一市場狀況分析
(一)市場環境分析
網上購物已經被眾多的網民接受。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，花店網站，就是將在花的實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是伴隨網際網路長大的80後和90後。網下的花店市場就不必多說了。網上的花店市場的大小是根據網下的上網人數+能承受的消費群體+對網路購物的認知人數的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網民佔據大多數。我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。所以開展電子商務網站有一定的優勢。
(二)消費者分析
1有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
2購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
5影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
6購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
(三)產品分析
一)產品介紹
花，是一種很美的植物，它無論在什麼環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心裡增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。
二)產品分類
主要分為:婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
1)婚禮鮮花:
在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。
2).生日鮮花:
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
3)慰問鮮花:
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，積極的感覺。
4)祭奠鮮花:
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等
5)商務鮮花:
這種產品主要用於商務場合，例如:接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。
二市場細分與目標消費群選擇
(一)市場細分
市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部使用者)劃分為若干具有某種相似特徵的使用者群(即細分市場)，以便執行目標市場營銷的戰略和策略。
細分市場三類群體為,年輕情侶一族:是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族:因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品。公司團體客戶:比如公司週年慶典或者開業時,就可以用到了。
(二)目標市場
對任何企業而言，並非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由於資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然侷限在一定的範圍內，確定具體的服務物件，即選定目標市常企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。
“香香”網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
一、活動目的：
為同學們提供展示個人特長的平臺,讓同學展示個人魅力.
二、活動背景：
作為大學生的我們,除了在學習上積極向上,在課餘生活中有著各種各樣的愛好。在每個人有意識的培養下，這些愛好發展成了一個個特長，我們需要一個平臺來展示,來表現自我，散發個人獨特的魅力。
三、活動單位：
主辦單位：華南師範大學南海學院資訊工程與技術系第二學委會 策劃承辦單位：華南師範大學南海學院資訊工程與技術系第二學委會四、活動具體介紹：
這是一個完全自主發揮的活動，參賽者可結合自己的特色、優點，想出一些適合自己的專案，像世界上一些吉尼斯記錄的保持者一樣創造一個屬於自己的記錄。本次活動專案不限，可以是同時搖呼啦圈的個數、單分鐘跳繩次數、百米跑最短時間等等比較常見的專案，更可以是自己想象出來的比較獨特比較能吸引到觀眾的專案。只要您有興趣、有創意、有能力，便能在這個活動裡面充分展示你自己的魅力。
然後我們將通過工作人員的彙總，篩選出比較符合實際、能夠實現的專案，再適當安排時間進行考證。一些比較有吸引力，比較獨特的專案還有機會進入最後的展示晚會，在舞臺上將自己的魅力完整地釋放出來。
最後我們將結合觀眾的投票反映，以及專家評委的打分結果，選出最具特色獎，最佳表演獎，最有魅力獎等獎項。屆時將頒發證書以及獎品。另外，本次活動所有專案的記錄我們都將細心登記下來，留作下一屆重新整理記錄之用。這樣，每一年的活動都會出現更多、更強的專案記錄。這樣的一個活動將一直傳承下去。
五、活動具體流程：
學委會提前幾周下發比賽通知，舉行釋出會及安排商業街前面的攤位為各位同學詳細介紹比賽具體事項，鼓勵同學們積極參加比賽。規定各位有興趣參賽的同學在展示晚會的前一週或者兩週提交報名表。報名表以電子郵件的形式提交到公郵，且規定表格統一命名為“年級專業班級+姓名”，例如：10級電子資訊工程3班某某某。
在這一兩週內學委會工作人員根據上交上來的報名表，結合報名表內的專案再進行具體驗證安排。一些比較不符合實際或者是較不安全的專案不予實施，當作是初賽淘汰不進入終選晚會。參賽專案將會被記錄，有關資料將在技尼斯的部落格上展出，若下年有新專案，其新舊記錄皆會被記錄。
六.報名時間:5月11日-5月20日
七.比賽時間: 初賽：5月23日-5月27日(評委評選) 決賽(展示與挑戰)：6月2日晚上7：30-9：00
八.評分標準： 初選：由指導老師及級委人員選出若干最具特色的專案若干(具體數目示具體情況確定)。 終選：以晚會的形式進行，結合大眾評委及評委老師的評分來確定最終結果。(其中大眾評委及評委老師分數各佔50%)
九、參賽物件：華南師範大學南海校區所有學生，一般以個人參賽的形式參加。若有特殊情況需要多人蔘與的，可以向主辦方提出。
十、活動要求：參賽者請認真確定自己有能力做到自己所申報的專案內容，對於一些專案的驗證，主辦方會根據具體情況給出規定的幾次機會嘗試。
所申報的專案要求合理，且足夠安全。比賽以安全為重，不切實際或安全係數不高的專案，主辦方將會在篩選的過程中淘汰。
由於是此次活動是首屆舉行，所以所有申報專案會成為記錄登記在案。在以後來年的比賽中，將推出重新整理記錄這一專案。
十一、獎項設定：最具吸引力一、二、三等獎，優秀獎(獎品加獎狀)。
十二、注意事項：1.晚會展示的專案將提前公佈，當晚接受現場挑戰。若挑戰成功並在所有挑戰者中成績最高，將獲得禮品一份。且其成績記錄在技尼斯記錄內,但不納入獎項評選。
2.所參加的專案需要有關資料證明(如照片、視訊、音訊等)，若無足夠資料證明參賽專案的真實性，該專案作廢。
十三、活動主要負責人聯絡方式：
專案說明書
一、大學網概況
大學網成立於XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分佈於西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力於在西安建立一個網路，通過該網路促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。
二、團隊核心成員介紹
劉海洋：本科畢業後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。
王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，專案管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。
李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。
毛 琦：交通大學軟體學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。
羅 娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。
趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。
核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。
三、市場分析
大學網成立於XX年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，“一切為了大學生”，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生入口網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。
目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅提供網上的一部分資訊資源,對於我們西安地區的廣大大學生來說,並沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為後起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個瞭解社會的視窗和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網路平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說,大學網作為後起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。
四、經營現狀
大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元;伺服器一臺，後臺程式一套;對內方面(校園)目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上釋出招聘啟事一週，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經和幾家有了較明確的合作意向;但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)
五、經營模式
我們的經營模式目前採用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。
一、對創業投資計劃書之基本認識
(一)投資計劃書是創設新事業時籌措資金必備的檔案
工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老闆解釋投資構想，大約允許1小時左右，在這1小時當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老闆，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見後，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。
(二)投資計劃書是節省時間的利器
創設新事業投資構想通常相當複雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。最輕鬆理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面
間後，再問有什麼不清楚的地方，再徵詢投資的意願，省時又省力。
(三)投資計劃書是溝通協調的利器
投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因並非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者於短時間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的
創設新事業籌劃者應瞭解投資計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創設新事業計劃踏不出第一
步的原因。
(四)好的投資計劃必須正確、清楚
所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的資料，註明出處;如為假設，必須說明假設條件。例如，某項產品現在中國臺灣市場為2億元，必須註明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設：該產品在中國臺灣市場的增長率為10%，且市場佔有率假設為10%，即2億元×(1+10%)×10%=2200萬元。
所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地瞭解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。
投資計劃書要有目錄，目錄裡要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有
此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略瞭解下面500個字是要說什麼，並決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說明
段落之結構要清楚，一般秩序是
(五)投資計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫
常看到許多創設新企業的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能瞭解產品或技術是什麼，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足採信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易瞭解，即使瞭解亦不符合商業習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之
私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂
通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘於每小時應計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎作為代撰
另外，財務顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付佣金(中間介紹服務費)，佣金的計算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創設新事業者所得權益之10～20%。
(六)創設新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具
投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品;或本來自行銷售，改為僅接受委託製造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協調並修改投資計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。
這種性質的檔案唯有電腦處理，才能減輕負擔。個人電腦的使用已相當普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟體如Wordstar，PE2來處理，在數字方面可用電子試算表軟體來處理，如Lotvs-1-2-3、
財務顧問或投資專家如涵蓄接受委託撰寫
二、創業投資計劃書之撰寫步驟
這裡雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議，但創設新事業者仍應瞭解本節並充分配合。
步驟一取得創設新事業者認可的現金流量表及全部附表。
步驟二首先請創設新事業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什麼?產品給誰用的?產品的市場區隔在哪裡?全世界的市場?銷售目標是如何估算出來的(亦即其假設條件為何)?
步驟三請創設新事業者提供關鍵技術說明書;產品生產製造及質量管制流程圖，競爭者資料，並逐一檢視廠房投資、生產或實驗裝置等與所列數字來源合理否?
