一市場狀況分析
(一)市場環境分析
網上購物已經被眾多的網民接受。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，花店網站，就是將在花的實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是伴隨網際網路長大的80後和90後。網下的花店市場就不必多說了。網上的花店市場的大小是根據網下的上網人數+能承受的消費群體+對網路購物的認知人數的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網民佔據大多數。我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。所以開展電子商務網站有一定的優勢。
(二)消費者分析
1有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
2購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
5影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
6購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
(三)產品分析
一)產品介紹
花，是一種很美的植物，它無論在什麼環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心裡增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。
二)產品分類
主要分為:婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
1)婚禮鮮花:
在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。
2).生日鮮花:
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
3)慰問鮮花:
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，積極的感覺。
4)祭奠鮮花:
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等
5)商務鮮花:
這種產品主要用於商務場合，例如:接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。
二市場細分與目標消費群選擇
(一)市場細分
市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部使用者)劃分為若干具有某種相似特徵的使用者群(即細分市場)，以便執行目標市場營銷的戰略和策略。
細分市場三類群體為,年輕情侶一族:是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族:因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品。公司團體客戶:比如公司週年慶典或者開業時,就可以用到了。
(二)目標市場
對任何企業而言，並非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由於資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然侷限在一定的範圍內，確定具體的服務物件，即選定目標市常企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。
“香香”網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
前言
通過對潤業苑專案的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的專案，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。
我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業房地產營銷管理有限公司
目錄
一、市場背景
二、專案分析
三、專案定位
四、客源定位
五、產品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執行
九、公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
專案特徵：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵(集中在千佛山周邊)。
銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。
(二)XX年以後，振盪中走向規範的過渡階段
客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼於濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔濟南市場。同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。
專案特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。
銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對於能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社群環境也非常注重。
一、專案名稱
轉型、感悟
二、專案背景
青少年階段的學生，有很敏感的認知能力，也具有較高的自尊自信意識，自我中心意識極強，自我控制力弱。人格和心理意識較多傾向於自我作出的評價而非他人作出的。
