有效的實用商務演講模式

演說的表現方式可以有無限多種，但是人們不僅在尋求某種表現方式,同時更在尋求有效的表達模式。下面是小編為大家收集關於有效的實用商務演講模式，歡迎借鑑參考。

1.按時間排列

將事件按照發生的順序排列(即開始一項新商業計劃或安裝一臺新計算機的必須步驟)。按時間排列的順序會追溯到較遠的時間段，並標記出該事件發生的具體時間。這方式具有內在的邏輯順序 ,並容易為聽眾所接受。

時間順序有：

(1)過去——現在——未來。

(2) 早，中，晚。

(3) 古代，近代，現代。

(4) 當前目標，短期目標，長期目標。

(5)起因，經過，結果。

(6) 兒時，求學，創業。

(7) 第一步，第二步，第三步。

按時間順序展開的成功演講不勝列舉，有時可以用它來組織整個演講的分論點，有時也可以用在某個部分的論述上。時間邏輯是最符合事物發展的自然規律，最容易識別、理解和記憶的邏輯，也是演講中最普遍的邏輯。如果你不知道如何展開你的演講主題，不妨從時間邏輯的角度試一試。

2.分類

當你缺乏清晰的架構時可以運用這一模式，或如果你的話題不符合某一步驟、程式或時間程序時。

在大的話題下,你可以安排各個小標題。例如，我曾經就“獲得銷售成功”發表過演說，我將其分成了四類:“個人的力量”，“組織的力量”,“口頭溝通的威力”和“銷售的威力”。當你提出的新創意尚未被聽眾歸入某框架中時，這一分類模式可以起到相當大的作用。

在一個大的類別分出幾個小類別進行闡述，目的是使得你演講的內容更清晰的讓受眾聽明白。

3.提問和提供解決方案

這一模式通常會在技術型演示中使用，但在任何你必須展示是什麼、應該是什麼和必須採取的措施的發言中，它也同樣有效。你隨時都能想起來大都分優秀的演說過程演講者至少會向聽眾提出一個問題。無論是問題本身或接下來的解決方式都能吸引住人們的極大關注。這一模式通常包括：

(1)問題的徵兆。讓聽眾認識到問題的存在並應該被解決。

(2)“真正”的問題的識別和鑑定。分析問題是什麼、何時、何地、數量多少、頻繁程度以及出現的原因。解釋答案和這些問題之間的關聯，並陳述(或重申)和問題相關的目標。

(3)可能的解決方案。無論問題的複雜程度如何，發言都不應僅僅列出解決方案，而應同時包括解決方法的阻力、對這些方法的整體評估以及推薦的最佳方案或者方案的組合。

如果希望聽眾做出決定和採取行動，你可以運用提問和提供解決方案的模式，它不僅最有說服力，同時也最富戲劇性。同時在釋出生動有趣的資訊方面，它也不失為一種上好的選擇。

4、比較和對比

通過喚醒觀眾對於不同理念或計劃的區別和相似點的關注，從而使得聽眾對其做出評估。頭腦封閉的經理的成功相對於那些更加靈活的經理的成功，內部培養相對於外聘顧問，兩個公司面對同一場危機的不同反應等等這些全部都運用對比的方式闡述 ,並構造出爭論的模式。

上述4個基本模式互相之間可以輕易聯合。不過，在傳達資訊時,你的任務是依據講話的主題、聽眾傳達資訊或說服聽眾的不同目標，選擇最理想的組織架構。

講話之前：測試講話的結構

現在你已經集中了重點、進行了研究，制定了提綱、起草並修改了講稿，馬上用要準備開講了。按照下列關鍵點檢查：

◆清晰的目標;

◆本質上很能吸引聽眾興趣的話題;

◆將理念按照強而有力的、合乎邏輯的清晰順序排列;

◆根據聽眾態度和具體情況調整講話;

◆過渡清晰 、明確，而且經過深思熟慮;

◆沒有過多資訊，資訊都和主要觀點直接相關;有足夠的論據支撐論點;

◆經常性的總結，,幫助聽眾瞭解和強調你的主要觀點;

◆結論和你希望聽眾瞭解的資訊、採取的行動或聽眾的感覺相關。

一旦有了滿意的提綱，它將誘惑著你用盡可能多的資訊填滿它，支援你的觀點。避免這一誘惑的關鍵在於避開下一個演說誤區:“太過龐雜的資訊”，聽眾會難以消化。