解放思想闖新路 全力招商促發展
大由鄉地處石城縣最偏遠的西南“倒角”，屬於典型的山區農業鄉，不靠國道，資源缺乏，發展經濟的條件存在先天不足。但該鄉黨委政府緊緊圍繞“調頭向東、全力推進農業產業化，構建工業主導型經濟”目標，堅持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實施招商興工戰略，走加快發展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進外引內聯專案18個，其中2個工業專案合同資金達到2000萬元，實際已進資1200萬元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：
一、創新招商理念，實行全方位立體式招商。
面對現實和形勢的嚴峻挑戰，大由鄉一班領導竭力探索全新的招商機制和方法，並通過實施“五大策略”，提升招商水平。
1、實施產業招商策略。充分發揮產業、勞力比較優勢，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發展潛質、配套能力強的產業，進行包裝推介成招商專案，以此來承接長珠閩地區相關產業轉移。如廣東客商韓柱坤老闆起初只是想到石城招收熟練毛織工人，大由鄉黨委書記鄧春紅與他接觸後，詳細介紹了石城和大由的優勢招商專案，韓老闆經過一番認真考察，對石城的勞力和成本優勢、產業發展前景大為滿意，最後變招工為就地辦廠，投資600萬元創辦了永源毛織廠。
2、實施專業招商策略。通過以成本為核心，從過去的全民招商轉變成專業隊伍招商，由專業招商隊有針對性地到沿海發達地區收集資訊，結識外商，洽談、跟蹤專案，避免了過去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現說外行話、做外行決策的現象。今年大由專門指定了一名付書記和一名付鄉長分管招商工作，抽調懂業務的幹部成立了招商小分隊，並建立激勵機制，實行績效掛鉤，採用企業化運作。如今招商小分隊在長珠閩重點城市已開展了招商引資活動12次獲取在談專案7個，並建立13個駐外招商聯絡處，與30多家重點客商建立了長期聯絡。
3、實施以商招商策略。通過認真做好已引進客商的跟蹤服務工作，鼓勵他們大力宣傳大由招商引資的優惠政策和良好的投資環境，並從成功的招商企業做起，延伸企業產業鏈，增強企業間的關聯度，扶持辦好現有外來投資企業，形成“螞蟻效應”，現在大由鄉引進的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現已發展為塊狀經濟形成產業鏈，吸引了更多相關企業前來洽談投資。
4、實施市場化招商策略。不斷完善委託招商、代理招商方式，並聘請知名招商中介機構、招商引資顧問，幫助策劃包裝推介招商專案。大由鄉現已在沿海城市聘請了26位石城籍企業家和當地知名人士擔任招商顧問，特別授權代理招商事項，通過市場化運作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了大由的招商形象，擴大了知名度。
5、實施誠信招商策略。招商是一門細心話，需要細火慢燉工夫、鐫合不捨的勁頭和熱誠服務的態度，大由鄉的各級幹部始終堅持誠信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅決兌現。去年年底，在石獅創業辦廠的陳先儀老闆回鄉探親，大由鄉的領導立即捕捉到這是一個招商機會，於是安排了陳老闆對大由的投資環境進行實地考察，當時陳老闆並沒有表示出投資意向，但他們沒有放棄，多次主動地與他聯絡，問寒問暖瞭解他的工作和生活，耐心細緻地向他介紹大由的優惠政策、服務環境、產業發展前景，並真誠地請他對大由的工作提意見談看法。今年4月份陳老闆終於下決心回鄉辦廠，但提出要在短時間內幫他完成工廠選址，大由鄉的黨政領導放棄了休假，連夜召開黨政聯席會，及時出色拿出了專案規劃，真心實意打動了陳老闆，他高興地說：“到底是家鄉的人親，鄉里的幹部工作務實待人真誠，衝著你們的這份誠信我對投資就有信心了”。
