一市場狀況分析
(一)市場環境分析
網上購物已經被眾多的網民接受。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，花店網站，就是將在花的實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是伴隨網際網路長大的80後和90後。網下的花店市場就不必多說了。網上的花店市場的大小是根據網下的上網人數+能承受的消費群體+對網路購物的認知人數的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網民佔據大多數。我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。所以開展電子商務網站有一定的優勢。
(二)消費者分析
1有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
2購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
5影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
6購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
(三)產品分析
一)產品介紹
花，是一種很美的植物，它無論在什麼環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心裡增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。
二)產品分類
主要分為:婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
1)婚禮鮮花:
在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。
2).生日鮮花:
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
3)慰問鮮花:
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，積極的感覺。
4)祭奠鮮花:
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等
5)商務鮮花:
這種產品主要用於商務場合，例如:接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。
二市場細分與目標消費群選擇
(一)市場細分
市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部使用者)劃分為若干具有某種相似特徵的使用者群(即細分市場)，以便執行目標市場營銷的戰略和策略。
細分市場三類群體為,年輕情侶一族:是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族:因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品。公司團體客戶:比如公司週年慶典或者開業時,就可以用到了。
(二)目標市場
對任何企業而言，並非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由於資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然侷限在一定的範圍內，確定具體的服務物件，即選定目標市常企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。
“香香”網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
一、前言
在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!
為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!
二、創業背景：
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標
2、我校大部分大學生來自農村，中等消費水平居多，經濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅遊名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之餘只有穿些樸素的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。
三、創業目的：
1、眾所周知，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對我來說已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。
這就使得我們只有通過自己的努力來開啟另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
四、經營專案及內容：
1、經營內容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠
2、主要專案：網店~實體店一體化經營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經營。列印，影印業務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入
具體專案如下：
時尚男女服;
男女睡衣;
精美男女包;
運動鞋(以安踏為主);
運動球衣，球類，日用品，傘，等。
古城烙畫，披肩等麗江特色產品(可作為促銷贈送品)
五、經營原則：
1、真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這裡不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;
3，誠信原則：保證為顧客所提供的產品無質量問題，做好售後服務工作，保證誠信經營，一切為了顧客。
六、服務群體：
所有在校大學生
七、市場分析：
1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的開啟又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、現代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品，先著手樹立一個良好的形象，以便更快開啟市場。
3、物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質量有保證的產品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經得起風浪，有威望的品牌店是絕對必要。
4、我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品，而麗江的紀念品都是每個同學都想買的，經調查發現一些特色紀念品市場價高，低價批發作為贈送產品還是能受到廣大學生的歡迎。
5、列印影印業務在這龐大的學校前景可觀，據我所知學校影印店每月能賺幾萬元，我們要以該業務為輔，增加流動資金，要開啟這個龐大的市場，必須搞好關係，聯絡好各班班委，實行優惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。
6、大學人口龐大，是一個密集型的小鎮，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉聚會，男女約會等天天都有，而現在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發展潛力，不用成本，還可增加些額外收入(有待研究)
7、學校考證多，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關係打入各個班級，大力宣傳，創造一個良好的形象是成功的基礎。
八、前景預測：
列印影印業務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些專案穩賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。
主體店利潤可觀，出現虧本的概率低於10%，只要這些專案同時落實就能優劣互補，實現真正的零風險經營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎，消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。
九、經營策略
1、人力上：集納高思維、口才好的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式;
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;宣傳到位
3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上列印影印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來列印影印的同學瞭解本店的業務範圍，擴大宣傳面;
4、策略上：開業期間可採取優惠、免費服務等業務;如：
a，可以批發些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。
b，可以批發些遊戲點卡作為贈送品滿足遊戲愛好者的需求
5、裝置上：需要臺電腦、印表機、影印機(列印影印一體機)
十、經費來源及分配：
1、來源：起初，採取入股制，自備電腦等大件物品;印表機，影印機可以先購二手的以節省資金。以後可以在列印影印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規模經營逐漸向大規模挺進，不斷解決經費問題
2、分配：
2)每月提成分配標準：按業績分配，具體待定
十一、價格標準：待定
十二、預想問題及解決辦法：
在服務過程中，可能會出現顧客對服務不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，儘量滿足顧客合理要求;
在服務過程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質量問題的服裝;
出現顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關係，不能有損信譽;
在服務過程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧。
十三、有利優勢：
十四、預計投入及資金分配：
預計投入：初步預計投入3000元
資金分配：列印影印一體機預計投入〈=1000
服裝進貨量預計1500元
其他貨物預計300元
贈品預計200元
以上分配視資金而定可做調整，比例不變。
小吃店開店創業策劃：開小吃店的流程之開店準備
開張一定要有的裝置有桌、椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒等。資金有限者可以自己充當夥計，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒櫃是必備的裝置，絕不能省。
廚房裝置包括廚房三大件和小件物品：電器(主要是電冰箱)、爐灶、打荷臺。小件物品主要指小五金：不鏽鋼碗盆、砧板、鍋鏟等。顧客用的碗筷，到陶瓷品市場和專業店去都可以。如果餐館定位較高，且以特色見長，可以定做和特色相配的碗筷。如果是排檔式的小餐館，為了儘量節約初期投入，有的人會買二手貨。一些大酒店經常會更換碗筷，這些更換下來的碗筷拿到一些小餐館，貨色仍然顯得不錯。有的店主會事先和這些酒店聯絡好，只要花很低的價格就可以買下。
小吃店開店創業策劃：開小吃店的流程之店鋪選址
只要人多的地點即可。最好設在商業區、大型市場附近、電影院旁、工業區宿舍群、辦公樓集中地等。客運站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來去匆匆、腹中不飢，無意光顧小吃店。兩種地方是最好的選擇：
一是公司寫字樓比較多的地方，二是居民居住密集的地方。選擇在公司寫字樓比較多的地方，可以保證中午生意。杭州的一些餐館經常出現中午空位太多、晚上卻不夠坐的情況。老餐飲很在意中午生意能不能做好。這樣可以保證一天的良性執行。在杭州城西商住區，大的酒店往往都開不好，做得好的都是一些特色小餐飲店。選擇店面的渠道有很多種。可以通過媒體廣告、門店前的轉手廣告，也可以直接找新開發的房子，和房東談。還有一種方式是選擇好大致地段後，直接找上門和店面業主聯絡，不管對方現在做什麼。這種方式雖然比較累，但是效果比較好。
可以利用店多隆市的效應。不要以為店多的地方就不宜進入。一條街上如果特色小飯店多了，會造成店多隆市的效應，生意反而比單槍匹馬更容易做。關鍵是在這麼多的店之間，要和別的店做出差異來。
轉租店面要慎重!借轉租的時候賺取一部分轉租費，這幾乎是餐飲業內公開的祕密。所以，初入行的人在轉租別人店面時一定要小心。
小吃店開店創業策劃：開小吃店的流程之產品定位
小吃店的消費普遍不高，屬於大眾消費，顧客的定位上是老少皆宜。以開一家300平方米的特色飯店為例。一種比較保險的做法是跟牢一個城市的美食流行大趨勢。
如果做的是省外的特色餐飲，採購上有一定困難，難以做到原材料的完全正宗。而目前省內交通便捷，採購方便，很多浙江各地的風味小飯店連常見的蔬菜也是由當地運過來的。有了定位，就可以確定店名和訂製選單了。直接用特色主打菜或地名來定店名，簡單明瞭且效果明顯。
小吃店開店創業策劃：開小吃店的流程之店面裝修佈置
最基本要做到清潔光亮，窗明几淨。用大筆金錢裝修店面絕對沒有必要，顧客食用小吃時，很少關注門面的豪華與否，他們更關心食物的口味、營養與衛生。只要小吃質量過關，店面整潔美觀，就不愁沒生意。小吃店比其他小店更應該注意衛生清潔，使顧客一看餐具就產生舒心感覺，認為這個店夠乾淨，值得再次捧場。店裡應擺設可以容納15人的桌椅，面積約在30平方米以上。
店面環境如何，並不等於投入越多就越好，更多地在於設計。有時候，花不多的錢設計出一堵泥巴牆，來體現自己的土家菜定位，反倒很能吸引顧客。去年以來，出現了一些高檔精緻裝修的小餐館，生意做得不錯，很大程度上是環境勝人一籌。
小吃店開店創業策劃：開小吃店的流程之小吃店就餐環境
讓來客有賓至如歸的感覺，一進門就覺暖意盈懷，神清氣爽。經營餐飲，光是環境好還不夠，服務必須跟得上，加強服務培訓，從經理到員工都要進行換位思考，自身放在顧客的角度上看待出的問題，切實把顧客當成上帝。提高常客的忠誠度、鞏固市場份額。常用的手段有：常客優惠、以快速辦理登記和結帳、記錄常客以往資訊提供個性化的服務。
一次個性化服務的經歷會給客人留下深刻的印象。許多顧客都有這種與飯店建立友好關係的潛在要求，他們希望能長期從該飯店獲得個性化服務，希望服務人員熟悉他們、關心他們、主動為他們提供高質量的服務。
一、概要
“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發起，並獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支援，面向高中學生的公益創業培訓活動。
她旨在幫助高中學生拓展視野，培養能力，順利實現中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創業相結合的一次勇敢嘗試。
20xx年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創業相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，並將這樣的活動延續下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。
二、團隊描述
1.團隊的名稱
我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。
2.團隊的宗旨
幫助中學生優化學習方法，擴充套件視野，為大學生活提前做好準備，順利實現高中向大學的過渡，贏在起跑線上。
我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。
3.團隊的目標
在20xx年內完成組織的制度與規範建設。並在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓。
同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯絡及專案合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在20xx年，註冊成為正式的組織。擴大我們的影響範圍，並開發更多的專案。
我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，並通過我們的努力，改變部分地區的教育理念和教育面貌。
4.團隊的結構
5.團隊經營策略
以公益創業為導向，以精英成員成就精英學生。
三、產品與服務
1.產品與服務
在20xx年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環節，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。
文化課堂
每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經驗的優秀名校大學生以專題形式授課。對於高一高二的同學，培訓數學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對於高三畢業的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利於授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以後學習中事半功倍的效果。
特色公益培訓
凡參加第一個環節的學生可以自願免費參加。該環節主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。
①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業規劃，啟發中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規劃，特別有助於高三畢業生完成由中學到大學的順利過渡。
