光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20xx年。
一轉眼，來了傢俱公司也快一個季度了。回顧這三個月以來所做的工作，心裡頗有幾份感觸。在過去的三個月裡，首先感謝給予我們這樣一個發展的平臺，和用心培養;感謝給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，並順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。三個月裡不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為傢俱公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，我經過查閱更多產品手冊、傢俱資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在傢俱銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高，並認識到自己現有的不足和長處。以下我想說三個方面：
一、在傢俱專業知識方面：
1)產品知識方面：加強熟悉辦公傢俱產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產週期、付貨時間。瞭解產品的使用方法、保養及維修知識;瞭解本行業競爭產品的有關情況;
2)公司知識方面：深入瞭解本公司和其他傢俱生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、裝置情況及服務方式、發展前景等。
3)客戶需要方面：瞭解傢俱購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
4)市場知識方面：瞭解傢俱市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。
5)專業知識方面：進一步瞭解與傢俱有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務範疇的交流，瞭解不同裝飾設計公司在新的一年裡的設計思維的轉變，以便更好的合作。
6)服務知識方面：瞭解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞資訊是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養方面：
1)工作中的心裡感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和後背支援，為我在以後的銷售中認清和麵對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以後的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2)職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。
3)重點客戶的開展。我在這裡想說一下：我把客戶都已分類;有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每週至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)簽單技巧的培養。“怎麼拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售後安裝→售後維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5)自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌效能力和業務技巧有待突破，希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以後的工作中不斷實踐和總結，並積極學習、請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。
業務開展方面：
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：瞭解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關係，隨時掌握資訊，力爭第4季度要比3季度翻一翻。第三，意識上：無論在傢俱銷售還是傢俱產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最後我希望北京達邦傢俱公司越走越遠，鼠年大吉!
我知道，做業務銷售行業是一個“吃苦在前、享受在後”的工作。我深知，業務人員是公司的血液，一個好的業務團隊是公司發展的靈魂，它是一項崇高而神聖的職業，我為自己敢於挑戰銷售業務這樣一項職業，敢於承擔一個新公司為明天的更好建設，和不斷髮展磨合的的精神感到榮幸，更為敢於不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，儘量避免遲到早退現象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業務部建設，為拓展更多的合作者。希望能為明年的傢俱銷售業務更好發展做一個準備工作。
回顧20xx，到崗三個月來，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望，謝謝領導的包容和鼓勵。展望20xx，希望在新的一年裡一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創造更多的業績，讓公司發展的更加順利和更加輝煌一些!
在今後的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵，一起加油!
1.營造活躍的學習氛圍，激發學生的學習興趣，能提高教學效率。
在教學中，認真備課，認真閱讀各種教科參考書，結合自己的教學經驗與學生的學習情況，認真編寫好教案制定好教學計劃，並不斷地加以改善修改，做好課件。在傳授學生知識的同時，關心愛護學生，特別是差生，課堂多關注他們，教育他們做一個正派的學生。在思想教育的同時，還耐心地輔導學生，使他們的學習成績跟上班裡的其他同學，幫助他們樹立學好各門知識的信心。
