同志們，
本次會議是區委區政府決定召開的重要會議，會議的任務是進一步統一思想，提高認識、振奮精神、明確任務、壓實責任，打好XX年招商引資攻堅戰。剛才xx同志傳達了書記的批示，這個批示充分體現了區委對招商引資工作的高度重視，也體現了區委對我們招商戰線上各位同志的親切關懷。xx同志就XX年的招商工作進行了簡要的總結，對XX年招商工作做了詳細的具體的部署，講的很到位，操作性很強，我完全同意，希望同志們要認真的抓好落實。
剛才有7位同志代表招商小組成員單位做了表態發言，從這7位同志的表態發言中看，大家都非常用心，對XX年的工作安排、招商方向都定位明確，招商重點比較突出，而且各顯身手，各具特色，非常有可借鑑的意義，希望我們在座的部門和街道認真的學習和借鑑，把自己的工作抓好。在XX年我們全區廣大招商戰線的幹部群眾，借重京津冀協同發展的優勢，加大招商力度，工作取得了明顯的成效，而且大家付出了很多的心血，在此我代表區委區政府對大家過去一年的工作表示衷心地感謝，並對同志們表示親切地慰問。
剛才xx同志講了說是我要作重要講話，以後都不要這麼提，因為對招商來講，跟大家比我是外行，起碼大家都有很多年的實踐。現在我只是談些想法，談點學習體會：
第一，要切實增強做好招商引資工作的責任感和緊迫感，明確是四個方面的需要：
1．抓好招商引資工作是增強做大地區總量的需要。從XX年xx區在gdp、財政收入和固定資產投資方面在全市前五個區縣當中的排位就看出來我們的總量還很小，我們的發展空間還很大，也需要我們不懈的努力來提高這個總量，做大這個總量。從gdp看，XX年最高的是xx區xxxx億，第二名是xx區xxx億，第三名是xx區xxx億，xx區xxxx億，排在第四名，從增幅上看我們也排在第四位。從公共預算收入上看第一名是xx區94.11億，我們是90.54億排在第二。從固定資產投資上看，xx區排第一xxxx億，xx區第二xxx億，xx第三xxx億，xx區786億排在第四，我們比xx少了xxx多億，大家都知道今天的投入意味著明天的產出，今天固定資產投入的落後就意味著今後兩三年我們的gdp和財政收入都很難超越。從實際利用內資看xx區實際利用內資是xxx億，我們是615億我們排在第二位，再有就是實際利用外資，xx區排在第一是10.95億美元，我們區是8.15億美元排在第三。從全市看我們沒有優勢，從與發達地區相比：江蘇的xx，xx是個縣級市，去年的財政收入（公共預算收入）已經達到了xxx億；xx海淀區去年的地區生產總值是4161億，區級一般公共預算收入是316億；xx的寶山去年的財政收入（公共預算收入）112億，比我們多20多個億；廣東的東莞去年的地區生產總值是xxxx億，去年的財政收入（公共預算收入）xxx億。所以說不比不知道一比嚇一跳，我們在全市跟先進的比還是有一段差距，前面有標兵。跟後面的比，前五位之後的都很接近。可以說後面的追兵離我們很近，標兵離我們很遠。所以做大地區總量，加大固定資產投入，加大招商引資力度使我們的當務之急。
2．抓好招商引資工作是轉型發展的需要。東麗區現在面臨兩個轉型：一個是經濟向高階轉型，一個是農村向城市轉型。在這兩個轉型期的實踐過程當中，我們現在是處於陣痛期和矛盾初顯期，為什麼這麼說呢，我們城市化轉型必然引來拆遷，拆遷製造了矛盾，拆遷使老企業都被拆掉，被遷走，那麼我們向經濟轉型淘汰了一批落後的產能，而且還有一些存量的資產現在面臨著調整期，所以我們現在真正的說，我們的增量資產沒有彌補上存量資產的縮水。這個轉型發展期間我們面臨著這麼嚴峻的形式，我們如何加大招商促進轉型發展，我覺得確實也是我們需要破解的一個難點，我們加大招商的力度，促進轉型，把產業升級，產業轉型，產業集聚搞好了使增量資產不但要彌補上存量資產的縮水還要有新的突破，這樣才使我們走向健康的發展、持續的發展。
