一、大學網概況
大學網成立於XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分佈於西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力於在西安建立一個網路，通過該網路促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。
二、團隊核心成員介紹
劉海洋：本科畢業後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。
王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，專案管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。
李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。
毛 琦：交通大學軟體學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。
羅 娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。
趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。
核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。
三、市場分析
大學網成立於XX年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，“一切為了大學生”，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生入口網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。
目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅提供網上的一部分資訊資源,對於我們西安地區的廣大大學生來說,並沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為後起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個瞭解社會的視窗和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網路平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說,大學網作為後起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。
四、經營現狀
大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元;伺服器一臺，後臺程式一套;對內方面(校園)目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上釋出招聘啟事一週，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經和幾家有了較明確的合作意向;但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)
五、經營模式
我們的經營模式目前採用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。
六、盈利模式
簡單說來就是以線上促線下，以網站為平臺，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步瞭解後面談。
以上只是最簡單的專案介紹。如果需要更進一步瞭解的話我們有更加詳細的策劃書。
我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業來!期待您的加入!
一、專案的簡要介紹
二、專案的內容
1、立項依據：
根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。
2、專案意義：
就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。
3、專案的內容及目標：
就專案的內容和目標進行闡述。
4、專案可行性分析：
⑴對專案進行可行性方面的分析，包括專案已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。
⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。
5、需求預測及分析
⑴市場定位及市場分析
⑵使用者分析
⑶市場環境及前景
6、完成專案採用的方法。
就完成專案需要採用的方法進行闡述。
三、專案發起人、股東方、管理和技術支援
1、專案發起方的背景：
就專案發起方的情況進行說明。
2、專案發起方的業務，包括近三年的財務報表：
⑴專案發起方的業務情況
⑵專案發起方近三年的財務報表
3、專案發起方的主要股東和管理人員的簡歷。
四、市場和銷售安排
1、市場的基本情況：
⑴該產品的主要用途
⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。
2、該專案的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售物件，和預計市場份額：
⑴生產能力及生產成本
⑵單位銷售價格、主要銷售物件
⑶預計計劃份額
3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排：
⑴客戶情況
就客戶的情況進行說明。
⑵銷售渠道
介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場競爭情況：
⑴其他現有生產廠家
列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。
⑵計劃新上的類似專案，替代產品的情況
列舉出這些廠家的類似專案，替代產品的具體情況，指出其對現在專案的潛在威脅。
5、類似產品進口的關稅和管制情況：
6、影響產品市場的主要因素：
就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。
五、技術可行性、人員、原材料供應和環境
1、專案計劃採用的生產工藝：
2、與其他公司合作的安排：
3、專案的人員培訓和關鍵技術的保證：
⑴人員培訓
就人員培訓進行闡述。
⑵關鍵技術的保證
就關鍵技術的保證方面作出闡述。
4、當地的勞動力和基礎設施狀況：
就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。
5、生產成本和費用的分類資料：
6、原材料供應的來源、價格、質量：
7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關係：
8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較：
9、生產設施的環境因素和應對措施。
六、投資預算、中小企業融資計劃和效益分析
1、專案投資和資金安排：
2、專案的資金結構：
就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行中小企業融資數額進行闡述。
3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：
4、專案的財務預測：
就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。
5、影響效益的主要因素。
七、政府支援、管理和審批
1、當地政府的產業政策和投資方向對專案的影響：
2、當地政府對該專案可以提供的鼓勵措施和支援：
3、該專案對當地經濟的貢獻：
4、該專案需經過的審批手續和時間。
八、專案準備和進展的時間表
1、進行專案分解：
就專案的實際情況將專案分解成幾個比較小的模組。
2、里程碑事件：
列出該專案可能經過的幾個里程碑情況。
3、時間安排：
就專案的具體時間安排進行分配。
4、經費安排：
就專案的每個週期以及分解情況進行經費的分配。
5、人員安排：
在各個專案模組以及時間段的人員安排情況。
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
創業機構設定：
大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業生並且簽訂一年工作合同培訓後在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。並且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。
大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，並送培訓部門培訓。
大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓後送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為視窗服務員。
大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。
創業細節：
1.大學飲食聯盟的經因範圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，並且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。
4.大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。
第一章專案總結
1.0專案原由
1.2服務簡介 4
1.3市場調研 4
1.4管理 5
第二章 專案運作流程策劃
2.1聊城大學生二手交易網的內容 5
2.2聊城大學生跳蚤市場的運作模式 5
第三章 市場與行業分析
3.1競爭優勢 6
3.2行業分析 6
3.3投資分析 7
第四章 管理策略 . . . . . . . . . . . . . . . 7.
第五章 宣傳策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
第一章 專案總結
1.0專案原由
目前，二手商品交易成為了當代大學生課餘生活的一大熱門，許多學校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學生對二手商品交易的需求，可遺憾的是校內的二手交易往往時間短暫，遠遠無法滿足廣大學子交易的需求。據調查，高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈。他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。他們也有無法消費新產品看重短暫使用價值的需求者。一年一度的校園“跳蚤”市場難以滿足其需求，而且，現在還未有專業化、標準化的二手服務機構。
