擺地攤賣水果經驗

擺地攤是一種低成本、低風險且有良好回報的工作，賣水果是不錯的選擇，當下，幾乎每一個家庭每天都要吃水果，保持營養的均衡。下面是本站小編精心收集擺地攤賣水果經驗的例文，供大家學習參考，希望對你有幫助。

擺地攤賣水果經驗篇一

擺地攤是 80年代末 90年代初，有多少富豪是從擺地攤起家的，嘉榮連鎖超市董事長鬍近泰，就是從擺地攤起家的，現在還擁有自己的私人飛機，，“破爛王”出身的孫樹華，當初也只是一個收破爛的小子，在短短十年時間裡就營造了一個龐大的企業集團，觸角伸向眾多產業，資產數十億。馬雲就是從擺地攤開始創業的.其實擺地攤可以鍛鍊一個人的生意技術.

這個案例是一個賣水果的人.從一輛三輪車.通過營銷手段做到百萬的技術.希望可以對你的生意可以幫助你.

這個人賣水果主要是沒有固定的賣點，街頭，小區門口，工廠門口、公園門口，哪裡人多就到哪裡去.

他賣水果的幾個環節請注意看：

“第一招：你要選擇比較固定的客源，選擇優質的客戶，建議到固定的小區和大型工廠門口銷售你的水果，這樣有利於你開發比較穩定的客戶群，為什麼這麼做呢，聽我說下去大家就明白了”。

“第二招：每次稱水果的時候一定要記得，水果要從少加到多，而不是從稱多了而減少，什麼意思呢?就是說，如果客戶要買 1斤水果，你要從 8 兩加到 1斤，而不是稱多了而從中減少，一定要讓客戶覺得你不但稱足給他，他還佔了便宜，所以有了第三招”。

“第三招：打稱的時候，稱尾一定要翹起來，而不是剛好或下垂的，如果是電子秤，就要超過客戶購買的斤數，並且要根客戶說：老闆，1斤多一點，收你 1斤好了。要讓客戶再一次感覺到佔了便宜”。

“第四招：收錢的時候，儘量少收幾毛，而且一定要說給客戶聽：老闆，一共 10塊零 5毛，老客戶，收 10塊好了”。

“以上幾招，就是幫你把新客戶變成你永遠的回頭客，我們就是要從人性的弱點(人的貪慾)，徹底套住你的客戶”。

第五招：每次遇到老客戶的時候，沒有買怎麼辦?你要主動打招呼：老闆，下班了，今天有新水果，味道非常甜，來，嘗一個，不收你錢”。

“如果，他還不買，怎麼辦，下次在遇到他，你再說：老闆，下班了，今天水果很新鮮，味道非常好，來，嘗一個，不收你錢”。

這樣下去，他會怎麼樣，不買你水果他心裡會有愧疚感，不買你水果，他不敢見你，他要繞道走，我們就是要從心裡徹底的把客戶給俘虜了

“第六招：設計一套名片，上面要寫著“***水果行，為你家開的水果行，

24小時服務，隨時想吃水果隨時送貨上門，不加收任何費用，比市場價還便宜”。

“接著，你每次有客戶買水果的時候，你都要遞上一張卡片：你好，我們提供 24小時送水果上門服務，你什麼時候想吃水果，我們就什麼時候送貨上門，不加收任何費用，歡迎訂購”。

那人家如果只要 1斤，冷晨兩點也送嗎?

“送，為什麼不送，我們這麼做的目的就是讓你電話訂貨啊，特別是小區，小區居民訂購水果經常是幾斤或整箱購買，等你名片派多了，你就在家裡

接電話，派貨就好了，你還需要開店嗎?如果客戶訂購多了忙不過來，為什麼 不請業務員給你送貨，1斤水果的批發價和零售價價格在 1-3塊之間，一個送水

公司的業務員送一桶水也就賺 1塊-2塊錢，你完全可以交給他們送貨”。

做營銷，格局一定要大，想得遠，就想玩多米諾骨牌一樣，一環扣一環。不要只顧賺眼前的錢而忽略了未來的大錢，我們不是要賺 1斤水果的錢，而是 2斤、10斤、1箱、10箱水果的錢，要記住：只有放大前端，才能壟斷後端 。

好了這個營銷案例你看明白了嗎.你從中學到了什麼.如果你是一個賣水果的用這個方法你會不會擴大自己的生意呢?

擺地攤賣水果經驗篇二

我曾有過一段擺地攤的經歷，那時候心知只有創業才能有出頭之日。而打工都是幫別人幹一輩子的活，還受氣。於是自己心裡也有了創業的想法，但苦於資金和閱歷的關係，想到從擺地攤做起。

那段時間為了更加了解當地的地攤市場，每天下班之後吃過飯就會去夜市做調查。主要的方式就是和各個攤位的老闆套近乎。當然，跟他們聊天他們是不會說出擺地攤的經驗的。比較是他們多年以來的總結，但有個賣水果的成為了我的關注焦點。我觀察了她很長時間，她是開著個小貨車賣蘋果的，每天拉一車蘋果，到了晚上收工回家。同樣賣蘋果的還有2家，價錢一樣，質量也相差無幾。但奇怪的是別家生意不好的時候，她家的蘋果早早就賣完了。我當時覺得很奇怪，為什麼同樣是賣蘋果，她的攤位生意為什麼這麼好呢?