2.關注學生的學習狀況
英語作為一種語言最重要的是在實際中運用,因此,除了課堂練習外,還需要讓學生在平常生活中多讀,多講,多練。另外,對部分不自覺的同學還採取組長監督的方式,以確保他們不落後，提高他們的朗讀能力。在批改作業方面，要求學生的作業及時完成，我也按時地批改，並詳細地做好批註，對普遍性錯誤，在全班重點講解、分析。針對個別學生的作業就採取面批方法，單獨地分析講解、幫助學生解決疑難習題，提高教學質量。
3.在輔導學生方面
首先，根據我所任教班級的實際情況，優生不多，中差生卻俯視皆是。有人曾說：如果孩子天生就是優生，那教育還有什麼功能?又談什麼基礎的素質教育呢?因而對佔相對多數的中差生，我更應變嫌棄為喜愛，變忽視為重視，變冷漠為關注，變薄待為厚待。我注意幫助他們找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。其次是以平常的心態對待：差生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應享有同其它學生同樣的平等和民主，也應享受到優秀學生在老師那兒得到的愛。厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到"真誠"二字，即我在學生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到"接受"，即能感受差生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任中差生，鼓勵他們自由討論;最後做到"理解"二字，即通過學生的眼睛看事物。由於我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進了中差生不同程度的進步和發展。
4.挖掘學生潛力，培養學生自信心。
德國教育家第斯多惠說：“教學的藝術不在於傳授適應，而在於激勵、喚醒、鼓舞。”每當學生用英語講完後，我就給予他們鼓勵，讓他們感到自豪，有一種成就感。對於不同程度的同學，在課堂上給予不同程度的問題，讓他們回答，他們的一丁點進步也及時得到鼓勵，從而使他們都覺得，只要自己認真跟著老師學，就能學得好，樹立起學好英語的心理優勢。在課堂教學中要求學生人人蔘與，加強交際的互動性。在課堂交流中，少批評，多表揚;少指責，多鼓勵，努力找到學生的優點，常以“Very good!”、“Great!”、“Excellent!”、“Well done!”、“You are very clever!”等等來鼓勵他們的積極參與,充分喚起他們說英語的自豪感。
5.注重過程評價，調動學生積極性
在對學生的評價方面，我通過作業、課上表現、聽寫情況、背誦課文等形式給學生積分，每次達到五分後可以得到一個帶著字母的小星星，集齊帶有字母g、o、o、d的四個字母后，可以得到一個帶有good的小標貼，極大地調動了學生學習英語的積極性。我也深刻體會到鼓勵要比懲罰有效得多。
6.努力總結和發現問題，及時調整教學策略
當然，在實際教學過程中，我還應積極實踐，不斷探索，針對實際工作中出現的問題和學生身心特點，總結規律，認真思考，不斷摸索。發揮優勢，改善不足，虛心學習，繼續努力!力爭在今後的英語教學工作中取得更好的成績。
即將過去的__年是充實忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，回首過去，展望未來!在公司的指引下，在部門領導的關心幫助及同事之間的友好合作下，我們的工作學習得到了不少的進步。以下是我的工作總結。
一、提高服務質量，規範前臺服務。
前臺是展示公司的形象、服務的起點。對於客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我們一定要認真做好本職工作。努力提高服務質量。
認真接聽每一個電話，對反應的問題認真解答做好記錄同時根據資訊涉及的部門或責任人進行排程、傳遞、彙報。客戶來訪時我們將時刻注重保持良好的服務態度，熱情的接待。在合適的環境下巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細緻、溫馨提示等。在業餘時間我們將加強學習一些關於電話技巧和服務禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應公司的快速發展。
二、做好倉庫管理，按時盤點倉庫，做好物品歸類。
嚴格接照公司制度，做到每件物品進出都有登記。及時檢視物品的完好情況，對缺少或損壞的物品及時上報相關部門進行採購或維修。根據統計共辦理各部門各項物品入庫餘次，入庫物品都配有相應出庫記錄。
三、以大局為重，不計較個人得失。
不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為的一員，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。並且多瞭解公司的基本情況和經營內容。為了往後能更好的工作不斷的打下基礎。
1、努力提高服務質量，做事麻利，有效率，不出差錯。服務態度要良好，接待客人要不斷積累經驗，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧;巧妙的問答客人。儘量讓每一個客戶滿意。
2、加強禮儀知識學習。如業餘時間認真學習禮儀知識，公共關係學。瞭解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。也可以上像玫琳凱的課，講的知識都是很實用的，上了課後會讓人更自信，令一個人有氣質。
3、加強與公司各部門的溝通。瞭解公司的發展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題，準確地轉接電話。另一方面也能在力所能及的範圍內，簡要的回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣傳。
雖然前臺的工作比較輕鬆，但大小事都是要認真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。在以後的日子裡我將加強學習，努力工作!