1.1專案簡介
專案名稱：聊城大學二手交易市場
經營專案：學生們不用的，有價值的各種商品
專案宗旨：滿足學生需求，實現資源可持續利用
服務宗旨： 互利共贏，各取所需
服務理念：交易為主，平等互利
1.2服務簡介
基本模式 ： 在爭取校方同意的情況下，在學校找到一個專門的場所進行二手交易，並且要有專門的負責為人來維護整個交易市場的秩序，專人管理，秩序井然。
服務內涵 : 以資源互用為前提，盡最大努力滿足學生的需求 ，並且促進了經濟可持續性發展。
場所設計 ： 可以是學校的某塊空地，或是專用教室等等，方便學生們在市場進行交易，並且離大家生活學習的地方都很近。
1.3市場調研
目標客戶： 在校大學生，
行業案例： 廣西師範大學的成功案例
1.4管理
專案負責人： 羅莎
聊城大學教育科學學院大一學生
第二章 專案運作流程
2.1聊城大學跳蚤市場的內容
在校大學生們，可以將自己的不用的，或是沒有利用價值的物品(當然是沒有失去商品價值的)可以投放到交易市場，而需要的人則會通過低價購買到自己想要的商品。從而實現資源的可持續利用。
2.2聊城大學跳蚤市場運作模式
有兩種運作模式：
一、可以有序的建立一個專門進行二手機交易的市場，學生可以不用自己親自買，而是把東西放到交易市場，有專人負責售賣，當自己的東西被賣出時，會得到相應的利潤。
二、可以找專人，特別是電腦技術高的同學，做一個校園的官方網站，這樣同學們不但可以在交易上場交易，並且可以在網上釋出自己的物品，一些交易資訊等，這樣更便於大家進行交易。
第三章 市場與行業分析
3.1競爭優勢：
1、優良的網路環境
2、穩定的消費群體
3、方便的物流配送
4、良好的信用機制
3.2行業分析：
《1》服務環境分析：
從校園市場容量看，校園市場具有很大的開發潛力。一個大學生四年大學生活積累下的各種書籍和用品很少能畢業後全部帶回去。許多對在校生來說有用的東西被畢業生低價出售給廢品收購者甚至扔掉，能獲得饋贈的在校生非常少，在供給資訊極端匱乏的情況下，在校生只能去購買全新的商品，當學生有物品閒著不用時，通常只能遺憾的將之束之高閣，而有此需要的同學在無法獲得資訊的情況下，也只能去購買全新的商品，增大了經濟壓力並且不利於資源的節約。而通過校園電子商務平臺，為所有大學生免費上門統計閒置教材、拍攝教材照片、註冊使用者、把舊教材登陸到網站上;通過校園電子商務網站為臨畢業同學解決實際困難，批量處理帶不走的閒置物品，同時，也使需要的同學以較低的代價獲得需要的物品，並有效的解決了資源浪費的問題。
《2》服務現狀分析：
由於在校師生居住範圍較小，所以其支付方式相對簡單，從目前常用的支付方式中可以選擇貨到付款方式。貨到付款，即現金支付方式。現金支付主要採取傳統的錢物交易方式，優點是交易直接，消費者放心。學生在網站上查詢到所需商品後，根據現實資訊聯絡賣主直接見面交易，這樣面對面的交易，雙方都能確認對方的身份，具有不可否認性，這種方式快捷、方便且有效。
3.3投資分析
二手商品是學生比較青睞的廉價商品，網站設計應著重突出實用和廉價
網上交易的好處在於能夠不用交房租、不用僱傭夥計，一天24小時隨時能進行服務等等目前上網已經成為大學生活不可或缺的一部分，在校大學生平均上網率達到92%。校園二手交易網站為在校大學生提供一個供需平臺，學生可以將自己不用的東西放在網上，也可在網上找到自己需要的東西。物美價廉， 達到雙贏。
二手商品電子商務網站定位於面向廣大學生，網站提供詳細的商品資訊
簡便快捷的操作過程。並且二手機交易市場易建立，易管理，風險指數非常低。
第四章 管理策略
通過集中資源、管理、地理位置優勢，擴大知名度以及二手商品交易範圍，提供多項服務，增加二手商品交易數量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買慾望，並同時提高自身信譽。運營策略包括：
1.價格策略： 與供應者根據物品本身協商定價，價格相對較低。
2.促銷策略： 發放宣傳傳單、網上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。
3.公共關係： 學校領導及老師的支援;與同學們友好的關係;新聞媒體的關注。
4.營業推廣： 業務規模的再擴大及影響範圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求。
第五章 宣傳策略
廣告策略：
¶加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務的差異化以及管理的專業化。
¶可以在校園內發放宣傳單，也可以通過校園相關渠道加強宣傳力度。
前言
經過上屆醫學院學生會的辛勤打造，醫學院的醫學節已經成為交大校園內的一項著名品牌活動。醫者仁心，醫學院素來以恪守醫德，尊師守紀，刻苦鑽研，全面發展著稱。路漫漫，其修遠兮,吾將上下而求索。在祖國騰飛，民族復興的偉大年代裡，我們已經踏上了全新的生活道路。在這條道路上堅定不移的前進，我們將成為21世紀人類健康的保衛者和生命科學的開拓者。所以在這條道路上我們要不斷的充實自己，完善自己。也因此，醫學院在本次醫學節裡為我們醫學院的同學提供了一次相互學習交流的機會。
活動目的
旨在使醫學生從進學起，即能夠對醫學領域，健康與醫學等相關知識有初步的瞭解，從而樹立遠大的志向，勤奮學習，發奮圖強，努力把自己培養成為人民所需要的醫學人才。同時豐富校園文化生活，給廣大同學們提供展現自我的空間，在活動中展示醫學院學生風采，發揚獨特的醫學生文化。策劃方案
活動內容
1、秀出你我他醫學節開幕式
時間：11月7日
地點：逸夫樓200
承辦：人資中心
協辦：外聯部
負責：
2、營養知識講座及知識競賽
時間：11月8日
地點：D500
承辦：學術中心
協辦：事務部
負責：
3、艾滋病主題宣傳活動
時間：11月9日
地點：文選醫學樓報告廳
承辦：學習部
協辦：外聯部
負責：
4、醫學節之水果拼盤大賽
時間：11月10日
地點：東區大轉盤
承辦：文體部
協辦：外聯部
負責：
5、第二屆心隨聲動，康伴歌音效卡拉ok大賽
時間：20xx年11月14日，11月17日
地點：光彪樓博雅廳
承辦：文體部
協辦：外聯部
負責：
6、我的logo我作主之醫學院學生會logo設計大賽
時間：截止11月17日
地點：
承辦：宣傳中心
協辦：辦公室事務部
負責：
7、紅色記憶系列思想政治教育活動策劃書網策劃書
時間：
地點：文選醫學樓報告廳
承辦：組織部
協辦：外聯部
負責：
日程安排
職員安排
經費預算
未調查研究。內容來自
應急預案
觀看有關亞健康的科普片，或者新聞訪談實錄等。材料由綜合辦的同學收集。
重點備忘稽核批准
相關部分意見：
主席團意見：
分管老師意見：醫學營養知識講座及知識競賽策劃書活動內容
1、各部分宣傳工作及預備事務到位內容來自策劃書網
2、請醫學院營養學專業的專家或教授為全體醫學院學生講課。
3、講座結束後以專業為單位舉行營養知識大賽
4、頒獎
日程安排時間任務負責人備註11月1——8日宣傳工作宣傳中心11月1日(週三)聯絡主講老師及頒獎嘉賓聯絡中心11月2日(週四)預定場地(D500)聯絡中心題目初審學術中心11月3日(週五)確定主持人(男女)及司儀人資中心11月4、5日(週末)預備獎品聯絡中心11月6日(週一)各班組織參賽隊伍辦公室事務部敲定主持稿文體中心敲定題目學術中心11月8日(週三)講座司儀聯絡中心佈置會場辦公室事務部講座知識競賽司儀聯絡中心嘉賓及參賽隊伍進場辦公室事務部競賽評分及嘉賓發言頒獎結束後整理場地辦公室事務部內容來自策劃書網
重點備忘
1.預備後補主持人
2.抽調兩名同學專門負責緊急事件
前期宣傳
1、橫幅：
內容：醫學節隆重推出――醫學知識競賽20xx.11.
D500;署名：上海交通大學醫學院
張貼地點：隧道，東區大轉盤等顯眼地
2、宣傳單：
張貼於醫學生寢室樓下。
材料及物品預備
1、材料：
橫幅、宣傳單、邀請函、比賽試題庫
2、物品：
獎品(設立一、二、三等獎各一，其餘為參與獎)策劃方案
經費預算
橫幅：80元
傳單：10元艾滋病主題宣傳活動策劃書
一、活動目的：
為同學們提供展示個人特長的平臺,讓同學展示個人魅力.
二、活動背景：
作為大學生的我們,除了在學習上積極向上,在課餘生活中有著各種各樣的愛好。在每個人有意識的培養下，這些愛好發展成了一個個特長，我們需要一個平臺來展示,來表現自我，散發個人獨特的魅力。
三、活動單位：
主辦單位：華南師範大學南海學院資訊工程與技術系第二學委會 策劃承辦單位：華南師範大學南海學院資訊工程與技術系第二學委會四、活動具體介紹：
這是一個完全自主發揮的活動，參賽者可結合自己的特色、優點，想出一些適合自己的專案，像世界上一些吉尼斯記錄的保持者一樣創造一個屬於自己的記錄。本次活動專案不限，可以是同時搖呼啦圈的個數、單分鐘跳繩次數、百米跑最短時間等等比較常見的專案，更可以是自己想象出來的比較獨特比較能吸引到觀眾的專案。只要您有興趣、有創意、有能力，便能在這個活動裡面充分展示你自己的魅力。
然後我們將通過工作人員的彙總，篩選出比較符合實際、能夠實現的專案，再適當安排時間進行考證。一些比較有吸引力，比較獨特的專案還有機會進入最後的展示晚會，在舞臺上將自己的魅力完整地釋放出來。
最後我們將結合觀眾的投票反映，以及專家評委的打分結果，選出最具特色獎，最佳表演獎，最有魅力獎等獎項。屆時將頒發證書以及獎品。另外，本次活動所有專案的記錄我們都將細心登記下來，留作下一屆重新整理記錄之用。這樣，每一年的活動都會出現更多、更強的專案記錄。這樣的一個活動將一直傳承下去。
五、活動具體流程：
學委會提前幾周下發比賽通知，舉行釋出會及安排商業街前面的攤位為各位同學詳細介紹比賽具體事項，鼓勵同學們積極參加比賽。規定各位有興趣參賽的同學在展示晚會的前一週或者兩週提交報名表。報名表以電子郵件的形式提交到公郵，且規定表格統一命名為“年級專業班級+姓名”，例如：10級電子資訊工程3班某某某。
在這一兩週內學委會工作人員根據上交上來的報名表，結合報名表內的專案再進行具體驗證安排。一些比較不符合實際或者是較不安全的專案不予實施，當作是初賽淘汰不進入終選晚會。參賽專案將會被記錄，有關資料將在技尼斯的部落格上展出，若下年有新專案，其新舊記錄皆會被記錄。
六.報名時間:5月11日-5月20日
七.比賽時間: 初賽：5月23日-5月27日(評委評選) 決賽(展示與挑戰)：6月2日晚上7：30-9：00
八.評分標準： 初選：由指導老師及級委人員選出若干最具特色的專案若干(具體數目示具體情況確定)。 終選：以晚會的形式進行，結合大眾評委及評委老師的評分來確定最終結果。(其中大眾評委及評委老師分數各佔50%)
九、參賽物件：華南師範大學南海校區所有學生，一般以個人參賽的形式參加。若有特殊情況需要多人蔘與的，可以向主辦方提出。
十、活動要求：參賽者請認真確定自己有能力做到自己所申報的專案內容，對於一些專案的驗證，主辦方會根據具體情況給出規定的幾次機會嘗試。
所申報的專案要求合理，且足夠安全。比賽以安全為重，不切實際或安全係數不高的專案，主辦方將會在篩選的過程中淘汰。
由於是此次活動是首屆舉行，所以所有申報專案會成為記錄登記在案。在以後來年的比賽中，將推出重新整理記錄這一專案。
