區域銷售經理的崗位職責（精選28篇）

區域銷售經理的崗位職責 篇1

崗位職責：

制定完善的地區銷售計劃並實施;

關注並推進地區內重大意向關鍵階段的工作;

拓展地區內的銷售盲點，開發新客戶，維護大客戶關係;

制定合理的長期、短期人才培養計劃;

配合市場部和產品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。

任職資格：

碩士學歷，生物、醫學相關;

2年以上相關工作經驗;

良好的溝通和組織能力，具備全域性掌控能力;

具備營銷類相關知識，具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;

具備較強工作主動性，積極樂觀，抗壓能力強，紀律性強。

區域銷售經理的崗位職責 篇2

崗位職責

1.熟悉公司產品，瞭解產品的功能及賣點;

2.對市場資訊的收集及競爭對手的分析;

3.開發客戶，瞭解和挖掘客戶的需求，介紹相應應用解決方案及產品功能;

4.銷售公司產品，配合客戶做專案;

(產品包括了擴聲系統、無紙化會議系統、中控系統、音響等產品)

5.售前售後定期跟進客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動態資訊，進一步挖掘客戶深層需求;

任職資格

1、熱血、心態佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰、愛銷售;

2、市場營銷、電子技術、機械一體化等相關專業;

3、1年以上銷售經驗者;

4、從事過舞臺燈光音響、會議系統、音視訊系統整合、弱電系統整合、計算機系統整合、安防監控系統、LED或大螢幕、消防器材或工程、建築智慧化系統相關專案銷售老司機優佳;

區域銷售經理的崗位職責 篇3

崗位職責：

1、 根據公司營銷策略，擬定專案年度、月度銷售計劃，確保完成銷售目標;

2、 負責制定專案產品推廣策略，提高公司產品的市場份額;

3、 負責所轄區域市場分析，客戶需求分析，競爭對手分析，制定相應的銷售策略;

4、 負責銷售產品回款的監控與執行，確保完成月度建議及年度銷售回款目標;

5、 負責客戶報價、合同及檔案收集存檔工作;

6、 定期維護好客戶之間的關係，並及時把重要客戶及詢價資訊反饋給主管領導或相關銷售;

7、 負責組建、培訓並帶領銷售人員，引導全新的銷售模式開發新的銷售市場;

8、 領導臨時交辦的其他工作。

任職要求：

1 、工業自動化或自動化等相關專業本科以上學歷，做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優先考慮;

2 、三年以上專案銷售經驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業背景者優先;

3 、較強市場開拓能力，準確的判斷力，善於把握市場機會;

4、 具有一定的客戶資源以及較強的客戶開發能力和大客戶公關能力;

5 、有一定銷售團隊管理能力;

6 、能夠適應經常出差。

區域銷售經理的崗位職責 篇4

職責：

1、 客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發掘方案;

2、 定期與合作客戶進行有效溝通，建立良好的長期合作關係;

3、 協助完成銷售合同的稽核、簽訂、執行及款項催收;

4、 協調安排客戶單位的考察，維護客情關係;

5、 通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，完成業績目標。

任職資格：

1、專業不限，三年以上銷售或市場工作經驗，優秀本科應屆畢業生亦可;

2、具有良好的個人信譽及職業操守，身心健康，能適應出差;

3、性格外向，具備較強的學習能力及團隊合作精神，強烈的事業心及挑戰精神;

4、具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，有市場競爭意識，抗壓能力強;

5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協調能力;

7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟體。

區域銷售經理的崗位職責 篇5

職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

6、分析和開發市場並搞好售後服務;

7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

8、負責華東地區(包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)的銷售管理相關工作。

任職資格

1、大專以上學歷;

2、3年以上X行業銷售管理經驗;

3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

4、具備一定的管理領導能力和溝通協調能力。

區域銷售經理的崗位職責 篇6

職責：

1.嚴格執行公司各項規章制度，服從領導安排;

2.制訂個人工作計劃，並按質按量完成工作計劃;

3.負責收集、整理、反饋市場資訊，開發和維護客戶資源，完成拓展市場指標;

4.參與專案的招投標工作，協助部門做好招投標支援，參與相關檔案編制;

5.協助專案經理做好商務支援，解決工程施工過程中相關事宜;

6.協助其他區域專案的拓展;

7.其他上級領導安排的工作。

任職資格：

1.有政府類資訊化整合專案營銷經驗優先;