都說“可憐天下父母心”，因為父母為了孩子操碎了心。可這兩年半的班主任經歷讓我不得不發出另外一種感嘆：可憐天下班主任心。因為父母操心的僅僅是自己的孩子，而班主任操心的卻是整整一個班的孩子。當孩子需要關心愛護時，班主任就應該是一位慈母，給予他們細心的體貼和溫暖;當孩子有了缺點不足時，班主任又該是一位嚴師，嚴肅地指出他們的不足並幫助其改正班主任就這樣日復一日、年復一年地在這兩個角色中轉換著、付出著。有時，看著自己因工作而憔悴的容顏，我常常發出感慨，感慨歲月的流逝，感慨工作的艱辛。但是，儘管如此，作為班主任，我們又可以體會到普通老師所體會不到的快樂。因此，我也樂意在這片貧瘠的土地上默默無聞地耕耘。
班主任工作很神聖。一個學期來，我能時刻牢記“愛崗敬業”和“為人師表”的職業道德為總旨，在實際工作中不辭勞苦地主動開展班級管理和德育教育，配合學校工作，圓滿的完成了本學期的教育教學任務。現就本學期的工作做如下總結。
一、教育工作
我們三年級3班共有61人，其中男生37人，女生24人。男孩多且差。但班級凝聚力強，班級集體榮譽感強。
在班級管理方面，我首先結合班級評比制定相應的制度，提高學生自主參與管理的積極性，明確學生責任意識。
其次，健全一人一崗，並做好崗前培訓。班級中無論是大事還是小事，都有固定的人去管，有人去做，我也從繁重的班級管理工作中解放出來。收到了事半功倍的作用。
第三，我取得了家長對我的支援和信賴。認真準備家長座談會，站在家長的角度談孩子，和家長達成了共識，無論是家裡發生的事，還是學校發生的事，家長都願意和我說一說。正因為如此，我們班才形成一個團結、向上、積極進取的班級。
二、培養良好的班集體
(一)注重教室文化的建設。
開學初，我組織學生把教室佈置好，讓教室的牆壁具有教育內容，富有教育意義。在具體佈置時，針對班內學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明行為評比實施方案，張貼國小生行為規範，使學生行有可依，激發學生的上進心。並設立評比欄。班組設定由專人管理的“圖書角”，以拓寬學生的知識面。為及時反饋學生情況，設定了班級日記，由班長負責記錄。
(二)注重班幹隊伍建設，形成良好的班風班紀。
要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優、責任心強、身體健康、樂意為同學服務的學生擔任班幹部，培養這部分同學，以帶動更多的同學進步。1、選拔培養班幹部。班幹部的時候，提前讓同學們做好競選準備，準備好競選演講詞，進行競選，學生投票，最後在班上確定職務及人選。2、增強班幹部間的`凝聚力。班主任出主意，讓班幹部們組織一些小活動，讓大家學會協調工作。這樣既能在班幹部的紀律及常規管理上起到明顯的效果，又能使班幹部之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。3、不僅班幹部，就連值日小組長都是孩子們自己選出來，又由組長選的組員，這樣有利於小組內協調完成衛生整理任務。
這樣，由於班幹部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。
(三)加強班級民主建設。