青少年的人格認知和世界觀評判還相當幼稚和膚淺;當獨立人格的排斥力大於學校教育力和家長管束力時，青少年的感性對抗將超出他們本身的控制力;此時的排斥和叛逆心理需要理解和引導來化解，決不能強制管束和硬性壓制。
青少年的叛逆體現出一定的階段性，主要體現在心理認知能力和生物性適應能力增加階段;心理認知能力上升，評判能力和世界觀開始形成。他們不再盲從，對的代表，教師、家長開始置疑。
(1)家庭因素
叛逆行為表現開始單親家庭、夫妻關係不和，矛盾突出的家庭;青少年期缺少家庭關愛也是易發群體，極易發生心理叛逆;而且往往叛逆更加徹底和敵對更加嚴重。
(2)社會因素
青少年叛逆心理與行為受社會壓力與不良習氣影響。現實社會的節奏和壓力不言而喻。家長工作和生活的壓力會在家庭教育中傳遞給子女。處於青春期的學生，會因承受家長的壓力而迷亂，會因釋放家長傳遞的壓力而出現類似叛逆的心理阻抗。
青少年叛逆心理與行為更受大眾傳播媒體影響。許多的電視、網路在資訊內容選擇、製作方法上因著眼於廣大觀眾而忽略、忽視對青少年受眾群體的需求，使一些成人文化中不良的、世俗的負面的某種社會現象影響了青少年，使本來用來警示人們和青少年的內容，而被青少年負面地接受和消化，加劇負面心理作用，強化了叛逆心理的形成。
強制管束和硬性壓制容易出現感性對抗。一旦感性對抗出現，過激行為常常伴隨出現。出走、叛逆自暴自棄或者其它惡性事件將隨時發生。所以，過度的壓抑和管束對青少年人格心理的成長是有害的。
一些在大山裡生活的孩子渴望走出大山，他們相信山的那邊是海，但家庭的貧困可能會阻礙他們的理想的實現，所以他們中的大部分人都被殘酷的現實折斷夢想的雙翼。
基於此類現象，我們決定幫助這些具有過分叛逆心理的青少年和渴望知識的貧苦孩子。讓他們換種生活，換種角色，自己體會並感悟生活。
三、目的
通過我們的團隊提供相應的幫助，使誤入歧途的青少年重建正確的人生觀、價值觀。使他們的家庭重新和睦。為家庭貧困的孩子貢獻一份微薄之力，在他們理想實現的道路上做一些對我們來說輕而易舉而對他們卻難如登天的事。
他們的理想就是我們的理想。我們會不斷改進，完善體系，並逐漸擴大，推廣。希望得到相關媒體、學校以及全社會的廣泛關注，讓青少年擁有一個健康積極的生活態度。
四、資源需要
攝像機，人力，相關公司，車輛，話筒。
五、專案流程
前期準備
1、完成專案策劃書。
2、在市區內開展調查，找到有意向並且經濟能力較好的家庭，在地處偏僻的地區找到相關家庭，進行交換生活，為期一個月。
3、找到可以提供幫助的電視臺，進行全程跟蹤。
專案開展
具體活動流：
(1)首先，我們會在中學中開展調查，選擇具有過分叛逆行為且與父母關係不和睦的學生，再進行進一步篩選，選擇較為合適的一個。
同時我們會在偏遠地區(山區)找尋家庭條件艱苦，但渴望知識、渴望美好生活的家庭。徵得雙方父母及本人的同意後，進行交換生活。
(2)其次，我們會在交換生活期間進行全程記錄。
(3)在一個月的交換生活結束後，我們將雙方的記錄剪輯成片，做成一部具有教育意義的記錄篇，並聯系電視臺，在相關教育頻道進行播放。
(4)我們會對參與者今後的生活進行短期的跟蹤記錄、報道，並採訪其父母，同時請他們提出一些意見與建議。以助我們進行查漏補缺，更加完善體系。
(5)在幾次的交換活動後，我們會有相應的資料整理，包擴參與者自我總結、感悟。家人反饋，學校及同學反饋，社會意見。
(6)我們公司具有一個“五指牆”活動專案，活動結束後，我們會讓雙方參與活動，鄭重的印上他們的手印。
此外他們以後的情況我們會進行跟蹤，以便他們更好的知道對方的情況，進行聯絡。並且，我們在成立公司後會設立一個小型資金會，讓每一個參與者都可以獻出愛心。並將資金捐獻給貧困家庭。
(7)“轉型”
六、經費
在活動開始前，我們會向經濟能力較好的一方收取一定費用，但考慮到開銷過大，還需相關單位、集團進行贊助。
七、活動中注意的細節與問題。
活動中參與者可能會出現一些生理及心理上的不適，如當地的環境不適應，及出現想家情緒，等等。我們會給予指導及幫助，但最重要的是讓他們自己要學會處理，解決。因為我們的目的是讓他們自己感悟。
終會讓那些渴望知識的孩子們受到更好的教育
讓迷茫的孩子樹立正確的觀念讓其家庭充滿和睦。
專案策劃書5
為進一步加強青年志願者隊伍建設，充分發揮青年志願者特別是大學生志願者在_建立全國文明城市工作中的積極作用，_市志願服務協會定於20_年暑期針對大學生、高中生等廣大青年人群體，進行“青年公益行”_青年志願者20_暑期社會公益實踐活動，特制定活動方案如下。
一、活動宗旨
深入貫徹落實市委宣傳部在20_年3月市志願者工作會議上的講話精神，以“我是志願者，我是_名片”為出發點，以_建立全國文明城市為目標，廣泛動員青年人力量，以全心全意為社會和他人提供服務和幫助為教育宗旨，向青年人積極傳播並大力弘揚志願服務精神及公益事業理念，努力營造友愛、互助、和諧的良好社會氛圍，全力推進我市志願服務工作，為我市精神文明建設工作做出積極的貢獻。
二、活動週期
1、6月初，進行線上和線下報名以及宣傳推廣，至7月初截止。
2、7月中旬，舉行本項活動啟動儀式暨志願服務雙選會。
3、7月中旬，開展青年志願者進社群公益實踐活動，為期一週。
4、7月下旬，面向參與者徵集公益實踐心得體會文章，至7月底結束。
5、8月初，根據徵文情況及公益實踐情況進行評選並得出結果。
6、8月上旬，舉行志願者表彰會，並通過媒體刊發獲獎徵文。
三、招募物件
1、_籍外地大學生
2、_各高校暑假期間留x的外地大學生
3、_各高中應屆畢業生
4、_各高中在校生(含中專、技校)
5、社會各階層16歲以上、25歲以下_籍青年人
注：18歲以下未成年人在徵得其法定監護人同意後方可參與本活動。
四、招募方式
(一)網路招募：6月初啟動
1.通過_文明網及其新浪官方微博釋出招募資訊。
2.通過微博_等話題釋出招募資訊。.
3.通過市志願服務協會QQ群等向相關志願服務組織釋出招募資訊。
4.通過經濟廣播《我是_人》欄目釋出招募資訊。
5.通過公益組織成員個人的微信朋友圈、QQ空間、微博等轉發招募資訊。
6.通過貼吧_吧、各學校的貼吧專欄進行訊息釋出。
7、通過_網、_廣播網等網路媒體釋出招募資訊，並外聯相關網站的公益版面、相關公益網站等廣泛釋出招募資訊。
(二)地面招募：6月初啟動
1、6月上旬起，走訪_各高校及高中(含中專、技校等)，通過公益宣講、問卷調查等形式廣泛宣傳本項活動並吸引青年人積極參與。
