希望的投資人及所佔股份金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃與分析
1、過去三年的現金流量表
2、過去三年的資產負債表
3、過去三年的損益表
4、過去三年的年度財務總結報告書
5、今後三年的發展預測
十、風險因素
1、技術風險
2、市場風險
3、管理風險
4、財務風險
5、其他不可預見的風險
6、風險控制和防範手段
十一、退出機制
1、股票上市
2、股權轉讓
3、股權回購
4、利潤分紅
目 錄
一、公司簡介
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司主要商業模式(產品或服務介紹)
四、市場概況
五、市場分析
1、市場規模
2、市場結構與劃分
六、行業政策
七、競爭分析
八、市場營銷
九、品牌策略和市場滲透
1、品牌經營定位基本理念
A、檔次定位：
B、功能定位：
2、定位主要依據
A、有關檔次
B、有關功能
3、經營理念
十、成本、定價和收入
十一、投資說明
1、資金需求說明(用量/期限)
2、資金使用計劃及進度
3、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
4、資本結構
5、回報/償還計劃
6、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
7、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
8、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
9、納投資後股權結構
10、股權成本
11、投資者介入公司管理之程度說明
12、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
13、雜費支付(是否支付中介人手續費)
十二、投資報酬與退出
1、股票上市
2、股權轉讓
3、股權回購
4、股利
十三、風險分析
1、資源(原材料/供應商)風險
2、市場不確定性風險
3、研發風險
4、生產不確定性風險
5、成本控制風險
6、競爭風險
7、政策風險
8、財政風險(應收賬款/壞賬)
9、管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)
10、破產風險
十四、管理
1、公司組織結構
2、管理制度及勞動合同
3、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
4、薪資、福利方案
5、股權分配和認股計劃
十五、經營預測
增資後3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
十六、財務分析
1、財務分析說明
2、財務資料預測
3、財務指標分析
(1)反映財務盈利能力的指標
(2)反映專案清償能力的指標
附錄
一、附件
1、營業執照影印本
2、董事會名單及簡歷
3、主要經營團隊名單及簡歷
4、專業術語說明
5、專利證書/生產許可證/鑑定證書等
6、註冊商標
7、企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8、簡報及報道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產品市場成長預測圖
二、附表
1、主要產品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經銷商名單
4、主要裝置清單
5、主場調查表
6、預估分析表
7、各種財務報表及財務預估表
一、創業者狀況簡介
教育背景，學習的相關課程及企業管理、經營經驗;
二、專案概述
公司的業務和目標及其他。重點包括對公司及產品(服務)的介紹;指出新思想的構成過程和對企業發展目標的展望;
三、市場分析
1、目標客戶描述;
2、市場的容量/本企業預計市場佔有率;
3、市場容量的變化趨勢;
4、競爭對手的主要優勢;
5、競爭對手的主要劣勢;
6、相對於競爭對手的主要優勢;
7、相對於競爭對手的主要劣勢;
四、經營管理
1、運作方式，包括產品(服務)介紹及產量目標;
2、資源配置，包括生產運作設施配置，生產資料配置和勞動力配置;
3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理;
五、營銷策略
1、營銷計劃;
2、競爭性推銷;
3、市場滲透計劃(如何持續、提高市場佔有率);
六、企業組織結構
1、企業註冊的所有制形式;
2、核心管理層，包括工作職責、經驗、潛力、專長、月薪;
3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪(能夠附加組織結構圖和工作描述);
4、公司的經營執照及費用預測;
5、公司的職責，包括保險、納稅等費用預測;
七、財務狀況
1、預算及投資報酬;
2、財務資料，包括營業收入和費用、現金流量;
3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖;
八、機遇與風險
對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的專案，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一專案有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。
其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
1.創辦企業的目的?為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
2.創辦企業所需的資金?為什麼要這麼多的錢?為什麼投資人值得為此注入資金?
對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。正是基於上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業檔案中最主要的一個。那麼，如何制訂商業計劃書呢?
一、怎樣寫好商業計劃書
那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的商業
計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裡。為了確保商業計劃書能"擊中目標"，風險企業家應做到以下幾點：
1.關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!"
2.敢於競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3.瞭解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4.表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?企業是買裝置還是租裝置?解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業中的巨人，已等不及要去讀計劃的其餘部分了。"
二、商業計劃書的內容
1.計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;
(2)企業主要產品的內容;
(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業的合夥人、投資人是誰;
(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫
20頁紙以上。
2.產品(服務)介紹
在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼使用者會大批量地購買企業的產品?
(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、效能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3.人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴充套件時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。
在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區域和特徵等等。
風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應儘量擴大收集資訊的範圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業自身的狀況;
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6.製造計劃
商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術裝置現狀;新產品投產計劃;技術提升和裝置更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應儘量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、裝置情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;裝置的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)商業計劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對
商業計劃書的支援和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於風險企業的遠景規劃?是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務資訊較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的資料、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的資訊的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什麼時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要僱傭那幾種類型的人?
(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。
一、商業計劃的內容
完整的商業計劃一般包括：執行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。
(一) 執行總結
此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機會是什麼，是如何解決就業困境、開闢大學生自主創業道路的?為什麼提出此項計劃，填補了那些市場空白。
(二) 公司概況
公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什麼，它的遠景規劃如何?一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
(三) 產品或服務
此項創業計劃將提供給“所謂的消費者”什麼，如何向消費者提供價值?此項創業計劃的優勢是什麼?“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什麼?
(四) 市場分析
此項創業計劃估計擁有多少潛在使用者即市場的需求量?發展規模如何，可以佔據多大市場份額以及市場領域?如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略(即發展前景)，以及業務拓展方向和領域。
(五) 競爭分析
此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什麼方面，此項計劃如何緩解就業競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什麼，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢?是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術，法規)，如何保護你的優勢(例：申請專利或者智慧財產權保護)。
(六) 營銷策略及銷售
是否存在先進的營銷戰略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查?如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰略)，如何塑造品牌形象來吸引消費。
(七) 財務分析
需要多少資金來實施該項創業計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業計劃投資的優勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規劃以及現金流動情況，製作簡易的資產負債表和損益表。
(八) 風險分析
風險係數如何?是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什麼?
