##經濟開發區成立以來，在全國各地開發區競相發展的夾縫中加壓奮進，負重發力，不斷創新招商方式，主動尋找投資物件，招商引資工作取得了顯著成效，落戶企業達468家。XX年，完成工業總產值、銷售收入雙過百億，為建區五週年交上了一份漂亮的答卷；XX年，完成工業總產值152.4億元，主營業務收入151.6億元，稅收5.6億元，繼續保持了高位增長的勢頭。
縣委、縣政府提出了##經濟開發區工業總產值“五年翻三番”的發展目標，即到2012年，工業總產值要達到1200億元。目標高遠，任務艱鉅。當前，全省、全國開發區發展勢頭強勁，XX年，##開發區憑藉###等幾個重大專案，工業總產值一舉躍居##經濟開發區之前。重大專案已成為在激烈的競爭中保持領先地位的關鍵因素。而##經濟開發區現有投資5000萬元以上的重大專案雖有91個（其中投資1億元以上的41個），但從“五年翻三番”任務來看，無論是質量還是數量都不能支撐跨越發展。因此，必須創造性開展招商引資工作，在招大引強中實現新突破。
一、提升服務，啟用以商招商。
我縣招商引資“四駕馬車”齊頭並進，在專業招商、產業招商、定向招商、以商招商中發揮各自優勢，引進了不少大專案。但因為招商機構與開發區內已落戶企業接觸少，不瞭解企業情況，使以商招商的優勢不能更好的發揮，必須提升服務，進一步啟用以商招商。可以從三個方面著手：一是多崗鍛鍊招商人員。將招商人員分派到開發區各局辦輪崗學習一個月，參於各局實際工作，使之瞭解開發區各個崗位的工作，對開發區有全面的瞭解，在與客商的溝通交流中得心應手。二是聯合服務洞察商情。由招商局和經發局各派人員，按五大產業組成五個聯合服務小組，共同走進企業，一方面為企業做好服務工作，另一方面藉助服務企業的機會，密切與企業高層領導的關係，瞭解企業的生產運營情況及產業鏈情況，儘可能通過他們開展以商招商。三是拓寬渠道取信於商。與##的各大銀行建立良好聯絡，再通過##的銀行介紹認識外地的銀行，以此獲取投資資訊。同時，針對部分企業資金週轉難的情況，協助企業進行銀行信貸業務，扶持中小企業做強做大。在金融服務軟環境得到提升的同時，已入駐企業對開發區的認同感隨之增加，他們的口碑將對以商招商起重要作用。
二、高位出擊，搶佔招商前沿。
招大引強，前提是獲取重大招商資訊。目前，我們獲取資訊的渠道相對狹窄，偶然性多，應積極開闢資訊渠道，站在更高的層次，更前的陣地，搶抓第一手招商資訊。
1、爭取支援。在浙江投資的外商中，政府招商佔40%，居各類招商渠道的第一位。我省、我市多個部門同樣擁有眾多資源，與企業聯絡密切，並且經常組織各類招商活動。我們應借省市高度重視##經濟開發區發展的機會，依託上級政府，主動與這些部門搭好關係，爭取支援，達到快速、便捷獲取企業資訊及專案資源的目的。
2、派駐鍛鍊。將招商人員派駐省工商聯等本省各大商會、協會（有條件時可派駐招商重點區域所在省市），以無償服務的方式進行學習鍛鍊，既提高招商人員個人素質，又可接識更多的企業家，及時瞭解相關的招商資訊。
3、橫向合作。“萬商西進”工程的實施，將拉動沿海近萬家企業轉移到中西部地區，這對開發區是個巨大的招商機會。在這種形勢下，與沿海各開發區建立友好協作夥伴關係，能對招商起到事半功倍的效果。##經濟開發區可加入“中國開發區協會”這個全國性社團組織，進而加強與國內開發區尤其是沿海開發區之間的聯絡，捕獲有效資訊，重點吸引梯度轉移企業以及有內地擴張意向的企業來開發區落戶。
4、抓住中介。知名中介投資諮詢機構、會計事務所與世界500強、國內200強等大企業大都聯絡密切，是獲取重大專案投資資訊的重要橋樑。我們應定期拜訪這類中介機構，與他們加強聯絡，融洽感情，充分展示開發區的特色和優勢，儘量加深他們對開發區的印象，“放長線釣大魚”，使他們在向有投資意向的企業推薦地區時首先想到##。
