擺地攤技巧經驗總結

做好擺地攤工作，需要有一定的技巧和經驗，更重要的是要放下面子，保持良好的心態和心情，面帶笑容，進行銷售。下面是本站小編精心收集擺地攤技巧經驗總結的例文，供大家學習參考，希望對你有幫助。

我生來就是一個渴望自由的人，並且願意為自由付出任何代價，包括時間和汗水!我不喜歡被人束縛的感覺，不喜歡為別人的財富而工作!所以從一開始我就渴望自己創業，很偶然的一次機會認識羅總，因而得到一個很不錯的專案。

有夢想比沒有夢想好，有夢想有行動比光想不做更好!如果只把夢想停留在夢想的世界裡，夢永遠都只是夢，勇敢的走出第一步，那就是一個開始!我向來是風風火火很倔強的女孩，我知道自己要什麼，我知道自己該怎麼去爭取，我也會想盡一切辦法的去觀察去嘗試!

目前我沒有足夠的資金買下一個攤位，所以只能隨地擺地攤，我生在浙江，所以環境帶給我很大的影響，我工作在義烏，在這個充滿商機的地方，我的直覺告訴我一定可以混出一片屬於自己的天地，在三年的時間內，也就是在我26歲左右!

因為一個人忙不過來，就用眼睛尋了一個非常不錯的合作伙伴，鼓勵她跟我一起為夢想而奮鬥，一個人的力量永遠都是微弱的，所以我更希望有一個團隊跟我一起努力!

第一次擺攤的時候，我觀察和尋找了很久才找到一個有空隙並且免費的地盤，我相信我的眼光是非常不錯的，當天我的那個攤位上人氣就特別火，好多人圍著我的攤位轉悠。我相信所有看到我在攤位上表現的人都會驚訝的，因為其實平時工作的時候，我是一所大學的英文老師，所以我英文說的非常不錯，義烏又是一個很特殊的地方，滿大街都是外國客戶，所以當老外來的時候，我就說英文，用英文介紹，中國人來的時候就說中文，所以我擺攤不僅是賣幾條產品，而主要是為了開發海外市場，為了挖掘更多潛在的客戶。

當天晚上，幾乎每一個人來我攤位上都拿了一百元的鈔票，而且都說只有一張一百元的了，因為生意特別好，又加上有很多人圍觀，結果我一粗心忘記了，也沒去辨別鈔票的真假!直到第二天，我用鈔票的時候才發現，原來我第一次擺攤連本都賠進去了，總共收到3張假的百元大鈔!

以前沒有做生意的時候，碰到假鈔的時候總想著把它用出去，現在我突然沒有那樣的想法了，我自己擺過攤才知道做生意的不容易，也知道小攤販沒有多少錢，所以拿著假炒來小攤位騙的人太可惡了!

後來晚一些的時候，又有城管的人過來掃街了，拿著電棍對著我們說要趕緊走人，要不然就收東西了，於是回想起電視裡的場景，擺個小攤容易嗎?他們是小康，他們無法理解很多人的處境，擺地攤的人裡面有為生活所迫的，也有跟我一樣為夢想起航而奮鬥的人，今天我在擺地攤，可是明後天或許我就是東方的另一顆璀璨而耀眼的星星!以前沒有同情過電視裡擺地攤的人看到城管飛奔的場景!而現在我理解這樣的感情了!

第一次擺攤給我的最大教訓是：

1.必須認清鈔票的真偽再收錢，要不然寧願不做那筆生意也不要冒險，因為都上小本生意，賠不起!

2.擺攤必須找一個人流相對多的地方!

3.擺攤還必須有一個比較不錯的專案，同時要分析清楚當地人的收入水平，以及大概的工作狀況，這樣才可以更好的對產品的價格定位!

4.擺攤還必須有一個不錯的廣告宣傳，告訴別人你主要做什麼，只有最大的廣告宣傳才能更好的銷售產品。

5.必須多思考，多思考更多的銷售方式和營銷手段，產品銷售不好，肯定說明銷售能力有問題，一個優秀的銷售員可以把過時的產品都銷售出去!

生意是最能鍛鍊人的專案，做生意的每一天都可以感覺自己在成長在進步，生意就是生生不息的創意，我深刻的理解這句話!

