1、根據公司經營規劃和業務開展要求，制定和優化分管區域門店內部管理制度和工作流程，並組織實施。
2、制定分管區域門店各項運營指標、年度發展計劃，推動並確保分管區域門店營業指標的順利完成。
3、分析分管區域門店整體經營執行情況，編制經營分析報告，為經營計劃調整提供支援。
1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務，銷售公司的產品，擴大公司產品的市場份額;
2、新客戶的溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現;
3、協助制定醫療市場推廣和銷售任務，銷售計劃、量化銷售目標並執行落實;提高市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;
4、對銷售的全過程負責
5、根據客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議;
6、與使用者建立牢固的信用關係，維護和提高企業聲譽。
1. 根據區域實際情況，制定並執行銷售計劃;
2. 積極開拓新市場，擴充套件產品的銷售;
3. 收集反饋客戶資訊和市場情況，發展及實現產品有效的覆蓋，確保完成銷售目標;
4. 對已有客戶進行定期拜訪，維護原有客戶關係，協調處理與客戶的資訊溝通;
5. 建立和維護與重點客戶良好的合作關係以促進業務的持續增長;
6. 開拓大客戶業務，通過積極的聆聽與響應客戶需求，實現公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專業理念。
1. 掌握所轄城市的家居行業市場狀況，建立行業人脈關係網，把握市場動態;
2. 在所轄區域內尋找符合條件的目標客戶，尋求合作機會，推動新業務發展;
3. 按照公司下達指標要求保質保量完成銷售、利潤及其他指標;
1. 獨立開發國外客戶;保證有效跟進和日常維護，及時回覆客戶郵件，維護好新老客戶。
2. 負責公司所分配的詢盤迴復、進單、跟單工作，按照和客戶的約定收取貨款，並跟蹤後續生產、包裝、運輸等過程，製作和辦理所需單據。
3. 協助客戶及技術部門解決好售後和維修問題。
4. 建議並參加必要的國際展會，並負責預訂展位、布展、撤展、接待和拜訪客戶。
5. 遵守公司各項規章制度，負責個階段工作計劃的制定、執行和總結。
6. 及時收集、分析並反饋市場資訊和客戶需求，協調企業內相關部門之間的工作，制定應對策略來滿足客戶需求。
7. 負責規避國際貿易中可能發生的風險。
8. 完成上級安排的其他工作。
1、營業部營銷體系的建立、管理和完善工作;
2、營業部營銷團隊及營銷組織的建設、支援、管理和培訓工作;
3、落實總部下達的營業部營銷政策和考核任務，擬定並組織營業部財富管理營銷策略、計劃的實施，追蹤市場動向，並依據環境變化，及時作出相應調整;
4、跟蹤、檢查、督導各營銷組織經營目標的進展狀況;
5、稽核營銷組織設立、變更、撤銷等相關檔案;
6、發掘和培養各類營銷專業人員;
7、協調營銷中心內部組織和人員關係，協調營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關係;
8、擬定營業部各類營銷管理辦法;
9、與營業部簽訂的經營管理《目標責任書》中設定的經營目標並組織落實。
10、完成公司及營業部安排的其他工作。
1、開拓客戶資源，組織策劃營銷活動;
2、定期拜訪客戶，瞭解金融理財需求，並做好相關分析統計工作;
3、加強團隊建設，提高團隊營銷人員的整體績效，確保團隊完成總部下達的各項績效目標;
4、協助部門經理計劃、落實各區域的銷售指標分配工作，並跟蹤做好績效分析工作;
5、配合上級領導完成其他各項管理工作;
(1) 對所轄區域的人員進行賦能培訓，包括但不限於規則/業務流程/系統等的宣導賦能;
(2)負責所轄區域的經營分析、資料探勘、銷售資料收集、整理、上報等相關經營管理工作;
(3)定期對門店人員進行B端及C端產品培訓並加強線上運營;
(4)協助總監完成區域業務的目標計劃、管理區域內運營業務，從而促進業務目標的達成;
1、策劃區域市場佈局、經銷商體系、價格體系及銷售模式。
2、依據合同簽定，細分月/季任務，促進客戶回款，完成區域銷售任務。
3、督促/引導客戶進行產品陳列、樣品管理，專賣店維護。
4、加強對導購、業務員的銷售培訓，引導客戶加強銷售能力。
5、引導/促進客戶加強團隊建設與管理，逐步實現公司化運作。
6、協助客戶進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣，並作備案。
7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集資訊，及時處理，避免呆滯網點。
8、策劃品牌推廣，積極引導客戶投入廣告，組織小區推廣及節假日活動。
9、積極開發新市場，杜絕空白地區。
10、積極推廣新產品，引導/督促客戶上樣備貨。
11、做好經銷商庫存管理，保證區域市場供貨。
11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地資訊檔案等。
12、協助經銷商做好分銷、業主、木工及鎖匠資訊檔案。
13、組織主持經銷商的業務會議，落實月度目標工作。
14、積極反饋市場資訊，並提出優化市場方案。
15、積極完成上級交代一切任務。
1、跟蹤完成銷售目標分解
2、宣貫店鋪銷售目標，實施銷售策略，完成分管區域內銷售目標;
3、及時分析分管店鋪現狀，對不良店鋪提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監督、蹲點指導;
5、跟蹤加盟應收賬款回籠;
6、監督分管店鋪，確保其認真落實公司下達的各類管理標準;
7、按時並按規定收集終端市場資訊以及競爭品牌的綜合資訊;
8、完成新開店鋪開業扶持、蹲點指導、閉店的善後事宜處理;
9、店鋪各類需求及時彙總提交，跟蹤解決方案。
1.負責所轄區域內專案追蹤、商務談判工作。
2.負責在所轄區域貫徹執行公司的各項規章制度、銷售政策。
3.負責所轄區域內人、財、物的協調管理與控制。
4.負責區域市場規劃，市場開拓、培育、維護。
1、與公司高層對接，制定戰略發展方針和工作目標
2、細化門店管理路徑，落實各項工作開展
3、負責門店綜合營運管理，包括營業安全管理、經營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營秩序
4、協調門店內日常經營活動，及時根據競爭對手及市場的情況調整經營策略，並提出可行性建議
5、負責內外協調安排,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作
6、針對公司現狀，建立完善系統的連鎖運營管理機制
7、完成領導指派的階段性任務工作
1.對團隊業績目標負責;
2.負責相關區域市場業務拓展、市場分析、區域佈局和客戶開發等;
3.負責業務團隊工作管理與安排、指導;
4.負責專案談判、合同簽訂以及跟進;
5.出國參加專業展會及拜訪客戶、洽談業務等。
1.依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區域銷售任務。
2.及時反饋所管轄銷售區域內客戶資訊及：市場資訊。
3.負責培養並管理下屬銷售人員。
4.保持公司產品在區域的滿意度，並負責市場渠道開拓。
5.及時進行銷售情況彙報。
1、建立、規範、更新標準：合理建立各項業務工作流程，擬定並完善對內對外各項業務文字文書，使其得以規範、統一，以便各項業務工作有據可查，有理可依。
2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、檔案、工作任務等，加強執行力，做到聯通無限，溝通無限。
3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識，充分利用公司資訊資源，發現問題及時協調處理。
4、拓展：配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇，瞭解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，並配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃合約到期後的續約工作;
