銷售總監崗位的工作職責描述（精選15篇）

銷售總監崗位的工作職責描述 篇1

職責：

1、領導銷售部、制定公司全年發展戰略和銷售目標;

2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;

3、建立廣泛、良好的客戶關係，建立銷售網路並進行有效管理和維護客戶良好關係;

4、對工程設計方案做出預算並對簽訂的合同進行把關，管理銷售人員協助完成專案報價;

5、較強的團隊管理能力和部門之間協調能力;

6、招聘銷售人員並善於培訓;

7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業務開發工作;

崗位要求：

1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經驗;

2、2年以上銷售團隊的管理經驗;

3、有一定的社會資源和客戶資源

4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;

5、責任心強，良好職業道德及團隊管理經驗;

6、對公司政策執行力度大，善於應酬和出差;

7、對工作有忘我的精神並敢於挑戰;

8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

9、老闆不在公司能監督並帶領團隊獨立開展業務;

銷售總監崗位的工作職責描述 篇2

職責：

1、制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。

8、協助上級做好市場危機公關處理。

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。

10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

任職資格

1、本科以上學歷，有快消品，糧油，電商，組建線上線下經驗者優先;

2、有5年銷售工作經驗，或有區域管理經歷;

3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

銷售總監崗位的工作職責描述 篇3

職責：

1、協助決策層制定市場營銷發展戰略，負責其業務領域範圍內短、中長期的市場規劃;

2、制定部門全年業務，完成公司下達的全年度經營目標;

3、結合公司發展階段，配合上級制定切實可行的營銷戰略及執行方案，建立及提升企業品牌;

4、負責對部門銷售人員的日常組織、協調和管理工作;

5、為部門內銷售人員制定分部分專案標，並提供必要市場營銷培訓。

任職要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、管理、經濟、公關等相關專業;

2、有5年以上市場管理相關或環境檢測相關經驗優先;

3、有戰略性思維且具有獨立組織和研究專案的能力，熟悉市場營銷，兼有業務拓展能力;

4、具有較強的領導能力，有內外部協調能力、溝通能力、談判能力、及業務分析能力;

5、具有良好的市場洞察力、資訊分析和組織能力，有很強的團隊合作能力和交際能力。

銷售總監崗位的工作職責描述 篇4

崗位職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟體產品銷售策略及業務拓展計劃;

2、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支援銷售目標的達成。

任職資格

1、本科以上學歷。

2、3年以上管理工作經驗;

3、能獨立定製客戶方案，並積極尋求讓客戶滿意的策略;

4、紮實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

銷售總監崗位的工作職責描述 篇5

職責：

收集江浙滬地區內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發市場的資訊，定期瞭解市場動向，調整自己的銷售方向;

確保理解並接受領導的指示、目標、政策和工作安排，保證銷售任務的順利完成;

負責公司產品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪，電話營銷等方式，主動開發潛在客戶;

維護終端餐飲老客戶,增加老客戶的產品數量，按照週期安排拜訪計劃，做好日報拜訪記錄並下達訂單,開發終端新客戶，開發潛在客戶資源，不斷增加客戶數量，促進業績指標達成;

制定並參與或協助上層執行相關的政策和制度;

任職資格：

管理區域客戶，根據公司發展需要進行適度整合;

具有良好的人際溝通、組織協調、分析和解決問題的能力;

工作嚴謹、坦誠正直，工作的計劃性和具有很強的執行能力，能落實各項銷售政策;

能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟體;

有經銷商渠道客戶者優先;

熟悉調味品市場，具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經驗者優先;

銷售總監崗位的工作職責描述 篇6

1、開拓新市場，發展新客戶、增加產品銷售範圍;

2、細緻全面的採集客戶資訊;

3、深度瞭解和掌握客戶現狀及訴求;

4、配合技術部完成解決方案;

5、開拓市場，完成全年區域銷售指標。

銷售總監崗位的工作職責描述 篇7

1、制定銷售任務，推進所在專案的車位銷售，完成銷售目標;

2、根據專案銷售方案及運營策略執行相應工作任務;

3、根據每月的銷售目標及過程目標執行並完成;

4、建立銷售報表以及銷售資料，跟進銷售回款;