於是晚上的時候我偶爾去她那買點蘋果，順便藉著這個機會給老闆遞根菸。跟他嘮嘮嗑，剛開始沒聊到生意上，後面慢慢的我就知道了情況。原來這車是半年錢買的，原來他們開的是小三輪。每天拉來的水果不多，但那段時間即使貨不多，有時候還賣不完。放著幾天的尾貨眼看就要爛了，最後吃不完只能扔了。後面他們為了想辦法多賣點貨，開始各種找資料，找圈子。最後終於他他們在網上看到了一個羊君襖襖舞瘤悽疤唔疤灸。在裡面看到了一招，先付出在追求回報。他們按照詳細的方式，每天晚上收攤時會到附近的小區，把剩下的水果分袋裝起來送給小區裡的居民。長此以往，漸漸地他們發現水果越來越好賣了，每天剩下的越來越少。原來是因為後面小區裡的人也都熟絡了，熟絡之後別人也不好意思免費吃他們的東西。有時候想吃水果第一時間想到的就是他們，而且看他們水果有多還會特意照顧他們的生意。

另一方面，周邊小區的人都知道，這賣水果的夫婦每天即使把剩下的水果送人都不會賣剩下的水果。漸漸地他家的水果每天都是新鮮的訊息就傳遍了周邊的小區。也就幾個月的功夫，小車裝下的水果不夠他們賣了。所以夫妻二人商議著買輛小貨車拉著賣，才有了今天的成就。瞭解到他們的方法後，一週後我也投入到了擺攤生涯中。因為之前做過銷售，為我後面的擺攤帶來了不少幫助。在加上經他們介紹我也去了解了下他們的圈子。他們說敲門磚是“么爸”，我才順利的加入了。

擺地攤賣水果經驗篇三

擺地攤是一種低成本、低風險且有良好回報的工作，比在餐廳做服務生要賺得多。其中，賣水果是不錯的選擇，當下，幾乎每一個家庭每天都要吃水果，所以說水果是有穩定而龐大的市場需求的。下面簡單介紹一下襬地攤賣水果的一些準備、常見的問題與注意事項。

擺攤位置。可以選擇早市、市場、夜市或者人流量較多的街道旁，但注意不要佔道經營，有明顯不準擺攤標示的街道不能擺攤。

常見費用。一般一天需要交管理費、清潔費，根據攤位大小總額5~15元不等。當然也有免費的。

所賣水果品種及其售價。賣的水果要是應季水果，由於咱們是小攤位賣兩到三種應季水果即可，起初，售價可以是成本價的兩倍，等到晚上了，可以嘗試賣成本價的1.5倍甚至1.2倍，根據實際情況而定。咱們儘量把水果一天都賣出去。

上貨地點和時間。上貨地點一般是在城市的“果窖”或者“蔬菜水果批發市場”，如果趕早市，早晨四點半左右就要去上水果，五點就要到早市出攤。若不趕早市，也要趕在早晨四五點鐘去批發水果，因為那個時間水果很新鮮。(其實大多數賣水果的商販凌晨兩三點就過去選水果批發了)

善於思考，漸漸進步

做什麼事都要思考。賣水果雖然比較簡單，成功的佔多數。但也有賺不來錢甚至賠錢的。所以，我們要思考如何把自己精心挑選批發來的水果賣出去。

攤位的衛生。自己的攤位要收拾乾淨，如有積水要及時清理等。

水果的擺放。擺放水果是一門學問，要多看，多問，看那些長年賣水果的人是怎麼做的。

招待客人要熱情。要熟練學會說：”您好，來點什麼?“、”香瓜，嘎嘎甜“、”吃點葡萄吧、有營養“等等。每一個人都有每一個人的說法。錄在喇叭裡的格式大致是：“香蕉，賤賣，三塊三塊”、等等。當然，面對一些砍價的老人，我曾說過:"掙錢不是人的”。

實在沒賣出去的要及時做保鮮處理。大多數水果不能碰水。需要常溫乾燥的環境。一般把水果放置於原來箱子或塑料筐就行。壞的甚至有點外傷的水果一定要做隔離處理。不然就會像灰指甲那樣，一個傳染兩。