3. 應對抓好招商引資工作是應對新一輪競爭的需要。當前全國各地都在搶抓機遇，都在抓招商。實際上大家喊的詞都一樣，什麼高附加值、高成長性、高新技術、科研院所。那麼我覺得我們應該如何應對，積極地應對呢？首先要有歷史的人幹歷史的事兒一種精神，因為發展就像逆水行舟，不進則退。同時小進也是退，人家大踏步前進，你在邁小步你也是倒退。所以我們能不能負起在這個歷史時期在激烈的競爭中使我們東麗這個車輪跟上時代的步伐，我覺得是我們當前應對競爭的需要，也是對歷史負責，滿足人民群眾新期待的負責。我覺得要應對招商，就要認清我們國家目前進入新常態這個事實，當前我們進入新常態以後需要顛覆式的思維方式。xx區長對經濟減速、換檔、變軌這些都講了，實際上我覺得新常態下也就是說人口紅利和土地紅利已經都不復存在。在新常態下，我覺得在這個競爭當中我們首先要看到光明，我們要清醒地認識到在這一輪的招商過程當中中央將出臺一些政策，使政策由稅收返還獎勵這一無序的競爭改成依法競爭，所以在這種情況下我們也要看到這種新常態可能是在孕育著新一輪的發展，那麼我們怎麼樣抓住這個機遇，搶佔科技的高地，突破創新發展的瓶頸，我覺得我們就能在這裡搶得先機。所謂是狹路相逢勇者勝，我們就得在這競爭當中立於不敗，要充分利用現在政策疊加的優勢，拔得頭籌。這個我覺得我想還是沒想透，給大家說的不透，我就覺得在這個競爭面前怎樣應對，怎麼抓住機遇，我想大家這一點一定要思考，給大家也就是拋磚引玉。
4. 抓好招商引資工作是滿足人民群眾對美好生活新期待的需要。我們現在處於城市化的轉型過程當中，現在老百姓把住樓房、上保險作為一個追求，可是到現在我們區裡還有21個村老百姓沒有上保險。你不發展經濟這個錢是沒處來的，我覺得在這裡頭就對我們各級幹部和在座的各位一個新考驗，是不是我們的幹部要增強這個危機意識，增強發展意識，增強機遇意識，全力以赴地抓好招商，在招商過程當中既體現我們各級幹部開闊的能力和領導的水平，也要檢驗我們工作的實際成效。
第二，要進一步明確招商引資的工作方向和重點，我也在想招商工作現在大家天天都很重視，都在喊，可是如何進行招商，怎麼招商，我們的招商方向是什麼，我覺得確實是擺在我們領導幹部和招商同志們面前的一個新的課題。那麼我覺得怎麼去招商，主要是做好四個圍繞：
1.圍繞東麗區獨有的區位優勢、政策優勢。為什麼我現在還提區位優勢、政策優勢呢，因為東麗區有別的區縣無法比擬的區位優勢和政策優勢。我們是雙港雙城，相向發展的核心區域，我們是一條扁擔挑兩頭的中間支點，那麼我們有478平方公里的區域面積，其中有225個平方已經在濱海新區功能區裡邊，這個濱海功能區對我們的輻射帶動作用不言而喻。同時，自貿區國務院給xx市是119.9平方公里，而東麗區在自貿區當中有43.1平方公里，我們可以充分利用自貿區的政策。同時，在自主創新示範區建設方面，天津市實施一區二十一園，我們有兩園，一個是海河高新區，一個是華明高新區。所以我覺得我們具備了得天獨厚的優勢，具備了別人無法比擬的優勢，我們沒有理由也沒有藉口不把招商工作抓上去。所以我們要充分利用，例如濱海國家自主創新示範區將要實施股權獎勵政策，獎勵是按個人所得稅5年分期繳納6+4的獎勵政策，加快引進相關的企業和專案，他們來了就享受這個政策，這個政策6+4是中關村的政策。中關村享有的政策我們也享有，所以這個確實是千載難逢的機遇，我覺得我們要利用這個政策，利用這個優勢。
