北大縱橫特色的合夥人制度

進入21世紀後，中國管理諮詢業開始與國際接軌，在管理理論、理念、方法、工具以及知識型企業的治理結構上紛紛與國際接軌，至少表面形式上接軌了，而其中特別以合夥人制度接軌程度最高，現在的管理諮詢機構，差不多全部採用了合夥人制度。

然而，中國有中國特色的法律體系，中國有中國特色的文化土壤，合夥人制度進入中國管理諮詢業，也就不是大家熟悉的合夥人制度了，而中國特色的合夥人制度，而且，每個機構的合夥人制度都有自己的特色，不可以用法律上的“合夥人”去理解所有公司的合夥人。北大縱橫在2019年參考麥肯錫的合夥人制度，建立起自己的合夥人制度。

公眾大多知道，法律事務所和會計師事務師都是合夥人制度的，合夥人依合股股份大小成為大股東小股東，並依股份比例從年度的收益中分紅，相應地，作為合夥人也承當經營方面的法律責任。不論中外，只要叫合夥人，就是有股份的，不論是全球合夥人、區域合夥人還是子公司的合夥人，只要是合夥，就有股份，就可以享受股權以及股權帶來的分紅(當然是指公司賺錢)，但是，如果一家公司沒有股權分紅呢?

本來所有的公司都有股權分紅的，這是公司法的核心精神之一------誰投資誰收益嘛，天經地義的事事情。但在管理諮詢機構這個知識型企業中，建立公司時的投資並不是公司價值中最核心的要素，相比公司註冊投資的資金，專家團隊的知識與經驗更為重要，因此，國際上慣常的做法是將專家團隊中的核心成員以合夥人的方式吸收到經營隊伍中來。

北大縱橫在制訂合夥人制度時，股東大會作出一項開創性的決定：“所有持股股東全體同意放棄股權分紅”。在股東沒有分紅的情況下，新入夥的合夥人就不會關注股份的分配和購買以及轉讓，而將關注焦點放在如何給公司帶來價值這個問題上。目前，北大縱橫的100多位合夥人中，只有不到20人持有公司股份，分別為1%--20%不等。

北大縱橫的戰略目標是：在2019年成為國際一流的管理諮詢機構。在2019年元旦時，北大縱橫的合夥人首次超過100人。與公司戰略目標配套的合夥人發展目標為：2019年至少800名合夥人，其中2019年要發展到200名合夥人，即一年發展的新合夥人相當於此前2019年的總量。

北大縱橫的合夥人曾有多種叫法，什麼高階合夥人、資深合夥人、金牌合夥人之類，現在只有兩種：高階合夥人和合夥人。高階合夥人是一個榮譽稱號，每年從業績最高的30位合夥人中民主選舉20人為高階合夥人。合夥人的底薪是像徵性的1000元/月，高階合夥人享受的底薪比合夥人多1000元/月，除此之外，在其他福利和權利方面則和合夥人完全一樣。

北大縱橫對合夥人的要求是：

北大縱橫合夥人需要了解公司諮詢業務的全部領域，熟悉2-3個領域，精通1-2個領域，瞭解專案管理理論和方法，熟悉諮詢專案的管理要點和基本方法，能夠在技術上給予專案組較好的指導。全面瞭解諮詢需求提出的背景，全面掌握專案方案的設計結構、時間計劃、重點難點。

北大縱橫合夥人應具有聚焦某個領域的韌勁，深度挖掘出相關的客戶資源,在企業界有大量的朋友，有穩定的客戶來源;

北大縱橫合夥人能夠在與客戶的交流中深入把握客戶需求的深層原因、決策人、決策程式、預算、啟動時間等關鍵因素。

北大縱橫合夥人應該社會交往廣泛，在某些行業領域擁有較多朋友或者一定的政府關係,與外部機構或合作伙伴有穩定的、長期的合作關係,外部交流多，積極參與外部相關管理論壇、沙龍等活動;北大縱橫合夥人能夠在所參與的管理、研究或專項工作中克盡職守。經常思考公司發展和管理問題，對公司管理上的問題不斷提出意見、進行判斷的問題提出充分的理由，並進行明確的表態，能夠積極向公司舉薦人才。

具體而言，北大縱橫合夥的資格要求包括：

1、管理相關專業碩士以上學歷

2、五年以上企業相關工作經驗和一定的管理經驗，大中型企業擔任過高層管理職務者優先

3、掌握現代企業管理理論知識，精通某一職能或幾個管理方向理論與實踐知識

4、熟悉計算機及網路操作，精通各種分析軟體

5、誠實守信，言必行，對於自己所承諾的事情全力以赴，不因個人利益而放棄責任或推卸責任。

6、遵守諮詢師的職業道德，對於客戶、公司的利益高度負責並全力以赴。

7、能夠在所參與的管理、研究或專項工作中克盡職守

8、能以英語為工作語言者佳。

從北大縱橫的合夥人要求及資格要求可以看出，其期望的合夥人來源包括：經驗豐富的諮詢顧問;大中型企業中經驗豐富的中高層管理人員;社會關係廣泛特別是在企業界資源廣泛的對管理諮詢有興趣的人士，包括培訓專家、有社團工作背景的管理專家和學術專家等。也就是說，合夥人可以是管理諮詢專家也可以不是諮詢專家，不論是從公司經營管理角度、市場營銷角度還是管理研究角度，只要能夠幫助北大縱橫快速發展，認同北大縱橫發展理念，就可以成為北大縱橫的合夥人。