5、深挖資源。繼續做好“退城進郊”文章。隨著我市城市化程序加快，市區許多投資大、專案實、帶動力強的老字號國企為擴大規模，必將在城外尋找新的投資地。如##集團在國家發改委的規劃下參與了國家大飛機的製造，規模擴張勢在必行；##公司因土地變性為商業用地，需遷出老廠另覓新址……這一類在發展過程中需“退城進郊”的優質企業將再度成為招商的重點，我們要認真研究分析其發展動向，利用各方關係掌握企業第一手資料，並緊抓不放，促成其投資開發區。仔細尋找爆發性企業。這類企業具有較強的對外擴張需求及投資能力，並且建設週期短、建成快、投產快、稅收大，具有巨大的發展潛力。我們要隨時繃緊神經，多留心市面上暢銷的商品或者網站、報紙上刊登的相關產業擴張資訊，跟蹤追尋，力爭有意想不到的收穫。
三、創新載體，做精產業招商。
##經濟開發區有明確的發展定位，有初具規模的五大主導產業。招大引強的著眼點，主要還是在五大主導產業上。因此，產業招商至關重要，必須創新載體，重點突破。
1、利用供應商年會，積極招引配套專案。大型製造業企業一般都擁有強大的供應商體系，每年都會舉行供應商年會，有著大量產業鏈延伸配套企業。品牌供應商的高層領導一般對年會都給予充分重視並親自參加。我們應保持與區內大型企業的溝通，參加他們舉辦的供應商年會，並藉此平臺與各企業高層領導進行直接的交流溝通，發現重大資訊，從而更好地擴大產業叢集招商。
2、召開企業座談會，促進區內產業配套。##經濟開發區內企業溝通少，分工協作意識薄弱，使區內產業配套的地緣優勢難以發揮，為此，必須加強區內企業間的溝通，強化其產業鏈連線意識。區管委會應定期召開企業家座談會，並製作區內企業黃頁，加深企業間的相互瞭解，促進企業間的業務往來。同時，可依託區內五大產業，分期舉辦產業活動月或產業論壇會，通過區內企業家邀請他們的業內朋友參加，吸引更多投資者的目光。
3、搭建多形式平臺，發揮載體吸納效應。
開發區作為工業發展的主戰場，其載體效應日益凸顯。多數發達開發區都在以孵化企業群體為目標，建立科技園、孵化基地、特色產業基地、出口加工區、創業園等載體並充分發揮其作用，加快產業集聚與膨漲。而##經濟開發區在這方面明顯滯後。我們可在開發區內規劃搭建創業園、臺商園、出口加工區、中小企業孵化園等平臺，對進入其中的產業明確標準，劃定範圍，引導區域集約發展，為產業招商提供良好的載體。
4、下好重組招商棋，推動產業結構優化。
整合利用現有資源，在不新增建設用地指標的前提下，通過重組招商，引進優質企業，實現產業升級，是開發區發展的必經之路。招商部門要對現有資源、閒置廠房、閒置土地及開發區所有需要進行資產重組的企業，進行普查、登記、分類、歸檔、備案。在此基礎上，以壯大支柱產業為重點，通過內引外聯，重組招商，使資源有效整合，優勢充分互補，實現企業做大做強。
四、強勢宣傳，打響##品牌。
1、廣告造勢。##經濟開發區應在機場、高速公路等人流密集處設立高炮廣告牌或其它大型廣告牌進行宣傳。特別是高炮廣告牌，廣告效應十分明顯，浙江等沿海地區的高速公路旁隨處可見，##境內卻寥寥無幾，可作為廣告宣傳的首選方式。高炮廣告牌可以對外招商，既可用於宣傳企業，又可用於展示開發區形象。
2、網站連結。一是進一步完善開發區網站功能，使之能及時、全面地展現開發區的優勢、專案、產品、服務等內容；二是把開發區的網站加入中國開發區協會及國內知名開發區網站的友情連結，擴大開發區影響，讓開發區品牌世人皆知。
3、會議推介。參加普通的招商引資會議，針對性不強，難以達到預期效果。我們可以通過政府、區內企業家或者商會、中介介紹，在企業相對集中的地區，自行組織##招商引資會，這樣才能更好地起到宣傳##及招商引資的目的。
招商引資是一項系統工程，我們只有積極努力，不斷創新招商舉措，才能在招大引強上實現新的突破，才能一步步邁向國家級開發區的巨集偉目標。
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