走在夜晚的街頭，擺個地攤，心裡特別塌實，也特別幸福，因為我知道我已經在夢想的旅途中!祝福自己，也祝福所有的街頭小攤!一路走好!永遠不要說做不到!

我擺過地攤，夜市，趕過集市和廟會，也許是當時第一年獨立做生意，印象特別深刻。到現在還是記憶猶新，歷歷在目。

賣什麼呢?有親戚在商場裡賣布，生意和利潤不錯，就跟著他到柯橋進布料賣。

第一次，什麼也不懂，跟著他轉悠一天，沒感覺，他進貨什麼品種，我跟著少進一點，先回來賣著看看。

當時是夏天，進回來以後才知道擺夜市適合價格實惠，顏色鮮亮，面料柔軟，透氣，花樣多一點的，適合做襯衣和綿綢套裝之類的面料好賣。(還有一點好處就是，賣布方便，剪刀剪個口子，雙手均勻用力，一下就撕開了)

而適合做褲子的面料價格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顧客就不敢買了，也就不好賣了。(我也不喜歡賣：因為布料厚了，要剪刀慢慢的剪到頭，因為才開始賣布，經驗不足，擔心剪斜了，顧客就不要了，剪布一次都會手心冒汗哈)

第二次就有備而去，目標明確的進貨，就輕鬆多了。

回來後，所有品種的花布十元一米，當天晚上賣了100多米，賺了300多元，比打工半年的工資還多。開心的哈。

那時候夜市只要60元每月的電燈費和管理費，開支夠少的吧。

夜市也就夏天生意好，但是要準備足夠的雨具，不然雷陣雨忽然來了，沒有擋雨的材料，那是淚水和雨水一把抓哈。

經驗：想好了就去做，不要前怕狼後怕虎，第一次少進幾個品種，賣幾天以後就有數了，在大量進貨，薄利多銷。不怕苦，不怕累，一定要堅持每天出門擺攤，一天不出門，也許第二天也不想出門了，貴在堅持。做好防雨措施。

趕集擺地攤，一分錢沒賣，還弄髒了好幾米布料

天涼了，夜市生意也冷清了，想著去趕集擺地攤。

一大早坐公交車到了鄉下的一個集市，到那裡後發現比那些專業趕集的老手來說已經算晚了，沒有好位置了。

在一個賣滷肉熟食的攤位邊上擺攤，可能是那天農忙季節還是不算大集市，只是普通的小集市，到中午了也沒開張，到旁邊吃午飯的時候，賣滷肉的砍肉太用力了，肉末橫飛，把布料都弄髒了，哎，一分錢沒賣，還損失了幾米布料。

教訓：趕集也要看季節和集日的大小之分，擺地攤地段很重要，還要注意鄰居攤位賣什麼的。

趕廟會，人手不夠，眼睜睜的褲子被人搶走

南京的泰山廟會，又稱“三二八廟會”，歷史源遠流長。據方誌記載，早在明洪武時期就已形成廟會，其盛況堪稱南京江北之最，每年在農曆三月二十七至二十九期間舉辦，三月二十八是正日，物資交流從泰山新村一直到向陽橋，攤位延續幾公里，人流量很大，交通擁堵，真正的人山人海。

第一次趕廟會，經驗不足，一個人，生意也算不錯，面對蜂擁的人群，忙的手忙腳亂。

一箇中年婦女，拿起一條褲子就跑，不理會我的呼喊，就這樣的眼睜睜的被她搶走了。

後來其他鄰居告訴我，還好當時沒有追趕過去，她們有一夥人，故意一個人搶了就跑，如果店主追出去了，攤位裡就被她的同夥偷走更多。

教訓：趕廟會，特別是大型的廟會，一定準備充足的人手，做好防盜防搶安全措施。

那一年，經歷了很多，後來南京有個大型的批發市場開業招商，我就去市場裡做生意了。

雖然當時也不覺得的有多少苦與累，現在回想也留下了美好的回憶，，也許沒有當時的夜市，地攤，廟會的經歷，也不會有現在的好心態，想起以前那樣風吹雨淋日晒的日子，現在已經很滿足了。

網上總是能瀏覽到關於擺地攤的話題，剛才就一個樓主的題問，“:我想擺地攤做庫存服裝該從什麼地方進貨啊?”想說一下自己擺地攤做庫存服裝的一些經驗。

其實擺攤做庫存從什麼地方進貨不重要，重要的是你如何來操作!

