同志們：
這次全縣教育工作會議，是經縣委、縣政府研究決定召開的，是一次十分重要的專業會議。剛才，xx縣長認真總結了xx年全縣教育工作，對xx年工作進行了安排部署。會議對教育教學管理工作先進集體和先進個人進行了表彰。在此，我代表縣委、縣政府對受表彰的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀!希望受表彰的先進集體和個人再接再厲，再創佳績!全縣各教學單位和教育工作者要向他們學習，通過辛勤的工作，努力成為優秀教師。
過去的一年，在全縣上下的共同努力下，我們辦成了許多以前想辦卻辦不了或者特別難辦的事情。比如，柴溝堡一中恢復了辦學體制這項工作，無論鄉鎮還是教育系統的領導，都傾注了很大的心血和精力。該項工作，得到了省市領導的高度評價。通過一個時期的執行看，一中學校領導班子的組建是有力的，執行是呈良性的。當然，一中的執行過程中仍然存在許多困難和問題急需解決。對於存在的困難和問題，縣委、縣政府將會逐步予以研究解決的。
剛剛閉幕的縣人代會上，我們將“堅持高中帶動戰略”寫入《政府工作報告》，其目的就在於重振懷安教育的輝煌。在這一點上，縣委、縣政府是有信心和決心的。總的來說，xx年，我縣的教育教學工作走出了過去的陰影，省市領導無論是檢查還是在聽彙報時，均對懷安的教育工作有了重新認識。實踐證明，我們的教師和校長是信得過的。無論學校教學條件的好與壞，都把青春年華奉獻給了孩子們。而且還有許多一直堅守在邊遠山區從事教育教學工作的，是最值得我們尊重的。我們堅信，在縣委、縣政府的大力支援下，通過全縣廣大教職工的共同努力，我們一定會重振懷安教育的輝煌!
下面，我圍繞如何更好更快實現我縣教育跨越式發展，重振懷安教育輝煌，強調三個方面的問題。
首先，必須加大投入，加強學校標準化建設。儘管我們通過了省市多輪“普九”檢查和教育工作督導評估驗收，儘管我們為實現學校標準化建設做了很大努力，但是，據我瞭解，全縣在學校標準化建設方面還有很大差距。學校標準化建設是教育教學質量上檔升級的基本保證。要實現我縣教育跨越式發展，重振懷安教育輝煌，就必須加大對教育的投入，把教育基礎設施建設做為工作重點之一，儘快使全縣絕大多數學校成為標準化學校。實現這個目的人，各鄉鎮政府要充分認識教育在社會主義新農村建設中的基礎性、戰略性地位，把加大教育投入，加快教育發展作為頭等大事來抓，想方設法增加對教育的投入。
教育局、發改局在國內拉動內需的大背景下，要認真研究國家政策，加大跑動力度，積極向上爭取專案和資金，改善我縣辦學條件。各級領導要多關心教育，多到學校走一走，看一看，瞭解實際情況，解決實際問題。我認為：錦上添花固然可喜，雪中送炭更為可貴。我們要把有限的資金用在刀刃上，用在百年樹人的千秋大業上，切切實實為教育辦一些實事好事。教育系統也要積極跑動，充分吸納社會資金，實行多元化投入，努力加快學校標準化建設。
其次，要突出重點，認真抓好兩項關鍵性工作。一是抓好兩支隊伍建設。我們必須樹立人才資源是第一資源的觀念，著力培養造就一支能夠站在教育改革前沿，勇於開拓創新的高素質教師隊伍。要根據科學發展觀的要求，根據教育發展目標的要求，科學、系統、合理地配置人才，使人才能力充分發揮，人才群體優化組合，形成最大的人才效用，創造最好的人才效益。要做到有愛才之心、識才之智、容才之量、用才之藝，真正從思想上重視人才、工作上尊重人才、感情上貼近人才，在全社會形成尊重勞動、尊重知識、尊重人才的良好氛圍。在兩支隊伍建設中，校長隊伍建設是關鍵的關鍵。我很同意xx縣長的觀點，要把思想政治建設作為校長隊伍建設的重點，使校長真正成為教育教學工作的行家、師德品行的典範，使他們沉下心來抓教學，一心一意謀發展，使學校領導班子提升凝聚力、戰鬥力和創新力，儘可能多出成績，上檔升級。校長應該成為最瞭解、最關心教師的人，是站位最高、看得最遠的教師，是團結人才的能手、抓質量的強手、把方向的舵手。二是抓好教育發展的龍頭。懷安教育的龍頭是什麼?是一中。我們要大力落實高中帶動戰略，強化大局意識，摒棄狹隘思想，全力解決一中發展過程中的障礙性問題，全力把一中的基礎設施建設和教師隊伍建設抓起來，全力把一中的教學質量抓起來，力爭把一中建設成為讓學生熱愛、家長放心、人民滿意的全市名校，努力把一中的辦學效益發揮到最大，帶動全縣教育又好又快發展。
第三，要群策群力，優化教育發展環境。我們要堅持把教育擺在優先發展的戰略地位，努力提高教師待遇，全社會關心和支援教育事業，要千方百計調動基層中國小校長和教師的工作積極性，切實維護學校和教師的合法權益，優化教育發展環境，在全社會形成尊師重教的良好氛圍，促進教育事業的持續健康發展。
各鄉鎮、各有關部門的負責同志，要加強對教育法律法規的學習和宣傳，堅持依法行政，依法治教，為教育事業的健康發展保駕護航。要建立和完善政府主要領導定期議教制度和領導聯絡學校制度，切實為學校排憂解難，為廣大人民教師辦好事、辦實事，千方百計為教育改革和發展營造良好的條件和環境，努力形成黨委政府高度重視教育、全社會關心教育、各部門支援教育的良好氛圍，著力辦好人民滿意的教育。
要積極落實對教育的各項優惠政策。為扶持和促進教育發展，中央和省政府出臺了一系列對教育的減免費政策，我們要積極貫徹落實，該減免的一定要減免到位，該支助的一定要支助到位，最大限度地發揮教育資金的使用效益。進一步強化對捐資助學的重視程度，充分發揮社會團體在捐資助學中的作用，通過“希望工程”、“春蕾計劃”、教育基金會等形式，繼續做好資助家庭經濟困難學生和殘疾兒童就學工作。
同志們，千秋基業，教育為本。讓我們以黨的xx大和xx屆三中全會以及縣委十一屆四次全會精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，聚精會神抓質量，一心一意謀發展，為實現我縣教育跨越式發展，重振懷安教育輝煌而努力奮鬥。
各位領導，同志們，
大家好!
下面，開始開會。
今天，我們召開20xx年全鄉教育工作會議，共商我鄉教育大計，共築教育新藍圖。主要是客觀總結XX年工作，安排部署20xx年工作任務，進一步統一思想，明晰思路，夯實責任，確保20xx年各項教育工作的全面完成，實現新的奮鬥目標，推動教育事業新發展。
參加這次會議的領導有縣教育局 同志，鄉政府副鄉長，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來!參加今天會議的還有中心校全體人員、中學班子成員、中心國小校長及業務主任、成建制國小校長、民辦學校校長及業務副校長，幼兒園園長共計60餘人。
首先宣佈會議紀律，會場不要來回走動、交頭接耳，不要抽菸，請把手機關閉或調整為振動。希望大家認真聽會，好好領會、認真記錄，以便落實。
今天會議共有六項議程。
下面逐項進行。首先進行會議第一項：請鄉中心校校長作《新起點 新目標——努力開創教育工作新局面》的教育工作報告。
大會進行第二項：請鄉中心校副校長宣讀《中心校關於表彰XX年教育工作先進單位、教學質量優勝單位的決定》。
大會進行第三項：
1、首先請獲得教育工作先進單位的x學校領導上臺領獎。
2、下面請獲得教學優勝單位的領導上臺領獎。
大會進行第四項：代表發言。
1、首先請xx國小校長髮言。
2、請鄉一中教師發言。
大會進行第五項：請縣局領導 講話。
大會進行第六項：請作總結講話。
今天會議的各項日程已經圓滿完成。這次全鄉教育工作會，是工作總結會，也是工作動員部署會，會上，所作的報告，回顧總結了上一年的經驗和成績以及工作中存在的問題，並對今年的工作作了部署安排，條分縷析，具體全面，為我們今年的教育工作指明瞭努力方向。宣讀的《決定》，是為各學校去年工作的肯定，也為我們樹立了先進榜樣。兩位一線教師的典型發言，讓我們倍受感動的同時，更加感受到教育事業的光榮和神聖。教育局 和x鄉長的講話，對我們的工作寄予了殷切的期望，為我們今後的工作提出了懇切的要求。
同志們，上一年的成績儘管突出，但畢竟成為過去，今年各項工作目標和任務還要創造性地、高品質地去完成。這一年的教育工作任重而艱鉅，光榮而具挑戰，所以我們唯有竭盡心智，創造新的輝煌。為落實本次會議精神，我提三點要求。一是要進一步提高認識，切實增強做好各項工作的自覺性和堅定性。二是善於思考，認真研究，在創新管理上有新的舉措。三是準確把握會議主題，深刻領會會議精神，結合本單位的實際，紮實制定今年的奮鬥目標和措施，進一步解放思想，再接再厲做好全年的各項工作。
同志們，實幹就是能力，落實就是水平。教育沒有捷徑可走，必須腳踏實地，埋頭苦幹，躬身實踐。站在新的起點上，面對新目標、新任務，讓我們的生活作表率，工作出成績，以聲譽為重，力爭上游，增強趕超意識，樹立爭名次、奪牌子的決心和信心。讓我們投入激情，振作精神，勇於擔當，敢為人先，永不言敗，永葆青春，展現全新的精神風貌。讓我們勤於工作，真正把心思用到幹事業，把功夫下到謀發展上，大力倡導奮發有為、積極向上的工作作風。春風正暖，陽光正明，讓我們進一步理清思路，完善工作舉措，把握工作重點，創新工作亮點，以飽滿的工作熱情，從上到下，抓具體，抓落實，高質高效地完成20xx年全鄉的工作目標和任務，為推進我鄉教育工作新跨越，作出新的更大的貢獻!