②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前瞭解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學裡的課程學習，更有助於高三畢業生提前適應大學學習。
③帶領參與的學生外出參觀：在遊覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕鬆的遊覽過程中暢所欲言。培養參與的學生對家鄉的熱愛，並對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。
2.我們的優勢與特色
相對於傳統的培訓機構，我們的優勢有三個方面：
一是我們的培訓是大學生公益創業活動，還可以獲得國家政策和支援多方公益支援，能有效降低學生參加培訓的成本;
二是我們身上的名校光環讓我們更容易獲得社會承認;
三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易於相互交流和理解。
我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學後的適應過程。
四、市場分析
1.市場狀況
我們計劃在公益教學培訓行業發展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發展水平與發達地區相比，比較滯後。主要原因有二：一是經濟發展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯後，應試教育愈演愈烈，培養出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學裡在轉型方面的成本投入較高。
再則，學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前瞭解一些大學生活方面的資訊，以彌補嚴重的資訊不對稱，做好以後向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期儘量降低大學裡學習和生活方面轉型所花費的成本。
據目前的市場分析，現階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據統計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。
從學生角度來看，他們也迫切感受到在現階段社會裡知識的重要。大多數學生能夠根據自身的條件，竭力繼續學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。
從政府角度來看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支援。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。
綜上所述，在需求方面，公益教學培訓行業的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓市場前景廣闊，在未來的幾年裡必將大大發展。
A、專案概況
顯示屏安裝結構框架為輕質鋼架，在相應的樑柱部分採用化學鉚栓鉚固鋼板作為承託結構，顯示屏鋼製框架與鉚固定鋼板連線;
電源經配電室由電纜傳輸至顯示屏配電櫃;顯示屏配電櫃安裝在屏體框架內，由遠端開關、PLC程式控制器、空氣開關、交流接觸器、固態繼電器和其他控制顯示部件等組成。顯示屏體與控制室之間採用CAT5作為視訊訊號和各種控制訊號傳輸的媒介;顯示屏的控制計算機、視訊裝置等所有外部裝置均安裝在控制機房。
全過程包含以下環節：
顯示屏深化設計與研發
顯示屏裝置的生產製造
金屬框架的製作和安裝就位
電源和通訊線纜的佈設
顯示屏和控制室裝置安裝
框架鋁板包邊裝飾
系統除錯、試執行和驗收
B、專案組織
為使本專案達到合同約定的預期效果，專案組織以達到如下目標進行設計。
工期目標：根據合同確定的工期要求，充分做好生產、技術、人員和物料等方面的準備，保證按期交貨到指定的地點完成相關裝置的安裝、測試。
質量目標：以合同相關技術指標和部分行業標準為原則，制定詳細的質量保證計劃，確保優質高效地履行合同。
安全目標：制訂嚴密的安全保證措施杜絕一切人身、裝置責任事故，保證安裝施工期間零事故率。
文明施工目標：科學管理、有序生產、團結協作、多方配合、保護環境及原有設施、場地整潔。
環保目標：遵守國家有關環境保護的規定，確保不汙染、不破壞現場環境。為確保上述目標的實現，我司成立由羅霖為組長的專案組，統一進行專案實施的組織和協調工作;現場工作由趙海金主要承擔現場協調和裝置安裝除錯工作，主要承擔結構製作、包邊裝飾和其他電器安裝工作。
各專業負責人及聯絡電話如下：
C、質量控制
質量控制目標科學管理、精心設計、嚴密組織、文明施工，確保工程質量優良。工程優良率達到100%，工程履約率達到100%，顧客滿意度達到100%，工程一次驗收合格率100%。確保工期目標實現：按業主要求的工期完成本專案的設計、供貨、安裝、施工任務。專案質量保證體系
通普公司以ISO9001質量保證體系的要求對工程技術設計、製造、採購、物流管理、現場安裝除錯和專案售後服務的全過程進行嚴格控制，將整個系統工程的各個層次、各個階段均實現預定的質量目標，最終滿足專案質量目標的需要。
專案組長是專案質量工作的第一責任者，對專案實施過程開展全面的質量管理;開展專案過程質量基礎教育，不斷提高我方工程實施人員和其他專案參與人員的質量意識，以高質量的產品及施工對業主負責;認真落實崗位責任制和工程實施過程的技術交底措施;嚴格執行公司質量管理規章，嚴把材料採購、運輸、檢驗等環節的質量關，確保原材料質量;設計變更、材料替代必須經過設計稽核，並徵得監理和業主同意後辦理變更報批手續;建立各個層次的質量檢查制度，實行過程控制質量一票否決制;按照ISO9001體系要求，建立完備的質量記錄，確保專案軟硬體裝置的質量可追溯性。品質量部及現場負責人有責任確保專案通過質量考核。
材料採購和配件加工管理
材料、裝置採購和配件的加工釋出嚴格按照合同和質量管理要求執行，制定採購和加工計劃並嚴格執行，保證採購物品符合規定的質量要求，為生產打好基礎。及時提交裝置、材料的供應進度表，以便於業主、監理單位及時掌握工程進度，監督採購及加工質量，安排本專案的相關協同工作。所有的採購材料及產品符合國家有關技術規範與質量驗評標準，成品、半成品具有合格證、廠方質保書或試驗報告。經報驗及監理單位認可後按時按質供應。
生產質量管理
嚴格質量管理，明確生產過程質量責任制，生產部經理對產品出廠質量負責。在品質部專職QC的監控下，實行上道工序對下道工序負責，下道工序是上道工序的質檢員，發現問題及時解決。同時，品質部對原材料、製造過程和出廠產品負責質量控制、檢驗和測試，對工藝過程進行監督，及時發現和糾正採購和製造過程中出現的質量問題，確保檢驗和測試儀器的計量符合有關標準。
產品老化及檢測管理
按照工藝要求的環境和方法對產品進行老化工作，產品老化期間有專人職守，認真填寫老化記錄，按合同規定的標準進行產品軟硬體檢驗，按合同規定的標準對產品進行測試。
包裝和運輸
安裝顯示屏的結構材料、鋼管架等使用專車按照城市相關的規定進行運輸，顯示屏屏體部件採用塑料袋、發泡聚乙烯和紙箱包裝，確保裝置在運輸和儲存環節的安全;所有的附屬裝置均採用原廠包裝。採用櫃式車輛運輸，專人負責監督裝卸作業和押運，確保所有產品在裝卸和運輸過程中的安全。
安裝和除錯
提前準備好裝置安裝所需的技術資料、安裝規程、必要的技術力量、儀器裝置和專用工具、裝置等，指派具有豐富經驗的安裝現場工程師負責技術指導、質量監督、現場測量和質量控制;針對安裝現場的難點和臨時出現的問題，主動與業主協商，提出解決方案。重點控制安裝工藝，重點核查顯示屏箱體安裝精度，做到牢固端正、部件齊全、安裝位置準確，平整度及箱體間隙符合要求，保證安裝質量和效果。安裝完成後的屏體無劃傷裂痕、色澤均勻。接受業主和監理方的監督、管理和指導，對安裝過程中發現的供貨及質量問題積極採取補救措施。對於安裝施工所用的機械工具、裝置、材料和系統裝置材料及時運到施工工地，進場後進行必要的效能安全檢查並派專人進行保管;施工期間隨時對已經不必要的機械工具、裝置、材料進行清理。
系統除錯分為出廠前除錯、裝置安裝後除錯和系統試執行、竣工驗收測試等。除錯遵循招標檔案技術規範和合同規定，投標人也將尊重業主提出的有關除錯內容和方法的建議。系統安裝完畢後，投標人安排具有豐富經驗的工程技術人員分別對系統的配電、系統連線、結構安全、絕緣、接地、平整度等安全和外觀質量進行自查;邀請業主和監理進行復查;由本專案組長最終確認後，進行全系統現場通電除錯。
D、安裝現場及安全管理
1、現場管理
嚴格按業主對施工現場有關規定的要求組織施工建設。服從業主和監理的統一管理。做到統一佈置，統一安排。做好對安裝除錯人員文明施工的宣傳教育，定期檢查，認真記錄。搞好施工現場的場容場貌，施工場地拉好隔離帶、安全防護網。現場材料堆放合理，擺放整齊，插表持牌，各種材料不亂堆放，任意拋散，不汙染周圍環境，工作現場做到人走場清，工完料盡，垃圾和餘料集中存放，及時外運。開工前，注意保護現場周圍的其他設施，設定明顯標誌，採取相應之保護措施。電動機械加工、切割、焊接等相關區域的地板、牆面做好防護措施。對於能產生較大噪音的施工將集中10：00至14：00和15:00至20：00時段作業，以確保對周圍環境的影響降到最低。
1.1電源施工：
敷設電源線：不在同室取電時須佈設線管。室外佈線由承包施工方負責隱蔽工程布管佈線及開挖恢復等施工。施工中須避讓其他管線並儘量減少施工面積。正在敷設的線路不得連線電源。安裝負責人進行督導。
電源連線：首先確認供電端處於“分斷”狀態，必須自用電端開始連線(如裝置開關或裝置配電箱等)。檢查用電端連線無誤後方可連線供電端，首先連線保護接地，其次連線零線，最後連線相線。
電源連線後：檢查用電端開關或裝置配電箱電壓，確認無誤後“分斷”電源。電源線須依顏色區分地線、零線及A、B、C等相線。無條件以顏色區分時，須線上端掛(套)固定標識區分。
1.2通訊線纜施工：
屏體和控制系統不在同室時須佈設線管。室外佈線、隱蔽工程、及開挖恢復等施工中須避讓其他管線並儘量減少開挖面積。安裝負責人進行督導。
1.3基礎施工：
按照圖紙要求施工。基礎施工須與管線施工相互配合。安裝負責人進行督導。
1.4鋼結構施工。按照圖紙要求施工。安裝負責人進行督導。
1.5裝飾及封閉、包邊施工。按照圖紙要求及客戶確認的材料(含顏色)施工。安裝負責人進行督導。
1.6裝置安裝
1.6.1散熱裝置安裝：空調安裝由供應商負責，要求安裝通電即開機制冷執行，室外機穩固可靠，冷凝水排放符合環保要求。
1.6.2箱體安裝：裝置搬運。須配備充足人力，確保安全。注意保護裝置，不得磕碰造成裝置外觀損壞。
準備工作：安裝吊裝掛件、滑輪、繩索或帶鎖止倒鏈葫蘆進行提升;提升機構使用前必須檢查穩固性和可靠性。準備足夠的安全防護器材，安全帽、安全帶等。進入施工現場必須頭戴安全帽。高空作業必須繫好安全帶，並將安全帶的尾繩就近扣在安全、牢靠的固定件上。
逐行就位：拆開箱體包裝，利用吊裝設施將箱體提升至鋼架，按照箱體編號逐行就位，就位後的箱體立即進行預緊固，確保箱體穩定。經過調整後完成緊固，再進行上一行箱體就位。
調整：調整箱體發光面不平整度≦1mm，矯正箱體頂部水平面、側面垂直面，調整箱體模組之間縫隙≦1mm。每行箱體調整前，須拉好水平線，按照水平線對箱體進行調整，調整後完成緊固。
1.6.3照明裝置安裝。照明電源不得隨意佈置，須佈設金屬或塑膠管線，燈具佈置不得影響通行及安裝維修作業。
1.6.4配電箱安裝。配電箱安裝須牢固可靠。保護接地可靠。
1.6.5裝置暫時存放須保證安全，確保放置穩固，並防止水、灰、墜落物和其它外力侵害。
2、進度管理
根據施工總體進度做出分部具體施工進度計劃表。嚴格控制各作業準時完成。合理安排施工進度與作業計劃，均衡安排施工力量，減少因工序銜接出現的拖延現象，提高施工效率。
3、消防和安全管理
3.1工程實施進行全方位的安全管理以預防為主，任何行為都要對安全負責，嚴格遵守各項操作規程和技術規範，從意識上、技術上、裝備上、管理上來保證人身和裝置的安全。
3.2工程現場配備防火安全員，負責防火和安全工作，並按有關規定配置滅火器，採取防火措施。施工人員不得攜帶火種進入現場，杜絕施工人員在現場吸菸現象。嚴格執行現場用火制度，易燃材料(主要是漆類和紙箱)集中管理和存放，在臨近使用前進場，並設有明顯標誌，使用後的餘料及時撤出現場。使用焊接裝置前向業主和防火主管提出申請，並清理場地;使用中設專人進行監督;使用後檢查焊接場地和周圍環境，確保不留火險隱患。
3.3場施工人員均購買意外傷害保險或工傷保險。加強施工現場的保衛工作，特別是貴重器材和裝置保護，對貴重材料、工具及裝置及時收回，妥善保管。佈置任務與安全教育和提示同步，工序和過程交接必須有安全介紹和說明方面的內容。重視用電安全，所有裝置機具均做接地保護，所有臨時輸電線路的配置符合安全標準和業主的規定要求，電纜穿越建築物、通道等易受機械損傷場所加保護套管。任何人均有權指出施工現場的安全隱患，安全員負責落實相應的措施，消除隱患。
3.4高空安全
3.4.1作業時離開地面(或樓面)即為空中作業，離開地面(或樓面)1.5米可視為高空作業。
3.4.2使用登高器具時先檢查並確保器具牢固穩定，登高人員須精神集中，現場其他人員不得呼喚正在登高人員，登高人員在移動中不得負重，攀爬時移動速度要慢，至少保持方式一隻手和一隻腳處於穩定狀態。登高人員在室外遇風雨天氣或照明不足時停止登高作業。
3.4.3作業人員在空中作業時，須正確使用安全帶和安全帽，使用前須檢查安全器具的完好性，不得使用具有安全隱患的防護用品。作業時不得將工具、部件等所有物品置於無約束狀態，不得高空拋物。
3.4.4現場擺放的物品須穩固可靠，依託物必須是固定的。
3.4.5安裝現場須配備安全員負責安全施工管理。
3.4.6重複使用的繩索、滑輪、支桿等須經安全可靠性檢查，起吊物品時下方禁止人員停留和活動。起吊前須檢查物品與掛鉤的連線確保可靠，物品移動的路徑中不得存在障礙物。
專案概述
1、專案策劃的背景
隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。並且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶製品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的後果。
2、專案概念與獨特優勢
我們超市則以優質的售後服務去服務顧客。及時瞭解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、專案成功的關鍵要素
專案要推廣成功其關鍵問題是：
(1)瞭解並掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便於他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售後服務做好，及時掌握市場的動態。
(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售後服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。
4、專案成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。
(1)以商品的質量為生命，我們在採購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配製方法。
(2)有良好的售後服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售後服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售後服務和嚴格的質量保證的購買場所。
專案實施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上開啟市場，取得經驗和口碑之後，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然後推向全國的市場。
近期目標：在一些三級市場上佔有一定的銷售市場份額。用一年的時間佔領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間佔領全縣80%以上的市場份額。
中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不溼、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：
(一)首先從店面的佈局，要求店面面積為40平方米左右，一邊採用冷凍裝置。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶製品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以後擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，並且店內免費為消費者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標誌“請勿吸菸”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸菸者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸菸者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之後我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯絡方式、奶粉名稱、購買時間、備註。
在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之後我們再次打電話詢問，瞭解寶寶的成長狀況、健康狀況並且瞭解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶餵奶等。如果是液態奶，瞭解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什麼困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以後，我們會第三次以電話的方式瞭解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易瞭解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。