我們班的班幹部是每月進行一次競選，競選兩週之後將在主題班會上由班幹部進行述職報告，同學們小組討論進行評議。在這一過程中，作為班主任，一定要做好引導工作，是同學們樹立這樣的理念：表揚是對自己工作的肯定，提出建議是幫助自己進步的階梯，大家都是互相幫助共同進步的一家人。這樣一來，孩子們不僅增加了辨別是非的能力，還能更好地加強班幹部隊伍建設，加強班級民主建設，另外孩子們在對班幹部提出建議的同時也是對自己的反省。
三、教育學生努力學習，促進學生全面發展。
學生的主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目的，端正的學習態度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養成良好的學習習慣，提高學習成績。學生學生，以學為生。讓學生體驗到學習的樂趣，品嚐到成功的喜悅，他們才能有更大的前進動力。
四、尊重學生，相信學生。
班主任要相信每一位學生都有自己的創造強項，要允許有差異，耐心指導。如在班級管理上，我們班採用值日班長制度，除了一個常務班長，每天都換讓一名同學擔任值日班長，負責辦理一日常規的監督檢查與記錄，這樣每個學生都來嘗試管理的苦衷和樂趣，不僅培養學生的管理才能，更重要的是在管理中找到自信與自我價值。
五、存在的問題和反思。
1、部分問題分析處理不到位，對現在孩子心理的成熟度估計不到位。
2、我感覺我們班的班幹部的號召力和自我管理能力離我的要求還有一定的差距，今後仍需進一步精心精心培養，幫助小幹部樹立威信，力求班幹部從各方面給全班起到模範帶頭作用。
3、加強與家長溝通方法技巧的鍛鍊，調整好自己的心態，對學生別那麼凶。
4、反思自己今年的工作經歷：雖然有激情，有想法，但是缺少幹事情的方法，有時候處理事情的方式過於簡單，有時思考問題的角度欠妥當，今後要多向老教師們學習，多讀書，儘快成長起來。
總之，班主任工作可以說是千頭萬緒，要想帶好一個班級確實值得我們去研究，去多想想方法，特別是象我們這樣的中年教師。
經過此次實習，不僅僅培養了我的實際動手本事，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始;同時也讓我認識到了傳統手工會計和會計電算化的有共同之處和不一樣之處;
一、共同點：
1、無論是傳統手工會計和電算化會計其最終目標仍是為了加強經營管理，供給會計資訊，參與經濟決策，提高經濟效益。
2、傳統手工會計和電算化會計都是遵守會計法規，會計法規是會計工作的重要依據。3、傳統手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準則。4、傳統手工會計和電算化會計基本功能相同，基本功能為：資訊的採集與記錄、資訊的儲存、資訊的加工處理、資訊的傳輸、資訊的輸出。5、儲存會計檔案。6、編制會計報表。
二、不一樣點：
1、運算工具不一樣傳統手工會計運算工具是算盤或電子計算器等，計算過程每運算一次要重複一次，由於不能儲存運算結果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢。電算化會計的運算工具是電子計算機，資料處理由計算機完成，能自動及時的儲存運算結果，人只要輸入原始資料便能得到所期望的資訊。
2、資訊載體不一樣;傳統手工會計所有資訊都以紙張為載體，佔用空間大，不易保管，查詢困難。電算化會計除了必要的會計憑證之外，均可用磁碟、磁帶做資訊載體，它佔用空間小，保管容易，查詢方便。