步驟四研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理? 步驟五研擬銷售及管理人員之人事費用。
步驟六銷售及管理費用是否低估?一般技術人員都會低估此項費用。
步驟七上電腦建立電子試算表或修改創設新事業者所提供在磁碟上之電子試算表，並不斷擬修正找出可行的投資計劃。
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
創業機構設定：
大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業生並且簽訂一年工作合同培訓後在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。並且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。
大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，並送培訓部門培訓。
大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓後送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為視窗服務員。
大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。
創業細節：
1.大學飲食聯盟的經因範圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，並且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。
4.大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。
一、指導思想
以《中鐵隧道集團20xx—20xx年企業文化建設實施意見》為統領，緊緊圍繞專案企業文化建設實際，突出抓好“三個手冊”的貫徹落實，達到培育員工隊伍、促進專案管理、建設精品工程、鍛造企業品牌、提升企業形象的目的，為幹好在建專案拓展市場不懈努力。
二、遵循原則
堅持集團理念統領專案建設全過程的原則，堅持行為識別系統規範專案和員工行為的原則，堅持視覺識別系統統一鮮明的原則，堅持與思想政治工作相結合的原則，堅持與施工生產同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅持過程控制提高執行力的原則。
三、策劃內容
1、策劃並進行理念識別系統宣貫;
2、策劃並進行行為識別系統宣貫;
3、策劃並進行視覺識別系統宣貫;
4、遵循集團理念確定專案建設指導思想，以優良管理、優秀隊伍、優質工程踐行企業理念;
5、開展專案建設指導思想和形勢任務教育;
6、整合優化專案規章制度，規範崗位行為;
7、制定員工培訓規劃，開展業務技術培訓;
8、規範並開展專案和員工禮儀活動;
9、設計製作專案團隊手冊/員工手冊;
10、執行工程總公司企業文化有關要求;
11、加強外協隊伍企業文化建設統籌;
12、開展專案特色企業文化建設活動。
四、策劃實施
1、成立專案企業文化建設推進領導小組，組成人員：專案部經理、專職黨工委書記或副書記、工會工委主任、團工委書記、經營財務部部長、工程部部長、辦公室祕書，工區主任、黨組織負責人、工會負責人、團組織負責人。
職責：(1)黨政領導共同負責，工會“三工”建設和團組織的文化活動納入專案企業文化建設，不具備設立專職人員的必須配備兼職人員負責日常工作。專案黨政共同負責專案企業文化建設，專案經理是第一責任人，黨工委負責日常工作，工區主任是第一執行人。(2)統一規劃專案企業文化建設，確立目標和發展方向。(3)指導、組織、規範專案企業文化實施活動。(4)對工區企業文化建設進行檢查、指導。(5)結合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業文化建設活動。(6)協調、組織專案內部和外部企業文化建設交流。(7)及時處理有損專案企業文化建設的行為。(8)對工區企業文化建設進行獎懲。
2、領取集團企業文化建設“三個手冊”
A類專案向集團公司片區指揮部領勸三個手冊”;B、Z類專案向具體承擔施工任務的子分公司領勸三個手冊”。集團公司企業文化部將建立不同類別的專案企業文化建設操作模組，領取方式另行通知。
3、規劃專案企業文化建設實施方案
A類專案企業文化建設實施方案確定後，報片區指揮部批覆，專案企業文化建設推進領導小組組織實施。B、Z類專案企業文化建設實施方案確定後，報具體承擔施工任務的子分公司批覆，報片區指揮部備案，專案企業文化建設推進領導小組組織實施。
4、過程控制
專案企業文化建設納入企業黨、政、工、團工作考核目標，使專案企業文化建設與專案生產經營融為一體，做到同步策劃、同步實施、同步檢查、同步獎懲，相互促進、共同發展。
集團公司和各子分公司企業文化部是專案企業文化建設的業務主管部門，要從內容和設施建設上加強指導監督，發揮好系統管理作用，並適時抽查方案實施情況。對於影響重大的工程專案，集團公司視情況採取片區指揮部、子分公司、專案協同聯動的方式共同做好工作。
集團公司片區指揮部負有統一協調專案企業文化建設實施、督促、檢查、考核的職責，對專案企業文化建設實施方案要認真稽核，科學論證，及時批覆，並每半年組織一次檢查，有關情況報集團公司企業文化委員會辦公室。
專案部是專案企業文化建設的實施主體，要據實規劃好實施方案，對關鍵環節、主要問題一抓到底，確保方案實施。專案部每季度組織一次對工區的檢查考核，有關情況報片區指揮部。企業文化建設經費列入專案建設規劃，專案部本著節儉實效的原則進行統籌管理。
工區要具體規範操作好實施方案，堅持專案企業文化建設與施工生產任務共同安排、共同考核，將專案企業文化建設內容納入各項競賽、評比之中，因地制宜地開展各項特色活動。工區將每個月的自查情況報專案部。
5、考核表彰
按照工區每月自查、專案部每月檢查、片區指揮部每半年考核、集團公司適時抽查年度評選的程式抓好過程控制，集團公司企業文化建設委員會每年評選表彰一次“企業文化建設先進單位”。子分公司、片區指揮部、專案部根據情況，負責專案企業文化建設的經驗總結和先進單位的推薦上報工作。
五、策劃細目
(一)專案概述
1、專案背景情況;
2、專案工程基本情況;
3、專案目標任務和主要履約內容;
4、專案重點難點工作;
5、專案企業文化建設推進領導小組和職能;
6、專案企業文化建設總體規劃。
(二)執行MI手冊，理念塑造品質
1、論證並確定專案建設指導思想
在遵循集團理念的前提下，圍繞安全、質量、效益、環保、工期等專案重點，突出專案特點論證並確定專案建設指導思想，統一專案和員工的價值取向，統領專案各項工作。
2、結合思想政治工作針對性抓好理念宣貫
(1)開工前的形勢任務教育。重點通過“幹最難的，交最好的”企業宗旨教育，向員工講清專案的概況、意義、施組安排及工程所在地的社情、民情等內容，使員工瞭解即將面臨的任務，增強緊迫感、使命感，做好準備，幹好工程。
(2)施工中的艱苦奮鬥教育。重點通過“效益是企業成長和繁榮的前提”的效益觀教育，向員工講清弘揚艱苦樸素、勤儉興企的精神，磨練艱苦奮鬥的意志，激勵奮發向上、無私奉獻的精神，增強專案創效能力，促進企業長遠發展，增加員工收入。
(3)決戰時的攻堅克險教育。重點通過“攻堅克險，創造明天”的企業使命教育，向員工講清施工進入攻堅決戰時刻所遇到的困難和壓力比平時要更大，增強員工樹立科學施工、敢打硬拼、決戰決勝的信心與決心。
(4)撤場前的連續作戰教育。重點通過“精益求精做好每件事”的職責觀教育，向員工講清專案進入收尾階段容易出現麻痺思想，加強工期意識、連續作戰勇奪全勝的精神教育，加強安全工作，保持隊伍穩定，快速收尾。
(5)全過程的安全質量和環境保護教育。重點通過“不斷改善我們的安全和健康環境”的安全觀、“做最難的，交最好的”質量觀、“建設綠色工程”的環保觀教育，向員工講清安全質量和環境保護是社會、企業實現可持續發展和員工個人實現價值的前提與基礎，弘揚“至精、至誠，更優、更新”的企業精神，牢固樹立安全質量和環境保護意識，鍛造企業品牌，創樹企業信譽。
3、實踐闡釋理念
通過專案企業文化實踐，用專案優良行為、員工先進事蹟闡釋理念，提升員工理念價值認同，深化員工理念認知。
4、編制專案團隊手冊
以集團和專案指導思想、專案目標(總體目標、工期目標、安全目標、質量目標、環保目標、效益目標)、工程概況、參建單位隊伍、企業形象用語、員工誓詞等為主要內容編制。
5、升旗宣誓
每月第一個星期一的7:30組織全體員工舉行升國旗、總公司旗、集團旗儀式，員工統一著裝列成方陣，指定護旗手，先升國旗、奏《國歌》，之後另兩面旗幟同時升起，全體合唱《中隧之歌》，員工面對旗幟進行宣誓。
6、開展特色活動
利用網路、廣播、專欄等傳媒，運用理念故事、報告會、座談會、演講等形式，採取懸掛理念套圖、圖示、標語等氛圍烘托的方式，結合思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動，卓有成效地開展好理念宣貫。
(三)執行BI手冊，行為規範全員
1、教育培訓
樹立“培訓對員工是最大福利”的培訓理念。圍繞專案背景和意義、工程特點和性質、企業理念和行為規範、施工安全質量和環保、工藝操作和要求、工期控制和節點目標等方面內容進行全員培訓。本著缺什麼補什麼的原則，採取多種方法，通過不同途徑抓好過程培訓，做到培訓目標具體化、工作經常化、內容豐富化。
2、整合管理規範
針對人事、財務、物資、裝置、安全質量、環保、績效考核等系統管理，建立流程管理規範。
3、整合崗位規範
在明確崗位和持證上崗的基礎上，確定崗位應知應會、技術要求、操作流程和目標責任，制定崗位職業道德規範，開展崗位技能培訓和技術比武活動，樹立員工愛崗敬業精神，立足崗位爭創一流業績。
4、整合獎懲規範
依據專案目標、崗位規範、工作業績等內容整合獎懲管理規範，注重專案目標與員工個人目標、物質激勵與精神激勵相結合，獎勵為主、懲罰為輔，嚴格考核、獎懲兌現。
5、整合員工手冊
本著實用、簡潔、易記的原則，將培訓、管理、崗位、獎懲、員工行為守則、禮儀規範等內容整合為《員工手冊》，也可與《團隊手冊》合併編制。
6、堅持班前講話班後總結
以工藝流程、安全質量操作、成本控制、工序銜接等為主要內容，堅持做到班前講話、班中指導、班後總結。
7、整合禮儀規範
以慶典、表彰、開工竣工、新聞釋出、辦公和員工個人禮儀為重點，結合安全質量標準工地、黨建思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動、文明施工、文明寢室等方面規定、辦法，引導教育員工遵守禮儀規範，尊重當地民俗民風，開展企地共建，內鼓士氣外樹形象。員工工作時間統一著裝和佩帶上崗證。
8、整合新聞資訊規範
(1)建立專案新聞發言人制度;
(2)建立專案新聞資訊、影像資料管理辦法;
(3)確定專案擬釋出資訊內容及媒體;
(4)建立與傳媒機構的溝通合作。
(四)執行VI手冊，視覺展現風采
1、專案區域
(1)彩門(《VI手冊》B506、507，以下均指手冊)。通往專案施工現場的重要交通路段，尤其是進入施工管段及駐地，設立彩門和指示路牌。彩門橫樑根據專案特點自主設計大型噴繪畫。例：正面上排徽標+中鐵隧道集團，下排××專案經理部/現場;背面上部中國鐵路工程總公司徽標(下為中鐵工程)+勇於跨越追求卓越。
(2)圍籬(B506)。帶有圍籬的彩門橫聯參照上述。內容、畫面見B506。據實增加業主、設計、監理、總公司等方面內容及集團理念、形象用語等。
(3)刀旗(B111)。通往現嘗駐地道路兩邊，辦公區、生活區圍籬上，施工區及重大活動，據實插設四色刀旗。
(4)路標(B801、802)。在道路交叉口、區域分界及相關處設定。
2、辦公區域
(1)徽標、名稱識別。在專案經理部醒目位置豎排專案名稱牌、黨工委名稱牌。例：徽標(紅色)+中鐵隧道集團+××專案部，白底藍字，也可製作銅牌;“中共中鐵隧道集團有限公司××專案經理部工作委員會”，白底紅字。面對名牌，右為專案名稱牌，左為黨工委名稱牌。
(2)旗幟、旗壇(B106)。設立在專案部/現場，旗杆為不鏽鋼材質，棗紅色大理石臺座，臺座前面製作雕刻燙金的徽標+中隧集團。以旗正面為準，從右往左為總公司旗幟、2號國旗、集團旗幟。國旗由專案部、工區自行購買，總公司旗幟由集團公司企業文化部統一製作，集團旗幟由集團公司、子分公司企業文化部統一製作。
(3)看板、招牌、燈箱(B501-B504)、室內形象牆(B601)。可採取徽標+中鐵隧道集團有限公司+××專案部進行製作。
(4)標牌、圖例。職責牌(B602)、部門銘牌(B603)、標語貼紙(B509)、色帶(B604)、安全圖例(B701-708)，據實製作。
(5)宣傳欄。專案部適當位置設宣傳欄，版面長寬為2.4×1.2米。內容為集團簡介、工程簡介、企業業績圖片、施工進度、廠務公開、工程效果圖等。
(6)會議室。會議室正面牆上懸掛雕刻貼上板式企業徽標和企業精神。例：至精至誠+徽標+更優更新”，可參照形象牆設計。其他牆面可懸掛工程形象進度、專案組織機構、安全質量責任機構、理念套圖、與專案工程關聯的圖片、會議理念等圖表。
(7)辦公用具。信紙(B201-B203)、便箋紙(B204)、傳真紙(B205)、發文紙(B206-B207)、檔案頭(B208-B209)、會議紀要文頭(B210)、信封(B211-B214)、資料夾(B215)、資料袋(B216)，據實製作。