這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之後才去幫助解決而是主動的及時的瞭解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售後服務。
二、市場分析
1、綜合環境分析
中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，並且即將進入計劃生育後生育的第二個高峰期，並且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶製品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙於上班和工作，母乳餵養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。
2、競爭環境分析
目前，xx縣只有兩家大型超市(超市和超市)佔有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從xx縣的地理環境看，xx縣縣城是主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，並且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便於顧客發現，能夠達到直銷的效果。
3、競爭狀況
由於市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣採取優質的售後服務，良好的購物環境，用售後服務差異化戰略搶佔市場份額。
我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關於保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的瞭解我們公司的內涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)
很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。
機會點(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員並不瞭解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，並且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售後服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，瞭解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
三、公司戰略及營銷策略
(一)公司戰略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之後，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能佔有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之後，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不溼、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時機成熟後，我們可以在全省乃至全國範圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯絡當地文化局，以行政村為單位。比如我們xx縣由於受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業餘黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之後，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。
1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們瞭解到我們公司以後的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶製品，他們現在的損失是多少，三五年後在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最後到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在電視臺和新聞進行宣傳。因為電視臺輻射整個xx縣，人們也很關注新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮採用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之後我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然後利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金盃銀盃比不上老百姓的口碑”。
3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低於他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同型別的方式進行促銷。運營之後，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。
四、團隊能力和經營管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行鍼對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重於親朋”的理念去合作於公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為嚮導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經營管理
領導和員工永遠處於管理和被管理的關係，如何處理這一重要的關係是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關係處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以後公司規模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯絡起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業經濟/財務狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那麼，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工瞭解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什麼努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和裝置4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。
根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們xx縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能佔有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話費 4800
9 財務費用 應付利息 30000
10 銷售費用 贈品費 20xx0
11 廣告費 50000
12 營業稅及附加 營業稅 22500
附註：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應付職工薪酬 營業員 800元/人/月
(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業稅及附加 營業稅 5% 大學生創業前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業稅及附加 22500
4 銷售費用 70000
5 財務費用 30000
6 管理費用 143720
7 淨利潤 143780
融資方案和回報
根據xx省促進大學生創業就業檔案精神，鼓勵大學生畢業後創業，給社會提供就業崗位，對實施可行的創業方案可以提供30萬以下的小額貸款，並且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關鍵的風險和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能佔有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優質的售後服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。
2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對於這種情況，一旦發生，我們將所有這個廠家的商品下架，並以最快的速度通過電話聯絡已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯絡的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類事情的發生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯合，採用惡性競爭，利用低價策略。那麼我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。
3、服務顧客態度要好，面帶微笑。不準和顧客發生爭執，不能有不耐煩的表現。
4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。
6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。
7、工作忙碌時，要相互協調、相互配合。
8、有問題要及時彙報，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
第一部分 *公司需要的服務內容
我們為*公司提供的服務，以企業的現狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。
一、 *公司的SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅） 優勢：
1、 擁有優秀的生產供應能力
2、 足夠的生產資金及啟動資金 劣勢：
3、 長期外貿生產合作，缺乏消費市場的品牌運作經驗
4、 缺乏整盤貨的商品規劃經驗
5、 缺乏銷售團隊管理經驗
機會： 沒有傳統渠道的商品衝突 可以在充分調研分析後，全新塑造品牌
威脅： 取決於是否擁有獨特的競爭優勢，可以阻止競爭對手的進入 定位的精準與否，決定了威脅的大小和對手的多少
二、 塑造品牌的重要工作模組
1、 策略部分
1） 商業模式定位
2） 商品定位
3） 價格定位
4） 渠道定位
5） 銷售策略
6） 推廣策略
2、 執行部分
1） 品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設計、物料設計
2） 商品規劃：商品規劃、商品設計、商品開發、商品生產
3） 營銷部分：營銷策略、銷售構架、團隊組建、團隊培訓
4） 推广部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執行 -電商品牌推動力
第二部分 工作流程說明（案例化）
以下我們假設針對“家居服”方向，分析*公司的電商品牌所需要的工作內容。
1、策略 2、品牌 3、商品 4、團隊 5、營銷 6、推廣
一、 策略部分
這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。
1、 市場調研並確定商品定位：家居服（提供資料分析支援）
2、 品牌名稱：待定（解決商標註冊問題）
3、 品牌定位：中國家居服設計師第一品牌
4、 品牌故事：品牌的溯源，國際技術，中國生產
5、 品牌核主張：環保 自然 健康 舒適 科技
6、 品牌SLOGAN：待定
7、 核心技術和競爭力：會呼吸的棉（假設）、設計師原創
8、 消費群年齡定位：20-30歲，30-45歲人群
9、 主打產品：親子家庭裝、情侶裝
10、 跨界聯合：需要調查，將來可以作為經典款、限量版，廣告主形象
11、 代言人：是否考慮代言或是用跨界聯合做為主形象
二、 品牌設計執行（品牌整體VIS設計）
網路競爭與消費購買，進入店鋪後，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者-電商品牌推動力 決定了消費者是否留住和購買。
1、 品牌命名
2、 品牌故事
3、 品牌LOGO優化
4、 品牌物料設計
5、 品牌網路識別
6、 產品拍攝
7、 產品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）
8、 主廣告形象設計
三、 商品開發設計執行
如果要讓商品具有競爭力，設計不僅要優秀有特色，還要更多的競爭賣點，如：設計師原創、國際品牌、授權合作、跨界合作，這樣可增加網路營銷的噱頭和成功的概率。
1、 商品企劃
2、 商品規劃
3、 商品設計
4、 開發、打樣與生產
5、 包裝設計（外包裝、吊牌、電商品牌細節物料）
四、營銷團隊建設（有如下三種方法）
1、企業內部員工培養團隊（長期發展所需）
A、聘任優秀人才，負責整體專案運營-電商品牌推動力
B、從內部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神
C、不急功近利，不純粹以銷售和業務提成刺激為目標，保護品牌
D、費用比較大，需要規劃“盈利平衡分析”，短期內投入與回報不成正比
2、外包託管（借力發展所需）
A、借力電商代運營團隊，免去不必要的摸索
B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運營
C、為避免外包託管團隊對業績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規劃與發展有充分的協調和認同，企業要避免純粹“甩貨託管”，運營團隊要避免“純低價追銷售量”。
D、品牌穩步以後，達到預期銷售目標，再討論合作或退出機制，共贏發展。
五、電商品牌整體營銷策略（託管合作） 分為4個模組：專案策略與諮詢、店鋪建設與優化、渠道運營與提升、整合運營服務
1、專案策略與諮詢
A、確認運營協作服務範圍及規範
B、確認運營協作目標及關鍵里程碑
C、電商多渠道拓展及管理專案需求調研
D、專案協作流程及運營優化執行方案
E、 專案小組職責框架及專案管理規範
2、店鋪建設與優化
A、品牌定位及店鋪定位-電商品牌推動力
8 B、店鋪運營關鍵問題整理
C、店鋪裝修、佈局及設計優化
D、品類協同、定價協統機制優化
E、商品管理、促銷管理、推廣效果優化
3、渠道運營與提升
A、[旗艦+分銷]整合運營、持續優化執行
B、渠道活動更新、運營協作、報表分析
C、營銷策劃執行、及銷售轉化提升
D、產品規劃及培訓、銷售導購協同、售後服務協同
E、基於資料分析的階段性運營優化
4、整合運營服務
A、多渠道系統介面持續開發優化
B、會員忠誠度計劃的規劃及管理
C、多維度資料分析及運營優化
D、系統性運營託管服務 該部分需要企業與託管團隊，對品牌的追求與發展協調一致。
六、綜合營銷推廣
1、線上營銷推廣
A、站內（渠道內）營銷推廣（內部廣告投放）
B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜尋引擎優化等）-電商品牌推動力
C、騰訊微信營銷綜合規劃
D、新浪微博營銷
E、網站建設規劃
F、手機APP（移動）設計開發
2、公關事件營銷
1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設計安徒生童話系列
2、特別促銷策劃，如：設計師品牌，會特別策劃設計師作品徵集大賽。
一, 市場分析
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務物件的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金髮展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,2019年國內銷量估計為400萬臺,2019年為550萬臺,2019年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2019年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖裝置中佔著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2019年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或OEM,自主研發能力不強.
我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖裝置市場,建立自己的品牌和銷售網路. (以上資料來源於《消費日報》,中國家用電器協會)
二,我們的目標
我們的目標是,在2019年製出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2019年達到500萬銷售額,2019年達到2019萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,資金使用
由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認證,許可證,商標:5萬元; 公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費:10萬元; 小批量生產成本(5000件): 20--25萬元; 週轉資金:20萬元. 合計:100萬元.