十一、獎項設定：最具吸引力一、二、三等獎，優秀獎(獎品加獎狀)。
十二、注意事項：1.晚會展示的專案將提前公佈，當晚接受現場挑戰。若挑戰成功並在所有挑戰者中成績最高，將獲得禮品一份。且其成績記錄在技尼斯記錄內,但不納入獎項評選。
2.所參加的專案需要有關資料證明(如照片、視訊、音訊等)，若無足夠資料證明參賽專案的真實性，該專案作廢。
十三、活動主要負責人聯絡方式：
西溝生態村簡介:
西溝生態村位於兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10餘公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。
西溝生態村主要特徵是：高山林立、奇峰怪石;峽谷萬丈、壁立陡峭;泉湧溪流、瀑大潭深;古樹參天、鳥語花香;野果遍坡，桃梨滿園;深秋時節，紅葉漫山;名貴藥材，亨譽中原;自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這裡集雄、秀、奇、幽於一體，攬山、水、林、洞於一溝。專家讚譽西溝生態---貴在原始，美在天然----。
一、專案背景分析
旅遊產業的發展必須依賴於一定的旅遊資源。旅遊資源雖包羅永珍，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅遊勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅遊中最具魅力的優勢資源，並直接影響著該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
(一)國家對旅遊產業開發的政策形勢
當前國家正在大力提倡發展旅遊產業，爭取把中國發展成為旅遊強國，目前我國旅遊產業的規模位居世界第7位，但與世界旅遊強國還有很大差距，發展旅遊業已經成為我國一項基本產業政策。
為適應加入世貿組織的要求，中國旅遊業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅遊市場的接軌步伐。
(二)國際國內旅遊業發展的趨勢
1.21世紀世界旅遊的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅遊專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅遊業的主題。
2.中國旅遊景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。
3.旅遊市場越來越呈現出細分化的特點。
(三)西溝生態村資源開發現狀分析
1.成功點
(1)對自然生態環境的保護良好(景區內的水、空氣、植被等未受汙染和破壞)
(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內)
2.不足點
(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)
(2)景區自然景觀尚未開發(峽谷內沒有步道和安全保護);
(3)景區運營機制未制定(國家所有國家開發的執行模式難以適應市場需求);
(4)尚未市場定位。
(四)景區旅遊資源優劣勢分析
1.優勢
(1)景區有豐富的水資源，適合開展一些水上專案，;
(2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;
(3)具備良好的植被覆蓋，生態環境良好;
(4)景區內有林果種植特色農業。
2.劣勢
(1)景區內峽谷較窄，地勢複雜，汛期水大無路可行。
(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。
二、西溝生態村總體開發規劃原則
堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則
堅持突出特色的原則
堅持傳統特色與現代理念相結合的原則
堅持統籌規劃，分步實施的原則
堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則
三、景區遠景規劃目標
建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閒避暑度假區 ;
1.發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地;
2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。
3、建一個世外桃園。
四、階段性開發規劃
(一)第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅遊，加大營銷力度，實現景區遊客量的較大增長。
1.在景區內統一規範若干個農家旅館
2.在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂於一體的賓館;(潭頭、平甸)
3.對景區內現有遊覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建;
4.沿遊覽路線開設數個遊客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃;
5.新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施;
6.新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間;
7.建一燒烤一條街
8.設定兩處篝火場。
9.開發鄉村旅遊(農家樂專案)
鄉村旅遊，以農民為市場經營主體，以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源為特色、以為遊客服務為經營手段的農村家庭經營方式。換言之，鄉村旅遊是以鄉野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅遊者娛樂求知和迴歸自然等為目的的一種旅遊方式。無論如何理解，鄉村旅遊作為一種旅遊形式，其在旅遊業中的產業關聯帶動、吸納當地就業和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發揮獨特而顯著的作用。
考察國際上流行的綠色旅遊、旅遊農業等不同的旅遊方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅遊迴歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅遊對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業並與旅遊事業相結合，興建了10個農業科技公園，遊人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嚐，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅遊和觀光農園及務農旅遊、馬來西亞的農林旅遊區、澳大利亞的牧場旅遊、美國的農場旅遊、法國的遠離城市的綠色旅遊、義大利的鄉村度假旅遊、德國的“森林輕舟”旅遊等等。鄉村旅遊的內容涵蓋了上述多種旅遊方式，甚至比其更為廣泛。
品牌：西溝生態度假旅遊莊園。
專案：西溝生態村發展專案
內容：
(1)觀賞山村田園風光，親手採摘農家果蔬。
(2)吃住在農家，體驗山村飲食文化：品嚐有當地特色的綠色民俗風味的“山村農家小吃”，如：擀麵皮、決麵湯、山豆角鹹大米飯、山野菜糊塗麵條、小奧饃、發麵鍋盔等。
10.請專業營銷諮詢機構或廣告公司對景區進行專業策劃、宣傳。
(二)第二階段：細分旅遊市場，針對特定顧客群，開發特色旅遊景點及設施。
1.開發以西溝生態村為主題的峽谷景觀
峽谷的命名：
對峽谷內已有的天然石像、山峰，進行命名並賦予相應的典故傳說。並在峽谷內設定相應的說明性文字標誌牌。峽谷內設定指示路牌.
2.開發道教、佛教文化(周易文化)特色旅遊專案
道教、佛教文化旅遊，即以現有的道教佛教文物古蹟(老爺頂、寶泉廟、平甸玉皇大地、西溝廟、小寨廟)為依託，藉助一定的物質手段，利用優美的自然風光以及獨具特色的園林環境，再加上觀光遊客和香客受到的藝術感染或各自的精神寄託，通過藝術的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅遊活動。
整合景區內道教文化旅遊。設計一條道教文化旅遊路線：老爺頂、平甸玉皇大地、西溝小寨山、東寨託福寺、等歷史悠久的道教名勝古蹟。
3.建設生態休閒活動中心
具體方案：
(1)設施建設：開發3----4個水面約500平方米的人工魚池，(潭頭、西溝、小莊溝)同時因地制宜在溪谷中開發若干個天然魚池，在魚池周圍配備有釣魚統一標識的遮陽傘、特色石凳等設施。
(2)目標顧客群：政府機關、企事業等單位有釣魚愛好的離退休老幹部、其他專業或業餘垂釣愛好者。
(3)山果超市 1---2個(潭頭、西溝)
4.開發攀巖、遠足、探險、漂流、露營等戶外運動專案，建設野外拓展訓練基地
(1)攀巖、遠足、探險
休閒生活與探險運動現代人隨著經濟起飛，物質生活不再匱乏，相對的，對於生活品質要求的聲音與想法也越來越多。生活的品質已不再僅是要求溫飽而已，更重要的是希望建立工作與身心健康、休閒品質、家庭親子關係等相對的平衡。攀巖、遠足、探險活動，則可以完全滿足這些聲音與需求，並且完全沒有危險性。除了以上這些好處外，這些活動更因為沒有體型、性別及年齡上的限制，因此無論男女老少皆可享受攀登的樂趣。目前現代人在飽受生活壓力與工作壓力，他們可以從攀巖活動中獲得成就感，舒解壓力。
目的：吸引年輕的，追求刺激與冒險的消費者
成立“探險俱樂部”，組建“遠足俱樂部基地”，
在合適的地點建造攀巖基地。
促銷：每年舉辦一次攀巖比賽，來提高知名度。
(2)漂流、露營
對峽谷的某些地段進行適當改造，因地制宜地開展一些區域性的漂流專案。
在峽谷沿途附近，尋找幾塊較平坦的空地作為露營基地。每個露營地都有相應的本地人或訓練有素的工作人員，對露營者提供必要指導和應急服務。
通過以上各種戶外運動專案的開展，將景區區域性區域建設成為一個野外拓展訓練基地，為省內外的工商企業訓練員工隊伍團隊精神、凝聚員工隊伍、提升員工素質服務。
5.開發“森林木屋度假莊園”專案
(1)規劃概述：依據峽谷開發附加價值高的特色住所
(2)具體產品的開發
產品：在風景區內建造1----2處木屋度假莊園。
目標消費者：年齡較大的富翁和國內外遊客
概述：在風景區內建造1---2處木屋度假莊園，每處僅建造10套木房子。每間房子都有獨立的門院，菜地。度假莊園的組建以產權式為主。
品牌：度假莊園
6.建立“體驗貧困”專區
有道是“千金難買少年貧”，少年時代的苦痛經歷是一筆財富，對人的健康成長和意志磨練非常有益。
當今許多家庭因為生活條件非常優越，子女長期生活在 安逸的環境中，從不知道什麼是苦和累，這對他們的健康成長尤其是優良意志品質的形成十分不利。一些高層次家長已經認識到了這一點，非常渴望能有一個特定的艱苦環境來教育和磨礪孩子。“體驗貧困”專區正是針對這一需求而開發的。