2、在走訪之後，_各高校大學生以班級為單位自願報名，並由所在院系學生會負責報名登記和相關統計。
3、6月上旬起，_各高中在校生及應屆畢業生以班級為單位自願報名，並由學校相關負責部門進行報名登記和統計。
4、6月上旬起，發動_各高校、各高中的相關學生社團積極報名參與，並由各社團負責本社團成員報名登記和統計。
5、6月上旬起，在各高校及高中的教學樓、寢室樓、圖書館等處張貼招募海報，組織青年志願者發放DM宣傳品。
6、6月上旬起，選定某個週末時間，在_中心商圈地帶組織青年志願者發放活動宣傳品、設定現場報名點。
五、工作綱要
1、在線上及線下報名工作啟動前，由市志願服務協會制定統一的報名登記填報表格，電子版可線上下載，印刷書面版在各高校和高中集中發放填寫。
2、7月初，各高校、高中及相關學生社團需在3個工作日內統計本單位報名情況，並將報名材料統一交給市志願服務協會歸檔。
3、6月上旬起，建立統一的青年志願者實名QQ群、微信群等，便於及時聯絡溝通、集中釋出活動相關資訊。
4、在報名登記及統計工作全部結束後，由市志願服務協會選定青年志願者進社群開展公益實踐的公益輔導員，該輔導員人選可由市志願服務協會工作人員擔任，也可在_各主要公益組織中抽調優秀志願者擔任。
5、公益輔導員負責所承接社群的青年志願者日常聯絡、業務指導、考核評估與社群的志願服務工作協調等管理工作，並直接對市志願服務協會負責。
6、在本項活動社群公益實踐階段收尾後，各公益指導員需針對所管理的青年志願者具體志願服務執行情況形成客觀的書面報告，並上交市志願服務協會備案，作為從中遴選優秀青年志願者的評選依據。
六、活動地點
由_市志願服務協會指定7個定點社群開展青年志願者暑期公益實踐活動，_各選擇2個社群，_區選擇1個社群。
七、活動組織
(一)前期工作
1、在7月初，組織所有報名參與本項活動的青年志願者召開動員會，由組織者介紹本項活動詳情及相關須知，並發動青年志願者自由組成志願服務小分隊，每隊人數根據參與者總人數確定。
志願者自由組隊參考依據如下：所在同一院系或年組、所在同一學校、家庭住址相近、服從組織分配。
2、7月中旬，召開青年志願者進社群雙向選擇會。本次會議也將作為本項活動的開幕式和新聞釋出會。與會者包括市志願服務協會領導和相關工作人員、_各主流媒體記者、參與本項活動的各社群領導和工作人員、接受委任的各公益輔導員、_各主流公益團體代表、報名參與本項活動的青年志願者及其法定監護人等。
雙向選擇會分為四個環節：
(1)主辦方領導致辭、主辦方代表做本項活動新聞釋出，主辦方代表介紹活動相關情況。
(2)各社群代表做本社群志願服務概況展示或介紹，讓青年志願者對各社群加深瞭解並做出選擇。每個展示不超過5分鐘。
(3)根據社群的展示結果，自由組隊的各青年志願者小分隊派代表介紹本小組概況及志願服務計劃，並宣佈所選擇將開展志願服務工作的社群。每隊發言不超過3分鐘。
(4)在各分隊發言結束後，現場工作人員對選擇意向進行彙總，並根據社群選擇小分隊的意向進行內部探討，時間為30分鐘。之後，現場公佈社群與小分隊雙向選擇最終結果。同時，確定各社群接洽代表、各社群公益輔導員、各社群小分隊等。
(二)活動期間
1、活動期限為一個星期，各小分隊到指定的社群開展志願服務工作。
2、各小分隊工作內容由各社群做具體安排，日均工作時間不超過8小時。
3、活動期間，由派駐各社群的公益輔導員對志願者的工作進行日常監督與指導，並隨時聽取志願者的意見和建議，同時與各社群及時進行工作協調。
4、每日工作日結束時，各分隊進行當日工作總結，並由分隊長向社群負責人進行工作彙報，領取次日的工作任務。
5、社群安排工作內容要貼切實際，並在一定力所能及的範圍之內。凡參與本項活動的青年志願者將在活動期間享受人身意外傷害保險的待遇。
6、活動最後一個晚上，社群進行工作講評，並組織志願者進行社群內部的聯歡。
(三)活動後期
1、每個參與者需在活動結束後的5個工作日內，上交個人撰寫的心得體會文章或工作總結報告，並上交給市志願服務協會。
2、各公益輔導員需將其所管理的各分隊志願服務情況，以書面總結匯報形式上交給市志願服務協會，並推薦表現優秀的青年志願者人選。原則上每個輔導員可推薦2到3人，不得超過5人。
3、市志願服務協會根據輔導員推薦人選、各分隊工作情況、徵文情況等，從所有參與者中遴選出表現優秀的青年志願者(獲獎人數待定)，並同期評選出優秀徵文作品。
4、在評選工作結束後進行，於8月上旬舉辦本項活動表彰會，對優秀志願者進行頒獎，並由獲獎者發表志願服務感言。
5、表彰會結束後，獲獎者個人情況及其獲獎徵文作品等，將通過_主流媒體渠道進行釋出與宣傳，樹立青年志願者典型，起到積極的示範作用。
一、基本情況
xx村是xx鄉政府所在地，全村佔地面積55平方公里，全村10個村民小組，農戶326戶，1321人，其中在家189戶755人，外出137戶566人，貧困戶82戶，貧困人口307人，佔全村總人口23.3%，20xx年實施雙到戶39戶，145人，低保戶33戶，75人。耕地面積1.3萬畝，草原面積5.21萬畝。退耕還林6062畝，優質牧草留床面積6200畝，20xx年新增種植面積1500畝，羊只飼養量3845只，大牲畜96頭。村級兩委班子健全，以黨支部統領的各項功能齊全。
二、專案建設的必要性
（一）專案背景
全村有耕地面積1.3萬畝。主要種植馬鈴薯、葵花、蕎麥。由於人口大量外出、在家務農人員大多以老年人為主，部分家庭土地撂荒現象比較嚴重，為了農業的發展，以致大量土地重新復耕，農業機械化是現在農村農業發展的必然趨勢。
近年來，x村特別把發展壯大馬鈴薯產業、小雜糧農業、秋腹膜等作為一項農業主導產業進行培育，這給當地農民群眾帶來了十分可觀的效益。但由於農業科技服務體系不健全、農業機械及農機服務裝置嚴重落後，在很大程度上影響了馬鈴薯產業的進一步發展。
（二）建設的必要性
通過專案建設提高農業機械化技術水平，儘快改善生產條件，降低耕作勞動強度，節約成本，提高種植業經濟效益，增加農民收入，促進本村經濟社會發展。
三、實施地點和範圍
專案實施地點在x鄉x村，輻射全鄉13個行政村。
四、專案內容、投資估算與資金籌措
專案建設資金131萬元（合作社自籌31萬元，財政補貼100萬元）
1、工人工資8萬元，
2、代耕代種作業費10萬元.