會議到此結束，謝謝大家!
尊敬的領導、親愛的老師、同學們， 大家好! 在這令人激動的時刻，我卻不敢激動，因為我看到的是領導們殷殷的期盼，老師們無限的信任，同學們渴望的眼神。面對所有的期待，我感到的是沉甸甸的責任。*中學是一個響亮的名字，她有光輝的過去，有讓人自豪的現在，更有讓人憧憬的未來。作為一名一中人，在得到仰視和羨慕的同時，也註定你必須有更高的層次和責任。在社會日新月異的發展面前，在知識經濟的今天，在終身教育時代已經來臨的時刻，因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，註定要在轉眼間被時代淘汰。與時俱進，終身學習，敬業奉獻，不斷創新，才是必由之路。老師們，我們準備好了嗎?同學們，你們準備好了嗎? 競爭不同情弱者，競爭不相信眼淚。競爭激發人的無限潛能。同學們，你們的發展也逼迫老師們更快地發展，其實老師們也在跟你們展開一場競爭，學習的競爭，進步的競爭，發展的競爭。不過這場競爭雙方都不能失敗，對我們來說，而且永無止境。畢竟發展才是硬道理。我們老師們發展是為了更好地勝任工作，更好地引導你們，不是為了給你們知識，更不僅僅是讓你們考上大學， 知識要你們自己去探究，要你們親自去創造，老師應該是引導者，是放飛學生夢想的人，是點燃學生激情的人，是激發學生創造的人，是鼓勵學生永遠進取的人，是以人格魅力塑造學生高雅品味的人。這是老師的崇高目標和神聖職責。我們將在這聖潔的教壇鞠躬盡瘁，以自己的良心和責任真誠面對學生的前途。 同學們，放飛你們的夢想，點燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。青春不承認失敗，青春不屬於灰色。 如果在明天的社會上， 所有曾從一中走出去的人，都能用自己傑出的才能服務社會，創造財富，福澤他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會修身之範，那將是一中最大的成功、老師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮鬥的目標! 三年發展規化描繪了我們近期應該達到的發展程度，省級文明單位也是我們早已應該的擁有，把一中辦成全省示範性高中乃至全國知名高中也一定會在我們的手中實現。讓我們一起夢想，讓我們一起創造，讓我們共同期待。時代在變，社會在變，觀念在變，但奮鬥不變，執著不變，未來無限。 成績屬於過去，榮譽歸於大家，未來在於創造，讓我們攜手共進，把*中學變成所有曾為之奮鬥並受之恩澤的人心中永遠的自豪! 謝謝大家!
各位來賓，同志們、朋友們 ：
佳節將至，新春新喜。我們歡聚一堂，載歌載舞，揮別舊歲，喜迎新春，共同暢想美好未來。藉此機會，我代表縣委、縣政府向全縣人民，向在我縣投資置業的海內外客商和所有關心支援我縣建設和發展的各級領導和各屆朋友，致以誠摯的問候和良好的祝願，衷心祝願大家在新的一年裡，新年愉快，身體健康，家庭幸福，萬事如意!
過去的一年，全縣上下以“”重要思想和科學發展觀為指導，緊扣第一要務，聚精會神抓產業，一心一意謀發展，團結奮進，紮實工作，實現了經濟發展提速，發展活力增強，群眾滿意率提高，社會大局穩定，人民安居樂業的良好局面，是實現新突破、新跨越的一年，是碩果累累、令人欣慰的一年，是形勢看好、催人奮進的一年。成績來之不易，是全縣人民團結奮鬥，開拓進取的結果，是社會各界和廣大朋友熱忱關心、大力支援的結果。在此，我們謹代表縣委、縣政府表示衷心的感謝!
一聲雄唱為天下。XX年是加快產業發展，鞏固改革成果，保持經濟社會全面協調發展的關鍵之年，是全面實現“十五”計劃的關鍵之年。新的起點、新的征程，對我們提出了新的要求、新的考驗。我們要以“”重要思想和xx大、xx屆三中、四中全會精神為指導，堅持以人為本和科學發展，強化發展意識，搶抓發展機遇，進一步深化改革，以推進工業化為核心，以農民增收為主線，以強化城鎮管理為手段，以構建和-諧社會為目標，以提高執政能力為重點，扭住產業興縣，全面推進全縣各項發展新的跨越。
“天時人事日相催，冬至陽生春又來”。新春的到來給人們帶來美好的憧憬，回首過去，我們豪情滿懷;展望未來，我們信心百倍。讓我們同心同德，紮實苦幹，開拓創新，與時俱進，共同創造攸州美好的明天!
最後，祝全縣人民新春愉快、闔家歡樂!
親愛的各位同事，各位營銷精英們，大家上午好!(好，很好，非常好)這支最具有凝聚力、戰鬥力的團隊，就是今天在座的我們營銷團隊，這是一支充滿自信和底氣的團隊，是一支無所不能，所向披靡而又創造神奇的團隊，銷售記錄被你們一次又一次地重新整理，是你們奠定了成功的基礎，是你們締造了今天的輝煌。在這裡請允許我先代表潘總、代表營銷中心還有我個人，對大家一年來的辛苦努力表示感謝，大家辛苦啦!!
回想起去年這個時候的泉林山莊會議，似乎就在昨天，昨天的喜悅還未猶盡，今天的成功又等著我們來分享，我相信明年的今天，我們肯定又將迎來更大的收穫。
一年的時間過的很快，20xx年，在共事的這一年裡，我們每個人肯定都或多或少的留下了記憶，失敗的痛苦、成功的喜悅、締結的快樂、失落的沮喪還有被刁後的懷恨，在這裡我向曾經被我刁過的兄弟姐妹們致以我深深的歉意，同時希望大家能夠理解。
20xx年，燈飾照明行業多災多難的一年，國家經濟巨集觀調控，建材市場受到直接的影響，照明行業銷售受到前所未有的打擊;家居照明的品牌之爭，進入黎明前的白熱化。而照明，在如此不利的市場環境下還得承受因集團上市而引起的價格上調的因素影響，這無疑是雪上加霜。我們團隊，我們在座的兄弟們，挺過來了，挺過了我們成長道路中最艱難坎坷的一程，因為我們xx人是團結一心，相信自己，相信團隊力量的，這個坎我們齊步跨過來了。我們在如此慘白的市場競爭中，一路瓢紅，逆揚而上，在面對困難和挫折面前表現出了昂揚鬥志，依然創造了同比36%的市場增長速度。你們，是最棒的!
世間自有公道，有付出就會有回報。三佰六拾伍天的辛勤耕耘，今天我們終於收穫了累累碩果!兄弟們，在這樣一個分享喜悅和收穫的日子裡，我們應該為我們見證了這段歷史而自豪，應該為我們就是一份子而驕傲，因為我們不但是見證者，我們還是締造者!
同志們：
早上好!今天一起趕了個早集，大家辛苦了!
首先我們一起溫習下公司的口號，預備，321，精益價值，科技創新，好品質，好企業，好未來!
謝謝大家!
消防演習的目的和意義在哪裡?公司舉行消防演習的最終目的是為了在事故發生時儘量避免人員傷亡和減少財產損失，是為了教會我們如何自救，如何在突如其來的危機面前，沉著冷靜地應對。消防安全是從根本上保障正常生產秩序和保障同志們的身體健康和生命安全，安全是最大利益，公司將認真貫徹落實《消防法》、《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》，全面落實消防安全責任制，落實消防安全委員會的工作，把消防自主管理，有效地防止火災事故發生，實現火災事故為零的目標，共同建設安全的工作環境，切實保障同志們的利益。在這裡目的和意義我做一點延伸，剛才我為什麼要使用同志們的稱謂?為什麼到了21世紀，我們還在大會提到革命年代的同志兩個字?大家都知道，寶樂公司規模在模具行業不算大，我們才剛剛出發，剛剛起步，但是我們一而再再而三的強調安全，效益，紀律，這裡就消防演習的深層含義和大家做一個探討，一個企業如果不能以人為本，把員工的安全健康放在第一位，那麼這個企業就沒有資格談社會責任感，沒有資格談理想。今天我代表公司董事會告訴諸位，就是因為我們有共同的志向和理想，要把寶樂發展為中國家電和汽車領域模具塑膠具備領先地位的規範企業，所以我們是同志，是為實現寶樂戰略目標共同努力共同奮鬥的同志，一句話，同志們的利益和寶樂的利益息息相關，同志們的安全和寶樂安全同樣息息相關。
今天作為消防總指揮，感謝大家的積極參與，希望我們寶樂的同志們能在消防演習中吸取經驗，群策群力，為公司也為我們自己的安全做到防微杜漸。
以上消防演習的目的和意義做了分析，請同志們牢記，生命對任何人都只有一次，所以演習的過程必須嚴肅對待，來不得半點馬虎，試想對自己或對同事生命都不能認真負責的人，他將來能有什麼出息，演習全程請大家保持嚴肅鎮定，一旦發現在演習的過程不服從指揮，陽奉陰違，吊兒郎當，嘻嘻哈哈，將以違反公司規定扣分處罰!同時將會影響你在同事和領導心目中的印象。
同志們：
在全縣上下喜迎建黨**週年之際，**鄉黨委今天舉行隆重熱烈、豐富多彩的“七一”慶祝活動。在此，我謹代表中共**縣委、縣人大、縣政府、縣政協，向受到表彰的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀!並通過你們，向奮戰在全縣各條戰線上的共產黨員致以崇高的敬意!通過你們，向全鄉的父老鄉親表示親切的問候!
