培養適應國際談判的能力修養

談判者良好素質的形成，和談判能力的提高，與談判實踐和自覺訓練、培養是分不開的。要成為一個優秀的談判人才，如果與實踐脫節，與學習絕緣，是註定不可能的。只有勤奮學習，努力鍛鍊，在實踐中樹立自己，才是真正的成才之道。

（1）勤奮學習，加強理論修養

勤奮學習，加強理論修養，是談判者培養良好素質的必由之路，同時也使談判者樹起自己的堅實基礎。談判作為一種智力競爭，必然要求談判者不斷地學習、研究有關談判的理論及各種專業知識；不斷提高自己的思想水平，增強認識事物，分析事物，表達事物的能力。

（2）努力鍛鍊，勇於實踐

努力鍛鍊，勇於實踐，是談判者增長見識，提高才能的最直接、最實際的途徑。談判者只有坐在談判桌前，面對面地猜摩談判方法，積累談判經驗，才能增長真才實學，培養起優秀的談判者素質。

（3）使自己成熟

要想成為一個優秀的談判人才還必須自善其身，培養起自己適應談判的健康、成熟的性格。阿爾波特曾提出健康、成熟的人格至少具有以下幾個特點。這些特點對談判者來說都是必要的：

① 自我廣延的特點。即擴張志趣和影響力，富有廣泛社交能力的特點。

② 熱情待人的特點。即待人處事寬容大度，並富有同情心和正義感。

③ 性情穩健和自重的特點。即能經受挫折，勇擔風險，對自己的評價始終如一，都是積極的。

④ 現實悟性的特點。即能審時度勢，感知事物具有客觀性、準確性的特點。

⑤ 自我客體化特點。即能客觀，清醒地認識自己，深知真實自我與理想自我之間，自己看待自己與別人看待自己之間的差別。

⑥ 統一的價值觀念。即具有穩定，系統的人生哲學觀，為確定的目標而生活。

總之，談判者應當全方位地樹立自己的品格。一個健康、成熟、優秀的談判人才，應當是一個善於控制自我和善於觀察別人的人。