3、帳薄規則不一樣;傳統手工會計規定日記帳、總帳要用訂本式帳冊，明細帳要用活頁式帳冊;帳薄記錄的錯誤要用化線法和紅字法更正;帳頁中的空行、空頁要用紅線劃消。電算化會計不採用傳統手工會計中的一套改錯方案，凡是登記過帳的資料，不得更改(當然還是要輔以技術控制)，即使有錯，只能採用輸入“更改憑證”加以改正，以留下改動痕跡。對需要列印的帳頁的空行、空頁能夠用手工處理。
4、帳務的處理程式(會計核算形式)不一樣傳統手工會計處理帳務的程式有4種，但都避免不了重複轉抄與計算的根本弱點，伴之而來的是人員與環節的增多和差錯的增多。成熟的電算化會計的帳務處理程式用同一模式來處理不一樣企業的會計業務，成本核算程式以軟體固化形式在計算機裡，從會計憑證到會計報表的過程都由計算機處理完成後，而任何要求的輸出都能得到滿足。
5、會計工作組織體制不一樣;傳統手工會計的會計組織工作以會計事物的不一樣性質作為制定的主要依據;電算化會計組織體制以資料的不一樣形態做為制定的主要依據。
6、人員結果不一樣;傳統手工會計中的人員均是會計專業人員，其中的權威應是會計師;電算化會計中的人員由會計專業人員、電子計算機軟體、硬體及操作人員組成，其中權威應為掌握電算化會計中級的會計師。
7、內部控制不一樣;傳統手工會計對會計憑證的正確性，一般從摘要資料、數量、單價、金額、會計科目等專案來稽核;對帳戶的正確性一般從三套帳的相互核對來驗證;還經過帳證相符、帳帳相符、帳實相符等內部控制方式來保證資料的正確，堵塞漏洞。電算化會計由於帳務處理程式和會計工作組體制的變化，除原始資料的收集、稽核、編碼由原會計人員進行外，其餘的處理都由計算機部門負責。內部控制方式部分被計算機技術替代，由手工控制轉為人機控制。
以上種種區別，集於一點，就是由於電算化會計資料處理方式的改變，引起了傳統手工會計各個方面的變化，這一變化將使得系統功能更為加強，系統結構更為合理，系統管理更為完善。
吸引別人眼球的不僅僅擁有那張天生誠信的臉,和公司財務總監。不斷跳槽不斷升遷。尤其讓人賞心悅目的基礎性工作，不要鄙視最初級的出納或者是會計記賬工作。大學畢業後就職於一家外貿公司，要成為一名好的財務總監。先讓我做了年出納，當時我心裡也挺鬱悶，怎麼能讓我做這種工作。跟會計處長也不熟，也沒有別的什麼經驗，換工…
吸引別人眼球的不僅僅擁有那張天生誠信的臉,和公司財務總監。不斷跳槽不斷升遷。尤其讓人賞心悅目的基礎性工作，不要鄙視最初級的出納或者是會計記賬工作。大學畢業後就職於一家外貿公司，要成為一名好的財務總監。先讓我做了年出納，當時我心裡也挺鬱悶，怎麼能讓我做這種工作。跟會計處長也不熟，也沒有別的什麼經驗，換工作是不可能的但是這些基礎性工作為我以後把握大局確實奠定了基礎。
想提高，想改變。於是開始積累，這種積累是很痛苦的但是這種積累有朝一日爆發時，會受益匪淺。爆發就是中國迅達公司，一家做電梯的企業。當時我做財務經理，第一天上班我就到車間數工票，當時有一個成本的分攤問題，需要統計工人在產品線上的工時，數工人每天填的工票，統計到月底的時候，這一條電梯產品線上該分擔多少人工成本。這個過程中我又學會了國內和國外兩套報表的統計，瑞士迅達按照國際準則，中國迅達要求中國準則。中外雙方會計上不同的認可，中間怎麼去處理，怎麼去解決，這對我來講，不僅是會計專業上的一個鍛鍊，同時也是對我人際交往上的一個鍛鍊。中國迅達教會了幾樣事：
第一，熟悉了整個企業。
第二，中外會計準則的運用。
第三，使用技巧，非常重要。