過去的一年，**鄉黨委、政府在縣委、縣政府的領導下，緊緊圍繞全縣中心工作，堅持以黨風帶政風促民風，率先創新並推行了雙“521”工作機制，極大地改善了黨群幹群關係，機關面貌和幹群風貌煥然一新，取得了夯實基層黨建和創新社會管理的“雙豐收”。特別是呂梁高新技術產業園建設的有序推進，受到了省市領導的高度關注，其他各項工作也走在了全縣的前列。**鄉由過去遠近聞名的“爛攤子”迅速成為全縣各級機關和鄉鎮學習的“標杆”，全鄉上下呈現出了團結幹事、爭先進位的良好局面。縣委、縣政府對你們的工作是認可的、滿意的。
政治路線確定以後，幹部就是決定性因素，良好的作風是事業發展的重要保障。面對大好的形勢和緊迫的任務，我們發展的步伐仍需進一步加快。藉此機會，我提四點要求：一要對黨忠誠。要繼續加強政治理論學習，忠誠於黨的事業，把工作當作學問做，把事業當作家業幹，把群眾當作親人看，以“重任在肩、時不我待”的使命感做好本職工作，服務好全鄉人民群眾。二要爭當發展標兵。要不斷優化全鄉產業結構，拉長自身“短板”，積極上馬一批有影響力的大專案、好專案，特別是要圍繞高新園區建設及高新技術產業，在發展服務產業、帶動群眾增收致富上多動腦筋、多下功夫。三要維護穩定大局。要倍加珍惜來之不易的穩定局面，心往一處想，勁往一處使，想群眾之所想、急群眾之所急、解群眾之所難，真正贏得群眾擁護，確保全鄉社會穩定。四要創優發展環境。全鄉廣大黨員幹部一定要樹立“發展環境也是生產力”的理念，搶抓發展政策機遇，為呂梁高新技術產業園區建設提供優質的環境，並以此為契機，把全鄉經濟發展活力和競爭實力提高到一個新的水平。
同志們，讓我們以今天受到表彰的先進集體和先進個人為榜樣，以奮發有為的精神狀態和求真務實的工作作風，振奮精神、努力拼搏，共同開創**鄉的美好明天，為全面建設人民滿意的富裕家園、綠色家園、幸福家園，早日躋身“三晉一流、全國百強”做出我們應有的貢獻!
同志們：
大家下午好!
在中國共產黨建黨96週年即將來臨之際，我們歡聚一堂，舉行“慶七一”文藝匯演。首先，我謹代表局總支向全體黨員幹部致以誠摯的問候!向精心組織、踴躍參與本次匯演的同志們表示衷心的感謝!
回顧黨的歷史，從南湖一葉輕舟起航，我們偉大的黨走過了96年的光輝歷程。96年來，我們黨由小到大，由弱到強，在中國革命、改革和建設的歷史程序中，始終站在時代發展的潮頭，帶領全國各族人民取得了一個又一個偉大勝利，譜寫了中華民族輝煌的歷史發展新篇章。歷史和現實充分證明，我們的黨是不斷開拓進取、與時俱進的黨;是經得起各種考驗，勇於在困難和挫折中奮進的黨;是堅持科學發展、腳踏實地為人民群眾謀利益的黨。作為一名共產黨員，我們應該為此感到光榮與自豪!
改革開放以來，在黨的正確領導下，我們息州大地也發生了翻天覆地的變化：農業生產連奪豐收。工業經濟屢創佳績，城鎮建設如火如荼，民生專案遍地開花，燦爛笑容隨處綻放。走在息縣的大街小巷、田間地頭，處處呈現一派歡樂祥和的景象。聯絡我們的財政工作，多年來，特別是20xx年以來，在局總支的帶領下，全縣財政幹部職工圍繞中心工作，團結拼搏，迎難而上，取得了豐碩的成果：連續兩屆被評為“省級文明單位”稱號，多項工作走在全縣乃至全市前列。這些成績的取得，離不開黨的領導，離不開我們每位黨員幹部的無私奉獻，更是大家齊心協力、共同努力的結果。作為一名財政人，我們應該為此感到幸福與驕傲!
同志們!今天，我們舉辦這場文藝匯演，既是對我黨光輝歷史、優良傳統的繼承和發揚。同時，也是增強我們財政人的凝聚力、向心力，激發大家爭先創優的熱情。更是對我們單位文明建立內涵的昇華!希望大家積極發揮聰明才智，唱出財政人的心聲，展示財政人的風采，表達對黨的恩情;也希望我們所有黨員幹部，要始終牢記歷史賦予我們的職責，以更加飽滿的熱情、昂揚的鬥志、務實的作風，去共同開創息縣財政工作的美好明天!
最後，預祝本次文藝匯演取得圓滿成功!謝謝大家!
老師們，同學們：大家下午好!
在這金菊耐寒、紅楓飄香的季節裡，我們全校師生沐浴著煦暖的陽光迎來了20xx-20xx學年度第一學期期中總結表彰大會。首先我代表學校校委會向辛勤戰鬥在教育第一線的全體老師致以親切的問候，對老師們長期以來嘔心瀝血、孜孜以求的辛勞表示衷心的感謝;同時，向全體同學半學期來所取得的成績表示熱烈的祝賀。
前半學期，我校高品位、精內涵、重實效，以優化校園環境求育人，以提升教學質量求生存，以打造德育特色求發展，全面推進教育教學工作，享受過程，在挑戰中收穫，取得了可喜的成績。現簡要總結如下：
一、主要工作及大事
1.落實會議精神，著力“雙高雙普”。
以“雙高雙普”為契機，以改革創新為動力，學校組織全校教師認真系統地反覆學習，通讀有關檔案資料，逐字逐句理解、領會精神，聯絡工作實際，每位教師書寫了心得#體會。學校多次召開班子會討論調研學校實情，領導分工包抓部室建設，完善內設，優化環境，佈置規劃校園文化。
2.狠抓高效課堂，優化教學質量
注重常規。學校以教學“六認真”為日常教學工作著力點，狠抓教學常規管理。定期不定期檢查教案三類筆記和學生作業。聚焦課堂。開展了法秋林、王巨集科、高燕等“三新教師”彙報課，開展了郭芳莉、王海霞、閆軍濤等“獲獎教師”引領課，開展了“學新課標、樹新理論、探新教法”聽課評課活動，切實轉變教師的教學方式和學生的學習方式，追求課堂效率最大化。每週教務處根據教學實際需要和各組教學計劃做好聽課安排，行政、督導聽課、評課，力求務實有效。各備課組集體備課，各教研組集體磨課，推行“三個一”評課，促進了課堂教學效率的提高。研修校本。承辦研陪。9月21日扶風縣七年級數學新教材培訓會在我校召開。我校教師付寧波踴躍做課展示，我校教師閻軍濤積極參與研討。直擊會考。學校以九年級教學工作為視窗，及時傳達20xx年會考總結會精神，分享了20xx年會考總結會喜悅。立足新起點，謀劃新藍圖，制定了20xx年會考方案，全員備考，全程備考，全力備考。
3.突出活動抓手，營造多彩生活
一是在教師中“廣集民智，廣聚民力”，勝利召開了午井國中第三屆教代會。審議通過了《午井國中教師績效工資考核方案》、《午井國中班主任量化積分考核方案》、《午井國中教師請假制度》、《午井國中教師師德一票否決制》共四個議案，選舉產生了新一屆工會執行委員。充分發揮工會作用，開展了練太極拳、跳廣場舞、打兵乓球等文體活動，運動讓教師的生命更加精彩。
二是在學生中“突出重點，注重實效”，多次舉辦了午井國中德育主題活動。每週升旗儀式國旗下進行講話，激發了學生愛國愛家愛學校愛學習的情感。為了讓新同學更快融入適應新的環境，學初對七年級新生進行了入學教育。為了構築三位一體教育網路，召開了開學典禮暨家長會。強化常規，狠抓養成，9月份開展了文明禮貌月主題教育活動。針對開學以來校園環境衛生髒，學生學習紀律亂，宿舍餐廳秩序差等突出問題，10月15日至11月16日，開展了為期一月的“三整頓活動”，為質量提升奠定堅實的基礎。10月26日，開展了隊形佇列和廣播體操比賽，培養了學生的團隊意識、增強了班級的凝聚力。“誦讀經典詩文，建立書香校園”。11月1日，舉行了第二屆語文名篇背誦比賽，同學們用稚嫩的聲調再一次詮釋了古代經典詩文的美感，展現了我們午井國中學生追求美、展示美的精神風貌。“構築安全防線，建設平安校園”。學校制定了安全工作預案，成立了安全工作領導小組，層層簽訂了安全責任合同書。以“安全教育”為主題辦了一期黑板報，召開了一次安全主題班會，觀看了一次安全影視，進行了四次校外巡查。人防技防結合，24小時監控，邀請張所長召開了法制教育專題現場報告會。
4.堅持“服務”宗旨，提高辦事實效。
圍繞教育教學這個中心，基本做到一線問題隨叫隨到，力爭做到
解決問題快、不留尾巴。食宿方面，實施了學生營養改善計劃，對校內寄宿貧困生實行了“一補”，做到了質量使人信賴，效率讓人讚許，態度令人滿意。
二、主要成績及問題
1、可喜成果
前半學期，校長吳根成榮獲縣級“先進教育工作者”、強虎林、郭芳麗、馮亞寧等三位老師榮獲縣級“優秀教師”稱號;在寶雞市“316工程”評估活動中，學校榮獲“優質學校”光榮稱號;在扶風縣20xx年中大學聯考總結大會上，學校獲得了“扶風縣會考質量優秀單位”、“扶風縣會考質量總評優勝單位”和“扶風縣校本研修優勝單位”稱號。前半學期學校共進行了兩次考試(月考和期會考試)和兩次常規工作檢查。在我們齊心協力、辛勤耕耘下，取得了較好的成績。產生了郭芳莉、閆軍濤、郭宗讓等一批教學優勝者;賈小紅、周佳、何西寧、董曉峰、韓高鵬、馬來巨集、任文芳、張新福、羅瑋等案頭獲校級優秀教案;李會俠、賈小紅、權利、閆軍濤、李維利、郭芳莉、董曉源、陳亞峰、申紅霞、王海霞等作業評閱獲校級優質作業;產生了田甜、徐宇航、曹佩娟等一批校園之星;產生了九年級6班、2班、1班，八年級2班、7班，七年級3班、4班等一批考評總分優勝班集體，其中九年級6班、2班，八年級2班、七年級4班上升幅度最大，九年級1班，八年級7班、七年級3班成績最為穩定。前半學期，學校常規育人——培養文明向上的中學生;活動育人——提升學生勤學守紀衛生保持文明就餐的綜合素質。安全育人——保證學生生命安康。九3、九1、九5、九2，八3、八2、八4，七4、七3、七1等班級在佇列體操比賽中獲得了名次和獎勵。這些班級是我們學習的典範。教學樓九年級所有班級，七八年級的大部分班級班風正，學風濃。過去最髒的廁所變得潔淨，最亂的宿舍井然有序。教師團隊中，李讓軍、李斌、楊周科等老教師任勞任怨不計得失與名利，田軍強、張選科、汪寧科、張少剛等中青年骨幹愛崗敬業樂於奉獻，趙東峰、王豔等新教師虛心結對成長迅速，他們是我們身邊的師德標兵。讓我們把熱烈的掌聲獻給以上取得佳績的師生和班級。
2、存在問題
一是絕大多數同學學有所長、學有所得、學有所求，爭做學習上的佼佼者，但個別學生學習狀態浮躁，一進教室就頭疼、一到上課就瞌睡、一到宿舍就興奮，一到考試就作假。學習自覺性差，飯後不安分守己，上課不認真聽講，作業不獨立完成。二是絕大多數同學講文明、講禮貌、講衛生、講秩序、講道德，已經養成了良好的學習習慣、生活習慣、行為習慣、衛生習慣，但還有極少學生亂吵亂鬧(三樓最為嚴重)亂拋垃圾(樓梯最為嚴重)亂倒飯菜(餐廳水池最為嚴重)行為不規範，不文明，偶有吸菸喝酒、打架鬥毆，借錢敲詐、欺負弱小，頂撞班委、不服管理，這些學生影響學校整體環境衛生，敗壞班級整體形象。三是同學之間成績存在很大差距，班級之間發展不夠平衡。
各位領導、來賓、廣大社群居民同志們：
大家晚上好!在黨的即將勝利召開之際，我們懷揣對未來的憧憬，載歌載舞，歡聚一堂共同慶祝我們親愛的黨成立94週年。藉此機會，我謹代表經濟職業學院全體師生員工向在座全體朋友們、同志們致以最崇高的敬意和節日的祝賀!同時，對鼎力協助我院共同舉辦這次晚會的珠江啤酒有限公司，對積極創造有利條件促成此次晚會成功舉辦的開發區黨工委等各級領導表示衷心的感謝!