(九) 附錄
支援上述資訊的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。
二、商業計劃的寫作程式
一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過於冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，瞭解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分佈以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。
第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。
第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。
第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的資訊制定公司未來的發展戰略，把相關的資訊按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以進一步論證計劃的可行，並根究資訊的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
一、專案名稱：
專案單位：
專案負責人：
說明：本創業計劃書為商業機密，所有權屬於_____公司，所涉及的內容和資料只限於已簽署投資(合作)意向書的投資者使用，收到本計劃後，收件方應立刻確認，並遵守以下約定：
1、在未取得____公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內容複製，洩露或散佈。
2、收件人若無意投資或合作本計劃所述專案，應儘快將本計劃書完整退回。
目錄：
1、計劃摘要、2、企業介紹、3、產品/服務介紹、4、創業團隊、5、市場預測;
6、製造計劃、7、營銷策略、8、財務規劃、9、風險評估、10、發展目標
二、企業介紹：
1、企業宗旨：
2、企業的基本情況：
A、
a、 企業名稱;b、成立時間;
c、註冊地點;d、經營場所;
e、企業的法律形式：有限責任公司;
f、公司法人代表;g、註冊資本;
h、主要股東： i、股份比例、
B、
a、企業未來發展的計劃;
b、企業的發展方向和發展戰略
3、企業的發展階段：介紹說明企業發展的不同時期，
A、初創時期，發展早期，穩定發展期，擴張時期的情況。
B、可能出現的企業兼併，企業重組情況，企業產品的市場佔有情況。
三、產品/服務介紹
1、產品/服務的概況：產品/服務的概念，效能，特性，用途及其先進性，創新性和獨特性。
2、產品/服務的競爭力和市場前景：說明企業的產品/服務與同類產品/服務相比的優缺點，消費者選擇使用這種產品/服務的可能性及原因，這種產品與服務的市場空間大小。
3、產品/服務的研發/提供過程：企業的研發成果和成果的先進性;是否通過有資質的機構鑑定;是否獲得有關部門或機構的獎勵;是否參與制定產品的行業標準，質檢標準;是否採用何種方式改進產品的質量和效能;企業是否開發新產品的計劃。
4、產品成本分析：產品研發費用，裝置購置成本，開發人員薪資成本，每件產品的實際成本。
5、產品的品牌和專利：企業為保護自己的產品採取了何種保護措施;產品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協議。
四、創業團隊：
1、介紹創業團隊的基本情況
2、介紹創業團隊成員尤其是創業核心成員的特長和有關教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。
3、公司的組織結構圖，各部門的功能與責任，各部門的負責人及主要成員，公司的報酬體系，公司股東名單(認股權，比例，特權)，公司的董事會成員，各位董事的背景資料
五、市場預測：
1、對需求的預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的效益?市場規模多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響市場需求的有哪些因素?
2、對市場競爭狀況的分析：市場上主要的競爭對手是誰?是否存在有利於企業產品發展的市場空間?企業預期的市場佔有率是多少?企業進入市場會引起競爭物件何種反應?這些反應對企業發展又會有什麼影響?
3、目標顧客和目標市場的詳細準確的情況。
六、製造計劃：
1、產品製造方式：說明企業是自己設廠(自建廠房，購買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產面積，廠房所在地的交通運輸，通訊條件)還是通過委託加工或其他方生產產品、
2、生產裝置：使用什麼裝置，裝置專用還是通用，裝置先程序度如何，價值多少，最大生產能力多大，能否滿足企業產品銷售需求，隨著生產規模擴大是否需要增加或更新裝置，裝置增加與更新的數量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓工作
3、 產品的工藝和質量：
A、產品的生產製造過程，採用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質量控制計劃和指標計劃。
B、主要原材料，裝置部件，關鍵零配件等生產必需品的供貨渠道的穩定性，可靠性，質量如何。
C、正常生產條件下，產品的正品率，次品率可控制在何種範圍，如何保證新產品進入規模生產時的穩定性和 可靠性。
七、營銷策略：
1、瞭解產品/服務市場以及銷售方式和競爭條件
2、說明市場機構和營銷渠道的選擇
3、營銷隊伍的組建，構成和管理
4、建立穩定銷售網的的策略
5、制定促銷計劃和廣告策略、
6、價格決策和策略
八、財務規劃：
1、創業計劃書的條件假設(財務規劃與企業的生產計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分)
2、現金流量表，資產負債表，損益表
3、產品在每一時期的發出量是多大?何時開始產品線擴張?每件產品的生產費用是多少?每件產品的定價是多少?使用哪種分銷渠道，預期的成本和利潤分別是多少?要僱傭哪幾種類型的人?僱傭何時開始，工資預算是多少?
4、現金收支分析，資金來源和使用
九、風險評估：
1、政策風險：國家政策的調整和變化導致產品發展和產業格局的變化有可能給企業帶來的政策性風險。
2、不可預見的風險：一些不可預見的事件(戰爭，動亂，天災人禍，大規模流行疾病)也可能導致企業的經營，發展面臨風險。
3、市場風險：國際和國內市場環境的改變，行業競爭的加劇等市場環境的變化也會給企業帶來經營，發展的風險。
4、經營管理風險：經營專案在運營過程中由於決策失誤，開發專案失敗，客戶合作專案流產，工作管理的失誤，工作運營成本增加、
5、財務風險：企業的經營過程中出現投資資金不到位，資金週轉困難，財務管理出現漏洞以及陷入"三角債"困境，都會使企業發展舉步維艱、
十、發展目標：
1、企業發展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什麼?
2、企業的短，中，長期發展計劃是什麼?
1) 專案簡介(Executive Summary)
一頁紙的“專案簡介”商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然“專案簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”，但它並非要包含商業計劃書的每一個方面。
1. 用一句話來清晰地描述你的商業模式 -- 即你的產品或服務;
2. 用一句話來明確表述為什麼你的創新及時解決了使用者的問題，填補了市場的空缺;
3. 用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市場規模和潛在的遠景;
4. 用一句話來概括你的競爭優勢;
5. 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”;
6. 用一句話(包括具體數字和時間)來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻;
7. 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來幹嘛。
2) 產品/服務
產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什麼去賺錢的?
別說什麼“我們要成為中國最大的什麼什麼......”也別說自己是“最好最好的什麼什麼......”
相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。
3) 市場
市場可以從三個方面看：巨集觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。
巨集觀的：你所能得到的巨集觀市場資料大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告，這一類的資訊適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場資料，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些資料越詳細越好。即使你沒有這些資料VC自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
然後，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈遊戲的;你不如說“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”
4) 競爭對手
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC都會去行業老大那裡打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什麼自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......
要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，我們會支援你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎?