四,產品成本及盈利分析
為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產裝置.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防乾燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防乾燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利. (以上資料是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
五,銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網路,進行代理銷售.目前已與多家商家聯絡過,初步達成銷售意向.
六,合作方案
本專利專案是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七,原材料供應方案
可外協生產,無特殊要求.
八,本專案的未來
由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.
一、創業策劃書
是創業者策劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業策劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能策劃的綜合。
寫好創業策劃書要思考的問題:
(一)關注產品
(二)敢於競爭
(三)瞭解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的策劃摘要
二、創業策劃書的內容
一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。大學生創業策劃書範文。
(二)策劃摘要
它是濃縮了的創業策劃書的精華。
策劃摘要涵蓋了策劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審策劃並作出判斷。
策劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務範圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售策劃;
生產管理策劃;
財務策劃;
資金需求狀況等。
摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個策劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。大學生創業策劃書範文。
關於行業分析的典型問題:
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
(6)是什麼因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?
(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
(六)人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測
應包括以下內容:
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷策劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)製造策劃
創業策劃書中的生產製造策劃應包括以下內容:
1、產品製造和技術裝置現狀;
2、新產品投產策劃;
3、技術提升和裝置更新的要求;
4、質量控制和質量改進策劃。
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容:
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的策劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴充套件?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年策劃表現如何?
如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性引數做最好和最壞的設定。
三、創業策劃書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望專案的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施專案所需的各種必要資源、再尋求所需支援的過程。
需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段:經驗學習
第二階段:創業構思
第三階段:市場調研
第四階段:方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關係的;資訊和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭 成員和配偶。
第五階段:最後修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會。創業策劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的。
(5)你的創業策劃書中是否有策劃摘要並放在了最前面，策劃摘要相當於公司創業策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，策劃摘要應寫得引人人勝。
(6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
建設xx高速公路綠色通道工程，是實施“xx大開發，xx大發展”戰略的一項重大舉措，是我市實施的9條主幹公路綠色通道網路工程的重要組成部分，也是改善生態環境、美化古城、提高城鄉居民生活質量、滿足社會經濟可持續發展的重要途徑。實施這一工程，不但能夠增加我市的綠地面積，降低各種廢氣和揚塵對大氣的汙染，而且能夠促進沿線地區農業產業結構調整，促進兩個文明建設健康發展。
一、工程建設的指導思想和原則
（一）指導思想
以貫徹落實“再造一個山川秀美的xx地區”的批示精神和x總理提出的“動員廣大人民群眾，大搞植樹種草，改善生態環境”的要求為指標，以保護和改善城市生態環境為中心，以建設高標準多效益的生態公益林為手段，以實現秀美山川，促進城鄉經濟發展為目的，充分發揮生態、社會和經濟效益，促進經濟和社會事業的可持續發展。
（二）原則
1.堅持統一規劃、統一供苗、分割槽縣組織實施的原則。
2.堅持土地權屬不變，由區縣、鄉（鎮）、村調整解決的原則。
3.堅持適地適樹，質量優先，綠化與美化相結合的原則。
4.堅持國家、集體、個人一起上，誰綠化誰所有，誰投資誰受益，誰經營誰得利或不栽無主樹，不造無主林的原則。
二、主要建設內容
（一）建設範圍
xx高速公路可綠化里程42.6公里（正在施工的待綠化路段4.5公里），其中閻良9公里（待綠化4.5公里），高陵16.5公里，灞橋8.6公里，臨潼8.5公里。林頻寬度為鐵絲網外10米，林帶摺合總面積1278畝。
（二）建設期限及樹種配置栽植要求
1.工程任務於20xx年3月底前完成。
2.根據專案建設原則，樹種配置為：鐵絲網外0.5米栽一行欒樹，株距3米；欒樹外2米栽4行楊樹，株行距2m×2m。楊樹品種為107楊和三倍體毛白楊，要求分品種成片（段）純林栽植。
3.苗木規格：要求苗高3.5米以上，地徑（欒樹胸徑）2.5釐米以上，生長健壯、端直，無病蟲危害。
4.栽植要求：採用優質苗木，挖大坑、栽大苗，株行距呈“品”字型配置。栽植坑規格為60×60×60釐米。栽前澆底水，栽後踏實並澆足定根水，確保苗木發芽成活，樹幹1.2米處以下塗白。
（三）種苗需要量
該工程共需苗木19.9萬株，其中楊樹17.1萬株，欒樹2.8萬株（詳見附表1）。分割槽、縣如下：
區綠化里程9公里，需苗木4.2萬株，其中楊樹3.6萬株，欒樹0.6萬株。
縣綠化里程16.5公里，需苗木7.7萬株，其中楊樹6.6萬株，欒樹1.1萬株。
區綠化里程8.6公里，需苗木4.0萬株，其中楊樹3.43萬株，欒樹0.57萬株。
區綠化里程8.5公里，需苗木4.0萬株，其中楊樹3.43萬株，欒樹0.57萬株。
三、投資分配方案
該工程是山川秀美工程的重要組成部分，也是我市綠色通道建設的一項重要任務，工程由各區縣按照統一規劃，組織實施，市財政給予適當資金補助，每公里補助栽植和管護費x萬元。為了確保工程質量，種苗全部由市現代化綜合苗圃提供。
工程總投資x萬元，其中種苗費x萬元（每公里x萬元），區縣栽植和管護補助費x萬元，技術指導費x萬元，監理費x萬元，管理費x萬元，設計費x萬元，不可預見費xx萬元（用於種苗增加及不可抗拒自然災害引起的苗木補植等）。
分割槽縣、分路段補助如下：
區綠化里程9公里，投資xx萬元。
縣綠化里程16.5公里，投資xx萬元。
區綠化里程8.6公里，投資xx萬元。
區綠化里程8.5公里，投資xx萬元。
四、保證措施
1、加強領導，提高認識
有關區縣要高度重視西閻高速公路綠色通道工程建設，要把這一工程擺到重要議事日程，要站在西部大開發的戰略高度，充分認識實施這一工程的重要意義。要廣泛宣傳和發動，組織各方面的力量，投入到西閻高速公路綠色通道工程建設中去，力求取得新的更好的成效。
2、建立健全技術和質量保證體系
市林業局從市林業站抽調6—8名專業技術人員組成技術指導和質量監理小組，負責技術指導、苗木評價和質量監理等工作。各區縣要成立相應的機構，在市上監理人員的指導下，認真抓好工程質量。要遵守先挖好栽植坑，經驗收合格後再調運苗木栽植的程式，嚴禁苗木運到後再組織挖坑栽植。必須做到當日起苗，當日運輸，當日栽植。栽後要澆足定根水，確保苗木成活。
3、認真檢查驗收，積極抓好落實
各區縣要在2月底前做好思想發動、土地調整等施工的各項準備工作。3月初發動群眾，大搞栽植活動，確保按時完成任務。20xx年6月底，市上將組織有關部門進行檢查驗收，對完成好的進行表彰獎勵；對完成差的給予通報批評，限期完成任務，並追究有關領導人的責任。檢查驗收後，對成活儲存率不高的路段，各區縣秋季必須進行補植，市上不再給予補助。無論任何形式的土地，嚴禁在林帶中套種高幹作物，確保栽植成果。
4、建立管護責任，鞏固造林成果
各區縣、鄉鎮要結合各自實際，制定出切實可行的管護措施，落實管護責任。今後，凡地方政府負責的縣、鄉、村道路綠化用地可推行農民自願出地、國家出苗、個體承包造林管護、收益歸已，實行誰造林誰受益的政策。也可採取拍賣、承包、反租倒包等形式，解決好工程用地，要通過明晰產權、明晰責任人來調動各方面參與工程建設的積極性，以鞏固造林成果。
一、專案所在地概況（詳細資訊需補充）
專案區地處xx鎮境內111國道東側，臨近新開發景區xx區行政中心通遼市，交通便利。專案區佔地面積200畝，工程面積66681.2㎡，地勢平坦，三面環林，有著很大的農林生態旅遊開發潛力，是打造旅遊、休閒、觀光農業區的勝地。
二、開發的中心思路
開發中心思路是：依託旅遊發展大環境（園景區開發），將專案區打造成為集果蔬種植、休閒娛樂、苗木花卉種植、生態農業示範、生態農林體驗旅遊、大棚綠色果蔬採摘基地為一體的綜合性生態農林示範園區，使外地客商能很快了解當地農林業生態環境。
利用人們希望迴歸自然，放鬆壓力的心理，以南北結合的景觀和自然資源為依託，結合農林生產、集旅遊、種植蔬果採摘體驗、休閒娛樂和旅遊觀光等為一體的綜合開發，實現農、林業與旅遊的有機結合。利用景區旅遊資源和無汙染的兩個資源優勢，帶動商業、飲食服務業的發展。
專案建設主題：（初擬親近大自然，迴歸大自然，擁抱大自然。）
三、專案建設可行性分析
第一，從當前社會經濟發展的趨勢來看，休閒旅遊正處於高速發展的黃金階段。20xx年城鎮居民人均可支配收入已達到14480元，從國際發展經驗來看，人均GDP1000～3000美元，是一個經濟起飛國家發展的關鍵階段。
這一階段是人們的消費結構發生重大變化的時期，人們告別了溫飽型向小康型過渡，從基本的以衣、食為主的消費轉向了住、行的消費。消費結構不斷升級，消費空間不斷放大，其中旅遊已成為一大消費亮點，這從黃金週湧動的人流可得以明證。
從現在發達國家經濟發展的歷程及當前我國北京、上海等城市消費結構來看，人們的消費結構成將呈現高階化，豐富化的特點，旅遊目的地由近郊轉向遠端，多集中於人文景觀豐富、自然風景秀麗的景區。生態休閒旅遊熱日趨上升，正是下大力氣發展生態旅遊的好時機。
第二，消費者工作方式和生活方式的轉變，決定了生態休閒旅遊需求呈現旺盛趨勢。人們的工作節奏加快，而且工作壓力大。若能給消費者提供一個休閒、度假、放鬆的好機會，相信前來旅遊者必是“趨之若鶩”。
第三，低層次競爭的旅遊消費市場決定了整體性生態休閒旅遊開發專案的市場空間是相當廣闊的。當前許多地區的生態旅遊專案普遍存在規劃起點較低，旅遊專案單一，缺少系統的、全面的規劃和開發。
科學合理的統一規劃，高起點，高標準建設綜合性的生態休閒旅遊開發專案，必能像鶴一樣立於雞群，得到豐厚盈利、實現長足發展而立於不敗之地。
第四，交通條件和自然環境優越，此謂“地利”。專案區地處111國道側，有服務區，交通便利，是通往珠日河牧場旅遊區的必經之路，並毗鄰孝莊園景區，旅遊資源豐富自然條件十分優越，開發潛力非常巨大。
四、開發專案建設內容（初擬）
專案規劃建設在xx鎮111國道東面總面積100畝。專案建設共有以下建設內容：
1、住宿和餐飲專案：建設莊園式住房、旅遊景觀房產，佔地面積待定，建築面積待定。能接待各種會議、旅客。假日閒暇，或與友人相約，或與家人團聚，漫步於青青石間，清脆的鳥叫、自然的綠樹掩映，必會讓遊客為之感嘆而流連忘返！在休憩中，或品一杯綠茶，或小酌暢飲，體會著生態田園風光。
2、娛樂休閒專案：專案區內建設人工溫泉（有待商榷）、民族歌舞表演，佔地面積待定；建設小水庫一個，設休閒垂釣區；土地河溝沿線設“燒烤區”等。讓遊客在拋卻煩惱，體會生活樂趣的同時，得到身心的鍛鍊和裨益。
3、撿拾採摘和綠色農業專案：實行家禽放養，利用現有資源建立綠色農業區。
一是讓遊客親身感受撿拾、採摘的快樂。
二是為遊客提供由當地特色的綠色、有機健康食品。
三是推廣無公害、標準化大棚栽培技術。
4、農業體驗專案（待商榷）：利用一部分土地，將土地化片，並配備專業農業技師，為願意植杖耘耔的遊客或學生及團體生態種植教育基地，設立農業種植展示區、自耕地。在專業農業技師講解和指導下，瞭解生態環保知識，讓遊客或孩子親近自然，親身體驗農耕樂趣。
5、優質果園專案：劃分若干區塊種植特色水果，讓遊客有花賞，有果嘗，實行果樹認種。
6、環境綠化專案：根據專案區的地貌，聘請園藝師對專案區進行全方位的綠化包裝，種植花草樹木，提高專案區的觀賞性。
五、投資估算和資金籌措（構想）
計劃總投資900萬元，分三年投資完成，其中前期100萬元（根據大棚建設資金推算詳細投資需大棚完工後核算），公司投資300萬元，後期招商引資600萬元。住宿和餐飲專案100萬元；娛樂休閒專案150萬元；農業體驗專案200萬元；優質果園專案50萬元；環境綠化專案200萬元；道路、水電等基礎設施200萬元。
六、效益分析
（一）經濟效益（理想化分析）
專案建成後，按每年接納遊客5萬人計算（需考察園景區實際客流量），收入實現500萬元。同時帶動園區服務、飲食、住宿、農林等相關產業的發展，增強園區苗木、大棚蔬果發展後勁，拉動連帶產業經濟發展。（需大力拓展其他相關產業）
（二）社會效益（巨集觀分析）
