經濟發達地區經驗表明，招商引資是促進經濟又好又快發展的重要途徑，是促進產業結構調整與升級、培育新經濟增長點的重要手段，是保持經濟快速發展的迫切需求，是一項長期的戰略任務。對於欠發達地區特別是我縣來說，要加快推進工業化、城鎮化，就必須加大招商引資的力度，掀起招商的熱潮，推動地方經濟實現可持續發展。
今年是我縣的“招商引資專案年”。在縣委、縣政府的高度重視和正確領導下，經過全縣上下共同努力，風能利用、水晶開發等大專案相繼成功簽約，招商引資工作取得了一定成效。但在實際工作中，也存在著一些差距和不足。如何認真總結經驗，進一步明晰工作思路，改進工作措施，努力在今後的工作中取得更新進展和更大突破，是我們應該認真思考和著力解決的問題。
一、以專案為根本，高標準推進專案庫建設
俗話說：“水往低處流，人往高處走”。在市場經濟條件下，資金往往流向最賺錢地方。投資者不是慈善家，能夠吸引他們的只有能盈利的專案。高明的投資者一般不會輕易的選擇專案，更不會輕易的投資。當他們根據企業發展需求，把握一個機會和選擇一個專案時，會進行大量的市場調查，論證專案的可行性、可操作性到底有多大。一旦選擇投資，其要求的投資成功率是100%。比如以色列梅爾（凱瑟）投資公司，確定對我縣石英資源的投資意向後，僅前期詳查論證就投入了相當大的人力、物力和時間，派遣了多位專家來我縣工作，在拿到準確的資料、進行科學分析後，才正式簽定開發協議。這些工作如果我們預先做好，可大大提高招商引資的成功率。可見，投資者的冷靜、理性和成熟，使投資市場對我們在專案規劃上提出了更高的要求。因此，必須下大氣力，把專案儲備和專案庫建設作為招商引資的基礎性工作來抓。一方面，要充分發揮優勢和特色，精心篩選專案。結合我縣經濟發展狀況和土地、礦產、農牧業、閒置資產等資源，按照國家產業要求確定優勢專案，把可行程度高、有發展潛力、投資效益好的專案充實到專案庫。另一方面，要切實加大投入，把專案配套工作做實做細。基礎研究專案初選後，要組織土地、環保等部門和有關專家，對專案的可行性、技術水平、經濟效益、空間選址和生態影響進行論證，確保高質量、高標準。在此基礎上，聘請專業人士，對專案進行科學的可行性研究論證以及專業包裝和策劃，為客商投資提供理論和市場依據。每個招商專案應備有可行性研究報告或專案建議書，同時編寫包括專案名稱、投資總額、市場預測、效益評估、合作方式、專案現狀、專案單位簡介、聯絡方式等基本要素的招商專案說明書。做到文字簡明扼要，內容翔實準確，預測分析充分。
二、以服務為宗旨，營造一個優良的投資環境
投資者除看合作者能否讓他賺錢之外，其次關心的就是投資環境。投資環境的好壞直接關係到企業的發展。努力為外商營造一個投資效益最好、安全係數最高、投資成本最低、政府效率最高、服務質量最好的投資環境至關重要。一是以教育、引導為重點，營造和諧向上的輿論環境。從各級領導幹部和公務員做起，切實增強經濟環境建設的緊迫感和責任感，加強對全縣經濟發展形勢和經濟環境建設的宣傳，逐步使國家公務人員樹立起親商、愛商、護商的服務觀和發展觀，努力形成全社會“人人都是環境，事事關係環境，處處體現環境，時時關心環境”的經濟發展氛圍。二是以規範、快捷為重點，營造優質高效的服務環境。強化主動服務意識，規範行政行為，全面實行政務公開制、首問責任制、限時辦結制和過錯追究制等各項制度。改進服務態度，提高工作效率和服務水平，重點加強“視窗行業”的形象建設。堅持政務中心一站式聯合集中辦公和重大引資專案縣級領導對口聯絡制等一些行之有效的專案推進機制，加強各部門的溝通協調，共同推進招商引資企業投資核准、備案和投資專案規劃、審批的實施，更大限度地調動引資企業投資積極性。三是以誠信、踐諾為重點，營造寬鬆優越的政策環境。最好的環境是誠信，要大力倡導以誠信為本的理念，特別是要把誠信理念內化到政府公務人員的心中，切實強化信用意識和責任意識，用誠信理念來規範和約束行政行為，做到言必信，行必果，對制定的優惠政策堅決兌現，不折不扣地執行，對承諾的事情堅決落實，保證政策的統一性、延續性、嚴肅性和權威性，以取信於投資者。對於已不適應發展和與現行法律法規要求相牴觸的有關規定，要及時進行修正，努力營造統一穩定的政策環境。