5) 團隊
對於清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校裡只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標籤來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然後留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子裡常常會有奇特的名堂。
如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司裡工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什麼專業的，曾在公司裡擔任什麼職務，做過些什麼專案......團隊是VC投資的物件，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。
6) 里程碑
建立公司就像蓋一座高樓，什麼時候地基落成、什麼時候封頂、什麼時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。
對於早期的創業公司來說，我最關心的是什麼時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場?什麼時候公司賬上開始有收入進來?什麼時候公司達到盈虧持平?
當然，持平並不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什麼樣的公司，賬面收支援平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。
仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。
7) 財務計劃
財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最最最被忽視的方面!早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這裡只是先做一些要點提示：
除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的專案一定會要求詳細的Excel檔案。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：
-- 假設(Assumptions)
-- 收入預測表(Income Statement)
-- 現金流表 (Cash Flow)
1、總體戰略
實行“提供高品質產品，實現低交付成本 ”市場競爭戰略;
以《運政管理資訊系統》為拳頭產品，以__市場為基地，以廣東市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍;
建立良好的戰略合作伙伴關係，充分利用交通業的市場資源進行相關產品的銷售。
2、 營銷策略
第一步：立足__，將公司研發的《運政管理資訊系統》等軟體產品在__省交通行業進行推廣，並挖掘客戶對相關產品的需求。
第二步：鞏固公司在__市場的領導地位，以《運政管理資訊系統》為拳頭產品，開拓全國市場。
第三步：實施國際化戰略，開拓軟體出口渠道，涉足世界交通訊息化市場。
3、 營銷手段
加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業報刊、雜誌上刊登廣告、開辦相關欄目。
《現代交通報》發行物件主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業、物流基地等，在全國交通業發行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關係，利用它在交通行業的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網站內容，並與交通部的網站相連結。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，併為客戶提供網上諮詢、網上培訓。
建立產品演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。
建立使用者培訓基地。公司與__省交通高等專科學校聯合建立使用者培訓基地，定期為公司產品的使用者舉辦技術培訓，使他們清楚瞭解產品的特點、效能及優越性，建立起長期的合作關係。
與各地交通部門、企業保持聯絡，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的資訊網路體系。
4、銷售隊伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網路狀的銷售隊伍，採取“先入為主”的策略儘快佔領全國市場。
5、品牌戰略
實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“__資訊”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內交通訊息化領域的著名品牌。
6、服務體系
“軟體就是服務”的觀念日益深入人心。軟體市場的競爭不再僅僅是軟體產品的競爭，更重要的是服務的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，採用網路遠端監控、現場支援等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、公司收益的持續性。
一、公司介紹
深圳市秉誠投資諮詢管理有限公司是一家專注於工程諮詢、投資諮詢、企業管理諮詢的服務機構致電_______，目前公司業務範圍主要覆蓋了專案可行性研究、專案融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的資料資源，專業的行業研究經驗，優秀的專案團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。
公司秉承“紮紮實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程諮詢、投資諮詢、營銷管理諮詢等領域取得了長足發展，公司的研究範圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子資訊、機械加工、金融服務、服裝紡織、建築地產、電子電氣、汽車製造、家電通訊、教育培訓等31個行業。至今為止，秉誠諮詢先後與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500餘家，並與一部分客戶建立長期的合作伙伴關係。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立於不敗之地。
二、產品與服務
(一)工程專案諮詢服務
1、可行性研究報告編寫
2、專案申請報告編寫
3、專案建議書編寫
4、資金申請報告編寫
5、節能評估報告編寫
6、社會穩定風險評估報告編寫
(二)融資諮詢服務
1、商業計劃書編寫
2、專案計劃書編寫
3、創業計劃書編寫
4、招商計劃書編寫
5、合作計劃書編寫
6、併購計劃書編寫
(三)管理諮詢服務
1、商業模式設計
2、產品營銷策劃
3、品牌管理諮詢
三、公司服務優勢
1、經驗豐富，眾多成功案例;
2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的專案;
3、行業市場海量資料支撐;
4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進;
5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信;
6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴專案地。
四、服務流程
1、雙方電話初步溝通，我司瞭解客戶專案基本情況和要求;
2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度瞭解專案情況;
3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶;
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善;
5、雙方確定定稿後，我司提供電子檔和紙質檔給客戶;
6、後續可提供一定程度免費修改服務。
商業計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業的成長率，並指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。，它同時是為了預測企業的成長率，並指導你作好未來的行動規劃，是企業的戰略計劃書。
一 認識商業計劃書
商業計劃書是企業或專案開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業和專案狀況、未來發展潛力、執行策略的書面材料，要求體現專案的競爭能力、市場機會、成長性、發展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一，也是企業的行動綱領和執行方案，可以使企業有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。
商業計劃書通過介紹公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發展規劃等方面的內容，讓閱讀者瞭解公司的現實與未來，以及公司如何實現夢想。
商業計劃書的戰略意義：
1)正式制定出明確的公司戰略方向，商業計劃書本身不會給公司建立戰略方向，它只是把戰略方向記錄和描述出來，並展現給閱讀商業計劃書的人。先有戰略方向，然後再有商業計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。
2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業計劃書裡面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什麼需要商業計劃書：
創業計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有資訊。
3) 商業計劃書中囊括了公司的全部財務資訊，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數字。
4) 商業計劃書中會闡述公司的業務和介紹市場情況，沒有這些資訊，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。
5) 商業計劃書中還包括了公司的發展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。
6) 商業計劃書中也會介紹創業者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創業的原因等。
好的商業計劃書要有哪些內容。
1) 執行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落
2) 願景、使命及公司簡介
3) 管理團隊 包括各自的背景、經驗、優勢，以及為什麼這個團隊能夠帶領公司走向成功
4) 產品及服務：解決了什麼問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發?
5) 商業模式：如何賺錢?明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們為什麼要跟公司合作?什麼時候會有收入等。
二 換位思考，以投資人的思路看計劃書
投資人在分析：“為什麼寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業計劃書。
為什麼看你的商業計劃書?
(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜裡的錢掏出來，變成你的。
(2) 瞭解你的過去
(3) 推斷你的未來，寫商業計劃書的時候，必須優先考慮增值，要充分描述你的每個環節是如何配合整體目標來增值的。
投資人看什麼?