3、機具購置3臺需花費81萬元；購置挖機1臺，32萬元，共計花費113萬元。
1>、購置農機3臺，81萬元。
27萬元/臺×3臺=81萬元
2>、購置挖機1臺，32萬元。
32萬元/臺×1臺=32萬元
五、專案組織管理與執行
專案由x村申報，並進行監督管理，成立農機合作社，由社員大會通過，理事會組織實施，管理措施到位。合作社對專案設立專戶儲存，專款專用，有健全的財務管理制度，資金使用效益有保障。
保障措施
1、技術培訓
做好對農民（農機手）的技術培訓。
2、加強領導。
⑴專案實施實行後製定詳細的規章制度，加強對農機進行嚴格管理，責任到人；
⑵與農機手簽訂代耕代種服務合同；
3、機具選購工作計劃安排
資金到位後。我村計劃購置農耕機3臺，配備各類裝置（梨、旋耕機、挖洋芋機等），挖機一臺，（主要借石油開發及其他專案）。
六、效益分析
經濟效益：專案建成後，合作社年實現農田機械作業1萬畝，年實現經營服務收入30萬元。實現利潤20萬元。
社會效益：
一是緩解了農村種田難的矛盾。目前，青壯年外出務工，農業機械化再不為種田難發愁，也不再需在農忙時節返鄉種田。
二是由於機械化耕作、收割比牛耕和人工收割收費低，實現了農民和農機經營者“雙羸”。
三是提高了農機具的利用率。
四是機械化促進了農業的產業化、規模化、標準化生產。
一、主要經營範圍：
咖啡類：藍山，摩卡，義大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。
酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒。
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果等。
下午茶：綠茶，紅花茶，幾種花草茶，人蔘烏龍茶。
甜點：各式精緻甜點，如餅乾，麵包，蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。
二、企業型別：服務
三、目標顧客描述：
1、所有在校大學生，主要以大四學生及研究生、博士生為主。他們的消費能力都比較高。
2、校內商業人士洽談各種業務。
3 校內教師。
四、本企業相對於競爭對手扣主要優勢：
1、店內裝修相對更優雅一些。
2、可在同學中打下良好的人際關係，這樣顧客自然會多。
3、可以做競爭對手沒有的業務，如舉辦生日會，小遊戲等。
4、因為成本底，所以產品價格相對比較實惠。
5、經營範圍可隨時做靈活改動。
五、本企業相對競爭對手的主要劣勢
1、資金不充足，地理位置不好，時間方面不充足。
2、經營能力各方面均有欠缺。
3、人脈方面，所交往的人群消費能力不高。
4、管理、技術水平不夠專業。
1、整理結論
營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。
2、說服性材料
營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。
3、作用
(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容
策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。
(2)充分、有效地說服決策者
作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對於一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能採納營銷策劃中的意見，並按營銷策劃的內容去實施營銷方案。
4、目的
是未來理想和價值觀的努力物件。
5、目標
是為了實現具體的目的而設定的直接物件。
為了實現目的，必須設定若干個目標。如果忘記這一點，一口氣衝向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現的情況下，就會使策劃人產生挫折感。
如果沒有明確的目的，僅僅在當前 的目標周圍打轉，就會為別人或別的企業創造向下一個目標和目的前進的機會。
因此，將目的與目標混淆是非常危險的。
營銷策劃書的編制原則
原則
1、邏輯思維原則。
2、簡潔樸實原則。
3、可操作原則。
4、創意新穎原則。
營銷策劃書書寫步驟
step1、構建營銷策劃書的框架
在書寫策劃書之前，先用因果關係圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架彙集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在於將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
step2、整理資料
在彙集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新訊息，並做到資料的屬實性，那樣更具說服力。
step3、版面設計
確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文字，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，並輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計儘量做到形象具體，也要有有創新，有自己的特色。在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別
自行設計的文字元號將會產生一想不到的效果，應該適當加以應用。標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目瞭然。版面內容：封面 目錄 前言 規劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內容 實施的日程計劃等。
step4、營銷策劃書書寫技巧
前言的撰寫最好採用概括力強的方法，如採用流程圖或系統圖等;在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;巧妙利用各種圖表;策劃書的體系要井然有序，區域性也可以用比較輕鬆的方式來表述;在策劃書的各部分之間要做到承上啟下，要注意版面的吸引力。
專案概述
1、專案策劃的背景
隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。並且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶製品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的後果。
2、專案概念與獨特優勢
我們超市則以優質的售後服務去服務顧客。及時瞭解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、專案成功的關鍵要素
專案要推廣成功其關鍵問題是：
(1)瞭解並掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便於他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售後服務做好，及時掌握市場的動態。
(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售後服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。
4、專案成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。
(1)以商品的質量為生命，我們在採購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配製方法。
(2)有良好的售後服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售後服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售後服務和嚴格的質量保證的購買場所。
專案實施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上開啟市場，取得經驗和口碑之後，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然後推向全國的市場。