二、提高服務水平，優化招商環境
俗話說“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進，留得下？大由鄉的領導幹部在工作中嚴格做到了“四個一”。其一是“一諾千金”，即實行首問責任制和公開承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會作出公開服務承諾制，把辦事程式、時限要求、收費專案、收費標準公之於眾，對制定的優惠政策和作出的承諾事項必須按時兌現，落實到位；其二是“一呼百應”，採取招商引資聯合辦公制度，從土地、稅收、規費、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務，幫助協調有關事宜和生活中的實際問題；其三是“一路綠燈”，開啟外商綠色通道，實行集中審批辦證執行機制，為企業提供證件代辦制，使原來外商需要一個星期辦的事，現在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護投資環境，設立了整治招商引資環境辦公室，聘請了32名縣鄉人大代表、政協委員和企業代表擔任督查員，凡是外商群眾舉報或督查員明察暗訪發現有破壞招商環境和損害客商利益的人和事，一經查實，將從嚴從重處理。
為了做好安商工作，大由鄉對每個投資專案都成立了服務協調小組，配備專案跟蹤服務人，為客商提供“保姆式” 服務，為客商排憂解難，釋疑解惑。有一次韓柱坤老闆反映，他投資的永源毛織廠沒有享受到電價方面的優惠政策，比同類企業負擔了更高的電價，當時韓老闆表示出很大不滿，鄧春紅聽說後立即到有關單位瞭解實情，經過反覆對比計算，發現原來是韓老闆計算錯了，鄧春紅書記不僅上門耐心地向他解釋清楚，還陪他重新調查，最後韓老闆讚不絕口地說“我服了大由的幹部，事無鉅細都是那麼認真細緻，我對這裡的投資環境很滿意很放心”。還有一家外商企業曾經出現過一次工人罷工，外商為此急得一籌莫展，甚至一度想抽資走人，服務協調小組的幹部聞知後，立即上門瞭解情況，原來是工人聽信謠言，擔心拿不到工資才紛紛提出辭工，協調小組的幹部一連幾天住在廠裡耐心做好工人的思想工作，幫助外商妥善處理好這一事件。通過這件事，大由鄉黨委決定在外商企業中發展黨組織和工會組織，培養髮展高素質工人，併成為協調工人與廠商之間的勞資關係的連心橋，實現企業正常發展、工人安心工作、廠商放心投資。
三、堅持富商興工，實現企業與地方經濟共同發展
大由鄉牢固樹立“客商發展我鋪路，客商發財我發展，客商困難我幫助”的觀念，積極採取“三大富商”措施。一是由政府組織“定向、定崗、定級”培訓，為企業提供合格的技術工人。韓柱坤老闆就是聽說能解決熟練工招工等一系列困難後，才毅然投資辦廠，大由鄉黨委政府也積極配合，迅速幫助培訓和招聘了60多名熟練工，使企業剛成立就開工生產，節約費用近萬元，並很快產生效益；二是為企業解決發展中遇到的技術與資金困難。去年下半年，外商賴重潮老闆的南金紙廠遇到了技改資金不到位，企業面臨延遲升級的困難，該鄉領導知道立即協調金融部門優先貸款30萬元，終於使該廠按期完成新增兩條生產流水線，生產規模比以前擴大兩倍，同時還選派兩名懂技術有管理經驗的鄉企站幹部上門掛點扶持，幫助建立起現代企業管理制度，使企業煥發出了更大的活力；三是幫助企業尋找市場解決產業銷路。有一個時期，永源毛織廠的訂單減少，產品出現嚴重積壓，大由鄉黨委書記鄧春紅立即多方聯絡，通過駐外招商聯絡處，幫助聯絡上臺商南益集團，並促成南益集團到我縣和永源毛織廠實地考察了3次，最後永源毛織廠和南益集團順利地簽訂長期合作協議，並得到了大額訂單，永源毛織廠也迅速發展壯大，韓老闆又滿懷信心地決定在大由鄉和小松鎮再各設一個分廠。如今到大由創業的客商均取得長足的發展，紛紛追加投資擴大規模或設立分廠，今年僅招商引資企業上繳稅金就將達到 元，工人的工資平均可達到600元以上，我鄉地方財政收入將超過 萬元，與去年相比增長 。
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