1) 看你的真實意圖
2) 看你說的是不是真實的謊言
3) 看你能解決什麼問題
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的團隊是不是有腦子
6) 看你會不會花錢
7) 看你的利益思維
8) 看你怎麼把別人的錢變成你的
三 自我評估: 你需要怎樣的商業計劃書
首先要知道自己到底要幹什麼，能幹成什麼樣，你擁有什麼，並且弄明白自己的實際需要是什麼。
為什麼需要商業計劃書
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融資目標
應該讓投資人看到什麼
(1) 正確的方向和目標
(2) 可靠的團隊和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的財務實踐和規劃
四 誰來寫商業計劃書
由最瞭解專案的人來推動，一定是最瞭解專案的人，一定是核心創始人之一。
五 商業計劃書的寫作步驟
1) 熱身準備;確定參與人、資料彙集、試寫確定風格
2)寫作進行時：找到讀者、確定專案宗旨、研討商業模式、找出專案死結、整理戰略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業計劃書的寫作大綱、分工進行商業計劃書各環節內容的寫作
3) 監督各環節進展
4) 彙集各部分內容
一、公司基本情況
1、公司名稱
2、法定代表人
3、總經理
4、成立時間
5、註冊資本
6、註冊地址
7、公司性質
8、主營業務及主要產品
9、職工情況
10、公司未來3—5年的發展方向
二、擬投資專案技術情況
1、擬投資專案描述(主要介紹擬投資專案的背景、目前發展階段，與同行業其他公司同類產品的比較，及本專案的新穎性、先進性和創新性等)。
2、簡述專案產品生產流程、工藝流程。
3、技術持有屬性(專利、專有技術、配方、品牌、銷售網路、許可證、專營權、特許權經營等)。
4、核心技術來源(自主開發、合作開發、轉讓他人技術)。
5、技術成熟度(屬於研發階段、中試階段，還是產業化階段，以及技術鑑定情況、獲獎情況等)。
6、目標市場(專案產品面向的使用者群體、市場容量)。
7、產品標準
8、本公司及本專案的競爭優勢。
三、行業及市場情況
1、行業情況(行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，然後進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測)。
2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計(註明資料來源)。
3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測(註明資料來源)。
4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。
5、本專案未來3-5年的銷售收入預測。
四、融資說明
1、專案投資總額，新增投資總額;新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，然後公司自身投入額/
2、投入資金的用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，並註明原因。
4、擬向投資方出讓多少權益?計算依據是什麼?
5、預計未來3-5年平均每年淨資產回報率多少?
6、投資方可享有哪些監督權和管理權?
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間?
8、與本公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況?
9、需要向投資方說明的其他情況。
五、財務計劃
1、專案產品預計年生產能力、年銷售收入?形成規模銷售時，利潤率、淨利潤率?
2、未來3-5年專案盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。
六、風險控制
說明，該專案實施過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。然後以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防範手段)。
七、專案實施進度
列明專案實施計劃和進度，註明截止時間。
八、附件
1、營業執照(影印件)
2、資信證明
3、法人程式碼證書
4、稅務登記證明
5、專利證書、鑑定證書
6、高新技術企業、高新技術產品、高新技術成果認定證書
7、其他有關資料
第一部分 專案的基本情況
一 、超市的主要經營業務
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營業務)
二 、發展目標
本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，東北師大第一家分店的經營目標是擴大知名度，為在長春建立一個針對學生的集團公司，以滿足長春各高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。
三、專案投資方式：獨資
四、專案投資地點：永安廠住宅小區
五、投資專案規模：大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號：天天飲食 天天健康
第二部分 專案的必要性和可能性分析
一 、市場分析
(一)巨集觀分析
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的願望，但受學校條件的限制，這一願望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現有需求
東北師範大學淨月校區地處郊區，附近有稅務學院，吉林農業大學，長春中醫學院，吉林省高等公安專科學校，華僑外院，等五所高校，共有在校學生兩萬五千左右，附近還有永安廠住宅小區。由於在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬六千。
2、現有供給
據調查，淨月以及整個長春市高校附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
沃爾馬、恆客隆等市內大超市、學校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場。
地點
離市裡車程大約半小時，路費大約四元(公交車)校內，比較方便購買路程較遠。
產品
種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。
質量及價格
質量高價格合理
質量中下，價格偏高
質量較差，價格便宜
三、財務分析
(一) 投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前市價在永安廠住宅小區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，佔地大約15平方米。加上小型超市佔地30平方左右。
購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20__元。
2、宣傳費用
本超市屬於新鮮事物，可以利用公共關係中的製造公共事件，在長春電視臺，各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用於各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20__元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。
(二) 經營成本分析
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費用計算得：
(三) 收入利潤分析
1.營業收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20_20_300+50_6_300=210000元。
2.稅金
因企業屬於小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此專案的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。
四、市場調查
通過網路，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。
結論：在東北師大淨月校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經濟評價
超市經營描述
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便於儲存，保鮮，使用初加工的形式。水果型別以應季水果為主，對於反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時段收費，上午屬於淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用於顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來集團的擴大積累經驗。
第四部分 組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的佈局以及人員設定以簡單為主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯絡進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務;這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。
第六部分 可能的採購環節
1、人力資源採購
店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既瞭解學生心理，又可以降低僱傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果採購
蔬菜水果的採購一般由店長聯絡，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳裝置的採購
這屬於一次性採購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。
第七部分 專案需要簽定的合同
因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：與永安廠住宅小區簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。
1摘要內容
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;
(2)企業主要產品的內容;
(3)企業的市場在哪裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業的合夥人、投資人是誰;
(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”
2產品介紹
作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼使用者會大批量地購買企業的產品?
(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、效能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3人員組織
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴充套件時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。
企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應儘量擴大收集資訊的範圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業自身的狀況;
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6製造計劃
商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術裝置現狀;新產品投產計劃;技術提升和裝置更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應儘量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、裝置情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;裝置的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)商業計劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支援和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於企業的遠景規劃是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務資訊較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的資料、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的資訊的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什麼時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要僱傭那幾種類型的人?
