1、制定中心的銷售戰略,制定並組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果,有較強的執行力。
2、銷售團隊的建設,幫助建立,補充發展,培養,規劃銷售隊伍。
3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作,並進行指導幫助。
4、設定銷售目標,銷售模式,銷售戰略,活動預算,獎懲制度 。
5、制定培訓計劃,研發培訓課件。培訓營銷人員,建設和管理高素質的營銷團隊。
6、考核,檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度,對產品研發提供參考性意見。
8、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。
9、負責監督銷售過程中的異常情況,並在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場資訊、行業資訊。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
1、全面負責專案地產銷售工作。
2、根據公司業務發展戰略,制定公司產品銷售策略,根據公司年度經營目標制定相關銷售目標並組織實施與達成;
2、根據業務發展需要,制定及完善公司渠道拓展計劃、產品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關規章制度,並組織實施;
3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等,推動銷售目標達成;
4、不斷拓展客戶合作,維護與提升客情關係,並協助解決客戶反饋的各項問題等。
1、制定銷售策略與目標並組織實施,帶領團隊達成銷售目標;
2、維護現有客戶關係,建立新客戶聯絡,開拓新市場;
3、深入瞭解本行業,把握最新銷售資訊,為公司提供業務發展和價格定位的戰略依據;
4、上級安排的其它工作。
1、帶領團隊維護老客戶、開發新客戶,完成銷售目標;
2、有效指導、培養屬下員工的銷售能力、團隊協作能力、職業素養等;
3、大客戶的開拓和維護,與媒體公司保持良好關係;
4、銷售人員日常工作的督促與指導。
1、開拓佈局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系,有效控制成本,達年度預算目標;
2、管理核心代理商並與之建立良好合作關係 , 定期拜訪與聯絡,傳達執行銷售政策相關促活動資訊;
3.追蹤負責代理商銷售資料與目標的達率 , 及時給予代理商督導與反饋 , 開發高潛力新代理商 , 淘汰業績不佳代理商;
4.及時收集中國主題公園市場變化與同業資訊,發掘顧客的需求趨勢向。
1.聽從總經理工作安排,參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批准後組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批准後執行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程式和規章制度,經批准後施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網路。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶,及時瞭解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
銷售總監 • 職位要求
教育水平:大學本科以上學歷,市場營銷相關專業
經驗要求:5年以上銷售經驗,其中3年以上銷售管理經驗。
知識技能:瞭解和掌握市場營銷基本原理,善於把握市場需求變化趨勢。具有很強的的市場策劃能力,市場敏感度高。
銷售總監 • 工作內容
1.協助總經理制定公司的營銷戰略,業務發展規劃並且組織實施。
2.制定並實施產品推廣策略,提高公司在業內的形象,擴大公司產品的市場份額。
3.根據公司銷售策略,建立並維護公司的銷售網路與渠道管理體系。
4.根據營銷策略與營銷計劃,並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協調,分配公司資源,並稽核費用使用的合理性,提高投入產出比
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場資訊,並及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作夥伴關係,如與經銷商的關係、與代理商的關係。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
10、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,並監督執行。
1.參與制訂公司營銷戰略.根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批准後組織實施.
2.負責重大公關,促銷活動的總體,現場指揮.
3.定期對市場營銷環境,目標,計劃,業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防 和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃.
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批准後執行.
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂.
6.主持制訂,修訂營銷系統主管的工作程式和規章制度,經批准後施行.
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施.
職責:
建立全面的銷售戰略,制定並組織實施完整的銷售方案;
負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展;
負責目標市場銷售方案的制定、稽核、執行,收集並反饋市場及產品資訊;
培訓、監督和管理銷售團隊,加強銷售隊伍的建設,提高團隊績效,達成產品銷售目標;
深入瞭解本行業,把握最新銷售資訊,為企業提供業務發展戰略依據;
擬訂年、月度銷售計劃,分解目標;擬訂年度預算,分解;
總經理交辦的其他任務。
任職要求:
醫學、生物學或市場營銷等相關專業大專以上學歷,至少5年以上相關工作經驗。
熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。
在行業內有較廣泛的人際資源或銷售網路資源者優先考慮;
熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規;
有較強的敬業精神及團隊協作能力,能夠承擔較大的工作強度與壓力,身體健康,能夠適應經常出差;
1、制定銷售計劃與銷售策略;
2、制定銷售績效考核制度,組織協調內外各方面資源;
3、負責管理並監督專案相關各階段工作的執行,跟蹤與反饋;
4、負責團隊成員的高業績表現,發展規劃,並對銷售團隊進行全方面培養;
1.負責大客戶營銷和競標,以顧問式溝通方式挖掘客戶需求,形成 HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案,並根據需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發;
2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓,帶來團隊完成業績目標;
3.負責新客戶重點產品拓展,把控銷售節奏,引導客戶需求,完成專案實施;
4.帶來團隊做好 CRM 管理,分期進行銷售策略制定,形成有效客戶話術和營銷策略;
5.瞭解市場情況,和市場部協作參與各類市場活動,進行銷售漏斗管理和分析;
6.和客服合作確保客戶日常服務;
7.做好客戶合同及服務落地,確保應收款回款;
職責:
1、接聽客戶對旅遊線路等產品資訊的諮詢電話,接受客戶對旅遊線路的預訂需求,處理訂單
2、能獨立完成客戶報名手續與操作
4、能運營維護OTA網站和後臺,拓展產品線,整理及維護產品資源
5、開拓和維護企業客戶
任職資格:
1、從事旅遊行業,有OTA線上旅遊相關工作經驗者優先錄用。
2、能熟練處理電腦檔案,表達能力強,邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細膩,親切有耐心
3、注重團隊協作,踏實認真,有進取心。