(8)交往、識別用品。名片(B301-B304)、員工證卡(B305-306)、員工胸牌(B307)、貴賓證(B309)、通行證(B310)、參觀證(B309)、宣傳物品(B1001-B1002)，據實製作。
(9)輔助圖形(A301—A304)、標誌不乾膠(B312)。據實使用。
3、生活區域
(1)路標(B802)。生活區醒目處設定。
(2)標牌、圖例。比照辦公區域相關內容據實設定。公用設施標識醒目齊全。
(3)宣傳欄。適當設定，突出員工行為守則、學習培訓、文明評癬勞動競賽等內容。
(4)理念圖示、用語及其他內容。
4、施工區域
(1)名稱標牌
A、隧道及地下工程。洞門上方兩排排列，上排“××工程”，下排“中鐵隧道集團承建”。
B、橋樑。在橋樑醒目位置標註“中鐵隧道集團承建××工程”。
C、其他工程參照執行。
D、字型、顏色。標準字，藍底白字或白底紅字。
E、A類、B類工程專案使用上述名稱，Z類專案可使用“中鐵隧道集團××有限公司承建”，但提倡使用“中鐵隧道集團承建”。
F、已完工程名稱標牌(B906)，可在設計許可下使用。
(2)宣傳欄、標牌、圖例。比照辦公區域相關內容據實設定。現場物料有醒目標牌。
(3)車體機械裝置(B901-B905)。據實製作。
(4)衣帽。工作服(B401- B402)據實製作。安全帽(B404)顏色按規定執行，前面“中隧集團”，後面為徽標。紅色、藍色安全帽的名稱、徽標印白色;白色、黃色安全帽的名稱、徽標印紅色。
(5)標語。醒目處設定“勇於跨越，追求卓越”的總公司精神和集團理念、形象用語等。
(五)總公司精神、旗幟、標識
1、專案部駐地和施工現場，設有“勇於跨越，追求卓越”總公司企業精神的宣傳標誌，凡懸掛集團旗幟的要統一懸掛總公司旗幟。
2、各重點工程、標誌性工程、城建工程施工區域出入口處設定“中鐵工程”組合徽標和總公司企業精神標誌，可視情況變化組合，總公司精神為魏碑字型。
3、設定彩門、圍擋時要有“中鐵工程”企業標識、企業精神。
4、重點工程開工、竣工儀式，應充分展示“中鐵工程”標識、旗幟、企業精神。
5、在省部級以上新聞媒體釋出新聞時，將中國鐵路工程總公司置於在本企業名稱前面。如“中國鐵路工程總公司下轄/控股的中鐵隧道集團”。
6、各級領導名片按總公司要求製作。
7、製作宣傳品、紀念品、禮品等要標有總公司企業標識、企業精神。
8、懸掛徽標時，總公司徽標與集團徽標不得在同一水平面。可採勸中鐵工程”組合徽標+中鐵隧道集團樣式執行，橫排、豎排均可，上下組合時“中鐵工程”組合徽標在上。
(六)外協隊伍
1、源頭控制
將專案企業文化建設納入合同文字，明確專案企業文化建設的重要內容及雙方的責任、權利、義務。
2、機制約束
外協隊伍企業文化建設與專案企業文化建設同時規劃、同時實施、同時檢查、同時考核、同時表彰。
3、理念引導
在集團理念統領下，突出團隊觀、誠信觀、品牌觀、道德觀等理念教育，幹優質工程、樹良好信譽，利益共享、風險共擔。
4、行為規範
通過各項管理制度，規範外協隊伍和員工的行為，提倡外協隊伍和員工遵守集團員工行為守則、禮儀規範、升集團旗幟、唱中隧之歌。
5、視覺統一
外協隊伍在本專案建設中，不得使用自己的名稱、旗幟、標識等，有關操作按集團視覺識別系統手冊執行。
6、思想教育
把宣傳思想教育工作延伸到外協隊伍，針對性地開展形勢任務教育、法制宣傳教育、職業道德教育、技術業務教育。
六、注意事項
1、本策劃書適用集團所有工程專案，專案據實進行要素組合。一年以下的專案可適當簡化內容;
2、以規範、美觀、大方、節儉為原則，杜絕大而全，突出主題、突出特色，特別是視覺識別系統製作時充分考慮二次利用;
3、除安全圖例外，紅色、藍色均指企業標準色;
4、業主、地方政府有特殊要求或聯合建設的專案，在尊重、協商的前提下，突出集團企業文化特色;
5、黨、工、團組織相關標牌及“紅旗裝置”等未具體包含在VI手冊中的要素，在遵循徽標和色值的前提下據實製作;
6、定期對設施進行維護和相關內容更新
一 專案概況
專案名稱：
啟動時間：
準備註冊資本：
專案進展：(說明自專案啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯絡電話。)
組織機構：(用圖來表示)
主要業務：(準備經營的主要業務。)
盈利模式：(詳細說明本專案的商業盈利模式。)
未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯絡電話)
2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯絡電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三 研究與開發
4.1 專案的技術可行性和成熟性分析
4.1.2專案的技術創新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內容
(2)技術創新點
4.1.2專案成熟性和可靠性分析
4.2專案的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑑定;國內外情況，專案在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，專案為提高競爭力所採取的措施。)
4.3 後續研發計劃：(請說明為保證產品效能、產品升級換代和保持技術先進水平，專案的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)
4.4 研發投入：(截止到現在專案在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發裝置、員工費用以及與開發有關的其它費用。)
4.5 技術資源和合作：(專案現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4.6 技術保密和激勵措施：(請說明專案採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保專案技術檔案的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)
四 行業及市場
5.1 行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)
5.2 市場前景與預測：(全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。)
5.3 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要使用者種類進行詳細說明。)
5.4 主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)
5.6 SWOT分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)
5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五 營銷策略
6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網路、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制)
六 產品生產
7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產裝置，質量管理，原材料採購及庫存管理等)
7.2 生產人員配備及管理
七 財務計劃
9.1 股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本專案的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益)
9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
9.3 投資回報：(說明中小企業融資後未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)
9.4 財務預測：(請提供中小企業融資後未來3 年專案預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並說明財務預測資料編制的依據。)
八 風險及對策
11.1 主要風險：(請詳細說明本專案實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對專案關鍵人員依賴的風險等。)
11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防範對策。)
(一)市場背景
國內最大的二手服務商“易趣、淘寶”其註冊使用者有61%為在校大學生，其他佔25%為社會人士註冊，他們每年與學生的交易量佔總交易量的85%以上。
“易淘”均不向交易雙方任何使用者提供商品質保和售後服務，所有89%的商品一經售出，一概不理，他們最大的弊端在於交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術鑑定和評估，讓買方始終不放心，優點:規模大，先入市場，利用完善的電子商務網路交易，成本低廉，對商品的詳細資訊把握到位有一定的透明度。
鑑於“同一週期內，大學裡學生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔，寧願購買二手，校內交易可信性高，方便廉價無欺。“大四畢業生大多在忙於找工作，離家遠東西託運不方便，不願意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學生生活單調，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當地不熟安全等一系列社會問題發生而無助。
(二)專案概況
在對以上的情況資料進行分析推理基礎上，我們決定在北院採用“電子商務網+固定電話+固定店址”經營方法，利用統一資料庫技術，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售後服務及其他相關力所能及的服務等，在對內部交提供堅強售後服務後盾的基礎上，採用“拿貨，送貨”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益，我們的宗旨:以二手商品為先導，一流服務為堅強的後盾!同時利用我們的網路和平臺，實施針對北院大四畢業生提供全面人性服務，針對在校大學生推出定期校園活動，力選新人挖掘學生內在潛力，活躍大學生業餘生活。
(三)市場調研和可行性分析
1、你在過去的兩個月內是否曾經買過二手商品?
2、你在何時何地以何種方式多少錢購買?
3、在交易中有何滿意的和不滿意的地方?
4、如果有一個“二手交易平臺”你是否願意去交易?
5、你還希望能提供什麼服務?
沒有二手交易的情況下:
1、你不喜歡二手商品，還是其他什麼原因呢?問卷調查告訴我們:53%的人在過去的兩個月內購買國二手商品型別為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質量太差沒有相關售後服務，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，10%的人稱自己暫時沒有購買的慾望，如果學校有家專門的提供二手商品資訊量大的商店，表示願意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦於找不到買家只能長期的閒置。
“目前，所有高校校內的二手交易僅限於電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”!
對本校畢業出外找工作的同學50人進行了詳細談話發覺:44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，資訊不明確，很是失落，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎麼樣?大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人!
(四)核心競爭力與文化理念
我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區，向所有的買方提供完善體系售後服務，保障交易公平，誠信度。讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品。我們的文化理念:“關注大學生，幫助大學生，造福北院”!
(五)遠期戰略
由大學北院二手市場入手逐步包圍其它大學市場!
(六)實施步驟
第一步:先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續費的市場行價，觀察出售商品的型別，數量，成色和成交價等，充實自己的經驗，招募人才，擴大影響!逐步形成自己的經營理念和規則!
第二步:當在此市場達到一定規模，組織有經驗的市場開拓團隊一起去其它大學尋找合夥人和商業機會，探尋其他高校市場情況，開始發掘最佳合夥人。
(七)風險規避