(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。
8商業構架
說明
商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：
執行總結
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本專案的簡單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
產業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
市場調查和分析
這是表明你對市場瞭解程度的視窗。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發展的走勢(對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)
公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)
2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)
3、製造和操作計劃(操作週期;裝置和改進)
總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
一、活動背景：
為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯絡，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。
二、活動主旨：
因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯絡實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。
三、活動意義：
第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利於學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利於全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。
(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)
(四)活動物件：__師範大學南海校區全體學生
(五)主辦單位：__師範大學南海校區學生社團聯合會
(六)承辦單位：__師範大學南海校區商務貿易協會
(七)贊助單位：大學購物網
五、活動內容：
分為初賽、複賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段
2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。
(二)複賽階段
1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加複賽。複賽採取淘汰賽形式，進入複賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取複賽題目和對手。兩天時間準備複賽工作。
2、複賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。
(三)決賽階段
2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式
1、商務談判大賽初賽、複賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入複賽的作品，並將回饋評審意見給參賽隊伍;複賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。複賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設定。
1、團體獎：
一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎盃一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎盃一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。
“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。
2、個人獎：
“20__華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎盃一個。
(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。
七、活動時間程序：
(一)活動啟動：20__年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發佈會;
20__年4月14日，在商業街召開諮詢會;
1、初期宣傳：
(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行釋出會，諮詢會。
(2)線上宣傳：在網頁上設定關於這個活動的專欄，並通過Q群進行宣傳。
2、中期宣傳：
(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。
(2)適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。
(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍後，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。
3、後期宣傳：
舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個後期成果展。
分3輪：(同時開展網路教程)
第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;
第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;
第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;
(六)初賽作品提交：文字版及電子版於20__年4月26日前提交;
(七)初賽比賽：20__年4月28日：
(八)初賽結果公佈：20__年4月29日;
(九)複賽前期準備：20__年4月29日—20__年5月1日;
(十)複賽階段：20__年5月5日
(十一)複賽結果公佈：20__年5月6日;
(十二)決賽準備階段：20__年5月6日—20__年5月12日;
(十三)決賽時間：20__年5月12日。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、複賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。
經過前期廣泛的，多角的宣傳後，如線上：網站，Q群，廣播等;線下：諮詢會，釋出會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;
通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動經費預算：