九十四年的風雨坎坷，黨拉著我們的手涉過了激流險灘，翻越了崇山峻嶺，我們看到了一個富強、民主、文明的社會主義現代化強國就在不遠處向中國人民招手。大學肩負著承先啟後、繼往開來的重任，是一個民族文化、文明傳承的主傳手。我院成立短短的不滿四年時間，在自治區教育廳和開發區黨工委的關懷下迅速成長，發展勢頭強勁，為自治區的職業教育事業正在做出日益重要的貢獻。從今年秋季學期開始，我院又要增加招收國中畢業起點的“五年一貫制”職業高職學生，可以說，這代表了我區高等職業教育新的發力點，必將迎來我區新的一輪高等職業教育的高潮。我們為能夠站在這一高潮的潮頭而自豪!
職業教育以培養合格的職業人為奮鬥目標。為達到這一目標，我院堅持學用結合、工學交替、與企業無縫對接的教育理念，經過我們學院的教育，不但要使無業者有業，更要讓平凡者不凡!
珠江啤酒有限公司作為廣州珠江啤酒股份有限公司股份上市後投資新建的第一家子企業，於去年落戶於開發區，給開發區注入了新鮮的活力。作為以職業教育為立身之本的經濟職業學院，我們為能夠在優秀企業眾星雲集的南寧—東盟開發區辦學感到十分幸運，更為開發區引進的珠江啤酒有限公司這樣的大型企業感到鼓舞。珠啤進入園區時間雖短，但是為我院的“工學交替、與企業無縫對接”的教學實踐給予了很大的支援，為我院學生認識社會、體驗企業、熟悉崗位創造了非常現實的條件。再此，我祝願貴公司與我院的合作更加緊密、更加深入，取得校企雙贏的實效!
同志們，過去的九十四年，我們在黨的領導下成功地走過來了。今後的路還很長，工作更偉大。我國現在已經是世界上第二大經濟體，但人均國民經濟收入還很低。我國的經濟已經與世界市場緊密聯絡在一起，我們進入了怎樣實現從“中國製造”轉向“中國創造”，從“世界工廠”轉向“世界設計室”的關鍵時期。作為高等職業教育機構，我們肩負著光榮而艱鉅的任務。讓我們與企業更緊密地攜手，共同努力，不辜負黨和人民的期望，引領著二十一世紀的新一代，把偉大的黨點燃的火炬接過來、傳下去，為建設社會主義文化強國，為中華民族的偉大復興做出我們的貢獻!
最後，預祝本次文藝晚會取得圓滿成功，並祝願同志們、朋友們身體健康，事業成功!
謝謝大家!
敬雙方代表、女士們、先生們：
上午好!
在這初秋微爽的季節，我們迎來了中國聯通成都市分公司與成都市寅生實業有限公司的戰略合作。
今天，雙方代表們在這裡歡聚一堂，共同見證中國聯通成都市分公司與成都市寅生實業有限公司就“聯通固網寬頻綜合接入工程”的友好合作，共商發展大計。在前期的合作商洽中，雙方代表們都表示出了極大的誠意，同時也得到了雙方單位領導的大力支援，達成了今天的共贏與發展合作模式，成就了今天的正式簽約。
我非常榮幸參與此次合作，在此對該合作專案簡單做一下介紹：此次聯通公司提供的全套綜合接入服務專案，包括資費優惠的集團固網電話和兩條分別為4M和16M網際網路專線，同時提供的配套服務還有“寅生灑店內的手機訊號室內履蓋系統”等。相信在雙方共同的合作平臺下，寅生公司可以體驗資費優惠的各項通訊服務，享受聯通網路帶來的方便和快捷。
同時，聯通公司一貫秉承“以客戶為中心”的服務理念，全力打造精品通訊網路服務。在今後的合作中，希望雙方單位要保持密切聯絡，在合作與發展上要共同攜手，互通訊息，提出合理化建議;同時要尊重合作協議條款，履行各自的責任和義務，形成你發展，我進步的雙贏模式，共同建立長期穩定的合作和深厚的友誼。
最後，對雙方參與此次合作的代表們深表謝意，同時也感謝雙方公司的領導和專案負責人!同時，祝雙方單位的代表事業發達，身體健康，家庭美滿，心想事成!
大家好!
在這另人激動的時刻，我卻不敢激動，因為我看到的是領導們殷殷的期盼，老師們無限的信任，同學們渴望的眼神。面對所有的期待，我感到的是沉甸甸的責任。濟源一中是一個響亮的名字，她有光輝的過去，有讓人自豪的現在，更有讓人憧憬的未來。作為一名一中人，在得到仰視和羨慕的同時，也註定你必須有更高的層次和責任。在社會日新月異的發展面前，在知識經濟的今天，在終身教育時代已經來臨的時刻，因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，註定要在轉眼間被時代淘汰。與時俱進，終身學習，敬業奉獻，不斷創新，才是必由之路。老師們，我們準備好了嗎?同學們，你們準備好了嗎?
競爭不同情弱者，競爭不相信眼淚。競爭激發人的無限潛能。同學們，你們的發展也逼迫老師們更快地發展，其實老師們也在跟你們展開一場競爭，學習的競爭，進步的競爭，發展的競爭。不過這場競爭雙方都不能失敗，對我們來說，而且永無止境。畢竟發展才是硬道理。我們老師們發展是為了更好地勝任工作，更好地引導你們，不是為了給你們知識，更不僅僅是讓你們考上大學，知識要你們自己去探究，要你們親自去創造，老師應該是引導者，是放飛學生夢想的人，是點燃學生激情的人，是激發學生創造的人，是鼓勵學生永遠進取的人，是以人格魅力塑造學生高雅品味的人。這是老師的崇高目標和神聖職責。我們將在這聖潔的教壇鞠躬盡瘁，以自己的良心和責任真誠面對學生的前途。
同學們，放飛你們的夢想，點燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。青春不承認失敗，青春不屬於灰色。
如果在明天的社會上，所有曾從一中走出去的人，都能用自己傑出的才能服務社會，創造財富，福澤他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會修身之範，那將是一中最大的成功、老師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮鬥的目標!
三年發展規化描繪了我們近期應該達到的發展程度，省級文明單位也是我們早已應該的擁有，把一中辦成全省示範性高中乃至全國知名高中也一定會在我們的手中實現。讓我們一起夢想，讓我們一起創造，讓我們共同期待。時代在變，社會在變，觀念在變，但奮鬥不變，執著不變，未來無限。
成績屬於過去，榮譽歸於大家，未來在於創造，讓我們攜手共進，把濟源一中變成所有曾為之奮鬥並受之恩澤的人心中永遠的自豪!
各位領導
◇：各位同事
●◇：大家上午好!
◇：光陰流轉，時光飛逝，在這個流金似火、喜迎豐收的季節裡，我們迎來了中國共產黨建黨八十五週年的喜慶日子。
●：今年是中國共產黨成立85週年，也是我局深入學習“三個代表”重要思想和黨的xx屆五中全會精神，全面貫徹落實科學發展觀，努力做好“”開局工作的一年。
◇：為了鞏固和發展黨員先進性教育活動成果，進一步加強黨的基層組織建設和黨員隊伍建設，同時，也是對各支部學習活動情況進行一次大檢閱，我們組織了本次黨的知識競賽。
●本次比賽得到了局機關各位領導的高度重視和支援， 同時也得到了各有關處室的大力配合，(今天……局長、……局長來到現場為我們親自督戰)在此，讓我們以熱烈的掌聲向他們表示衷心的感謝!