前期，儘量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化。
後期，分散經營風險給所有的合夥人，避免一招失誤，全盤崩潰!
一、專案前景：
日前我省的牛肉大部分來自於廣西、山東省，本省肉牛供應量處於較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家裡的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次性投入大，飼餵費工費時，飼養不方便;有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛;過去養牛是一家一戶飼養，不利於環境的衛生，隨著生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不願意養牛。
20xx年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、市場分析：
現省內肉牛供應主要來源於廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛隻佔很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。
三、風險分析：
肉牛養殖的風險主要是三方面：
1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。
2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫物件。在牛飼料中新增中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。
3、自然災害風險：水災、氣溫等風險係數不高。
四、經營選址：
廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養殖方式：
國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發達，具有遺傳效能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉效能好，飼料報酬高，遺傳效能穩定，是養牛業首推品種。
立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===>西門塔爾牛架子牛(牛糞)===>魚、黃鱔、蚯蚓===>鴨
新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘餵魚、黃鱔、晒乾養蚯蚓;蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少汙染保護環境，也可增加收入。
六、成本分析： 略
第一部分 *公司需要的服務內容
我們為*公司提供的服務，以企業的現狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。
一、 *公司的SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅） 優勢：
1、 擁有優秀的生產供應能力
2、 足夠的生產資金及啟動資金 劣勢：
3、 長期外貿生產合作，缺乏消費市場的品牌運作經驗
4、 缺乏整盤貨的商品規劃經驗
5、 缺乏銷售團隊管理經驗
機會： 沒有傳統渠道的商品衝突 可以在充分調研分析後，全新塑造品牌
威脅： 取決於是否擁有獨特的競爭優勢，可以阻止競爭對手的進入 定位的精準與否，決定了威脅的大小和對手的多少
二、 塑造品牌的重要工作模組
1、 策略部分
1） 商業模式定位
2） 商品定位
3） 價格定位
4） 渠道定位
5） 銷售策略
6） 推廣策略
2、 執行部分
1） 品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設計、物料設計
2） 商品規劃：商品規劃、商品設計、商品開發、商品生產
3） 營銷部分：營銷策略、銷售構架、團隊組建、團隊培訓
4） 推广部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執行 -電商品牌推動力
第二部分 工作流程說明（案例化）
以下我們假設針對“家居服”方向，分析*公司的電商品牌所需要的工作內容。
1、策略 2、品牌 3、商品 4、團隊 5、營銷 6、推廣
一、 策略部分
這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。
1、 市場調研並確定商品定位：家居服（提供資料分析支援）
2、 品牌名稱：待定（解決商標註冊問題）
3、 品牌定位：中國家居服設計師第一品牌
4、 品牌故事：品牌的溯源，國際技術，中國生產
5、 品牌核主張：環保 自然 健康 舒適 科技
6、 品牌SLOGAN：待定
7、 核心技術和競爭力：會呼吸的棉（假設）、設計師原創
8、 消費群年齡定位：20-30歲，30-45歲人群
9、 主打產品：親子家庭裝、情侶裝
10、 跨界聯合：需要調查，將來可以作為經典款、限量版，廣告主形象
11、 代言人：是否考慮代言或是用跨界聯合做為主形象
二、 品牌設計執行（品牌整體VIS設計）
網路競爭與消費購買，進入店鋪後，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者-電商品牌推動力 決定了消費者是否留住和購買。
1、 品牌命名
2、 品牌故事
3、 品牌LOGO優化
4、 品牌物料設計
5、 品牌網路識別
6、 產品拍攝
7、 產品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）
8、 主廣告形象設計
三、 商品開發設計執行
如果要讓商品具有競爭力，設計不僅要優秀有特色，還要更多的競爭賣點，如：設計師原創、國際品牌、授權合作、跨界合作，這樣可增加網路營銷的噱頭和成功的概率。
1、 商品企劃
2、 商品規劃
3、 商品設計
4、 開發、打樣與生產
5、 包裝設計（外包裝、吊牌、電商品牌細節物料）
四、營銷團隊建設（有如下三種方法）
1、企業內部員工培養團隊（長期發展所需）
A、聘任優秀人才，負責整體專案運營-電商品牌推動力
B、從內部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神
C、不急功近利，不純粹以銷售和業務提成刺激為目標，保護品牌
D、費用比較大，需要規劃“盈利平衡分析”，短期內投入與回報不成正比
2、外包託管（借力發展所需）
A、借力電商代運營團隊，免去不必要的摸索
B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運營
C、為避免外包託管團隊對業績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規劃與發展有充分的協調和認同，企業要避免純粹“甩貨託管”，運營團隊要避免“純低價追銷售量”。
D、品牌穩步以後，達到預期銷售目標，再討論合作或退出機制，共贏發展。
五、電商品牌整體營銷策略（託管合作） 分為4個模組：專案策略與諮詢、店鋪建設與優化、渠道運營與提升、整合運營服務
1、專案策略與諮詢
A、確認運營協作服務範圍及規範
B、確認運營協作目標及關鍵里程碑
C、電商多渠道拓展及管理專案需求調研
D、專案協作流程及運營優化執行方案
E、 專案小組職責框架及專案管理規範
2、店鋪建設與優化
A、品牌定位及店鋪定位-電商品牌推動力
8 B、店鋪運營關鍵問題整理
C、店鋪裝修、佈局及設計優化
D、品類協同、定價協統機制優化
E、商品管理、促銷管理、推廣效果優化
3、渠道運營與提升
A、[旗艦+分銷]整合運營、持續優化執行
B、渠道活動更新、運營協作、報表分析
C、營銷策劃執行、及銷售轉化提升
D、產品規劃及培訓、銷售導購協同、售後服務協同
E、基於資料分析的階段性運營優化
4、整合運營服務
A、多渠道系統介面持續開發優化
B、會員忠誠度計劃的規劃及管理
C、多維度資料分析及運營優化
D、系統性運營託管服務 該部分需要企業與託管團隊，對品牌的追求與發展協調一致。
六、綜合營銷推廣
1、線上營銷推廣
A、站內（渠道內）營銷推廣（內部廣告投放）
B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜尋引擎優化等）-電商品牌推動力
C、騰訊微信營銷綜合規劃
D、新浪微博營銷
E、網站建設規劃
F、手機APP（移動）設計開發
2、公關事件營銷
1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設計安徒生童話系列
2、特別促銷策劃，如：設計師品牌，會特別策劃設計師作品徵集大賽。
1系統概況
本工程配管採用PVC管牆內及樓板內暗敷，電源管採用鍍鋅鋼管。
2施工順序
按常規施工方法自下而上配合土建施工。砼板、牆、樑、柱內管線隨主體施工進度施工，砌體內管線同砌體施工進度施工，部分不能預埋管線，在砌體達到一定強度後剔鑿埋設。
3 施工流程
1)暗管敷設工藝流程：施工準備→預製加工→管線、線盒標記→管線、線盒定位→管路連線→管線、線盒加固
2)明管敷設工藝流程：施工準備→預製加工→管線標記→管路連線
4 施工方法
1)管線煨彎：PVC管用煨管器，鋼管使用衝壓彎頭焊接。
2)管線切斷：小管徑採用手鋸，較大管徑使用管材切割機。
3)管線連線：(PVC管)：採用專用FST系列接頭、FSJ/Q系列鎖母和專用粘接膠水。
4)暗管、盒固定：板內固定，木模採用釘子、細鐵絲將盒綁紮固定。鋼模採用高標號水泥砂漿固定。牆、柱上線盒固定採用綁紮固定。管線採用鐵絲與鋼筋綁紮固定，固定間距1米一道，線盒旁150mm以內作加強綁紮一道。明配管管卡固定間距為：管卡與中間、轉彎中間、器具或線盒邊緣的距離為150～500mm，中間管卡間距按《建築電氣工程施工質量驗收規範》GB50303-20xx表14.2.6設定。進入燈頭盒、開關盒的線管數量超過4根選用大型盒;
5)暗配電氣管線敷設：配管時要注意管線彎曲半徑不小於管外徑的10倍。管線長度在無彎時≥30m、有一個彎時≥20m、有兩個彎時≥15m、有三個彎時≥8m要加接線盒。單段管線佈置不能出現四個彎。埋入砼牆或地面的管子敷時要緊貼鋼筋內側與鋼筋綁紮固定，儘量減少重疊高度，要注意管線至少要有15mm保護層。
6)明配電氣管線敷設：明配管時要注意彎曲半徑要大於管外徑的6倍。管路佈置要通暢、順直。
7)地線連線：電源管配管後管與箱連線處，做跨接地線。焊接鋼管地線連線採用≥φ6圓鋼跨接，焊接長度不小於鋼管外徑的6倍，雙面施焊。
5 施工質量控制重點
1)本工程電氣配管預埋的重點是衛生間地面砼樓板中的管線預埋，因該工程衛生間內給水管線全部採用地面內暗埋，一旦出現板內管線不通的情況，二次配管勢必要影響給水管線的敷設。因此必須保證板內配管的穿通率達到100%。施工中要注意配管的牢固性及接頭質量，焊接連線要注意保證套管長度為管徑的2.2倍、套管管徑應與管徑相匹配，對口處要套在鋼管中間。電線管及塑料管接頭連線後再用膠帶包紮一道。
2)暗配電氣管線佈置：板內管線敷設要注意避開給、排水或其它專業立管穿樓板位置，特別是衛生間地面內管線。砼牆體和柱上配管時，為保證在同一室內標高的準確，使用二次接管，在砼牆上預留相應的槽，待土建施工完後再進行配管的工作。對地面甩出管、頂板的開關甩出管要注意甩出管的成品保護，防止管路堵塞。在砌體結構上配管時，儘量同砌體施工同時配管，不具備同時配管的情況下可在砌體強度上來後，用切割機開槽敷設。要注意開槽寬度不要大於管外徑5mm。管線敷設好後用高於砌體砂漿標號的水泥砂漿封槽。
3)開關、插座、燈頭盒佈置：燈頭盒的位置要注意在房間內的居中佈置，開關盒位置要注意距門邊窗邊的距離要考慮裝修後門(窗)套的安裝尺寸，插座電盒位置要注意是否受散熱器或散熱器的影響。同一房間內的同種類別的線盒預埋高度要一致。在砼牆、柱
內埋盒時，預埋前可考慮適當放大預埋洞尺寸以備安裝時調整。
4)電氣配管的連線：暗配管採用PVC管時要注意保證套管長度為管徑的2.2倍、套管管徑應與管徑相匹配。
5)多根配管並排進入箱盒，間距要均勻，排列整齊一致;管進入箱盒時，盒內外側應裝有鎖緊螺母固定;進入落地式配電箱櫃的管線，排列應整齊，管口宜高出基礎地面50～80mm。
6)施工前由專業技術員根據設計圖紙及圖紙會審內容編寫該系統的專項技術交底，由專案工程師、質量檢查員審批後實施。電氣配管施工的全過程，專業技術員同質量檢查員按照施工圖紙和《建築電氣工程施工質量驗收規範》GB50303-20xx 要求進行檢查。檢查合格貼質量檢查單並註明檢驗資料後報監理單位驗收。
6 導管內配線安裝
1施工順序
管內穿線在配管工程或線槽安裝工程施工完畢後進行。
2工藝流程
導管內穿線工藝流程：清掃管路→穿引線鋼絲→選擇導線、相色→放線 → 引線與導線綁紮 → 穿線 → 斷線→絕緣測試
4施工方法
1)清掃管路：在穿線前用布頭將管內及線槽內積水和雜物清理乾淨。
2)管內穿線：用鋼絲穿通後將導線引入管內，注意導線在管內不要出現扭結、接頭、斷線、背扣。
3)導線分相：按照設計圖紙及GB50303-20xx第15.2.2要求分相色。
4)斷線：線盒內導線預留長度150mm，配電箱內導線預留長度為配電箱體周長的1/2。