(1)目的： 通過這個產品，滿足一部分人特定的需求，同時也可以間接幫助貧困山村脫貧。由於此產品在省內很少，所以新聞性較強，易於形成新聞抄做的賣點，這對我們開發整個風景區，會起到良好的宣傳作用。
(2)方式：讓有條件的家庭和想體驗貧困的人，進行一段時期的實際體驗。制定一套體驗活動程式和相關標準，嚴格按照標準操作。如：體驗人必須穿上當地人的衣服、同吃同住，並與當地人一起幹農活等等。
(三)第三階段： 發揮產業互補優勢，大力開發觀光生態農業，形成綠色環保產品產業鏈
1. 建設高科技生態農業觀光園
建設*果蔬種植基地，組建生態農業觀光園供遊客參觀。遊客同時可親自採摘、品嚐或購買綠色無公害果蔬。
這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區內的賓館、飯店，在產量具備一定規模的情況下，還可以成為城區各超市無公害綠色食品專櫃的緊俏商品。
2.將高科技環保產業與風景區的開發結合起來，打造中國杜絕白色汙染的自然風景區，(用當地的精條編制包裝)開展生態旅遊，建設環保教育基地
在風景區的開發過程中一定要堅持環保、生態效益至上的理念，發揮高科技環保產業的優勢，加大環保設施投入，加強景區環境管理，杜絕白色汙染，在景區開發全過程中、全範圍內時刻關注環境保護，傳播環保理念，宣傳環保知識，倡導環保行為，形成環保至上的景區特色管理文化。
將整個景區建設成為青少年學習環保知識、增強環保意識、塑造環保行為的教育基地。
通過三個階段的開發建設，景區將形成一個以生態為特色，集觀光、探險、休閒、度假為一體的“河南著名、全國知名”的旅遊勝地。
一市場狀況分析
(一)市場環境分析
網上購物已經被眾多的網民接受。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，花店網站，就是將在花的實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是伴隨網際網路長大的80後和90後。網下的花店市場就不必多說了。網上的花店市場的大小是根據網下的上網人數+能承受的消費群體+對網路購物的認知人數的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網民佔據大多數。我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。所以開展電子商務網站有一定的優勢。
(二)消費者分析
1有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
2購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
5影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
6購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
(三)產品分析
一)產品介紹
花，是一種很美的植物，它無論在什麼環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心裡增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。
二)產品分類
主要分為:婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
1)婚禮鮮花:
在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。
2).生日鮮花:
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
3)慰問鮮花:
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，積極的感覺。
4)祭奠鮮花:
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等
5)商務鮮花:
這種產品主要用於商務場合，例如:接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。
二市場細分與目標消費群選擇
(一)市場細分
市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部使用者)劃分為若干具有某種相似特徵的使用者群(即細分市場)，以便執行目標市場營銷的戰略和策略。
細分市場三類群體為,年輕情侶一族:是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族:因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品。公司團體客戶:比如公司週年慶典或者開業時,就可以用到了。
(二)目標市場
對任何企業而言，並非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由於資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然侷限在一定的範圍內，確定具體的服務物件，即選定目標市常企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。
“香香”網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
一、 梅嶺漂流的主題：
生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫
梅嶺風景區是國家級森林公園，交通便利，旅遊資源豐富;景區內溪流、泉瀑密集，溪澗蜿蜒流淌，清澈見底。大自然鬼斧神工，景區美不勝收，自唐朝以來，張九齡、王安石、歐陽修等文人墨客均在此留下了許多名詩佳作和人文景觀，梅嶺也成為古今遊人慕遊之處。
“梅嶺漂流”是由政府招商引資，香港多倫多企業集團開發的旅遊專案，是梅嶺發展建設的重點專案，也是梅嶺風景區旅遊中的重要組分。
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體佈局，對梅嶺漂流進行專案定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“梅嶺漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓遊人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流，然後在梅嶺漂流中體驗具有休閒的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對梅嶺歷史文化、民風習俗的瞭解，提高企業的認知度與美譽度，為集團的後期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恆久的經濟效益。
二、 梅嶺漂流的策劃原則
策劃中我們嚴禁將任何人將自己主觀臆想或興趣愛好作為擬開發專案的主題，強加給消費者，這是導致專案失敗的根源。可以肯定地說，專案策劃不是策劃師策劃出來的，也不是開發商的主觀偏好，它就在消費者的心裡，它必須來源於當地的地脈、文脈和遵循此原則的深度開發。
1、 嚴格保護生態環境的原則(地脈)。
一個特定地域的自然環境、地貌特徵及地質資源的綜合，是大自然賦予的瑰寶，尊重客觀規律合理規劃， 嚴格保護景區的生態環境，才能保證有效開發和永續經營。
2、 生態與文化相結合的原則(文脈)。
一個特定地域(國家、城市、村鎮等)在悠遠的發展程序中都會形成有別於其他地域的社會人文背景及文化積澱，一段經久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工藝品，甚至一堵說不上年代的土牆，都有可能成為有開發價值的文脈。這是專案的靈魂，準確地把握和分析所在地域的文脈，挖掘特色買點，才能找到合乎目標消費群體心理需求的主題，才能找到專案之所以存在的客觀理由。
3、 旅遊深度開發的原則
堅持高起點規劃、高標準建設、高效能管理、高水平經營，加大資源整合和開發力度，建設一批具有較強產業拉動和輻射作用、適應旅遊市場需求的大專案。以市場為導向，效益為中心，產品為基礎，發揮傳統旅遊產品和資源優勢，圍繞“山、水、城、文、商”五大特色，加大產品開發力度，改善旅遊產品結構，延續歷史文脈，體現自然、人文景觀和景區特色，提升景區的品質。
三、 梅嶺漂流的特色
“充分發揮梅嶺旅遊資源優勢，開展梅嶺漂流特色旅遊專案”是梅嶺漂流生存發展的舉措之一。這樣做其主要目的是，一方面要考慮梅嶺漂流名稱和內涵的一致性，另一方面要考慮經營業務的不可替代性。對此我們已確定了以下這些為梅嶺漂流的特色
1、 自然山水的原真性。
梅嶺風景名勝區，是一座城郊結合、丘陵和山地結合的國內大中城市內罕見的多功能型風景名勝區，境內幽深的谷壑，蜿蜒的溪澗，奇異的岩石，旖旎的峰巒，纏綿的雲霧，如夢的佛光，騰瀉的瀑布，星羅的湖泊，構成了梅嶺風景區"雄、秀、奇、幽"的自然特色。
2、 遊客行為的主體性。
“自由自在，享受旅遊” 遊客行為的主體性的本質特徵，“自由自在”指旅遊景區給予旅客的一種尊重的、主動性的身心愉悅、完全放鬆的旅遊活動環境，“享受旅遊”指旅遊景區給予遊客的體貼入微、完全符合甚至超越旅客要求的一種完美服務。
3、 活動專案的適應性。
活動專案適應性是梅嶺漂流得以正常生存的基本條件，活動專案能被遊客迅速地產生適應性，是依賴於我們事先精確的市場調查和對消費群準確的定位，主體消費者的年齡、愛好、 審美、生活習慣都是 確定活動專案的重要部分，也是活動專案適應性的前提條件。
4、 綠色營銷的包溶性。
“綠色營銷”近年來被炒得沸沸揚揚，所謂綠色營銷是指以保護環境和迴歸自然為主要特徵的一種綠色營銷活動。提倡綠色消費意識、實行綠色促銷策略、採用綠色標誌、培育綠色文化，重視資源回收利用和產品的環境效能，在營銷中要注重生態環境的保護，促進經濟與生態的協調發展，企業在獲取自身利益的同時，必須考慮環境的代價。不能以損壞或損害環境，來達到企業贏利的目的。綠色消費意識，適應了人們保護和改善生態環境的主流意識，引發消費共鳴，從而有效的實現銷售目的;同時吻合了集團追求旅遊經濟可持續發展的要求。
5、 文明服務的無限性。
文明的、良好的服務是建立消費信任的基礎。也是追求利益持續化的基礎。在旅遊服務活動中提供服務者以其保質保量的服務滿足著遊客的需求，持續的優質服務發展會建立起一定的信任關係，產生的信任關係可以衍生，它所帶來的效果和利益是可以無限放大。在崗位服務活動中，服務人員有人情味兒的友善服務和關心將會增加顧客的滿足感、感激之情和信任感。這些超過了公平交換的“額外”的服務對於建立遊客信任有著重要的意義。這是擺在梅嶺漂流專案所有人員面前的共同任務，倡導文明服務，提高辦事效率,進一步強化文明服務意識，樹立良好的旅遊形象。我們應該努力將崗位信任同社會信任聯絡起來，將職業道德建設同社會公德建設結合起來，去建設一個富裕、文明的、嶄新的梅嶺風景旅遊區!
把這些資源組合優化以後，可以籌劃成許多旅遊產品，開設許多旅遊專案，而且富有深遠的意義!