5、積極配合分行業務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區應收未收之佣金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作;
6、定期組織會議：定期組織所轄區域的區會、營業經理會，加強溝通，解決存在的問題;
7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見並加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創新;關注行家動態，有敏銳的市場觸覺，善於根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作;
8、做好員工思想工作：瞭解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難並及時和他們總結經驗，善於調動下屬的積極性，鼓舞他們的鬥志，提高整體的士氣;善於處理和下屬的關係，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創造一個愉快的工作環境，減少員工的流動量。
9、控制業務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規定簽署合同，認真稽核每份成交報告和合同、收據等資料。
一、分公司——區域經理工作職責
一。區域目標的制定及達成率
1。區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標
某將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標
某根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標
某制定有效，切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標
某如遇與總公司設定目標不能一致時，區域經理應提出所屬區域特定理由;切合實際，合理的與總公司協商問題點
2。開發市場，有效拓展
某區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場
某當總公司下達所屬區域全年銷售目標後，區域經理預算實際可能的達成率，計劃開發新店共同完成全年目標
某區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發後期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬
區域的銷售達成率。
二。區域行政管理
1。經費管理
某分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象
某所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區域經理稽核後統一遞交總公司稽核及費用安排
某所有分公司內部各部門產生費用，將由區域經理稽核後，傳送總公司報批
2。工作計劃及核實
某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區域經理彙總分公司總體計劃，遞交總公司
某各區域內部門與部門之間必須及時的瞭解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節狀況
某區域經理每週召開一次區域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點
某區域經理每週召開一次區域內各店長會議，及時瞭解店鋪每週銷售的達成率及店內問題點處理
某區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部並儘快作處處理
3。人員管理
某區域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，並有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費
某區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之儘快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求
某區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明
某每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況
某每年進行年終人員考評，並對有傑出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例：優秀店長，優秀導購等)
4。後勤管理
某及時的作好行政，後勤管理，為員工工作排除後顧之憂
某及時的安排好各部門行政管理，考核工作，並儲備各部門所需的後備人員
某及時安排好各地區人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作
5。財務管理
某區域經理必須瞭解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告
1.根據公司品牌定位、經營目標和發展戰略，負責制定公司年度的貨品計劃並執行。
2.主導商品結構規劃，統計分析暢銷商品銷售排名，預測商品銷售趨勢，確定商品供應需求，下達商品訂貨/補貨、貨期計劃、貨期安排和跟進。
3.與總公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計劃、庫存商品重組與當季貨品轉流規劃工作。
4.負責訂貨會與日常商品基礎資料建立與完善。
5.根據銷售資料和庫存資料進行分析，控制及優化庫存結構，合理調配公司商品資源;
6.負責每季商品銷售及庫存分析，擬定庫存消化計劃，完成最佳的庫存控制。
7.收集行業流行資訊，瞭解行業相關品牌的市場資訊，掌握市場需求及流行趨勢，制定並優化商品定價策略。
8.負責本部門運作管理系統建設，定期提升部門員工的管理技能、業務技能和綜合素質。
1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
9.做好所管區域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
1.負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。
2.負責制訂本區域市場開拓計劃、新產品推廣計劃，並組織實施與效果評估。
3.負責對目標客戶進行公關，具體完成業務、諮詢、接洽、合同、應收賬款催收、關係維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。
4.負責本區域的經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。
5.負責本區域的招投標工作、醫學專家學術會議等專題工作。
6.負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場資訊。
7.負責品牌、價格管理，並協調處理業務衝突;提供市場違規行為的資訊，並協助處理。
8.完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。
1、負責重慶(重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等)系統經銷商的相關管理工作及促銷活動的溝通，落實;
2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓並對其負管理責任;
3、完成部門下達的業績目標;
4、負責收集市場競品資訊並及時上報部門。
三優範文網