5)導線連線：採用涮錫纏頭法連線，纏繞時要保證接觸面積和機械強度，至少纏繞5圈。焊錫要飽滿，表面光滑，不能有虛焊、夾渣，錫焊要均勻。接頭部位清潔，要控制涮錫的溼度儘量減少燒壞導線絕緣層，之間的間隙要纏絕緣帶。涮錫後要馬上包紮，內纏橡膠絕緣帶，外用黑膠布包紮嚴密。
6)絕緣測試：穿線完畢後，對線路作絕緣搖測，選用500V，量程為1～500MΩ的兆歐表測量，照明線路絕緣電阻值不小於0.5MΩ，動力線路絕緣電阻不小於1MΩ。
5施工質量控制重點
1)管內穿線要注意，盒、箱內的清潔，不要有雜物。護口、護線套要齊全且安裝牢固，導線包紮要嚴密、絕緣良好、不傷線芯。
2)導線穿線完畢後將導線接頭盤入盒、箱內，要做好成品保護工作，將配電箱門鎖上，線盒在未安裝面板前上好臨時蓋板。
3)施工前由專業技術員根據設計圖紙及圖紙會審內容編寫該系統的專項技術交底，由專案工程師、質量檢查員審批後實施。導管內配線安裝施工的全過程，專業技術員同質量檢查員按照施工圖紙和《建築電氣工程施工質量驗收規範》GB50303-20xx 要求進行檢查。檢查合格貼質量檢查單並註明檢驗資料後報監理單位驗收。
7 電氣照明及器具安裝
1施工順序
頂棚、牆面裝飾塗料及地面清理工作接近尾聲，管內穿線工作結束，安裝工作能夠全面展開時進行。
2燈具安裝工藝流程
燈具檢驗→組裝→燈具安裝→通電試執行
3施工方法
1)燈具檢驗：燈具安裝前進行外觀檢查,保證燈具完好無損。應急燈的指示方向要正確，且可靠靈敏。
2)燈內配線嚴禁外露，燈具配件齊全，無機械損傷、變形、油漆剝落、燈罩、燈箱破裂、歪翹等現象。
3)燈具安裝：凡安裝距地高度低於或等於2.4m的燈具其金屬外殼用BV-2.5mm2導線做PE保護線。燈具安裝要牢固端正，有吊頂的燈具或重量超過3Kg的燈具，在頂板上加獨立的吊杆或預埋件承擔燈具的全部重量。燈具吸頂安裝木臺要在土建刷完一遍後進行安裝，木臺要安裝牢固，沒有縫隙，不露黑邊。成排安裝的曰光燈，在預埋燈頭盒時，先放線，根據燈型留出間距位置。成排安裝的燈具中心線允許偏差為3mm。
4)施工前由專業技術員根據設計圖紙及圖紙會審內容編寫該專案的專項技術交底，由專案工程師、質量檢查員審批後實施。電氣照明及器具安裝的全過程，專業技術員同質量檢查員按照施工圖紙和《建築電氣工程施工質量驗收規範》GB50303-20xx 要求進行檢查。檢查合格貼質量檢查單並註明檢驗資料後報監理單位驗收。
8 開關、插座及使用者終端安裝
1施工順序
頂棚、牆面裝飾塗料及地面清理工作接近尾聲，管內穿線工作結束，安裝工作能夠全面展開時進行。
2施工工藝流程
線盒清理→接線→安裝→通電試執行
3施工方法
1)開關、插座、使用者終端安裝：開關、插座安裝按JD8-108頁，暗裝。開關的接線應正確無誤，開關必須切斷相線。開關位置應與燈位一致，同一單位工程其蹺板開關的開、關方向應一致。開關邊緣距門框l50～200mm距地1.4m，同一室內≤5mm並列安裝≤0.5mm，垂直度≤0.5mm成排安裝≤2mm插座暗裝距地高度按設計要求，同一室內安裝要求一致。
2)單相兩孔插座在橫裝時，面對插座為“左零右火”，豎裝時面對插座為“下零上火”，單相三孔及三相四孔的保護接地線均在上方。
3)所有插座的保護線應選用與相線截面積、絕緣同等級的銅芯導線。在配電迴路中的各種導線，均不得在開關、插座的接線端子處以套接壓線的方式連線其它支路。
4)開關、插座、使用者終端的安裝高度、間距控制應一致。開關的接線應正確無誤，開關必須切斷相線。開關位置應與燈位一致，同一單位工程其蹺板開關的開、關方向應一致。
5)施工時要注意，面板的螺絲採用鍍鋅件，安裝時緊貼建築物表面,不吃牆、沒有黑邊、縫隙，線盒深度大於150mm時，要進行套邊處理。
6)施工前由專業技術員根據設計圖紙及圖紙會審內容編寫該專案的專項技術交底，由專案工程師、質量檢查員審批後實施。開關、插座及使用者終端安裝的全過程，專業技術員同質量檢查員按照施工圖紙和《建築電氣工程施工質量驗收規範》GB50303-20xx 要求進行檢查。檢查合格貼質量檢查單並註明檢驗資料後報監理單位驗收。
9 配電箱(櫃)安裝
1施工順序
暗裝配電箱在土建抹灰之前進行。
2工藝流程
低壓配電箱安裝工藝流程：裝置開箱檢查 →裝置搬運 →彈線定位 →配電箱安裝 →接地安裝 →明裝(暗裝)配電箱(盤)固定 →二次控制線調整及模擬試驗 →送電執行驗收
3施工方法
1)根據設計要求定貨，預留配電箱洞尺寸，並找好標高、水平、豎直，將箱體用砂漿填實周邊。
2)暗裝配電箱的固定：在預留孔洞中安裝配電箱，將箱體找好標高及水平尺寸。穩住箱體後，將進箱管排列齊整，用水泥砂漿填實周邊並抹平，待水泥砂漿凝固後再安裝盤面和貼臉。如箱底與外牆平齊時，應在外牆固定金屬網後再做牆面抹灰。不得在箱底板上直接抹灰。安裝盤面要求平整。周邊間隙均勻對稱，貼臉(門)平正，不歪斜，螺絲垂直受力均勻，穩住箱體，配管順直。
3)各相導線分色清晰，顏色區分一致，多股線涮錫部位用和導線顏色一致的絕緣帶纏繞，纏繞長度一致，線管進線處，需帶塑料護口。
4)施工前由專業技術員根據設計圖紙及圖紙會審內容編寫該專案的專項技術交底，由專案工程師、質量檢查員審批後實施。配電箱(櫃)安裝的全過程，專業技術員同質量檢查員按照施工圖紙和《建築電氣工程施工質量驗收規範》GB50303-20xx 要求進行檢查。檢查合格貼質量檢查單並註明檢驗資料後報監理單位驗收。
10 接地施工安裝
1系統概況
本工程採用TN-S聯合接地體方式，將裝置保護接地，各種金屬管道的等電位接地等共用接地裝置，接地電阻不大於1Ω。裝置保護接地，各種金屬管道的等電位接地等共用接地裝置，接地電阻不大於1Ω。
2施工順序
本工程防雷及接地系統按常規施工方法根據土建進度進行施工。基礎接地網及引下線隨主體自下而上敷設。區域性等電位聯結在給排水管道安裝完畢進行安裝
3施工工藝
基礎接地網安裝→防雷引下線安裝→接閃器、水平避雷網安裝→等電位聯結→接地電阻測試
4施工方法：
1)基礎接地網、避雷帶(網)焊接：全部焊接工作由具有焊接資格的焊工擔任，扁鋼及圓鋼的連線採用搭接焊接，扁鋼搭接長度為扁鋼寬度的2倍，三邊施焊。圓鋼搭接長度為圓鋼的6倍，兩邊施焊。扁鋼與圓鋼焊接，搭接長度為圓鋼的6倍。扁鋼與鋼管(角鋼)焊接時，將扁鋼彎成弧形或直角形，緊貼在鋼管或角鋼上再進行兩側施焊。將焊接處的焊渣清除後進行塗漆。
1)基礎接地網：按設計要求，將柱內兩根相臨Φ16以上的鋼筋與底板鋼筋搭接焊好。並將柱內主筋作好標記。在各引下線上於距地面0.3～0.5m之間安裝接地測試斷接卡。當利用混凝土內鋼筋、鋼柱作為自然引下線並同時採用基礎接地體時，可不設斷線卡，但利用鋼筋作引下線時應在室內外的適當地點設若干連線板，該連線板可供測量和做等電位連線用。其上端應與連線板或鋼柱焊接連線板處宜有明顯標誌，做好隱蔽驗收記錄。
2)等電位的做法：本工程採用總等電位聯結，總等電位板由TMX-500×25×4銅板製成，設在總配電箱下，所有建築物內進、出金屬管道均與等電位系統相連。總等電位聯結線採用-40×4熱鍍鋅扁鋼，總等電位聯結均採用專用各種型號的等電位專用卡子，不允許在金屬管道上焊接。
5)地面內鋼筋網必須與等電位箱聯結線連通，預埋連線板和引出接線板需同土建專業配合，預埋連線板設於混凝土柱角處，引出接線板穿過牆引出。
6)等電位聯結線與衛生器具金屬部分連線採用金屬抱箍，抱箍與管道接觸處的接觸面須刮乾淨，安裝完後刷防護漆。預埋件在衛生裝置的安裝位置附近，用大於BV-4mm2的導線把預埋件與衛生裝置的安裝鍍鋅螺栓接通，銅線在牆內或地面內需穿管保護，並與LEB端子板連線。
7)區域性等電位聯接：等電位聯接做法要嚴格按照圖紙註明的要求，要注意扁鋼的焊接質量及平整度。與裝置接地的連線要到位。
8)工程開工前由專業技術員編寫該系統的專項技術交底，由專案工程師、質量檢查員審批後實施。施工的全過程，專業技術員同質量檢查員按照施工圖紙、《建築電氣工程施工質量驗收規範》GB50303-20xx 及《電氣裝置安裝工程接地裝置施工及驗收規範》GB50169-92要求進行檢查。檢查合格貼質量檢查單註明檢驗資料後報監理單位驗收。 15 裝置系統除錯
1)照明系統除錯：測試各回路絕緣電阻，應不小於0.5MΩ。燈具的燈線不能承受拉力，照明開關必須靈敏可靠。
2)開關、插座、使用者終端的安裝應符合設計要求，同一區域安裝的開關其開啟方向應一致，且操作靈活，觸點接觸可靠。所有插座均需用校驗儀全數檢查，達到規範要，並模擬檢查漏電保護器的可靠性。使用者終端連線線必須可靠，觸點接觸正確。
5)成排安裝的燈具其標高誤差不超過3mm。開關必須控制相線，系統檢查合格後方可進行通電試亮，公用照明並通過負荷連續行試執行試驗24h。並每2h記錄執行狀態，連續時間內無故障。
6)低壓配電箱、櫃的迴路絕緣電阻為10MΩ時，耐壓試驗需用2500V兆歐表搖測1min，並無閃絡擊穿現象。
7)試執行24h無異常現象，報請監理工程師，同時提交相關的電氣產品合格證、說明書、變更洽商紀錄、試驗報告及由承建單位編制的使用者用電說明書。
8)等電位聯接測試：安裝完畢後應進行導通性測試，測試用電源可採用空載電壓為4～24V的直流或交流電源。測試電流不應小於0.2A。當測得等電位聯結端子板與等電位聯結範圍內的金屬管道等金屬體末端之間的電阻不超過3Ω時，可認為等電位聯結是有效的。如發現導通不良的管道連線處，應重新作跨接線再測試。
9)接地裝置測試：接地裝置應檢查材料的規格、材質、安裝位置、連線質量、間距、數量、埋設深度、接地極的連線方法、防腐情況等。利用結構鋼筋做的接地引下線應檢查鋼筋數量、規格、搭接長度、焊接質量、與接地極等連線點的焊接情況等。並用接地電阻測試儀檢查，達到設計1Ω後，再進行隱蔽。
一、活動名稱：“愛心”家教
二、活動時間：
此活動每學年舉辦一次，每年四月到六月，每週週末。
備註：在三到七月，十月到一月週末由一部分同學尋找急需幫助的青少年;成立一個專門的小組負責分配參與人員的調配與收集來的資訊的處理，接下來的時間是分配同學上門輔導。
三、活動背景：
1、當下，為了提高自己孩子的成績，越來越多的家長採取聘請大學生為家庭老師的方法;而大多數的人也傾向於尋找有經驗的大學生。
2、現在的大學生普遍面臨著就業難的問題，走入社會，鍛鍊自己，成了大學生迫切希望的一件事情，而做家教也就成為提高自己能力的好方法之一。
3、如今，有相當一部分的學生希望通過自己的努力為社會公益事業盡一份力量，同時不少學校也把大學生的社會服務活動的時間作為對大學生的一項重要評判標準。
4、在我們這個社會中，還有很多生活在社會最底層的人需要我們的幫助。不少家長把自己的希望都寄託在孩子身上，希望他們能受到最好的教育。此時作為大學生的我們應該伸出援助之手，幫助他們。
四、活動目的：
1、幫助正處於成長階段的青少年提高學習興趣，掌握正確的學習方法，適當引導他們樹立正確的人生價值觀;
2、為想鍛鍊自己的大學生提供適合的平臺，現在很多大學生畢業後找工作時會碰到很多麻煩，而社會上的實踐和工作經驗往往會決定同學能否被企業錄用。這是很多企業聘人時要考慮的重要因素。所以藉此機會同學能很好積累自己的工作和社會經驗，很好的培養鍛鍊自己的能力。
3、聯手社會上的一些公益機構及團體，利用開展家教獲得的有限資金，去幫助社會上需要幫助的人。
4、利用這次活動，使更多的人去關注公益事業，幫助社會上的弱勢群體，喚醒人們的“愛心”
五、活動主題：
儘自己綿薄之力，回報社會。
六、活動策劃主辦單位：
xx科技大學數學與計算科學學院團委學生會
贊助單位：
七、活動參與人：
xx科技大學大一大二在校學生50(不超過50)人。(男女不限)
並具備如下條件：
1、有公益心，願意從事該項愛心家教活動。並願意服從集體的安排。
2、口齒清楚，具有一定的表達能力;有信心輔導低年紀的學生
3、在某方面有一定才能(如：英語，數學，物理等各中學科目)或是各方面學習成績優異，有能力做好家教工作。
4、有一定的團隊合作意識。
5、有一定獨立自主自理的能力，在遇到一些突發情況時，能夠靈活應變解決問題。
八、活動前期準備：
1、學院學生會宣傳部和廣告部一起為活動製作海報與宣傳單。
2、學院團委組織部委員制作一系列的問卷及聯絡表。
3、外聯部聯絡一些相關的單位企業，拉取一部分贊助。
4、由學院裡負責本次活動的領導聯絡xx省的一些相關的公益基金會，與之洽談，諮詢有關情況，為以後的捐款做準備。
5、在xx公園附近(旁邊有一所生源很好的xx國小)和學校內(學校老師的子女)找一處小地方作為活動戶外基地，即宣傳活動的地點。
6、活動開展前開一個前期意見交流會議，討論一下還有那些漏掉的問題和需要完善的地方。
一, 市場分析
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務物件的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金髮展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,2019年國內銷量估計為400萬臺,2019年為550萬臺,2019年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2019年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖裝置中佔著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2019年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或OEM,自主研發能力不強.