◇通過前期的預賽筆試，我們角逐出了五組選手參加今天的決賽，他們分別是：
我們預祝他們能取得好成績
一、××年工作回顧××年，是壓力與動力同在、挑戰與機遇並存的一年。回顧過去的一年，××集團公司全體員工在董事會的正確領導下，妥善應對市場變幻的大環境，適時調整經營思路和方略，在電力體制改革逐步向縱深發展、工作頭緒多、任務相當繁重的特殊情況下，通過曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了年度主要工作任務，取得了一定成績。
(一)經營指標完成情況
全年完成經營收入萬元完成下達計劃指標萬元的%。需要說明××礦業公司下達指標萬元，其經營收入未列入集團公司統計;××房地產公司因建房工程方案和時機不成熟，建房工程未啟動無法完成下達指標萬元;耀鑫工貿公司因先後兩次停產影響收入多萬元;綜合上述客觀因素，集團公司××年的經營指標基本完成;全年在人員工資增幅達萬元的情況下，實現利潤萬元，完成下達計劃指標萬元的%;並已為全域性股東提前足額兌現了紅利。總之××年集團公司經濟效益總體保持了平穩增長的發展態勢。
(二)突出主營業務奮發拓展市場
突出主營業務、抓好客戶工程。疏通理順了客戶工程管理渠道，印製完成客戶服務宣傳手冊，建立寶雞地區大客戶通訊聯絡網路、建立資訊平臺，實現資訊資源來源廣泛化和資源共享。針對客戶工程專案不定因素較多、客戶要求不一的特點，結合實際工作中出現的溝通不及時、彙報不到位等問題，多方協調，積極想辦法，督促做好企業間的溝通與聯絡，保證了專案的超前介入和超前管理。較好的實現了客戶工程接洽、工程設計施工、工程驗收投運一條龍服務。全年實施各類客戶工程專案項，實現工程收入萬元。
我們抓好客戶工程的成功經驗歸結起來，核心就是高效優質服務。優質服務是我們拓展市場的法寶，是我們賴以生存和發展的生命線。施工企業引進採用先進技術和管理方法，加強工程組織管理，確保質量和週期，幹一件工程就要成為一件精品工程、樣板工程。象使用者中心夜深人靜、風雨兼程巡查排除臥龍寺油庫專線故障，忙乎了一個通宵，“五一”、“國慶”，他們還奮戰在施工工地這樣的事例不勝列舉。信通公司完成四個家屬區的寬頻改造工程，網路的穩定性和速度有了質的 高，家園網使用者已達多戶;他們努力開拓外部市場，與市區五大電信運營商聯絡商洽，簽訂個協議合同、金額達萬餘元，並爭取到由省信通公司投資，自己負責施工、管理、維護的寶雞市區二期光纖環網工程。建安公司積極參與社會招投標，先後完成了社會水泥廠、東嶺集團變電站土建工程和“七一七”地質總隊住宅樓、陝送四號樓土建施工任務，坪頭中學職教樓正在施工中。尤其是他們的“施工現場規範化管理的做法”在東嶺集團所屬施工單位廣泛推廣。
產品製造企業加強質量體系管理，在市場營銷和售後服務上狠下功夫，提高回頭率、鞏固周邊市場。並注意做好內部挖潛、節能降耗、降低成本工作。如天合水泥製品公司抓住農網工程“回頭望”的有利時機，開足馬力連軸轉，銷售額增加，經營局面有所改觀;電力開關廠隨著大規模城農網改造結束及時調整經營思路，把銷售力量重點投入到中小客戶上;斯通公司加強銷售隊伍建設，採取靈活多樣的銷售方式方法效果明顯，如自主銷售、代理銷售、貼牌銷售等營銷手段齊頭並用。魯瑞××公司的“增鐵減銅”優化方案不僅保證了變壓器產品質量效能，而且大大降低了生產成本，無形中增加了利潤。
為了增強市場競爭能力，我們對祥泰賓館進行設施改造，完成能源公司印刷廠廠區大修專案及天泉純淨水廠的改、擴建工程。對收購中莊水電站控股權專案進行了充分的調研和論證，形成了調研報告;為擴大水電經營規模，提出了整合三分局水電站的方案，將三分局的水電電量結算納入××水電公司統一管理，於××年月開始試執行。××房地產公司對××大廈閒置廠房招租做了實質性的工作，對××綜合大廈高層建築以及配合東開發區徵地建房做了深入的調研論證。
(三)夯實基礎工作深化細化財務經營管理
⒈檢查督促分子公司履行委託經營協議，保證足額上繳上年度承包利潤，在認真測算的基礎上，廣泛徵求意見，剔除水份、實事求是分解下達經營指標，簽訂新年度委託經營協議進行了營業執照、施工資質年審和二級建造師申報;為加強集團公司的戰略管理，自身準確定位，明確發展方向，以科學求實的精神、認真負責的態度組織編制集團公司五年規劃;加強兩標一體化培訓，組織督促檢查電力開關廠、天合公司、建安公司的質量體系培訓及內部稽核，為迎接稽核機構的監督性稽核做好準備。
⒉按照×××××××安排紮實開展了集團公司清產核資工作，全面部署、明確任務、責任到人、各司其職，既嚴格分工又密切合作;對集團公司及其分子公司資產負債及所有者權益進行了清查。通過清查基本摸清了公司資產“家底”。
⒊認真開展審計整改。根據××年月國家審計署駐西安特派辦對我局××年財務收支延伸審計中，指出集團公司存在的問題積極進行整改。按照政策規定、充分利用有利條件，主動做好××年度稅務稽查配合工作，最大程度維護公司利益。配合審計室對集團公司原總經理的經濟責任進行離任審計對鳳縣溫江寺鉛鋅選礦廠(含××礦業公司)資產、產權、經營情況專項審計調查。
⒋針對魯瑞××電氣公司經營方式的變動，指導配合順利實現了帳務移交。抄表公司組建後，在建立健全基礎資料的同時，積極拓展業務，並經多次反映協調，解決了抄表班人員定崗定級問題和工資獎金的開支渠道，並逐月專程到抄表公司代發人員工資。
⒌對全域性名集體職工的醫療保險、工傷保險、養老金的繳費標準進行了測算認定，每月由專人負責統計、申報、核對、交納並給集體工內部退養人員調整隨企業效益浮動生活補貼。
⒍全力做好公司投資收益回收工作，全年共回收資金萬元，收繳年度承包利潤萬元，為集團公司開展正常經營管理工作提供了有力的資金保障。
四加強和規範多種經營邁出堅實步伐
加強和規範多種經營是建立和完善現代企業制度的要求，是適應電力體制改革向縱深發展的要求，是一項政策性強、工作頭緒多、錯綜複雜、涉及方方面面的綜合性系統工程。局成立了以局長為組長、局領導分工負責的加強和規範多種經營領導小組，明確職責、印製下發檔案、作出部署安排，並決定把加強和規範多種經營領導小組辦公室調整設立在集團公司，由總經理擔任辦公室主任，我們高度重視，深感肩負使命責任之重大，當即召開總經理辦公擴大會，研究制訂具有可操作性的貫徹落實措施，從兩個層面著手展開工作，一是首先查閱集團公司歷年臺帳表冊資料、明細投資股金管理、債權債務、資產資金使用歸屬規整各分子公司會計報表，對虛報不實的予以剔除，對正常經營的予以納入，使集團公司財務報表完整反映公司整體經營情況;抓住時機開展公司債權清理，為規範財務資金管理和××年度財務決算打下良好基礎。二是為了全面徹底摸清全域性整個多經企業“家底”，核實多經企業資產擁有量，更好建立和完善產權結構及資本紐帶，組織開展了多經企業資產清查，通過清查如實掌握了多經企業資產狀況。
集團公司組成聯合調查組對分子公司董事會、監事會建制、人員構成，企業經營者年薪制執行情況以及財務狀況、經營狀況詳細調查瞭解，掌握第一手資料。鞏固清產核資成果、理順產權關係，全面實地核對普查資產，重點清查主業與多經之間在裝置採購、委託承包工程、諮詢服務等方面的關聯交易情況，有無違規違紀;清查多經企業的投資專案管理，是否建立健全資產佔用、投資、拆借和擔保管理制度，規範資產資金隸屬佔用關係;清查工資管理，規範工資來源。集團公司領導先後到咸陽、渭南、寧夏等地學習取經、借鑑兄弟單位的經驗，從中得到有益的啟示啟發，撰寫出了具有實用價值的調研報告;並根據長期的多經工作實踐、結合調研情況，修訂補充了《固定資產管理辦法》、《資金管理辦法》等規章制度，切實把加強和規範多種經營落到實處。目前加強和規範多種經營管理的具體操作方案也正在深入醞釀討論、分析論證。
五加強作風建設求真務實培育員工綜合素質
加強作風建設是要從根本上培育員工的綜合素質，共同維護企業和職工利益，激發工作熱情和幹勁，增強企業的凝聚力和向心力。去年集團公司員工學政治、學法律、學經濟、學業務的自覺性普遍增強，學習內容廣泛且有深度。中層管理人員還參加了黨風廉政教育、拓展訓練、“海爾成功之路公開課”的授課學習等。在開展作風建設活動中，大家踴躍發表見解、積極撰寫稿件，稿件不拘形式，有論文、有調研報告、也有心得體會。通過作風建設，員工更注重自身素質素養的培養提高，增強了事業心和使命感，自覺做到立足本職、敬業愛崗，提高工作質量和辦事效率。
加強作風建設是企業強化管理的必要手段，是促進各項工作順利開展、圓滿完成工作任務、提高企業整體經濟實力的重要保障措施。加強作風建設既是日常性工作的重要內容，又是一項長期的戰略性任務。我們注重作風建設和生產經營的有機結合，紮根基層、服務於基層，出主意、想辦法，為企業幫困解困。一方面鼓勵員工正確認識多經改革、發展的新形勢，認真總結工作經驗教訓，勇於面對困難，振奮精神，發揮主觀能動性和積極性創造性，通過狠抓內部管理和提高產品質量、服務質量，突出抓好客戶工程，積極開拓市場，不斷提高經濟效益，促進企業的可持續發展。另一方面採取對企業進行設施改造、提供貸款、解決資金不足、協助招攬生意、人員分流、資產整體租賃可行性調研等方式方法，想法設法幫助企業走出困境、走出低谷，儘快扭轉被動局面。這些非常措施對安定人心、穩定職工隊伍起到了積極的重要作用。
六弘揚企業文化、樹立企業良好形象。
全力協助局成功地協辦了“魯能杯”中國乒乓球超級聯賽在寶雞的兩場賽事。集團公司把此項重大活動做為重要的政治任務和工作任務認真對待、積極參與。組成票務組、廣告宣傳組、後勤服務組三個小組歷時一個多月忘我展開工作，“五一”黃金週亦未間斷業務，觀看比賽期間人陣容整齊的方陣隊伍造出了聲威和聲勢，顯示了集團公司員工隊伍的整體團隊精神和企業的疑聚力、向心力，提高了公司社會知名度，樹立了企業良好的公眾形象。
公司還組織員工踴躍參加寶雞市“建立全國衛生文明城市”和“森博會”等大型活動，去年××集團公司(包括分子公司在內)分別獲得局工會組織的安全生產和國慶文藝匯演最佳節目獎和優秀節目獎，以及寶雞市橋牌協會舉辦的“××電力杯”橋牌大賽優秀組織獎;××電力電纜公司開展助學扶貧活動，為結對幫扶貧困學生贊助學費元，組織黨員利用雙休日義務為客戶消除缺陷;能源物資公司結合“建立全國衛生文明城市”活動，投資萬元完成辦公樓美化亮化工程。通過這些活動陶冶情操，加強精神文明建設，倡導員工熱愛寶雞、熱愛企業，爭做文明市民、文明職工。
同志們：
在全縣上下喜迎建黨**週年之際，**鄉黨委今天舉行隆重熱烈、豐富多彩的“七一”慶祝活動。在此，我謹代表中共**縣委、縣人大、縣政府、縣政協，向受到表彰的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀!並通過你們，向奮戰在全縣各條戰線上的共產黨員致以崇高的敬意!通過你們，向全鄉的父老鄉親表示親切的問候和衷心地感謝!