背景摘要
隨著社會的發展人們的生活在物質方面得到了滿足。這個時候人們開始追求精神層面的生活方式，而人對精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實現”的需求。這也是近幾年來diy("親歷親為"，自己去做，自己體驗，挑戰自我，享受其中的快樂的一種精神)興起的原因。將diy元素融入到餐飲中能讓人在滿足基本需求的同時得到更高層次的享受和樂趣。另外，diy餐廳也是一種新鮮的體驗，對於喜歡嚐鮮和刺激的人們來說又多了一個選擇。這其中蘊涵著一定的商機。大學生在接受新事物方面走在社會的最前沿，在大學校園開設diy餐廳市場前景將會更加廣泛。
專案描述
diy餐飲是一個把餐飲與娛樂相結合的創意產業，而它又不同於傳統餐飲與娛樂。diy娛樂餐廳是一個擁有很多廚房、餐廳的半封閉式空間，這裡提供做菜做主食的原材料，客人可以自己想吃什麼就做什麼，會做什麼就做什麼。一起來的朋友們每人獻出自己的招牌菜大家一起品嚐，把酒言歡。
市場、競爭分析：
目前，在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。diy餐飲服務時一個新興的專案，全國內同類的餐飲服務不多，較多的集中在比較大的城市，據我所知，臨沂市沒有同類的餐飲服務。臨沂市有多所高校，並且是一座旅遊名城，是比較有市場的。相較於傳統的餐飲服，diy餐飲服務不需要聘請昂貴的廚藝高超的廚師，在費用支出上佔有一定的優勢。
實施方案：
1、 投資資金：第一期投入的資金大約5萬，如果收益顯著的
話可以進行更多期的擴大。籌資方式可以為獨資也可以實
行合夥制。
2、 地址選擇：選擇在臨沂大學餐廳或者是大學生活動中心，
面向物件主要是在校師生。餐廳的衛生條件也要乾淨整
潔，餐廳的面積也要求比較大，用比較大的室外場地比較
合適。
3、 主營業務：
(1)、提供diy餐飲服務;
(2)、提供場地出租;
(3)、如果客戶不喜歡自己動手，餐廳也可以提供餐飲。
4、 目標客戶：
(1)、青年學生;
(2)、熱戀情侶;
(3)、教職工;
5、 主要盈利方式：
(1)、提供diy餐飲服務和場地出租的收益，可以按人數收取費用。
(2)、提供原材料的收益，餐廳所提供的原材料價格大概為市場價的200%~300%;
(3)、出租娛樂用具的收益。
6、 廣告宣傳：向學校、社群大量印發明信片及廣告，聯絡有
關人員推廣，與旅行社及公司聯合。
財務管理：
1、店面租金100平方大概20xx元/月，服務員2名+助理廚師1名+週末兼職2名5000元/月，裝修經營準備5000元，廣告宣傳費用20xx元，餐廳及相關娛樂用具6000元，沉沒成本為13000元
2、預計人均消費20元，工作日接待客戶30人，週末接待客戶100人，利潤率為50%。
風險和應對：
1外部風險
隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國大學校園，必將給中國餐飲業帶來極大的衝擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的
快餐業中佔據很大的市場份額。
2 內部管理風險
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係著企業的生與存，成與敗。
3 市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1) 在本專案開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2) 專案生產階段的風險，如果專案已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，專案可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。
(3) 專案生產經營階段的風險，專案投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段專案而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果專案投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營專案的誕生，從而加劇了本專案的競爭壓力。 4 原料資源風險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無汙染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無汙染的綠色食品。
5 應對措施
汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
專案開發階段進行嚴格的專案規劃，減少專案風險。
進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，積極開發更新食品。
與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料資源的供給。
6 保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。
退出機制：
如果經營不善，可以向傳統餐飲類轉型，或轉讓或轉租他人，或處理裝置直接退出。
一、活動背景
圍棋是我們漢民族傳統文化中的瑰寶，體現了漢民族對智慧的追求，古人常以“琴棋書畫”論及個人的才華和修養，其中的“棋”指的就是圍棋。為人們形象比喻為黑白世界的圍棋，是我國古人喜愛的娛樂競技活動，同時也是人類歷史上最悠久的棋戲。由於圍棋將科學、藝術和競技三者融為一體，有發展智力，培養意志品質和機動靈活的戰略戰術思想意識的特點，因而，幾千年來長盛不衰，逐漸地發展成了一種國際性的文化競技活動。
為了增強校園的文化氛圍和青春氣息，為同學們提供提供一個展示自我才華、加強彼此交流的平臺，通過本次大賽，進一步提高棋藝，共同進步。
二、活動目的
展示傳統的棋藝競賽，弘揚中國民族文化;進行激烈的棋藝比拼，發揚時代競技精神;提倡良好的棋德棋風，增添棋友博弈樂趣。
三、組織機構
主辦單位：日照市圍棋協會
協辦單位：日照職業技術學院，曲阜師範學院，山東水利學院，山東外國語學院，濟寧醫學院
四、活動時間：20xx年10月20日—10月21日
五、活動地點：待定
六、參與人員：
1.各學校參賽選手.
2.比賽裁判
3.服務人員
七、競賽辦法
(一)執行國家體育總局審定的最新圍棋競賽規則。
(二)各組比賽均採用積分編排制，根據參賽人數確定各組輪次及升段名次。
八、裁判及仲裁
(一)裁判長及部分裁判員、仲裁由日照市圍棋協會選派。
(二)仲裁委員會人員組成和職責範圍按照“仲裁委員會條例”執行。
九、報名報到
(一)報名
請於10月13日前將報名表發電子郵件至截止後一律不再接受報名;不接受個人報名，請掛靠各學院報名。
聯絡人：辛 雨
電話：， 172183
(二)報到
各隊於10日20日上午報到，召開領隊會。
十、未盡事宜另行通知。
參賽隊：待定 每局比賽時間：
先後手判定方式：為保證比賽公平，比賽採用翻拍的方式決定雙方隊員先後手。方式：雙方隊員對兩張背面朝上的撲克牌進行翻拍，翻到紅色花色的撲克牌執先，翻到黑色花色的撲克牌執後。
積分制評分標準：執後勝者得11分，執先勝者得10分;執後平者得6分，執先平者得5分 ;負者不得分。
<二>現場人員及分組安排
a、分組安排：略
b、人員安排：
每個場地安排一名主裁負責宣讀比賽規則以及在比賽選手在不服從副裁判決時進行核查調解並進行最終判決。
每個場地安排10名副裁負責，每2名負責一組比賽，其中10人中2人負責對比賽結果進行統計<四>圍棋規則
第一條 、終局1、棋局下到雙方一致確認著子完畢，為終局。
2、對局中，有一方中途認輸，為終局。凡比賽一方棄3、雙方確認的終局，確認的次序應是，先由輪走方，後是對方以異色棋子一枚放於已方棋盤右下角的線外。
第二條、活棋和死棋
終局時，經雙方確認，不能避免被提取的棋，都是死棋。 終局時，經雙方確認，不能被提取的棋，都是活棋。
第三條、計算勝負
雙方下子完畢的棋局，計算勝負採用數子法。
先將雙方死子全部清理出盤外，然後對一方的活棋(包括活棋圍住的點)以子為單位進行計數。
雙方活棋之間的空點各得一半，一個即為一子。
勝負的基準以棋盤總點數的一半180又1/2 點為歸本數。凡一方活棋與所屬空點的總和大於此者為勝，小於此數者為負，等於此數者為和。 採用貼子方式的棋局，勝負標準另行規定。
第四條、貼子
為了抵消黑方先手的效率，正式比賽在終局計算勝負時，黑方需貼出2又3/4 子。
第五條、計時
計時是保證比賽順利進行的重要手段之一。一切有條件的比賽應採用計時制度。
1、時限
根據比賽性質的不同，應事先規定一局棋的每方可用時限。棋手用時不得超過規定時限。
2、讀秒
在採用讀秒的比賽中，應事先規定在時限內保留幾分鐘開始讀秒。
讀秒時，凡一步棋用時不足一分鐘的不計時間。每滿一分鐘則在保留時間內扣除一分鐘，但不得用完規定時間。
讀秒工作由裁判員執行。在30秒、40秒、50秒、55秒、58秒、一分種時各報秒一次。每扣除保留的一分鐘，裁判員應及時通知棋手“還剩×分鐘”。最後一分鐘讀秒的方式是30秒、40秒、50秒、60秒、然後、1、2、3、4、5、6、7、8、9……以準確的語聲逐秒報出。最後的報法是“10，超時判負”。
快棋比賽的讀秒辦法，可根據具體情況由競賽大會另作規定。
第六條對局的暫停
在規定有暫停的比賽對局中(如一日製比賽，中午須暫停等)暫停時間不計入對局時限。
十一、後期總結
1、比賽結果公佈：貼到校宣傳欄上公佈。
2、各部門對本次活動安排組織情況進行總結，對不足之處提出改進意見(100~200字)，為下一次比賽提供借鑑。
十二、宣傳方式
冠名，海報宣傳，掛橫幅，發適量傳單，我們的部落格
十三、關於賽前通知各棋社比賽資訊及內容：
a比賽時間及地點
b比賽流程
c比賽細則
b、關於賽場紀律問題：
裁判可對以下違規情況提出警告。每局比賽選手累計三次警告即可對本局比賽判負。
1、悔棋
2、比賽期間大聲喧譁或製造噪音擾亂對手
3、在比賽結束前30分鐘內一方下棋過慢或有意拖延比賽時間，由一方舉手示意裁判。裁判稽核無誤對其警告一次，並派一名副裁對雙方進行計時，計時時間為15分鐘，每步棋限時2分鐘，違者提出警告。
c、現場突發情況
對裁判判決不服者，參賽選手有權提出異議，經主裁與副裁共同商議後做出最終裁決。最終裁決不可更改。
十四、後期總結
1、比賽結果公佈：貼到校宣傳欄上公佈。
2、各部門對本次活動安排組織情況進行總結，對不足之處提出改進意見(100~200字)
地理與旅遊學院
博弈棋社 20xx年10月8日
各館根據自身藏品情況，舉辦豐富多彩的革命文物專題陳列展覽，滿足廣大觀眾特別是青少年增長知識、接受教育的需要。省博物館將舉辦《親切的關懷--毛澤東、鄧-小-平、江-澤-民等黨的三代主要領導視察安徽省博物館特展》，安慶市博物館將舉辦……
一、參加範圍
全省120家博物館紀念館，重點是71家免費開放的博物館紀念館。
二、活動內容
(一)舉辦革命文物陳列展覽
各館根據自身藏品情況，舉辦豐富多彩的革命文物專題陳列展覽，滿足廣大觀眾特別是青少年增長知識、接受教育的需要。省博物館將舉辦《親切的關懷——毛澤東、鄧-小-平、江-澤-民等黨的三代主要領導視察安徽省博物館特展》，安慶市博物館將舉辦《光輝歷程——陳獨秀等黨的早期革命志士在安慶活動史蹟展》，涇縣新四軍軍部舊址紀念館將舉辦《中共中央東南局史料陳列展》，同時繼續完善《新四軍軍史陳列》。
(二)送展進機關、進學校、進社群、進軍營
各博物館紀念館利用“三下鄉”和文藝演出等活動，將本館具有代表性的革命文物實物、圖片、史料等製作成圖文並茂的展板，送展進機關、學校、社群、軍營，同時為觀眾講解。省博物館將製作《沒有就沒有新中國》、《陳毅的壁詩——解放南京》、《時代的楷模——沈浩》等展板，送展進合肥市公安局、安農大、安三孝光明街道、解放軍電子工程學院等。同時組織“革命文物宣講小分隊”，走進永紅路國小、合肥工業大學、武警指揮學院、江汽集團、蜀山監獄等進行宣講，宣講內容有“領袖的風範”、“老政治犯——小蘿蔔頭”、“傳奇將軍李克農”等，並定期向來館參觀的觀眾特別是青少年進行宣講。淮南市博物館將製作《淮南革命史蹟展》送到礦區展覽。懷寧縣博物館開展“送展進校園——走進石牌”活動。青陽縣博物館配合文化下鄉活動開展送《青陽革命史蹟展》進廣嘗社群和鄉村巡展活動。
三、時間安排
2月制定方案併發文部署
3—4月各館制定陳展方案，各市制定工作方案並上報
5—6月各館施工製作展覽、展板
7月陳列展覽對外開放
8—9月送展進機關、學校、社群、軍營。
商 業 項 目 計 劃 書