2.有一定的軟體、硬體或者產品銷售經驗優先;

3.具有優秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;

4.強烈的銷售慾望和成功慾望，有挑戰高薪的強烈慾望和勇氣;

5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅於發掘客戶的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應決策能力。

區域銷售經理的崗位職責 篇7

職責：

1、解決加盟店面經營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務態度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執行情況並做出評估，重點在於發現問題，並分析原因，提出解決方案，安排執行與監督

2、定期對加盟商進行產品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓

3、協調所轄區域客戶關係，解決銷售中突發的問題，積極維護公司的聲譽和良好形象，提升市場知名度

4、提升店面業績，對所管轄區域人員、貨品、形象進行全面管理。

任職資格：

1、從事護膚品銷售工作3年經驗以上

2、2年以上同崗從業經驗

3、熟悉日化行業的渠道加盟、代理商的運營與維護，有銷售統籌、營銷策劃等銷售管理工作經驗

4、工商管理、市場營銷等專業大專以上學歷 ，行業經驗豐富者學歷可放寬

5、良好的職業素養，工作積極主動，能夠承受較強工作壓力

6、較強的觀察力和應變能力，邏輯思維縝密

7、具有良好的整體運營及人員管控能力

8、具有很強的溝通協調及解決突發情況的能力

區域銷售經理的崗位職責 篇8

職責：

1、負責所管轄區域公司產品在當地的市場情況，負責相關產品在管轄區域內的宣傳、推廣及招投標工作。

2、負責開發區域內的代銷商、維護及管理代理商。

3、按照公司要求，制定銷售計劃，達成銷售目標。

4、負責收集、反饋相關競爭產品資訊，做好市場調研與分析工作。

任職資格要求:

1、大專及以上醫學專業背景優先。

2、誠實守信，積極主動，有良好的表達和溝通能力;

3、有三年至五年醫療行業銷售工作經驗，熟知監護儀附件產品優先考慮;

4、能熟練操作辦公軟體，精通PPT產品講解;

5、要求工作細心和耐心

區域銷售經理的崗位職責 篇9

1、通過電話邀約/面談/市調客戶，尋求客戶需求點，力求與客戶建立合作關係;

2、對所負責的客戶或專案，進行現場調研診斷，提供諮詢方案;

3、維護與老客戶的關係，建立客戶檔案，提高客戶滿意度;

4、與運管局同事對接客戶資訊，使其充分了解客戶的情況以便後續開展工作;

5、收集和分析市場資料，並定期反饋最新資訊;

6、完成上級交辦的其它事務。

區域銷售經理的崗位職責 篇10

職責：

1、負責學習中心的招生宣傳、推廣工作，根據招生計劃實施招生策略，完成崗位任務指標(關鍵考核指標);

2、維護指定的客戶，做好招生支援服務工作;

3、通過現有渠道或開拓新的招生渠道，做好招生推進拓展工作;

4、做好招生服務銜接工作，與運營團隊建立良好業務溝通;

5、完成學習中心日常工作以及其它工作;

6、負責學習中心微營銷的運作管理。

任職資格：

1.專科及以上學歷;

2.二年以上教育培訓行業工作經驗;

3.具備良好的計劃、組織、溝通、協調能力和人際交往能力;

4.具有一定的抗壓能力;

5.具有網路營銷經驗者或具有一定的計算機應用水平者優先錄用。

區域銷售經理的崗位職責 篇11

1、負責大區銷售團隊的管理，對大區總業績負責;

2、組建、帶領所屬區域團隊完成區域內客戶的開發、跟進、市場推廣及銷售工作;

3、負責其領域內短期及長期的公司決策和戰略，依據公司整體銷售目標，制訂大區銷售計劃方案，帶領下屬區域完成銷售任務;

4、配合代理商做產品講解、安裝培訓、產品維護和市場維護等工作;

5、負責組織區域內市場資訊收集、分析、整體、彙總等工作;