作為一名財務專業人員，書到用時方恨少。起碼應該有一方面專業的資格，像中國註冊會計師、取得這些專業資格，能使你眼界更寬。年全國恢復註冊會計師考試的時候第一批考過的當時還是四門，一次性通過，感覺也是比較幸運的為現在做財務總監提供了一個很好的背景平臺。總之，曾在工作將近年。會計師事務所的出身以及在其間積累的工作經驗。要想修得正果取得真經，就要做好吃苦的準備，學習真的很苦，然而苦盡甘來後，其中滋味難以表述。希望同學們畢業之後也要吃幾年苦。踏踏實實苦幹幾年，如果有這個機會。接觸不同的行業、不同的客戶，一個專案一個專案去做，一天天加班，吃苦中不斷學習知識、積累經驗，這樣才能提高自己的素質。
為了拿到資格，財務總監平時工作很忙。可以說將近三年的時間沒有休息過一個週末，白天工作，晚上基本上都在學習。學習學習再學習，現在回憶起那段學習也非常恐怖，自己能堅持到最後，關鍵是心中有一個發展方向，有一種東西在激勵著我所以，即使是工作之後，如果你認準一個方向，再去學習也不晚，多大年歲也不晚。是領導人才這個群體走向成功的人。經營人才，》雜誌社財務總監。人才與的區別—人才是一個成功的個體。經營，經營自己時把握的社會化需要人性化服務市場競爭那麼激烈，企業哪有時間讓你邊做邊摸索。從步入社會的第一天起，就注重經驗的積累。一家大型國企財務部做了年後，這種正規企業的嚴謹、紮實讓我受益匪淺。後來我去了一傢俬企。因為財務經理這個職位對我吸引力很大，雖然那家企業很小，但是可以做到一個全面的管理。這家企業，最大成就就是從產值不足100萬的十幾個人的公司，經過年努力，把它做成了年產值將近3個億，有70個人的公司。
來到雜誌社。一個新的部門，通過一家獵頭公司的介紹。需要一個熟悉過程，老闆也需要一段時間跟你建立一個信任度。這種情況下怎麼能夠去堅持下去，怎麼做，最重要的一點就是自信。另外，財務總監應該具備發現問題和解決問題的能力，以及在企業的經營管理中有非常敏銳的洞察力。這些都不必說，最大的感悟是整個職業發展中，確立人性化服務於社會化這樣一個職業觀點非常重要。很多人說對財務資料沒有感覺，資料就是一個一個阿拉伯數字，沒有任何感情色彩。看來，每個資料都可以賦予它人性化的意義，使它服務於社會化。
雜誌社有一個營銷中心，比如說在日常的財務管理中。還有采編中心，財務部能夠為他做些什麼呢?每個月的月末，財務部都會給營銷中心的每一位員工提供非常簡潔、非常有用的財務報告。關於什麼呢?關於這個員工這個月營銷業績如何，這一年到現在營銷業績怎麼樣，簽約簽了多少，款多少，哪些合同沒有完成，什麼，為什麼沒有完成。每個月的月末還會給記者和採編人員提供一些關於他稿件的情況，哪些稿件被刊登在雜誌上面，哪些稿件沒有用，這些稿件的稿酬怎麼計算，都會有一個非常嚴格的考核。建立這個制度的目標很簡單，就是想通過這樣一個制度，能夠了解每一位員工對企業目標和自身目標的差距在哪裡，有沒有做到最好的統一。卻幹著這攤活。會煽情，現代汽車有限公司中方財務代表。雖沒有被掛上財務總監的頭銜。善總結—把自己的理念滲透給企業95%是學生。學生裡邊，覺得在座的同學們基本上都具備了財務總監的素質(大家笑了場的150多位同志。大概有90%以上的人都拿著筆和紙。這是一個很好的現象，說明你都具備學習能力。有很強烈的感覺，這裡談話。好像我十多年的工作，都在為這場演講做準備。多年來我覺得，做財務總監要有兩個方面的素質，一是基本素質，一是充分素質。什麼是基本素質呢?