過去的一年，**鄉黨委、政府在縣委、縣政府的領導下，緊緊圍繞全縣中心工作，堅持以黨風帶政風促民風，率先創新並推行了雙“521”工作機制，極大地改善了黨群幹群關係，機關面貌和幹群風貌煥然一新，取得了夯實基層黨建和創新社會管理的“雙豐收”。特別是呂高新技術產業園建設的有序推進，受到了省市領導的高度關注，其他各項工作也走在了全縣的前列。**鄉由過去遠近聞名的“爛攤子”迅速成為全縣各級機關和鄉鎮學習的“標杆”，全鄉上下呈現出了團結幹事、爭先進位的良好局面。縣委、縣政府對你們的工作是認可的、滿意的。
政治路線確定以後，幹部就是決定性因素，良好的作風是事業發展的重要保障。面對大好的形勢和緊迫的任務，我們發展的步伐仍需進一步加快。藉此機會，我提四點要求：一要對黨忠誠。要繼續加強政治理論學習，忠誠於黨的事業，把工作當作學問做，把事業當作家業幹，把群眾當作親人看，以“重任在肩、時不我待”的使命感做好本職工作，服務好全鄉人民群眾。二要爭當發展標兵。要不斷優化全鄉產業結構，拉長自身“短板”，積極上馬一批有影響力的大專案、好專案，特別是要圍繞高新園區建設及高新技術產業，在發展服務產業、帶動群眾增收致富上多動腦筋、多下功夫。三要維護穩定大局。要倍加珍惜來之不易的穩定局面，心往一處想，勁往一處使，想群眾之所想、急群眾之所急、解群眾之所難，真正贏得群眾擁護，確保全鄉社會穩定。四要創優發展環境。全鄉廣大黨員幹部一定要樹立“發展環境也是生產力”的理念，搶抓發展政策機遇，為呂高新技術產業園區建設提供優質的環境，並以此為契機，把全鄉經濟發展活力和競爭實力提高到一個新的水平。
同志們，讓我們以今天受到表彰的先進集體和先進個人為榜樣，以奮發有為的精神狀態和求真務實的工作作風，振奮精神、努力拼搏，共同開創**鄉的美好明天，為全面建設人民滿意的富裕家園、綠色家園、幸福家園，早日躋身“三晉一流、全國百強”做出我們應有的貢獻!
尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：
競賽活動是由委機關黨總支和機關工會主辦，並邀請鹽務局黨總支參加，活動內容緊緊圍繞第九個黨風廉政教育月“加強作風建設，促進廉潔從政”的主題和黨建理論、經貿委政風行風建設，及委機關績效考核等，涉及面廣，跨度較大，是對各支部也是對黨員近期學習效果的一次檢驗。委黨組高度重視此次活動，希望以此次活動推進系列活動的程序和效果，調動黨員的先鋒模範作用。今天活動的組織很有特點，主持人是州黨校來我委工作的張志鵬老師，非常辛苦，也非常盡心，從出題到彩排，全程承擔主角;參賽代表隊不僅有在職黨員代表隊，還有離退休黨員代表隊，充分展現了全體黨員共同參與、新老黨員攜手共創廉政文化。各隊參賽隊員也是：黨員和入黨積極份子搭配，男女比例適中，民漢兼顧，體現了我委黨風廉政教育“黨組統一領導、部門各負其責、幹部職工積極參與”的優良傳統。我相信，在大家的共同努力下，經貿委黨風廉政教育和政風行風建設一定會邁上一個新的臺階，我們的黨員和機關風貌會日益昂揚奮發，會以更加優異的成績迎接黨的xx大勝利召開。
今天到場的除了委機關全體幹部職工和離退休支部的老同志外，我們還邀請了州紀檢委、州委宣傳部、州文明辦、州廣播局、濱河社群的領導，及政風行風監督評議員蒞臨指導。藉此機會，讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來，表示熱烈的歡迎。衷心希望大家為經貿委機關工作作風轉變多提寶貴意見，促進我們的工作取得新成效。
最後，希望各隊選手和熱心觀眾，沉著應戰、穩定發揮，賽出風格、賽出水平，勇創佳績。預祝本次競賽活動取得圓滿成功。
老師們：
今天召開的是本學期的最後一個大會，是一次總結大會，也是提示大會，承前啟後，鋪墊新學年新學期的工作。會議的主要內容是三個方面：學校各部門的總結;當前學校現狀分析;下學年的工作要點;所以，也可以說是一次全面的和廣大教職員工溝通的大會。
一、各部門總結：
高中部：
自20xx年9月合作辦學以來，北大附屬實驗學校高中部全體教職員工，以“美的教育造就美的新人”教育思想為指引，在教育教學管理中從根本上凸現學生的主體地位和發展性創新特質，融合北大附校“保證基礎、尊重個性、健全人格、和諧發展”的辦學目標，力行“全程負責、全員參與、全面發展”的“三全”教育方法，努力構建能讓每一個學生都能得到發展的教育平臺。
在近兩年的辦學探索實踐中，全校師生把本次合作辦學看作是xx市在辦大教育的教育思想指導下為我們的民辦教育發展提供了走出困境的背景和契機。這種公民辦教育的有機融合讓我校面臨一次歷史機遇，抓住機遇，促進發展，迎接挑戰，走出困境，努力探索公民辦教育融合發展的管理模式是我校發展的新目標，朝著這一目標努力的程序中，我校的變化讓每一位關注我校發展的人都在為我校的進步而欣喜。
在兩年的辦學實踐中，我校的生源市場面領著極大的挑戰，新的專案，新的辦學模式讓很多的家長、學生對我們拭目以待!會有一個什麼樣的未來?能不能把學生放心的交給我們?這個專案能持續多久?這種擔心困擾著家長、學生乃至我們自己的老師，在這種困擾下，
使得我校高中的生源質量連續兩年都停留在全市中下層面上：我校20xx年以錄取分數線正取450分，擇校373分的成績招收正取生314人，擇校生62人;20xx年以錄取分數線正取403分，擇校373分的成績招收正取生366人，擇校生64人;兩年共招收xx戶籍高中生806人。 08、09兩年的中招錄取中，我校錄取分數連續在全市16所高中中排在第七位。面對著這一現實，我校並沒有知難而退，而是以教育為己任，面對複雜的生源群體，為了讓每一個學生都能在學業上取得良好的成績，為了讓每一個學生都能在特長上得到發展，為了讓每一個學生都能在人格上獲得高尚的品質，為了讓每一個學生在綜合素養上得到提高，北大附校的老師們愛崗敬業，運用自己的知識和智慧，改革教學方法，提高課堂效率，尋求相應的教育教學策略，認真負責地抓好成人和成材教育，形成了良好的學風教風，樹立起自己的良好口碑。在兩年的市統一檢測中，我校高三、高二、高一各個年級進步幅度均居全市前列或首位，在各級各類比賽中，師生獲獎屢見不鮮，良好的成績、嚴格的管理，贏得了學生和家長的廣泛認可，也得到上級有關部門的肯定。
兩年來，我們遵循著：
一、積極倡導和實施尊重的教育
尊重的教育是一個寬泛的概念，我們把尊重的教育精神延伸到所有的管理活動中去，以建立起一個和諧的教育環境。
1、尊重法律，依法治教
20xx年，公民辦合作辦學專案啟動，因生源複雜，學生錄取分數偏低，學業水平質量不高等多種原因，及從全國各地招聘來的教師，教育價值觀念的不統一，使得教育教學管理過程中的衝突，顯得不可避免。而民辦教育以市場為基礎，法制要求是民辦教育求得生存的底線;依法治教，是保證師生權益和學校發展的必然選擇。學部蒐集有關教育的法律法規，供老師們查閱學習，並結合實際通過案例學習，教育我們的老師和管理者要依法治教。在教育教學管理過程中，無論是制度的制定，程式的執行，過程的運作，與家長的溝通和相關部門的工作交流，對學生和教師的教育與管理，每一個細節都要求以不違背法律精神為宗旨，從而為高中部的管理從正義上贏得了主動。
2、尊重製度，按章行事
制度管理是市場經濟背景下最具信任度的管理模式，也是學校發展階段必須具備的要素。學部領導根據學部發展實際，從工作需要出發，制定了符合法律要求，符合教育教學規律，比較完備，面向教師的“教”，和麵向學生的“學”的教學與德育兩個層面的制度體系，從內容上、職責上、程式上、評價上、方法上等都做了具體的要求規定，學部在制度的落實上加大執行力度，奉行在原則的基礎上講感情，在原則的基礎上講人文關懷，不苛刻不縱容，教育與懲戒相結合，教育教師與學生對自己的行為負責，從而為高中部的管理從正氣上贏得了信賴。
3、尊重教育規律和學生的身心發展規律
尊重教育規律和學生身心發展規律是學部組織教育教學管理活動的前提條件。學部倡導、組織並逐步實施的分層教學，個性化、差異化教育，教育疏導與教育懲戒相結合，教育理論與教育實踐相結合的教育管理舉措，及每月組織的形成性測試，心理健康教育，校園文化活動建設等等，都是以尊重教育規律和學生身心發展規律為基礎的，並在實踐中取得了良好的效果，從而為高中部的管理從發展上贏得了生命力。
4、尊重教師、學生、學生家長的人格和權利
教育過程中管理者、教師、學生、家長在教育的相互行為中，難免會發生衝突和矛盾，學部要求工作行為的主導者，有理有利有節地去化解工作中的矛盾與衝突，不損害別人的利益，換位思考，理解寬容，大事講原則，小事講風格，不侮辱不歧視不漫罵被管理者和受教育者，提倡批評與自我批評，真誠待人，充分溝通，注重人文關懷，從而為高中部的管理從人性上贏得了理解。
二、努力構建和實現規範的教育
規範是立校之本，是一個集體賴以生存和發展的基礎。根據學部教與學的實際情況，合作辦學兩年來，高中部將規範的教育作為工作的重心來抓。在規範教育中，我們的目標主要是：規範思想認知，讓主流的、正確的道德與科學價值觀念主導師生的思想和行為;規範制度管理，在規則中矯正師生教與學等各方面的偏差思想與行為，形成長效的教育管理機制。
1、根據實際情況和相關法律法規，加強完善各項規章制度的建設，為規範的教育提供實在依據
學部根據師生的實際情況，有針對性的出臺了一系列的政策與措施，從教育教學的各個環節，從學生管理的各個層面，從教師的“教”與學生的“學”及集體生活要求等，將教育教學管理工作的內容、職責、要求、程式等各個方面以制度的方式予以明確，彙編成德育和教學兩本工作手冊，以指引教師開展相應的教育教學管理活動。
2、加強對教師先進教育理念、職業道德、工作品質教育，加強對學生的人生觀、價值觀、集體觀、社會公德、理想前途、誠實守信教育，為規範的教育提供內在動力
學部利用每週的教師例會，就學部的現狀及成因進行分析，對學部發展的長遠規劃與教師進行對話交流，對先進的教育教學管理理念，教師的職業道德與職業生涯規劃、民辦學校的教師從業品質等方面對教師進行培訓;在學生層面，各班級按照學生處的部署，每週召開系列教育主題班會，加強對學生的規則品質教育、集體主義教育，疏導和矯正學生不良思想行為;學部還在各種集會上進行制度的宣講，組織法制講座，心理健康教育講座，人文禮儀講座，中學生青春風采大賽，古詩文誦讀大賽等德育活動，以提高學生的人文修養，道德品質。
3、嚴謹工作程式，加強值班巡查，加強正面宣傳教育，加大違紀現象的處理力度，抓好點對點的跟蹤教育，提高制度執行力，為規範的教育提供強有力支撐
兩年來，在教學管理上，學部加強了對教師教學備、教、輔、改、考、評、實、研等各環節工作的督察，每個月有計劃的、有針對性的對教師教學常規要求的落實程度進行檢查，並及時與教師進行交流反饋，發揚成績，修正錯誤;行政領導加強值班巡查，及時記載、處理學部管理中存在的問題。每個學期的期中、期末，年級組、學生處、教務處就每位教師的工作情況進行全面評議，然後由學部進行綜合評定，再由主管領導與教師進行面對面的溝通談話，確認工作中存在的問題和取得的成績，及今後工作努力的方向，有力的促進了教育教學工作的開展。在學生管理上，採取班級、年級、學生處三級並行的管理模式。學生的不良習慣或影響不大的違紀，由班級教育處理;對經常違紀且班級處理有難度的學生，由年級來處理;對抽菸、打架、偷盜、不服管教有重大違紀且負面影響很大的學生，由學生處來處理。寬容而不縱容學生，將教育疏導與教育懲戒結合起來，將集體規範性教育和重點學生點對點的矯正性跟蹤教育結合起來。在學生公寓管理上，加強白天(生活指導教師負責全天值班)和晚上值班(生活主管負責值班到凌晨2點)，杜絕學生上課時間進宿舍的現象，杜絕深夜臥談、玩手機、抽菸等違紀現象，加強內務的自主管理。在教師和學生管理兩個方面，爭取做到時時有人管，事事有人管，在時間和空間上不留管理上的空白，營造誠信制度執行環境，以保證制度的有效實施。