我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖裝置市場,建立自己的品牌和銷售網路. (以上資料來源於《消費日報》,中國家用電器協會)
二,我們的目標
我們的目標是,在2019年製出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2019年達到500萬銷售額,2019年達到2019萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,資金使用
由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認證,許可證,商標:5萬元; 公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費:10萬元; 小批量生產成本(5000件): 20--25萬元; 週轉資金:20萬元. 合計:100萬元.
四,產品成本及盈利分析
為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產裝置.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防乾燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防乾燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利. (以上資料是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
五,銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網路,進行代理銷售.目前已與多家商家聯絡過,初步達成銷售意向.
六,合作方案
本專利專案是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七,原材料供應方案
可外協生產,無特殊要求.
八,本專案的未來
由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.
一、專案簡介：
鳳凰城專案位於XX房地產市場的東南板塊，在路南，路、路(在建)和路三條路呈型將社群同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額佔一期餘額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型佔所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及路商圈。
XX房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：路沿線、路南段沿沿線、路與國道沿線。
路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在路商圈的支撐下，這裡已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收穫天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。
路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
東路與國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關係。
b、小戶型市場概況。
自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900餘套的投放量衝擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位於貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收穫了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，並且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。
一、 梅嶺漂流的主題：
生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫
梅嶺風景區是國家級森林公園，交通便利，旅遊資源豐富;景區內溪流、泉瀑密集，溪澗蜿蜒流淌，清澈見底。大自然鬼斧神工，景區美不勝收，自唐朝以來，張九齡、王安石、歐陽修等文人墨客均在此留下了許多名詩佳作和人文景觀，梅嶺也成為古今遊人慕遊之處。
“梅嶺漂流”是由政府招商引資，香港多倫多企業集團開發的旅遊專案，是梅嶺發展建設的重點專案，也是梅嶺風景區旅遊中的重要組分。
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體佈局，對梅嶺漂流進行專案定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“梅嶺漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓遊人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流，然後在梅嶺漂流中體驗具有休閒的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對梅嶺歷史文化、民風習俗的瞭解，提高企業的認知度與美譽度，為集團的後期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恆久的經濟效益。
二、 梅嶺漂流的策劃原則
策劃中我們嚴禁將任何人將自己主觀臆想或興趣愛好作為擬開發專案的主題，強加給消費者，這是導致專案失敗的根源。可以肯定地說，專案策劃不是策劃師策劃出來的，也不是開發商的主觀偏好，它就在消費者的心裡，它必須來源於當地的地脈、文脈和遵循此原則的深度開發。
1、 嚴格保護生態環境的原則(地脈)。
一個特定地域的自然環境、地貌特徵及地質資源的綜合，是大自然賦予的瑰寶，尊重客觀規律合理規劃， 嚴格保護景區的生態環境，才能保證有效開發和永續經營。
2、 生態與文化相結合的原則(文脈)。
一個特定地域(國家、城市、村鎮等)在悠遠的發展程序中都會形成有別於其他地域的社會人文背景及文化積澱，一段經久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工藝品，甚至一堵說不上年代的土牆，都有可能成為有開發價值的文脈。這是專案的靈魂，準確地把握和分析所在地域的文脈，挖掘特色買點，才能找到合乎目標消費群體心理需求的主題，才能找到專案之所以存在的客觀理由。
3、 旅遊深度開發的原則
堅持高起點規劃、高標準建設、高效能管理、高水平經營，加大資源整合和開發力度，建設一批具有較強產業拉動和輻射作用、適應旅遊市場需求的大專案。以市場為導向，效益為中心，產品為基礎，發揮傳統旅遊產品和資源優勢，圍繞“山、水、城、文、商”五大特色，加大產品開發力度，改善旅遊產品結構，延續歷史文脈，體現自然、人文景觀和景區特色，提升景區的品質。
三、 梅嶺漂流的特色
“充分發揮梅嶺旅遊資源優勢，開展梅嶺漂流特色旅遊專案”是梅嶺漂流生存發展的舉措之一。這樣做其主要目的是，一方面要考慮梅嶺漂流名稱和內涵的一致性，另一方面要考慮經營業務的不可替代性。對此我們已確定了以下這些為梅嶺漂流的特色
1、 自然山水的原真性。
梅嶺風景名勝區，是一座城郊結合、丘陵和山地結合的國內大中城市內罕見的多功能型風景名勝區，境內幽深的谷壑，蜿蜒的溪澗，奇異的岩石，旖旎的峰巒，纏綿的雲霧，如夢的佛光，騰瀉的瀑布，星羅的湖泊，構成了梅嶺風景區"雄、秀、奇、幽"的自然特色。
2、 遊客行為的主體性。
“自由自在，享受旅遊” 遊客行為的主體性的本質特徵，“自由自在”指旅遊景區給予旅客的一種尊重的、主動性的身心愉悅、完全放鬆的旅遊活動環境，“享受旅遊”指旅遊景區給予遊客的體貼入微、完全符合甚至超越旅客要求的一種完美服務。
3、 活動專案的適應性。
活動專案適應性是梅嶺漂流得以正常生存的基本條件，活動專案能被遊客迅速地產生適應性，是依賴於我們事先精確的市場調查和對消費群準確的定位，主體消費者的年齡、愛好、 審美、生活習慣都是 確定活動專案的重要部分，也是活動專案適應性的前提條件。
4、 綠色營銷的包溶性。
“綠色營銷”近年來被炒得沸沸揚揚，所謂綠色營銷是指以保護環境和迴歸自然為主要特徵的一種綠色營銷活動。提倡綠色消費意識、實行綠色促銷策略、採用綠色標誌、培育綠色文化，重視資源回收利用和產品的環境效能，在營銷中要注重生態環境的保護，促進經濟與生態的協調發展，企業在獲取自身利益的同時，必須考慮環境的代價。不能以損壞或損害環境，來達到企業贏利的目的。綠色消費意識，適應了人們保護和改善生態環境的主流意識，引發消費共鳴，從而有效的實現銷售目的;同時吻合了集團追求旅遊經濟可持續發展的要求。
5、 文明服務的無限性。
文明的、良好的服務是建立消費信任的基礎。也是追求利益持續化的基礎。在旅遊服務活動中提供服務者以其保質保量的服務滿足著遊客的需求，持續的優質服務發展會建立起一定的信任關係，產生的信任關係可以衍生，它所帶來的效果和利益是可以無限放大。在崗位服務活動中，服務人員有人情味兒的友善服務和關心將會增加顧客的滿足感、感激之情和信任感。這些超過了公平交換的“額外”的服務對於建立遊客信任有著重要的意義。這是擺在梅嶺漂流專案所有人員面前的共同任務，倡導文明服務，提高辦事效率,進一步強化文明服務意識，樹立良好的旅遊形象。我們應該努力將崗位信任同社會信任聯絡起來，將職業道德建設同社會公德建設結合起來，去建設一個富裕、文明的、嶄新的梅嶺風景旅遊區!
把這些資源組合優化以後，可以籌劃成許多旅遊產品，開設許多旅遊專案，而且富有深遠的意義!
一、專案名稱：綠色特色餐飲(巴味食府)
二、創業目標 發展以“巴味”為註冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中瞭解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現狀：
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由於其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。
3、民俗、文化酒樓：由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。
目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化程序將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
四、市場調研：必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體瞭解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關係等。具體專案由餐飲諮詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲諮詢顧問負責
五、餐飲特色：以祕製配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特; 併成立以餐飲諮詢公司負責為主的菜品研發室,每週出二個創新菜,每季度換一次菜譜, 做到產品人無我有,人有我優,質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特色滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸，最後運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個專案來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位。中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。
七、市場策略。產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並匯入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲諮詢公司負責執行。
八、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用裝置，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、幹手器、衛生紙、)裝置力求高檔。 3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。
4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，並採用全落地玻璃。地面使用目的板，牆壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等裝置)
5、大廳需能容下標準十人臺25張(並要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80釐米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含冷盤房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少於300平方米。
8、整個餐廳含有：銷售接待區(大班臺、沙發)、吧檯(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子於門前)。
10、門匾採用木製招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設有“序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇後語的漫畫。
15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算(按20xx平方米)
1、 裝修：130萬
2、 廚房裝置：30萬
3、 照明裝置、空調(不採用中央空調)、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬
4、 餐廳用具：30萬
5、 前期廣告費、開業慶典：15萬
6、 流動資金：50萬總共資金準備：350萬(含不可預見費)另加房租50萬共計400萬
十、人員配置
1、 廚房：50人
2、 樓面(含後勤)：30人
十一、盈虧預測
1、如果按每人均40元,每日500人次,月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年
2、如果按每人均40元,每日700人次.月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年
3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利 20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半
4、如果按每人均40元,每日1000人次,月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法(費用比其它餐飲要節約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。
十二、裝修
1、實行公開招標
2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍
3、公司派專人監督裝修，並隨時與裝修方探討設計方案
4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業)
十三、員工招募
1、提前兩個月開始招聘工作
2、提前一個月開始員工崗前培訓
3、開業前十天開始上崗(做清潔)
十四、廣告策劃
1、提前1個半月策劃完畢開業廣告
2、提前1個月開始出現廣告
3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告
4、提前20天策劃完畢開業慶典方案
十五、供貨商入場
1、提前兩個月開始接洽供貨單位
2、提前1個月定下供貨商名單
十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續(工商、稅務、城管、派出所等)，開業前必須完善。
十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度
1、 企業理念
2、 財務管理制度
3、 員工守則
4、 廚房管理制度
5、 採購管理制度
6、 樓面管理制度
7、 宿舍管理制度
8、 員工獎懲制度
9、 各部門人員職責
10、 黃小平十常管理法
11、 員工績效考核管理法
12、 公司會員管理手冊當上述各項工作完成後，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱鉅的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。