第一，正直、誠信，
第二，獨立思考。因為大家學的知識都差不多，不說別的產品的同質化日趨嚴重，這也是市場競爭激烈的一個根本因素。
第三，勤奮節儉。
第四，主動發展。
第五，勇於創新。
第六，先大我後小我
第七，長期的不斷的努力，不要注重眼前的利益。
很重要的一條就是要學會把自己的意志轉化為組織的意志，具備了這些素質的財務管理人員。進一步轉化為組織的行為。這樣你才能真正地為企業創造價值。比如談到做假，做假肯定有動機，有驅利的因素，如何曉之以理、動之以情，如何改變老闆的觀點，這種事情在身上可能發生的太多了其實你做的具體工作都是有價值的如何更有價值，就是通過獨立思考。感覺到哪一種方式或者是哪一些行為可能為公司創造更大價值時，應該把這種方式、行為、想法跟公司分享，然後進一步轉化為他人或者是公司行為的時候，才真正地實現為企業創造價值。
學期結束，學生們也是考完離開學校了，對於這學期的後勤工作，我也是積極的去做好了，盡責的確保安全，而今也是來對個人工作好好的去回顧，做好總結。
這學期開學遲，在上網課期間，我也是很早就回到了學校，為學生們的課本做好消毒工作來讓家長們領取，而一些外地的學生，則是做好郵寄的工作，讓學生們能順利的在家裡面收到安全的課本，同時去上好網課，期間的日子，雖然沒有什麼太多的事情，但是我也是在學校去對自己工作進行整理，去考慮自己的工作如何的來在疫情期間做好，畢竟之後緩解了之後，學生們也是要回到學校的，在回校的時候，我也是和同事積極的配合，去做好消毒工作，做好口罩，消毒物資的準備，確保學生們回到學校是安全的，同時老師們也是提前的回到學校，我也是去配合做好相關防控的工作，這個是重點，只有確保了師生們的安全，那麼才能更好的去開展其他的工作，當然其他的工作我也是沒有鬆懈下來，對於食材的採購，對於食材安全的要求，為了避免食材方面受到感染的風險。
開學之後的工作，我更是認真的去做好，去讓老師們的工作不受到影響，學生能更好的在學校學習，積極的配合領導把後勤做好了，也是得到了肯定，而自己也是清楚，後勤保障的工作必須做好，對於自己也是不斷的去思考，如何的做能更好的確保工作更完善，讓大家都更滿意，特別是又要注意到疫情的影響，其實工作不是那麼的容易做到位，不過一學期下來，也是沒有出什麼問題，而且後勤保障也是得到了大家的肯定和支援，沒有什麼做的不好的地方，我也是感到慶幸，自己盡責做了，結果也是好的，但同時我也是知道，還是有一些小的細節方面要去注意，要做好改善，自己的工作也是隻有不斷的提高改進，讓自己能把後勤做的更好。
假期來臨，我也是要對於下學期的工作去做好準備，而今疫情在我們這邊也是沒有再出現，但是其他的地方也是有零星的爆發，也是讓我明白工作不能鬆懈，還是要繼續的做好才行，學生們的安全是非常的重要，我要盡責的做好，以確保他們的安全，不能鬆懈，同時後勤方面也是要提供好足夠的保障。
我自今年x月份到公司上班，現在已有xx月的時間，這期間在公司各位同任的大力支援下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。
下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要彙報：
一、嚴於律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。
自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關係，從不因個人原因耽誤公司的正常工作；同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求；對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利於團結的事不做，不利於團結的話不說。
二、盡職盡責履行好自己的工作職責
我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司財務制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班後，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規定進行了要求，特別是發票guǎnlǐ方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務收支方面，嚴格執行公司的財經制度。
2、正確核算，按時結算，及時報送稅務相關報表。在日常財務工作中，我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，沒有因個人原因耽誤報送時間。
3、及時將財務狀況彙報於公司，積極為經理當好參謀。每個月我都將公司的財務情況給公司經理進行彙報，使經理能及時瞭解、掌握公司的經營狀況，對經營中出現的問題我能及時提出合理化建議，發揮財務在公司經營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、採購中有關不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。
4、認真負責，積極配合稅務部門的稽查工作。10月初，稅務部門對我公司進行稽查，在這期間，我能積極配合，並加強和稽查人員的配合，發揮自己的優勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到保護。
三、存在的問題
一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今後的工作中認真加以解決。
最後，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展並取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支援，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支援和配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產經營，銷售盈利方面，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰鬥、有進取精神的隊伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支援配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。
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