飾品店後期管理中的幾大問題

1.商品不足，嚴重缺貨

貨架下面空蕩蕩，有的甚至出現5-6排都是空的；這種情況，主要出現在一些剛入行的加盟商，急於收回投資，不願補貨；當店面出現這種情況，讓客人感覺這個店要轉手關門了，所以沒有客人敢於購買高檔飾品，“店要是關了，我買的東西壞了怎麼辦”，高檔飾品，要在開店一個月後，才會真正動起來；顧客只有對你的店產生信任感，才會購買你店中的高檔飾品；

2.慢速飾品驅逐快速飾品

有些飾品店，看起來貨很足，也很豐富，但是一個細心專業的人看來，快速消費飾品不足，慢速消費飾品很多，慢速飾品佔了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨；比如我們這種飾品店，客單價一般在20-30之間，飾品在20-30元之間，是屬於快速消費品；但有些飾品店，一些重要的商品群20-30元的飾品很少，甚至沒有，非常典型的隱性缺貨；

3.大單管理情結

一個飾品店，如不注重大單管理，開業火爆後，業績就會持續下降； 阿呀呀飾品店，第二個月的業績是**個月的一半，就是因為它們沒有大單管理，因為它們連大單都沒有！！[大單管理另有專門文章論述]

4.人氣商品缺乏

一部分商品帶人氣，一部分商品帶財氣，這是飾品店運作規律，兩者缺一不可，我們在提高客單價的努力時，我們也不要忘了，我們還是要有一些人氣的商品；一般來說，10元以下做人氣，20-30做銷量，50元以上做財氣；

5.店面“場”不足

任何物體都有自已的“場”，科學家證明，地球圍繞太陽旋轉，當太陽突然消失，地球還會在圍繞太陽原所在地旋轉八分鐘後才會離去，這就是說太陽雖消失，但它的場還存在八分鐘，地球是圍繞太陽的“場”在旋轉，而不是圍繞太陽在旋轉；也就是說即使你的店搬走了十來天，還是有一些顧客會到你的店原“所在地”來“購買”飾品；可是比較讓人難受的是，有些店並沒有搬走，顧客路過卻很少有人進入！！

如何增加一個店的場？音樂，燈光，盤發服務，貴賓卡，這些東西能增加店面的“場”，值得注意的是，場是連續的，不能間斷的，如間斷後，重建場，等於又要重新開始；所以說音樂不能停，燈光不能關，盤發要堅持，卡要一直髮。