包括工程概況簡述，建設單位、發包單位、設計監理單位名稱及責任人姓名聯絡方式，施工專案及工程主要技術指標，合同額，工程量清單，施工總工期及節點工期，質量環保要求等。
一、工程招投標
1、委託招標代理單位進行招投標。
2、招標方式採取邀請招標和公開招標方式，建議採用邀請招標方式。
3、招標代理費的支付，建議採用誰半標誰支付的辦法。
4、招標中對施工企業監理單位要求（詳見招標檔案）。
5、招標檔案的編制，由招標代理單位負責，按照工程招投標管理部門要求或規範格式（如有）制定，報公司主管部門稽核，主管領導簽字認可後執行。
6、招投標時限價的確定，由公司委託工程造價審計單位依據全套施工圖紙及現行市場材料人工單價予算定額進行核算，出具工程瞀書，並報公司主管部門稽核，主管領導簽字後執行。
二、開工準備工作
1、施工現場的“五通一平”工作，建議由中標單位施工，公司配合，費用按實際發生的費用追加至施工合同價款。
2、施工許可證的辦理，由公司（如業主方先行撥付規費）或業主方按規定繳納各種規費，施工單位提供相應的資質證書等證照。繳納應由施工單位繳納的規費，提供中標通知書辦理施工許可證，如因雙方中任意一方不能及時履行自己職責造成辦證延誤的，業主方原因除施工工期順延外，負責賠償施工單位基本的誤工損失。施工單位責任，除合同工期不能改變外，還將賠償公司由此造成的一切損失，直至終止合同，合同履約保證金不予退還。
3、監理單位進場，監理單位在進場前須向公司提供專案監理人員名單及授權委託書，單位營業執照，資質證書等檔案報公司備案存檔。由公司答發進場通知書。
4、施工單位進場，施工單位正式進場前，須向公司及監理單位提供專案管理人員名單及授權委託書，單位應具備的營業執照，資質證書，安全生產許可證，外地企業提供進滬備案登記表等。施工組織設計、機械裝置進場目錄及機械工程進度計劃表，工程預算書，材料及人工分析表。報監理單位，公司稽核合格後，由監理單位，公司簽發審批，開工報告後方能正式開工。
5、公司委派的專案負責人進場，在進場前須由公司向施工單位監理單位發函通知並明確專案負責人的工作範圍，職權範圍，並向專案負責人下發專案授權委託書。
三、對施工單位的管理
1、人員管理
A、公司對施工單位駐專案部所有管理人員資料（包括身份證影印件，職稱證，職務等資訊）全部存檔備查。
B、公司對施工單位所有在現場施工工人進行分班組人員（施工單位制表）資料（身份證影印件、工種等）存檔備查，有工人流動及單項工程結束工人離開工地需及時向公司彙報並更新現場施工人員名單，並報公司存檔。
C、施工單位派駐工地現場管理人員須與投標檔案及上報公司專案管理人員名單相符，並由公司抽查。不準隨意更換關鍵職位人員（如專案經理，技術負責人，現場施工技術員，資料員等）如因特殊原因確需更換，施工單位必須以書面形式提前二十天至三十天報公司及監理單位審批同意後方能更換。否則公司有權終止施工單位合同，一切損失均由施工單位自行承擔。
D、施工單位管理人員必須做到工作時間常駐工地，不準隨意離開。如需離開須向監理單位工地負責人及公司派駐的專案負責人請假，得到審批同意後（請假條）方可離開，並將離開後的工作交由某人負責報監理及公司專案負責人備案。E、由監理單位、公司組織的每週監理、質量、進度例會，施工單位專案經理、技術負責人、資料員、安全員必須參加。不準無故缺席，否則公司按每人x元給予處罰。
2、安全管理
A、公司須與施工單位及專案部簽定安全責任書（安全規範，安全實施細則，安全責任劃分，安全事故的處理，現場安全管理獎懲制度等）。
B、施工單位須每天向公司彙報現場安全管理情況，事故發生及處理情況。
C、定期或不定期對施工現場進行安全檢查，發生安全隱患即時提出，責令整改，並將檢查結果上報公司存檔。
D、對施工單位不按安全操作規範施工，安全措施不到位，存在重大安全隱患的，責令施工單位停工整改，並給予經濟處罰，情節嚴重的，可以終止合同，所有損失由施工單位自行負責。
E、施工單位所有進場施工人員必須全部購買意外傷害保險，並辦理平安卡，資料報公司備案並作為發放勞務工資的依據。
3、質量管理
A、技術交底，組織施工，設計，監理，建設單位進行圖紙會審，技術交底，對圖紙中存在的問題，設計缺陷，做出相應的處理措施。保證工程順利施工，達到質量標準。
B、施工單位必須編制詳盡的施工組織設計，技術措施，制定切實可行的質量保證體系。
C、施工單位不準隨意變更施工圖紙內容和設計要求。如有需變更必須徵得公司及監理單位書面同意。並由設計單位或建設單位出具的變更通知書後方能實施。
D、定期組織人員對工程質量進行全方位檢查，發現問題及時整改，絕不允許遺留質量隱患。
E、對新技術新材料的應用必須上報公司並獲得審批後方能實施。
F、對施工單位出現的質量事故，公司有權進行干預及經濟處罰，直至過程質量達到規範要求。
4、工程資料及竣工驗收
A、施工單位必須要求工程資料與工程進度同步完成，不準滯後補做資料。
B、公司按周、月、季度度定期檢查施工單位的工程資料完整性，一經發現工程資料與工程進度不符，公司有權對施工單位進行嚴重處罰並責令施工單位限期完善工程資料。
C、施工單位必須確定專職資料員，保證上班時間常駐工地，負責對工程資料的收集，整理，歸檔並負責試驗、監理、建設、質檢等部門的簽字、蓋章工作，保證工程竣工前所有資料齊全，不準漏項，漏檢等情況發生。
D、工程竣工及中間驗收由施工單位組織各相關單位及職能部門及時驗收（包括自檢、新驗、複驗、終檢）做到每一步驗收環節完整直至移交使用者使用。
E、在工程驗收過程中出現的質量、安全、技術等問題。公司需派專人督促施工單位限期整改直至合格，公司對驗收中不合格項需對施工單位給予一定金額的處罰。
四、工期控制
1、公司在收到施工單位上報的工程進度計劃時，須會同公司主管部門認真稽核進度計劃的合理性和可操作性，不準盲目跟從，並依據實際情況制定工程最短工期要求施工單位實施。
2、按工程進度表，按時對施工單位所完成進度檢查，對提前完成目標工期時間給予一定獎勵。對工期滯後時間要求施工單位制訂切實可行的措施補救，挽回工期損失並給予適當處罰。
3、嚴格控制施工總工期，在施工期為半程可順排工期，日曆工期精確至周工期，在施工期後半程採用倒排工期方式，日曆工期精確至每天，衝刺階段和關鍵工序可以精確至每小時以此提高工作效率，保證工期的順利或提前完成。
五、成本控制
1、施工前，公司須委託專業審計單位對全套施工圖紙，材料，人工價格做出準確分析，並出具全套書面報告。
2、公司對報告進行嚴格審查，並確立準確的目標成本。
3、公司可將工程專案中的個別單項（如土石方，防水，外牆，門窗等）從主合同中剝離出來，進行單獨招投標，分包給有專業資質的施工單位以達到降低成本的目的。
4、施工中，對施工單位提出的設計變更，工程量增減，經濟簽證必須符合嚴格的審批程式（監理、專案負責人、公司主管部門、主管領導）簽字並加蓋公司經濟簽證專用章後方能生效。
5、工程結算由公司主管部門會同所委託的審計單位對施工單位所報工程決算進行不一逐一稽核，稽核無誤後加蓋公章審計單位及公司公章後生效（固定價格合同無任何增減專案除外）。
六、材料控制
1、由公司統一採購工程所需的主材（包括鋼材、水泥、商品磚、石材牆地磚等）採購方式以公司內部實行供應商招投標方式產生。做到三證齊全，試驗合格。
2、施工單位領用主材料需提前7-10天以書面報告形式向公司申請，公司主管部門對所報申請進行材料名稱、數量、規格、型號稽核無誤，簽字後方能發放。並加收材料採購費、庫管費。
3、施工單位領用材料必須與工程進度同步進行，不準超前多領材料。一經發現將按多出正常用量部分兩倍的處罰。
4、材料的調整、替換、代用須經監理工程師，專案負責人審批。公司主管領導簽字後執行。
5、工程材料管理實行門禁制度，所有進入工地現場的材料，主要機械裝置不準隨意調出現場（工人自帶小型工具除外），如確需調出現場，須經公司所派保安負責人簽字，工程專案負責人同意後方能調出現場。
6、施工單位所購買的材料，必須做到三證齊全，試驗合格，進場前須經監理單位，工程專案負責人簽字認可後方能使用，如發現有使用不合格產品，專案負責人有權責令施工單位立即停止使用。並將已經使用產品全部拆出。更換合格產品，所有損失全部由施工單位承擔。
七、工程款的支付
1、按照施工合同規定的時間期支付工程款。
2、施工單位按月（階段性工期）所報工程進度款支付申請須經監理、專案負責人、主管部門、主管領導稽核、簽字後方能支付。
3、在支付工程款時，應扣回施工單位在公司所領材料的全部貨款。
4、在支付工程款時，將人工工資應付款中扣出，由公司財務人員到現場按施工單位所報工資表（真實）單獨發放，保證每個人能按時領到工資，杜絕工人因工資拖欠鬧事。
5、施工單位所報工資表須與公司留存的工人花名冊及工人辦理的平安卡相符，工人領取工資時須本人攜帶身份證原件（備查）影印件（存檔）簽字認領，不準代領代簽。
6、公司在每次給施工單位支付工程款時，從應付工程款中扣回5-10%做工人工資保證金，以防出現不可預見人工費問題。工程完工確保無任何拖欠工人工資款後全部返還施工單位。
八、合同要素
1、明確工程地點、名稱、適用的規範、標準、法律、法規。
2、明確工程施工的範圍，合同內所包含的工程子目單項。
3、明確工程施工的工期以及在工期實施中的獎懲。
4、明確工程質量的要求，以及對施工中出現的質量問題的處理、處罰。
5、明確總包單位與分包單項工程之間的配合及配合費的支付標準。
6、明確設計變更、技術變更、經濟簽證的範圍以及變更後產生費用增減合同價款的標準。
7、明確中間驗收、竣工驗收的時間、部位。
8、明確對施工成品、原有建築成品、管網、通訊、電力、網路線路的保護責任，以及有換壞的賠償處罰。
9、明確安全事故的責任，處理及處罰。
10、明確合同，造價爭議的處理方式及時限。
11、明確工程保修期的保修專案、時限、責任。
隨著經濟不斷的發展，人民的消費觀念也逐漸開始發生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行裡，而不是花出去。到現在居民的消費觀念開始變化，很多人已經開始將手中的閒錢構建自己更好的生活了。旅遊就是居民消費的另一增長點，發展旅遊對擴大內需有著巨大的作用。現在名山大川的旅遊資源都已經被開發殆盡，我們應該發展新的旅遊資源，鄉村旅遊成為了其中發展的很重要的組成部分。
鄉村旅遊，以農民為市場經營主體，以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源為特色、以為遊客服務為經營手段的農村家庭經營方式。換言之，鄉村旅遊是以鄉野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅遊者娛樂求知和迴歸自然等為目的的一種旅遊方式。無論如何理解，鄉村旅遊作為一種旅遊形式，其在旅遊業中的產業關聯帶動、吸納當地就業和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發揮獨特而顯著的作用。
西溝生態村簡介:
西溝生態村位於兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10餘公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。
西溝生態村主要特徵是：高山林立、奇峰怪石;峽谷萬丈、壁立陡峭;泉湧溪流、瀑大潭深;古樹參天、鳥語花香;野果遍坡，桃梨滿園;深秋時節，紅葉漫山;名貴藥材，亨譽中原;自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這裡集雄、秀、奇、幽於一體，攬山、水、林、洞於一溝。專家讚譽西溝生態---貴在原始，美在天然----。
一、專案背景分析
旅遊產業的發展必須依賴於一定的旅遊資源。旅遊資源雖包羅永珍，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅遊勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅遊中最具魅力的優勢資源，並直接影響著該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
(一)國家對旅遊產業開發的政策形勢
當前國家正在大力提倡發展旅遊產業，爭取把中國發展成為旅遊強國，目前我國旅遊產業的規模位居世界第7位，但與世界旅遊強國還有很大差距，發展旅遊業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅遊業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅遊市場的接軌步伐。
(二)國際國內旅遊業發展的趨勢
1.21世紀世界旅遊的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅遊專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅遊業的主題。
2.中國旅遊景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。
3.旅遊市場越來越呈現出細分化的特點。
(三)西溝生態村資源開發現狀分析
1.成功點
(1)對自然生態環境的保護良好(景區內的水、空氣、植被等未受汙染和破壞)
(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內)
2.不足點
(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)
(2)景區自然景觀尚未開發(峽谷內沒有步道和安全保護);
(3)景區運營機制未制定(國家所有國家開發的執行模式難以適應市場需求);
(4)尚未市場定位。
(四)景區旅遊資源優劣勢分析
1.優勢
(1)景區有豐富的水資源，適合開展一些水上專案，;
(2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;
(3)具備良好的植被覆蓋，生態環境良好;
(4)景區內有林果種植特色農業。
2.劣勢
(1)景區內峽谷較窄，地勢複雜，汛期水大無路可行。
(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。
二、西溝生態村總體開發規劃原則
堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則
堅持突出特色的原則
堅持傳統特色與現代理念相結合的原則
堅持統籌規劃，分步實施的原則
堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則
三、景區遠景規劃目標
建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閒避暑度假區 ;
1.發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地;
2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。
3、建一個世外桃園。
四、階段性開發規劃
(一)第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅遊，加大營銷力度，實現景區遊客量的較大增長。
1.在景區內統一規範若干個農家旅館
2.在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂於一體的賓館;(潭頭、平甸)
3.對景區內現有遊覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建;
4.沿遊覽路線開設數個遊客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃;
5.新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施;
6.新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間;
7.建一燒烤一條街
8.設定兩處篝火場。
9.開發鄉村旅遊(農家樂專案)
考察國際上流行的綠色旅遊、旅遊農業等不同的旅遊方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅遊迴歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅遊對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業並與旅遊事業相結合，興建了10個農業科技公園，遊人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嚐，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅遊和觀光農園及務農旅遊、馬來西亞的農林旅遊區、澳大利亞的牧場旅遊、美國的農場旅遊、法國的遠離城市的綠色旅遊、義大利的鄉村度假旅遊、德國的“森林輕舟”旅遊等等。鄉村旅遊的內容涵蓋了上述多種旅遊方式，甚至比其更為廣泛。
在我們國家，有很多的有特色的鄉村遺留下來，特別是像安徽巨集村、湖南鳳凰村這樣的鄉村，在全國旅遊中都是很重要的、很有名氣的鄉村。我們重點發展鄉村遊也是符合旅遊發展的客觀規律的，相信隨著時代不斷的發展，鄉村旅遊又可以成為帶動國國民經濟發展的一個重要組成部分。即為國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉村旅遊做到最好!