2.圍繞xx區產業基礎、資源稟賦。我們區有什麼產業基礎，經過最近的調研，我感覺東麗區發展潛力是巨大的，我們有幾7大主導產業，有裝備製造、汽車配件、電子資訊、生物醫藥、新能源新材料、節能環保、航空航天。這7大優勢產業在我們這成熟度已經很高。我們要圍繞著這些產業鏈來拉伸這些產業鏈，拉長產業鏈，形成產業的高度聚集。例如華明的中國北車為代表的高階裝備製造，開發區的生物醫藥、電子資訊為代表的都是現代的高科技產業，還有我們以必維檢測、中汽研中心為代表的生產性服務業。我們都圍繞著這幾個產業鏈進行招商。形成產業的高度聚集。我覺得大家一定要緊緊圍繞著這點產業鏈招商。第二個是要圍繞著現代服務業和生產性服務業加大招商力度。最近社會對這個服務業的概念分類特別多，有傳統服務業，有現代服務業，有生產性服務業，有生活性服務業，有公益類服務業，還有新興服務業。我們怎麼招商啊，招哪個服務業啊。我覺得招商大家可能比我研究的透，我就提醒大家，傳統服務業和現代服務業是對應的，它是按照發展的不同歷史時段，而生產性服務業、生活性服務業和公益類服務業是按照服務物件來分類的，所以我們一定要詳細研究產業知識，服務業從世界發展格局發達國家來看服務業有兩個xx%，一個是服務業佔gdp70%，再一個是生產性服務業佔服務業xx%。而xx區呢，服務業佔xx%，可以說xx區的產業結構還不盡合理。一產我們大體佔gdp比重是0.6%，不到1%，這個和發達國家是接軌的，發達國家一產的比重都沒有超過1%，二產人家都達到了xx%了，我們才xx%，天津市也不過xx%，而我們又處在這麼一個核心的部位，我們大力發展服務業，特別是生產性服務業，我覺得尤為重要。那麼我們發展哪類服務業呢，我覺得第一要發展現代服務業，這是對應傳統服務業來說的。實際上傳統服務業也就是生活性服務業大體指的是批發零售、住宿餐飲、文化娛樂、房地產，這屬於過去傳統的生活性服務業。那麼我們要引進現代服務業要引進什麼呢，主要有資訊、物流、金融、會計、諮詢、法律服務等等。那麼我們要引進生產性服務業要引進些什麼呢，比如說資訊傳輸、金融租賃、商務服務、科研院所、還有檢驗檢測這些都屬於生產性服務業。所以只有分析透了這個，我們的著力點、切入點、落腳點就明確了。我覺得把服務業招商作為我們的招商重點，這也是我們落實四清一綠，落實節能減排重要的一環。
3.圍繞園區資源招商。實際上xx區已經有了多個園區，都是科研聚集區、檢測檢驗聚集區、國家級科技資源服務園區。例如天安天驥、清華科技園、北大科技園、中關村海外科技園、醫療器械園，我們有這麼多園區，我們要緊緊圍繞我們現有的這些載體，首先把這些載體裝滿了。我覺得今年應該要圍繞著這些載體招商，突出我們園區的產業特色招商，加快優質專案的引進。我覺得有時候引來一個特色園區平臺專案可以引來一批企業，形成一個集聚效應，所以我覺的大家在園區招商上下功夫。