5、建立良好的客戶合作關係，做好售中、售後服務，提高客戶對公司的滿意度;

6、上級領導安排的其他經營性工作安排;

銷售總監崗位的工作職責描述 篇8

1、負責鯤泰產品(伺服器、PC、網路等)運營商行業(移動、聯通、電信)當地區域客戶開拓與維護，維護良好的客戶關係

2、積極主動溝通協調售前團隊，完成內部協作，保持高度的商務敏銳性，積極拓展商務機會

3、保證銷售流程的落實，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務流程,完成銷售業績

銷售總監崗位的工作職責描述 篇9

1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現年度和月度銷售目標2、通過開發、拓展和管理主要客戶來增加國內的總銷售額

3、負責大型專案的銷售、推廣和管理以及行業客戶的開發

4、有效開發、維護和管理國內渠道客戶，運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型專案的銷售業績

5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃，提高在國內的整體銷售業績

銷售總監崗位的工作職責描述 篇10

1、執行總經理制定的超大客戶開發戰略，學習公司先進的責任管理體系並將已有的機制複製到其他大型客戶;

2、利用公司全國惟一性的獨特優勢，並藉助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手，加快落地進度;

3、結合公司的獨特優勢，制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標，分解指標責任任務，優化已有的銷售運營政策，以適應今後平臺化運作的運營模式;

5、建立行業客戶資料庫，瞭解不同規模使用者的現狀與可能需求;

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，通過責任文化提升銷售人員的責任素質，進而提高責任成果;

銷售總監崗位的工作職責描述 篇11

1.開發目標客戶，引導客戶運用器械註冊人制度開創事業;

2.與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜;

3.負責跟進銷售程序，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款;

4.負責持續維護客戶關係，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客戶滿意度;

5.協助制定市場銷售、客戶業務開發相關流程和規範，培訓培養業務相關人員;

6.完成領導交代的其他任務。

銷售總監崗位的工作職責描述 篇12

1、規劃實施：負責完成公司制定的年度產品銷售目標及終端開發指標;在公司整體銷售政策及策略框架內，制定區域性銷售政策;正確帶領團隊進行任務目標的分解和落實;領導下屬完成指定的銷售指標;負責帶領團隊進行醫院的開發及維護工作，定期做出開發報告。負責有關職能部門的協調工作，確保營銷工作的正常執行。

2、市場維護：負責醫院拓展、客戶維護及網路建設工作,維護市場秩序;負責資訊的收集及競爭對手的分析。

4、團隊建設：建立和管理銷售團隊，組織實施培訓，幫助團隊成員提高銷售技能和工作積極性;保證團隊的良性運作和發展。

5、制度優化：根據公司業務發展，對管理制度進行優化調整，及時組織制定改進優化激勵方案。

6、費用管理：負責銷售費用、差旅費用、獎懲等費用管理;監控各類費用的發生、發展;符合公司制度、保證資金安全。

銷售總監崗位的工作職責描述 篇13

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，負責制定銷售策略及業務拓展計劃、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;

2、負責區域客戶關係的開發與維護，發倔新客戶，組織執行銷售策略，完成銷售指標，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支援銷售目標的達成;

5、關注於維護和提高公司市場競爭力。

銷售總監崗位的工作職責描述 篇14

職責：

1. 根據公司戰略或總經理的安排制定相應的營銷策略，並推動實施;

2. 分析和研究市場資訊，推動開發新產品、開拓新業務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益;

3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

4. 識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關係，確保公司與重點業務單位的良好溝通;

5. 監督應收款項及時回收，確保資金週轉率符合公司要求;

6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

任職要求：

1. 35歲以上，本科及以上學歷，有專案管理經驗及技術背景優先。

2. 通訊、電子、微電子等相關經歷。

3. 英語能作為工作語言。

4. 有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。

5. 有較強的公關能力及充分的協調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。

6. 優秀的職業操守。

銷售總監崗位的工作職責描述 篇15

1.負責銷售廈門機場，以及公司擁有的全國各大機場自有媒體資源

2.努力完成公司下達的個人或團隊業績指標;

3.積極開發各行業的優質客戶，並尋求新的商業機會;

4.維護客戶關係;

5.負責團隊的日常管理工作;

6.完成領導交辦的其它事宜。