現金費用(現金費用向學校團委申請)
專案名稱
十、活動宣告：
(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關於本次活動所有作品作商業宣傳用途。
(三)本活動最終解釋權歸__師範大學南海校區商務貿易協會所有。
能耗問題是為社會所關注的重點問題，因此推廣低能耗產品是勢之所趨
一、專案摘要
1目的
開發一種低能耗乾衣機技術其各項效能大幅度超越現有乾衣機技術利用這個技術製造的乾衣機(滾筒式和櫃式乾衣機)，具有低能耗和高性價比的特點，可廣泛應用與各種家庭和商業使用者，有極為廣闊的市場前景
2市場機會
現有乾衣機的技術水平很低，都採用相似的很簡單技術，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的乾衣機卻沒有歐洲將乾衣機耗能區分為5級，幾乎全部乾衣機都是C級，A、B級幾乎虛設目前乾衣機沒有可用的技術儲備除美加外，在發達國家乾衣機的普及率遠低於洗衣機在我國洗衣機早已在城市普及，但卻很少有家庭使用乾衣機對現代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設的需要使消費者對乾衣機有很強的需求但乾衣機能耗太高，安裝不易，烘乾效果不好，價格不低，無法滿足消費者的需求，一個規模與彩電、冰箱、洗衣機相似的市場未能開發我們研製開發的低能耗系列乾衣機，基本上解決了乾衣機應用的上述問題(1)乾衣機實現了在所有負荷下的低能耗，乾衣成本很低(2)烘乾效果好，乾衣時間短(3)通過利用餘熱，間接的大大減少能源消耗(4)通過使用特殊技術，極大地減少能源消耗，並滿足特殊乾衣要求(5)多種型式(滾筒式和櫃式)的乾衣機可滿足不同的要求低能耗系列乾衣機不僅在與現有乾衣機的競爭中有明顯的優勢，而且其低能耗和高性價比足以替代自然晾晒
3成功關鍵
(1)巨大的市場需求和很少的銷售量
僅國內市場，洗衣機現年產1500萬臺，保有量19億臺乾衣機銷售量極少
(2)獨特的技術
低能耗乾衣機技術性能出色、實用，可滿足消費者的各種需求現有乾衣機產品和技術正在達到效能的極限，與低能耗乾衣機產品的各項指標差距很大
(3)產品製造有保證
低能耗滾筒式乾衣機在現有滾筒式乾衣機基礎上進行改進，低能耗櫃式乾衣機結構更簡單，所有部件在現有技術條件下都能製造
(4)可替代自然晾晒
乾衣機最大的競爭來自自然晾晒低能耗乾衣機執行費用很低，與自然晾晒有差別但不大，在其他方面均優於自然晾晒，可取代自然晾晒
(5)專注於開發技術
乾衣機有市場，有製造能力，而技術水平很低，提高的潛力很大，作為開發者關鍵是專注於做擅長的和最重要的技術
二、技術和產品
1技術概述
現有乾衣機的工作原理和技術比較簡單幹衣機工作時，外界的乾燥冷空氣被髮熱器加熱成高溫乾燥的熱空氣熱空氣在滾筒內遇到潮溼衣物，使之攪動、烘乾，乾燥的熱空氣變成了潮溼的水蒸氣，潮溼的水蒸氣從出風口處排出如此周而復始，直至衣物被烘乾在此過程中大量的大氣不斷吸進烘乾器中加熱後以一定的溫度排出，帶走很多的能量所以乾衣機能耗很難降低
低能耗乾衣機技術是在現有乾衣機技術基礎上發展起來的一個新型乾衣技術，其主要技術組成有：
(1)新型加熱技術
1)提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗
2)降低最高加熱溫度，減少衣物高溫損傷
3)提高烘乾室平均溫度，不僅加快烘乾速度，而且平均排氣溫度高，使排氣
和水蒸汽的餘熱更容易利用
4)熱效率在所有負荷下都保持基本不變
(2)水冷凝技術
使用冷卻水冷凝高溫排氣，乾衣機無需向外部排氣，冷凝效果好
(3)餘熱利用
通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗
(4)特殊技術
通過使用特殊技術，可極大地減少能源消耗
通過綜合運用上述技術開發的各種低能耗乾衣機，在所有負荷下大大減少能耗，乾衣成本很低;乾衣效果好，時間短，噪音低，各種面料都可烘乾;乾衣機可不向外部排氣，安裝方便;乾衣機的結構簡單，維護方便，造價低廉
低能耗乾衣機技術各項效能大幅度超越現有乾衣機技術由於上述優勢，低能耗乾衣機技術不僅將迅速佔領現有市場，而且能夠使乾衣機成為象洗衣機一樣普及的家電產品
根據調查瞭解，無論國際還是國內，尚無任何廠家和研究部門有相似技術或開發工作
(注：因為技術保密的原因，沒有進行清楚的技術描述，如需瞭解可面談)
2產品介紹
綜合使用上述技術，可以開發出各種不同的產品主要分成二大系列：低能耗滾筒式乾衣機和低能耗櫃式乾衣機
(1)低能耗滾筒式乾衣機
在現有滾筒式乾衣機基礎上開發的新型滾筒式乾衣機，有下列幾種形式：
1)低能耗直排滾筒式乾衣機
在所有負荷下熱效率高，乾衣時間短，空氣消耗少，結構簡單
2)低能耗空氣冷凝滾筒式乾衣機
不向室外排氣，不從室內吸氣，熱效率、乾衣時間與低能耗直排滾筒式乾衣機熱效率相當在不能向室外排氣的情況下有競爭優勢
3)低能耗水冷凝滾筒式乾衣機
與低能耗空氣冷凝滾筒式乾衣機相同，區別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好
4)餘熱利用低能耗水冷凝滾筒式乾衣機
對一定溫度的冷卻水加以利用，最後能耗和乾衣成本非常低，價效比很高
5)低能耗水冷凝洗衣/乾衣一體機
在洗衣/乾衣一體機基礎上開發，適合住房較小或沒有向室外排氣的使用者，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和乾衣，以不同的加熱技術和用水冷凝高溫排氣符合我國住房小的國情，有很大的市場
6)餘熱利用低能耗水冷凝洗衣/乾衣一體機
對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和乾衣成本非常低，價效比很高，將是乾衣機市場的主要產品
(2)低能耗櫃式乾衣機
低能耗櫃式乾衣機不僅有結構簡單，維護方便，造價低廉、烘乾效果好、噪音低的優點，而且能耗、乾衣時間、體積、容量等與滾筒式乾衣機相似，同時易利用特殊技術等大幅減少能耗，並滿足特殊乾衣要求(比如在我國非常實用的烘乾被子等)，是一種新型乾衣機有下列幾種形式：
1)低能耗直排櫃式乾衣機
在普通櫃式乾衣機的基礎上改變了加熱方式，熱效率提高，結構簡單，效能與低能耗直排滾筒式乾衣機相似
2)低能耗空氣冷凝櫃式乾衣機
為沒有向室外排氣條件的使用者開發的，不從室內吸氣效能與低能耗空氣冷凝滾筒式乾衣機相似
3)低能耗水冷凝櫃式乾衣機
用水而不是空氣冷凝高溫排氣其他各方面都與低能耗空氣冷凝櫃式乾衣機相似
4)餘熱利用低能耗水冷凝櫃式乾衣機
對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和乾衣成本非常低，價效比很高與餘熱利用極低能耗水冷凝滾筒式乾衣機一樣，將是乾衣機市場的主要產品
上述櫃式系列乾衣機均可用特殊技術再進一步大幅減少能耗
三目標市場分析和競爭地位
1目標市場和需求：
(1)國內市場：
1)國內城市市場
在大中城市，乾衣機有著很大的市場潛力我國洗衣機早已在城市普及，現在洗衣機年銷售達1500萬臺，主要在城市乾衣機年銷售很少乾衣機價格比洗衣機稍低，平均1000人民幣左右，以一臺洗衣機配一臺乾衣機計算，乾衣機年銷售可達150億加上19億臺巨大的尚未配乾衣機的洗衣機保有量，市場極為可觀
現在消費者對乾衣機有很強的需求，主要原因是：
A健康意識的加強和消費觀念的變化，對現代化生活的追求，乾衣機集安全、消毒、抗菌、膨鬆、快速、輕鬆為一體，自然晾晒無法與之相比