區域銷售經理的崗位職責 篇12

1、接聽和處理各種網路業務，開拓新的網路營銷途徑及形式

2、分析搜尋引擎資料，及時調整搜尋引擎費用投放策略

3、協助客戶總監製定全年業務發展規劃及指標，制定部門營銷任務，並量化，細化

4、調配部門人員，配合諮詢，配合營銷人員完成各項工作

5、與合作網站負責人保持密切聯絡，爭取最大的網路廣告資源

6、認真收閱部門人員的報表，彙總各種資料，分析總結更有效的網路營銷方式

7、檢查部門人員工作，找出不足，及時糾正

8、每月召開部門例會，進行當月資料分析及下月工作安排

9、安排部門內部培訓，提高人員工作能力

10、密切關注其他機構網路推廣模式，並把好的方法加以借鑑和應用

區域銷售經理的崗位職責 篇13

1、在規定區域內，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現公司產品及服務的優勢;

2、維護現有的客戶關係並儘可能擴大現有客戶的需求，提供客戶滿意的服務，協助客戶解決投訴;

3、負責解答客戶的詢問、詢價;

4、運用專業的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要資訊，瞭解客戶的產品使用環境和需求，努力促成產品的銷售，儘可能在銷售中為公司獲得利潤;

5、根據公司政策和銷售條款，積極為客戶準備符合需求的銷售方案併成功簽訂合同;

6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;

7、銷售報告的定期跟新，新專案進展追蹤;

8、市場相關資訊和競爭對手資訊的收集。

區域銷售經理的崗位職責 篇14

崗位職責：

在指定區域內維護已有客戶，建立開拓新客戶，制定、執行區內銷售計劃，高效達成銷售任務

及時收集、分析、處理市場及行業中的資訊和重大資訊

推廣產品、解決方案，為客戶提供產品裝配方案，向銷售支援團隊提出適應市場需求的建議

抓住市場機會，及時有效並專業地與其他支援部門協作下訂單，參與市場招投標活動

參與市場活動，積極投入展會，培訓，講座，產品路演等活動

確保銷售週報/月報/季報的按時完成

能力要求

本科以上學歷，假肢，市場營銷，康復學，臨床醫學類相關專業優先

3年以上康復行業銷售及市場工作經歷，熟悉假肢及康復矯形市場及行業動態

具備良好的學術功底、開闊的市場視野，富有洞察力、前瞻性，能主動開展開創性工作

本崗位需要經常出差

本崗位可異地招聘，有當地行業資源的人員優先考慮

具有英文語言功底的候選人優先錄取

區域銷售經理的崗位職責 篇15

1、依據公司整體營銷計劃，負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等並組織實施

2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;

3、負責組織市場的開拓，建立銷售網路、做好學校開發，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓;

4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作，如細分割槽域或學校市場;

5、選擇和管理區域內學校客戶並進行定期拜訪;

6、建立區域重要客戶聯絡，組織做好客戶資訊的收集整理工作，完善客戶資料庫;

7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作;

8、選擇並管理、協調區域內客戶，加強售後服務與資信管理，及時做好客戶聯絡與關係維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;

9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;

10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;

區域銷售經理的崗位職責 篇16

1、負責市場調研和需求分析

2、負責年度銷售目標的制定及分解;

3、確定團隊目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責區域的銷售渠道開拓和客戶的管理;

6、評估銷售業績，建設銷售團隊;

7、完成銷售目標;

8、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區域銷售經理的崗位職責 篇17

職責：

1、負責指定區域的銷售工作;

2、熟悉與掌握公司經營的產品知識與業務，廣泛接觸行業客戶，多渠道收集客戶市場專案資訊;

3、制定銷售計劃，並按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

4、維護新老客戶關係，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供需要的服務;

5、協助銷售主管(經理)完成銷售目標;

6、宣傳公司品牌，樹立並維護公司形象;

要求描述:

1、大專以上學歷，市場營銷或機電專業;

2、1年以上電話銷售或者直銷經驗，儀器儀表行業優先考慮;

3、具備相關資訊分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力;

4、獨立工作能力和團隊合作精神;

5、有志於銷售的優秀應屆畢業生亦可投簡歷

6、適應出差，能夠承受較大的工作壓力;

區域銷售經理的崗位職責 篇18

1、協助制定相關政策和制度;

2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

5、客戶資料及銷售資料管理等。

區域銷售經理的崗位職責 篇19

工作職責

1、根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;

2、組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;

3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關係;

4、根據銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施調研、推廣工作;

5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見。

任職資格

1、大專以上學歷;

2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷，具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗;;

3、具備豐富的實際銷售操作經驗，掌握一定的銷售管理理論;

4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;

5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;

6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力，敢於承擔風險的意識;

區域銷售經理的崗位職責 篇20

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定產品銷售策略及業務拓展計劃;收集市場資訊，制定年銷售計劃;