近期目標：在一些三級市場上佔有一定的銷售市場份額。用一年的時間佔領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間佔領全縣80%以上的市場份額。
中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不溼、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：
(一)首先從店面的佈局，要求店面面積為40平方米左右，一邊採用冷凍裝置。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶製品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以後擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，並且店內免費為消費者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標誌“請勿吸菸”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸菸者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸菸者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之後我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯絡方式、奶粉名稱、購買時間、備註。
在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之後我們再次打電話詢問，瞭解寶寶的成長狀況、健康狀況並且瞭解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶餵奶等。如果是液態奶，瞭解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什麼困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以後，我們會第三次以電話的方式瞭解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易瞭解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。
這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之後才去幫助解決而是主動的及時的瞭解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售後服務。
二、市場分析
1、綜合環境分析
中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，並且即將進入計劃生育後生育的第二個高峰期，並且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶製品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙於上班和工作，母乳餵養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。
2、競爭環境分析
目前，xx縣只有兩家大型超市(超市和超市)佔有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從xx縣的地理環境看，xx縣縣城是主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，並且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便於顧客發現，能夠達到直銷的效果。
3、競爭狀況
由於市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣採取優質的售後服務，良好的購物環境，用售後服務差異化戰略搶佔市場份額。
我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關於保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的瞭解我們公司的內涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)
很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。
機會點(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員並不瞭解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，並且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售後服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，瞭解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
三、公司戰略及營銷策略
(一)公司戰略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之後，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能佔有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之後，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不溼、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時機成熟後，我們可以在全省乃至全國範圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯絡當地文化局，以行政村為單位。比如我們xx縣由於受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業餘黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之後，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。
1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們瞭解到我們公司以後的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶製品，他們現在的損失是多少，三五年後在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最後到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在電視臺和新聞進行宣傳。因為電視臺輻射整個xx縣，人們也很關注新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮採用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之後我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然後利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金盃銀盃比不上老百姓的口碑”。
3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低於他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同型別的方式進行促銷。運營之後，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。