專案建成後社會效益將十分顯著，對城鄉統籌發展實現了良好的開局。首先從根本上改善了專案區基礎設施條件，真正達到了企業盈利、農民增收的目的；其次是加快了第三產業發展，拓展旗內農產品的全國性銷售渠道；再是促進了農民思想觀念更新，為科左中旗旅遊增添了新的景點和旅遊接待設施，增強了旅遊接待能力，提高科左中旗的知名度和美譽度。
（三）生態效益（巨集觀分析）
專案建成後，通過加強對周圍環境的管理力度，正確引導、積極扶持，不斷增加農民群眾的環保意識；而且可美化當地的環境，增強保護生態環境的重要性意義。
七、結論
專案區選擇符合農林生態綜合開發專案的要求。所選專案區實施農林綜合開發，水土資源較好，集中連片，交通便利，臨近景區和行政中心，有較好的政治和經濟開發環境。
電子商務專案商業計劃書品質保障
智力支援
中國商業資料中心擁有一批資深的研究人員，他們來自各個行業，且其中核心團隊均具有成功創業經歷。我們能夠站在巨集觀和微觀的角度去審視整個專案的優勢與不足，充分發掘創業型公司的核心競爭力，彌補創業團隊本身的意識死角。我們將作為創業團隊的一員，通過獨立的第三方視角，結合多年眾多創業型專案的諮詢及策劃經驗，給予創業型公司以極大的智力支援。
專案經驗
中國商業資料中心累計服務客戶百餘家，撰寫商業計劃書數百份。我們的諮詢顧問將會重新理解創業型公司的商業模式，與創業團隊一起梳理公司的未來發展規劃和財務計劃。我們在專業商業計劃書撰寫過程中，將完全融入創業型公司的方方面面，使商業計劃書的每一章節，都能夠體現出專案的價值所在。
融資平臺
中國商業資料中心的專案融資資訊平臺被眾多投資機構關注，我們過往推薦的高質量的專案贏得了投資機構合作伙伴的信任。我們的融資平臺可以向百餘家投資機構推薦符合要求的創業型公司專案，並確保投資人親自過目專案書。對於複雜專案，我們甚至會親自講解以便推動專案迅速獲得資金支援，實現創業型公司與投資機構的雙贏。
電子商務專案商業計劃書目錄概要
一、電子商務專案總述
1、公司名稱與發展歷史
2、專案主營產品服務
3、專案商業模式概述
4、專案核心優勢概述
5、專案財務盈收預測
6、專案融資計劃概述
二、核心團隊和組織架構
1、核心團隊介紹
2、公司組織架構
三、電子商務專案方案介紹
1、專案整體方案
2、專案產品路線
3、專案當前狀態
4、產品未來規劃
四、電子商務專案開發費用
1、研發資金投入
2、研發人員投入
3、研發裝置投入
五、電子商務專案市場分析
1、專案定位分析
2、專案行業分析
3、專案競爭分析
4、核心競爭力分析
5、專案SWOT分析
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一、 活動主題
寵愛，與你同在
二、 活動背景及意義
現如今人們喜歡豢養寵物，有一些寵物在得到短暫的寵愛之後便被拋棄、走丟、或者在主人不完全知道正確的照顧方式下生病或無辜死亡，但同時也還有許多不曾得到過人們的寵愛的，甚至剛出生就被拋棄，被虐待的可憐貓狗，就像在9月21日汕頭街頭出現的虐狗事件。除了不幸死亡的貓狗們，社會上還有許多活在生活的裂縫中的小可憐們，它們被虐待，被疾病折磨，到處流浪，得不到同處地球上一家人的人類的關愛。
本次關愛流浪貓狗活動，一方面我們商學會公益發展中心將組織志願者前往‘愛笑天使動物關愛中心’，參與幫助動物關愛中心的義工活動。
另一方面我們將通過‘寵愛’(萌寵明信片義賣)活動的宣傳，為動物關愛中心籌集愛心資金，並且加強鞏固廣東金融學院大學生的關愛流浪動物的愛心。目前大學生群體中掀起了養寵潮，如何正確寵愛汪喵們，做一個真正有愛的主人也是幫助減少流浪貓狗數量，減輕動物協會或救助站的負擔，建設動物和人和諧共處的社會環境的關鍵。
三、 活動目的
向動物關愛中心輸送一批優秀的志願者，配合動物關愛中心的工作人員進行一些日常工作，比如清理汪喵們的住所和照顧協會裡的流浪貓狗;通過舉辦校內?寵愛?萌寵明信片義賣活動，宣傳對寵物的正確關愛方式以及提高大學生對流浪貓狗的關注，為改善貓狗流浪現象出一份力;除此之外，還為本中心的志願者提供一個參與社會實踐、發揮自身所長、受教育、長才幹、做貢獻的平臺。我們還會將此志願服務活動長期進行下去，幫助更多的動物協會的汪喵們。
四、 活動物件
公益發展中心志願者、全校學生
五、 活動時間
11月，開始組織志願者到動物關愛中心志願活動
11月，開始‘寵愛’明信片義賣活動宣傳工作
12月5號 ，‘寵愛’萌寵明信片義賣
六、 活動流程及主要環節
1. 宣傳工作：
1) 例行宣傳方式
① 通過公益發展中心和愛笑天使動物關愛中心官方微博
釋出微博
② 通過微信平臺釋出活動資訊
③ 通過廣東分金融學院貼吧與愛笑天使動物關愛中心帖
吧發帖宣傳
④ 在志願時系統等公益平臺釋出活動資訊
2) 特色宣傳方式
① ‘寵愛卡片’以動物形狀的卡片掛在學校大路的樹枝
上，附上有愛溫馨寵物短小故事，以及我們的萌寵明信片義賣活動宣傳地點時間等資訊。
② ‘寵愛一輩子’在義賣現場掛上寵物公仔(可借用部
門裡的幹事的或者幹事的朋友的公仔)以吸引人群，在攤位上展示主人與寵物之間的合照,以及主人對寵物寫在卡片上的承諾。
2. 活動流程
1) 前期準備
① 與愛笑動物關愛中心取得聯絡，雙方達成合作意向，
並按約定時間派遣三名工作人員前往拍攝萌寵照片 ② 聯絡饅頭工作室協商製作明信片合作方案
③ 由公益發展中心負責微博管理的人員編輯萌寵照片
和明信片樣本圖冊，配上有愛養寵故事，在微博和微信公眾平臺推送;文章中附上活動資訊，由專人負責每天收集同學們上傳的萌寵照片
④ 製作好1-2套明信片樣板,用於展示。
⑤ 組織5-6名志願者前往愛笑向其成員學習如何製作
一、前景分析 旅遊市場分析 餐飲市場分析
二、網路市場分析
絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮之中。
1.許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想著賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式;
2.站點的資訊更新速度慢，資訊有吸引力不強;
3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務水平不高，功能不全;
5.沒有抓住顧客的
三、網站的戰略分析
(一)提供什麼
1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。
2.提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖;
3.提供最新的旅遊線路; 4.市場分析
5.介紹各類優惠資訊。
(二)、成功的因素
1較好的商業動作模式及盈利模式;
2.有價值的諮詢資訊，有價值的市場分析
3.公平合理
4.網上訂購
5.網站人員文泛，便於操作管理
6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作 7.網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食 8.網民可直接從本站訂餐、組團旅遊 (三)、憑什麼盈利
下江南旅遊網是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。 2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網路營銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。 第二部分
四、網站欄目架構] 1.吳地文化
2.蘇州景點
3.預訂服務
4.天堂論壇
5.旅遊常識
6.飲食文化
7.諮詢廣場
8.會員註冊：個人註冊和商家註冊
9.服務區
五、網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網路的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的介面。
1.優化檢視設計，插入動畫，但數量不能太多
2.圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。
3.網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調 4.網站設計真正做到以服務顧客為核心。 5.及時和定期與日俱增新資訊。 六、風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴充套件性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。
七、網站的維護
1.時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。 2.第天備份資料，優化資料庫設計 八、運營事宜
1宣傳工作與各大網站建立連結，注同搜尋引擎
2.與商家保持聯絡，取得他們的支援，獲取網頁素材和市場資訊
3.通過製作成功的風站掃提供的資訊提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、財務分析
(一)、支出
1.維護費用
2.裝置費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.註冊收費VIP
3.出售旅遊用品
4.代理業務
七、網站的維護
1.時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。
2.第天備份資料，優化資料庫設計
八、運營事宜
1宣傳工作與各大網站建立連結，注同搜尋引擎
2.與商家保持聯絡，取得他們的支援，獲取網頁素材和市場資訊
3.通過製作成功的風站掃提供的資訊提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、財務分析
(一)、支出
1.維護費用
2.裝置費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.註冊收費VIP
3.出售旅遊用品
4.代理業務
一、活動背景：
愛老敬老是中華民族傳承數千年的高尚情操，作為紅河學院的一名大學生，我們有責任傳承這樣一種高尚的品德，共同營造良好的社會風氣。我們藉此社會實踐活動機會把“健康從心開始，關愛生命，呵護心靈，完善自我”這個理念貫徹到實踐生活中。在當今這個快節奏的社會裡，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會的關心。他們需要是那份被關愛的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會對他們的關懷。人生的目的在於追求快樂。關愛老人，是我們所有人都應盡的一份責任，
時刻謹記這份責任並付出行動，我們的人生才會完整，才會更有意義。
二、活動主題：傳播愛心，傳承文明，回報社會
三、活動目的、意義和目標：
1、目的：慰問敬老院的老人家，給他們送去一份關愛和溫暖，塑造紅河學院的良好的社會形象，展現我院學生的素質，並達到關懷老人的社會效應。
2、意義：使孤寡老人們感受到社會對他們的關懷，同時增強同學們的社會責任感，讓大家瞭解社會，關注這群龐大而特殊的群體，從中學會關愛，學會感恩，弘揚中華民族敬老愛老的傳統美德。
3、目標：讓老人們對我們的活動感到滿意、對我們的服務感到滿意。
四、活動時間：20xx年5月24日
五、活動地點：新安所敬老院
六、參與人員：毛概第二小組全體成員
七、活動流程：
活動前期工作準備：
1、組長與敬老院有關負責人取得聯絡，與其洽談具體的時間和相關事宜。
2、統計所有參加活動的人，並交代注意事項
3、確定好要到敬老院做的事
4、準備好慰問品(自制的小禮品)
備註：每人收集一些夏天的健康保健知識和養生之道，瞭解一些日常生活的小竅門。針對近期持續高溫的天氣，瞭解防暑的知識，陪老人聊天的時候教給他們。
活動流程： 1、從敬老院有關工作人員處瞭解各位老人的性格特點，生活習慣和健康情況。
2、全體組員向老人們問好，送上誠摯的祝福。
3、安排學生與老人的互動，分開與老人們進行聊天、下棋等，各顯其能，達到讓老人高興的效果。
4、幫助老人打掃清潔衛生。
5、給老人們講講夏天的生活保健和養生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。
6、與老人聊天，耐心聆聽。
全部活動結束後，活動參加者和老人告別，合影留念。最後按原路返校，整個活動結束。
八、注意事項:
1、集合必須準時。
2、著裝整潔。
3、進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可。
4、與老人交談時要儘量的去傾聽他們，要引導老人多講述他們的往事。
5、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應注意不可有太大響聲，不可長時間吵鬧起鬨，儘量避免老人較大的活動及情緒波動，以避免老人出現身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感，交流時語言須親切。
6、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來佈局。
九、活動經費預算：
1、車費：60元
2、小禮品：10元
總計：70元
十、工作人員安排：
1、負責人：
2、拍照：
為加強20xx年省財政支援社會組織發展專案（以下簡稱專案）管理，確保專案規範實施，根據國家和省有關支援社會組織發展的規定，制定本實施方案。
一、資金來源及分配
20xx年專案資金是由省財政安排的用於支援社會組織發展的專項資金。專案預算總額20xx萬元，主要用於支援社會組織綜合服務平臺建設和運營。根據社會組織服務平臺的場所規模、服務能力和實際運營情況確定具體扶持資金數額。
二、扶持物件
專案扶持物件為社會組織綜合服務平臺（包括社會組織孵化基地、社會組織服務中心、社會組織創業園、社會組織創新園等）的運營主體，具體應符合以下條件：
（一）依法成立，在省、市、縣民政部門登記為具備獨立法人資格的民辦非企業單位，能夠獨立承擔民事責任。
（二）按規定參加年度檢查，上年度年檢合格（當年成立的，須無違法違規情形）。
（三）成立以來未受到登記管理機關或其他政府部門的行政處罰。
（四）法人治理結構完善，財務和人事管理制度健全，獨立於行政機關、企事業單位或其他機構。
（五）嚴格遵守有關法律法規對社會組織非營利性的要求，依法繳納稅收和社會保障資金。
（六）具有開展社會組織培育孵化、綜合服務活動的經驗，服務內容形式多樣，富有成效。
（七）具有一定的服務、孵化規模。省級社會組織綜合服務平臺場所面積20xx平米以上，入駐社會組織家以上；市級社會組織綜合服務平臺場所面積1000平米以上，入駐社會組織10家以上；縣級社會組織綜合服務平臺場所面積500平米以上，入駐社會組織6家以上。
（八）具有一定數量的專職工作人員，服務設施裝置完善，具備以自身條件直接提供專案所需社會服務的能力。省級社會組織綜合服務平臺有10名以上專職工作人員，市級社會組織綜合服務平臺有6名以上專職工作人員，縣級社會組織綜合服務平臺有3名以上專職工作人員。
具備以下條件的社會組織在同等條件下可優先獲得專案資助：
（一）被列入各級民政部門公佈的具備承接政府職能轉移和購買服務條件的社會組織名錄，或評估等級在3A以上；
（二）有地方財政資金、福利彩票公益金或社會資金資助的有效證明。
獲得近三年省財政支援社會組織發展資金支援的社會組織不納入20xx年度扶持範圍。
三、資金用途
專項資金用於社會組織綜合服務平臺運營補助，具體包括辦公場所租金、物業管理費、水電暖等公用事業費以及人員培訓費用。
四、專案申報和評審程式
（一）申報材料
申報單位需提交以下材料：
1.專案申報書（附件）。申報單位應按要求填寫專案申報書，並由法定代表人簽字、單位蓋章。