前些年剛做庫存的時候，是自己做消防公司結業後的一年，那時候比較肓目，不知道從何做起，只是覺得一是要花錢少，另一是要見效快。所以綜合考慮，從兩個方面入手做庫存服裝。

擺地攤。剛開始的時候因為不知道什麼樣的服裝適合，也不知道在什麼地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤。於是經過市場調查和分析，我選擇了三個市場。

第一，選擇擺攤的市場為夜市。

最初擺攤市場我選擇了夜市，每天晚了七點鐘左右就會把一大包衣服衣架等用小車拉到夜市去，每天晚上一般要守到十點鐘才收攤;

但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重於年輕款的多些，往往對款式上的要求過於質量。

第二，選擇擺攤市場為早市菜市場。

擺了一段時間夜市後覺得收益上沒有達到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個大型的早市菜市場，一般早上六點鐘就得去佔位置，因為擺攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點左右。

早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重於中老年的比較合適，但要求除價位低外，質量做工上還要好，同時衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領不能太低了等。

從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。

第三，選擇擺攤市場為鄉村集市。

從整體來講，集市農村一般來講是做庫存的不二選擇，由於農民的經濟收入還是比較低的，對於廉價質優的產品還是有比較大的銷售空間

但每個鄉村集市的時間上要了解的很清楚，有的是每月的農曆一三五，有的是二五八的，去農村的集市賣貨，更得要早，一般早上四五點鐘集上已經有很多人了，所以也必須去搶佔位置。

農村對服裝的要求上一般是大眾化的款式，質量做工方面都要求要好些。

在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那裡就行了，這樣一般是無人問津的。

所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價位也標上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個喊話筒，因為人都有一個跟風的心裡，一個過來二個過來，大家都會過來看。這樣就能促進銷售。

兼營批發。在做地攤銷售的過程中，除了零售外，還在所擺地攤的市場中找到了一些客戶，因為一些小的攤主在地攤上賣的衣服往往是從批發市場進貨的，所以價位上同我們的庫存服裝是沒有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤，因為靠的是薄利多銷，而他們一般情況下很難做到。

所以這其間我同時提供貨源給一些小的商販，這裡雖然沒有自己銷貨所獲的利潤大，只有很小的利潤差，但同樣我的銷售額會增加幾倍。當然我給貨的客戶的地攤市場我應諾不去在銷貨，這樣他們有更多的獲利，自然我的銷售利潤也會更多。

雖然這只是種散貨的批發，每次拿貨量也只是幾十件，但是有了他們卻能獲得更多的利潤。

進貨。進貨當然也相當的重要，對於擺地攤來講，首先進貨要採取少而精，廣撒網，節約成本，選好物流配送的原則。

最初我只是在網上進貨，也只是小批量的進貨，一次二百件三百件的進，這樣不容易積壓貨，另外從不同的廠家進貨，這樣可以隨時撐握市場的需求，進不同的貨。當然對於做服裝行業或其它行業來講都是一樣的，壓貨就是壓錢，如果貨物流通的慢的話撐握不好貨源也就很難有信心做下去。

另外在進貨過程中也要考慮運費等相關的問題，如果每件衣服的成本上運費佔去一塊錢的話那你的利潤就會降低了很多，所以在進貨的渠道上一定要考慮節約成本。

還有就是在進貨過程中貨源的及時供給很重要，要考慮到好的物流配送的問題。及時的貨源能帶來更多的利潤，特別是批發上，如果一批貨不及時到也許一個訂單就會損失很多錢。

另外從什麼地方進貨。最初進貨因為不知道什麼貨源比較合適，最好是先在網上尋找合適的貨源，少批量進貨，也可在當地有庫存批發的地方去進貨，這樣更容易撐握市場需求。但在進批發貨前一定要先了解好一般相等同類服裝的價格，這樣才有利於市場上銷售。如果市場定位已確定，也可以到廠家直接進庫存貨，當然價位上會有很多的優勢，但也要達到一定的量才行。