(參考格式)
專案名稱 :
專案單位 (蓋章)
地 址 :
電 話 :
傳 真 :
電子郵件 :
聯 系 人 :
年月日
文字排版要求：
1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。
2、紙型：統一用A4紙，左側裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結構層次序數：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
摘要
說明：在兩頁紙內完成本摘要
【摘要內容參考】
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯絡人。)
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。)
3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。)
5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品製造(生產方式、生產裝置、質量保證、成本控制。)
8、管理(機構設定、員工持股、勞動合同、智慧財產權管理、人事計劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制(專案實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。)
商業計劃書的格式及內容要求
一 、公司基本情況
公司成立時間
註冊資本及變更情況(法人程式碼，有形資本，無形資本)
公司性質、經營範圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債淨資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標
二、產品和服務
公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑑定(提供資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請智慧財產權保護(專利、商標、版權);現有生產裝置的生產情況;需要增加裝置情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本詳細說明及控制
三、公司的管理
公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對智慧財產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明
四、行業及市場分析
公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業裡的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入佔市場實際銷售份額的 %
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場範圍裡有那些競爭對手，他們佔市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分佈情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司採取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。
六、 研究與開發
公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發裝置;公司現有產品的技術水平(國內、國際先進、領先、);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是 %;公司採取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入佔銷售收入的 %
七、生產過程
生產地點;是委託生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產裝置效能質量如何;生產裝置的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測裝置;成品率，返修率，廢品率等情況;
八、 資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，並列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明;資金其他來源：如銀行
貸款等;
九、專案實施進度
專案實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述資料中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十一、風險因素
請詳細說明該專案實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;
十二、投資者退出方式
股權回購
依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
股票上市
依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話和聯絡人
最大分銷商電話和聯絡人
公司最大結算銀行的電話和聯絡人
公司應收款的滯後期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經理詳細的個人簡歷及證明人
十四、附錄
媒介關於公司產品的報道;
公司產品的樣品、圖片及說明;
有關公司及產品的其它資料。
一、商機及產品介紹
這是一個資訊年代，而按照淘寶對外公佈的資料，20xx年淘寶成交額超過4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創業的機會，優秀的平臺，必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。
二、環境分析
1.實體店的優勢：不僅滿足對個別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，瞭解消費需求都有現實的意義。
2. 網店優勢：買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對於網購，可以通過半個多小時的挑選，其餘的成本都節省了，價格相對來說也會比商城的優惠。可謂既省時間，又省金錢。
三、綜合分析
1. 目標市場：女生消費者，是一個亙古不變的主流市場。女人愛逛街，消費者數量龐大，所以轉女人的錢很容易。據統計女性消費者佔全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數的21%，女性消費者群體數量龐大，是大多數購買行為的主體，如果將實際購買者
和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高，所以我把18~45歲的消費者作為我的最大客戶群。
2. 產品消費群體、方式的因素分析：隨著網路的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網店的信譽是最重要的，不論實體店還是網店，信譽是首位，因此我的營銷模式將採用實體店與網店結合起來運營。
四、營銷策劃
銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合
2. 銷售渠道和售後服務：網上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。 （1） 實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅5萬元，城郊的門面租金相對較低些。
（2） 網店營業期間，需要結合物流公司。
3.主要業務關係狀況：各級資格認定標準政策
付款方式: 網上支付、貨到付款 貨運方式：快遞、郵局
4.促銷
（1）主要促銷方式：送小禮物，根據價格可選擇部分商品免運費
（2）付款方式：支付寶、財付通
五、營銷組合
服裝小店的經營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關係，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和麵對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對於剛著手於服裝行業，這還需要時間和經驗的不斷積累。服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，這是消費流動最強的季節斷。
網店經營措施：
(1)折價促銷：由於網上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，採用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試並作出購買決定。
(2)贈品促銷:贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產品本省的反應情況等。
(3)多餘其他網店交流：朋友多了，路也就多了，在網上多個連線就多個視窗，大家通過交換店鋪連線，可以形成一個小的網路，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的點選率也會不斷增高。
(4)限期供應：限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價最後三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。
(5)其它宣傳方式：消費範圍可深入到貼吧、論壇、QQ群
六、經營管理
（一）地址選擇
1、區域選為商業活動頻繁的地區。
2、在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或型別的選擇比較容易。 同類店鋪聚集，經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多， 因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
（二）商品選擇：商品面向的是女性消費群體，年齡階段為18~30歲，要求符合大多數消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、 多為外貿服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以女性化和中性的衣服相互搭配。
（三）員工選擇：店內需要兩名營業員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。
（四）日常工作：營業時間為9：00—18:30，午飯時間為40分，衛生早晚各一次，保持室內乾淨整潔，使用空氣清潔劑，兩週一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業績才下班。
七、財務管理
1、門面轉讓費約為30000
2、房屋租金為房租3000/月
3、裝修費摺合約20xx元
4、裝飾物及貨架約1000元
5、電腦及防盜裝置約5000元
6、首次衣服貨款定位為6000元
7、員工工資800+提成，每天飯補5元，獎金100。
8、不可預計費用大概20xx元。
9、共計約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。
八、風險管理
1.資金流動：經營中，不免出現些不可預計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。
2.貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買慾望。
3.進貨風險：貨源過於單一，批發貨物時出現質量問題，預測失誤，超出預算，運貨成本及不確定性風險
九、專案介紹