四、團隊能力和經營管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行鍼對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重於親朋”的理念去合作於公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為嚮導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經營管理
領導和員工永遠處於管理和被管理的關係，如何處理這一重要的關係是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關係處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以後公司規模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯絡起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業經濟/財務狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那麼，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工瞭解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什麼努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和裝置4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。
根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們xx縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能佔有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話費 4800
9 財務費用 應付利息 30000
10 銷售費用 贈品費 20xx0
11 廣告費 50000
12 營業稅及附加 營業稅 22500
附註：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應付職工薪酬 營業員 800元/人/月
(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業稅及附加 營業稅 5% 大學生創業前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業稅及附加 22500
4 銷售費用 70000
5 財務費用 30000
6 管理費用 143720
7 淨利潤 143780
融資方案和回報
根據xx省促進大學生創業就業檔案精神，鼓勵大學生畢業後創業，給社會提供就業崗位，對實施可行的創業方案可以提供30萬以下的小額貸款，並且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關鍵的風險和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能佔有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優質的售後服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。
2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對於這種情況，一旦發生，我們將所有這個廠家的商品下架，並以最快的速度通過電話聯絡已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯絡的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類事情的發生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯合，採用惡性競爭，利用低價策略。那麼我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。
3、服務顧客態度要好，面帶微笑。不準和顧客發生爭執，不能有不耐煩的表現。
4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。
6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。
7、工作忙碌時，要相互協調、相互配合。
8、有問題要及時彙報，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
A、專案概況
顯示屏安裝結構框架為輕質鋼架，在相應的樑柱部分採用化學鉚栓鉚固鋼板作為承託結構，顯示屏鋼製框架與鉚固定鋼板連線;
電源經配電室由電纜傳輸至顯示屏配電櫃;顯示屏配電櫃安裝在屏體框架內，由遠端開關、PLC程式控制器、空氣開關、交流接觸器、固態繼電器和其他控制顯示部件等組成。顯示屏體與控制室之間採用CAT5作為視訊訊號和各種控制訊號傳輸的媒介;顯示屏的控制計算機、視訊裝置等所有外部裝置均安裝在控制機房。
全過程包含以下環節：
顯示屏深化設計與研發
顯示屏裝置的生產製造
金屬框架的製作和安裝就位
電源和通訊線纜的佈設
顯示屏和控制室裝置安裝
框架鋁板包邊裝飾
系統除錯、試執行和驗收
B、專案組織
為使本專案達到合同約定的預期效果，專案組織以達到如下目標進行設計。
工期目標：根據合同確定的工期要求，充分做好生產、技術、人員和物料等方面的準備，保證按期交貨到指定的地點完成相關裝置的安裝、測試。
質量目標：以合同相關技術指標和部分行業標準為原則，制定詳細的質量保證計劃，確保優質高效地履行合同。
安全目標：制訂嚴密的安全保證措施杜絕一切人身、裝置責任事故，保證安裝施工期間零事故率。
文明施工目標：科學管理、有序生產、團結協作、多方配合、保護環境及原有設施、場地整潔。
環保目標：遵守國家有關環境保護的規定，確保不汙染、不破壞現場環境。為確保上述目標的實現，我司成立由羅霖為組長的專案組，統一進行專案實施的組織和協調工作;現場工作由趙海金主要承擔現場協調和裝置安裝除錯工作，主要承擔結構製作、包邊裝飾和其他電器安裝工作。
各專業負責人及聯絡電話如下：
C、質量控制
質量控制目標科學管理、精心設計、嚴密組織、文明施工，確保工程質量優良。工程優良率達到100%，工程履約率達到100%，顧客滿意度達到100%，工程一次驗收合格率100%。確保工期目標實現：按業主要求的工期完成本專案的設計、供貨、安裝、施工任務。專案質量保證體系
通普公司以ISO9001質量保證體系的要求對工程技術設計、製造、採購、物流管理、現場安裝除錯和專案售後服務的全過程進行嚴格控制，將整個系統工程的各個層次、各個階段均實現預定的質量目標，最終滿足專案質量目標的需要。
專案組長是專案質量工作的第一責任者，對專案實施過程開展全面的質量管理;開展專案過程質量基礎教育，不斷提高我方工程實施人員和其他專案參與人員的質量意識，以高質量的產品及施工對業主負責;認真落實崗位責任制和工程實施過程的技術交底措施;嚴格執行公司質量管理規章，嚴把材料採購、運輸、檢驗等環節的質量關，確保原材料質量;設計變更、材料替代必須經過設計稽核，並徵得監理和業主同意後辦理變更報批手續;建立各個層次的質量檢查制度，實行過程控制質量一票否決制;按照ISO9001體系要求，建立完備的質量記錄，確保專案軟硬體裝置的質量可追溯性。品質量部及現場負責人有責任確保專案通過質量考核。
材料採購和配件加工管理
材料、裝置採購和配件的加工釋出嚴格按照合同和質量管理要求執行，制定採購和加工計劃並嚴格執行，保證採購物品符合規定的質量要求，為生產打好基礎。及時提交裝置、材料的供應進度表，以便於業主、監理單位及時掌握工程進度，監督採購及加工質量，安排本專案的相關協同工作。所有的採購材料及產品符合國家有關技術規範與質量驗評標準，成品、半成品具有合格證、廠方質保書或試驗報告。經報驗及監理單位認可後按時按質供應。
生產質量管理
嚴格質量管理，明確生產過程質量責任制，生產部經理對產品出廠質量負責。在品質部專職QC的監控下，實行上道工序對下道工序負責，下道工序是上道工序的質檢員，發現問題及時解決。同時，品質部對原材料、製造過程和出廠產品負責質量控制、檢驗和測試，對工藝過程進行監督，及時發現和糾正採購和製造過程中出現的質量問題，確保檢驗和測試儀器的計量符合有關標準。