2、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支援銷售目標的達成;

6、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

區域銷售經理的崗位職責 篇21

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品銷售目標、銷售計劃;

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率;

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報;

5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游使用者，尤其是代理商和終端使用者。

區域銷售經理的崗位職責 篇22

1、制訂區域的發展策略規劃和渠道推展規劃銷售策略

2、制訂產品拓展策略和客戶拓展與管理

3、做好客戶開發與管理工作，業務團隊管理協調工作

4、負責區域內月度、季度、年度銷售目標達成

5、制訂區域的費用利潤規劃和負責做好團隊建設和下屬培養

6、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養

7、根據市場促銷活動計劃的擬定，制定促銷活動經費的申報細則及審批程式，並對該項程式予以監督

8、配合完成公司下達的各項工作表及相關任務

區域銷售經理的崗位職責 篇23

1.負責徐州、連雲港、淮安、宿遷、鹽城區域銷售

2.負責完成本大區的銷售任務及利潤指標;

3.執行公司下達的各項銷售任務，傳達組織任務實施，上報任務的執行情況;

4.提交所轄區域的市場營銷方案，工作計劃，費用預算;

5.負責區域內市場宣傳推廣、VIP客戶維護、投標活動和客戶資訊反饋;

6.負責區域經銷商渠道建設和管理;

7.編寫各種銷售報表;

8.及時掌握專案程序，有效跟進;

9.協助追繳公司應收賬款;

10.維護客戶關係，負責為經銷商做不定期產品培訓，協助經銷商促成訂單;

11.完成領導交辦的其他各項工作。

12.薪資待遇：高額無責任底薪+高額提成;繳納五險一金。

區域銷售經理的崗位職責 篇24

1、負責所轄區域的產品銷售任務;

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、維護及增進已有客戶關係;

5、完成部分技術支援工作,與客戶進行技術交流;

6、負責收集市場和行業資訊。

區域銷售經理的崗位職責 篇25

職責：

1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。

2、負責所屬區域教育行業的客戶關係建設、維繫，建立良好的客戶交流通道。

3、負責所屬區域教育行業市場及專案資訊的採集、反饋，和專案跟進。

4、負責所屬區域教育行業市場的拓展，協調教育行業合作伙伴及業務資源。

5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關係維護等工作。

6、對地區市場狀況和競爭品牌資訊進行調研反饋。

任職要求：

1、專科或以上學歷，專業不限。

2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先，優秀的應屆生亦可。

3、能快速瞭解客戶需求，具有較強的商務能力 、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。

4、具備相關教育行業客戶資源者優先。

區域銷售經理的崗位職責 篇26

職責：

1.負責所管轄區域客戶資源的開發和維護;

2.制訂銷售工作計劃，負責代表公司與客戶進行商務談判;

3.負責組織技術人員與客戶進行技術談判，擬訂技術條款;

4.負責合同(訂單)的執行、產品的供應;

5.負責收集客戶反饋意見，提出產品效能改進要求，完善銷售策略;

6.負責整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡;

7.負責公司產品的市場調研和同類產品供應商的市場動態;

任職要求：

1、高中及以上學歷,應屆或一年以上銷售經驗;

2、具有較強的學習能力,進取心和敬業精神,較好的人際溝通及協調能力;

3、工作責任心強,態度認真、積極、勤奮;

4、具有工程機械、大型機械裝置、機電產品等銷售經驗者優先。

區域銷售經理的崗位職責 篇27

1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

2、負責本區域老客戶的維護及新客戶的開發，制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，並組織實施與效果評估;

3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關;

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場資訊;

5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護;

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估;

區域銷售經理的崗位職責 篇28

工作職責：

1、負責外地省級渠道、代理商、合作伙伴的開發、建立、維護;

2、協助省級代理商開發本科、高職、中職院校客戶的開發;

3、協助代理招投標工作，對省經區域進行統一管控;

3、熟悉招投標商務過程，並指導代理合作夥伴投標商務過程;

4、負責電子資訊工程類實訓室業務的相關標書製作與稽核。

崗位要求：

1、大專及以上學歷，普通話標準流利，形象氣質佳，親和力強;

2、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

3、銷售工作有較高熱情，學習能力強，擅於學習新物聯網、雲端計算等相關業務知識和營銷技能;

4、具備良好的文字撰寫能力，熟練使用office辦公軟體;

5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;