四是以學法守法為重點，營造規範有序的法制環境。加強對執法人員教育管理，努力增強法制觀念，切實提高依法行政水平，嚴格規範執法行為，嚴格執行法律法規。要完善投資發展環境的投訴舉報機制，做到有報必查，查必有果。對以權謀私、弄權勒卡，從個人和部門利益出發，搞上有政策，下有對策，損害我縣投資環境的行為要嚴肅處理，消除“中梗阻”，為投資者創造良好的發展空間，在市場規律的作用下健康成長。總之，就是要採取一切措施，真心招商、熱心待商、誠心助商，以效率服人，以感情留人，讓投資者能在**落戶、生根、發展。
三、以素質為核心，造就一支精幹的招商隊伍
招商引資涉及的領域廣、物件多，一些發達地區的經驗表明，一個地方招商引資成功與否，關鍵要看招商人員的素質。從我縣實際看，招商人員要提高三種能力。一是業務能力。要切實加強學習，每一名工作人員既要對我縣基本情況瞭如指掌，又要具有開闊的視野，更要熟悉與招商引資相關的法律、法規、政策、財會知識，真正能擔負起招商引資重任。在招商過程中都要能把我縣的優勢和特色說細說透，與客商之間架起一座溝通橋樑。同時，要注重加強對專案的研究分析，圓滿解答客商最關心的問題，以此提高招商引資的吸引力。二是公關能力。一個好的招商人員一定要比較善於與人相處，要有熱情、激情、豪情，對內要有良好的團隊合作精神，對外要廣交朋友。既要發揚吃苦耐勞、鍥而不捨的“釘子”精神，同時也要講究方式方法，不要讓對方厭煩，靠堅韌和精誠打動對方。特別是在付出和得到不平衡的時候，要保持一個平常心。三是談判能力。要在激烈的競爭中搶佔先機，把更多的資金和好專案引進來，不僅要有毅力，更重要的是要有高超的溝通、談判實戰能力。要講效率、講策略，做到真正能獨立地與客商進行談判。在談判中，審時度勢要靈活，把握節奏要得體。要強化攻堅能力，有時候個人談不下來，可以請相應的專業人員。特別是對外商，既要堅忍不拔又要穩紮穩打。
四、以效率為導向，探索務實的招商方式
招商引資是一門科學，必須尊重客觀實際，講究方式方法，注重招商效率，控制招商成本。絕不能一哄而上，一事無成。一要克服招商引資盲目性。盲目招商很難引進企業和專案，有時還會上當受騙。即使引進了企業，也會因為不適合縣情和市場難以發展壯大。一定要避免不辨真偽，不加選擇，見客就請，見商就招，要有針對性地邀請那些真正以投資為目的、有心合作的客商，使客商投資意願與我縣實際情況相一致。招商前，要進行大量深入細緻的工作，做到有專案、有客戶、有準備。對於那些名為招商引資，實為遊山玩水的行為，更要嚴厲查處。二要發揮非公有制經濟的主力軍作用。在狠抓幹部招商的同時，要注意發揮非公有制經濟人士的作用，鼓勵他們積極主動開拓市場。要主動為企業家搭臺，引導企業家走出去，帶領他們去招商，為非公有制經濟發展出謀劃策。進一步調動非公有制經濟招商引資的積極性，引導更多的非公有制經濟人士參與到招商引資工作中來，發揮他們固有的特色和產業優勢，幫助其在發展壯大的程序中自覺地成為招商引資主體。三要採取靈活多樣的招商方式。要積極探索代理招商、委託招商、網路招商、以商招商等方式，拓寬客商聯絡及資訊渠道，以較快捷途徑、較低廉的成本，達到廣交朋友、招商引資的目的；要切實加大對外宣傳工作，將優勢資源、投資環境、優惠政策、招商專案編製成招商手冊，通過網路、電視、報紙等媒體向外宣傳推介。每個幹部群眾，都要負起宣傳的責任，對在外地工作的親友、同鄉廣泛宣傳家鄉，尋找投資客商，或者動員在外地發展的親友、同鄉回鄉投資創業；鼓勵招商局、發改委、統戰部、工商聯等部門與經濟發達、資本密集地區開展對口聯誼活動，將招商專案委託給對方尋找投資意向，一旦有合適的投資商，即組織前去洽談，達成意向協議，邀請實地考察，進而簽訂正式合同。對已達成投資意向的客商，要及時加強跟蹤聯絡，鍥而不捨，防止因跟蹤聯絡脫節而錯過商機。四要切實加強對招商引資工作的領導。進一步完善招商引資決策機制，提高招商引資工作中重大問題的決策效率，使專案能夠早洽談、早決策、早簽約、早建設。
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