產品老化及檢測管理
按照工藝要求的環境和方法對產品進行老化工作，產品老化期間有專人職守，認真填寫老化記錄，按合同規定的標準進行產品軟硬體檢驗，按合同規定的標準對產品進行測試。
包裝和運輸
安裝顯示屏的結構材料、鋼管架等使用專車按照城市相關的規定進行運輸，顯示屏屏體部件採用塑料袋、發泡聚乙烯和紙箱包裝，確保裝置在運輸和儲存環節的安全;所有的附屬裝置均採用原廠包裝。採用櫃式車輛運輸，專人負責監督裝卸作業和押運，確保所有產品在裝卸和運輸過程中的安全。
安裝和除錯
提前準備好裝置安裝所需的技術資料、安裝規程、必要的技術力量、儀器裝置和專用工具、裝置等，指派具有豐富經驗的安裝現場工程師負責技術指導、質量監督、現場測量和質量控制;針對安裝現場的難點和臨時出現的問題，主動與業主協商，提出解決方案。重點控制安裝工藝，重點核查顯示屏箱體安裝精度，做到牢固端正、部件齊全、安裝位置準確，平整度及箱體間隙符合要求，保證安裝質量和效果。安裝完成後的屏體無劃傷裂痕、色澤均勻。接受業主和監理方的監督、管理和指導，對安裝過程中發現的供貨及質量問題積極採取補救措施。對於安裝施工所用的機械工具、裝置、材料和系統裝置材料及時運到施工工地，進場後進行必要的效能安全檢查並派專人進行保管;施工期間隨時對已經不必要的機械工具、裝置、材料進行清理。
系統除錯分為出廠前除錯、裝置安裝後除錯和系統試執行、竣工驗收測試等。除錯遵循招標檔案技術規範和合同規定，投標人也將尊重業主提出的有關除錯內容和方法的建議。系統安裝完畢後，投標人安排具有豐富經驗的工程技術人員分別對系統的配電、系統連線、結構安全、絕緣、接地、平整度等安全和外觀質量進行自查;邀請業主和監理進行復查;由本專案組長最終確認後，進行全系統現場通電除錯。
D、安裝現場及安全管理
1、現場管理
嚴格按業主對施工現場有關規定的要求組織施工建設。服從業主和監理的統一管理。做到統一佈置，統一安排。做好對安裝除錯人員文明施工的宣傳教育，定期檢查，認真記錄。搞好施工現場的場容場貌，施工場地拉好隔離帶、安全防護網。現場材料堆放合理，擺放整齊，插表持牌，各種材料不亂堆放，任意拋散，不汙染周圍環境，工作現場做到人走場清，工完料盡，垃圾和餘料集中存放，及時外運。開工前，注意保護現場周圍的其他設施，設定明顯標誌，採取相應之保護措施。電動機械加工、切割、焊接等相關區域的地板、牆面做好防護措施。對於能產生較大噪音的施工將集中10：00至14：00和15:00至20：00時段作業，以確保對周圍環境的影響降到最低。
1.1電源施工：
敷設電源線：不在同室取電時須佈設線管。室外佈線由承包施工方負責隱蔽工程布管佈線及開挖恢復等施工。施工中須避讓其他管線並儘量減少施工面積。正在敷設的線路不得連線電源。安裝負責人進行督導。
電源連線：首先確認供電端處於“分斷”狀態，必須自用電端開始連線(如裝置開關或裝置配電箱等)。檢查用電端連線無誤後方可連線供電端，首先連線保護接地，其次連線零線，最後連線相線。
電源連線後：檢查用電端開關或裝置配電箱電壓，確認無誤後“分斷”電源。電源線須依顏色區分地線、零線及A、B、C等相線。無條件以顏色區分時，須線上端掛(套)固定標識區分。
1.2通訊線纜施工：
屏體和控制系統不在同室時須佈設線管。室外佈線、隱蔽工程、及開挖恢復等施工中須避讓其他管線並儘量減少開挖面積。安裝負責人進行督導。
1.3基礎施工：
按照圖紙要求施工。基礎施工須與管線施工相互配合。安裝負責人進行督導。
1.4鋼結構施工。按照圖紙要求施工。安裝負責人進行督導。
1.5裝飾及封閉、包邊施工。按照圖紙要求及客戶確認的材料(含顏色)施工。安裝負責人進行督導。
1.6裝置安裝
1.6.1散熱裝置安裝：空調安裝由供應商負責，要求安裝通電即開機制冷執行，室外機穩固可靠，冷凝水排放符合環保要求。
1.6.2箱體安裝：裝置搬運。須配備充足人力，確保安全。注意保護裝置，不得磕碰造成裝置外觀損壞。
準備工作：安裝吊裝掛件、滑輪、繩索或帶鎖止倒鏈葫蘆進行提升;提升機構使用前必須檢查穩固性和可靠性。準備足夠的安全防護器材，安全帽、安全帶等。進入施工現場必須頭戴安全帽。高空作業必須繫好安全帶，並將安全帶的尾繩就近扣在安全、牢靠的固定件上。
逐行就位：拆開箱體包裝，利用吊裝設施將箱體提升至鋼架，按照箱體編號逐行就位，就位後的箱體立即進行預緊固，確保箱體穩定。經過調整後完成緊固，再進行上一行箱體就位。
調整：調整箱體發光面不平整度≦1mm，矯正箱體頂部水平面、側面垂直面，調整箱體模組之間縫隙≦1mm。每行箱體調整前，須拉好水平線，按照水平線對箱體進行調整，調整後完成緊固。
1.6.3照明裝置安裝。照明電源不得隨意佈置，須佈設金屬或塑膠管線，燈具佈置不得影響通行及安裝維修作業。
1.6.4配電箱安裝。配電箱安裝須牢固可靠。保護接地可靠。
1.6.5裝置暫時存放須保證安全，確保放置穩固，並防止水、灰、墜落物和其它外力侵害。
2、進度管理
根據施工總體進度做出分部具體施工進度計劃表。嚴格控制各作業準時完成。合理安排施工進度與作業計劃，均衡安排施工力量，減少因工序銜接出現的拖延現象，提高施工效率。
3、消防和安全管理
3.1工程實施進行全方位的安全管理以預防為主，任何行為都要對安全負責，嚴格遵守各項操作規程和技術規範，從意識上、技術上、裝備上、管理上來保證人身和裝置的安全。
3.2工程現場配備防火安全員，負責防火和安全工作，並按有關規定配置滅火器，採取防火措施。施工人員不得攜帶火種進入現場，杜絕施工人員在現場吸菸現象。嚴格執行現場用火制度，易燃材料(主要是漆類和紙箱)集中管理和存放，在臨近使用前進場，並設有明顯標誌，使用後的餘料及時撤出現場。使用焊接裝置前向業主和防火主管提出申請，並清理場地;使用中設專人進行監督;使用後檢查焊接場地和周圍環境，確保不留火險隱患。
3.3場施工人員均購買意外傷害保險或工傷保險。加強施工現場的保衛工作，特別是貴重器材和裝置保護，對貴重材料、工具及裝置及時收回，妥善保管。佈置任務與安全教育和提示同步，工序和過程交接必須有安全介紹和說明方面的內容。重視用電安全，所有裝置機具均做接地保護，所有臨時輸電線路的配置符合安全標準和業主的規定要求，電纜穿越建築物、通道等易受機械損傷場所加保護套管。任何人均有權指出施工現場的安全隱患，安全員負責落實相應的措施，消除隱患。
3.4高空安全
3.4.1作業時離開地面(或樓面)即為空中作業，離開地面(或樓面)1.5米可視為高空作業。
3.4.2使用登高器具時先檢查並確保器具牢固穩定，登高人員須精神集中，現場其他人員不得呼喚正在登高人員，登高人員在移動中不得負重，攀爬時移動速度要慢，至少保持方式一隻手和一隻腳處於穩定狀態。登高人員在室外遇風雨天氣或照明不足時停止登高作業。
3.4.3作業人員在空中作業時，須正確使用安全帶和安全帽，使用前須檢查安全器具的完好性，不得使用具有安全隱患的防護用品。作業時不得將工具、部件等所有物品置於無約束狀態，不得高空拋物。
3.4.4現場擺放的物品須穩固可靠，依託物必須是固定的。
3.4.5安裝現場須配備安全員負責安全施工管理。
3.4.6重複使用的繩索、滑輪、支桿等須經安全可靠性檢查，起吊物品時下方禁止人員停留和活動。起吊前須檢查物品與掛鉤的連線確保可靠，物品移動的路徑中不得存在障礙物。
一、專案簡介：
鳳凰城專案位於XX房地產市場的東南板塊，在路南，路、路(在建)和路三條路呈型將社群同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額佔一期餘額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型佔所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及路商圈。
XX房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：路沿線、路南段沿沿線、路與國道沿線。
路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在路商圈的支撐下，這裡已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收穫天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。
路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
東路與國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關係。