常用的技巧

分層次賣。如一箱李子，你把相對大的挑來，賣貴一些，剩下相對小的賣便宜一些。你會發現，大多數人買貴一些的。其實本質都是一樣的。咱們上價一樣。

薄利多銷。比競爭對手一斤便宜5角即可。

流動經營。雖然在多數市場是不允許這樣的。但咱們也不是總換地方。我的意思是說，有一些好的位置被別人佔了，等他們收攤了，咱們就去他那。

我擺過地攤，夜市，趕過集市和廟會，也許是當時第一年獨立做生意，印象特別深刻。到現在還是記憶猶新，歷歷在目。

賣什麼呢?有親戚在商場裡賣布，生意和利潤不錯，就跟著他到柯橋進布料賣。

第一次，什麼也不懂，跟著他轉悠一天，沒感覺，他進貨什麼品種，我跟著少進一點，先回來賣著看看。

當時是夏天，進回來以後才知道擺夜市適合價格實惠，顏色鮮亮，面料柔軟，透氣，花樣多一點的，適合做襯衣和綿綢套裝之類的面料好賣。(還有一點好處就是，賣布方便，剪刀剪個口子，雙手均勻用力，一下就撕開了)

而適合做褲子的面料價格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顧客就不敢買了，也就不好賣了。(我也不喜歡賣：因為布料厚了，要剪刀慢慢的剪到頭，因為才開始賣布，經驗不足，擔心剪斜了，顧客就不要了，剪布一次都會手心冒汗哈)

第二次就有備而去，目標明確的進貨，就輕鬆多了。

回來後，所有品種的花布十元一米，當天晚上賣了100多米，賺了300多元，比打工半年的工資還多。開心的哈。

那時候夜市只要60元每月的電燈費和管理費，開支夠少的吧。

夜市也就夏天生意好，但是要準備足夠的雨具，不然雷陣雨忽然來了，沒有擋雨的材料，那是淚水和雨水一把抓哈。

經驗：想好了就去做，不要前怕狼後怕虎，第一次少進幾個品種，賣幾天以後就有數了，在大量進貨，薄利多銷。不怕苦，不怕累，一定要堅持每天出門擺攤，一天不出門，也許第二天也不想出門了，貴在堅持。做好防雨措施。

入夏時就在夜市擺攤，一部三輪車，每天都穿著綠色的短袖。他賣的貨有點特別，都是些處理的尾貨，有的還有破損的，但照樣每晚多會有很多人瘋搶!

原因是什麼?“走過路過不要錯過，全場1元，廠家賠本清倉!”東西既便宜又精美，哪個女孩能禁得住這樣的誘惑呢?

我也不例外，覺得1元太實惠了(1塊錢現在能買到啥?)!他每天堅持騎著不大的三輪車，還習慣性站在車的坐凳上喊賣，太有吸引力了!銷售就是要將自己豁出去呀。登高喊賣還有1個目的為了更好提防城管。有時候城管會限制擺地攤，因為下班高峰期影響交通，特別是綠衫哥的位置還靠近站牌。所以大家要是看到綠衫哥收拾東西自然就知道是城管來了。所以綠衫哥也算是給地攤達人們站崗了，站得高看得遠嘛!

這個時候正是下班高峰期，天還沒黑他早早就來了.......這動作算是登高造極吧!佩服~~~

綠衫哥別看一股憨厚相，做生意可在行了。他三輪車上的飾品都是1塊錢，但在地上騰一塊地將包裝稍精緻的賣3塊錢，我買了一個手鍊以為是1塊錢的，付錢的時候他說：“美女，你這是3塊的。”不是1快嗎?他巧妙的說：“你看戴在你手上誰能看出是3塊錢的30都便宜了。”衝他這句話我也就買下來了。他利用自己和1塊錢飾品將客人吸引過來，客人選到自己喜歡的飾品了，1塊錢也不會影響購買的衝動。

更厲害的他還會連帶銷售。說：“美女，這麼便宜又好看處理完就沒有啦，買兩個送朋友多好”。呵呵!多會賣東西啊!客人引進門，銷售在個人，這就是綠衫哥的訣竅。一部三輪車日復一日，一張能言善道的利嘴，加上那憨厚的品質。這就是銷售需要的品質：能吃苦+方法+人品。這不正是每位企業老闆所需要的人才嗎?

南京的泰山廟會，又稱“三二八廟會”，歷史源遠流長。據方誌記載，早在明洪武時期就已形成廟會，其盛況堪稱南京江北之最，每年在農曆三月二十七至二十九期間舉辦，三月二十八是正日，物資交流從泰山新村一直到向陽橋，攤位延續幾公里，人流量很大，交通擁堵，真正的人山人海。

第一次趕廟會，經驗不足，一個人，生意也算不錯，面對蜂擁的人群，忙的手忙腳亂。

一箇中年婦女，拿起一條褲子就跑，不理會我的呼喊，就這樣的眼睜睜的被她搶走了。

後來其他鄰居告訴我，還好當時沒有追趕過去，她們有一夥人，故意一個人搶了就跑，如果店主追出去了，攤位裡就被她的同夥偷走更多。

教訓：趕廟會，特別是大型的廟會，一定準備充足的人手，做好防盜防搶安全措施。

那一年，經歷了很多，後來南京有個大型的批發市場開業招商，我就去市場裡做生意了。

雖然當時也不覺得的有多少苦與累，現在回想也留下了美好的回憶，，也許沒有當時的夜市，地攤，廟會的經歷，也不會有現在的好心態，想起以前那樣風吹雨淋日晒的日子，現在已經很滿足了。