自2000年4月美國nasdaq股市狂跌以來，網路股票一直陰雨綿綿。很多dotcom公司將會長期處於高危險的ilmi執行模式中（投資、燒錢、再投資，invest,lose money,invest）。曾幾何時，網路股被炒得發燙。今天，從公司的破產，icp、b2c、b2b公司們的紛紛隕落，到b2c的業界翹楚遭到資本市場的棒喝，曾經牛氣沖天的網站不得不裁掉近1/4的員工。真是此一時，彼一時也。
資本市場將不再會繼續相信和投資於沒有交易量、沒有利潤、沒有股東回報，只有眼球注意力和點選率的商業模式。
經過近半年商業模式的探索和演變，業內人士紛紛看好能夠全面整合傳統產業資源、具有高交易頻寬的b2b電子集市模式（e-marketplace），即由多個行業巨頭結盟共同建立的線上b2b電子商務聯合交易網站；所謂“滑鼠＋水泥”或“陸軍+空軍”模式。
本文將分析這種模式的發展由來以及它對中國流通業帶來的重要戰略機會和長遠挑戰。
全球b2b電子集市日益蓬勃.傳統的b2b模式，更多的是企業自己投資建b2b（即一個b對多個b）網站，如dell、cisco、ge等企業的b2b入口網站。但人們後來發現，這種自立門戶的做法非常不經濟，就像建了一個只買賣一支股票的交易所。2000年2月，b2b模式發生了根本性的變化。
中國b2b電子集市剛剛起步.包括海爾、春蘭、聯想、美的、tcl等在內的各大製造企業的b2b入口網站建設，目前正進行得如火如荼。在中國，目前有50多家大型商場加盟網上連鎖商城，聯華計劃投資5億元再造一個網上聯華，實現電話、原有網路和網際網路的三網合一；北京西單商場計劃投資5億元，建立一個綜合的網路購物中心，將配送、目錄採購和網上購物相結合。這些投資和計劃都在進行當中，但很好的商業模式還沒有出現。
2000年5月初，北京富基公司（）為馬來西亞金獅集團中國百盛零售集團開發的e-biz電子商務全面解決方案第一期工程順利完成，這標誌著中國領先的零售業b2b入口網站（）成功開通。該網站把中國百盛零售集團下轄的中國百盛總部、中國21家零售店、2萬家供應商的業務，從物流採購、供應鏈管理到網路結算確認、資訊服務等，全部整合到internet上。該網站將建立以物流、資訊流雙引擎推動的商業策略聯盟，形成亞太區領先的b2b零售業入口網站和重要的e-ｍarketplace市場。在未來3—5年內，百盛計劃通過虛擬經營,進一步擴張其零售王國。預計該網站將與100家中型零售商、5000家小型零售商及近10萬家中國及亞洲地區供應商結盟，通過建立零售商與供應商之間、零售商與零售商之間的全球電子協作網路，提供最有價值的供應鏈管理（e-scm）及資訊流服務，幫助他們建立新型的全球戰略合作伙伴關係，共同分享銷售、庫存、結算、配送、品類分析和管理等關鍵商業資料，實現聯合採購、聯合配送。
5月下旬，中國第一家資本聯盟的完全開放的以買方為主導的第三方家電b2b交易市場——商路易（）電子商務平臺誕生了。資本聯盟是這個交易模式的核心，可吸引大的家電廠商以投資的方式加盟，這些大買家必須承諾為交易市場帶來相當數量的採購額。資本聯盟可以將大買家鎖定在該市場之內，不愁沒有賣家進入，這就是“買方主導”。資本聯盟使得市場的買方十分穩定，積聚人氣之後，再吸引更多的中小買家進來。
之後，北京實華開公司（）與德國麥德龍宣佈結盟，要建立中國商品與國外商品的b2b直接交易橋樑。idg與物美集團共同投資的中國網商世界（）是面向中小零售商的b2b線上交易網站，於去年6月正式開通。美商網（）b2b網站的國際貿易撮合服務，是切合中國企業現狀的獨創的國際商務服務，也是處於全球領先水平的電子商務服務模式，又稱行業專職經紀人服務。“美商網”開展國際貿易撮合服務有三大優勢：第一，信任優勢。“美商網”是專門從事跨國商務的b2b電子商務網站，受到了以美國商人為代表的全球買家的極大關注；第二，資料庫資源優勢。“美商網”擁有龐大的中國企業產品資料庫和海外採購商網路，能夠在最大範圍內尋找優勢資源；第三，人才資源優勢。考慮到中國企業在語言、國際貿易習慣及國際商務資訊獲得能力方面的不足，“美商網”特別組建了一支具備豐富國際貿易經驗的資深專家團隊。這些行業經紀人有著多年為海外眾多國際企業提供採購業務的經驗，他們專業純熟的國際貿易經驗，對貿易的促成起著極其重要的作用。事實上，正是這些行業經紀人把住了採購資訊的質量關，消除了買賣雙方的疑慮，才不失時機地促成了交易的實現。
我們調查到，國內的零售商業集團和各行業製造商都正在緊鑼密鼓地展開b2b電子集市的建設和結盟。整體上說，在我國，b2b電子集市正在起步。
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