B部分地區光照不足(典型的如重慶);在北方有一段時間的冰凍時間(典型的如北京);在南方潮溼天較長(典型的如深圳);江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾晒的方式不足以保證乾衣需求使用乾衣機則能全天候快速乾衣
C工業化帶來嚴重的煙塵汙染，使晾晒的衣物附滿塵屑細菌使用乾衣機無此問題，有利於減少各種疾病的傳播
D目前大多家庭乾衣都是放在陽臺上晒乾，一般家庭僅有一個不大的與客廳相連的南向陽臺使用陽臺晾晒衣物極大地限制了陽臺的功能使用乾衣機，可以“解放”陽臺對於高收入家庭來說，一個漂亮的陽臺，可以美化住宅，改善住環境;對於中低收入家庭來說一個實用的陽臺可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件所以使用乾衣機的間接效益對各階層的消費者都非常顯著
E城市管理的需要我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾晒衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容按照已經實施的《上海市市容衛生環境管理條例》，在主要道路兩側和景觀區域沿街建築物上晾晒衣物，都屬違規之舉其他主要城市也陸續出臺相同的管理條例要做到這一點，唯一的解決方法是使用乾衣機所以乾衣機就將成為許多人的必須品
F大量新建中高階住宅為保持住宅的建築美觀，增加房產價值，希望不在陽臺上晒衣物同樣要做到這一點，唯一的解決方法是使用乾衣機
G個人隱私的需要有些衣物不宜公開晾晒，適合使用乾衣機
H我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽臺封閉後晾晒衣物不便，不封閉大風也使晾晒衣物很困難，需使用乾衣機
I老弱病殘家庭不宜採用需一定體力的自然晾晒，需使用乾衣機
目前國內主要使用的直排滾筒式乾衣機，一般功能比較簡單，體積小(乾衣容量小於4千克)，能耗高，烘乾時間長(兩小時左右)，排氣簡單(有的直接排在室內)，烘乾效果不好(因體積小導致皺摺不能去除)，應用不佳(需大量乾衣時很不方便)，效益不高(一般作為輔助手段，不能放棄自然晾晒，所有自然晾晒引起的問題都還在)，不能滿足消費者需求主要原因是受現有滾筒式乾衣機的技術限制，同時在我國平時一次乾衣量較少，需用小型乾衣機而引起上述問題另一種主要使用的洗衣/乾衣一體機體積小，少量衣物能一次完成洗衣和乾衣，但熱效率最低、乾衣時間很長，容量小，也無法大量推廣使用
現有乾衣機能耗為一千瓦時電蒸發大約一千克左右的水，效率為60%左右降低能耗的主要方法是加裝溫度和溼度感測器，避免乾燥過分，但效果有限如果烘乾3千克乾衣物(國內三口之家一次洗滌量)，含水大約2千克，耗電約2千瓦時(部分負荷下耗電更多)每週洗三次，年耗電336千瓦時，年費達200元人民幣，相比自然晒乾(零成本)花費太高，也不符合環保要求
乾衣機在國內市場的直接競爭對手是自然晒乾，現有乾衣機在能耗上完全沒有競爭能力
這個市場很大，需求多樣化，核心是節能和高性價比，因此低能耗乾衣機能夠滿足要求
2)國內農村市場
我國洗衣機在農村還不普及，大多數農村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾晒的地方，乾衣以自然晾晒為宜，乾衣機近期沒有市場
3)國內集團消費
旅館、飯店、醫院、工廠、學校、軍隊等都對乾衣機有巨大的需求，且日常使用頻率很高雖然使用乾衣機可以大幅度提高服務水準，但因為乾衣機能耗太高造成執行費用過高，所以一般不能使用，大多數仍使用者外晾晒方法，保有量很低使用者主要使用的是直排滾筒式乾衣機(蒸汽或電加熱)，空氣冷凝滾筒式乾衣機、滾筒式洗衣/乾衣一體機和櫃式乾衣機因為容量小、耗電大、乾衣時間長等市場不大這個市場相對比較單純，核心是節能和迅速乾衣大量乾衣和集團消費使冷卻水的利用很方便，所以低能耗乾衣機大有可為
(2)國外市場
此市場是一個巨大、複雜的市場對大多數發展中國家，乾衣機還是奢侈品，沒有大的市場對一些較發達的發展中國家，和中國一樣，在城市市場有一定的需求，但由於主流乾衣機存在的不可克服的缺點(能耗高等)，市場不能開啟除美加外，在發達國家乾衣機的普及率也遠低於洗衣機以下是幾個典型市場的簡單分析：
1)美國市場
在美國乾衣機非常普及，幾乎家家都有乾衣機的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱(不計空調)乾衣機在美國得到普及的主要原因是：
A絕大多數私人社群、出租公寓為保持社群的美觀，都不允許在室外晾晒衣物儘管有些地方(如加州)全年陽光燦爛，所住獨棟屋花園廣大，也不能在室外晾晒衣物即使可以室外晾晒，也有鳥類的干擾
B乾衣機具有省時、省力、蓬鬆等優點，還具有殺菌、防塵、保色功能
C乾衣機的價格不高，比洗衣機稍低乾衣機的能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費不到100美元，普通家庭都能承受
D住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用乾衣機沒有問題
E衣物大都可以在乾衣機中烘乾其他高階衣物則用乾洗
美國主要使用的是直排滾筒式乾衣機，能源主要是電和天然氣使用天然氣的乾衣機比較複雜，價格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節能的一個主要手段近年來美國天然氣價格上漲很快，增加了不少支出直排滾筒式乾衣機的能耗最少，效率達70%，但很難再提高，也無法進行廢熱利用乾衣機從室內大量吸入空氣，加大了空調的能耗，實際能耗更高使用中的一個主要問題是需排氣管許多家庭的排氣管較長並且轉幾個彎，造成排氣不暢影響乾衣機工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難空氣冷凝滾筒式乾衣機和滾筒式洗衣/乾衣一體機雖然無排氣管，因為能耗大、容量小、乾衣時間長所以使用不多櫃式乾衣機則很少，剛剛開始出現一種高檔衣服乾衣機，功能簡單但售價很高(800美元)這個市場主要是新舊更替，年需約800萬臺，市場容量很大，消費能力很強
2)歐洲市場
歐洲國家與美國一樣，生活水平高，乾衣機普及率大約30%到40%但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式乾衣機和滾筒式洗衣/乾衣一體機有一定的市場櫃式乾衣機在北歐有一定的需要(烘乾厚重的滑雪衣物)由於氣候溫和，在使用乾衣機的同時，也用室外晾晒以節約能源這個市場即有新舊更替需求，未開發的消費市場也很大
3)日本市場
日本消費者的傳統觀念很強，始終認為衣物需讓太陽晒乾，加上能源價格高，所以日本的家庭乾衣機普及率不高，在25%左右，室外晾晒很多而日本洗衣機主流是波輪洗衣機，因此滾筒式洗衣/乾衣一體機使用不多最近的發展是波輪洗衣機加乾衣功能，同時還有冷風吹乾這個市場需要節能和可用太陽能的新型乾衣機，市場容量大，消費能力強，但較難進入
4)臺、港、新加坡市場
臺、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數量不多，衣服容易晾乾現有的直排滾筒式乾衣機存在的許多問題在小型乾衣機上非常突出，因此使用乾衣機不方便、不經濟所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚，乾衣機不普及，與其發達的經濟和富裕的生活很不相稱對符合當地實際情況的節能小型乾衣機有很大的需求，潛在市場很大
綜上所述，國內外乾衣機即有市場和潛在市場很大，對乾衣機有各種需求，現在的乾衣機水平不高，不能滿足大多數消費者的要求
2國內市場乾衣機開發的特殊思考