4.圍繞新常態招商。中央經濟工作會xx同志講就是說我們國家已經進入了新常態，他的原話是這麼說的，“我國的經濟正在向形態更高、分工更復雜、結構更合理的階段演進”。覺得這幾個字裡行間都需要分析，它是對需求、供給、風險、調控等各個方面進行總結和分析最後得出的結論，所以經濟進入新常態，那麼適應新常態，認識新常態、引領新常態已經成為了經濟工作的一個大邏輯。所以一定要分析這個分工怎麼複雜了，在這種情況下，我們要認清，準確的把握這種經濟的走勢，政策的脈絡、發展的方向，這樣我們才能準確的把握招商的方向。這裡要認識新常態。第二要發現新常態給我們帶來的機遇，產業結構調整快，產業內部的結構、三次產業結構調整都非常快，它也意味著好多新興的領域在不斷的成長，新的投資領域的成長就給我們帶來了新的投資機會，我覺得新興產業給我們帶來了更多的增量，那麼也帶來了更多的發展空間，所以我們要圍繞這個抓好招商。機遇稍終縱即逝，機遇只給有準備的人，所以我們要做好充分的準備，抓好招商。第三要準確把握新常態下的招商方向，剛才鳳祥區長講了好多招商方向，講的非常到位，但是我理解還有一些，比如說，中央提出來現在個性化的消費，多樣化的消費漸成主流，過去消費以吃穿住為主，現在以旅遊、娛樂等等，這個消費群體在增加，那麼我們要更加的注重市場和消費的心理分析，提供保證質量安全的產品，能夠啟用需求的產品，我覺得這就給我們提供了招商方向，同時基礎設施的互聯互通和一些新技術、新產品、新業態、新的商業模式，這些投資機會的大量湧現，實際也給我們招商帶來了一個新的要求。新的業態、新的商業模式在不斷的增加。那麼還有在新常態下國家將規範經濟政策，特別是對一些稅收政策，稅收優惠、減免這些政策都要清理。這樣我覺得是給我們帶來了新的機遇，現在都拼政策，當時將來政策都統一了，那就是要拼區位優勢了。而且我們還有與別人不同的政策。我覺得我們真的要通過這個新常態要有超前的眼觀，要主動的去作為，創新我們的招法。招商方向方面，我覺得大家要關注一個產業的發展趨勢。從東麗現實產業看，黑色金屬、冶煉我們受的影響比較大，去年全國的增量增速才5%，而高階裝備航空航天這些產業還有現代運輸裝置增長了12.9%，在中國增長12.9%就已經是個很了不起的數字了，而電子資訊和電子裝置這些的增幅是增了12.3%，所以我覺得這些招商還是我們的重點，同時我覺得招商現在高科技含量的智慧製造、高鐵機車、大氣汙染防治的裝置這些在中國目前還都是搶手貨，而且國內外的需求市場都非常大。我覺得因為環境汙染造成天津市發病率這麼高，能不能圍繞著研製治理環境汙染裝置產業進行招商、進行引資，我覺得這個非常關鍵。還有網路，網際網路快速發展，市場環境也不斷成熟，所以以網際網路為基礎的業態也大量湧現，這樣就創造了很多的招商機會。據一個數字反映，僅一個天貓XX年的雙11銷售額就達到額xxx億元，是XX年天貓創立時銷售額的1000倍，是XX年的157%，而且大家也看到了。我們現在是擁有世界第一位的網民，數量是最多的，所以網際網路的設施也不斷的完善，監管力度也在加大，再有網際網路的金融、網際網路的銷售等等這個產業鏈條在無限的拉長，所以緊緊抓住這個產業招商也是我們的重點。這是新常態下面臨的形式，只是給大家一個提示，希望大家深入的研究
第三，要充分借重首都資源，主要是突出四個高階：
1.引進高階裝備製造產業。
2.引進高階服務業。
3.引進高階科技成果。
4.引進高階人才。
第四，要強化招商引資重點工作的落實，主要是落實四個抓好：