4、組織各種各樣的活動，以活動為教育載體，在潛移默化中引導學生樹立積極向上的價值觀念，為規範的教育提供策略支援
兩年來學部組織了法制講座、心理輔導、禮儀訓練、知識類講座、社會實踐活動、各類興趣活動、各類賽事、藝術節、電影欣賞、謎語競猜、有獎遊藝等活動，讓學生在軟性的教育環境中樹立講規則的良好品質，在學生的自我管理、自主教育中認識自我，樹立集體的價值觀念，在成功的體驗中領會主流思想和科學價值觀念所帶來的正面影響。通過這些活動的開展，營造一種積極的、進取的、科學的、高尚的校園價值取向，濃郁的文化藝術氣息，保證規範的教育在學生心目中的認可度。
5、開好家長會，利用好校訊通家校資訊交流平臺，加強對家庭教育的指導和與家長的溝通，以整合教育資源，尋求家長對學校工作的理解與支援，為規範的教育提供後援平臺
家庭教育對孩子的教育是深遠的，家長對學校管理的瞭解，對學校工作的支援與配合是提升學校管理效能的重要因素。為此，學部一方面強化班級教育與家庭教育的溝通和交流，落實家校聯絡手冊的填寫、分發、回收與反饋，重要事項的書面通告、電話告知等工作，另一方面學部認真組織和策劃每一個學期的家長開放日活動，攝製學部管理的視訊宣傳片，製作學部宣傳管理的展板，精心準備家長會的發言材料，以加強對家庭教育的指導，在學校網站上開設家校平臺欄目，為家長的家庭教育提供心理諮詢和策略支援。從反饋看，學校管理的美譽度正在逐步提升。
三、極力發展和形成特色的教育
規範是立校之本，特色是強校之路。“保證基礎、尊重個性、健全人格、和諧發展”的辦學目標，為學部的教育教學管理指明瞭方向。學部充分利用全封閉全寄宿的教育優勢，力行“全程負責、全員參與、全面發展”的“三全”教育模式，以形成自己的教育特色。一個學校的生命力主要在於它的個性化和特色教育上。一方面學部加強德育和智育的基礎教育;另一方面力行素質教育，真正把素質教育落到實處。尊重學生個性及差異，通過各種渠道，培養學生各方面的能力，提高學生的綜合素質，以適應未來社會需要，為學生的終身發展負責。具體操作中，學部主要是探索分層導學和個性化輔導兩個方面的工作，並立足於綜合素質教育這個基本點，注重養成教育、特長髮展和各方面的能力培養。
教學管理：
(1)實行崗位優聘制度，以競爭增強教師的責任意識，激發教師工作潛力，優化教師結構
高中部實行學部行政會領導下的年級組負責制。學部行政會討論確定年級分管領導，由分管領導提名，行政會討論聘任年級組長，年級分管領導與年級組長聘任班主任，年級分管領導和年級組長、班主任聘任科任教師。處室負責人聘任處室工作人員。所有聘任實行雙向選擇。落聘教師即被解聘。崗位優聘制度優化了教師資源的配置，從體制上解決了教師在教育過程中不作為的問題。
(2)打造效率課堂和道德課堂，關注每一個學生的成長
要讓學業基礎和學習習慣不是很好的學生，在短時間內，以最小的代價，取得最優的成績，這是對我們教師最大的挑戰，唯一的選擇無疑就是提高課堂教學效率。提高課堂教學效率必然要發揮集體的智慧和不斷提高教師個人的教育教學技能。高中部實行集體備課制度，不斷加強學科組建設，對課堂教學環節的設計、重難點的把握、作業的選擇等方面都通過充分討論後確定;教務處通過常規管理檢查、教學比武、示範課、公開課等活動，以促進教師個人教學技能的提高。
關注每一個學生的成長，不讓每一個學生掉隊，在打造效率課堂的同時，著力打造道德課堂。為了落實全員育人的目標，避免教師在課堂上忽視後進學生，學部規定課堂提問必須兼顧優秀、良好、後進三個學生群體，並通過學生座談會，期中、學期末兩次全員問卷調查評教進行監控;與此同時，學生處專職檢查員和學校行政值班領導一起，每天不定時地進行課堂巡查，對教師與學生在課堂上的不作為和違反相關要求的行為，通過校訊通簡訊平臺在全校教師中點名通報，並納入到教師考核。
(3)建立教學質量監控體系和績效考評機制，將過程考核與結果考核相結合
根據學生的認知規律，實現月考制度，對各年級和各學科、各教師的教學階段性檢測成績，建立資料庫，進行動態的監控管理與評價;將定量分析和定性分析相結合，落實過程，重視結果，加強反饋，對市統一檢測“絕對進步”和校內班級“相對進步”的學科教師進行獎勵，對科研、競賽等專案獲得進步和成果的予以獎勵，以激發教師工作的積極性、主動性和創造性。
(4)探索分層導學的教學模式，重視差異化教育
面對學生實際，學部要求教師要正視學生差異，承認差異、尊重差異、善待差異、挖掘差異、利用差異，積極探求個性化、差異化教育策略。學部在課程設定上，除了正常的課程以外，各年級每天保證一節基礎知識提高課，並在相應年級開設數學、英語、物理、化學、生物、資訊科技競賽輔導課和培優提優課，在教學中採取分層教學，分類指導，非同步推進的方式方法，挖掘每個學生的潛能，使每一個學生都有選擇適合自己學習和發展的機會。學生分層、目標分層、任務分層、教學分層、輔導分層、評價分層，把培優和補差緊密結合起來，班主任和科任教師為每位學生都建立起學習成績與學習品質跟蹤教育檔案，充分運用長效跟蹤教育機制，爭取讓每一個學生在教學中都有所收穫，都有所發展。
(5)優化課程設定，加強活動課程建設，實施個性化教育
為了提高學生的綜合素質，高中部從多個層面開展立體式的個性化教育，這些層面從課內到課外，從顯性到隱性，從表層到深層，注重學生的特長培養，強調“關注每個學生的特長，促進每個學生的個性發展”。在課程設定上，除正常開設音樂、體育、美術、資訊科技外，還開設了跆拳道、動漫、舞蹈、聲樂、器樂、美術、籃球、足球、乒乓球、羽毛球、實驗操作、英語口語、寫作、計算機等活動課程。為拓展孩子的知識視野，提高孩子的學習力和綜合素質，高中部根據情況還開出必要的選修課，推出系列知識性強、趣味性強、思維性強的課題供學生選擇參加。與德育活動相銜接，學部為學生創造和構建起一個立體的、和諧的、自主的、開放的、寬鬆的教育空間，以提升學生的人格素質，培養多方面能力，為學生個性化教育拓展廣闊空間。
各位老師，同學們：
今天，我們舉行了“應急疏散”演練活動。目的在於，在出現緊急狀態時，同學們在老師指導下，迅速、有序、安全地疏散，這是學校進行安全教育、安全培訓的重要手段。以後，這樣的訓練我們還要經常地進行，請同學們認真參與、用心體會，不斷地提高同學們的自救能力。
同學們，剛才是一次模擬演練，說的是我們的教學樓、教室突然出現了突發安全隱患情況，報警器響了，要求我們在很短的時間裡用很快的速度撤離危險區，我們這個操場是一個應急疏散的安全地帶，我們用了很少的時間脫離了危險區域。說明我們已經基本掌握了應急疏散的本領，說明我們這次應急疏散活動很成功。
在災難來臨時最大的危害是心理恐慌，因為恐慌、無自救的常識，而造成較大傷害。只要保持冷靜、有序，災害是可以減小的。同樣的道理，我們在教學樓、教室等公共場所，最重要的是保持冷靜、有序，不恐慌、不尖叫、不起鬨、不擁擠，就可以最大限度減少事故，保護生命。這些都是逃生上的安全知識，掌握了這些逃生知識，我們就能成功地撤離了，這是主要原因。另外一個原因，對於我們學生來說，遇到災情肯定會驚慌失措，請不要慌張，有我們老師在，老師會在第一時間教你們，帶領你們逃脫危險區，剛才的成功撤離就是我們全體老師一起行動的結果。今天我們做到了這兩點，以後，如果真的遇到什麼大的還是小的災害，就可以按照今天的演練辦法逃生。
老師們、同學們：關注安全、關愛生命，是我們每個人都必須高度重視的。加強安全知識學習，提高自防自救的本領，保持冷靜和秩序，既是對自己生命的愛護，也是對他人生命的尊重!與此同時，老師們、同學們在學習、生活中發現學校安全隱患，應及時報告，便於學校立即予以排除，學校一定為全體師生提供一個安全的學習與生活環境!
最後，祝大家在和-諧的社會裡、平安的環境中，生活愉快，平安健康!
尊敬的許總、薛經理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結表彰大會，總結已經過去的20xx年，佈置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業績!
回顧已經過去的20xx年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小夥的一年，是揮灑淚水和汗水奮鬥的一年，是取得輝煌業績的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：
(一)建立架構。所謂建立架構，一個是公司的，另一個是市場的。
去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售後服務和配件共用一個內勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這裡，我並非在危言聳聽，情況真是如此。我到職後，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售後服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常執行;後來又陸續更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入，就沒有公司蓬勃發展的今天!
我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業務的持續開展，陸續在銷售得比較好或者有發展潛力的市(縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了瀋陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現在，9個分公司都有4到8人，支援了公司在所屬區域銷售的展開。目前，已經形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節點的銷售網路佈局，為今年我們銷售持續上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。
(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支援和親自參與下，我與各位副總、職能部門經理、分公司經理一起，前後一共招聘了x人，留下x人，其中副經理以上人員x人：他們是副總經理x，挖掘機銷售總監x，經理;副經理或區域經理x;銷售人員x人，售後服務人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃發展的今天。
(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規章制度11個，以公司檔案的名義下發，他們是：《銷售業務流程》、《加蓋公司印章批准許可權規定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關於明確財務報銷審批許可權的規定》，對公司的發展起了規範的作用。