2.專案實施方案。專案實施方案內容包括服務內容、專案預算、實施計劃、宣傳和總結方案等。資金預算支出合理、明細清晰。專案服務內容具體、詳實，針對性強，符合專案宗旨。
3.有關證明材料。主要包括法人登記證書副本影印件（正反面）、銀行開戶許可證、稅務登記證、開展相關業務活動所需資質證書影印件、章程、專職工作人員勞動合同及社保繳費記錄、辦公場所證明（房屋產權證明、租賃合同等）、評估等級證書影印件、具備承接政府職能轉移和購買服務條件的證明檔案、配套資金的有效證明、有關榮譽聲譽證書等。
（二）申報和初審
符合申報條件的社會組織綜合服務平臺運營主體均可申報。省級社會組織綜合服務平臺直接向省民政廳申報，由省民政廳進行初審。市、縣兩級民政部門登記的社會組織向市級民政部門申報，市級民政部門會同財政部門進行初審後將申報材料和初審意見統一上報至省民政廳。省級社會組織綜合服務平臺和市級民政部門均應在20xx年7月21日前將紙質申報材料一式三份報送至省民政廳，同時將專案申報書和專案實施方案電子版傳送至專案辦電子郵箱。
（三）專案評審
省民政廳、省財政廳成立專案評審委員會對申報專案進行評審。專案評審委員會成員5-7名，由省民政廳、省財政廳及相關領域的專家共同組成。專案評審主要審查：1.申報材料的完整性；2.申報單位的資質，包括其年檢結果、評估等級、社會聲譽、內部管理制度、工作隊伍、執行能力和相關經驗；3.資金使用的主要內容、實施進度安排等；4.預算的編列、社會和地方資金的配套情況。評審將依據申報單位的專案規模、服務能力、社會信譽等條件確定專案資金額度。同時，專案評審中優先考慮在特定領域發揮獨特作用、具有典型示範作用、具有重大社會影響或作出特殊貢獻的社會組織。
（四）專案公告
省民政廳、省財政廳對獲得評審委員會通過的專案進行確認，並將獲得資金扶持的專案名單和扶持資金數額向社會公告。
五、資金管理
按照“專款專用、單獨核算、注重績效”和“誰受益、誰管理、誰負責”的原則，加強對專案資金的管理，將專案資金納入單位財務統一管理，單獨核算，便於追蹤問效和監督檢查。嚴格按照申報用途使用資金，保證資金的安全和正確使用，不得用於購建維修樓堂館所、繳納罰款罰金、償還債務、對外投資、購買汽車，不支援基建、宣傳等活動，嚴禁用於發放工資及各種津補貼獎金等，不得以任何名義從專案資金中提取管理費，不得以任何形式擠佔、截留、挪用專案資金。發現有弄虛作假以及擠佔、截留或挪用專項資金等行為的，按《財政違法行為處罰處分條例》予以處罰或處分，涉嫌犯罪的，移交司法機關處理。
六、執行要求
專案執行單位要嚴格按照專案實施方案實施專案，所有專案應於20xx年底前執行完畢。
七、專案管理和績效評價
加強專案管理。社會組織要提高自身專案管理水平，加強資訊公開，健全內部管理制度，自覺接受有關部門的監督檢查。各市民政部門應當加強對本地區專案資金使用的監管，負責組織專案的階段性檢查。省民政廳將委託具備有關資質的會計師事務所對專案進行檢查，就資金使用情況出具專項檢查報告。檢查中發現問題的，責令專案執行單位整改。
建立專案績效評價制度。省民政廳按照財政支出績效評價的要求，委託第三方客觀、公正地對專案資金使用情況和總體實施效果進行整體綜合評價，反映其經濟效益和社會效益。
聯絡人：
地址：
郵政編碼：
電話：
電子郵箱：
一、專案的宗旨與戰略目標深度開發教育及文化產業，搶佔教育與文化市場;建立起從農村城鎮到中小城市的教育培訓與教育文化產品銷售的市場網路。
二、專案內容成立教育培訓機構;開發一套兒童英語、數學等培訓的教育與學習新模式;開展對中國小、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數學等輔導，拓展教育培訓市場;編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學生文具用品;開發學習軟體。
三、專案名稱專案名稱可以有兩種選擇方案：
1、××教育培訓中心。此名稱需處理與××實業公司的法律關係。
2、新哈佛教育培訓中心(暫定)，最後以註冊為準。
四、近半年的主要工作及工作目標
1、20xx年12月至20xx年元月開展以××、××為重點的中國小、幼兒園英語輔導，爭取參加人數為××人。
2、20xx年12月至20xx年3月開展××地區(市)的中國小、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。
3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東××與江西××的中國小、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。
4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構，並利用中山大學的品牌開啟市場。
5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。
五、資源優勢
1、市場優勢：中小城市、城鎮的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。
2、教學質量與模式優勢：組織優秀專家研究新的模式。
3、品牌優勢：依靠中大的品牌，依靠優秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。
4、公關與業務資源優勢：
(1)利用××檢查的行政優勢開展業務(已開展)。
(2)利用××行政主管優勢開展業務(已開展)。
(3)當前已有培訓網路的宣傳作用。
(4)依靠各地中國小的優勢。
六、效益模式〔以××市(地區)×個市縣為模式〕一年的培訓人數為每縣××人(次)，每人收培訓費為××元，每人銷售圖書××元。收益如下：
1、每人收入培訓費的純收入為××元，每人圖書純收益×元。
2、一個縣的收益為××元××人=××元。
3、一個地區的收益為××元××人=××元。
七、支出模式[以郴州市(地區)11個市縣為模式]每個學員交培訓費×元，其承擔的費用為：×%的學校提成，×%的教師酬金，×%的公關費，×%的管理費，共×%，約×元。
八、投資總額與投資方向計劃總投資計劃額為×萬元，先投入×萬元，新需×萬元的投資方向與計劃如下：
1、市場開拓：×萬元(開支如下：先以×個縣為例，之後可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：
(1)廣告費×元。
(2)宣傳資料×元。
(3)教師及辦公酬金×元。
(4)請人酬金：×元××個月=×元。
(5)辦公裝置×元。
(6)公關費×元。
(7)差旅及辦公開支×元。
(8)資料採購×元。
(9)稅收(未定)。
一個縣的開拓支出為××萬元。
2、教學模式的研究、培訓、開發費×萬元，其中英語×元，數學為×元。
3、掛牌及品牌利用費為×萬元。
4、圖書出版、編輯、印刷費×萬元。
5、不可預見×萬元。
九、出資比例、利潤分配、虧損(略)
十、公司管理與控制(略)
十一、風險風險來源以下因素：
1、法律風險。法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。
2、教學質量失敗。
3、出現學生事故。
4、公關失敗或者腐敗因素。
一、專案介紹
基本上每個地區都有自己的特產，我們萊州具體說沒什麼特產，只是靠海海鮮多點兒。我認為我可以建立一個我們的特產出來，打造一個品牌效益。萊州大家樂食品是每個萊州人都知道的品牌，很受青睞，因為確實很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此來作為我的創業專案。通過電子商務這個有力工具來實現它。
二、宗旨及目標
宗旨：您的肯定是我們的動力你樂我樂大家樂
目標：讓每個人隨時隨地都可以吃到海鮮
三、市場調查
1、我在網上調查了大家樂食品的銷售情況，很不樂觀，在百度中，只能搜到其公司簡介，沒什麼具體內容，而且內容更新很慢，只是公司內部的一些簡單情況。其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的網店，在旺旺上，雖開了店，但沒人料理。而且，搜關鍵詞還搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是沒什麼銷量的。淘寶上也是如此，總的來說，其公司在網路銷售這一方面錢是白搭了。
2.在公司的網頁中，查到產品不負責訂製，也就是不接單，使利潤空間下降。
四、實現方式
1、與廠家進行合作，達成共識，共同創立品牌，我們為其提供電子商務技術上的支援，其公司為我們提供資金上的支援。獲得的利潤由雙方協商後決定。
2、解決計算機上網問題
3、為此項工作申請郵箱、qq、msn、虛擬空間，註冊域名。
4.、改造其官方網站，在原有的基礎上更新更新，申請新浪部落格，利用其連線，使其排名往前。每天在官方網站上釋出新資訊，定時更新新產品的圖片及產品資訊。
5、在旺旺上公司已是誠信通會員，在淘寶上也參加了消費者保障計劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪，如果有必要再重開。購買裝修軟體，裝修店鋪。
6、在產品銷售初期，大力宣傳，利用電子郵件、網路廣告、病毒營銷、交換連結方式進行宣傳，發展一批固定客戶。
7、銷售前期與全國各大超市、商場儘可能的進行合作，廠家讓利，低價出售，視產品銷售情況逐步回升價格。同樣，在網店及官方網站上公佈其讓利資訊，讓其產品比同類產品價格低，使產品在價格排名中儘可能的排在前面。
8、保證店鋪24小時有人線上。
9、到各大銀行開設賬號，開通網銀功能。
10、聯絡圓通、申通、順豐、ems為其進行快遞。在官方網站及網店上註明滿100元免郵費。
11、詳細介紹食品，在發貨時，把公司的食品說明附加到郵包裡。
12、在官方網站上開通訂單服務，滿足買家需求。
五、銷售前景
產品價格適中，攜帶方便，口味多樣，市場上類似這種包裝的同類產品比較少，網上賣的同類產品也基本上是散裝，郵寄不方便，所以市場競爭力應該不是很大。調查人群中的絕大部分人樂於再次購買並推薦給周邊朋友。
六、專案未來
由於內陸海鮮較少，在未來幾年，我們會把市場發展到內陸，使產品遍佈內陸個大市場、超市，讓每個人都可以很方便的吃到海鮮產品。
一、建設網站前的市場分析
在國內電子商務並不成熟的現實下，服務並不規範，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。
本公司在電子商務市場並不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭並不激烈的情況下佔領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。
二、市場定位，功能定位
前期型別：c2c,b2c，服務物件基於本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬體等，類似於傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平臺。
後期型別：b2c,b2b，增強交易平臺功能，增加企業交易、產品釋出平臺，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。
三、發展目標：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，製作網站。聯絡isp，申請網路介入，購買伺服器等軟硬體裝置。
6個月：建立網站，擴容網站內容，規範網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網路，建立產品採購網路，建立產品配送網路，培訓員工，產品採購、配送依託連鎖超市等傳統物流網路。依託傳統物流網路可以採用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。
1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，並向高階產品發展。吸納投資，擴大經營範圍，著手建立b2b商業交易平臺，實現網站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站整合，b2b,b2c,c2c三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高階產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。
3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品營銷網路。
3年以後：視情況再定。
四、網站板塊，風格
網站初期分為產品索引、線上交易、新品釋出、bbs、二手市場等五大部分。以後逐漸增加企業產品釋出板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策。風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。產品網頁形式採用統一模組，突出產品圖片。
二手市場平臺用統一格式，從產品名到產品備註都統一格式，並採用類似於易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產品價格統一定價為.99元，百元以上產品定價為xx9.9元
五、網站維護
初期聘請專門的資料庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規範。
六、網站推廣
初期由於和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，並在零售商店內採取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。
等網站有了一定點選率之後可以找專門的策劃公司來包裝，從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場
七、技術方案
1、還是租用虛擬主機。
2、作業系統：window/nt。
3、採用系統性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務解決方案。
4、網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致資料的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不洩漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人資訊等等。使用著名公司設計的防毒軟體，並且經常定時升級，不使用來歷不明的軟體，注意移動儲存裝置的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網路防火牆、定期掃描伺服器發現漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份資料，如果有可能，使用raid冗餘磁碟列陣進行同步備份。對客戶的資訊保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸資料的過程中要對資料進行加密，例如使用金鑰加密資料和數字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。
5、相關程式開發。如網頁程式asp、jsp、cgi、資料庫程式等。
一、專案描述
1、專案背景