我的是做服裝行業，開個女士潮流服裝店。在選定行業之前，我對自己也做了分析，對於大學生畢業後，我們沒有什麼經驗，而創業的資金也不富裕，需要申請創業金，我預計用5萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優勢是服裝行業最為成熟，專案需要成本較低，選擇實體店與網店相結合的方式來擴大銷路，區別於傳統銷售方式，迎合電子商務的發展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執行開店的規劃。其中包括，市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和正式營業等。
十、專案啟動計劃
（一）店面的規劃
1、 店面的選址：對日後店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數市場需求。
2、店面的裝潢：關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
（二）選貨及進貨的渠道
1.選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數量：品牌以雜牌為主，以外貿貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據實際情況作出調整。進貨時，首先到市場上看一看、然後想一想，消費品要調動顧客的選擇性。少進適銷，然後再適量進貨。進貨時間安排在每週的週三，這樣確定每個週末店裡會有新品到貨。
（二）進貨渠道：阿里巴巴、洛陽關林批發市場、鄭州二七市場、廣東外貿服飾
十一、長期發展營銷策略
（1）原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，
（2）服務：練訓營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
十二、預計盈利
以往常買衣服的經驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大於1/2倍，專案計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。
總結：創業引領了就業形式，探討了生涯規劃。最終就是人與 人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業是女性的主流，市場前景 很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，女性審美觀也隨著雜誌、書刊上升了層次。所以奔著一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關注前沿，關注走向，引領時尚，走進服裝。
建設xx高速公路綠色通道工程，是實施“xx大開發，xx大發展”戰略的一項重大舉措，是我市實施的9條主幹公路綠色通道網路工程的重要組成部分，也是改善生態環境、美化古城、提高城鄉居民生活質量、滿足社會經濟可持續發展的重要途徑。實施這一工程，不但能夠增加我市的綠地面積，降低各種廢氣和揚塵對大氣的汙染，而且能夠促進沿線地區農業產業結構調整，促進兩個文明建設健康發展。
一、工程建設的指導思想和原則
（一）指導思想
以貫徹落實“再造一個山川秀美的xx地區”的批示精神和x總理提出的“動員廣大人民群眾，大搞植樹種草，改善生態環境”的要求為指標，以保護和改善城市生態環境為中心，以建設高標準多效益的生態公益林為手段，以實現秀美山川，促進城鄉經濟發展為目的，充分發揮生態、社會和經濟效益，促進經濟和社會事業的可持續發展。
（二）原則
1.堅持統一規劃、統一供苗、分割槽縣組織實施的原則。
2.堅持土地權屬不變，由區縣、鄉（鎮）、村調整解決的原則。
3.堅持適地適樹，質量優先，綠化與美化相結合的原則。
4.堅持國家、集體、個人一起上，誰綠化誰所有，誰投資誰受益，誰經營誰得利或不栽無主樹，不造無主林的原則。
二、主要建設內容
（一）建設範圍
xx高速公路可綠化里程42.6公里（正在施工的待綠化路段4.5公里），其中閻良9公里（待綠化4.5公里），高陵16.5公里，灞橋8.6公里，臨潼8.5公里。林頻寬度為鐵絲網外10米，林帶摺合總面積1278畝。
（二）建設期限及樹種配置栽植要求
1.工程任務於20xx年3月底前完成。
2.根據專案建設原則，樹種配置為：鐵絲網外0.5米栽一行欒樹，株距3米；欒樹外2米栽4行楊樹，株行距2m×2m。楊樹品種為107楊和三倍體毛白楊，要求分品種成片（段）純林栽植。
3.苗木規格：要求苗高3.5米以上，地徑（欒樹胸徑）2.5釐米以上，生長健壯、端直，無病蟲危害。
4.栽植要求：採用優質苗木，挖大坑、栽大苗，株行距呈“品”字型配置。栽植坑規格為60×60×60釐米。栽前澆底水，栽後踏實並澆足定根水，確保苗木發芽成活，樹幹1.2米處以下塗白。
（三）種苗需要量
該工程共需苗木19.9萬株，其中楊樹17.1萬株，欒樹2.8萬株（詳見附表1）。分割槽、縣如下：
區綠化里程9公里，需苗木4.2萬株，其中楊樹3.6萬株，欒樹0.6萬株。
縣綠化里程16.5公里，需苗木7.7萬株，其中楊樹6.6萬株，欒樹1.1萬株。
區綠化里程8.6公里，需苗木4.0萬株，其中楊樹3.43萬株，欒樹0.57萬株。
區綠化里程8.5公里，需苗木4.0萬株，其中楊樹3.43萬株，欒樹0.57萬株。
三、投資分配方案
該工程是山川秀美工程的重要組成部分，也是我市綠色通道建設的一項重要任務，工程由各區縣按照統一規劃，組織實施，市財政給予適當資金補助，每公里補助栽植和管護費x萬元。為了確保工程質量，種苗全部由市現代化綜合苗圃提供。
工程總投資x萬元，其中種苗費x萬元（每公里x萬元），區縣栽植和管護補助費x萬元，技術指導費x萬元，監理費x萬元，管理費x萬元，設計費x萬元，不可預見費xx萬元（用於種苗增加及不可抗拒自然災害引起的苗木補植等）。
分割槽縣、分路段補助如下：
區綠化里程9公里，投資xx萬元。
縣綠化里程16.5公里，投資xx萬元。
區綠化里程8.6公里，投資xx萬元。
區綠化里程8.5公里，投資xx萬元。
四、保證措施
1、加強領導，提高認識
有關區縣要高度重視西閻高速公路綠色通道工程建設，要把這一工程擺到重要議事日程，要站在西部大開發的戰略高度，充分認識實施這一工程的重要意義。要廣泛宣傳和發動，組織各方面的力量，投入到西閻高速公路綠色通道工程建設中去，力求取得新的更好的成效。
2、建立健全技術和質量保證體系
市林業局從市林業站抽調6—8名專業技術人員組成技術指導和質量監理小組，負責技術指導、苗木評價和質量監理等工作。各區縣要成立相應的機構，在市上監理人員的指導下，認真抓好工程質量。要遵守先挖好栽植坑，經驗收合格後再調運苗木栽植的程式，嚴禁苗木運到後再組織挖坑栽植。必須做到當日起苗，當日運輸，當日栽植。栽後要澆足定根水，確保苗木成活。
3、認真檢查驗收，積極抓好落實
各區縣要在2月底前做好思想發動、土地調整等施工的各項準備工作。3月初發動群眾，大搞栽植活動，確保按時完成任務。20xx年6月底，市上將組織有關部門進行檢查驗收，對完成好的進行表彰獎勵；對完成差的給予通報批評，限期完成任務，並追究有關領導人的責任。檢查驗收後，對成活儲存率不高的路段，各區縣秋季必須進行補植，市上不再給予補助。無論任何形式的土地，嚴禁在林帶中套種高幹作物，確保栽植成果。
4、建立管護責任，鞏固造林成果
各區縣、鄉鎮要結合各自實際，制定出切實可行的管護措施，落實管護責任。今後，凡地方政府負責的縣、鄉、村道路綠化用地可推行農民自願出地、國家出苗、個體承包造林管護、收益歸已，實行誰造林誰受益的政策。也可採取拍賣、承包、反租倒包等形式，解決好工程用地，要通過明晰產權、明晰責任人來調動各方面參與工程建設的積極性，以鞏固造林成果。
一、目的、意義
河南省西峽縣回車鎮境內有一條長達10公里石壘的寨牆，當地群眾俗稱“白大垛寨”，其周圍另有杏花寨、牛呤寨，分別稱為“白大垛寨”的前哨、東大門，寨牆總長約20公里，橫跨黑虎廟、西溝、大塊地3個村，依山而建，時斷時連，時隱時見，據文物部門初步鑑定為“楚長城”，從而把附近楚邑—白羽城、屈原崗、若阝國、古丹陽連為一體，成為西峽獨具特色楚文化旅遊景點，為了做強做大以“楚長城”為主楚文化旅遊產業，整合地域文化資源，擴大西峽文化旅遊在國內外知名度和影響力，特對楚長城文化旅遊專案進行宣傳策劃。
二、策劃內容
1、旅遊景點名稱：
A、中國·西峽楚長城遺址
B、中國·西峽楚長城遊覽區
C、中國·西峽楚長城風景區
D、中國·西峽楚長城文化旅遊區
2、宣傳標語：
A、長城之父—中國·西峽楚長城
B、一段楚長城，半部中國史
C、曠世奇觀，古代建築地標—楚長城
D、泛紅綻綠,群山織翠，紅葉如火，瑞雪紛飛
——觀楚長城四季景，飲華夏文明水。
E、神奇而古老的楚長城,張開臂膀笑迎八方賓朋
F、中國·西峽楚長城歡迎您的光臨!
G、漫遊楚長城，感悟百味人生。
3、景點建設：
A、雕塑
a、孔子回車
b、屈原勸諫
c、楚國兵將、戰車
B、楚文化展覽館
a、出土楚國文物
b、楚長城、若阝國、白羽城、屈原崗、孔子回車等實物、圖片、聲像資料、書籍等
C、烽火臺
a、瞭望楚長城及周圍群山風景的制高點
b、瞭望西峽縣城附近全貌的制高點
D、文藝館
a、根據楚長城來歷及民間傳說編排文藝節目
b、根據若阝國、白羽城、屈原崗、孔子回車等
歷史及民間傳說編排文藝節目
E、禮品店
a、仿製楚長城、楚幣、兵器、編鐘、服飾、
恐龍等小玩具、小禮品
b、西峽地方特色產品：獼猴桃、香菇、木
耳、八月柞、木瓜、板栗、核桃等
F、白大垛祠
a、修繕白大垛道教聖地祠堂
b、為遊客及信民遊玩及參拜提供便利服務
G、溶洞
a、蝙蝠生物標本展覽
b、觀賞蝙蝠生活聚居
4、廣告宣傳片：
這是一片古老而神奇的土地，她有震驚世界被號稱世界第九大奇蹟——恐龍蛋化石群，她是中國·南陽世界伏牛山地質公園核心地帶，這裡曾流下歷代聖哲賢達傳奇遺蹤：孔子回車返魯，屈原勸諫楚懷王，李白、孟浩然、李商隱、蘇轍、司馬光遊西峽而留下名作，今天在若阝國、白羽城、屈原崗楚國地標環抱下，楚長城是那樣熠熠生輝、楚楚動人，遊楚長城，感悟百味人生;登楚長城、沐浴華夏文明之風;中國·西峽楚長城遊覽區歡迎您!
5、導遊解說詞：
尊敬的遊客同志們，歡迎您們來到中國·西峽楚長城遊覽區。
我們眼前看到楚長城約10公里，壘石修建而成，有6個寨門，4個烽火臺，當地群眾俗稱“白大垛寨”，另有前哨杏花寨，東大門牛呤寨，總長20公里，據白大垛道教祠前碑文記載，嘉慶九年(公元1820xx年)重修白大垛，結合其它史料記載推算，這條楚長城距今有2300多年曆史，是戰國時楚國為抵禦外來入侵，鞏固疆域而修建的。
下面，我給大家介紹這條楚長城歷史背景，《西峽縣誌》記載，春秋時西峽屬於若阝國地，若阝國最早國都遺址就在今西峽縣丁河鎮邪地村。司馬遷《史記·楚世家》記載，公元前520xx年，吳國攻打楚國，佔領番地，楚昭王很害怕，離開了郢城,把都城遷到北邊的若阝國，也就是我們這裡西峽縣。還有西峽縣城蓮花寺崗現存白羽城遺址，白羽城就是春秋時若阝之別邑，白羽城遺址現為河南省重點文物保護單位。西峽縣回車鎮境內清宣統三年(公元1920xx年)所立的屈原崗碑文記載，公元前320xx年，偉大的愛國詩人屈原曾在此勸諫楚懷王，楚懷王不聽，執意率兵攻打秦國，致使損兵八萬，慘敗而歸。據專家考證，歷史上秦楚丹陽之戰主戰場在今西峽縣丹水鎮七峪一帶。與屈原崗相鄰淅川縣從二十世紀七十年代以來，不斷髮現楚國貴族墓葬，進一步印證了古丹陽就在這裡淅水一帶，更多史學家認為，我們這一帶是楚國先祖居住地。在西峽縣袁店東南八里崗處，丹水(古名菊水)流經此處後叫長城河，崗下有長城鋪村、長城驛，此處為南陽通向關中要道，楚長城西域經此地，我們這段長城是楚長城西段，築於戰國中晚期，以防秦入。至今，我們這裡盛傳著孔子回車民間傳說，保留著楚文化遺風，楚長城就是戰國時楚國給我們留下的活化石。
遊客同志們，當您登上楚長城烽火臺，就會驚奇地發現，周圍的群山就在您的腳下，在這裡可以俯射西峽縣城附近全景，它是西峽城區海拔在800米以上為數不多的制高點。初春登長城，桃花、杏花、海棠花開滿山野，泛紅澱綠，淡淡清香瀰漫整個山谷，令你心曠神怡;夏季登長城，群山織翠，林木茂密蔥蘢，長城掩身其中，宛如一條盤山巨龍;秋季登長城，滿目紅葉似火，層林盡染，山披彩霞，簇擁著古老長城，像一幅五彩斑瀾的風景畫;冬季登長城，飄飄揚揚的大雪，灑在長城上，顯得滄桑與淒涼，有著“北國風光，千里冰封，萬里雪飄”的壯美。
圍繞這條楚長城，有山有水有蝙蝠溶洞，有楚文化展覽館，文藝館，有禮品店和農家賓館，願大家在這裡生活愉快，心情舒暢，如果您對我們景區服務滿意了，請轉告給你們家人和親戚朋友，如果您不滿意了，請直接告訴我，再次謝謝您們的光臨!