(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當時的遼南市場，業務員沒有一人，經理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務數是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產品知名度低、市場佔有率低的情況，我在自己直銷的基礎上，重點從招聘人才、組建銷售網路入手，才形成了現在的網路佈局。截止目前，遼南區域實現銷售x多萬;全年我直銷了x臺近x萬(裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺);遼南5市已經組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經理加入我公司，加上原來的一位經理，我遼南區域已經有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎。
(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務，具體工作都是以蓋x、周x經理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，並搬遷到新址。其次是組織起草和下發了各類通知28個，其中下發了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規範了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個分公司的內部裝修。第四是及時採購和下發了各類物品，保證了公司的正常運轉。全年採購和發放物品多少年批次，已經沒有辦法統計。第五是完成了公司員工的培訓、半年和年會、產品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的後勤保障工作，保證了公司的正常運轉。
二、存在的主要問題：
縱觀20xx年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：
一是人員招聘的質量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數質量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現象，拉了公司正常工作的後腿。
二是規章制度的執行上還不盡人意。由於人員缺口一直存在，公司規模還不夠大，遊擊習氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大於王法的現象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧後，考慮個人情面較多。
三是所管區域銷售不夠理想。雖然我主管區域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質和量的突破。
四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業務知識還不夠高，對公司的瞭解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。
五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。
三、20xx年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務還比較重，這就要求我們各區域和各部門、各分公司，加大工作力度，創新工作方法，腳踏實地，以不懈的鬥志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務。
一是在區域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區域的銷售任務額是裝載機x臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，JCB挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊幹部出身，只要手裡有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務。現在，遼南區域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業務員拚力相爭;截止到今天，已經銷售了x臺(裝載機x臺，兩頭忙x臺)，我看完成全年銷售任務應該沒有問題。所以，我對完成公司下達的20xx年銷售任務充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標是完全能夠達到的!
二是在區域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區域也曾有過領先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心裡不是很有底的，我不會放車的。遼南區域的x位分公司經理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心裡都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車的。
四是抓好分公司的正規化建設。目前，遼南區域的x個分公司組建時間都不長，除了經理都是在行業中工作七八年是行家裡手外，銷售、售後服務、內勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家儘快上道，從而形成合力，促進銷售。
五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務、保障、指導、監管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務的完成。藉此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監督：
服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、為全體員工服務、為公司領導服務。保障：保障公司經營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常執行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規章制度做好。監管：監督部門和各分公司落實好公司的各項規章制度，對違規的人和事及時發現、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規定來做。
六是抓好各區域、各部門和各分公司的協調工作。我作為主管行政人事工作的副總經理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區域、各部門和各分公司協調工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰鬥力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我20xx年的農民20xx年的軍人經歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!
四、講三點感想
經過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發三點感慨，供大家借鑑。
一是正確看待我們取得的成績和存在的不足。
去年一年，我們公司一共完成了各類產品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務臺量的x%，是20xx年xx市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發展到目前的x人，預計春節後達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數字，我們有理由為我們取得的成績而高興!
但我們在為完成如此輝煌的業績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與x等國內知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的!
我想說的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們全體員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區域和各分公司及各位業務員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們為去年取得的成績而陶醉的話，我們就太渺小了;今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎麼辦、怎麼歡慶呢?我們所應該做的就是，上下團結一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務，去做出我們自己的貢獻!
二是隻要我們公司上下團結進取沒有完不成的任務。
我們去年這所以取得如此輝煌的業績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總去x股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優秀獎”和常林股份有限公司“戰略合作代理商”三塊金牌。特別是戰略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設一支優秀的攻無不克、戰無不勝的優秀團隊仍然是我們公司領導的主要工作任務。我們有這麼優秀的團隊，有這麼好的產品，有這麼好的市場，有這麼高的幹勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺量和任務!
三是面對強手勇敢亮劍!
去年，有的兄弟工程機械公司已經把我們當作對手了，處處打壓我們;我在內部QQ號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有幹勁，就不能激發我們的無限潛能!我預計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那麼我們只有舉劍投降，對於在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎麼做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業務能力，去取得你們應該取得的銷售業績，讓我們對手公司的老闆，看著我們公司出色的銷售業績和蓬勃發展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰吧!我們公司領導相信你們能行，我們等著你們的好訊息!
我的講話完了。謝謝大家!
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