在我國乾衣機的使用明顯滯後於其他家用電器，要大量推廣使用乾衣機，生產者和消費者都需要突破一些傳統的思維
(1)我國消費者習慣晒衣服
這個觀點很普遍，但實際上這個觀點是最經不起推敲的我國消費者(其他國家一樣)在洗衣機、冰箱、彩電它們發明、生產之前從來不習慣用它們，但現在我國消費者對這些家用電器的需求非常強烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習慣”不堪一擊
(2)乾衣機效果不佳
我國消費者絕大部分沒有用過乾衣機，很難比較晒衣服和乾衣機的好壞，只是道聽途說少量用過乾衣機的消費者，用的大都是比較簡單的乾衣機(體積、功率小，功能簡單，耗電大，時間長等)，反映乾衣機不是很好是很正常的，一旦有了好的乾衣機，他們的觀點就會改變
(3)衣服必須要晒太陽消毒，晒過太陽的衣服穿著舒服
乾衣機消毒遠勝太陽且烘乾的衣服變得柔軟，穿著更舒服
(4)乾衣機多佔地方
如果一個家庭不再晒衣服，則家裡的陽臺等地方可用於其他用途，事實上利大於弊特別是我國人民在一個相當長的時期住房條件不可能有很大改善，有多個南向陽臺的很少，大量的高層建築也降低陽臺晒衣效果，使用乾衣機有很好的綜合效益
(6)消費者目前不懂乾衣機，市場很小即使大多數消費者對乾衣機有誤解，少數消費者的需求也能形成不小的市場關鍵是沒有合適的產品
(7)自然晾晒節約能源，所以不需乾衣機
自然晾晒無疑能節約能源，乾衣機現在能耗很高，採用自然晾晒是正確的但如果幹衣機的能耗很低，這時能耗的影響就很小了使用高效能的乾衣機就是正確的選擇
3競爭產品和技術
(1)現有乾衣機技術和產品
現有乾衣機的技術水平很低，都採用相似的很簡單技術，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的乾衣機卻沒有歐洲將乾衣機耗能區分為5級，幾乎全部乾衣機都是C級，A、B級幾乎虛設目前乾衣機沒有可用的技術儲備乾衣機產品種類不多，與配套的洗衣機相比，普及程度很低
1)直排滾筒式乾衣機
直排滾筒式乾衣機是最廣泛使用的乾衣機，在市場上佔絕對統治地位其結構簡單，能耗低，乾衣時間短，空氣消耗大，直接向室外排氣
2)空氣冷凝滾筒式乾衣機
空氣冷凝器滾筒式乾衣機是為沒有向室外排氣的使用者開發的，不從室內吸氣與直排滾筒式乾衣機相比，熱效率低、乾衣時間長、乾衣容量小，結構複雜，所以市場份額很小
3)洗衣/乾衣一體機
洗衣/乾衣一體機是為住房較小或沒有向室外排氣的小型使用者開發的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔容量小，少量衣物能一次完成洗衣和乾衣但熱效率最低、乾衣時間很長，乾衣容量是洗衣容量的一半，國外市場份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場
4)直排櫃式乾衣機
直排櫃式乾衣機是很早期的乾衣機，有結構簡單，維護方便，造價低廉、噪音低的優點，但存在能耗高、乾衣時間長、體積大、容量小等缺陷，市場上很少見(2)自然晾晒
自然晾晒可以滿足部分乾衣需求，更環保、節約(零能耗)，但自然晾晒有許多缺陷，很多時候不能滿足要求
四智慧財產權
核心智慧財產權屬個人所有，不存在任何產權糾紛
五戰略和計劃
我們的戰略是以積極穩妥的戰略專注於開發產品
1產品開發
為降低投資，初期僅集中開發一種產品(低能耗櫃式乾衣機)，取得專利這個產品符合中國傳統的懸掛式乾衣的習慣;通過餘熱利用和特殊技術能達到非常低的能耗(降低能耗可達90%)，執行成本可為低收入者接受;且可滿足晒被子等的特殊需求;可放置於陽臺，不佔室內空間;結構比較簡單，容易開發國內已有相似產品出售可作為原型機進行開發，並已在其上作了試驗改進，獲得了滿意的結果因此早期投資(一年產品開發期)可低至300萬人民幣
2產品製造
專案初期將選擇家電製造公司或機械加工企業作為合作者，充分利用其生產能力，進行很小批量生產(100臺)，以減少早期投資
3銷售策略
(1)短期策略
乾衣機是與洗衣機、冰箱、彩電一樣性質的家用電器目前廠家已有一定的生產能力，消費者有很強的需求，但市場銷售的乾衣機存在嚴重的缺陷(如能耗高等)，無法滿足消費者的要求，市場很小我們的短期策略以開發產品，申請獲得專利為主，不過多進入耗資巨大的市場銷售
此外應特別重視與政府的合作以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設，並分別面臨20__奧運會和20__世博會幹衣機的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列乾衣機是一個很好的選擇政府的強力推進，將大大促進低能耗系列乾衣機的開發
(2)中長期策略
一旦乾衣機市場開啟，乾衣機將與洗衣機、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電鑑於極大的國內外市場，專利和技術轉讓將是一個最重要的獲利手段，目標是國內外專業製造商同時也不排除小規模進入市場
六財務
1投資概算
時間一年，投資300萬人民幣，主要開發、小規模生產一種低能耗櫃式乾衣機，具體清單如下：
(1)租用廠房250平方米20萬
(2)開發和製做樣機：50萬
(3)各類裝置、軟體和辦公設施：30萬
(4)人工費和福利津貼：(3名關鍵技術人員，2名一般技術人員，5名技術工人及行政人員)100萬
(5)執行費(電，水)，及保險，註冊，雜費和辦公費：30萬人民幣
(6)製造100臺各類乾衣機：30萬
(7)市場和行銷：20萬
(8)不可預計費：20萬
2投資需求
投資方投資第一期300萬人民幣，佔20%股份
3收入預測
基於前面的市場和競爭分析，我們相信以低能耗系列乾衣機獨特的技術和效能，可滿足不同消費者的要求，有巨大的競爭優勢在第一年的開發初期，生產100臺，以平均每臺20__人民幣，產值為20萬人民幣，只是作為市場嘗試第二年以完善設計和專利申請為主，開始技術轉讓，並開發低能耗滾筒式乾衣機
技術轉讓後的初期市場，保守估計能達到年產10000臺，技術轉讓費每臺100元，收入為100萬人民幣大規模進入市場後，將佔領和大大開拓乾衣機市場，保守估計能達到年產10萬臺(洗衣機年產1500多萬臺，此處僅以不到1%洗衣機年產計算，不計國內數億的洗衣機保有量和國外市場)，收入1000萬隨著低能耗滾筒式乾衣機的開發，最終的市場目標是與世界年產6000萬臺洗衣機的配套和填補近10億臺洗衣機保有量下的乾衣機巨大缺口，這個市場太大太複雜，目前沒有進一步探討的必要
七風險評估
1技術風險
低能耗滾筒式乾衣機在現有滾筒式乾衣機基礎上進行改進，低能耗櫃式乾衣機結構更簡單，所有部件在現有技術條件下都能製造，風險很小低能耗乾衣機的關鍵技術是在下列幾點：
(1)應用新型加熱技術
(2)機械、電子控制設計以滿足各種需求
(3)冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲存、輸出，滿足使用者需要
(4)引數優化：烘乾器溫度、壓力、氣流速度、烘乾時間、溼度等
(5)應用特殊技術大幅度降低能耗
(6)產品的外觀、功能設計
我國家電業已經有了很好的技術儲備和製造能力，完全能滿足低能耗乾衣機的要求
潛在的小風險主要是為保證產品的高質量而產生的開發、製造延期
2商業風險
由於低能耗乾衣機獨特的技術，低能耗乾衣機在各個市場都是最佳選擇和最高性價比的產品，加上巨大的市場需求，我們相信推出低能耗乾衣機的市場風險很小我們認為我們的發展戰略非常穩妥，對市場需求和收入的預測是很保守的一旦產品推出，失敗的商業風險很小，損失也不大
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