(本文素材來源於網路，如有侵權，請聯絡刪除。)
西溝生態村簡介:
西溝生態村位於兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10餘公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。
西溝生態村主要特徵是：高山林立、奇峰怪石;峽谷萬丈、壁立陡峭;泉湧溪流、瀑大潭深;古樹參天、鳥語花香;野果遍坡，桃梨滿園;深秋時節，紅葉漫山;名貴藥材，亨譽中原;自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這裡集雄、秀、奇、幽於一體，攬山、水、林、洞於一溝。專家讚譽西溝生態---貴在原始，美在天然----。
一、專案背景分析
旅遊產業的發展必須依賴於一定的旅遊資源。旅遊資源雖包羅永珍，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅遊勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅遊中最具魅力的優勢資源，並直接影響著該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
(一)國家對旅遊產業開發的政策形勢
當前國家正在大力提倡發展旅遊產業，爭取把中國發展成為旅遊強國，目前我國旅遊產業的規模位居世界第7位，但與世界旅遊強國還有很大差距，發展旅遊業已經成為我國一項基本產業政策。
為適應加入世貿組織的要求，中國旅遊業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅遊市場的接軌步伐。
(二)國際國內旅遊業發展的趨勢
1.21世紀世界旅遊的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅遊專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅遊業的主題。
2.中國旅遊景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。
3.旅遊市場越來越呈現出細分化的特點。
(三)西溝生態村資源開發現狀分析
1.成功點
(1)對自然生態環境的保護良好(景區內的水、空氣、植被等未受汙染和破壞)
(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內)
2.不足點
(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)
(2)景區自然景觀尚未開發(峽谷內沒有步道和安全保護);
(3)景區運營機制未制定(國家所有國家開發的執行模式難以適應市場需求);
(4)尚未市場定位。
(四)景區旅遊資源優劣勢分析
1.優勢
(1)景區有豐富的水資源，適合開展一些水上專案，;
(2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;
(3)具備良好的植被覆蓋，生態環境良好;
(4)景區內有林果種植特色農業。
2.劣勢
(1)景區內峽谷較窄，地勢複雜，汛期水大無路可行。
(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。
二、西溝生態村總體開發規劃原則
堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則
堅持突出特色的原則
堅持傳統特色與現代理念相結合的原則
堅持統籌規劃，分步實施的原則
堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則
三、景區遠景規劃目標
建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閒避暑度假區 ;
1.發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地;
2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。
3、建一個世外桃園。
四、階段性開發規劃
(一)第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅遊，加大營銷力度，實現景區遊客量的較大增長。
1.在景區內統一規範若干個農家旅館
2.在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂於一體的賓館;(潭頭、平甸)
3.對景區內現有遊覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建;
4.沿遊覽路線開設數個遊客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃;
5.新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施;
6.新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間;
7.建一燒烤一條街
8.設定兩處篝火場。
9.開發鄉村旅遊(農家樂專案)
鄉村旅遊，以農民為市場經營主體，以農民所擁有土地、庭院、經濟作物和地方資源為特色、以為遊客服務為經營手段的農村家庭經營方式。換言之，鄉村旅遊是以鄉野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅遊者娛樂求知和迴歸自然等為目的的一種旅遊方式。無論如何理解，鄉村旅遊作為一種旅遊形式，其在旅遊業中的產業關聯帶動、吸納當地就業和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發揮獨特而顯著的作用。
考察國際上流行的綠色旅遊、旅遊農業等不同的旅遊方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅遊迴歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅遊對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業並與旅遊事業相結合，興建了10個農業科技公園，遊人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嚐，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅遊和觀光農園及務農旅遊、馬來西亞的農林旅遊區、澳大利亞的牧場旅遊、美國的農場旅遊、法國的遠離城市的綠色旅遊、義大利的鄉村度假旅遊、德國的“森林輕舟”旅遊等等。鄉村旅遊的內容涵蓋了上述多種旅遊方式，甚至比其更為廣泛。
品牌：西溝生態度假旅遊莊園。
專案：西溝生態村發展專案
內容：
(1)觀賞山村田園風光，親手採摘農家果蔬。
(2)吃住在農家，體驗山村飲食文化：品嚐有當地特色的綠色民俗風味的“山村農家小吃”，如：擀麵皮、決麵湯、山豆角鹹大米飯、山野菜糊塗麵條、小奧饃、發麵鍋盔等。
10.請專業營銷諮詢機構或廣告公司對景區進行專業策劃、宣傳。
(二)第二階段：細分旅遊市場，針對特定顧客群，開發特色旅遊景點及設施。
1.開發以西溝生態村為主題的峽谷景觀
峽谷的命名：
對峽谷內已有的天然石像、山峰，進行命名並賦予相應的典故傳說。並在峽谷內設定相應的說明性文字標誌牌。峽谷內設定指示路牌.
2.開發道教、佛教文化(周易文化)特色旅遊專案
道教、佛教文化旅遊，即以現有的道教佛教文物古蹟(老爺頂、寶泉廟、平甸玉皇大地、西溝廟、小寨廟)為依託，藉助一定的物質手段，利用優美的自然風光以及獨具特色的園林環境，再加上觀光遊客和香客受到的藝術感染或各自的精神寄託，通過藝術的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅遊活動。
整合景區內道教文化旅遊。設計一條道教文化旅遊路線：老爺頂、平甸玉皇大地、西溝小寨山、東寨託福寺、等歷史悠久的道教名勝古蹟。
3.建設生態休閒活動中心
具體方案：
(1)設施建設：開發3----4個水面約500平方米的人工魚池，(潭頭、西溝、小莊溝)同時因地制宜在溪谷中開發若干個天然魚池，在魚池周圍配備有釣魚統一標識的遮陽傘、特色石凳等設施。
(2)目標顧客群：政府機關、企事業等單位有釣魚愛好的離退休老幹部、其他專業或業餘垂釣愛好者。
(3)山果超市 1---2個(潭頭、西溝)
4.開發攀巖、遠足、探險、漂流、露營等戶外運動專案，建設野外拓展訓練基地
(1)攀巖、遠足、探險
休閒生活與探險運動現代人隨著經濟起飛，物質生活不再匱乏，相對的，對於生活品質要求的聲音與想法也越來越多。生活的品質已不再僅是要求溫飽而已，更重要的是希望建立工作與身心健康、休閒品質、家庭親子關係等相對的平衡。攀巖、遠足、探險活動，則可以完全滿足這些聲音與需求，並且完全沒有危險性。除了以上這些好處外，這些活動更因為沒有體型、性別及年齡上的限制，因此無論男女老少皆可享受攀登的樂趣。目前現代人在飽受生活壓力與工作壓力，他們可以從攀巖活動中獲得成就感，舒解壓力。
目的：吸引年輕的，追求刺激與冒險的消費者
成立“探險俱樂部”，組建“遠足俱樂部基地”，
在合適的地點建造攀巖基地。
促銷：每年舉辦一次攀巖比賽，來提高知名度。
(2)漂流、露營
對峽谷的某些地段進行適當改造，因地制宜地開展一些區域性的漂流專案。
在峽谷沿途附近，尋找幾塊較平坦的空地作為露營基地。每個露營地都有相應的本地人或訓練有素的工作人員，對露營者提供必要指導和應急服務。
通過以上各種戶外運動專案的開展，將景區區域性區域建設成為一個野外拓展訓練基地，為省內外的工商企業訓練員工隊伍團隊精神、凝聚員工隊伍、提升員工素質服務。
5.開發“森林木屋度假莊園”專案
(1)規劃概述：依據峽谷開發附加價值高的特色住所
(2)具體產品的開發
產品：在風景區內建造1----2處木屋度假莊園。
目標消費者：年齡較大的富翁和國內外遊客
概述：在風景區內建造1---2處木屋度假莊園，每處僅建造10套木房子。每間房子都有獨立的門院，菜地。度假莊園的組建以產權式為主。
品牌：度假莊園
6.建立“體驗貧困”專區
有道是“千金難買少年貧”，少年時代的苦痛經歷是一筆財富，對人的健康成長和意志磨練非常有益。
當今許多家庭因為生活條件非常優越，子女長期生活在 安逸的環境中，從不知道什麼是苦和累，這對他們的健康成長尤其是優良意志品質的形成十分不利。一些高層次家長已經認識到了這一點，非常渴望能有一個特定的艱苦環境來教育和磨礪孩子。“體驗貧困”專區正是針對這一需求而開發的。
(1)目的： 通過這個產品，滿足一部分人特定的需求，同時也可以間接幫助貧困山村脫貧。由於此產品在省內很少，所以新聞性較強，易於形成新聞抄做的賣點，這對我們開發整個風景區，會起到良好的宣傳作用。
(2)方式：讓有條件的家庭和想體驗貧困的人，進行一段時期的實際體驗。制定一套體驗活動程式和相關標準，嚴格按照標準操作。如：體驗人必須穿上當地人的衣服、同吃同住，並與當地人一起幹農活等等。
(三)第三階段： 發揮產業互補優勢，大力開發觀光生態農業，形成綠色環保產品產業鏈
1. 建設高科技生態農業觀光園
建設*果蔬種植基地，組建生態農業觀光園供遊客參觀。遊客同時可親自採摘、品嚐或購買綠色無公害果蔬。
這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區內的賓館、飯店，在產量具備一定規模的情況下，還可以成為城區各超市無公害綠色食品專櫃的緊俏商品。
2.將高科技環保產業與風景區的開發結合起來，打造中國杜絕白色汙染的自然風景區，(用當地的精條編制包裝)開展生態旅遊，建設環保教育基地
在風景區的開發過程中一定要堅持環保、生態效益至上的理念，發揮高科技環保產業的優勢，加大環保設施投入，加強景區環境管理，杜絕白色汙染，在景區開發全過程中、全範圍內時刻關注環境保護，傳播環保理念，宣傳環保知識，倡導環保行為，形成環保至上的景區特色管理文化。
將整個景區建設成為青少年學習環保知識、增強環保意識、塑造環保行為的教育基地。
通過三個階段的開發建設，景區將形成一個以生態為特色，集觀光、探險、休閒、度假為一體的“河南著名、全國知名”的旅遊勝地。
三優範文網