b、小戶型市場概況。
自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900餘套的投放量衝擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位於貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收穫了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，並且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。
第一章專案總結
1.0專案原由
1.2服務簡介 4
1.3市場調研 4
1.4管理 5
第二章 專案運作流程策劃
2.1聊城大學生二手交易網的內容 5
2.2聊城大學生跳蚤市場的運作模式 5
第三章 市場與行業分析
3.1競爭優勢 6
3.2行業分析 6
3.3投資分析 7
第四章 管理策略 . . . . . . . . . . . . . . . 7.
第五章 宣傳策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
第一章 專案總結
1.0專案原由
目前，二手商品交易成為了當代大學生課餘生活的一大熱門，許多學校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學生對二手商品交易的需求，可遺憾的是校內的二手交易往往時間短暫，遠遠無法滿足廣大學子交易的需求。據調查，高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈。他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。他們也有無法消費新產品看重短暫使用價值的需求者。一年一度的校園“跳蚤”市場難以滿足其需求，而且，現在還未有專業化、標準化的二手服務機構。
1.1專案簡介
專案名稱：聊城大學二手交易市場
經營專案：學生們不用的，有價值的各種商品
專案宗旨：滿足學生需求，實現資源可持續利用
服務宗旨： 互利共贏，各取所需
服務理念：交易為主，平等互利
1.2服務簡介
基本模式 ： 在爭取校方同意的情況下，在學校找到一個專門的場所進行二手交易，並且要有專門的負責為人來維護整個交易市場的秩序，專人管理，秩序井然。
服務內涵 : 以資源互用為前提，盡最大努力滿足學生的需求 ，並且促進了經濟可持續性發展。
場所設計 ： 可以是學校的某塊空地，或是專用教室等等，方便學生們在市場進行交易，並且離大家生活學習的地方都很近。
1.3市場調研
目標客戶： 在校大學生，
行業案例： 廣西師範大學的成功案例
1.4管理
專案負責人： 羅莎
聊城大學教育科學學院大一學生
第二章 專案運作流程
2.1聊城大學跳蚤市場的內容
在校大學生們，可以將自己的不用的，或是沒有利用價值的物品(當然是沒有失去商品價值的)可以投放到交易市場，而需要的人則會通過低價購買到自己想要的商品。從而實現資源的可持續利用。
2.2聊城大學跳蚤市場運作模式
有兩種運作模式：
一、可以有序的建立一個專門進行二手機交易的市場，學生可以不用自己親自買，而是把東西放到交易市場，有專人負責售賣，當自己的東西被賣出時，會得到相應的利潤。
二、可以找專人，特別是電腦技術高的同學，做一個校園的官方網站，這樣同學們不但可以在交易上場交易，並且可以在網上釋出自己的物品，一些交易資訊等，這樣更便於大家進行交易。
第三章 市場與行業分析
3.1競爭優勢：
1、優良的網路環境
2、穩定的消費群體
3、方便的物流配送
4、良好的信用機制
3.2行業分析：
《1》服務環境分析：
從校園市場容量看，校園市場具有很大的開發潛力。一個大學生四年大學生活積累下的各種書籍和用品很少能畢業後全部帶回去。許多對在校生來說有用的東西被畢業生低價出售給廢品收購者甚至扔掉，能獲得饋贈的在校生非常少，在供給資訊極端匱乏的情況下，在校生只能去購買全新的商品，當學生有物品閒著不用時，通常只能遺憾的將之束之高閣，而有此需要的同學在無法獲得資訊的情況下，也只能去購買全新的商品，增大了經濟壓力並且不利於資源的節約。而通過校園電子商務平臺，為所有大學生免費上門統計閒置教材、拍攝教材照片、註冊使用者、把舊教材登陸到網站上;通過校園電子商務網站為臨畢業同學解決實際困難，批量處理帶不走的閒置物品，同時，也使需要的同學以較低的代價獲得需要的物品，並有效的解決了資源浪費的問題。
《2》服務現狀分析：
由於在校師生居住範圍較小，所以其支付方式相對簡單，從目前常用的支付方式中可以選擇貨到付款方式。貨到付款，即現金支付方式。現金支付主要採取傳統的錢物交易方式，優點是交易直接，消費者放心。學生在網站上查詢到所需商品後，根據現實資訊聯絡賣主直接見面交易，這樣面對面的交易，雙方都能確認對方的身份，具有不可否認性，這種方式快捷、方便且有效。
3.3投資分析
二手商品是學生比較青睞的廉價商品，網站設計應著重突出實用和廉價
網上交易的好處在於能夠不用交房租、不用僱傭夥計，一天24小時隨時能進行服務等等目前上網已經成為大學生活不可或缺的一部分，在校大學生平均上網率達到92%。校園二手交易網站為在校大學生提供一個供需平臺，學生可以將自己不用的東西放在網上，也可在網上找到自己需要的東西。物美價廉， 達到雙贏。
二手商品電子商務網站定位於面向廣大學生，網站提供詳細的商品資訊
簡便快捷的操作過程。並且二手機交易市場易建立，易管理，風險指數非常低。
第四章 管理策略
通過集中資源、管理、地理位置優勢，擴大知名度以及二手商品交易範圍，提供多項服務，增加二手商品交易數量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買慾望，並同時提高自身信譽。運營策略包括：
1.價格策略： 與供應者根據物品本身協商定價，價格相對較低。
2.促銷策略： 發放宣傳傳單、網上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。
3.公共關係： 學校領導及老師的支援;與同學們友好的關係;新聞媒體的關注。
4.營業推廣： 業務規模的再擴大及影響範圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求。
第五章 宣傳策略
廣告策略：
¶加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務的差異化以及管理的專業化。
¶可以在校園內發放宣傳單，也可以通過校園相關渠道加強宣傳力度。
各館根據自身藏品情況，舉辦豐富多彩的革命文物專題陳列展覽，滿足廣大觀眾特別是青少年增長知識、接受教育的需要。省博物館將舉辦《親切的關懷--毛澤東、鄧-小-平、江-澤-民等黨的三代主要領導視察安徽省博物館特展》，安慶市博物館將舉辦……
一、參加範圍
全省120家博物館紀念館，重點是71家免費開放的博物館紀念館。
二、活動內容
(一)舉辦革命文物陳列展覽
各館根據自身藏品情況，舉辦豐富多彩的革命文物專題陳列展覽，滿足廣大觀眾特別是青少年增長知識、接受教育的需要。省博物館將舉辦《親切的關懷——毛澤東、鄧-小-平、江-澤-民等黨的三代主要領導視察安徽省博物館特展》，安慶市博物館將舉辦《光輝歷程——陳獨秀等黨的早期革命志士在安慶活動史蹟展》，涇縣新四軍軍部舊址紀念館將舉辦《中共中央東南局史料陳列展》，同時繼續完善《新四軍軍史陳列》。
(二)送展進機關、進學校、進社群、進軍營
各博物館紀念館利用“三下鄉”和文藝演出等活動，將本館具有代表性的革命文物實物、圖片、史料等製作成圖文並茂的展板，送展進機關、學校、社群、軍營，同時為觀眾講解。省博物館將製作《沒有就沒有新中國》、《陳毅的壁詩——解放南京》、《時代的楷模——沈浩》等展板，送展進合肥市公安局、安農大、安三孝光明街道、解放軍電子工程學院等。同時組織“革命文物宣講小分隊”，走進永紅路國小、合肥工業大學、武警指揮學院、江汽集團、蜀山監獄等進行宣講，宣講內容有“領袖的風範”、“老政治犯——小蘿蔔頭”、“傳奇將軍李克農”等，並定期向來館參觀的觀眾特別是青少年進行宣講。淮南市博物館將製作《淮南革命史蹟展》送到礦區展覽。懷寧縣博物館開展“送展進校園——走進石牌”活動。青陽縣博物館配合文化下鄉活動開展送《青陽革命史蹟展》進廣嘗社群和鄉村巡展活動。
三、時間安排
2月制定方案併發文部署
3—4月各館制定陳展方案，各市制定工作方案並上報
5—6月各館施工製作展覽、展板
7月陳列展覽對外開放
8—9月送展進機關、學校、社群、軍營。
三優範文網