學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費,和主要消費型別決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的佈局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節約裝修成本。
近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營專案、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態-----便利店。
據調查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對於飲食類產品消耗能力較強，學生每日用於飲料、食品等相關產品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環境。
2、專案宗旨
(1)符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，週轉要快。
(2)為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營專案要根據周圍居民的需求來進行商品配置。
3、專案介紹
經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的佈局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。
4、管理隊伍
尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的註冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。
組織結構：
店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。
會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。
收銀員2名：負責收銀及送貨工作。
理貨員6名：負責商店佈置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設施
(1)固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在佈局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板
地面——便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售佔50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板
招牌——便利店的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面
牆面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。
(2)經營裝置
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前後臺，無需另行配備專門的後臺作業系統。
軟體――與總部實行連網，各店統一使用軟體系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理(如果是自己開單店側不需要聯網)
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺
貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可
冰櫃――因便利店是方便於就近的居民，故便利店一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃
其他裝置――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的專案需要來進行裝置的增加
二、產品與服務
1、商品類別
商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅乾、方便麵等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且迴圈購買的商品。熟食是校園便利店自產，利潤較高且銷量較大。注意不同季節的食物搭配，並且及時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜誌、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。
品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。
性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經營知名品牌可以節省購物時間，也避免給人經營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。
根據前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產品。校園便利店自主開發的獨有產品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經過認真的市場調查和分析後，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產品的訂購量，提高採購議價能力，降低進貨成本。
商品及時更新換代。便利店的主營商品一般是相對固定的，佔經營商品種類的80%，其餘的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經常變換的。
校園便利店的延伸專案中，傳統延伸中的列印、影印，電話卡、手機卡、上網絡卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人。快遞服務，由於網路購物的規範和流行，大學生快遞需求正迅速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經驗。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅遊服務，這部分利潤較大，是可以嘗試的區域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、乾洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務策略
營業長度：通常便利店都是24小時營業，但大部分學校有門禁，規定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據自身地點(流動客源多寡)，及學校情況(門禁時間及學生遵守程度)，在充分觀察研究後確定營業時間。
營業高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的高峰期出現在開學，學生採購生活用品的時候。
此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產。送貨上門服務。這是校園便利店必須經營的部分。儘管便利店在距離上已經非常短，但許多大學生出於各種原因，尤其雨天天氣時，不願意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開闢學生自己經營的宿舍零食鋪，包送貨上門業務。但是這些學生經營不成體系，利潤低，經營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經營。校園便利店有很好的運營系統、熟食產品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。
網上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網上訂貨服務。初期可以使用QQ等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，後期可以擁有自己的訂貨網站，正規化運作。
無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱讚。例如免費微波爐、ATM取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節目。
三、市場分析與選址分析
1、市場定位
便利店定位在價格等同於同類超市,宗旨是“便利至上”。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標市場
校園便利店瞄準的是大學生(及部分教職員工)的現實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯絡。應該結合便利店優勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現利潤收入。
3、選址分析
靠近學生生活區。便利店輻射範圍約為500米，因此便利店方圓500米範圍內至少應有2500-3000個商圈人口。生活區是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業繁忙，或出於習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕鬆;有些學校校區較老，沒有長期規劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。
避開校園超市和便利店飽和區域。部分學校有定位於學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優勢;同時，做好市場調查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩定性顧客被瓜分之後，必須要有一定量的流動顧客群的支援。可選擇車流動線較多的地方，並運用醒目的店面設計。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之。控制密集程度。從國外便利店的發展實踐看，每2500-4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2-7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內規模達到170 家左右的時候開始盈利。因此，對定位於校園市場的便利店，採取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。
四、市場與銷售
1、市場計劃
學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費,和主要消費型別決定商店的規模和經營方向。經營規模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的佈局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇
2、銷售策略
促銷活動一
促銷內容：開業期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據即有機會贏取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張，其次連續6星期，每週送出1 張消費券!同時有大量精美禮品，100%中獎。
相關事項：
1.每張收據只限參加一次。現場當時抽取，抽獎後小票回收作廢。
2.參加顧客若贏取了消費券，可在便利店購買任何正價商品。
3.消費券活動期內有效，若中獎者過期使用消費券則屬作廢論。
4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。
促銷活動二
促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優惠由早晨開始。
促銷內容：開業期間，前五十名顧客排隊領取價值十元的抵價券。 去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應價格。抵價券不可重複使用。
相關事項：
1.每人每天只限參加一次。
2.參加之顧客贏取了抵價券，可在便利店購買任何正價商品。
3.抵價券活動期內有效，若中獎者過期使用抵價券則屬作廢論。
4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參加。
優惠活動包括(此活動長期有效)：
1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精美小禮品。
2.可領取校園便利店積分卡，將每次消費額(滿十元)的金額計入積分卡里(一元一分)，當月積分滿一百五可超於抽獎(100%中獎)。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。
3.實行早餐VIP制，在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務，若預定一週五天早餐的顧客還可享受九折優惠。
4.每天一款特價商品，保證低於長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。
溫馨提示：免費贈品不可與其他優惠促銷活動同時參加。
3、銷售夥伴
採用合作制，與區域中比較有名氣的超市的期中一家進行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店則承擔起替合作超市分流相關的客源，完成相關商品的銷量任務。這種合作模式是有利於雙方的，特別是處於啟動期的校園綜合商店經營方更是有利。採用這種經營模式對於我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優勢：
A.降低經營風險;
B.獲得強而有力商品渠道支援;
C.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價格優勢;
D.可以學習到大型超市的管理模式及經驗;
E.提升校園綜合商店知名度提高等。
4、定價策略
便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不採用降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業態所決定的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關係，零售商為消費者所負擔的流通功能越多，消費者為購買流通服務支付的費用就越高。其次，便利店多開設在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。
但是因為校園便利店的目標群體都是經濟情況不寬裕的學生，因此，校園便利店應在保證不虧損的前提下，儘量調低價格。可採取以下定價方式：
逆向定價。考慮大學生的承受力，先通過調查得出學生願意並能承受的價格，再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤。