1、整理結論
營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。
2、說服性材料
營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。
3、作用
(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容
策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說服決策者
作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對於一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能採納營銷策劃中的意見，並按營銷策劃的內容去實施營銷方案。
4、目的
是未來理想和價值觀的努力物件。
5、目標
是為了實現具體的目的而設定的直接物件。
為了實現目的，必須設定若干個目標。如果忘記這一點，一口氣衝向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現的情況下，就會使策劃人產生挫折感。
如果沒有明確的目的，僅僅在當前 的目標周圍打轉，就會為別人或別的企業創造向下一個目標和目的前進的機會。
因此，將目的與目標混淆是非常危險的。
營銷策劃書的編制原則
原則
1、邏輯思維原則。
2、簡潔樸實原則。
3、可操作原則。
4、創意新穎原則。
營銷策劃書書寫步驟
step1、構建營銷策劃書的框架
在書寫策劃書之前，先用因果關係圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架彙集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在於將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
step2、整理資料
在彙集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新訊息，並做到資料的屬實性，那樣更具說服力。
step3、版面設計
確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文字，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，並輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計儘量做到形象具體，也要有有創新，有自己的特色。在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別
自行設計的文字元號將會產生一想不到的效果，應該適當加以應用。標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目瞭然。版面內容：封面 目錄 前言 規劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內容 實施的日程計劃等。
step4、營銷策劃書書寫技巧
前言的撰寫最好採用概括力強的方法，如採用流程圖或系統圖等;在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;巧妙利用各種圖表;策劃書的體系要井然有序，區域性也可以用比較輕鬆的方式來表述;在策劃書的各部分之間要做到承上啟下，要注意版面的吸引力。
隨著經濟不斷的發展，人民的消費觀念也逐漸開始發生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行裡，而不是花出去。到現在居民的消費觀念開始變化，很多人已經開始將手中的閒錢構建自己更好的生活了。旅遊就是居民消費的另一增長點，發展旅遊對擴大內需有著巨大的作用。現在名山大川的旅遊資源都已經被開發殆盡，我們應該發展新的旅遊資源，鄉村旅遊成為了其中發展的很重要的組成部分。
鄉村旅遊，以農民為市場經營主體，以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源為特色、以為遊客服務為經營手段的農村家庭經營方式。換言之，鄉村旅遊是以鄉野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅遊者娛樂求知和迴歸自然等為目的的一種旅遊方式。無論如何理解，鄉村旅遊作為一種旅遊形式，其在旅遊業中的產業關聯帶動、吸納當地就業和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發揮獨特而顯著的作用。
西溝生態村簡介:
西溝生態村位於兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10餘公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。
西溝生態村主要特徵是：高山林立、奇峰怪石;峽谷萬丈、壁立陡峭;泉湧溪流、瀑大潭深;古樹參天、鳥語花香;野果遍坡，桃梨滿園;深秋時節，紅葉漫山;名貴藥材，亨譽中原;自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這裡集雄、秀、奇、幽於一體，攬山、水、林、洞於一溝。專家讚譽西溝生態---貴在原始，美在天然----。
一、專案背景分析
旅遊產業的發展必須依賴於一定的旅遊資源。旅遊資源雖包羅永珍，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅遊勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅遊中最具魅力的優勢資源，並直接影響著該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
(一)國家對旅遊產業開發的政策形勢
當前國家正在大力提倡發展旅遊產業，爭取把中國發展成為旅遊強國，目前我國旅遊產業的規模位居世界第7位，但與世界旅遊強國還有很大差距，發展旅遊業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅遊業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅遊市場的接軌步伐。
(二)國際國內旅遊業發展的趨勢
1.21世紀世界旅遊的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅遊專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅遊業的主題。
2.中國旅遊景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。
3.旅遊市場越來越呈現出細分化的特點。
(三)西溝生態村資源開發現狀分析
1.成功點
(1)對自然生態環境的保護良好(景區內的水、空氣、植被等未受汙染和破壞)
(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內)
2.不足點
(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)
(2)景區自然景觀尚未開發(峽谷內沒有步道和安全保護);
(3)景區運營機制未制定(國家所有國家開發的執行模式難以適應市場需求);
(4)尚未市場定位。
(四)景區旅遊資源優劣勢分析
1.優勢
(1)景區有豐富的水資源，適合開展一些水上專案，;
(2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;
(3)具備良好的植被覆蓋，生態環境良好;
(4)景區內有林果種植特色農業。
2.劣勢
(1)景區內峽谷較窄，地勢複雜，汛期水大無路可行。
(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。
二、西溝生態村總體開發規劃原則
堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則
堅持突出特色的原則
堅持傳統特色與現代理念相結合的原則
堅持統籌規劃，分步實施的原則
堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則
三、景區遠景規劃目標
建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閒避暑度假區 ;
1.發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地;
2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。
3、建一個世外桃園。
四、階段性開發規劃
(一)第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅遊，加大營銷力度，實現景區遊客量的較大增長。
1.在景區內統一規範若干個農家旅館
2.在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂於一體的賓館;(潭頭、平甸)
3.對景區內現有遊覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建;
4.沿遊覽路線開設數個遊客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃;
5.新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施;
6.新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間;
7.建一燒烤一條街
8.設定兩處篝火場。
9.開發鄉村旅遊(農家樂專案)
考察國際上流行的綠色旅遊、旅遊農業等不同的旅遊方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅遊迴歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅遊對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業並與旅遊事業相結合，興建了10個農業科技公園，遊人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嚐，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅遊和觀光農園及務農旅遊、馬來西亞的農林旅遊區、澳大利亞的牧場旅遊、美國的農場旅遊、法國的遠離城市的綠色旅遊、義大利的鄉村度假旅遊、德國的“森林輕舟”旅遊等等。鄉村旅遊的內容涵蓋了上述多種旅遊方式，甚至比其更為廣泛。
在我們國家，有很多的有特色的鄉村遺留下來，特別是像安徽巨集村、湖南鳳凰村這樣的鄉村，在全國旅遊中都是很重要的、很有名氣的鄉村。我們重點發展鄉村遊也是符合旅遊發展的客觀規律的，相信隨著時代不斷的發展，鄉村旅遊又可以成為帶動國國民經濟發展的一個重要組成部分。即為國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉村旅遊做到最好!
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公司概述
1、公司名稱、地址、聯絡方法等
2、公司的自然業務情況
3、公司的發展歷史
4、對公司未來發展的預測
5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性
6、公司的納稅情況
研究與開發
研究資金投入
研發人員情況
研發裝置
研發的產品的技術先進性及發展趨勢
產品或服務
1、產品的名稱、特徵及效能用途
2、產品的開發過程
3、產品處於生命週期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本
管理團隊和管理組織情況
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況
2、公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神
五、非處方藥(OTC)行業、市場與競爭分析
1、目標市場
a) 細分市場
b) 目標顧客群
c) 5年生產計劃、收入和利潤
d) 市場規模、目標市場所佔份額
e) 營銷策略
2、行業分析
a) 行業發展程度
b) 行業發展動態
c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢
d) 經濟發展對該行業的影響程度
e) 政府對行業的影響
f) 發展的決定因素
g) 競爭戰略
h) 行業門檻
3、競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場策略及所佔市場份額
c) 競爭對手可能出現的新發展
d) 競爭策略
e) 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢
f) 競爭壓力的承受能力
g) 產品的價格、效能、質量的市場競爭優勢
六、營銷策略
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透於開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
七、生產經營計劃
1、新產品的生產經營計劃
2、公司現有的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、現有的生產裝置或者將要購置的生產裝置
5、現有的生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
八、融資說明
1、投資計劃：
a) 預計的風險投資數額
b) 風險企業未來的籌資資本結構安排
c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資的安排
e) 風險投資者投資後雙方股權的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務報告編制
g) 投資者介入公司經營管理的程度
2、融資需求
a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，並列表說明) b) 融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃與分析
1、過去三年的現金流量表
2、過去三年的資產負債表
3、過去三年的損益表
4、過去三年的年度財務總結報告書
5、今後三年的發展預測
十、風險因素
1、技術風險
2、市場風險
3、管理風險
4、財務風險
5、其他不可預見的風險
6、風險控制和防範手段 十一、退出機制
4、利潤分紅
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