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大客戶代表的主要職責描述(精選15篇)

欄目: 崗位職責 / 釋出於: / 人氣:1.47W

大客戶代表的主要職責描述 篇1

職責:

大客戶代表的主要職責描述(精選15篇)

1、根據企業整體銷售計劃與策略,制定自身的銷售目標與策略、銷售計劃;

2、負責開拓市場,發展新客戶,維護現有客戶,完成計劃銷售目標;

3、收集市場銷售相關資訊,推廣公司產品與服務;

4、熟悉公司產品與服務,瞭解客戶需求,為客戶提供解決方案;

5、跟進好老客戶、發掘新客戶,完善客戶管理體系和市場競爭體系。

任職資格:

1、大專及以上學歷,有同行業銷售工作經驗可適當放寬學歷要求;

2、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

3、有較強的邏輯思維能力,書面及口頭表達能力,提案能力與人際溝通能力;

4、認真負責,踏實勤奮,團隊責任感強,具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;

5、具有一年以上的銷售工作經驗,有企業方客戶銷售經驗優先考慮。

大客戶代表的主要職責描述 篇2

職責:

1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售,與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

2、通過電話和麵談與客戶進行良好有效溝通,瞭解客戶需求, 尋求銷售機會;

3、準確判斷客戶需求和購買意向,掌握客戶跟進流程,控制出單時間;

4、開發新客戶,拓展與老客戶的業務,建立和維護客戶檔案;

5、協調公司內部資源,為客戶提供專業的產品諮詢和優質的售後服務,提高客戶滿意度;

6、收集和分析客戶資訊及市場資料,定期反饋工作總結

任職資格

1、男女不限,中專及以上學歷;

2、有無銷售工作經驗均可,公司提供完善的崗前系統培訓,有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感,普通話標準流利;

4、能夠承受一定壓力,堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;

5、踏實肯幹,富有團隊合作意識,有很強的求知慾望和學習能力;

6、熱愛銷售工作,敢於挑戰高薪。

大客戶代表的主要職責描述 篇3

職責:

1、負責特渠、團購大客戶的開發與維護,根據客戶需求,制定專屬搭配,完成銷售業績;

2、通過專業成體系的培訓,在部門負責人協助下完成個人及部門的銷售任務;

3、主要客戶物件為銀行、企事業單位等,負責接洽、談判、協商並促成合作;優質的客戶資源在提升自己素質的同時,拓展您的高階人脈圈;

4、跟進訂單及回款,並及時做好客戶回訪工作記錄。

任職要求:

1.大專及以上學歷,1年以上銷售工作經驗。

2.對自身進步有要求,對工作有熱情,對高薪有渴望。

3.性格偏外向,有較強的表達能力及應變能力。

4.膽大心細,踏實肯幹。

5.喜歡烹飪,食品營養相關專業優先。

大客戶代表的主要職責描述 篇4

職責:

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據分配的專案資源,進行客戶拜訪及專案排查;

3、進行日常資訊收集,高效靈活的找到有效專案及跟進,並維護良好關係。

4、執行公司年度銷售計劃,擬定銷售策略,完成銷售目標;

崗位要求:

1、大專以上學歷,年齡30歲以下,男女不限;

2、性格開朗,思維條理清晰,具備基本的商務禮儀,建築或市場營銷等相關專業優先;

3、有主動學習意識,紀律性強,有較強的抗壓能力;

4、能獨立完成進行客戶公關;

5、公司有對新人有專業培訓,有無經工作經驗均可接納,應屆畢業生優先考慮。

大客戶代表的主要職責描述 篇5

職責:

1.銷售人員職位,在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,並能獨立處理和解決所負責的任務;

2.積極維護客戶關係,完成月度或季度銷售任務;

3.瞭解和發掘客戶需求及購買願望,介紹產品的優點和特色,為客戶提供專業的諮詢;

4.收集、整理、彙總市場上潛在客戶的資訊資料;

任職要求:

1、大專以上學歷,市場營銷專業優先考慮,性別不限;

2、有本行業市場開拓經驗為佳;

3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

4、溝通力強,思維敏捷,進取心強,抗壓能力強,勤奮好學。

大客戶代表的主要職責描述 篇6

職責:

1. 向意向客戶介紹和推廣公司跨境電商業務,包括Amazon,eBay,Walmart等;

2. 與客戶進行商務談判並促成簽約;

3. 跟進客戶產品在主流跨境電商平臺上的市場調研,選品,定價,備貨計劃等;

4. 跟進客戶發貨到海外倉,包括北美,歐洲,澳洲等;

5. 跟進客戶產品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執行;

6. 為客戶推薦市場熱銷產品以及新品開發方向;

任職資格:

1. 大專以上學歷,專業不限;

2. 具備較強溝通能力,談判能力和邏輯思維能力;

3. 有汽配經驗優先;

4. 有外貿經驗優先;

5. 有跨境電商經驗優先;

6. 應屆畢業生能力突出者也可考慮;

大客戶代表的主要職責描述 篇7

職責:

1、通過電話、網路、拜訪等方式發展業務,挖掘潛在客戶;

2、滿足客戶採購需求,維護客戶關係;

3、完成收款、售後服務等相關工作;

4、將客戶及訂單資訊錄入系統;

5、處理上級交辦的其它事務。

任職要求:

1、大學本科畢業,專業不限,大學學習期間努力上進者優先;

2、有一定工作經驗者優先;

3、擁有良好的工作及學習習慣;

4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關係處理能力;

5、努力上進、渴望學習進步。

大客戶代表的主要職責描述 篇8

職責:

1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業,為其提供定製化的企業諮詢、研究服務;

2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等,挖掘引導相關需求,達成相應服務服務;

3、 負責產品後期客戶服務支援,並能通過專業高效的服務與客戶建立良好的業務合作關係,以促成後期深化合作,達成公司制定銷售目標;

4、完成領導交代的其他相關事宜。

任職要求:

1、專科及以上學歷,良好的表達及溝通能力、形象氣質佳;

2、具有房地產相關行業、諮詢行業、金融行業客戶銷售經驗者優先;也歡迎專業及教育背景佳的應屆畢業生;

3、性格開朗樂觀,有事業心,熱愛並致力於房地產行業的價值創新,樂於接受挑戰,能承受一定工作壓力;

4、熱愛銷售,在銷售方向有清晰的職業規劃。

大客戶代表的主要職責描述 篇9

職責:

(1)主要營銷模式為針對我行對公授信、工資代發、個貸大客戶(行職業、大中型優質企業、科技園區企業等)進行精準營銷獲客、經營維護;

(2)主要負責招商銀行零售金融產品營銷:

利用銀行提供的獲客渠道、客戶資源,營銷我行信用卡、並使用配備的移動互聯終端工具PAD為客戶辦理相應業務;

(3)提供其他金融服務:

在業務推廣中,指導幫助客戶安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯客戶端,提升客戶體驗。

職位要求:

(1)學歷、經驗:

要求全日制大專及以上學歷,不限專業,有行職業、大中型企業、科技園區企業客戶營銷工作經驗者優先;

(2)個人技能:

熱衷於銷售事業,樂於接受挑戰,欲尋求穩定的職業發展,有追求個人成功的願望;

有一定的溝通及表達能力,具備良好的心理素質,能承受較強的工作壓力。

(3)其他要求:

要求品行端正、為人正直,無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。

大客戶代表的主要職責描述 篇10

職責:

1.負責大客戶開拓,建立穩定的客戶關係,維護現有客戶資源,完成銷售目標

2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣

3.建立、開通並維護客戶關係,完善客戶關係管理體系

4.維護與重要客戶間的良好合作,並深入挖掘更多的合作機會

5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行

6.管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職資格:

1、大專以上學歷 ,專業不限;

2、有行業工作經驗優先;具有豐富的客戶資源和客戶關係,業績優秀著優先;

3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

5、有責任心,能承受較大的工作壓力;

大客戶代表的主要職責描述 篇11

職責:

1、負責各類智慧售貨機、智慧咖啡機及其他裝置的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作,開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;

2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會,接待各地客戶;

3、完成領導安排的他銷售類工作;

任職要求:

1、年齡25歲-35歲,形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;

2、性格外向,能吃苦,熱愛銷售行業;

3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力,較強的表達溝通能力和應變能力;

4、具備團隊合作意識,樂於與人溝通,分享,有創新精神,喜歡自我挑戰;

5、有家電行業銷售經驗和客戶資源者優先,對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;

大客戶代表的主要職責描述 篇12

職責:

1、收集、整理、分析客戶需求,根據公司的產品特點,運用各種銷售工具,負責行業集團大客戶的開發,完成銷售指標;

2、負責與業務拓展開發團隊進行行業客戶交接工作;

3、負責老客戶的定期拜訪、溝通,進行客戶關係的維護和進一步開發,解決客戶投訴;

4、負責客戶檔案、應收賬款的管理及客戶信用等級監控;

5、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

6、協助上級主管,指導和培訓部門新員工。

任職要求:

1、大專及以上學歷;一年以上企業客戶銷售與服務(B2B)經驗,有從事過辦公用品行業直銷經驗者優先考慮,外資或大型企業客戶開發經驗者優先考慮;

2、良好的學習能力,工作有激情,熱愛銷售工作,抗壓能力強,以結果為導向;

3、具備良好的溝通能力和人際關係處理能力;

4、熟練使用辦公office軟體。

大客戶代表的主要職責描述 篇13

1、負責山東省內各行業頭部客戶以及上市企業公司的開拓與維護工作;

2、開發政府及各專案資源,建立合作關係;

3、制定客戶開發計劃,執行並完成相關業績指標,挖掘企業深度合作的機會;

4、負責蒐集新客戶的資料並進行溝通,開發新客戶,挖掘客戶對產品的需求,為客戶提供專業的服務;

5、客戶的開發與維繫,針對客戶的反饋及時處理和協調;管理維護客戶關係,增加客戶黏性、活躍數,達成客戶間的長期戰略合作計劃。

大客戶代表的主要職責描述 篇14

職責:

1、負責所駐區域中航品牌推廣;

2、提高所駐區域中航品牌知名度和市場佔有率;

3、處理所駐區域運營商合作關係;

4、處理相關售後問題,維護自己客戶。

要求如下:

1、因我們經銷商多集聚省會,需長期駐外省省會(另外,休息時間是調休,只要工作安排好,休息時間自己定,想回趟傢什麼的都可以),渠道已有需擴充套件;

2、瞭解LED顯示屏行業知識者優先(公司提供系統的崗前培訓);

3、熱愛銷售工作、普通話標準,善於交流,性格開朗;

4、側重執行公司既定銷售策略,公司提供意向客戶資源,需要你多跑動;

5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。

大客戶代表的主要職責描述 篇15

職責:

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃;

任職資格:

1、大專及以上學歷,食品營養學等專業優先;

2、口齒清晰、普通話流利,反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

4、熱愛銷售工作,有責任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協作精神,善於挑戰;