對比定價。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業商店的定價，而擬就明確、系統的價格策略。校園便利店若經營與超市相同的產品時，價格不可太高，否則會留下價格很高的惡劣印象;經營超市沒有的商品或自有產品時，才可拉高價格，用這部分商品互補盈虧。
差別定價。銷量大、受歡迎的產品定價不宜過高，有特色的自有產品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務儘量做到顧客滿意，定價應儘量壓低，以樹立形象為目標。
付款方式應支援傳統的現金、銀行卡刷卡消費。此外，一些學校有專用的校園卡，用於飯堂餐費、熱水費等，條件允許的話，可以與校方聯絡，讓學生刷校園卡付款，真正在校園內實現“一卡通”。
五、財務計劃
1、經營成本和收益分析
經營成本及經營費用
租金―――――-800—1000元/月
稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
電―――――――400元/月
耗損預估――――400元/月
合計800+700+150+50+400+500=20xx元/月
營業效益
預計營業額600――1000元/日
月計營業額24000元
營業利潤24000*20%利潤率=4800元
營業外收入300元/月
合計效益4800+500=5100元
年收益=3100/月12月=37200/年
收益分析
收益=效益-費用=5100-20xx=3100元/月
年收益=3100/月12月=37200/年
不可預計費用4000元/年
實際預計收益37200-4000=33200元/
總投入=首期投入+後期追加=22820+120xx=34820
年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953
預計收回投入需1.1年
六、風險控制
根據調查我發現，各種便利店、報刊亭、小型超市教學區為中心點，在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設的時候，我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優勢”。
我們要以縮小自身的覆蓋面、產品面為代價才能取得相應的優勢。如：學校的教學區不是生活區，與公寓區較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學區沒有任何一家商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們取得校園綜合商店的經營權，將得到極大的發展空間。因為教學區人流量穩定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。採用靈活的經營方式，合理有效的利用人力資源優勢，可以取得意想不到的實際效果。但我們需要和校方進行大量的溝通，取得合適的場地。
一、公司產品投入市場的政策
(1)確定目標市唱—學生、老師。 產品定位——小飾品、生活用品。
(2)銷售目標是擴大市場佔有率與追求利潤。
(3)價格政策——中、低價格。
(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進行銷售， 比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。
(5)促銷活動的重點——要把產品推銷出去，銷售出去。
二、銷售業績 針對現有的客戶，瞭解前期銷售情況及實力情況，進 行公司的新產品傳播。
三、品牌及產品推廣 執行公司的定期產品宣傳及推廣活動，並策劃一些投 資成本較低的公共關係宣傳活動，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個客戶聯合進行推廣，不但能擴大影響力， 還可以建立良好的客戶關係，進而更進一步的進行產品的推 廣。
四、終端佈置(配合業務條件的渠道拓展) 根據公司的銷售目標，渠道還會大量的增加。根據此 種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合公司的 形象建設，積極對促銷安排上崗及產品陳列等工作，此項工 作根據公司的業務部門的需要進行開展、佈置。嚴格按照公 司的統一標準。 (特殊情況再適時調整) 。
五、促銷活動的策劃和執行 促銷活動的策劃及執行主要在 年 05 月 09 日—— 10 日
第一、 嚴格執行公司的銷售促進活動。
第二、 根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動，主題思路以避 其優勢、攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源 優勢。
第三、 促銷價格策略：根據我們的促銷物件，我們可以 採取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可 以送什麼東西等等。
第四、 分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。
第五、 廣告策略： 針對我們的產品與目標消費者群體， 我們可以通過傳單、 朋友傳遞訊息等使產品的特特色與賣點深 入人心。
六、團隊的組建及管理 團隊由 20 人組建，內部設有六個部門，每個部門有一 名負責人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協作，各 部門內部自己管理，特殊情況下由人事部調配人員。必須合 理調配，實行民-主管理。
七、銷售計劃 跟進進貨源，保證貨源充足，按比例協調，達到庫存最 低，儘量避免斷貨、缺貨及壓貨的現象;進行布點建設，提 升品牌形象;每日進行量化考核;對每日的任務進行分解， 權責分明，責任到人，工作細節分到不能在細分為止;嚴格 控制團隊，保持團隊的穩定性、和-諧性，全力打造在各個環 節比較有戰鬥力的團隊;隨時進行市場調研，市場動態分析 及訊息反饋，做好企業與市場的傳遞員，全力打造一個快速 反應的機制;全力以赴完成終端任務。
絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮。
一、前景分析
旅遊市場分析
餐飲市場分析
二、網路市場分析
絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮之中。
1.許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想著賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式;
2.站點的資訊更新速度慢，資訊有吸引力不強;
3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務水平不高，功能不全;
5.沒有抓住顧客的
三、網站的戰略分析
(一)提供什麼
1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。
2.提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖;
3.提供最新的旅遊線路;
4.市場分析
5.介紹各類優惠資訊。
(二)、成功的因素
1較好的商業動作模式及盈利模式;
2.有價值的諮詢資訊，有價值的市場分析
3.公平合理
4.網上訂購
5.網站人員文泛，便於操作管理
6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作
7.網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食
8.網民可直接從本站訂餐、組團旅遊
(三)、憑什麼盈利
下江南旅遊網是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:
1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網路營銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
第二部分
四、網站欄目架構]
1.吳地文化
2.蘇州景點
3.預訂服務
4.天堂論壇
5.旅遊常識
6.飲食文化
7.諮詢廣場
8.會員註冊:個人註冊和商家註冊
9.服務區
五、網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網路的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的介面。
1.優化檢視設計，插入動畫，但數量不能太多
2.圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。
3.網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調
4.網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5.及時和定期與日俱增新資訊。
六、風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴充套件性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。
七、網站的維護
1.時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。
2.第天備份資料，優化資料庫設計
八、運營事宜
1宣傳工作與各大網站建立連結，注同搜尋引擎
2.與商家保持聯絡，取得他們的支援，獲取網頁素材和市場資訊
3.通過製作成功的風站掃提供的資訊提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、財務分析
(一)、支出
1.維護費用
2.裝置費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.註冊收費vip
3.出售旅遊用品
4.代理業務
七、網站的維護
1.時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。
2.第天備份資料，優化資料庫設計
八、運營事宜
1宣傳工作與各大網站建立連結，注同搜尋引擎
2.與商家保持聯絡，取得他們的支援，獲取網頁素材和市場資訊
3.通過製作成功的風站掃提供的資訊提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、財務分析
(一)、支出
1.維護費用
2.裝置費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.註冊收費vip
3.出售旅遊用品
4.代理業務
一、指導思想和原則
指導思想：以“三個代表”重要思想為指導，堅持以人為本，按“講政治、保穩定、促發展”的要求，在城區建築施工現場發生安全事故時，能以最快的速度、最大的效能，有序地實施救援，最大限度減少人員傷亡和財產損失，把事故危害降到最低點，維護城區安全和穩定。
原則：迅速應急、統一指揮、分級負責、單位自救與社會救援相結合。
二、 應急預案啟動涉及的事故內容與適用範圍
本預案適用於城區發生的建築施工安全事故潛在事件和緊急情況時的應急控制。當施工場區內發生下列情況之一時，應急救援領導小組開始工作，應急救援預案啟動：
(一)、場區火災;
(二)、深基坑開挖塌崩;
(三)、高支模支架塌陷;
(四)、高聳裝置設施傾倒;
(五)、觸電事故;
(六)、交通事故;
(七)、圍牆垮塌;
(八)、高處墜落;
(九)、腳手架倒塌;
(十)、機械傷害;
三、 應急預案啟動前提
施工場區發生重大事故前兆或事故發生評估預測為：
(一)、死亡數在1人以上;
(二)、直接財產損失在1萬元以上;
(三)、對施工場區外的影響有明顯的破壞或人身傷亡。
四、應急預案的啟動和響應
當事故的評估預測達到啟動應急預案條件時，由應急總指揮發出啟動應急反應預案令。由應急總指揮、事故現場操作副總指揮同時啟動應急反應、建設單位一級應急反應行動組織和專案經理部二級應急反應行動組織。按應急預案的規定和要求以及事故現場的特性，執行應急反應行動。根據事態的發展需求，及時啟動協議應急救援資源和社會應急救援公共資源，最大限度地降低事故帶來的經濟損失和減少人員傷亡。
五、城區建築施工安全事故應急組織和職責：
(一)人員組成：
組織指揮組：
通訊聯絡組：
應急行動組：
(二)職責：
1、組織指揮組
組織指揮組接到事故單位報告後，負責應急與響應的組織領導工作，協調各相關應急單位和應急小組的應急與響應行動。
2、通訊聯絡組
接受組織指揮組的指令，迅速與相關部門取得聯絡通報情況。
(1)、通訊體系：
應急預案中必須確定有效的可能使用的通訊系統，以保證應急救援系統的各個機構之間有效地聯絡。建立有效的通訊體系，其體系應考慮的因素有：
a、應急人員之間;
b、事故指揮者與應急人員之間;
c、應急救援系統各機構之間;
d、應急指揮機構與外部應急組織之間;
3、應急行動組
負責迅速到達事故現場展開調查，及時通過通訊聯絡組向組織指揮組和相關部門通報情況。
六、應急措施
(一)、應急措施處理程式圖
(二)、應急措施處理程式
1、建築安全事故發生後，組織指揮組應立即啟動應急預案和響應計劃，向各小組下達配合、協調搶救指令，隨時掌握各組最新動態並做出最新決策，要求所有應急人員行動迅速有效。
2、通訊聯絡組迅速與相關部門取得聯絡，第一時間向建設局、公安、消防、醫療、市建設局、市建築安全監督站等相關部門報告，通報情況;並及時將事態的發展向組織指揮組報告並將組織指揮組的指令向各搶救部門傳達。
3、應急行動組迅速到達事故現場，積極協調、指導相關方展開搶救救助工作，並及時通過通訊聯絡組向組織指揮組和相關部門報告現場情況。
4、採取有效措施防止事故擴大，保護事故現場，需要移動現場物品時，應當做出標記和書面記錄，妥善保管有關物證。
5、對事故過程中造成的人員傷亡和財物損失做收集統計、歸納、形成檔案，為進一步處理事故的工作提供資料，並按照國家有關規定及時向有關部門進行事故報告。
6、對應急預案在事故發生實施的全過程，認真科學地作出總結，完善預案中的不足和缺陷，為預案的完善提供經驗和依據;
7、依據有關規定，對事故過程中的功過人員進行獎罰，妥善處理好在事故中傷亡人員的善後工作，儘快組織恢復正常的生產和工作。
七、應急預案的培訓與演練
城區各建設單位及施工企業應經常組織緊急救援知識和救援措施培訓，每年組織一次演練，城區建築施工安全應急救援指揮部應積極指導、協調和督辦各單位應急預案的培訓與演練。
(一)、應急反應培訓
應急預案和應急計劃確立後，按計劃組織管理部門和施工場區的全體人員進行有效的培訓，從而具備完成其應急反應任務所需的知識和技能。
1、一級應急組織每年進行一次培訓。
2、二級應急組織每半年進行一次培訓。
3、新加入的人員及時培訓。
培訓的內容：救援器材的使用訓練、個人的防護措施、對危險源的突顯特性辯識、事故報警、緊急情況下人員的安全疏散、各種搶救的基本技能、應急救援的團隊協作意識。要通過演練，使應急救援人員明確“做什麼”、“怎麼做”、“誰來做”及相關法規所列出的事故危險和應急責任。
(二)、應急反應演練
應急反應預案和應急反應計劃確立後，經過有效的培訓，應做到管理部門人員每年演練一次，施工場區人員開工後演練一次，不定期舉行演練，施工作業人員變動較大時增加演練次數。測試預案和計劃的充分程度、應急培訓的有效性和應急人員的熟練性、現有應急反應裝置、裝置和其他資源的充分性，提高與現場外的事故應急反應協作部門的協調能力，通過演練來判別和改進應急預案和計劃中的缺陷和不足。
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