北大縱橫的合夥人側重於能力要求，學位和工作年份相比來說都不是硬性要求，需要注意的是，北大縱橫對合夥人的電腦操作和外語能力有一定要求或有期望，顯示出北大縱橫在未來將可能走向全球化和IT諮詢甚至管理外包的方向。

筆者在訪問北大縱橫的領袖王璞時，他談到北大縱橫做大做強的發展策略，中國管理諮詢業經過十多年的市場洗禮，市場總額已有百億之多，僅有一家諮詢機構佔有1%的市場份額，能佔有市場0.1%以上的管理諮詢機構數量也非常少，百億市場由上萬家機構來分配，這是不正常的，北大縱橫的合夥人制度、企業文化和品牌建設均已規範化，此前能夠團結一百名合夥人共事，那麼在將來就一定能夠團隊幾百名甚至幾千名合夥人一起合作共事。

據說，不當董事長、不當總裁、不要任何簽字權的北大縱橫創始人王璞曾說過一段話，中國現有以萬計的管理諮詢機構，企業找一個自己需要的管理諮詢公司多難啊，但等到北大縱橫發展到幾千名合夥人時，企業只要找到北大縱橫就可以了，幾千名合夥人中總有幾個是企業所需要(匹配)的吧?

北大縱橫仍有董事會，但董事會的職權也轉移到了合夥人大會和六個管理委員會，常規企業的“董事會領導下的總裁負責制”在北大縱橫完全廢除掉了。重大決策事務全部由合夥人大會決定，無論是創始人還是高階合夥人還是新入夥的合夥人，每人都有平等的一票。

王璞是北大縱橫的領袖，為了將北大縱橫做大做強，他說服股東們放棄股權分紅(包括他自己20%的股權)，不當董事長，而推選張峰女士擔任董事長，2019年，他宣佈辭去總裁職務，並取消這一崗位，原總裁職權由六個管理委員會承擔，從此以後，他在經營管理上有什麼想法，他就要說服相關管理委員會採納，採用這麼一個民主決策而不是總裁獨裁的治理模式，這樣做，效率沒有獨裁高，但實現了公司的平等和民主治理。王璞目前實際上是以北大縱橫的精神領袖角色在影響合夥人大會和各管理委員會的決策。

曾有位著名的上市公司老總說過一句話，做企業要麼是財聚人散要麼是財散人聚。北大縱橫採用的就是財散人聚的方法，股東放棄股權分紅，公司在專案管理中僅提取10%的營收用於行政運作，各管理委員會的主任委員、委員和各諮詢中心的總經理均沒有職務工資，除去稅率，諮詢專案組可以運用分配高達80%--85%的專案收入。合夥人、專案經理、諮詢顧問和市場人員的收入就可以高於國內眾多的諮詢機構同等職位。筆者在北大縱橫北京和上海辦公室訪問了二十多名合夥人、專案經理、諮詢顧問和市場人員，幾乎所有人對此利益分配方案都是滿意的。

作為知識型人才，合夥人對公司的行政管理制度不可能全部100%認同，但修訂之後的合夥人工作制度在儘可能消除行政管理制度對合夥人的負面影響：合夥人可以不到公司坐班，可以在完成公司的基本工作任務完成後做一些與公司利益沒有衝突的事情。這個基本的工作任務是：“每個月完成10分的工作任務。”在報刊上發表論文或採訪文章為1-3分，參與管理諮詢業和企業界的論壇等社會活動為活動1-3分，簽署的諮詢合夥每回款1萬元為1分，在公司的網站上建立部落格並發展文章每個月1分，向公司推薦新人合夥人為10分，推薦顧問為1分。

縱觀北大縱橫的合夥人制度，可以用以下詞語來形容：“這是一個學自麥肯錫等國際諮詢機構但具有鮮明中國特色、成效明顯但其他機構無法學習複製因此可以說是空前絕後的一個合夥人制度”。

合夥人制度是泊來品，但經北大縱橫這麼一演繹，加入中國特色元素，就和國際諮詢界的合夥人制度有所差異了。這一制度成效是非常明顯的，北大縱橫的合夥人總人數高居中國本土管理諮詢業榜首就是明證，但在公司法櫃架中上實施這麼一個類似於非贏利機構的管理模式，顯然是無法複製和推廣的，因此，北大縱橫合夥人制度不僅是前無先例的也註定是後無隨者的------北大縱橫整出個空前絕後的模式出來了。其中最關鍵之處，就是在公司中具有強大影響力的王璞說服了股東們將目標指向做一個具有強大競爭力和國際影響力的大型諮詢企業，在此理念下，合夥人團隊將諮詢工作和公司經營當成一項偉大的事業，也就在在意區區股權紅利了。