1.落實全員招商，建設好招商隊伍。要形成全民招商的總氛圍，招商工作不僅僅是招商隊伍的責任，也是我們各級領導的責任，我們要加強對招商工作的領導，我們各個街，各個職能部門的一把手都要主動地肩負起招商工作的任務，要走出去招商，帶頭招商。我們還要加強招商隊伍的素質的提高，現在我們有300人的招商隊伍，但是這支隊伍究竟對招商工作認識到沒到位，對招商工作的規律性把握到沒到位，對招商工作奉獻的精神到沒到位，我覺得我還會了解，我還是希望我們這支隊伍第一要有過硬的素質。大家首先要有基本素質，我們出去招商，我覺得你作為招商主體應該和招商物件要有共同的語言，說話要對稱。比如我們招商今天招什麼去，對方是什麼情況，我們要備足功課。魏部長做採訪有句話要如欲取之必先予之，你想取這個專案去你對人家都不瞭解，那怎麼行。還有對他產業的發展前景、發展成熟度都應該研究透了，還有我覺得對我們自己的優勢你也得了如指掌，比如說現在都在講五大戰略疊加，究竟這五大戰略給東麗帶來什麼。我跟鳳祥一直在研究，我跟迎春同志也研究，研究室正在研究，究竟這五大戰略我們可用的是哪一條哪一款，所以我們招商的同志也要充分的認識，你出去宣傳你就有吸引力，所以我覺得在這方面要提高素質。再有一個要有奉獻的精神，我們之前說過招商就要做到“千軍萬馬、千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計”，說實在的招商是個辛苦活，大家就得到處跑，真是踏遍千山萬水，剛才鳳祥的要求每週都得出去，每個季度都得出去，大家做好招商計劃就得走出去，你不走出去東麗的資源優勢、政策優勢再好人家也不瞭解，不宣傳出去哪行，所以我覺得在這個方面大家一定要抓好。
2.落實多渠道，多領域，多措並舉抓專案資訊。要加大以商招商的力度，要加大對北京重點企業、重點專案、大的民營集團走訪的力度。同時還是要做好親情招商、校友招商、招商平臺招商、利用招商中介招商等等，我覺得要全方位的捕捉資訊，不漏掉一個細節，我們才能利於不敗。
3.落實招商渠道的拓展。我們要加大宣傳的力度，邀請宣傳部門的配合，要深化與新京報等媒體的配合，加大我們的區位優勢、資源優勢、政策優勢、招商成果的宣傳，不斷提高東麗的知名度。要通過宣傳，要讓北京的所有的機構、院所、企業都能瞭解東麗，特別是還有中關村。同時吸引方方面面的投資者來區裡洽談，來區裡考察，這樣企業到了我們這，可能對我們的環境、政策就有更進一步的瞭解，便於後續專案的落地，
4.落實專案的“洽談、簽約、落地、開工、投產、達產”全鏈條有序運轉。最後我希望把專案建設的產業鏈抓好，現在我們轟轟烈烈地抓招商，一說洽談對接了多少，儲備了多少，上千個專案聽起來數字都很大，再一說簽約就縮小了一半，再一說註冊落地又縮小了一半，最後到開工建設就更小了，這個工作方式不行。我覺得大家都應該緊跟專案，要做到“在談專案抓簽約，簽約專案抓落地，落地專案抓開工，開工專案抓投產，投產專案抓達產”，一定要加大各鏈條的每一個環節上的工作。我去無瑕街聽彙報，無瑕街現在儲備了七八個大專案好專案，可是由於土地原因落不了地，我覺得非常的可惜，這樣玩兒命的招商，等專案都在這了，卻落不了地。我想下一步就請連城區長，帶領發改委、國土、規劃、建委等單位一塊認真的研究，一個街一個街地走，一個專案一個專案地分析研究，究竟問題出在哪，咱就找破解的辦法，讓專案儘快落地，我覺得必須要保證我們的專案在“洽談、簽約、落地、開工、投產、達產”各環節上高效運轉起來。
最後，希望大家XX年振奮精神，開拓創新，抓好各項工作落實，不斷地擴大招商成果，為xx區兩個轉型發展做出新的貢獻。
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